飛瓜快數(shù)-廚衛(wèi)家電行業(yè)：2023年快手廚衛(wèi)家電營(yíng)銷洞察報(bào)告

KS.FEIGUA.CN01 隨著科技升級(jí)和人們對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，家電市場(chǎng)正處于飛速發(fā)展的階段。尤其在單身經(jīng)濟(jì)和健康飲食的驅(qū)動(dòng)，隨著科技升級(jí)和人們對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，家電市場(chǎng)正處于飛速發(fā)展的階段。尤其在單身經(jīng)濟(jì)和健康飲食的驅(qū)動(dòng)，廚房小電已成為家電消費(fèi)擴(kuò)大的主風(fēng)口。從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，快手電商廚衛(wèi)家電品類整體保持上升態(tài)勢(shì)，同比2022年前三季度，廚衛(wèi)家電預(yù)估銷售額增長(zhǎng)82%，市場(chǎng)規(guī)模前景可觀。同時(shí)，“她經(jīng)濟(jì)、懶人經(jīng)濟(jì)”盛行的大環(huán)境下，年輕消費(fèi)者以及女性群體的消費(fèi)能力不斷提升，逐漸成為家電產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群。而年輕一代更愿意用機(jī)器解放雙手，追求更高的效率，且偏好潮流，彰顯個(gè)性，提升生活品質(zhì)。這也推動(dòng)著家電產(chǎn)品不斷向功能豐富、品類擴(kuò)充，產(chǎn)品集成化、智能化方向發(fā)展，行業(yè)整體迎來(lái)升級(jí)。對(duì)此，品牌商家在營(yíng)銷推廣方面也緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，多層級(jí)投放家居、美食、生活等主播，加上不同領(lǐng)域的帶貨播主展現(xiàn)出獨(dú)樹(shù)一幟的直播風(fēng)格，來(lái)觸達(dá)更廣泛的人群，實(shí)現(xiàn)破圈目標(biāo)。除此之外，廚衛(wèi)家電在今年又有哪些新穎玩法？未來(lái)家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何？為此，飛瓜數(shù)據(jù)快手版出品《2023年快手廚衛(wèi)家電營(yíng)銷洞察報(bào)告》，為你解答。02KS.FEIGUA.CN02 版權(quán)說(shuō)明版權(quán)說(shuō)明數(shù)據(jù)說(shuō)明數(shù)據(jù)說(shuō)明2.研究對(duì)象：本報(bào)告內(nèi)容主要分析對(duì)象是快手電商平3.數(shù)據(jù)來(lái)源：基于快手全場(chǎng)景數(shù)據(jù)分析平臺(tái)【飛瓜數(shù)據(jù)】快手版所追蹤到的數(shù)據(jù)，選取周期內(nèi)快手直播帶貨數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化存在局限性，報(bào)告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供03 KS.FEIGUA.CN03 行業(yè)數(shù)據(jù)洞察行業(yè)銷售熱度/客單價(jià)趨勢(shì)/官方激勵(lì)活動(dòng)品類推廣玩法推廣播主分析/品類消費(fèi)場(chǎng)景/直播間需求洞察品類消費(fèi)熱度品類銷售趨勢(shì)/消費(fèi)偏好分析/熱賣品類分析品牌營(yíng)銷分析品牌營(yíng)銷格局/品牌推廣模式/優(yōu)質(zhì)品牌案例CATALOGUE04行業(yè)數(shù)據(jù)洞察行業(yè)銷售熱度/客單價(jià)趨勢(shì)/官方激勵(lì)活動(dòng)KS.FEIGUA.04行業(yè)數(shù)據(jù)洞察行業(yè)銷售熱度/客單價(jià)趨勢(shì)/官方激勵(lì)活動(dòng) 05KS.FEIGUA.CN05 1.1.1行業(yè)銷售趨勢(shì)：市場(chǎng)消費(fèi)熱度持續(xù)攀升，大盤保持雙位數(shù)增長(zhǎng)2023年前三季度，廚衛(wèi)家電一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，其中，預(yù)估銷售額同比2022年前三季度增長(zhǎng)82%。另外，2022年Q4節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷表現(xiàn)亮眼，預(yù)估銷售額預(yù)估銷售額82%06KS.FEIGUA.CN06 1.1.2行業(yè)熱度趨勢(shì)：快手年初加大推廣力度，提升曝光度拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)快手電商直播數(shù)月度推廣趨勢(shì)前三季度推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù)%07 KS.FEIGUA07 1.2.1客單價(jià)趨勢(shì)：千元以上為品類主要消費(fèi)區(qū)間，高檔價(jià)位銷售額增幅明顯從各個(gè)價(jià)位商品銷售占比來(lái)看，[>1000元]為廚衛(wèi)家電的主力價(jià)格帶。環(huán)比1月，高檔價(jià)位在9月份銷售額提升明顯，增幅達(dá)到202%，這也說(shuō)明了快按摩器冰箱美容儀器凈水器熱賣商品芝華仕智能按摩椅全身自動(dòng)豪華太空艙海信611升大容量變頻一級(jí)能效對(duì)開(kāi)門風(fēng)冷無(wú)霜冰箱追覓T12高溫?zé)崴疅o(wú)線洗地機(jī)洗拖一體機(jī)極萌強(qiáng)效升級(jí)大熨斗美容儀升級(jí)紅藍(lán)橙綠光ANGEL萬(wàn)分之一微米過(guò)濾精度哪吒pro2000凈水器價(jià)格08 KS.FEIGUA.CN08 1.2.2消費(fèi)人群畫像：年輕女性是廚衛(wèi)家電消費(fèi)主力軍，北方用戶消費(fèi)意愿更強(qiáng)目前快手廚衛(wèi)家電的消費(fèi)群體以女性為主，占比超過(guò)67%，且年齡集中在18歲到35歲之間。從消費(fèi)省份排名來(lái)看，北方地區(qū)的用戶表現(xiàn)出更強(qiáng)烈廚衛(wèi)家電消費(fèi)人群性別分布及各年齡段用戶占比廚衛(wèi)家電消費(fèi)省份TOP1067.732.3%09 KS.FEIGUA.CN09 1.3.1官方激勵(lì)活動(dòng)：多樣玩法打造爆品家電，官方扶持助力商家銷售爆發(fā)理想生活節(jié)“清涼一夏”快手618購(gòu)物節(jié)“冰爽過(guò)夏天”818秋上新活動(dòng)三大家居行業(yè)服飾美妝家電專場(chǎng)全行業(yè)消電家居行業(yè)大家電行業(yè)----------1.5億次10品類消費(fèi)熱度品類銷售趨勢(shì)/消費(fèi)偏好分析/熱賣品類分析KS.FEIGUA.10品類消費(fèi)熱度品類銷售趨勢(shì)/消費(fèi)偏好分析/熱賣品類分析 KS.FEIGUA.CN 2.1.1品類銷售趨勢(shì)：廚房小電領(lǐng)跑家電市場(chǎng)，個(gè)護(hù)儀器賽道潛力可觀在2023年1-9月快手廚衛(wèi)家電各二級(jí)類目中，廚衛(wèi)小電是消費(fèi)者最愛(ài)購(gòu)買的品類，播主推廣93元廚房小電個(gè)護(hù)儀器生活電器個(gè)人健康大家電商用電器廚房小電個(gè)護(hù)儀器生活電器個(gè)人健康大家電商用電器 KS.FEIGUA.CN 2.1.2品類熱賣趨勢(shì)：6、8月為家電銷售旺季，用戶對(duì)不同家電季節(jié)需求差異明顯顏色越深，表示當(dāng)月的銷售熱度越高 KS.FEIGUA.CN 2.1.3品類熱賣趨勢(shì)：美容儀器強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，消費(fèi)者價(jià)格接受度提升廚衛(wèi)家電各三級(jí)品類銷售額TOP3個(gè)護(hù)儀器品類大家電品類個(gè)人護(hù)理/清潔電器電燉/煮粥鍋/文火爐 美體儀器--個(gè)人護(hù)理/清潔電器電燉/煮粥鍋/文火爐 美體儀器--三明治機(jī)2.2.1消費(fèi)者偏好分析：家電消費(fèi)存在明顯的群體偏好，00后個(gè)人護(hù)理需求突出不同性別用戶的購(gòu)買占比及消費(fèi)訴求不同年齡段廚衛(wèi)家電消費(fèi)者購(gòu)買偏好top10品類體重秤/健康秤磨粉機(jī)/藥材研磨機(jī)廚師機(jī)/和面機(jī)商用電器配件--電視機(jī)配件廚房大電電熱杯/碟/墊烤串機(jī)/電烤爐 KS.FEIGUA.CN 2.3.1熱賣品類：美容儀器深耕用戶需求搶占心智，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷美容儀器宣傳賣點(diǎn)TOP318-30歲的年輕用戶18-30歲的年輕用戶，“毛孔粗大”是其最大41歲+的用戶除了要緩解“皮膚松弛”的情況平均客單價(jià)熱賣商品觀眾畫像極萌排名覓光 海爾晶彩洗烘洗衣機(jī)￥4299殺菌除螨、智能化澳柯瑪10KG滾筒洗衣機(jī)￥2600直驅(qū)變頻、洗烘一體--小天鵝小烏梅洗衣機(jī)￥4379-5999超薄全嵌、物理去漬海信初彩C系列洗衣機(jī)￥2999 海爾晶彩洗烘洗衣機(jī)￥4299殺菌除螨、智能化澳柯瑪10KG滾筒洗衣機(jī)￥2600直驅(qū)變頻、洗烘一體--小天鵝小烏梅洗衣機(jī)￥4379-5999超薄全嵌、物理去漬海信初彩C系列洗衣機(jī)￥2999雙離子凈護(hù)、健康洗護(hù)818大促大促節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)洗衣機(jī)熱賣，更多智能化功能滿足細(xì)分需求2023年洗衣機(jī)月度銷售額趨勢(shì)洗衣618大促618大促 分區(qū)調(diào)溫、多功能一體品牌：LovelyChef商品：鴛鴦電火鍋微壓鍋電煮鍋多功能一體大容量雙層電蒸鍋￥99.90主要賣點(diǎn)：雙拼鴛鴦鍋：雙旋鈕獨(dú)立控溫、眾口可調(diào)、麻辣清湯兼?zhèn)涠喙δ芤惑w 分區(qū)調(diào)溫、多功能一體品牌：LovelyChef商品：鴛鴦電火鍋微壓鍋電煮鍋多功能一體大容量雙層電蒸鍋￥99.90主要賣點(diǎn)：雙拼鴛鴦鍋：雙旋鈕獨(dú)立控溫、眾口可調(diào)、麻辣清湯兼?zhèn)涠喙δ芤惑w：涮煮燜燉、小火燉煮燜焗，大火煎烤爆炒微壓新技術(shù)、一鍋多能商品：【32厘米7升帶蒸籠】多功能電子微壓鍋￥189.00主要賣點(diǎn)：微壓烹飪：微壓科技、省時(shí)省力、健康材質(zhì)、鎖住營(yíng)養(yǎng)原汁原味一鍋多能：蒸煮煎炒涮燉煸、使用多種美味烹飪2.3.3熱賣品類-電熱/火鍋：熟齡人群表現(xiàn)出強(qiáng)消費(fèi)意愿，多功能集成商品更受青睞電熱/火鍋消費(fèi)者年齡分布多功能電熱/火鍋的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)炒菜炒菜蒸煮鴛鴦鍋煎炸爆炒一鍋雙煮烙餅燒烤燉湯保溫涮燜焗煸18品類推廣玩法推廣播主分析/品類消費(fèi)場(chǎng)景/直播間需求洞察KS.FEIGUA.18品類推廣玩法推廣播主分析/品類消費(fèi)場(chǎng)景/直播間需求洞察 KS.FEIGUA.CN 3.1.1推廣播主分析：家電多選擇腰部播主合作，尾部播主空調(diào)、冰箱帶貨力強(qiáng)粉絲量級(jí)鳳姐生活電器冰箱工廠店海哥聊剃須刀粉絲數(shù)：69.7w櫻花一只璐粉絲數(shù)：788.0w徐婕粉絲數(shù)：2539.3w20 KS.FEIGUA.CN20 3.1.2播主帶貨技巧：不同播主差異化種草，有助于品類賽道挖掘新增量在廚衛(wèi)家電領(lǐng)域，主要由生活、家居行業(yè)播主進(jìn)行帶貨，銷售額占比超種草特點(diǎn):場(chǎng)景化種草種草特點(diǎn):場(chǎng)景化種草 26.3% 26.3% 24.2%21 美發(fā)儀器電水壺/熱水壺姜河粉絲數(shù)：724.0w按摩器風(fēng)扇電飯煲空氣炸鍋多用途鍋凈水器美容儀器KS.FEIGUA.CN21 美發(fā)儀器電水壺/熱水壺姜河粉絲數(shù)：724.0w按摩器風(fēng)扇電飯煲空氣炸鍋多用途鍋凈水器美容儀器3.2.1品類推廣力度：多用途鍋投放力度大，電動(dòng)剃須刀播主帶貨效果較佳高電動(dòng)剃須刀高粉絲數(shù)：2704.4w電熱/火鍋電熱/火鍋電拖把/拖地機(jī)體重秤/健康秤電拖把/拖地機(jī)洗衣機(jī)粉絲數(shù)：60.7w低播主數(shù)高22 KS.FEIGUA.CN22 3.2.2品類消費(fèi)場(chǎng)景：家電消費(fèi)場(chǎng)景愈發(fā)多元化，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求廚房烹飪廚房烹飪房屋裝修 旅游隨行睡前個(gè)護(hù)23 關(guān)鍵詞廚衛(wèi)家電的便捷屬性可以催生出更加多元化的使用場(chǎng)景，品牌商家在推廣時(shí)23 關(guān)鍵詞廚衛(wèi)家電的便捷屬性可以催生出更加多元化的使用場(chǎng)景，品牌商家在推廣時(shí)，結(jié)合不同場(chǎng)景的使用習(xí)慣來(lái)刺激消費(fèi)者的需求“痛點(diǎn)”，可以有效地縮短用戶的決策時(shí)長(zhǎng)，刺激用戶下單購(gòu)買。關(guān)注點(diǎn)操作性便捷度價(jià)格性價(jià)比、優(yōu)惠力度、劃算、組合套裝外觀包裝志高手持掛燙機(jī)家用燙熨衣服神器宿舍蒸汽熨斗￥99.00CIH新款即熱式飲水機(jī)便攜小型礦泉水熱飲器￥199.003.2.3品類熱賣優(yōu)勢(shì)：養(yǎng)生需求催生垂類新賽道，便捷屬性滲透生活多元場(chǎng)景隨著人們健康消費(fèi)意識(shí)的提升，低油少鹽、低糖減糖等精細(xì)化養(yǎng)生需求逐漸凸顯，催生出更加細(xì)分的垂類市場(chǎng)。因此，具有健康屬性的的廚房小電備受歡迎，成為品牌商家營(yíng)銷的一個(gè)重要方向。--推廣賬號(hào)集中打造單一爆品，利用健康的美食教程進(jìn)行深度種草，簡(jiǎn)單的烹飪就能做出高顏值美食，容易吸引養(yǎng)生用戶下單。志高大容量雙旋鈕薯?xiàng)l機(jī)智能無(wú)油不粘家用空氣炸鍋￥99.00九陽(yáng)恒溫?zé)畨丶矣灭B(yǎng)生壺電熱水壺自動(dòng)保溫一體￥81.90-199.0024 KS.FEIGUA.CN24 3.2.4品類熱賣優(yōu)勢(shì)：智能化產(chǎn)品備受追捧，色彩美學(xué)影響商品轉(zhuǎn)化在智能大潮的引領(lǐng)下，廚衛(wèi)家電智能化也在不斷升級(jí)。智能化提升了產(chǎn)品的體驗(yàn)感，極大地方便了人們的生活，市場(chǎng)需求逐步提升。而多功能展示、多場(chǎng)景推廣是智能家電類產(chǎn)品視頻種草的利器。----TCL超薄DD直驅(qū)洗烘TCL超薄DD直驅(qū)洗烘一體機(jī)滾筒洗衣機(jī)機(jī)器人全自動(dòng)智能掃￥3299.00“顏值經(jīng)濟(jì)”的盛行，消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)，除了考慮使用需求之外，也十分看中商品的顏值。品牌商家在原有產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)上，將外觀同步升級(jí)美化，一定程度上能夠吸引更多的顏控消費(fèi)者的青睞。薄荷綠淡藍(lán)色NO.2墨綠色復(fù)古紅黑色淡粉色NO.1米白色NO.1米白色金色NO.3銀色金色象牙白淡紫色象牙白ERIMOTA復(fù)合鉑金牛奶光嫩膚儀美容儀￥3599.00榮事達(dá)紫外線除螨去￥159.0025 10kg1.1洗凈比除菌螨洗衣機(jī)￥1799.00-2499.00價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比非常高、劃算、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又耐用、25 10kg1.1洗凈比除菌螨洗衣機(jī)￥1799.00-2499.00價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比非常高、劃算、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又耐用、3.3.1直播間需求洞察：物流服務(wù)成直播間關(guān)注重點(diǎn)，高性價(jià)比是收獲好評(píng)的關(guān)鍵關(guān)聯(lián)商品廚衛(wèi)家電直播間彈幕熱詞廚衛(wèi)家電消費(fèi)者評(píng)價(jià)關(guān)注點(diǎn)及內(nèi)容關(guān)聯(lián)商品性能性能價(jià)格價(jià)格售后售后26 KS.FEIGUA.CN26 3.3.2視頻種草方式：視頻種草類型逐漸多元化，助力品類走近更多用戶視野重點(diǎn)關(guān)注品類重點(diǎn)關(guān)注品類重點(diǎn)關(guān)注品類重點(diǎn)關(guān)注品類種草亮點(diǎn)種草亮點(diǎn)種草亮點(diǎn)種草亮點(diǎn)種草亮點(diǎn)種草亮點(diǎn)27品牌營(yíng)銷分析品牌營(yíng)銷格局/品牌推廣模式/優(yōu)質(zhì)品牌案例KS.FE27品牌營(yíng)銷分析品牌營(yíng)銷格局/品牌推廣模式/優(yōu)質(zhì)品牌案例 28 %KS.FEIGUA.CN28 %4.1.1品牌營(yíng)銷格局：家電品牌加碼線上營(yíng)銷，品牌話題引爆銷量與聲量在線上化的大趨勢(shì)下，家電品牌也在不斷加碼線上營(yíng)銷，越來(lái)越多的品牌入局快手，同比2022年，廚衛(wèi)家電品牌數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)到60.6%。另外，家廚衛(wèi)家電品牌數(shù)趨勢(shì)發(fā)起品牌：追覓播放量：6.4億+發(fā)起品牌：Ulike播放量：2.3億+發(fā)起品牌：徠芬播放量：1.5億+29 KS.FEIGUA.CN29 4.1.2品牌推廣亮點(diǎn)：家電品牌展開(kāi)花樣營(yíng)銷，創(chuàng)意設(shè)計(jì)吸引更多年輕消費(fèi)者九陽(yáng)可口可樂(lè)聯(lián)名分體式3升電火鍋品牌觀眾畫像飛科漫威鋼鐵俠聯(lián)名款智能感應(yīng)剃須刀榮事達(dá)家用多功能電火鍋常用國(guó)潮配色--九陽(yáng)電飯煲小型迷你2L國(guó)潮正品智能艾優(yōu)國(guó)風(fēng)故宮文創(chuàng)電動(dòng)剃須刀----「飛科」推廣商品銷售額占比電動(dòng)剃須刀電動(dòng)剃須刀93.8%宮墻紅祖母綠云杉綠常山藍(lán) 1 1珍珠白30 KS.FE30 4.2.1品牌推廣模式：自播+達(dá)人分銷構(gòu)成穩(wěn)定營(yíng)收，海爾自播體系助力品牌增長(zhǎng)不斷強(qiáng)化自播也為品牌帶來(lái)更多突圍機(jī)會(huì)。排名排名品牌客單價(jià)(元)熱賣品類456789海爾極萌美的海信追覓梅特德菲榮事達(dá)創(chuàng)維204121572655--22682140洗衣機(jī)洗衣機(jī)美容儀器空調(diào)冰箱電拖把/拖地機(jī)美體儀器電熱/火鍋豆?jié){機(jī)31 電拖把/拖地機(jī)家電套裝除螨儀冷柜/冷熱箱家具五金美發(fā)儀器KS.FEIGUA.CN31 電拖把/拖地機(jī)家電套裝除螨儀冷柜/冷熱箱家具五金美發(fā)儀器4.3.1品牌案例提煉：多品類商品擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，多元化視頻種草提高成單率海爾/海爾/Haier--32 KS.FEIGUA.CN32 4.3.2品牌案例提煉：生活類播主拉動(dòng)核心轉(zhuǎn)化，聚焦產(chǎn)品服務(wù)和賣點(diǎn)加速轉(zhuǎn)化追覓品牌注重購(gòu)物服務(wù)和用戶體驗(yàn)，緊抓消費(fèi)需求需求，對(duì)于洗地機(jī)中型商品，提供“送貨上門”服務(wù)；送家電、禮包、現(xiàn)金等優(yōu)惠福利，刺激用戶下單，提高成單率。達(dá)人種草大多體現(xiàn)在產(chǎn)品真