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文檔簡介
2023年上班工作總結(jié)上班工作總結(jié)1
常說”萬事開頭難”,工作第一天,坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著自己的努力和同事的熱心的幫助,我漸漸地熟識(shí)了單位的一些產(chǎn)品,對(duì)于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了肯定的了解。
通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí),我起先漸漸摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式:一是被動(dòng)的開發(fā)方式,即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動(dòng)的開發(fā)方式,即通過B2B,各大黃頁或是通過谷歌的搜尋引擎,輸入關(guān)鍵字來找尋潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的時(shí)代,我們更要學(xué)會(huì)如何開發(fā)客戶,而不是在這里等待。至于開發(fā)信,也是重中之重,因?yàn)殚_發(fā)信寫得不好,給客戶的第一印象不好,便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬,要體現(xiàn)人性化,并力求簡潔。
關(guān)于詢盤分析問題,我也學(xué)到了肯定的技巧。你就會(huì)不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中,有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的,對(duì)詢盤郵件分類、甄別,將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上,這會(huì)大大提高你的工作效率。對(duì)于詢盤分的要素在聽完某個(gè)講師的課程之后,才有一種較為清晰的了解。
對(duì)于各種各樣的詢盤,你自己必需細(xì)致的分析客戶的重點(diǎn)。或許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營閱歷,但對(duì)你的產(chǎn)品還不夠了解;或許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤或許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口你所供應(yīng)的產(chǎn)品,可以獲得較好的利潤總而言之,他們已經(jīng)打算和你做生意,但還很多詳細(xì)問題還須解決。還有一般信息比較全面(例如,有單位名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等)。但你從所提問題的專業(yè)化程度,可以對(duì)其做出推斷。對(duì)于不同種類的客戶須要不同的側(cè)重點(diǎn),回答他們所關(guān)注的問題,才是最重要的。剛好、精確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
第一天是一個(gè)很好的起先,但是須要學(xué)習(xí)的學(xué)問還有許多,希望自己多多努力,盡快熟識(shí)自己的工作。
20xx年x月x日
上班工作總結(jié)2
一學(xué)期即將結(jié)束,又到了寫總結(jié)的時(shí)候,靜心想想,覺得收獲多多,缺憾多多。本學(xué)期擔(dān)當(dāng)七年級(jí)(3)、(4)班語文教學(xué)工作,并任七年級(jí)(4)班的班主任?,F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下:
一、利用好班會(huì),加強(qiáng)學(xué)生思想教化及行為習(xí)慣養(yǎng)成教化。
每周五的班會(huì)雷打不動(dòng),即使老師有活動(dòng)不能參與,也要支配好班干部組織召開班會(huì)。利用班會(huì)時(shí)間總結(jié)工作、解決問題、制定方案,如開學(xué)初,為解決紀(jì)律差的問題,經(jīng)過探討確定紀(jì)律組長制度,每天由自愿擔(dān)當(dāng)此工作的幾位同學(xué)組成紀(jì)律委員會(huì),輪番值班,負(fù)責(zé)督促、監(jiān)督學(xué)生的自習(xí)紀(jì)律。宿舍紀(jì)律也采納這樣的方式。通過這種方式班級(jí)的紀(jì)律明顯好轉(zhuǎn)。
二、加強(qiáng)對(duì)班干部及各級(jí)各類部門負(fù)責(zé)人的培育
七年級(jí)的班主任和做八年級(jí)九年級(jí)的班主任有明顯的差別。八年級(jí)九年級(jí)學(xué)生的各種習(xí)慣已基本形成,各種工作只需傳達(dá)下去,班干部及同學(xué)一般都能完成。但七年級(jí)的班主任卻要從一切事做起,從各個(gè)方面培育學(xué)生的習(xí)慣,因此工作更瑣碎、也更累心。開學(xué)初,通過召開班委會(huì)、學(xué)習(xí)組長會(huì)、值日組長會(huì)、紀(jì)律組長會(huì)、課代表會(huì)等各種會(huì)議,加強(qiáng)對(duì)他們的指導(dǎo)和培育,使他們成為老師的得力助手,使班級(jí)管理有了較大起色。
三、理性的觀賞、充分的激勵(lì)
俗話說:孩子看著自己的好,我這一學(xué)期就明顯有這樣的感覺,看著我們班的每一個(gè)學(xué)生都很可愛,雖然一些同學(xué)的身上還有許多缺點(diǎn),但這并不阻礙我喜愛他們。帶著這樣的眼光看學(xué)生更有助于發(fā)覺他們的優(yōu)點(diǎn),在此基礎(chǔ)上進(jìn)可能幫他們改正缺點(diǎn)。
觀賞和激勵(lì)不僅體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)學(xué)生身上,對(duì)整個(gè)班集體也是貫徹這種原則。觀賞學(xué)生、激勵(lì)學(xué)生,進(jìn)而營造良好的班風(fēng)。本學(xué)期充分利用好學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),活動(dòng)前我和全體學(xué)生主動(dòng)商議對(duì)策,活動(dòng)中全程參加,活動(dòng)后剛好總結(jié),特殊是最終一點(diǎn),我覺得很重要。
本學(xué)期運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后,我班獲得了總成果第五名,成果不好,進(jìn)到教室學(xué)生都不太興奮,沒精打采地坐在位子上,我說,運(yùn)動(dòng)會(huì)已圓滿結(jié)束,我們班比上一次進(jìn)步了一個(gè)名次,我們之前的目標(biāo)達(dá)到了,運(yùn)動(dòng)會(huì)上我很感動(dòng),感動(dòng)于每一名運(yùn)動(dòng)員的奮力拼搏、為班爭(zhēng)光,感動(dòng)于觀眾同學(xué)的主動(dòng)參加、呼喊助威。假如大家覺得都盡力了,這就足夠了,我對(duì)大家的表現(xiàn)特別滿足。時(shí)常地表達(dá)對(duì)學(xué)生的滿足和贊同,他們會(huì)變得越來越好。
四、盡管做了一些工作,但學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教化絕非一日之功,班級(jí)管理中還存在許多問題,存在許多不足之處:
1、學(xué)生的各種習(xí)慣養(yǎng)成還有待進(jìn)一步加強(qiáng)表現(xiàn)為紀(jì)律習(xí)慣欠缺,老師不在時(shí)一部分學(xué)生還是沒有紀(jì)律自覺性,自習(xí)課亂說話。衛(wèi)生習(xí)慣較差,垃圾仍隨處可見。學(xué)習(xí)自覺性差,不能自主學(xué)習(xí)。
2、對(duì)學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣的指導(dǎo)教化較少,更多的精力放在了紀(jì)律衛(wèi)生方面的教化上。
3、和學(xué)生的溝通次數(shù)少、溝通面窄對(duì)部分中游學(xué)生投入的精力較少、談心較少,沒有起到對(duì)他們指導(dǎo)幫助作用。溝通主要采納談話法,但許多時(shí)候缺乏民主,不能心平氣和。
4、缺乏監(jiān)督反饋系統(tǒng),對(duì)一些措施的檢查不剛好,更談不上剛好反饋、調(diào)整,導(dǎo)致不了了之。
5、沒有充分發(fā)揮班干部的作用,沒有充分調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的主動(dòng)性。許多工作只靠老師檢查反饋,結(jié)果效率不高。
發(fā)覺問題才能改正問題,下一步將依據(jù)上述問題,有針對(duì)性的實(shí)行措施,爭(zhēng)取各項(xiàng)工作取得更好的成果。對(duì)學(xué)生不斷的觀賞、不停的激勵(lì)。理性的觀賞和激勵(lì)讓學(xué)生不丟失信念、也不至于盲目自大。我始終在傳達(dá)這樣一種觀念:勝不驕、敗不餒,不懈努力,永不言棄。我不敢說每一次都對(duì)學(xué)生產(chǎn)生多大的影響,但我信任這種日久天長的滲透確定會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生主動(dòng)的影響,有利于培育學(xué)生主動(dòng)上進(jìn)的精神,營造良好的班風(fēng)。
上班工作總結(jié)3
本學(xué)期班主任工作本著以教學(xué)為主,狠抓紀(jì)律衛(wèi)生,開展了各種形式的活動(dòng),圓滿完成班主任工作,促進(jìn)班級(jí)學(xué)生全方面的發(fā)展。詳細(xì)工作如下:
一、利用第八節(jié)課總結(jié)前一天的學(xué)生表現(xiàn)狀況以及紀(jì)律衛(wèi)生,出現(xiàn)的問題加以分析和總結(jié),目的是讓新的一天能不斷的進(jìn)取,克服工作和學(xué)習(xí)上的不足,為新的一天的學(xué)習(xí)生活指引航標(biāo)。
二、高二年級(jí)的學(xué)生在最終的期末備考中思想波動(dòng)很大,加之學(xué)習(xí)內(nèi)容難度加大,對(duì)于臨戰(zhàn)的學(xué)生在思想及學(xué)習(xí)壓力這么大的狀況下,往往因?yàn)閷W(xué)習(xí)不能立見成效而漸漸消沉,更簡單被其它學(xué)習(xí)之外的因素所迷惑。
為了讓學(xué)生樹立信念和學(xué)習(xí)斗志,我主要做了這些工作:
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行成果和程度的分析,正確看待自己所處在的學(xué)習(xí)上的位置,讓學(xué)生保持良好的心態(tài),同時(shí)給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境,使他們開快樂心的迎接每一天的學(xué)習(xí)生活。
2、個(gè)別談心,這很重要,對(duì)于不同的學(xué)
生挖掘他們的內(nèi)心世界,了解他們所做所想,這樣會(huì)使教化能抓住切入點(diǎn),教化才能有效果,從本學(xué)期來看的確收效很大。個(gè)別學(xué)生經(jīng)過一段時(shí)間的迷茫以后,相識(shí)了自已在走彎路,漸漸把精力轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)當(dāng)中。本學(xué)期我們班級(jí)先后有三位同學(xué)出現(xiàn)了厭學(xué)的現(xiàn)象,有一個(gè)學(xué)生甚至已經(jīng)準(zhǔn)備不來學(xué)校復(fù)習(xí),經(jīng)過我反復(fù)的勸告和做思想工作,該生于1周后返校,思想?yún)R報(bào)專題且思想穩(wěn)定。期中考試后,我班中一位女生請(qǐng)假后就不想來上學(xué),回家后只是始終哭,家長也摸不清狀況。我多次打電話后,該生來到學(xué)校只是說不想讀,通過溝通得知,感覺學(xué)習(xí)壓力很大,尤其是數(shù)學(xué)、化學(xué)等科目都學(xué)不來,退步很大。我把自己曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)與其共享,引導(dǎo)她拋開思想負(fù)擔(dān),把精力放在學(xué)習(xí),困難是短暫的,要有克服困難的決心和志氣。該生目前狀態(tài)良好。這樣的例子在我們班級(jí)還是許多的。
3、尋求與家長的親密協(xié)作,三方溝通,敬重學(xué)生的人格,與學(xué)生坦誠相待,善解人意,與學(xué)生消退情感上的障礙,走進(jìn)學(xué)生的心靈世界,才能達(dá)到高的境界。
三、本學(xué)期班級(jí)管理上重點(diǎn)抓了三件事:
1、手機(jī)的管理。
2、出勤的管理。
3、學(xué)生思想教化、心理健康的引導(dǎo),培育學(xué)生健全的人格,正確的世界觀,人生觀,價(jià)值觀。
以上是《初二上學(xué)期班主任工作高二上學(xué)期中學(xué)班主任工作總結(jié)》的酷貓寫作范文具體內(nèi)容,主要描述學(xué)生、學(xué)習(xí)、工作、思想、學(xué)期、很大、班級(jí)、管理,看完假如覺得有用請(qǐng)記得(ctrl+d)保藏。
上班工作總結(jié)4
下面僅以《在孩子心里中種下責(zé)任的種子》這個(gè)專題的家長會(huì),談?wù)勛约旱捏w會(huì)。
1、問題的提出。
這個(gè)班我從一年級(jí)帶到三年級(jí),可以說對(duì)學(xué)生相當(dāng)熟識(shí),讓我最惱火的是孩子們沒有責(zé)任心的問題,隨時(shí)隨地都可以看到或聽到孩子們不負(fù)責(zé)任的事情。如:忘了帶學(xué)習(xí)用具,作業(yè)沒做完就玩去了;做清潔,掃把、帚帕扔一地就不見人影了;筆、書本攤一桌子,抽屜垃圾塞得連書包、字典都放不下等。有一次上美術(shù)課我班有37人沒帶畫具,還有一次上自然課25人沒帶書,勞動(dòng)課經(jīng)常是半數(shù)人不帶工具,就連語、數(shù)課也常有人忘了帶書帶筆。每當(dāng)老師幫助教化時(shí),孩子們都是一個(gè)理由"忘了"。那么是不是我們的孩子記性不好,是不是全部的孩子都得了健忘癥呢?答案是否定的。緣由是:我們的孩子沒有被培育起責(zé)任心。
有一天我正上語文課,教室的門開了,一個(gè)學(xué)生滿臉淚痕地被推了進(jìn)來,不知所措地站在門口,緊接著一位家長伸進(jìn)頭來大聲說明遲到不能怪孩子,是家長睡過了頭。類似狀況,有的家長不能來,就讓孩子帶紙條,說明遲到的緣由,擔(dān)當(dāng)遲到的責(zé)任。我真想問問這些家長,上學(xué)原委是誰的事?遲到了應(yīng)當(dāng)由誰負(fù)責(zé)?現(xiàn)在很多家長包辦了孩子的一切,家務(wù)活根本不讓孩子插手,假如孩子想幫大人干點(diǎn)什么,大人便會(huì)說把你的學(xué)習(xí)抓好,考試上去了比什么都強(qiáng),家里的活不用你管。說實(shí)在話,我們替孩子做得越多,照看得越周到,孩子就越不會(huì)料理自己的事情。
久而久之,孩子們會(huì)成為自己事情的局外人,一切責(zé)任都有人為他擔(dān)當(dāng)。而有些家長也特別樂意擔(dān)當(dāng)責(zé)任,孩子成果沒考好,家長說我不知道要考試,沒給他復(fù)習(xí),孩子的學(xué)習(xí)用具沒帶,家長又說忘了給孩子打算。其實(shí)擔(dān)當(dāng)責(zé)任是很累的。有的家長三天兩頭請(qǐng)假給孩子送東西,怕孩子愛委屈,有的家長就干脆叫孩子把畫筆、水桶等,長期放在教室里,省得孩子記不住,更放縱了孩子不負(fù)責(zé)任的行為?;诤⒆硬回?fù)責(zé)任和家長過分擔(dān)當(dāng)責(zé)任的表現(xiàn),這就確定這次家長會(huì)要講一講培育責(zé)任心的問題,幫助家長相識(shí)培育責(zé)任心的重要和怎樣培育責(zé)任心的問題。
2、內(nèi)容的支配。
首先我讓本班學(xué)生家進(jìn)步行閱歷溝通。讓兩個(gè)學(xué)生家長分別就培育孩子的自理實(shí)力和自學(xué)實(shí)力兩方面發(fā)言。然后,由我向家進(jìn)步行《在孩子們的心中種下責(zé)任的種子》專題發(fā)言,我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了闡述》。
⑴責(zé)任感對(duì)國家、對(duì)家庭、對(duì)孩子本人都是極為重要的的。
⑵孩子不負(fù)責(zé)現(xiàn)象堪憂。
⑶不負(fù)責(zé)任緣由探究。
⑷培育責(zé)任感宜早不宜遲。
⑸如何中培育孩子的責(zé)任心。我還查閱資料以全國第四屆"十佳"少先隊(duì)員黃思路為例,深化淺出地告知家長,培育孩子的責(zé)任心要"狠心",要有韌勁,長期堅(jiān)持。責(zé)任的種子才能在孩子們的心中生根開花。最終建議每個(gè)家庭給孩子一個(gè)固定的"工作",讓它們每天堅(jiān)持完成。
3、信息的反饋。
《在孩子的心中種下責(zé)任的種子》專題家長會(huì)一結(jié)束,家長們紛紛圍上來發(fā)表看法,總的認(rèn)為是家長會(huì)開到了點(diǎn)上,找出了孩子的病根,家長的不足,也學(xué)到了一些教子方法。廖欣羽的家長在反饋看法中寫道:"家長教化閱歷的相互溝通,確是一種很好的方法。老師對(duì)不同年齡段小孩的心理狀況的分析和教化重點(diǎn)的指引,使家長受益匪淺。"庹穎的家長寫道:"在會(huì)上老師多次提到的學(xué)生責(zé)任心的問題,我們也有同感。試想一個(gè)孩子,假如現(xiàn)在不在心中種下責(zé)任的種子,將來怎樣走向社會(huì)。且不說對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn),就是生存都將存在問題,我們肯定協(xié)作學(xué)校,從抓責(zé)任心的培育著手,培育孩子的素養(yǎng)。"許利劫的家長寫道:聽了家長的發(fā)言和老師加強(qiáng)責(zé)任感的講話,使我們了解了一些好的教化方法,使我們知道了教化孩子的側(cè)重點(diǎn)。曾卓的家長寫道:李老師講的培育學(xué)生責(zé)任感的重要性,我們家長深受教化。過去總認(rèn)為學(xué)生在校有老師教化引導(dǎo),一切萬事大吉,特別放心。因此,忽視了對(duì)學(xué)生的家庭教化,對(duì)小孩非常嬌慣,現(xiàn)在也吃到了一些苦頭。通過今日的家長會(huì)感受頗深,對(duì)小孩的教化我們要重做一番思索,管教小孩的方法要有所改變。感謝這次家長會(huì),要不然還不知道在迷霧里耽擱多久。
從上面信息反饋來看,家長的確受到教化,受到了啟發(fā),有了新的相識(shí)。因此,把家長會(huì)開成教化專題會(huì),有利于家長對(duì)孩子現(xiàn)狀和教化現(xiàn)狀的了解,有利于提高相識(shí),統(tǒng)一思想,達(dá)到家長和學(xué)校對(duì)孩子教化目標(biāo)的認(rèn)同,共同擔(dān)負(fù)起培育素養(yǎng)高,實(shí)力強(qiáng),會(huì)創(chuàng)建的一代新人的重?fù)?dān)。
上班工作總結(jié)5
這段時(shí)間做的主要工作是:1.些節(jié)目方案。2.跑車展客戶.3.跑太陽能客戶.4.跑了幾家旅行社,為自駕游支配做打算。
其實(shí)在大年初一起先就已經(jīng)為新年的工作做打算了,因?yàn)槲覀兪冀K輪番值班,這樣值班讓我們?cè)谒枷肷舷润@慌起來,更快的進(jìn)入工作狀態(tài),為新的一年工作好做好了打算。在這段時(shí)間內(nèi),我覺得自己的思想真的驚慌起來了,也真正的行動(dòng)起來了,所以工作業(yè)績還算可以,廣告任務(wù)主要完成了:1.車展的展位已跑到15個(gè),太陽能展位也已經(jīng)有有意向的客戶。2.為車展,太陽能展跑到了三個(gè)20xx元以上的獎(jiǎng)品。節(jié)目任務(wù)做到了:1.節(jié)目方案每天寫。2.與各個(gè)車行進(jìn)行了重新的聯(lián)系,并且?guī)椭囆薪M織自駕游,洽談好的車行有上海大眾,廣本4s店,在以后工作中支配上這兩個(gè)活動(dòng)。3.寫了時(shí)令自宣,并且在同事幫助下完成了自宣的錄制。
春節(jié)后除日常值班外,主要完成了這些工作,現(xiàn)在工作的主動(dòng)性已經(jīng)調(diào)動(dòng)起來,在以后工作中要有更主動(dòng)的表現(xiàn)!
上班工作總結(jié)6
授之以魚,不如授之以漁,教化者立足于終身教化,最終要教給學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,教會(huì)學(xué)生辨證的思維方式,培育學(xué)生昂揚(yáng)、主動(dòng)、樂觀、寬容的人生看法。世界上職權(quán)最小的主任是班主任,但對(duì)整個(gè)人類貢獻(xiàn)最大的主任也是班主任。假如說一個(gè)好的校長,就是一所好的學(xué)校,那么可以說,一個(gè)優(yōu)秀的班主任就是一個(gè)好的班級(jí)。兵書有云:知己知彼,百戰(zhàn)不怠?!爸骸保鸵獣r(shí)時(shí)對(duì)班主任工作深刻反思,“知彼”,就要對(duì)班級(jí)整體狀況進(jìn)行系統(tǒng)的分析。
一個(gè)勝利的人通常都有很明確很遠(yuǎn)大的人生目標(biāo),很難想象一個(gè)處于開啟狀態(tài)主動(dòng)進(jìn)取的人只是漫無目的地過日子而沒有目標(biāo)。一個(gè)有著堅(jiān)決不移的人生方向的人,才有可能克服不斷出現(xiàn)的困難和阻力,而恒久保持主動(dòng)向上的精神狀態(tài)。班主任工作正是如此,老師不但要幫助學(xué)生樹立目標(biāo),更要讓學(xué)生自己學(xué)會(huì)制定目標(biāo),讓學(xué)生自己學(xué)會(huì)激勵(lì)自己,自己學(xué)會(huì)調(diào)整自己。下面對(duì)本學(xué)期班主任工作做如下小結(jié)。
一、常規(guī)管理工作方面,正確處理好班級(jí)中的兩對(duì)重要關(guān)系。
要做一名勝利的班主任,就要在班級(jí)管理的工作實(shí)踐中處理好以下兩對(duì)重要關(guān)系:愛與嚴(yán)的關(guān)系、管與放的關(guān)系。蘇聯(lián)聞名的教化學(xué)家蘇霍姆林斯基把酷愛學(xué)生看作是“教化的奧妙”所在。但是,在實(shí)際工作中,很多班主任往往把握不準(zhǔn)對(duì)學(xué)生“愛”與“嚴(yán)”的尺度,要么對(duì)學(xué)生愛得隨意、愛得過分,失去了為師者的尊嚴(yán);要么將學(xué)生管得太嚴(yán),束得太死,和學(xué)生之間形成了“貓”和“老鼠”的師生關(guān)系。如何把握好對(duì)學(xué)生恰當(dāng)?shù)摹皭邸焙瓦m度的“嚴(yán)”,做到愛中有嚴(yán),嚴(yán)中顯愛,是每個(gè)老師,特殊是班主任應(yīng)當(dāng)思索的問題。“教是為了不教”,“管是為了不管”,從根本上說,就是班主任要充分揮學(xué)生在班級(jí)管理中的主體作用,做到“管放結(jié)合”。詳細(xì)做法是:
1)班級(jí)管理系統(tǒng)化、程序化,制定各項(xiàng)評(píng)價(jià)量規(guī)。
班主任和全班同學(xué)一起協(xié)商,制定班規(guī)和觸犯班規(guī)相應(yīng)的懲罰條例,全班同學(xué)共同監(jiān)督執(zhí)行。人而無信,不知其可??隙ㄒ龅剑貉员匦?,行必果。全班同學(xué)共同制定《班級(jí)日常管理規(guī)范》,《班級(jí)紀(jì)律考評(píng)表》明確規(guī)定賞罰措施,并嚴(yán)格執(zhí)行。每周給每位同學(xué)的日常行為規(guī)范和紀(jì)律打出綜合分?jǐn)?shù),并把此分?jǐn)?shù)和每個(gè)月的校文明禮儀學(xué)生評(píng)比干脆掛鉤。
2)班級(jí)管理的核心是班干部。
3)班級(jí)管理的基本單位是小組。
依據(jù)座位支配班級(jí)同學(xué)共分五組,每組設(shè)組長,組長負(fù)責(zé)收作業(yè),負(fù)責(zé)檢查本組同學(xué)背誦,默寫等。周一到周五的值日工作以五個(gè)小組為單位,每組設(shè)置值日班長和值日組長。
4)實(shí)行逐層負(fù)責(zé)制度。
班干部、小組長、值日生組長每天就自己所負(fù)責(zé)的管理工作向班長、副班進(jìn)步行匯報(bào),由班長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)工作和班級(jí)工作小結(jié),班主任進(jìn)行存檔管理。
5)班干部的培育和選拔。
班主任、班干部及學(xué)生三者之間的關(guān)系猶如傘柄、支架和布,一個(gè)再好的傘柄假如沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的。我常常用給班干部戴高帽子的方法來培育班干部,使他們做事情的主動(dòng)性高漲。但每一個(gè)人的心情不行能恒久高漲,班干部遇到挫折的時(shí)候也很簡單懊喪,這個(gè)時(shí)候班主任應(yīng)當(dāng)教他們一些工作方法和技巧。放手,讓班干部自己去走!在工作思想上給以點(diǎn)撥,在工作細(xì)則上宏觀調(diào)控,給班干部自主管理的權(quán)利,想方設(shè)法樹立班干部在班級(jí)中的威信,使之最終成為班主任的代言人。在運(yùn)動(dòng)會(huì)和校內(nèi)文化藝術(shù)節(jié)中,班干部的確發(fā)揮了班級(jí)核心的作用。目前,我班小干部的工作實(shí)力正在逐步提高,能夠較好的處理班級(jí)事務(wù),既達(dá)到了肯定的教化效果,同時(shí)又有效減輕了班主任的工作量,從而使班主任能夠有更多精力去忙另外的事情、思索更多的方法??班級(jí)管理實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
6)避開單一的管理學(xué)生的方法,做好分層管理
我把班級(jí)的同學(xué)依據(jù)學(xué)習(xí)成果、思想品德、行為習(xí)慣等分成不同的層次,對(duì)癥下藥,不同層次的.學(xué)生用不同的學(xué)習(xí)方法去指導(dǎo),不同的方法去做思想工作。同時(shí)引導(dǎo)優(yōu)生團(tuán)體帶后進(jìn)生同學(xué),包括學(xué)習(xí)成果和思想品德等。
7)協(xié)作科任老師,狠抓嚴(yán)打,促進(jìn)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,使班級(jí)各科目成果均衡發(fā)展。
二、教與學(xué)方面,留意方式方法
1)開學(xué)初,指導(dǎo)學(xué)生正確分析自己學(xué)習(xí)狀況,然后制定合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
正確相識(shí)自己是精確進(jìn)行學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的前提。對(duì)剛升入初中,正在從小學(xué)向初中過渡的學(xué)生來講,正確相識(shí)自己尤其重要。開學(xué)初,我指導(dǎo)每位同學(xué)分析自己小學(xué)的得與失。但將其放下,從零起先,給自已一個(gè)新的起跑點(diǎn)。然后指導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)習(xí)安排,有的放矢就能踏踏實(shí)實(shí)的搞好每天的學(xué)習(xí)。每次考試過后,我引導(dǎo)同學(xué)對(duì)階段的學(xué)習(xí)進(jìn)行反思,反思學(xué)習(xí)目標(biāo)完成狀況,總結(jié)閱歷,吸取教益,并適當(dāng)調(diào)整學(xué)習(xí)方法,進(jìn)行下個(gè)階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)計(jì)。
2)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)過程中,詳細(xì)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。
一是要學(xué)生重視基礎(chǔ),萬丈高樓平地起,假如沒有堅(jiān)固的地基,那么高樓災(zāi)雄偉也無異于空中樓閣,總有一天要坍塌。學(xué)習(xí)也是一樣,只有基礎(chǔ)學(xué)問堅(jiān)固了,才能以不變應(yīng)萬變,在基礎(chǔ)上引申發(fā)揮解決一切學(xué)習(xí)問題。我班有幾位同學(xué)頭腦很聰慧,上課不留意聽講,愛耍小聰慧。我就向他們講解基礎(chǔ)學(xué)問的重要性?,F(xiàn)在他們學(xué)習(xí)仔細(xì),成果也提高了許多。
3)強(qiáng)調(diào)向課堂四非常鐘要質(zhì)量。
我向?qū)W生強(qiáng)調(diào),課堂四非常鐘是老師細(xì)心打算的內(nèi)容,每一分鐘都很珍貴,假如走神一會(huì)兒很可能課后補(bǔ)幾個(gè)小時(shí)都補(bǔ)不上。我建議學(xué)生從以下幾個(gè)方面提高課堂的效率:課前三分鐘,打算好本堂課的學(xué)習(xí)備品,精神狀態(tài)驚慌起來;課上要“心到”——精神高度集中,“眼到”——留意看書看黑板;“口到”——課堂主動(dòng)回答問題,“筆到”——記好課堂筆記;預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、學(xué)習(xí),三步曲。形成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,形成良性循環(huán)。課后復(fù)習(xí)是消化和鞏固課堂內(nèi)容,課前預(yù)習(xí)是初步相識(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容,帶著問題去聽課效果就好;勤思好問,課后把本節(jié)課還沒有消化的內(nèi)容立即補(bǔ)上去,今日事今日畢,不欠賬。
4)讓教化形式更能貼近學(xué)生,提高教化的效果。
班主任老師做學(xué)生的思想工作時(shí),會(huì)不會(huì)有這樣的感覺?大道理已經(jīng)說盡,學(xué)生卻已經(jīng)厭煩。歸根結(jié)底,是我們的道理太過枯燥,缺乏有血有肉的內(nèi)容。我認(rèn)為,通過講故事說道理,學(xué)生一般都聽得很仔細(xì),也能把道理說的很透。因此,我平常比較注意收集一些這方面的故事,以備時(shí)常之需。學(xué)生通過故事會(huì)以一種主動(dòng)的心態(tài)接受教化,效果自然比較明顯。
三、情感方面,努力變更自己的形象,蹲下身子看學(xué)生。
以前總認(rèn)為班主任就應(yīng)當(dāng)板著臉,讓學(xué)生膽怯 你,這樣自己所說的每句話學(xué)生才會(huì)聽,班級(jí)才能管好。但通過這學(xué)期的班主任工作我明白:學(xué)生不喜愛端架子的老師,學(xué)生喜愛跟老師開玩笑、閑聊。只要不影響正常的工作和學(xué)習(xí),這些有什么大不了的?老師和學(xué)生心貼近了,不是能夠更好的開展教化嗎?因此,在本學(xué)期中,我更多的是笑臉迎學(xué)生,在學(xué)校的柏油路上、食堂、教室外走廊等地方,你都可以看到我在和學(xué)生進(jìn)行溝通,看到他們那一張張不再驚慌、顯得放松的笑臉時(shí),我也很興奮:我勝利地贏得了他們的信任,同時(shí)我也找到了教化他們的最佳時(shí)機(jī),往往能夠有意外的收獲。
四、心理方面,擺正自己的心態(tài)。
怎樣才是一個(gè)優(yōu)秀的班主任?僅僅是各項(xiàng)活動(dòng)拿第一嗎?我在和學(xué)生溝通的過程中才知道,一個(gè)優(yōu)秀的班主任應(yīng)當(dāng)是懂得付出,并在付出中感到歡樂的人。付出是一件歡樂的事,當(dāng)我們?cè)趲椭鷦e人的時(shí)候,不應(yīng)當(dāng)去希求回報(bào),而是享受這份付出的歡樂,在海邊望見一個(gè)小男孩把一條條擱淺的小魚仍回大海,就說:“這么多魚,你怎么能救得過來?沒人會(huì)在乎你這么做的?!蹦切∧泻鹨粭l魚說:“這條在乎”,又揀起一條說:“這條也在乎?!睒銓?shí)的語言中,卻表達(dá)了小男孩對(duì)生命的珍視。作為一名老師,一位學(xué)生的前途于我們好像是無關(guān)緊要的,但是,對(duì)那位學(xué)生呢?所以,我們不能輕易地放棄任何一位學(xué)生。學(xué)生在成長的過程中,犯各種錯(cuò)誤都是有可能的,更可能的是出現(xiàn)反復(fù),作為老師,一要付出,二要有承受打擊的心理打算。當(dāng)你全心付出而沒有得到預(yù)期的回報(bào)時(shí),你能夠捫心自問:我無愧于良心。這就夠了吧!
以上是我自己這學(xué)期班主任工作的一些收獲和心得。
上班工作總結(jié)7
20xx年8月1日,晴-桑拿天。
出門的時(shí)候,娟子突然叫住我說,你今日去哪兒?“……上班呀,不然干嘛起這么早!”我一愣,半天沒反應(yīng)過來。她走過來拽拽我的衣服說,“小姐,您這T恤領(lǐng)子都大成這樣了,還能穿嗎?還有您這包兒,跟逛街的似的……”
可是整個(gè)夏天我穿的都是T恤,這件白色又是我最喜愛的;而挎包是從避暑山莊泊來的,有點(diǎn)藏族風(fēng)情,花是花了點(diǎn),可配白衣服沒有問題的。
可是我忘了,今日上班。
7點(diǎn)鐘的公共汽車就已經(jīng)擠圓了。從前始終以為越早公共汽車越空,可是當(dāng)我跟一張相片一樣貼在售票員哥哥的柜臺(tái)前時(shí),我特懊悔當(dāng)時(shí)沒考研,就是多讀一年也好呀,可以沿襲“九三學(xué)社”的作息,就是一念之差,我要起先“朝8晚5”生活,每天匆忙忙忙地在路上。
單位的樓真臟。習(xí)慣了窗明幾凈,習(xí)慣了一塵不染,習(xí)慣了潔白的顏色,突然看到剝落的墻皮,我怎么都覺得自己墜入了生活底層,就像電影里的貧民窟一樣。
按理說,單位應(yīng)當(dāng)以年輕人為主,可是目之所見都是穩(wěn)重、世故的面孔,當(dāng)然最多的還是頭發(fā)花白,喜愛四處嘮叨的人。想當(dāng)時(shí)在學(xué)校,到處都是嘰嘰喳喳的聲音,一個(gè)個(gè)走路都是跳著的;講臺(tái)上的都是博學(xué)而內(nèi)斂的儒生相……眼前晃動(dòng)的面孔讓我想起了錢鐘書和他筆下那群小人物,而我能想到的詞語就剩下“世態(tài)炎涼”了。
人事部的三位領(lǐng)導(dǎo)通知我被支配在記者部見習(xí)的時(shí)候,我心里略微有點(diǎn)平衡了。我可是科班出身,而且從大二的時(shí)候我就起先在報(bào)社、雜志社、網(wǎng)站跑路了,怎么說也有兩年從業(yè)閱歷呢。
可是還沒出樓門,我的心又涼了。拜菩薩的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)們連點(diǎn)親切的表情都沒有,慰問災(zāi)區(qū)群眾也得適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)一下領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷吧,我的感覺是這里不歡迎我,不須要我,我要成為他們的負(fù)擔(dān)了,要和他們搶粥喝了??伤麄兪穷I(lǐng)導(dǎo)呀!
記者部也不是我想象中的newsroom,而是隔開卻通風(fēng)的兩間,當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)不跟我們?cè)谝黄?。?jù)說,記者部的人是全部部室里最多的,但是分布在各路局,于是記者部就剩下兩個(gè)主任,一個(gè)內(nèi)勤,——也是領(lǐng)導(dǎo),三個(gè)記者,其中一個(gè)在北京段,另一個(gè)常駐鐵道部,所以只有4個(gè)人看家。
我仍舊沒有逃脫打雜的命運(yùn),給內(nèi)勤打雜。主任說,她活多,給她幫幫忙。于是,我在第一天上班起先統(tǒng)計(jì)來稿,登記造冊(cè),根據(jù)記者姓名把已發(fā)表的稿件敲到電腦里,還要計(jì)算字?jǐn)?shù)??煜掳嗟臅r(shí)候,她告知我,“一般,我每周一墩一次地?!?/p>
我正趴在桌上統(tǒng)計(jì)登記稿件,一抬頭正望見皺著眉頭的社長,他看看我和攤開的統(tǒng)計(jì)簿,不冷不熱的說,啊~不錯(cuò),從最基本的做起,可以先熟識(shí)熟識(shí)工作。
當(dāng)時(shí),就好象一盆涼水澆在身上。我覺得真不值,我干嘛要選這個(gè)半機(jī)關(guān)的媒體,不給定崗,不給采訪任務(wù),不給工作證,采訪還要領(lǐng)導(dǎo)分任務(wù)!我特想躺到公路中間讓汽車軋死。
下午3點(diǎn)不到,老職工就接連拎著小筐去洗澡了,主任說哪天你們也把洗漱用品帶來,享受一下報(bào)社的福利。
我牽強(qiáng)擠出了幾絲笑容,我能感覺到臉部肌肉的僵硬。
天呀,我簽了5年的合同,可是好用期的第一天我就不想干了,我真覺得太郁悶了。我原來也不想做滿這么長時(shí)間,可是安排中要攢夠兩年的工作閱歷呀,至少有個(gè)跑熟的口吧,有一把人力資源吧,可這種狀況,我真不知道自己能呆幾天。
去車站的路上,我跟一起報(bào)道女孩說,我要退休。
上班工作總結(jié)8
班主任是班級(jí)的組織者和教化管理者,是學(xué)生健康成長的引路人,是聯(lián)系各任課老師的紐帶。班主任工作既是艱難的,也是光榮的,有樂趣的。本學(xué)期我又擔(dān)當(dāng)了一年級(jí)的班主任,現(xiàn)將本學(xué)期班務(wù)工作進(jìn)行簡要的總結(jié):
一、開學(xué)打算工作班容班貌布置
本學(xué)期,在教室的各墻上設(shè)計(jì)了“小松樹評(píng)比欄”、“讀書之星欄”、“操行評(píng)價(jià)表”、“百分之星跟蹤記錄”等欄目,以此來激勵(lì)孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)成果、日常行為、課堂紀(jì)律、家庭作業(yè)等方面都能有所優(yōu)異的表現(xiàn)。
二、常規(guī)工作
1、班級(jí)小組的座位輪番交換。
2、在小干部的培育方面,我讓每個(gè)同學(xué)都有當(dāng)小干部的機(jī)會(huì),讓每一位學(xué)生都找到適合自己的職務(wù),讓學(xué)生學(xué)會(huì)自己管理的同時(shí)學(xué)會(huì)管理班級(jí),讓班干部成為老師的得力助手。
3、早讀的管理:為養(yǎng)成學(xué)生自覺學(xué)習(xí)和早讀的習(xí)慣,我建立了班級(jí)早讀制度,讓值日生在每天的早讀前代替任課老師進(jìn)行獨(dú)立的管理班級(jí),組織全班學(xué)生讀書。
4、作業(yè)的檢查:全班五大組,每大組含三小組,小組長收齊4本作業(yè)交大組長,大組長只用監(jiān)督小組長,權(quán)力層層相扣,既便于剛?cè)胄5暮⒆硬僮?,又有力地提高了收作業(yè)的效率,利于老師的剛好反饋。
5、衛(wèi)生工作:我覺得做好班級(jí)衛(wèi)生工作是搞好班級(jí)各項(xiàng)工作的前提,假如班級(jí)衛(wèi)生工作搞不好,不但影響學(xué)生學(xué)習(xí)的精神面貌,而且影響著學(xué)生的身體健康。假如學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生搞不好,就會(huì)干脆影響自己的審美觀。因此,我在班級(jí)衛(wèi)生方面下了狠心來抓,一是在個(gè)人衛(wèi)生方面要求學(xué)生每天必需洗手洗臉,不留指甲,衣服干凈。在教室衛(wèi)生方面堅(jiān)持做到時(shí)時(shí)留意衛(wèi)生的工作,實(shí)行區(qū)塊包干制。
6、思想教化工作,每周組織簡短的班會(huì),利用班會(huì)來滲透素養(yǎng)教化。對(duì)于一年級(jí)的小學(xué)生來說,在組織紀(jì)律方面還須要進(jìn)一步的加強(qiáng)。因此,我進(jìn)行了紀(jì)律上的嚴(yán)格要求,常常重新溫習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度。
三、家校溝通
利用校信通、家長會(huì)和平常的電話,我充分和家長取得聯(lián)系,加大對(duì)學(xué)生的了解面,并與家長聯(lián)合教化學(xué)生,對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)作好跟蹤,剛好把學(xué)生在近期的表現(xiàn)反饋給家長,并從家長的評(píng)價(jià)中,獲得學(xué)生的全面信息和珍貴看法。在自身工作方面,我努力爭(zhēng)取家長的理解和認(rèn)可,得到了很多家長的好評(píng)。
四、班級(jí)品牌建設(shè)
從開學(xué)初的“舞蹈特色班”理念的創(chuàng)設(shè),想盡方法和家長溝通,費(fèi)盡心思選老師,到每周二晚總堅(jiān)持到6:00后,孩子們訓(xùn)練結(jié)束后由家長帶走我再離開,一學(xué)期的踐行,可謂辛苦多多,可看到孩子們像模像樣的一招一式,我又看到了前進(jìn)路上的曙光。班級(jí)品牌建設(shè)之路尚需機(jī)制的建設(shè)和完善,還有很多須要思索的東西,走著、思索著。
一學(xué)期以來我以人為本,營造一個(gè)溫馨,和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境,教化孩子們成為一個(gè)正直,和善,才智,健康的人;教會(huì)孩子們學(xué)會(huì)生存,學(xué)會(huì)與人相處,學(xué)會(huì)付出和愛;利用各種活動(dòng)增加班級(jí)的凝合力,讓每一個(gè)孩子都為班級(jí)而驕傲;關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生,走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里,成為學(xué)生的真正意義上的摯友,為學(xué)生排憂解難,樹立信念;上好每一節(jié)課,仔細(xì)抓好課堂紀(jì)律,讓班級(jí)恒久充溢活力,主動(dòng),向上,永爭(zhēng)第一!
雖然才一學(xué)期,但孩子們的日常行為習(xí)慣有了很大的進(jìn)步,已經(jīng)基本上了軌道,老師布置的作業(yè)學(xué)生都能按時(shí)完成,很多學(xué)生做作業(yè)的速度也加快了許多,和家長的協(xié)作也緊密推動(dòng),真是“莫問辛苦有幾許,耕耘自由新收獲”。
關(guān)切關(guān)注每一位孩子,讓他們學(xué)習(xí)開心,課余生活豐富,手牽手往前走,盡力不讓任何一個(gè)掉隊(duì)將為我努力的方向。
上班工作總結(jié)9
本學(xué)期班級(jí)工作的重點(diǎn)是做好班常規(guī)的管理工作,使班級(jí)具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng),讓同學(xué)們發(fā)揮自己的潛能,成為有志向、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。特制定班級(jí)工作安排如下:
一、建立健全的班委會(huì),明確分工,提高學(xué)生的管理實(shí)力。班干部是班主任的左右手。一個(gè)良好的班集體,必需擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任四周的主動(dòng)分子,組成班集體的核心,有了這個(gè)核心,才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力氣,分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作,如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長的工作”等。
要健全班委會(huì)首先通過自薦以及民意調(diào)查的方式仔細(xì)選拔班干部,同時(shí)要細(xì)心培育班干部。①幫助班干部樹立XX;②激勵(lì)班干部大膽工作,指引他們工作方法;③嚴(yán)格要求班干部在學(xué)問、實(shí)力上取得更大進(jìn)步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即“以點(diǎn)帶面”;④培育班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,要能夠通過班干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,帶動(dòng)整個(gè)班集體形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,亦即“以面帶面”。
二、在學(xué)生中培育競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
①通過各種方式,端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和看法,指導(dǎo)他們駕馭科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
②指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀,組織和實(shí)行讀書會(huì),培育他們良好的文化底蘊(yùn)。
③面對(duì)全體學(xué)生,要顧全大局,做到抓兩頭促中間;
④關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律,因?yàn)榧o(jì)律是成果的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教化好后進(jìn)生。所以,轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特殊是雙差生工作顯得異樣重要;
⑤成果、表現(xiàn)好的學(xué)生要常常激勵(lì),既要確定成果,也要不斷督促,使他們不斷取得進(jìn)步。
三、主動(dòng)抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,努力使后進(jìn)生以失敗者來,以成功者走。后進(jìn)生的教化和管理歷來是班主任工作的難點(diǎn),卻又影響班級(jí)整體教化教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面,作為班主任首先應(yīng)做到以正確的看法對(duì)待他們,深化調(diào)查摸底,搞清他們所以成為差生的緣由,做到了因材施教,對(duì)他們到處真誠相待,時(shí)時(shí)耐性相幫,真正做他們的知心摯友、最可靠的摯友。剛好對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo),幫助他們消退或減輕種種心理擔(dān)憂,讓他們相識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí),我還創(chuàng)建條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和特長,使他們品嘗到勝利的快樂和喜悅。
四、親密班主任同家長的聯(lián)系。剛好駕馭學(xué)生的第一手資料,了解學(xué)生家長及家庭狀況。不失時(shí)機(jī)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的引導(dǎo)和有效的教化。
五、主動(dòng)主動(dòng)地和各科老師聯(lián)系,協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教化力氣,發(fā)揮好紐帶作用。在與任課老師的交往中,應(yīng)敬重他們的地位,敬重他們的看法,同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主子,視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課老師協(xié)商,傾聽、接受他們的看法。能夠慎重地處理學(xué)生和任課老師的關(guān)系,在處理師生沖突時(shí),盡量避開了激化沖突,在這方面,同時(shí)留意到多教化學(xué)生,讓學(xué)生懂禮貌,敬重老師的勞動(dòng),樹立老師的XX,增進(jìn)師生情意。
上班工作總結(jié)10
常說”萬事開頭難”,工作第一天,坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著我的努力和同事的熱心的幫助,我漸漸地熟識(shí)了公司的一些產(chǎn)品,對(duì)于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了肯定的了解。
通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí),我起先漸漸摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式:一是被動(dòng)的開發(fā)方式,即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布我的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動(dòng)的開發(fā)方式,即通過B2B,各大黃頁或是通過谷歌的搜尋引擎,輸入關(guān)鍵字來找尋潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的時(shí)代,我們更要學(xué)會(huì)如何開發(fā)客戶,而不是在這里等待。至于開發(fā)信,也是重中之重,因?yàn)殚_發(fā)信寫得不好,給客戶的第一印象不好,便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬,要體現(xiàn)人性化,并力求簡潔。
關(guān)于詢盤分析問題,我也學(xué)到了肯定的技巧。您就會(huì)不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中,有一部分是您期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的,對(duì)詢盤郵件分類、甄別,將您的最好的資源投入到真正的潛在客戶上,這會(huì)大大提高您的工作效率。對(duì)于詢盤分的要素在聽完某個(gè)講師的課程之后,才有一種較為清晰的了解。
對(duì)于各種各樣的詢盤,您我必需細(xì)致的分析客戶的重點(diǎn)?;蛟S他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營閱歷,但對(duì)您的產(chǎn)品還不夠了解;或許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤或許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口您所供應(yīng)的產(chǎn)品,可以獲得較好的利潤總而言之,他們已經(jīng)打算和您做生意,但還很多詳細(xì)問題還須解決。還有一般信息比較全面(例如,有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等)。但您從所提問題的專業(yè)化程度,可以對(duì)其做出推斷。對(duì)于不同種類的客戶須要不同的側(cè)重點(diǎn),回答他們所關(guān)注的問題,才是最重要的。剛好、精確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
第一天是一個(gè)很好的起先,但是須要學(xué)習(xí)的學(xué)問還有許多,希望我多多努力,盡快熟識(shí)我的工作。
20xx年x月x日
上班工作總結(jié)11
又到了盤點(diǎn)本學(xué)期班主任工作得失的時(shí)候了。對(duì)我而言,班主任工作的閱歷如同滄海一粟,但同時(shí)又覺得自己收獲頗豐。在工作的過程中,我們常常會(huì)有一些一閃而過的感想,有時(shí)侯在課堂上剛發(fā)生,或在課間捕獲到了什么,不習(xí)慣于去記錄去反思,去總結(jié)。不過不管是處理得當(dāng)又或有失偏頗的地方,都讓我累積了珍貴的閱歷以備后用。平常,我能關(guān)切愛惜班里的每一個(gè)學(xué)生。對(duì)一些表現(xiàn)不太好的同學(xué),更是傾注了更多的心血。當(dāng)他們有困難的時(shí)候,我總是耐性地幫助他們。一但發(fā)覺他們?cè)趯W(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特別狀況,我總是剛好、主動(dòng)地和家長聯(lián)系,向他們了解狀況,耐性地做他們的工作,取得家長的理解和協(xié)作,使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長避短,健康地成長。
首先,培育班能學(xué)生良好的紀(jì)律。小學(xué)生好動(dòng),尤其是低年級(jí)的學(xué)生,課堂紀(jì)律的好與壞干脆關(guān)系到教學(xué)品質(zhì)的凹凸,因此我在本學(xué)期狠抓班級(jí)的紀(jì)律,使教學(xué)任務(wù)順當(dāng)?shù)亻_展,在課堂上,盡是運(yùn)用贊揚(yáng)的語言,樹立孩子較強(qiáng)的自信念,培育良好的班風(fēng),爭(zhēng)取人人都能做到課堂上遵循紀(jì)律,下課后不打鬧、不吵架、不打架。平常,多與其他任課老師多溝通、聯(lián)系,對(duì)于不遵循紀(jì)律的學(xué)生同任課老師聯(lián)合起來一齊開展教化,使他們逐步養(yǎng)成良好的遵循紀(jì)律的好習(xí)慣。
其次,加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教化。班主任同孩子相處的時(shí)間最長,對(duì)孩子了解的狀況也比較全面。因此,我將針對(duì)孩子的特性特點(diǎn)培育他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,我就留意對(duì)他加強(qiáng)檢查次數(shù),課堂問題以查效果。有孩子做作業(yè)喜愛講話,我就盡量站在他旁邊,規(guī)定他盡快完成作業(yè),有孩子做完作業(yè)后不檢查,我就督促他仔細(xì)檢查,克服馬虎這個(gè)壞毛病??傊?,對(duì)于班上的每一名學(xué)生,針對(duì)他的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣我都在教學(xué)工作中逐一將他變更得到改進(jìn)。
再次,對(duì)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的教化。有了好的環(huán)境衛(wèi)生,孩子才能健康成長。從一年級(jí)到二年級(jí)班級(jí)的衛(wèi)生工作總有些難搞,比如:地面上有細(xì)碎的垃圾,可能上節(jié)課剛打掃干凈,下節(jié)課垃圾又橫空出現(xiàn)了;而且往往一放學(xué),許多同學(xué)的課桌下面都有多多少少的垃圾存在。
反思了一下,可能平常對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)得還不夠多,教化措施不夠有效。后來我就給孩子們講外國一旅游區(qū)用中文寫讓游客不亂扔垃圾的標(biāo)語的故事,孩子們的心靈處觸動(dòng)極大,地上的紙屑最終也少了??傊?,養(yǎng)成教化是要滲透在學(xué)習(xí)中的任何時(shí)刻。如何讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培育有特性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理,也是值得思索的一個(gè)問題。雖然說孩子終歸是孩子,許多時(shí)候須要老師一再的教化和提示,但是我覺得培育學(xué)生的自覺性是很必要的。學(xué)生的自覺性包括學(xué)習(xí)上的自覺和行為上的自覺。我推出“爭(zhēng)小紅星”制度,通過競(jìng)爭(zhēng)的手段,提高學(xué)生的自覺性。
現(xiàn)在好象很流行“定位”這個(gè)詞語,教學(xué)設(shè)計(jì)先要有“目標(biāo)定位”,企業(yè)管理有“人才定位”、“競(jìng)爭(zhēng)定位”,我想我們的班主任工作也得有定位,如:班主任性質(zhì)的定位、和家長關(guān)系的定位,班級(jí)管理的定位,等等,有了定位,就有了努力的方向。充溢的班主任工作讓我再次感受到不管是班主任工作,還是教學(xué)工作,都是良心活,付出和收獲都是成正比的。想要做得好,唯一的方法便是專心做、用力抓。班主任的工作每天都是新的,每天都須要專心,愛心,細(xì)心,耐性,恒心
上班工作總結(jié)12
本學(xué)期教化教學(xué)工作現(xiàn)已基本結(jié)束,為適應(yīng)新的改革形式的須要,全面完成上級(jí)交給的“切實(shí)轉(zhuǎn)變教化觀念,全面提高教化教學(xué)質(zhì)量”的光榮任務(wù),現(xiàn)就對(duì)本期工作得失做以總結(jié):
一、基本狀況概述。
我班有學(xué)生40人,退學(xué)2人,轉(zhuǎn)學(xué)1人。此班學(xué)生思想素養(yǎng)比較高,人人酷愛班集體,個(gè)個(gè)能為班集體爭(zhēng)光添彩。但學(xué)習(xí)的勁頭不足,差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn),成果有所進(jìn)步。
二、主要成果與閱歷。
1、做好學(xué)生開學(xué)的思想工作,使其把心收到學(xué)習(xí)上。
2、制定班規(guī),明確班規(guī)要求,自覺遵守班規(guī)紀(jì)律。
3、成立新的班委,明確分工,各負(fù)其職。
4、開展比學(xué)、互助活動(dòng),形成深厚的學(xué)習(xí)風(fēng)圍。
5、增加衛(wèi)生意識(shí),培育學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
6、主動(dòng)協(xié)作學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)。
三、主要做法。
(一)思想教化工作
1、在學(xué)生中大力開展了“酷愛祖國、酷愛黨”的思想教化,明確了黨對(duì)下一代的關(guān)懷培育,激勵(lì)學(xué)生發(fā)奮學(xué)習(xí),下定為黨爭(zhēng)光的決心,經(jīng)過宣揚(yáng)講解、探討使學(xué)生在思想上受到了一次為誰而學(xué)的洗禮教化。
2、抓常規(guī)轉(zhuǎn)學(xué)風(fēng),針對(duì)低年級(jí)思想無趣,紀(jì)律渙散的不良現(xiàn)象,從抓“中學(xué)生守則”入手,規(guī)范學(xué)生行為,轉(zhuǎn)化平常作為,禁止自由散慢、各行其是,
維護(hù)班級(jí)紀(jì)律,營造學(xué)習(xí)環(huán)境上下功夫,設(shè)立班長監(jiān)督員,衛(wèi)生監(jiān)督員,危急區(qū)監(jiān)督員,路隊(duì)長和監(jiān)督員,差生作業(yè)監(jiān)督員等,在老師統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下形成從上而下、從下而上的管理監(jiān)督機(jī)制。學(xué)生中60%以上的人擔(dān)當(dāng)職位責(zé)任,相互制約、自我管理,使學(xué)習(xí)風(fēng)氣,班級(jí)紀(jì)律,思想教化工作有了較大好轉(zhuǎn)。
3、抓評(píng)比樹典型,喜愛仿照他人的特性,仔細(xì)抓了評(píng)比表揚(yáng)嘉獎(jiǎng)工作。從“學(xué)雷鋒活動(dòng)”、“美化校內(nèi)活動(dòng)”、“平安周日活動(dòng)”、“制作繪畫活動(dòng)”、“急救競(jìng)賽”、“防震演練”等活動(dòng)中評(píng)比優(yōu)勝者予以表揚(yáng)嘉獎(jiǎng)。在評(píng)比中樹立榜樣,抓住典型人事,引導(dǎo)學(xué)生向他們學(xué)習(xí),形成了學(xué)有樣板、做有榜樣。有效地促進(jìn)了班級(jí)各項(xiàng)工作的順當(dāng)開展。
(二)教學(xué)工作和轉(zhuǎn)差工作
本期以全面提高教化教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),切實(shí)做細(xì)做實(shí)各項(xiàng)工作為前提,提升考試成果為目的,轉(zhuǎn)化差生為突破口,確保成果提高。
1、綻開注意培育優(yōu)生,激勵(lì)中間生,轉(zhuǎn)化落后生和差生的全方位上升工作。在培育優(yōu)生方面,讓他們發(fā)揮各自的特長,突出表現(xiàn)好,記憶好、思維好、方法好、作業(yè)細(xì)心、勤學(xué)好問的特點(diǎn),給別人做出找學(xué)習(xí)竅門、抓重點(diǎn)學(xué)問等榜樣,引導(dǎo)其他人學(xué)習(xí)。中間生采納嘉獎(jiǎng)、表揚(yáng)、談心等方法,使其常常嘗到勝利的喜悅,增加其上進(jìn)心。差生以找緣由,請(qǐng)輔導(dǎo)小老師,增加嘉獎(jiǎng)等方式使之產(chǎn)生進(jìn)步的動(dòng)力。
2、制定學(xué)習(xí)成果目標(biāo),以高標(biāo)精確定全班目標(biāo),個(gè)人目標(biāo),人人自定、班定相應(yīng)的目標(biāo)成果,形成向著目標(biāo)奮斗的個(gè)人自覺行動(dòng),使學(xué)習(xí)成果從根本上得到提高。篇五:九年級(jí)班級(jí)培優(yōu)補(bǔ)差工作總結(jié)
上班工作總結(jié)13
自擔(dān)當(dāng)該班班主任以來,一晃四個(gè)春秋過去了。在擔(dān)當(dāng)這項(xiàng)工作的過程中,我越來更加現(xiàn),現(xiàn)在的孩子見多識(shí)廣,對(duì)社會(huì)、家庭、環(huán)境的了解更深,要想當(dāng)好這個(gè)班主任還真是不簡單。本班孩子各有不同的特點(diǎn),有的文雅,有的活潑,有的見解獨(dú)到,有的學(xué)問豐富,有的樂于助人,有的心胸寬廣,有的淘氣搗蛋,有的關(guān)切他人……
為了當(dāng)好班主任,為了能和學(xué)生融洽地生活,學(xué)習(xí)在一起,我從孩子們的角度考慮,給孩子自由的空間,讓他們得到更多的熬煉。一、充分利用宣揚(yáng)陣地
板報(bào)是宣揚(yáng)的最有效、最干脆的途徑。我把板報(bào)交給學(xué)生,組織一批有實(shí)力并喜愛宣揚(yáng)工作的學(xué)生,教會(huì)他們發(fā)揚(yáng)各自特長,合理支配布局,把板報(bào)辦好。二、培育學(xué)生良好的行為習(xí)慣
尊師守紀(jì)是我們的傳統(tǒng)美德,僅僅見到老師問好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們須要培育學(xué)生正確的尊師觀念,如:上課主動(dòng)發(fā)言,開動(dòng)腦筋;作業(yè)仔細(xì)完成,不懂就問;格式正確,布局設(shè)計(jì)合理;關(guān)切班級(jí)衛(wèi)生,愛惜身邊的財(cái)物等,這里包括了各方面好習(xí)慣的培育。守紀(jì)也不僅限于坐端正,而是能緊跟著上課的節(jié)奏,思路清楚,剛好回答問題。
不隨地丟東西,走樓梯留意文明,不大聲喧嘩……良好的行為規(guī)范,是每個(gè)人必需遵守的,而這些都是尊師守紀(jì)的表現(xiàn)。三、發(fā)揮小助手的實(shí)力
在我的班里,小助手特殊多,每個(gè)同學(xué)都有自己幫助班級(jí)、幫助老師的實(shí)力,于是各盡所能,學(xué)生找到適合自己的崗位,做好一份為他人帶來便利、為班級(jí)帶來榮譽(yù)的事,班級(jí)凝合力也因此更強(qiáng)了。
六年級(jí)學(xué)生,獨(dú)立自主的實(shí)力強(qiáng)了,假如什么都為他們打算好,什么都支配好的話,孩子們會(huì)失去原有的新奇,失去激情和探究精神。因此,只有放開手腳,他們才會(huì)進(jìn)取,才會(huì)創(chuàng)新。
四、充分利用班委會(huì)和家訪工作加強(qiáng)班級(jí)的內(nèi)部管理,努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自我管理本學(xué)期我非常重視學(xué)生的自我管理工作,充分利用班委會(huì)成員的領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用,加強(qiáng)了班級(jí)的凝合力和團(tuán)結(jié)向上的精神,使班級(jí)面貌渙然一新。另外,孩子的教化離不開老師和家長的共同協(xié)作,孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉,同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)剛好反饋給家長,只有雙管齊下,才能收到教化的效果。因此,我主動(dòng)與家長們保持聯(lián)系,將一些孩子的表現(xiàn)通知家長,共同商議對(duì)策,也深化學(xué)生家里進(jìn)行家訪,與家進(jìn)步行溝通。五、不足之處
我班的差生較多,學(xué)期快要結(jié)束時(shí),有個(gè)別學(xué)生常常無故遲到,對(duì)于這種學(xué)生,我們只有加強(qiáng)教化和引導(dǎo),增加他們的信念。當(dāng)然我做的還很不夠,班級(jí)管理出現(xiàn)了許多不盡人意的地方,可以說班主任工作是任重道遠(yuǎn)。?回顧自己的工作,在和孩子交往的過程中的甜酸苦辣,喜怒哀樂,使我的生活多姿多彩,使我過得有滋有味。使我積累了閱歷,也相識(shí)了班主任工作的重要性。我將接著仔細(xì)踏實(shí)地工作,當(dāng)好一個(gè)學(xué)生寵愛的班主任老師。
上班工作總結(jié)14
今日是我到這家公司上班的第一天。
我到這家公司是做運(yùn)營總監(jiān)的這樣一個(gè)職業(yè)。那么我先說說這家公司的狀況,現(xiàn)在有兩個(gè)C店和一個(gè)天貓旗艦店,做的是男包,公司有一個(gè)客服主管,沒有運(yùn)營,沒有推廣,也沒有美工(在招)有四個(gè)客服都是美女(這點(diǎn)還是不錯(cuò)的)。在一個(gè)集中的箱包生產(chǎn)基地,這里有大量的箱包生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)地。中國屬于特別大的一個(gè)箱包產(chǎn)業(yè)區(qū)?,F(xiàn)在平均每天是10單左右,而且不穩(wěn)定,有時(shí)甚至沒有。而且壓了不少的存貨,屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時(shí)間沒有更新了,款式基本都沒有改變。
我檢查了客服的閑聊內(nèi)容,客服的回復(fù)基本上是特別的不規(guī)范,沒有專業(yè)性,比較隨意這點(diǎn)要加以改進(jìn),淘寶客沒有好好的利用起來,傭金相對(duì)較低,丟失了一個(gè)極
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