新品飲料營(yíng)銷方案策劃書(shū)

飲料營(yíng)銷方案策劃書(shū)新品運(yùn)動(dòng)飲料營(yíng)銷方案策劃書(shū) (一)宏觀環(huán)境分析 1(二)微觀環(huán)境分析 3 (一)飲料行業(yè)一般市場(chǎng)分析 4(二)飲料行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析 4 (一)功能型飲料 5 (一)產(chǎn)品 6(二)定價(jià) 7(三)分銷渠道 8(四)營(yíng)銷 8 (一)打造專屬節(jié)目 8(二)限量發(fā)行策略 8(三)特質(zhì)瓶身編碼 9(四)與知名游戲聯(lián)合 9第0頁(yè)共13頁(yè)新出現(xiàn)的飲料種類、品牌也互相攀比，各自努力，爭(zhēng)取獲得更多消費(fèi)者的青睞。點(diǎn)，吸引了許多青少年購(gòu)買，銷售量在各大超市、商場(chǎng)居高不下。場(chǎng)大顯一把身手。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。(一)宏觀環(huán)境分析第1頁(yè)共13頁(yè)。涵，是飲料生產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)發(fā)展時(shí)必須選擇的正確戰(zhàn)略?；莸膬r(jià)格將會(huì)更吸引人購(gòu)買，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。營(yíng)養(yǎng)和活力的運(yùn)動(dòng)功能飲料，也更加吸引國(guó)民購(gòu)買欲望，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。，第2頁(yè)共13頁(yè)。司的新品運(yùn)動(dòng)飲料雖然具有很大的購(gòu)買者市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并且逐漸成為了人們對(duì)于飲料潮市場(chǎng)，但是如果想在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量：者；最后改進(jìn)技術(shù)，確保飲品的特質(zhì)突出，具有極高運(yùn)動(dòng)效用。 ，竟這不是第一款推出的新型飲料。因此完全不必?fù)?dān)心。XX，XX布于地方各級(jí)，足以確保產(chǎn)品銷售。第3頁(yè)共13頁(yè)是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視(一)飲料行業(yè)一般市場(chǎng)分析 飲料行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析者，產(chǎn)品類別繁多，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上均有領(lǐng)導(dǎo)者，也不缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌。相對(duì)生產(chǎn)成本，軟飲料產(chǎn)品的銷售成本(包括市場(chǎng)推廣費(fèi)用，廣告費(fèi)等)相對(duì)較高，第4頁(yè)共13頁(yè)為獲得市場(chǎng)占用率，企業(yè)們?cè)诋a(chǎn)品宣傳上的成本占總成本費(fèi)用也相對(duì)較高。同部門(mén)內(nèi)不同企業(yè)間產(chǎn)品也有一定的差異細(xì)分。的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。被“農(nóng)夫山泉”取而代之。區(qū)為基地的三得利，以城市與農(nóng)村并行的娃哈哈。要保證的就是產(chǎn)品質(zhì)量與口味。下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。(一)功能型飲料第5頁(yè)共13頁(yè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活。營(yíng)養(yǎng)成分、能為身體提供的活力。品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在一代人，更戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與運(yùn)動(dòng)飲料的訴求相吻合。這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。(一)產(chǎn)品費(fèi)特點(diǎn)。第6頁(yè)共13頁(yè)。然如此，新款飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn)。過(guò)多強(qiáng)調(diào)本品的?？诟谐晒ν茝V功能性飲料的基礎(chǔ)。(二)定價(jià)價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約。料區(qū)可以高過(guò)市場(chǎng)價(jià)格太多。重點(diǎn)還是以獨(dú)特的瓶身設(shè)計(jì)來(lái)贏得消費(fèi)者好感。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。第7頁(yè)共13頁(yè)(三)分銷渠道費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。XX 樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。(一)打造專屬節(jié)目度，還能獲得其他附帶利益。是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。(二)限量發(fā)行策略第8頁(yè)共13頁(yè)命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，力求將本款飲賣點(diǎn)，主動(dòng)打出先到先得，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。(三)特質(zhì)瓶身編碼裝，讓每一瓶飲料都有稍微差別，各有