銷售思維導圖

自我介紹自我介紹假設問題假設問題內部消息內部消息套近乎套近乎贊美對方1.贊美對方1.負責人朋友介紹有聯(lián)系人朋友介紹有聯(lián)系人我是XX我是XX做公司郵箱的您好！呵呵！嘿嘿！您好！XX您好！XX，在忙嗎？我是國內最大品郵箱服務商。三五科技股份公司。我是XX我是國內最大品郵箱服務商。三五科技股份公司。我是XX。我是國內最大品郵箱服務商。三五科技股份公司。我是我是國內最大品郵箱服務商。三五科技股份公司。我是XX。我是國內最大品郵箱服務商。三五科技股份公司。我是XX。我是國內最大品郵箱服務商。三五科技股份公司。我是XX。我是國內最大品郵箱服務商。三五科技股份公司。我是XX。您好??！很久沒有聯(lián)系了。您好??！很久沒有聯(lián)系了。2．自我介紹2．自我介紹您好！我是您好！我是XX，是國內唯一一家上市品牌郵箱服務商帶QQ的公司郵箱。我是我是XX做公司郵箱的假設問題假設問題猜猜我是誰？假設問題猜猜我是誰？假設問題有什么優(yōu)勢有什么優(yōu)勢詢問產品功效價格太貴詢問產品功效價格太貴老板朋友做的三五互聯(lián)沒聽過老板朋友做的三五互聯(lián)沒聽過自建服務器自建服務器有了，不需要現(xiàn)在忙，改天打有了，不需要現(xiàn)在忙，改天打外包外包總部負責的做網站增送的總部負責的做網站增送的3．我是XX做公司郵箱的3．我是XX做公司郵箱的現(xiàn)在老客戶，不滿正在考慮現(xiàn)在老客戶，不滿正在考慮用免費的用免費的有優(yōu)惠嗎有優(yōu)惠嗎合作數(shù)年未到期合作數(shù)年未到期詢問其它產品詢問其它產品有多人聯(lián)系有多人聯(lián)系你們是代理嗎你們是代理嗎發(fā)郵件傳真發(fā)郵件傳真直接問價錢直接問價錢和其它公司比有什么優(yōu)勢詢問產品功效和其它公司比有什么優(yōu)勢詢問產品功效直接問價錢直接問價錢4．故意向的4．故意向的有優(yōu)惠嗎有優(yōu)惠嗎還在考慮詢問公司其它產品還在考慮詢問公司其它產品自建服務器做網站贈予自建服務器做網站贈予外包外包過段時間聯(lián)系過段時間聯(lián)系合作數(shù)年未到期有了，不需要合作數(shù)年未到期有了，不需要用免費的用免費的你們是代理嗎價格太貴你們是代理嗎價格太貴委婉回絕的5委婉回絕的5發(fā)郵件傳真總部負責發(fā)郵件傳真總部負責有人聯(lián)系了有人聯(lián)系了老板朋友做的老板朋友做的現(xiàn)在忙改天打現(xiàn)在忙改天打以前老客戶用的不滿以前老客戶用的不滿唉呀!剛好，我就是專業(yè)做郵箱的。你們有什么特殊規(guī)定嗎？唉呀!剛好，我就是專業(yè)做郵箱的。你們有什么特殊規(guī)定嗎？那就買我們三五的吧，一定會讓你滿意那就買我們三五的吧，一定會讓你滿意我們的服務器又快又好又穩(wěn)定，安全我們的服務器又快又好又穩(wěn)定，安全……唉呀。唉呀。我們太有緣了，我是來幫你解決問題的。是不是服務不好，產品不穩(wěn)定，給你們工作帶來困繞準備換服務商，你們用的是哪家是不是服務不好，產品不穩(wěn)定，給你們工作帶來困繞準備換服務商，你們用的是哪家正在考慮6正在考慮6我們是中國第一品牌郵箱服務商。我們是中國第一品牌郵箱服務商。案例案例…..你們現(xiàn)在有什么問題是呀，之前是從你們同那理解到用的不好，原來服務商怎么還沒給你解決?。渴茄?，之前是從你們同那理解到用的不好，原來服務商怎么還沒給你解決?。课覀兪侨珖畲笾变N商，無話我們產品，服務是直接面對客戶，五星級服務器。我們是全國最大直銷商，無話我們產品，服務是直接面對客戶，五星級服務器。我們是帶QQ的公司郵箱服務商都是自主研發(fā)的產品，是和AMD和SUN公司聯(lián)手開發(fā)的64位服務器和郵件系統(tǒng)我們是帶QQ的公司郵箱服務商都是自主研發(fā)的產品，是和AMD和SUN公司聯(lián)手開發(fā)的64位服務器和郵件系統(tǒng)7．和其它公司有什么優(yōu)勢7．和其它公司有什么優(yōu)勢我們是專業(yè)做郵箱的，有的建站經驗，如：蒙牛我們是專業(yè)做郵箱的，有的建站經驗，如：蒙牛……國際品牌公司合作我部門是專業(yè)做郵箱的，你需要哪方面產品，我能夠讓有關產品專人與你聯(lián)系我部門是專業(yè)做郵箱的，你需要哪方面產品，我能夠讓有關產品專人與你聯(lián)系8詢問公司其它產品8詢問公司其它產品我們專業(yè)提供電商務一條龍服務我們專業(yè)提供電商務一條龍服務你們網絡方面有哪方面問題你們網絡方面有哪方面問題您有哪方面的需求您有哪方面的需求有戶數(shù)多能夠增送5個以內顧客（50以上六個月）有戶數(shù)多能夠增送5個以內顧客（50以上六個月）你們郵箱什么時候到期。我們本月優(yōu)惠，能夠賠償未屆時間你們郵箱什么時候到期。我們本月優(yōu)惠，能夠賠償未屆時間公司活動優(yōu)惠,老客戶轉介紹能夠優(yōu)惠,三送一,五送二.公司活動優(yōu)惠,老客戶轉介紹能夠優(yōu)惠,三送一,五送二.優(yōu)惠,讓價9優(yōu)惠,讓價9你現(xiàn)在能定嗎?如果能定幫你爭取優(yōu)惠,好不好?你現(xiàn)在能定嗎?如果能定幫你爭取優(yōu)惠,好不好?買郵箱,網站,OA送域名(有限)買郵箱,網站,OA送域名(有限)現(xiàn)在有增達功效的優(yōu)惠,合作三年以上,可任送其中兩面?zhèn)€功效任意挑選現(xiàn)在有增達功效的優(yōu)惠,合作三年以上,可任送其中兩面?zhèn)€功效任意挑選有了，沒關系的，能夠做一下理解，多個參考。什么時候到期？有了，沒關系的，能夠做一下理解，多個參考。什么時候到期？委婉問：那你什么時候有需要委婉問：那你什么時候有需要你看了嗎？上次和你聯(lián)系過了。你看了嗎？上次和你聯(lián)系過了。別急，我們作了市場調查。別急，我們作了市場調查。我懂得你有了。你現(xiàn)在用的是XX公司的吧。我懂得你有了。你現(xiàn)在用的是XX公司的吧。10．有了不需要你現(xiàn)在是不是很忙，我下次再聯(lián)系。明天上下能夠嗎？怎么稱呼你呢？10．有了不需要你現(xiàn)在是不是很忙，我下次再聯(lián)系。明天上下能夠嗎？怎么稱呼你呢？如果有更加好的相信你不會回絕吧。先理解一下。如果有更加好的相信你不會回絕吧。先理解一下。你們公司同事說有問題不解決嗎？現(xiàn)在幫你解決嘛。你們公司同事說有問題不解決嗎？現(xiàn)在幫你解決嘛。你們對其它產品有需求嗎？你們對其它產品有需求嗎？我是你們服務商，理解你們使用的狀況我是你們服務商，理解你們使用的狀況好吧，我11：30或5：30后來給你發(fā)。你郵件地址是？傳真？發(fā)完后再給你電話擬定一下或明天再給你聯(lián)系溝通下。內容多，不清晰，抽象。我明天去你公司和你詳談下，把郵箱功效演試下。好吧，我11：30或5：30后來給你發(fā)。你郵件地址是？傳真？發(fā)完后再給你電話擬定一下或明天再給你聯(lián)系溝通下。內容多，不清晰，抽象。我明天去你公司和你詳談下，把郵箱功效演試下。假設假設發(fā)郵件傳真和客戶說發(fā)過了，過段時間問客戶與否收到，確認客戶與否故意向發(fā)郵件。傳真。11發(fā)郵件。傳真。11你們有多人在用，存在什么問題我給你做一份針對性方案你們有多人在用，存在什么問題我給你做一份針對性方案你們近來是不是有考慮要做了？有MSN。QQ嗎？你們近來是不是有考慮要做了？有MSN。QQ嗎？你們公司很大，對網站，OA與否考慮要做。你們公司很大，對網站，OA與否考慮要做。有無要換垃圾郵件網關，終極轉發(fā)？有無要換垃圾郵件網關，終極轉發(fā)？有無考慮外包？舉例由自建換外包的公司，問與否有垃圾郵件退信。有無考慮外包？舉例由自建換外包的公司，問與否有垃圾郵件退信。12．自建服務器12．自建服務器你們建了多久了，有無問題？你們建了多久了，有無問題？ 你們郵件系統(tǒng)有升級嗎？我們有升級版你們郵件系統(tǒng)有升級嗎？我們有升級版平時工作量很大吧。外包能讓你方便函轉換。我們朋友，同窗也做這一行很累的。像硬盤壞了，數(shù)據丟了，也挺麻煩的。平時工作量很大吧。外包能讓你方便函轉換。我們朋友，同窗也做這一行很累的。像硬盤壞了，數(shù)據丟了，也挺麻煩的。你們是代理商做的嗎？我們做直銷的。服務更專業(yè)。你們是代理商做的嗎？我們做直銷的。服務更專業(yè)。是網站送的郵箱嗎？使用穩(wěn)定嗎？是網站送的郵箱嗎？使用穩(wěn)定嗎？你們外包給哪家的？我們是專業(yè)外包軟件的。是最大的外包服務商。你們外包給哪家的？我們是專業(yè)外包軟件的。是最大的外包服務商。13外包13外包外包給個人網管。一周來幾次？服務怎么樣？外包給個人網管。一周來幾次？服務怎么樣？使用狀況怎么樣。服務好嗎？使用狀況怎么樣。服務好嗎？公司郵箱好，提高品牌。服務好。免費的沒有安全保障，服務容易流失，無法統(tǒng)一合理。公司郵箱好，提高品牌。服務好。免費的沒有安全保障，服務容易流失，無法統(tǒng)一合理。你們現(xiàn)在網站，域名有做嗎？為什么不用公司郵箱呢？你們現(xiàn)在網站，域名有做嗎？為什么不用公司郵箱呢？同行都在使用。你們現(xiàn)在為什么不考慮。同行都在使用。你們現(xiàn)在為什么不考慮?，F(xiàn)在好多免費郵箱。都會被公司郵箱屏蔽了，影響業(yè)務。現(xiàn)在好多免費郵箱。都會被公司郵箱屏蔽了，影響業(yè)務。14．免費郵箱14．免費郵箱與否以前有用過公司郵箱？不好用才換的。與否以前有用過公司郵箱？不好用才換的。啊？你還用免費的？現(xiàn)在，都3G時代了，都用3??？你還用免費的？現(xiàn)在，都3G時代了，都用3.5G郵箱了。有考慮用公司郵箱嗎？免費是個人用的，公司要用公司域名郵箱，豎立品牌形象免費是個人用的，公司要用公司域名郵箱，豎立品牌形象即使能綁定域名，售后服務不好，郵件丟失了找不到。即使能綁定域名，售后服務不好，郵件丟失了找不到。服務器不穩(wěn)定，共享，隨時可關掉。數(shù)據丟失。服務器不穩(wěn)定，共享，隨時可關掉。數(shù)據丟失。天下沒有免費的午餐。如果免費郵箱能滿足客戶的需求。那也沒有公司郵箱存在的必要性，那我們的公司郵箱占有率也無法占全國第一。15．免費公司郵箱天下沒有免費的午餐。如果免費郵箱能滿足客戶的需求。那也沒有公司郵箱存在的必要性，那我們的公司郵箱占有率也無法占全國第一。15．免費公司郵箱這種郵箱你們也用啊。我公司收到這樣的告知。屏蔽，不法分子使用這樣的郵箱。這種郵箱你們