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第三次模擬談判——合資合作談判適用班級：10級國貿(mào)、國金、電商指導教師：周文玲zwl276@163.com談判小組10國金1班10國金2班10國貿(mào)1班10國貿(mào)2班10電商1班10電商2班雀巢第五組第四組第五組第四組第一組第一組徐福記第六組第六組第六組第五組第五組第三組雀巢收購徐福記2011年12月，雀巢公司以17億美元收購徐福記60%股權(quán)。此次收購可以使雙方實現(xiàn)優(yōu)勢互補，增強雙方的競爭力，促使雀巢擁有與瑪氏、吉百利等相媲美的實力，更為重要的是，徐福記在中小城市乃至鄉(xiāng)村的廣闊市場將為雀巢所利用，推動雀巢的銷售向二三線城市延伸。長于中端產(chǎn)品的徐福記，要獲取較高利潤，就必須涉足高端產(chǎn)品，雀巢在研發(fā)方面的實力將有助于徐福記日后打入高端市場。而目前存在的問題是：1、收購后徐福記還能否保留原有品牌商標？2、收購后徐福記的經(jīng)營管理權(quán)歸屬原有團隊還是雀巢？3、收購后雀巢將如何使用徐福記原有的銷售渠道？以上三個問題，尚需要雙方談判協(xié)商解決。模擬談判全流程1、搜集相關(guān)信息資料2、分析資料，商討擬定談判目標3、制定談判策略4、寫出談判方案

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