區(qū)域經(jīng)理管理制度

國內(nèi)區(qū)域經(jīng)理管理制度業(yè)務(wù)人員在公司的管理細(xì)則。自覺恪守公司的各項規(guī)章制度。依時上下班，不遲到，不早退，上下班按規(guī)定時間打卡。上下班時間未經(jīng)同意不準(zhǔn)外出，不準(zhǔn)大聲喧嘩、聚眾玩樂等活動，注意儀表與言談舉止及禮貌用語。保持辦公位置及公共場合衛(wèi)生，辦公用品及資料要保持整潔有序。不準(zhǔn)運用公司電話長時間打私人電話，違者每次罰款100元。不準(zhǔn)經(jīng)營其它廠家的產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻開除，并扣發(fā)全部業(yè)務(wù)費。不準(zhǔn)泄露公司的商業(yè)秘密，違者開除解決，并追究經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。開會期間，必須關(guān)掉手機(jī)及傳呼機(jī)，不得無端缺席、遲到。不準(zhǔn)隨意走動，做好會議統(tǒng)計，違者罰款50元。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司制訂的（營銷管理手冊），并根據(jù)（營銷管理手冊）的各項規(guī)定進(jìn)行操作。業(yè)務(wù)員出差前的準(zhǔn)備工作做好出差的一切準(zhǔn)備工作，隨時接受出差的任務(wù)。出差前首先填寫出差申請表，內(nèi)容涉及出差的路線及所需的時間，出差的工作內(nèi)容等，呈營銷總經(jīng)理審批。申請表審批后，持申請表到營銷文員處領(lǐng)取工作日志本及有關(guān)資料。出差前預(yù)算好所需的費用，方便更加好地完畢工作任務(wù)。業(yè)務(wù)員出差中的管理細(xì)則業(yè)務(wù)員出差時間每月不得少于二十天，不大于二十天必須經(jīng)銷售總經(jīng)理同意，否則按曠工解決。按照申請表的工作規(guī)定，做好每日的工作日志（涉及路線、地點、時間、拜訪客戶）等內(nèi)容。規(guī)定每隔兩天用本地電話對營銷總經(jīng)理作一次簡樸的報告工作，并每隔七天將全部調(diào)查表填好郵寄或傳真回公司。在出差過程中，如碰到無法解決的問題應(yīng)及時向公司報告，方便及時協(xié)商解決。業(yè)務(wù)員出差回公司后管理細(xì)則返回公司的當(dāng)天向營銷文員報到登記，可適宜休息一天。整頓好出差時所寫的工作日志及有關(guān)工作資料，并上交營銷文員處。（回公司后兩天內(nèi)上交）。具體寫好本次出差的總體報告（內(nèi)容涉及：各地區(qū)的市場信息，客戶的經(jīng)營狀況及市場的管理等問題）。（三天內(nèi)上交文員處）向銷售總經(jīng)理口頭報告出差狀況，討論所要解決的問題，提出可行性的解決方案。做好客戶訂單的收集及發(fā)貨跟蹤工作，經(jīng)常與客戶保持親密的聯(lián)系。五、本管理細(xì)則與公司的?人事管理制度?及?營銷管理手冊?同時使用，如有互相抵觸的條文，按本細(xì)則執(zhí)行。業(yè)務(wù)員出差須知出差必備品銷售合同。價目表。出差申請審批表。工作日志。已有客戶資料。公司的宣傳圖片。公司的便箋。工作手冊、經(jīng)銷商手冊。地圖冊。名片。出差須知。經(jīng)銷商經(jīng)營調(diào)查表。生活用品。規(guī)定：出遠(yuǎn)門的要帶好衣服，輕裝上陣。出差程序出差前把出差必備品準(zhǔn)備好。把出差的內(nèi)容及路線申請表填好，到營銷總經(jīng)理處審批。憑審批條款到財務(wù)處訂購火車票。憑審批條到財務(wù)處領(lǐng)取出差費用。到營銷文員處登記出差。出差中每日填寫工作日志。每二天用本地電話向營銷總經(jīng)理簡樸報告工作。按預(yù)計的路線、目的去完畢任務(wù)。每隔七天將各經(jīng)銷商調(diào)查表填好傳真或用特快寄回公司。出差后回公司當(dāng)天到營銷文員處報到（與車票相符），由營銷文員審核出差費用，到營銷總經(jīng)理處簽字，到財務(wù)處報銷差旅費。上交工作日志。上交總體市場報告。向營銷總經(jīng)理口頭報告工作，并探討所要解決的問題，同時提出可行性的解決方案。與其它業(yè)務(wù)員交流思想、心德。在公司遙控自己所轄區(qū)域市場。如何去尋找客戶去一種地級市，安排好住宿，詢問本地建材市場，先從高檔市場開始，逐個逐家拜訪，發(fā)放名片，有必要的放下公司資料（有愛好的能夠更深層次地談?wù)務(wù)撸?，普通?guī)定二、三天走遍一種地級市。（注：逐家拜訪的理由是我金潔產(chǎn)品將進(jìn)入該市場，并且獨家經(jīng)營，拜訪只想尋找最有誠意的合作伙伴。）如何去傳達(dá)公司的優(yōu)勢及思路從公司的久遠(yuǎn)發(fā)展目的（創(chuàng)品牌，三年成為前三甲，公司長久存在）從產(chǎn)品質(zhì)量上（ISO9001-認(rèn)證，南海市質(zhì)量信得過產(chǎn)品，質(zhì)量定點監(jiān)控公司）。從售后服務(wù)上（家電工的售后服務(wù)，免費培訓(xùn)）從市場推廣上（專業(yè)的市場策劃公司合作策劃）從產(chǎn)品價位上（實際成本+較低的利潤，貨真價實）從公司人員的配合上（專人專管，全方位服務(wù)）從市場區(qū)域上（重點保護(hù)，獨家經(jīng)營）從合作關(guān)系上（公司將協(xié)助開拓本區(qū)網(wǎng)點，管理本區(qū)市場，為營業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)）。如何去讀出公司對客戶的規(guī)定：規(guī)定有專人與我公司聯(lián)系業(yè)務(wù)。規(guī)定設(shè)立專業(yè)的安裝售后服務(wù)電話及售后服務(wù)人員，并且售后服務(wù)人員必須到我公司進(jìn)行嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)。必須有80m規(guī)定不再經(jīng)營同行業(yè)同檔次產(chǎn)品。規(guī)定經(jīng)營我公司系列產(chǎn)品。規(guī)定能貫徹我公司整體動作思路。根據(jù)地區(qū)規(guī)定其銷量。規(guī)定庫存（每月銷量的50%）。規(guī)定不越界經(jīng)營。規(guī)定不同的建材市場都有一家在經(jīng)營。如何去客戶談原則：讓客戶去告訴我們更多的東西。準(zhǔn)備：談話前你應(yīng)當(dāng)明白自己想得到什么這個公司在市場上處在一種什么樣的狀況哪些品牌運作得比較成功，為什么？這家店主的經(jīng)營思路如何。探出他對我公司產(chǎn)品與否感愛好。推斷他與否能操作起我們的品牌。對金潔產(chǎn)品與否認(rèn)識，是如何一種概念。有關(guān)產(chǎn)品外觀及功效方面的信息。向他理解消費者的心態(tài)及購置狀況。網(wǎng)絡(luò)、銷量狀況。不同程度去敘述你的觀點和傳達(dá)公司的狀況及經(jīng)營思路。當(dāng)晚在旅館內(nèi)對當(dāng)天理解的信息作統(tǒng)計，方便為接下來的工作提參考。如何去寫市場總報告本次出差的區(qū)域及狀況區(qū)域市場的地理、人口、消費能力等經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)基本狀況。消費者消費習(xí)性分析。區(qū)域?qū)I(yè)市場的狀況介紹此區(qū)域我公司的銷售狀況如何？（以什么產(chǎn)品為主，存在哪些問題，你認(rèn)為如何去解決，你對該經(jīng)銷商的評價，若空的市場，你認(rèn)為哪幾家公司是最適合去操作我公司產(chǎn)品，他對我們的規(guī)定如何，跟他合作我們能達(dá)成什么樣的效果，需要我公司什么支持）。所到過的地級市都分市獨自列出以上狀況。重要競爭品牌狀況，有什么舉動（涉及廣告投入、促銷、降價等行為）重要競爭品牌暢銷產(chǎn)品的款式、型號、價格、圖片及分析暢銷因素。公司在該區(qū)域市場的SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅