2019年威海長峰馨安苑小區(qū)整體營銷報(bào)告

桃條生者統(tǒng)8工稱●

AA長峰.馨安苑小區(qū)整

體

營

銷

報(bào)

香WHOLESELLINGBEPQRT威海六七八房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

weinai

six

seven

eighrreal

estate

brokers

Co.,Ltd能否在另一種價(jià)值體系下，讓我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)出全然不同的差異氣質(zhì)與消費(fèi)價(jià)值?是否存在另一類人，他們以不同的人生價(jià)值理解生活?長峰.馨安苑:[

前

言

]六七八地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)作為本土成熟的專業(yè)地產(chǎn)顧問

機(jī)構(gòu)，深知與開發(fā)商合作過程中自身責(zé)任重大，不

敢絲毫懈怠，公司上下無論是案前準(zhǔn)備還是案中銷

售，都將兢兢業(yè)業(yè)，以專業(yè)服務(wù)貫穿始終。為能給貴公司提供更有價(jià)值的參考，本案中我們從威海概況、近年威海土地及房產(chǎn)項(xiàng)目出讓、銷

售，以及項(xiàng)目所在的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)走勢(shì)進(jìn)

行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析；并且對(duì)本項(xiàng)目的營銷作

出切實(shí)的判斷與預(yù)期。在此，謹(jǐn)向貴公司給予我們參與項(xiàng)目的機(jī)會(huì)表

示由衷感謝!同時(shí)，預(yù)?！败鞍苍贰表?xiàng)目銷售取得圓滿成功!長峰.馨安苑目

錄NO.1格局威海NO.2

地產(chǎn)威海NO.3崛起經(jīng)區(qū)NO.4

項(xiàng)目分析NO.5

項(xiàng)目定位NO.6

營銷策略NO.7六七八經(jīng)紀(jì)NO.8

附：市場(chǎng)調(diào)查問卷分析長峰.馨安苑一

、

概

況威海三面環(huán)海，與韓國日本隔海相望?？偯娣e5698平方公里，其中市區(qū)面積731平

方公里，海岸線總長986公里，占中國海岸

線的18%;轄環(huán)翠區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)

經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)三區(qū)和榮成、文登、乳山三市。2城測(cè)山望基辦公室版

為

中

，

是

劃

后

汽送生產(chǎn)力史進(jìn)中心長峰.馨安苑二

、

交

通威海海陸空交通方便，尤其是海上交通，歷來是南北各省貿(mào)易和對(duì)外通商

的重要口岸；威海港、石島港及投資

800億元正在興建的張家埠新港均為

國家一類口岸，可與世界許多國家及

地區(qū)直接通航。長峰.馨安苑正在建設(shè)的青煙威榮城際鐵路為客運(yùn)

專線鐵路，途徑青島煙臺(tái)威海三市，作為

我國第一條非省會(huì)間城際高速鐵路，將實(shí)

現(xiàn)公交化全天候運(yùn)行。這條鐵路從青島接

入全國高鐵網(wǎng)絡(luò)，有力促進(jìn)威海融入全國

的高鐵網(wǎng)絡(luò)，大大縮短威海到全國各大城

市的時(shí)空距離?！俺氰F時(shí)代”的來臨，勢(shì)必

會(huì)讓威海進(jìn)一步成為各房地產(chǎn)商逐鹿掘金

的熱土，商品房價(jià)格未來預(yù)期將迅速上漲長峰.馨安苑

龍口精通

糖理其期hti

@臺(tái)福山考蟈公需拿年

熱鹽氧山海蓬網(wǎng)曹島市三

、

氣

候威海為北溫帶季風(fēng)型大陸性氣候。與我國南方地區(qū)的不分四季、常年常綠不同，在這里冬雪、夏雨、秋露、春雷缺一不可，也是四季鮮明主要標(biāo)志。

但由于三面環(huán)海，地形復(fù)雜，形成了明顯的地區(qū)性差異：雖屬大陸性氣候，但具有海洋性氣候的特點(diǎn)，

具有冬暖、夏涼、春冷、秋溫及晝夜溫差小、風(fēng)大、霧多、雨水充沛等特征。威海是中國第一個(gè)國家衛(wèi)生城市、第一個(gè)環(huán)境保護(hù)模范城市群，兩次被聯(lián)合國評(píng)為“迪拜改善居住

環(huán)境最佳范例城市”,2003年榮獲“聯(lián)合國人居獎(jiǎng)”。威海還是“歐洲游客最喜愛的中國十大旅游城市之一”。長峰.馨安苑四、經(jīng)

濟(jì)威海市是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快和最具活力的地區(qū)之一，自

1987年以來，威海的GDP

年均增長18%以上，是“中國綜合

經(jīng)濟(jì)實(shí)力50強(qiáng)城市”和“中國投資環(huán)境40優(yōu)城市”,在中國最

具竟?fàn)幜Τ鞘兄忻?7位。威海與世界160多個(gè)國家和地區(qū)展開了經(jīng)貿(mào)合作，韓國

三星電子、三星重工、現(xiàn)代汽車、日本三菱、伊藤忠、日本

煙草、比利時(shí)貝爾卡特、英國英維斯、德國克虜伯等世界500強(qiáng)企業(yè)均已投資威海。長峰.馨安苑:按常住人口計(jì)算，威海2010年全市人均生產(chǎn)總值達(dá)到約80000元，增長12.4%。城市化進(jìn)程加速和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，帶來巨大的市場(chǎng)需求，根據(jù)發(fā)達(dá)國際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和研

究成果，以美元為基準(zhǔn)劃為四個(gè)發(fā)展階段，今后20-30年是中國房地產(chǎn)重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，

而威海的人均GDP數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國的平均水平，已經(jīng)進(jìn)入房地產(chǎn)發(fā)展平穩(wěn)期。長峰.馨安苑2009年底全國人均GDP3711

美元。起步階段

快南上升階段

平積階段

萎縮階段成海人均GDF《類元)800關(guān)元

1900關(guān)元

8000關(guān)元13000類元世有住它產(chǎn)業(yè)絕計(jì)五

、

城

市

職

能中韓經(jīng)濟(jì)帶的橋頭堡國際性濱海旅游度假地山東半島制造業(yè)基地組成部分區(qū)域性教育科研中心適宜人類居住的城市市域服務(wù)業(yè)中心城市全國重要的海洋產(chǎn)業(yè)基地。長峰.馨安苑威海氣候宜人，交通便利，是連接沿海和內(nèi)地的重要

樞紐。青煙威榮城際高速鐵路的建設(shè)更是有利將威海融入全國高速鐵路網(wǎng)。威海經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，GDP年增長率保持在12%以上，城鎮(zhèn)居民年收入約30000元，是極具消費(fèi)潛力的城市。2003年榮獲“聯(lián)合國人居獎(jiǎng)”,宜居

的威海吸引著越來越多的外地人前來就業(yè)居住。小

結(jié)長峰.馨安苑NO.

2地產(chǎn)威海長峰.馨安苑一

、威海住宅市場(chǎng)概況2005年至今，是威海房地產(chǎn)迅速發(fā)展階段，開發(fā)企業(yè)達(dá)到400余家，大量吸收外來理

念，開發(fā)樓盤的品質(zhì)不斷提高，物業(yè)服務(wù)理念

逐漸深入人心。商品房價(jià)格有了大幅度提升，

市區(qū)商品住宅均價(jià)從05年的3500元/m2,迅速達(dá)到6000元/m2以上，海景房旺銷，更是達(dá)

到10000元/m2以上。長峰.馨安苑:2005-2010年市區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資年均增長34%,投資增長率從2008年達(dá)到頂點(diǎn)后，開始逐漸減小，

盡管投資絕對(duì)總量在持續(xù)增加，但可以看出增長速

度開始放緩，房地產(chǎn)投資更加理性和企穩(wěn)。長峰.馨安苑

1、商品房市場(chǎng)分析(1)2005-2010年威海房地產(chǎn)開發(fā)投資分析■房屋施工面積■房屋地工面積一南品房銷售面積■房屋空置面積2005-2009年威海房屋竣工面積不斷增大，2009年房屋竣工面積達(dá)到2005年的2倍。與此同時(shí)，商品房的銷售面積也在穩(wěn)定上升，

甚至2007年至2009年三年的銷售面積大過了竣工面積，

房地產(chǎn)市場(chǎng)一派欣欣向榮。長峰.馨安苑(2)2005-2009年威海市商品房供需情況分析2005年2006年

2007年

2008年2009年2005-2010年成海市區(qū)商品房開發(fā)銷售情況16001400120010008006004002000奮案成交里

■一年增長軍市區(qū)2007年1月至2010年3月商品房住宅成交量走

勢(shì)呈長期穩(wěn)步增長趨勢(shì)，交易比較平穩(wěn)。除每年淡季的正常波動(dòng)外，無大的連續(xù)數(shù)月交易波動(dòng)區(qū)間。長峰.馨安苑(3)2007年至2010年第一季度市區(qū)商品房住宅成交量分析成交均們2007年1月至2010年3月商品房住宅成交均價(jià)走勢(shì)呈長期穩(wěn)定趨勢(shì)，上升趨勢(shì)不明顯。偶爾每個(gè)月的價(jià)格迅

速拉升是因?yàn)閭€(gè)別價(jià)格較高的樓盤短期放量所致。長峰.馨安苑二、2010年威海市土地成交分析

1、2010年土地成交分析2010年威海市共成交商住用地43宗，成交面

積3322畝，成交均價(jià)100.46萬元/畝。區(qū)域成交地塊數(shù)成交面積(畝)成交價(jià)格(萬元/畝)環(huán)率區(qū)201613.4795.56經(jīng)區(qū)121206.6696.59高區(qū)6364.43149.24其他5137.6153.16合計(jì)433322.15100.46長峰.馨安苑:

:2007年市區(qū)出讓土地主要集中于三區(qū)核心繁華位置，

平均價(jià)格較高；2008年至2009年，土地位置開始逐漸偏離核心繁華區(qū)，逐步向邊緣地塊拓展，如工業(yè)新區(qū)、張村、溫泉等地，加上大量的城中村改造，土地成交價(jià)格有了大幅度的降低；2010年盡管出讓土地的位置依然是大多數(shù)為郊區(qū)發(fā)展，但由于對(duì)威海房地產(chǎn)未來發(fā)展的預(yù)期看好，土地單價(jià)與樓面地價(jià)有所上漲。長峰.馨安918060402002007年■土地能交價(jià)格(萬元/市)2、2007年-2010年土地成交價(jià)格分析2007-2010年城海市區(qū)土地成交價(jià)格(萬元/南)2008年2010年2009年125.19120■環(huán)要區(qū)■高區(qū)

■經(jīng)區(qū)

■成海市區(qū)環(huán)翠區(qū)：

2010年以前，土地均價(jià)在各區(qū)處于領(lǐng)先地位，2010年低于市場(chǎng)均價(jià)；

高區(qū)：距離城市核心較近，但存在一定的交通和區(qū)域面積局限性，不屬于城市未來發(fā)展的主方向，土地價(jià)格走勢(shì)不平穩(wěn)。經(jīng)區(qū)：

屬于城市發(fā)展的主方向，土地價(jià)格走勢(shì)平穩(wěn)，但均價(jià)一直低于市區(qū)平均水平，未來發(fā)展空間較大。長峰.馨安苑小

結(jié)

：綜上分析可以看出，近幾年，威海房地產(chǎn)業(yè)銷售面積

及銷售均價(jià)不斷上升。土地方面，出讓方面一直是環(huán)翠區(qū)價(jià)格處于較高位置，經(jīng)區(qū)土地成交量一直領(lǐng)先，高區(qū)發(fā)展受限。從出讓地塊分布的地理位置來看，城市各區(qū)域核心區(qū)域內(nèi)的愈來越少，發(fā)展空間未來將會(huì)很小，

我公司認(rèn)為：

擁有優(yōu)越的交通，較大的發(fā)展空間以及城市未來發(fā)展主方向的經(jīng)區(qū)將會(huì)成為未來威海房地產(chǎn)市場(chǎng)的增長點(diǎn)。長峰.馨安苑崛起經(jīng)區(qū)長峰.馨安苑NOIV0.2D一

、

經(jīng)

區(qū)概

況威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)位于威海市區(qū)東南部，以長峰、蒿泊為核心區(qū)域，也就是三站商業(yè)圈

(青煙威榮城際鐵路威海南站也將設(shè)置于此),

擁有悅海公園、海上公園等海水浴場(chǎng)。總面積194平方公里，建城區(qū)面積37.3平方公里，總?cè)丝?5.3萬人。經(jīng)區(qū)主要以大型化工、出口加工、

物流產(chǎn)業(yè)、臨港產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向，同時(shí)，威海

汽車站、火車站、威海新港也位于該區(qū)域。長峰.馨安苑二、住宅市場(chǎng)經(jīng)區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)，在短短幾年里得到長足發(fā)展，

無論是開發(fā)規(guī)模、房價(jià)還是面積都有了較大幅度的提升，未來幾年經(jīng)區(qū)仍是威海房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的熱點(diǎn)區(qū)域，是房地產(chǎn)開發(fā)與投資的主要板塊。待售的項(xiàng)目建筑面積約55萬平米，在土地供應(yīng)

方面，2010年待出讓的土地位于青島路兩側(cè)12.5萬平方米。長峰.馨安苑三

、

商

品房分析從圖中不難看出，經(jīng)區(qū)商品房在

2009年以前是趨于平緩的，價(jià)格一直

在4600元/m2-4900元/m

上下浮動(dòng)，而

2009-2010年兩年的時(shí)間，商品房均價(jià)

從4670元/m2漲到了5260元/m2。經(jīng)區(qū)商品房分為普通住宅和海景房兩種，海景房因臨海且周邊配套齊全，價(jià)格區(qū)間在7500——12000元/m2,普通住宅價(jià)格區(qū)間在4000——6400元/m2,主要建筑形態(tài)涵高層、小高層、多層LOFT

產(chǎn)品。長峰.馨安苑:2009年和2010年是經(jīng)區(qū)商品房高速發(fā)展的兩年，其銷售面積比2007和2008年多出一倍有余。截止到2010年年底，經(jīng)區(qū)商品房銷售面積達(dá)到53.72萬m2,

相比2009年漲幅為12.7%。長峰.馨安苑經(jīng)區(qū)是威海城市未來的發(fā)展方向，在

火車站、汽車站和即將設(shè)站的青煙威榮城

際鐵路等交通的帶動(dòng)下，日企佳世客購物

廣場(chǎng)、韓企樂天瑪特購物廣場(chǎng)先后的開門

營業(yè)，房價(jià)上漲迅速，是城市規(guī)劃的重點(diǎn)

商業(yè)區(qū)。但該區(qū)域人流復(fù)雜，也影響了一部分高檔客群在該區(qū)域置業(yè)。長峰.馨安苑

:

:小

結(jié)

：悅淳平度路

路

海隆路馨安苑開發(fā)區(qū)②政是

森成酒店

開發(fā)區(qū)國稅同留輯愛市場(chǎng)一溪樓訓(xùn)中心馨安苑小區(qū)隸屬于長峰舊村改造項(xiàng)目，是威海市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的商業(yè)中心腹地，東臨海濱路，西為青島路，南為海峰路，北

為平度路，地理位置十分優(yōu)越，且具備成熟社區(qū)特性。威海公園、海上公園、悅海公園、

奇石苑四大主題沿海旅游景點(diǎn)公園環(huán)繞項(xiàng)目

周圍，距離海上公園與悅海公園均在10分鐘

腳程之內(nèi)。一

、馨安苑項(xiàng)目概況工行開發(fā)區(qū)支行

海峰路廣廣開發(fā)區(qū)支行山海大潘店制接峰

.馨

安

苑海上公園海

寒島

中●

德

順

閉園南小區(qū)總建筑面積32萬平方米，容積率1.36,綠化率42.6%,

主力戶型90-110m2。整體建筑風(fēng)格以淺色調(diào)為主，色帶、涂料及無釉磚修飾，小區(qū)內(nèi)以多層，小高層及高層建筑相結(jié)合的整體建筑搭配。貴公司所開發(fā)的93#、96#、99#、101#、105#為小高層，共計(jì)4.3萬平米。長峰.馨安苑二、項(xiàng)目SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)·交通優(yōu)勢(shì)突出，緊靠青島路與海濱路兩大威海主干道；

·

近海而不靠海，滿足了海邊游玩的需求，也避免了海風(fēng)潮氣侵蝕的危害；·

臨近威海汽車站、火車站、青榮城鐵威海站，對(duì)遠(yuǎn)近出行極為便利；·

周圍有十八超市、佳世客、樂天瑪特、家居市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，滿足居家需求；·

幼兒園、長峰小學(xué)、皇冠小學(xué)、皇冠中學(xué)、威海二中環(huán)

繞，滿足子女一站式教育區(qū)域優(yōu)勢(shì)是本案最大的優(yōu)勢(shì)，在推廣時(shí)應(yīng)充分挖掘這個(gè)優(yōu)勢(shì)帶來的價(jià)值。長峰.馨安苑2、

劣

勢(shì)·整個(gè)小區(qū)開發(fā)混亂，各家各自為政，銷售口徑、價(jià)格不統(tǒng)—;·

大盤階段開發(fā)的弊端多是需要統(tǒng)一交房，提前交房也因區(qū)內(nèi)配套無法真正入?。骸?/p>

三站商圈、佳世客樂天瑪特距離項(xiàng)目稍有些遠(yuǎn)：區(qū)域內(nèi)人員混雜，不能吸引高檔客戶購買。增強(qiáng)客戶對(duì)本案唯一性的認(rèn)可度是營銷推廣的首要任務(wù)，也是弱化該劣勢(shì)的。長峰.馨安苑3、機(jī)會(huì)·

青煙威榮城際鐵路的建設(shè)，將會(huì)對(duì)本地塊價(jià)格及銷量大幅度的促進(jìn)；·威海向南發(fā)展的大格局，會(huì)使長峰地塊的價(jià)值持續(xù)穩(wěn)定的增長

；·

一線海景用地的開采完畢，稀缺的濱海景觀將吸引大批外地客群；·東三省客群遷居認(rèn)知度較高六七八經(jīng)紀(jì)認(rèn)為差異化營銷策略是本案最終銷售成功的關(guān)鍵。長峰.馨安苑4、威脅點(diǎn)項(xiàng)目周邊在售與待建項(xiàng)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)日益增強(qiáng)：項(xiàng)目地到汽車站之間已有百度城(土期)、萬象城、山花

泰和府在建，其余大片空地一旦開發(fā)，將會(huì)消除或減弱三站商圈對(duì)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)；·馨安苑其他售樓處的價(jià)格戰(zhàn)。六七八經(jīng)紀(jì)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)快速的調(diào)整營銷策略。長峰.馨安苑項(xiàng)

目定

位長峰.馨安苑IV0.0TO、市場(chǎng)定位品牌價(jià)值：大盤崛起，區(qū)域價(jià)值提升者。

區(qū)域價(jià)值：城市南移的居住核心產(chǎn)品價(jià)值：精品型住宅，補(bǔ)缺型產(chǎn)品核心居住區(qū)的精品社區(qū)長峰.馨安苑項(xiàng)目名稱馨安苑百度城萬象城客戶來源地本區(qū)城老居民或其子

女

；在威海工作的外地人少數(shù)本市其他區(qū)域在威海工作的外地人：本地80后；純異地在威海工作的外

地

人

；本市其他區(qū)域：

為子女購房客戶組成首次置業(yè)者75%;二次置業(yè)及投資客

25%首次置業(yè)45%;二次置業(yè)35%投資客20%首次置業(yè)55%;二次置業(yè)30%投資客15%客戶來源以本地購婚房與“威漂”一組為主，以父母代購和中層企業(yè)管理人員為主。長峰.馨安苑二、客戶定位1、客戶定位——周邊樓盤掃描山海順沁苑在威工作的外地

人

；本區(qū)域老居民或其子女；少數(shù)本市其他區(qū)域首次置業(yè)65%二次置業(yè)20%

投資客15%客戶語錄：“由于工作忙，無暇顧及健身，這里靠海邊空氣好，在市區(qū)好難我到的好地方

，，

關(guān)鍵詞：

信，譽(yù)會(huì)不所錯(cuò)、…超…市”、、醫(yī)院最好都有……

”

品牌、環(huán)境、配套長峰.馨安苑““””……環(huán)境要好空氣新買房投資也可以住得舒適很重要現(xiàn)在市道這么好““客戶資料：姓名：

梁先生

年齡：3

4

歲籍貫：外地人工作區(qū)域：市中心住所：馨安苑客戶110平方米約58萬部分項(xiàng)目客戶深訪2、

客戶定位—

—客戶語錄：“我來威海都6年多了.……”

“百度城還是非常滿意的，對(duì)這里的環(huán)境、

小區(qū)規(guī)模和物業(yè)管理都很好?！艾F(xiàn)在房子都升值10多萬，現(xiàn)在如果價(jià)錢劃得來，再買多套兩房或者三房報(bào)資

“這邊交通還是挺方便的，離我公司不遠(yuǎn)。也不堵車……

”客

戶資料：

姓名：陳小姐

籍貫：外地人年齡：

35歲

工作區(qū)域：竹島

住所：

百度城客戶65平方米40萬

關(guān)鍵詞：升值、交通、規(guī)模、物管長峰.馨安苑

:

:客戶語錄：“快結(jié)婚了要買房子，對(duì)比下來，覺得經(jīng)區(qū)性價(jià)比高，選擇多“看了幾個(gè)盤了，藍(lán)星的風(fēng)格挺合適.……’長峰.馨安苑“項(xiàng)目外觀感覺不錯(cuò)，很有品位的...

關(guān)鍵詞：“以后還有輕軌(青榮城鐵)...性價(jià)比、風(fēng)格、品位、交通客戶資料：姓名：李先生

年齡：29歲籍貫：威海人工作區(qū)域：汽車站住所：藍(lán)星萬象城95平米約65萬◆他們積累下一定的財(cái)富；不會(huì)盲目消費(fèi)，懂得量體裁衣，知道怎么樣花錢最合算；◆他們的事業(yè)尚處在起步或上升階段，他們對(duì)未來充滿自信，他們有實(shí)力，他們亦

有野心，他們需要被人肯定，希望自己的房子與自己的身份相配；◆他們渴望有一個(gè)屬于自己的溫暖的家，可以修身、可以愉悅，可以放松心靈享受生活

；◆他們買房一般用于自居，因此對(duì)未來及產(chǎn)品品質(zhì)十分看重；◆他們可能是一生中的第一次購房；◆雖然現(xiàn)在的樓盤很多，但他們?nèi)栽谟^望，真正的原因是他們想找到最有價(jià)值的住宅；◆一生中的第一次購房，對(duì)于他們來說，意味著一次新的成功，也是他們自我發(fā)展的價(jià)值體現(xiàn)；◆他們希望房子能成為標(biāo)簽；◆他們更愿意買別人眼中的好房子。3、客戶定位——目標(biāo)客戶長峰.馨安苑目標(biāo)客戶類型：V客戶區(qū)域分布—以威海及在威海的客戶為主，異地購買海景房客戶為輔

V

客戶類型—主體為中高級(jí)白領(lǐng)階層，輔助為部分中基層和個(gè)體工商者目標(biāo)客戶共性：V客戶年齡主要在25-40歲，家庭結(jié)構(gòu)2-3人為主V事業(yè)起步不久或較有成就，非大富大貴，屬“中間”階層社會(huì)，希望

有提升的空間和身份的認(rèn)可，追求生活的質(zhì)量和品味，不怕辛苦，樂觀向上，喜歡擁有自己的休閑空間。V具有較強(qiáng)的接納新事物的能力，對(duì)新概念、新產(chǎn)品有很強(qiáng)的興趣V經(jīng)常上網(wǎng)，對(duì)網(wǎng)上信息接受較快長峰.馨安苑目標(biāo)客戶心理：▽購房動(dòng)機(jī)多數(shù)以自用為主，少部分用于投資▽購房價(jià)值取向?qū)佟皩?shí)用型”,向往“高雅、精致”的居住場(chǎng)所▽單價(jià)及總價(jià)對(duì)其決策均有較大影響▽購房經(jīng)驗(yàn)不多，需要引導(dǎo)且容易被引導(dǎo)長峰.馨安苑他/她生活在這個(gè)繁忙的都市之中，軌道交通和城市融合改變著他們

對(duì)于居住的理解，他們永遠(yuǎn)心態(tài)年輕，充滿激情，工作的時(shí)候總是情緒

高漲，他們喜歡快樂地迎接挑戰(zhàn)。他們有著獨(dú)特的個(gè)性，有自己對(duì)生活的看法，個(gè)性獨(dú)立，凡事有主

見，玩最新的東西，愛好卡拉OK,有時(shí)泡吧，有時(shí)在茶社，總之——

著快樂的生活?？鞓饭ぷ鳎鞓飞罹褪敲鄯鋫兊氖澜缬^長峰.馨安苑4、客戶定位

—

—

目標(biāo)客戶意象我司對(duì)本項(xiàng)目的客戶群體定位為：都

市

蜜

蜂喜好——音樂已成生活的一部分，Mp4

、彩玲、泡吧等音樂時(shí)尚是其不容錯(cuò)失的選擇關(guān)愛——都市快節(jié)奏的工作及壓力，使其長期處在亞

健康狀態(tài)，

以接近大自然、結(jié)交好友、鍛煉身心的戶外運(yùn)動(dòng)成為他們的時(shí)尚追求。工作——年輕、樂觀積極的office一族，鐘情網(wǎng)絡(luò)，乘公車上下班，

也有部分擁有自己的私家車生活——喜歡享受，如咖啡，Coffee

time是其享受的歡愉時(shí)刻AARON

CBTER*er

ree

pease

korfeo

ae三、形象定位1、導(dǎo)出

(目前馨安苑的混亂銷售，給消費(fèi)者留下來不好的印象。建議在不變

社區(qū)名稱的前提下，增加一個(gè)組團(tuán)名稱，將我們與原售樓處區(qū)分開來。由客戶群體定位———群勤勞的蜜蜂由項(xiàng)目產(chǎn)品屬性——空間、秩序、組合、精致的結(jié)構(gòu)蜂

巢蜜蜂的居所，當(dāng)然是蜂巢。具有包

容性、標(biāo)新立異、市場(chǎng)差異化長峰.馨安苑努力奮斗辛勤精神層面物質(zhì)載體休憩居所快樂心態(tài)甜蜜蜂巢社交空間實(shí)現(xiàn)自我貢獻(xiàn)創(chuàng)意空間長

峰2、

組

團(tuán)名馨

安

苑

·

蜂

巢蜂巢——公元四世紀(jì)古希臘數(shù)學(xué)家佩波斯提出著名“蜂巢猜想”;事實(shí)證明

邊形蜂巢結(jié)構(gòu)是自然界的最佳選擇，

代表了最有效勞動(dòng)的成果。蜂——都市快樂工作、快樂生活的人群，具有價(jià)值感和鮮明的標(biāo)簽感巢——居住形態(tài)，精致實(shí)用的空間，個(gè)性化、差異化。2008奧運(yùn)盛會(huì)場(chǎng)館鳥巢形象深入人心，借事件營銷，事半功倍。長峰.馨安苑:1、整體由黃色和黑色構(gòu)成、為蜜蜂的主色調(diào)；

2、_以黑白方塊代表蜂窩結(jié)構(gòu)；3、Cellular為“單胞”“蜂窩結(jié)構(gòu)”之意，寓意產(chǎn)品；

4、快樂生活、快樂工作是都市蜜蜂的精神寫照。長峰.智安苑農(nóng)蜂巢3、

形象定位——LOGO△*4

◆

◆O4快樂生活快樂工作◆

HAPPY◆○●○◆HAPPY

WORK

LIFEO4

、

形象定位——Slogan一個(gè)

蜜蜂的甜蜜工作是甜蜜的，生活是甜蜜的，居住在馨安苑|蜂巢是甜蜜的長峰.馨安苑、一個(gè)蜜蜂的甜蜜蜜

蜂

的

世

界生命里有一種安態(tài)叫快樂生活中有一種味道叫甜蜜日復(fù)一日

年復(fù)一年生活在變

世界亦在主忙忙碌碌中突然發(fā)現(xiàn)快樂與甜蜜原來就是生活的一種態(tài)度就象蜜蜂

創(chuàng)造著甜密也享受著快樂5、

形象定位——概念稿1一個(gè)蜜蜂的甜蜜

甜密*蜓“地密蜂的世界

其實(shí)就是你我真實(shí)的世界生R

峰集蜜

蜂

的甜

蜜甜蜜“蜂”地現(xiàn)實(shí)生活有許多的“坷“與“坎”

我們需要給快樂找一個(gè)理由

給靈魂找一處據(jù)點(diǎn)

就象寶蜂用勤勞感受快樂

用智慧創(chuàng)造甜蜜辛勤并快樂著蜂巢你的甜密“封地”即將到來5、

形象定位——概念稿2一個(gè)蜜蜂的甜密

御寶“蜓“地R

峰2m華夏山海城項(xiàng)

目

概要開發(fā)商：華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所處區(qū)位：經(jīng)區(qū)嵩山路西首容積率：1.28建筑面積：183萬m2

總戶數(shù)：16593戶優(yōu)劣勢(shì)評(píng)述：山水資源優(yōu)秀；產(chǎn)品創(chuàng)新有特色：品牌開發(fā)

商的實(shí)力；附加值高市場(chǎng)定位客戶構(gòu)成：異地購房占75%,當(dāng)?shù)卣?5%建筑類型：多層、小高層、花園洋房戶均面積：70-110m2銷售情況2010年7月開盤起價(jià)4300元/m2:2010年10月起價(jià)調(diào)至4595元/m2;現(xiàn)行起價(jià)4830元/m2,均價(jià)5200元/m2。山海景觀及附加值的優(yōu)勢(shì)吸引外地消費(fèi)群，通過分銷商銷售穩(wěn)定，月均20-30套。四、價(jià)格定位——1、周邊項(xiàng)目分析長峰.馨安苑:山海順沁園項(xiàng)

目

概要開發(fā)商：山海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所處區(qū)位：青島中路91號(hào)容積率：1.35占地面積：8.9萬m2

總戶數(shù)：800優(yōu)劣勢(shì)評(píng)述：緊靠青島路住宅市場(chǎng)定位客戶構(gòu)成：當(dāng)?shù)刭彿空?5%,異地占15%建筑類型：多層、高層戶均面積：70-90m2銷售情況2010年7月開盤起價(jià)5100元/m2;現(xiàn)行起價(jià)5300元/m2,均價(jià)5800元/m2。因入市定價(jià)偏高，銷售自開盤至今相當(dāng)不好，

封盤2次，幾乎處于停滯階段。長峰.馨安苑馨安苑海濱路售樓處項(xiàng)

目

概要開發(fā)商：長峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所

處

區(qū)

位

：

經(jīng)

區(qū)

海

濱

南

路

長

峰

橋

北容積率：1

.

36優(yōu)劣勢(shì)評(píng)述：區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯，靠山近海，配套齊全。市場(chǎng)定位客戶構(gòu)成：當(dāng)?shù)刭彿空?0%,異地占20%建筑類型

：

多層

、

高層戶均面積：90-110m2銷售情況2010年4月開盤起價(jià)5100元/m2;現(xiàn)行起價(jià)5280元/m2,均價(jià)

5600元/m2。因開發(fā)混亂，各售樓處價(jià)格不統(tǒng)

一

，開盤潛銷，后期改善明顯，銷售情況良好。司

年度

」

瞬安苑

毒

額大授峰.馨安苑工科養(yǎng)發(fā)駕支開

·

選縫路海硬路FTPagsw

方上公園委訓(xùn)中心

·校藍(lán)星.萬象城項(xiàng)

目

概要開發(fā)商：藍(lán)星房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所處區(qū)位：青島中路98號(hào)

容積率：1

.

36建筑面積：72萬m2優(yōu)劣勢(shì)評(píng)述：位置優(yōu)越，緊鄰海峰路商業(yè)街及佳世客、樂

天瑪特，雙總站。市場(chǎng)定位客

戶

構(gòu)

成

：

當(dāng)

地

購

房占

6

5

%

,

異

地占建筑類型

：

高層戶均面積：45-64m236%銷售情況一

期掃尾，起價(jià)4880元/m2,銷售情況良好。長峰.馨安苑望島名郡項(xiàng)

目

概要開發(fā)商：仙姑頂旅游開發(fā)有限公司所處區(qū)位：經(jīng)區(qū)望島村

容積率：1.43建筑面積：50萬m2優(yōu)劣勢(shì)評(píng)述：自然優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，以仙姑頂經(jīng)區(qū)為依托。市場(chǎng)定位客戶構(gòu)成：當(dāng)?shù)刭彿空?5%,異地占36%建筑類型：多層、小高層、高層戶均面積：多層70-90m2銷售情況2010年5月開盤起價(jià)4500元/m2,2010年12月調(diào)價(jià)至4700元平米，銷售情況持續(xù)火爆。2011年初猛調(diào)至5780元/m2起

價(jià)，銷售進(jìn)入停滯。長峰.馨安苑綜上所述：長峰區(qū)域小高層價(jià)格在5100-6300之間，但近期受各發(fā)展商

資金回籠要求，區(qū)域內(nèi)部出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的苗頭，價(jià)格混亂，且暗中給

客戶降價(jià)優(yōu)惠。。價(jià)格定位——參考樓盤價(jià)格長峰.馨安苑2、

價(jià)格影響因素1、大市走向新一輪房貸政策出臺(tái)之后，威海樓市尚未出

現(xiàn)較大變化，但目標(biāo)客群為異地消費(fèi)者的發(fā)

展商紛紛舉起降價(jià)大旗，市場(chǎng)觀望氣氛濃厚，價(jià)格拐點(diǎn)或現(xiàn)。受政策影響和區(qū)域發(fā)展商資金回籠要求影響，長峰區(qū)域出現(xiàn)一定的價(jià)格戰(zhàn)趨勢(shì)，但板塊價(jià)格沒有走低跡象。長峰.馨安苑2、

激烈競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)未來3年內(nèi)潛在供應(yīng)項(xiàng)目貨量：建筑面積達(dá)200萬m,

估計(jì)24000套左右政府重視對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)，目前威海已完成成規(guī)模小區(qū)三處長峰.馨安苑3、

結(jié)

論綜合考慮各種因素，我司建議：低價(jià)入市，低開高走

通過差異化營銷，滿足量的前提，四個(gè)月后完成調(diào)價(jià)起價(jià)：

5100元/m2均價(jià)：

5600元/m2長峰.馨安苑都市蜜蜂三個(gè)圈層：1、本地婚房2、威漂一族3、

東三省客戶::市場(chǎng)定位

客戶定位

形象定位價(jià)格定位核心居住區(qū)的精

品社區(qū)5100元/m25600元/m2馨安苑·蜂巢起價(jià)：均價(jià)：長峰.馨安苑**金

￥

工

作、

策

略

思考1、推廣策略1.1、

內(nèi)外兼修，多點(diǎn)發(fā)動(dòng)根據(jù)以上分析，項(xiàng)目應(yīng)該立足威海，把威海作為主要的客戶渠道；同時(shí)，要跳出威海競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！?以海洋城市為依托，以六七八經(jīng)紀(jì)400余異地分銷網(wǎng)絡(luò)為根基，積極拓展東三省客戶。充分利用內(nèi)外配合，多點(diǎn)發(fā)動(dòng)。1.2、不同對(duì)象，不同訴求針對(duì)威?？蛻?，重點(diǎn)訴求產(chǎn)品本身的特質(zhì)和精神內(nèi)涵；

針對(duì)異地客戶，強(qiáng)化威海鮮明的品牌特點(diǎn)，以宜居城市為導(dǎo)入，樹立項(xiàng)目形象。長峰.馨安苑2

、活動(dòng)營銷將“蜜蜂精神”進(jìn)行到底活動(dòng)營銷是項(xiàng)目最重要的營銷手段之一，通過豐富多彩的活動(dòng)，將“蜜蜂精神”作為項(xiàng)目鮮明的屬性標(biāo)簽，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可模仿的

項(xiàng)目形象優(yōu)勢(shì)，從而在心靈深處與客戶共鳴。3、強(qiáng)化附加值找出本案與其他項(xiàng)目差異點(diǎn)，并加以強(qiáng)化；創(chuàng)造本項(xiàng)目與馨安苑其他樓座差異點(diǎn)，加以強(qiáng)化。例如：新風(fēng)系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、中央系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)。長峰.馨安苑4、展示攻略極致展示，突出“蜂巢”符號(hào)和都市感售樓處、沙盤提前展示。目前馨安苑其他售樓處集中在海濱路，平度路一處。而項(xiàng)目西鄰的青島路卻是威海人流車流量最大的主干道。我司建議本案售樓處建在青島路東側(cè)，如有空地，售樓處形象以“蜜蜂”和“蜂巢”作為展

示的重要符號(hào)元素，以現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格突出都市感。如沒有空地，

則租用現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)房作為營銷中心，要求大方、簡(jiǎn)潔。長峰.馨安苑口碑營銷圈層營銷、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷服務(wù)式營銷二

、營

銷

策

略活動(dòng)營銷體驗(yàn)式營銷策略總覽長峰.馨安苑公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)巡展活動(dòng)地產(chǎn)論壇時(shí)間節(jié)點(diǎn)：節(jié)假日活動(dòng)(如五一、只

幸庭、元旦等);項(xiàng)目進(jìn)程(如奠基、開

盤

、封

入住等)給客戶一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠(如打折|

贈(zèng)

送

…巡展(在市中心、大潤發(fā)、雙總站、冥學(xué)接等熱點(diǎn)商圈進(jìn)行巡展)可以定期的舉辦各種關(guān)于高尚社區(qū)建設(shè)、它靜社區(qū)建設(shè)的各種論壇，為項(xiàng)目造勢(shì)。1活動(dòng)營銷活動(dòng)目標(biāo)人群：選擇目標(biāo)客戶或意向客戶進(jìn)行有針對(duì)性的推背，達(dá)到“一對(duì)一”的推廣目的，增強(qiáng)推廣的效率。刺激購買欲望；長

峰

.馨

安苑營造真實(shí)的場(chǎng)景，這里應(yīng)該是一個(gè)樓盤整體風(fēng)格的縮影，限驗(yàn)式營銷就是提倡“會(huì)所賣樓”就是要擯棄目前現(xiàn)有的嚼賣泰作

為純粹功利性的商業(yè)行為，將售賣的成分降到最

低

。特別是對(duì)

于目前我們的項(xiàng)目還處于地基階段，能讓客戶感受人文馬靜謐

的只有售樓處了，因此，體驗(yàn)式營銷對(duì)于本案彌足重要。

售樓處不是臨時(shí)搭建做秀的舞臺(tái)，展板、接待臺(tái)甚至售

樓身都將不存在，取而代之的是符合項(xiàng)目特點(diǎn)的各種景物及我們第品質(zhì)的服務(wù)。這才是真正的體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)式營銷弱化售賣功能，強(qiáng)化感觀體驗(yàn)，并且這種感官體驗(yàn)要我們曉推

廣主題保持高度的一致性。

——體驗(yàn)文化，體驗(yàn)靜謐長峰.馨安苑在已經(jīng)有一定客戶群的基礎(chǔ)上，才可能進(jìn)行表

帶

新活動(dòng)。大多數(shù)老帶新活動(dòng)都是在銷售共程的中

后期進(jìn)行，六七八經(jīng)紀(jì)建議要將老帶新活動(dòng)員穿

于整個(gè)銷售過程，及所謂的“泛黃銷、全民考銷”。給每一位帶來新客戶并成交的老客戶一定

的獎(jiǎng)品或優(yōu)惠。銷售過程中，可以不定期的舉行業(yè)主聯(lián)誼活師，

為老帶新活動(dòng)及口碑營銷服務(wù)?？?/p>

碑

營

銷口碑營銷是最廉價(jià)的營銷手段，費(fèi)用低、效果好。據(jù)專業(yè)大調(diào)查，挖掘一個(gè)新客戶所花費(fèi)的宣傳費(fèi)用是老客戶介紹離戶

花費(fèi)用的5倍之多。特別是在威海市目前房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的格

當(dāng)中，口碑營銷尤為重要。老帶新活動(dòng)長峰.馨安苑聯(lián)誼活動(dòng)圈層目的地流動(dòng)展點(diǎn)銷售為目標(biāo)圈層目的地?zé)粝浞空箷?huì)影響力構(gòu)建

提升發(fā)展商品牌促進(jìn)銷售(輔助渠道)長

峰

.馨

安苑:

:以定向的圈層營銷為核心，

構(gòu)建銷售與影響力雙重導(dǎo)向的營銷調(diào)道。圈層營銷、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向(主要渠道)項(xiàng)目周邊路旗銷售為目標(biāo)報(bào)細(xì)獲得地址電話郵寄資料客戶回訪一郵寄資料名人訪談一口耳相傳一郵寄資料通過大眾推廣及會(huì)員招募威海公司已積累的客戶及廣大投資客戶各地行銷點(diǎn)六七八獨(dú)有的營銷網(wǎng)絡(luò)媒體其他開發(fā)商、各大中型企業(yè)、政府部門:

:銷售登記電話登記行業(yè)領(lǐng)袖進(jìn)線上門六七八客戶業(yè)內(nèi)人士圈層營銷、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷針對(duì)不同圈層，制定不同的定向推廣策略現(xiàn)有客戶后續(xù)客戶長

峰

.馨

安苑服務(wù)式營銷建立關(guān)鍵客戶服務(wù)檔案；培養(yǎng)出一批項(xiàng)目核心客戶/蜂巢忠誠的客戶。1、通過邀請(qǐng)威海業(yè)內(nèi)人士/政府人士/各圈層人士等參加頓目相關(guān)活動(dòng)，篩選誠意度較高客戶作為關(guān)鍵客戶；2、針對(duì)這批客戶定期郵寄項(xiàng)日宣傳/峰巢資料/展覽會(huì)等保持聯(lián)

系溝通；3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或定期溝通中了解客戶需求及特性，規(guī)整為

詳

細(xì)

的客戶檔案，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤更新；4、

定期歸總客戶信息，提煉共同點(diǎn)，劃分為小圈層進(jìn)行針對(duì)性的服務(wù)方案提議；5、對(duì)服務(wù)方案進(jìn)行溝通/執(zhí)行6、將關(guān)鍵客戶終身服務(wù)檔案納入客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行長期驅(qū)蹤具體措施長峰.馨安苑三、推售時(shí)間節(jié)點(diǎn)自甲方獲得《商品房預(yù)售許可證》之日起，第1——4月內(nèi)為形象導(dǎo)入期：第5———13月為市場(chǎng)引爆期：

第14——22月為強(qiáng)銷期；直至交房為掃尾期；推售節(jié)點(diǎn)如下：節(jié)點(diǎn)導(dǎo)入期引爆期強(qiáng)銷期掃尾期銷售目標(biāo)10%40%30%20%長峰.馨安苑四

、

營

銷

階

段第一階段：?jiǎn)?dòng)及鋪墊期，形象高調(diào)亮相階段現(xiàn)場(chǎng)及報(bào)廣亮相紀(jì)念禮品T等蜂巢建成并投入使用長峰.馨安苑

借活推動(dòng)項(xiàng)目富傳項(xiàng)目亮相前期官傳產(chǎn)品說明會(huì)、內(nèi)部認(rèn)購蠻蜂專題活動(dòng)藝本化的開盤儀武報(bào)紙同步報(bào)道戶外

廣告

投入主題活動(dòng)巡展推

廣開始預(yù)熱時(shí)間：項(xiàng)目開盤前4個(gè)月銷售目標(biāo)：完成400人的誠意登記銷售策略：發(fā)行誠意登記卡，積累目標(biāo)客戶銷售政策：開始誠意登記階段策略：開盤前4個(gè)月，繳納誠意金20000元，

購房可抵頂30000元

開盤前3個(gè)月，繳納誠意金20000元，

購房可抵頂26000元

開盤前2個(gè)月，繳納誠意金20000元，

購房可抵頂23000元長峰.馨安苑

:

:階段媒體渠道安排：1、現(xiàn)場(chǎng)：銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝體系，售樓處、樣板間等：2、硬廣：當(dāng)?shù)孛襟w打造形象主題；3、短信：手機(jī)短信群發(fā)，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)突出效果；4、公關(guān)活動(dòng)：結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)舉辦特色公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者參與。5、單頁：?jiǎn)雾撏瓿?，已進(jìn)入市場(chǎng)。長峰.馨安苑媒體投入此階段由于要為開盤做前期準(zhǔn)備，

宣導(dǎo)工作比較繁多，媒體投放比重也相應(yīng)地略有增加：1、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料配合設(shè)計(jì)[折頁、單張、DM等

];2、關(guān)于項(xiàng)目前期形象的系列報(bào)紙廣告；3、

戶外廣告牌、路燈桿形象；5、項(xiàng)目地展場(chǎng)包裝方案；6、形象海報(bào)、折頁、DM的針對(duì)性投放。長峰.馨安苑產(chǎn)

品

說

明

會(huì)參加人：意向客戶、新聞媒體、業(yè)內(nèi)人士主要內(nèi)容：由開發(fā)商邀請(qǐng)意向客戶參加。主講人由開發(fā)商邀請(qǐng)建

練劃、景觀設(shè)計(jì)等相關(guān)設(shè)計(jì)人員參加，由他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣講，們宣厚項(xiàng)制

精

神與品

位

。最好結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)及模型進(jìn)行宣講，以提升客戶對(duì)產(chǎn)品的深刻認(rèn)識(shí)。裝

豎

題也應(yīng)做為關(guān)鍵問題專門提及。長峰.馨安苑第二階段：認(rèn)購及開盤期，強(qiáng)銷收尾階段巡展推廣及活動(dòng)

內(nèi)部認(rèn)購開始產(chǎn)品說

明會(huì)及

內(nèi)部議購舉亦現(xiàn)場(chǎng)公

關(guān)活動(dòng)

及展示新聞及媒體綜

合炒作形象家庭形象應(yīng)用項(xiàng)目開盤儀武積累意向客戶長峰.馨安苑階段媒體渠道安排：1、現(xiàn)場(chǎng)：銷售現(xiàn)場(chǎng)綜合利用，展示前一階段活動(dòng)效果；2、硬廣：以稍強(qiáng)的廣告量發(fā)布，同時(shí)宣布項(xiàng)目關(guān)鍵活動(dòng)信息3、物料：DM單、樓書、海報(bào)等媒體快速派發(fā)，形成廣告效果；4、公關(guān)活動(dòng)：搞好日常經(jīng)常性的公關(guān)活動(dòng)。長峰.馨安苑開盤慶典活動(dòng)對(duì)于本案的開盤節(jié)點(diǎn)，有以下幾種考慮。藝術(shù)性的開盤儀式

活動(dòng)追求高品味的藝術(shù)感、藝術(shù)活動(dòng)的品質(zhì)感，讓業(yè)主在極其舒適的狀態(tài)下細(xì)細(xì)考量。尊崇感的開盤活動(dòng)——品質(zhì)與檔次是有必要考量的，洋酒、名車、名人，再加一些奢侈品的亮相，讓本案的住客感覺居住的高品質(zhì)是有必要的，也滿足他們實(shí)現(xiàn)自我的愿望。不論哪種開盤方式，都是為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)借力發(fā)力。長峰.馨安苑:誰

來

賣

?誰擁有完善的房地產(chǎn)代理服務(wù)鏈、豐富的客戶資源、

同時(shí)具備豐富的營銷策劃經(jīng)驗(yàn)與成熟的實(shí)操能力....長峰.馨安苑六七八地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)：實(shí)戰(zhàn)為王7年的地產(chǎn)智慧，專注于地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員累計(jì)歷經(jīng)15個(gè)項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)，厚積薄發(fā)。長峰.馨安苑點(diǎn)面結(jié)合，

高效發(fā)動(dòng)>營銷網(wǎng)絡(luò)橫跨國內(nèi)二十個(gè)省份、160余個(gè)城市。>積累了誠意業(yè)主一手資源超過3萬名；>逾400間六七八經(jīng)紀(jì)戰(zhàn)略合作門店遍布全國主要城市，積累潛在購買客戶不計(jì)其數(shù)。長峰.馨安苑專

業(yè)

服

務(wù)六七八地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，區(qū)域深度地產(chǎn)營銷開創(chuàng)者，每個(gè)項(xiàng)目

均由六七八經(jīng)紀(jì)資深項(xiàng)目總監(jiān)操盤，策劃總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等均由深悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，且有多年經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)專業(yè)人士擔(dān)任，與其他公司相比，六七八能提供更為貼切市場(chǎng)、全方位的服務(wù)。長峰.馨安苑項(xiàng)目洋入招商

銅培訓(xùn)·管理求劃提寒/方率創(chuàng)意一包裝推廣·宣傳作

業(yè)

流

程長峰.馨安苑附：市場(chǎng)調(diào)查問卷分機(jī)NO.

8長峰.馨安苑為了進(jìn)一步