工作計劃外貿(mào)計劃書

出口前的準(zhǔn)備。組織出口資源：我們有自己的資源可以銷售。選擇市場：銷售方向的定位，地區(qū)的選擇，市場調(diào)查。制定出口商品銷售方案：有一整套出口銷售方案。尋找貿(mào)易伙伴建立銷售渠道：要形成系統(tǒng)的客戶 群體，建立良好的信譽度讓客戶能信任你。廣告宣傳：要有自己的一套銷售廣告宣傳計劃。對外洽談主要是聯(lián)系外商客戶，讓他了解、信任我們公司，放心使用我們產(chǎn)品。調(diào)盤：就是拿到外商的詢價單發(fā)盤：就是給外商報價還盤：就是價格洽談接受：就是洽談成功，并簽訂同。在外貿(mào)交易中也有把調(diào)盤、發(fā)盤、還盤統(tǒng)稱為報盤。通俗意義就是“詢價、報價”但實際上磋商的內(nèi)容包括：所購產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)等級、質(zhì)量等級、規(guī)格型號、技術(shù)參數(shù)、包裝方式、交貨期的要求、運輸方式‘然后是價格。（常用的報價貿(mào)易術(shù)語：FOB“船上交貨”、CNF“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”。）在一份專業(yè)報價中，價格術(shù)語是核心部分之一。選擇以FOB價成交，在運費波動不穩(wěn)的市場條件下對我們有利。由于是進(jìn)口商與承運人聯(lián)系派船，貨物一但裝船，出口商對出口貨物的控制力小，而且延船等因素會造成我們相應(yīng)的費用和損失。在CIF價出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，是的出口商有了更多的控貨權(quán)、靈活性和機動性，而且在運輸和保險上也可以賺一點差價，出口利益才有保障。但是一些大的進(jìn)口商，以自己可以在運輸、保險方面得到優(yōu)惠條件而要求中國出口商以FOB價成交，就是在保證自己的控制權(quán)。所以即使出口商提供很優(yōu)惠的條件，也很難將價格條件更改過來。所以到底是迎合買家的需求，還是堅持自己的原則，出口商在報價時要多家斟酌。對我們公司來說最好還是采用FOM價成交，但是要主要一定要堅持款當(dāng)鎖價、發(fā)貨的形式。在合同簽之前就要商議好付款方式，在合同中要明確。簽訂合同。貿(mào)易雙方在價格上達(dá)成意向后，必需奠定《工業(yè)品買賣合同》。約定商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期目的港、付款方式、索賠、仲裁的內(nèi)容這標(biāo)志這業(yè)務(wù)的正式開始。隨著現(xiàn)在國際貿(mào)易的發(fā)展，雙方在簽訂合同的環(huán)節(jié)上都追求靈活性和效率性，所以一個新客戶通過Email、Fax、MSN發(fā)送正式訂單或只是語句性的描述的方式都可以下發(fā)訂單，你確認(rèn)了“合同”也就成立了，當(dāng)然這也符合《合同法》的規(guī)定。但在沒有和客戶簽訂正式合同的情況下，為了起碼的安全保障也便于雙方后續(xù)的溝通和操作，很多公司都要給客戶開個《形式發(fā)票》，上列型號、規(guī)格、數(shù)量、價格、包裝、裝運期、目的港口、付款方式等。付款方式：國際上常用LC和TTLC：信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類，但最長用的還是跟單信用證，既附有指定單據(jù)的信用證。簡單的是，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件，是銀行信用。遠(yuǎn)期和即期信用證的選擇：不一定即期的就好，要根據(jù)具體情況而定；如果做即期有對開征信用或不付點擔(dān)心則最好要求客戶安排保兌，就成了“雙保險”；做遠(yuǎn)期的話，銀行都提供貼現(xiàn)的融資業(yè)務(wù)，不過要收取貼現(xiàn)率，目前一個月約是信用證金額的0.5%，如LC90Days則為1.5%，這個要在訂合同的時候與客戶協(xié)商好，需由客戶承擔(dān)。TT：TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行帳號內(nèi)，有前、后TT之分，是相對于發(fā)貨來講的。如果對新客戶采取優(yōu)勢LC遠(yuǎn)期或不保兌的即期，或者對老客戶采取遠(yuǎn)期D/P、D/A、甚至是OA這樣的方式，有一個辦法可以既躲避收匯風(fēng)險又可以留住生意甚至擴大生意，那就是投“出口信用保險”建議公司采用TT付款模式。能保證我們的利益也符合我們公司的要求。合同簽訂后就要求對方付款，一定要做到款到發(fā)貨。4．履約階段主要包括加工、備貨、包裝、報檢、報關(guān)、裝船等備貨：備貨在外貿(mào)交易中是舉足輕重的，其技術(shù)、品質(zhì)、數(shù)量、交貨期必須按合同履行。尤其是在LC付款方式的情況下更加重要。業(yè)務(wù)員必須在整個過程中進(jìn)緊密關(guān)注并做好協(xié)調(diào)工作，包裝：要保證貨物在運輸和裝船的過程中不至于散裝和丟失，造成不必要的麻煩和損失。報檢：報檢一般分兩種情況。一種是法定檢驗出口商品，需辦理出口商品檢驗證書，這是出口報關(guān)前必須做的，目前我國對出口商品檢驗工作包括四個環(huán)節(jié)：報檢-接受報檢-抽檢-發(fā)證。另一種是客戶要求第三方檢驗或自己派出檢驗人員檢驗。我們也要及時聯(lián)絡(luò)、送檢（或接檢）和取得證書。在LC付款方式的情況下，此檢驗證書也是提交的重要單據(jù)。報關(guān)