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文檔簡(jiǎn)介

克服失敗的九種心態(tài)農(nóng)標(biāo)普瑞納煙臺(tái)公司推銷失敗的原因直接失敗-------當(dāng)天銷售的失敗長(zhǎng)期失敗-------長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)不振，使推銷員產(chǎn)生嚴(yán)重的

挫折感、灰心、沮喪，甚至產(chǎn)生不想干的念頭

推銷失敗的七大原因一：缺少職業(yè)觀念

“我為什么會(huì)選擇推銷員這個(gè)行當(dāng)”

“沒辦法！不干就沒飯吃??！”

“我只不過是替人跑腿的推銷員罷了！”

“我之所以選擇推銷，是因?yàn)槲也辉冈谵k公室內(nèi)看人的臉色！”二：缺乏必要的道德倫理觀念一個(gè)人若缺乏道德倫理觀念，不僅推銷做不了，恐怕別的，只要是正當(dāng)職業(yè)都干不了。缺乏正義感、容易受到誘惑、背后批評(píng)上司、只重視金錢、心術(shù)不正、不守信、不誠(chéng)實(shí)、泄密等等不合常理、甚至不道德的行為，都是導(dǎo)致失敗的陷阱。三：個(gè)性的陷阱脾氣暴躁、情緒波動(dòng)性大、憂郁癥、自我封閉、行為粗野等絕非推銷員的個(gè)性易與客戶爭(zhēng)執(zhí)、注意力不集中、意志力薄弱、性格孤僻、健忘、經(jīng)常悶悶不樂、一本正經(jīng)、缺乏幽默感等是推銷員成功的一大障礙推銷員的理想性格：開朗舒暢、幽默、必須喜歡自己的工作四：知識(shí)準(zhǔn)備不充分五：精神面貌不佳六：商談技巧不夠純熟七：人際關(guān)系不好

推銷不是一個(gè)人的事

推銷員是販賣幸福的人克服失敗的九種心態(tài)一:認(rèn)為最初不順利是理所當(dāng)然萬事開頭難反復(fù)實(shí)施是順利的唯一方法。反復(fù)十次就會(huì)記??；反復(fù)一百次就能夠?qū)W會(huì)；反復(fù)一萬次就會(huì)變成這方面的高手頭回生，二回熟新人尚不熟悉，不順利有其必然性剛開始采用新方法時(shí)，效率往往會(huì)更低二:想起偉人的忍耐來本世界最偉大的提琴家，西班牙的巴布羅卡拉魯斯，七十歲時(shí)每天練琴四小時(shí)高爾夫球冠軍蓋利．卜來亞每天練習(xí)兩千球哥倫布為了驗(yàn)證地圓學(xué)說，花了十三年的時(shí)間去說服別人贊助他三：須知百尺竿頭

更進(jìn)一步并不辛苦

如果要挖井就要挖到出水為止

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