置業(yè)顧問工作計劃范文匯總

置業(yè)顧問工作計劃范文匯總置業(yè)顧問工作方案范文匯總（通用20篇）

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇1

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接觸它，所以我隱蔽了自己，始終藏到高校畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在查找一個機會，一個能讓自己有所進展的機會。我懷揣著一顆緊急的心開頭了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。熟悉了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的熟悉，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的熟悉——原來，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的伴侶。信任我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。

從七月份開頭我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面溝通的場所。雖然工作很單一，只是支配看房車，接待到訪客戶，派單，支配行銷人員等。但這是極為熬煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。由于那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參與上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。

八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)支配我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣揚，跟著宣揚車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟識熟識項目周邊的市場狀況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和熟悉，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)當(dāng)留意些什么。由于銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的溝通，一種價值的交換。只有溝通到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中常常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我非常珍視，所以那時候每次都裝扮的像是去旅行似的，由于快樂啊，機會難得啊。

九月份參與房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參加者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與熟悉，這又是一次成長。展會上第一次關(guān)心同事售出一套房子，小興奮了一個星期。

第一季度(1月3月)

1.考察網(wǎng)絡(luò)市場，建立網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著e時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物已是當(dāng)下銷售不行缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應(yīng)多方拓展市場，搶占網(wǎng)絡(luò)銷售空間。方案首先在集團官網(wǎng)建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網(wǎng)站進行銷售，同時也可招商引資。主要由李雨晴負責(zé)。

2.拓展市場，市內(nèi)建店。直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開頭，公司打算在市內(nèi)選址設(shè)立銷售點，主要由李云強負責(zé)。

3.建立場外銷售隊伍。為實現(xiàn)年度銷售額完成，方案在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提高業(yè)績。

4.日常產(chǎn)品銷售工作。

其次季度(4月6月)

1.試行易貨銷售方法，加大產(chǎn)品銷售力度。(孟雨)

2.完成庫存大米銷售工作。(孟雨)

3.實行競聘方式，充實銷售隊伍渠道。

4.完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立。(朱威)5.完成時銷售中心試運營。(李云強)

第三季度(7月9月)

1.做好網(wǎng)上銷售工作。(李雨晴)

2.做好庫存大米的銷售工作。(孟雨)

3.做好即食產(chǎn)品的銷售工作。(李雨晴)

第四季度(10月—12月)

1.做好政府機關(guān)的銷售工作。(李雨晴)

2.完成大米收購50噸任務(wù)并做好銷售工作。(孟雨)

3.完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。(馮軍)

4.做好酒類渠道銷售工作。(朱威)

5.做藥其他產(chǎn)品銷售工作。

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇2

作為一名剛畢業(yè)的高校生，我找到了人生的第一份工作，就是來到合富錦繡這個大家庭。作為我的第一份工作，我以熱忱飽滿的態(tài)度去對待、去努力。

并且在五個月的時間里與整個團隊每位同事的相處下，讓我更加喜愛這個團隊、喜愛銷售這個行業(yè)以及喜愛置業(yè)顧問這個職業(yè)。從學(xué)校踏入社會，體會到社會的現(xiàn)實與工作競爭壓力，雖然剛開頭不習(xí)慣，但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷下，很快融入了金色華府這個團隊，也很快進入到職業(yè)顧問這個主角當(dāng)中。團隊中的每一位同事都是我的良師益友，在自我努力前進的道路中，更加增加了我的士氣、熱忱和信念，在每一次取得成果的同時都非常的感謝他們。雖然在自我不懈努力后取得業(yè)績時，我也發(fā)覺了自身的問題與不足：

1、業(yè)務(wù)培訓(xùn)后缺乏業(yè)務(wù)學(xué)問的總結(jié)及汲取。雖然每周例會及部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)為我們更新業(yè)務(wù)學(xué)問、經(jīng)典案例分析和加強主任心理素養(yǎng)，但這些沒有深化應(yīng)用到談客中，以至于談客方式?jīng)]有多元化，遇到問題沒有隨機應(yīng)變的解決方式。

2、業(yè)務(wù)學(xué)問沒能熟知及最大化的應(yīng)用，對談客流程沒有做到細化。

3、缺乏工作閱歷，尤其是實戰(zhàn)談客閱歷。很多銷售技巧都沒有嫻熟把握，也由于平常雖然培訓(xùn)次數(shù)多但對練少，使得談客并沒有完善，沒有閱歷的積累，就沒有勝利。

4、沒有構(gòu)成一種良好的工作習(xí)慣。在市場行情不景氣以及房源不多的情景下，應(yīng)當(dāng)有更多的時間去鞏固業(yè)務(wù)學(xué)問和同事間的對練，但由于自身沒有良好的工作習(xí)慣，讓每次的部門培訓(xùn)沒能充分有效的在談客中發(fā)揮。

5、在處理客戶關(guān)系時較欠缺。或許是初入社會，尤其是銷售這個行業(yè)，與不一樣客戶之間的溝通總是用一種方式，不夠敏捷，這使得客戶維系工作不夠完善。明年，公司的銷售任務(wù)會更多，尤其是在前半年房源不多的情景下，完成4、5億任務(wù)，這樣每位同事的工作壓力相對較大。

但我信任，我會將壓力轉(zhuǎn)為動力，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，吃苦耐勞、踏踏實實做好每個月公司下達的任務(wù)，也爭取做好每一個細節(jié)，努力提高自我的業(yè)務(wù)本領(lǐng)及工作熱忱，讓自我成長的更快走得更遠。同時我對自我的要求如下：

1、提高工作主動性及工作熱忱，說到做到，做事干脆堅決。銷售是看結(jié)果的，注意第一時間的成交，一切的工作都要以成交為目的。

2、把握更多的機會來提高自我的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，加強平常的業(yè)務(wù)學(xué)問總結(jié)及客戶成交與未成交的分析工作。

3、強化團隊意識，做到與團隊思想與行動的全都，有著很強的團隊的分散力會做出更好的成果。

4、作為一位新員工，要學(xué)習(xí)每一位同事的優(yōu)秀工作習(xí)慣，將項目銷冠作為榜樣，向他學(xué)習(xí)、向他請教。

我信任天道酬勤，也將“做別的銷售員不行能做到的事”這句話牢記在心里，在明年的工作中，我必需時時刻刻修正自我的不足，養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣，成為公司的一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問。

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇3

由于今年國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控及房貸利率下降的多種緣由，客戶看房明顯下降，大部分都在觀望中，進入XX月能夠是房地產(chǎn)真正的“寒冬”，這對我們的銷售也帶來了很大的困難，截止目前，全年接待來訪600余組，共成交33組，離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離，未能完成銷售任務(wù)。

一、銷售方面

1、按揭貸款自5月X日合同的簽訂到6月X日第一組客戶在建行面簽的順當(dāng)過關(guān)，標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動，自此也拉開了按揭的帷幕，而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必需到達40%以上，還需供應(yīng)收入證明和銀行流水。

由于我公司的客戶群體普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部，客戶質(zhì)量不高，大多數(shù)都存在10%首付難補齊、收入證明和銀行流水又供應(yīng)不到位的情景，對按揭造成了很大的困擾，銷售員壓力無比緊急，在公司張總和團體領(lǐng)導(dǎo)的討論下，允許客戶向公司借錢先辦貸款，待交房時補齊所借放款，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題。

截止目前，建行已面簽137戶，面簽金額2982萬元，工行面簽42戶，面簽金額1071萬元，公積金面簽50戶，面簽金額1083萬元，累計面簽229戶，共計金額5136萬元，放款方面，建行1953萬元，工行1046萬元，公積金放款805萬元，累計共放款3804萬元。

在那里不得不提的是公積金貸款，公積金按揭都是由客戶自我去公積金中心提交手續(xù)，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押，前期由于銷售部的人員過于緊急，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)討論打算由行政部黃全權(quán)接手，在黃主任的帶動下，公積金取得了可喜的成果。

2、簽訂合同及備案方面，5月X日是個宏大不平凡的日子，在這一天迎來了我公司的1樓交房工作，隨著前期公司大力協(xié)作下，我公司完成辦理五證的工作，這一天交房、簽訂合同是同時進行的，雖然在簽訂合同時有的客戶存在這樣那樣的問題。

例如面積差異問題、優(yōu)待方面問題、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等，但都在全體同事及各個部門的共同協(xié)作努力下，特別是工程部，財務(wù)部，行政部和物業(yè)公司的協(xié)作下，截止目前，1樓交房80戶，2交房24戶，3樓交房19戶，累計共交房122戶，合同簽訂1樓98戶，2樓35戶，3樓38戶，5樓126戶，共簽訂合同299戶，余4戶未簽，合同備案281戶，超額完成了5月份時制定的此項任務(wù)。

二、日常管理工作

銷售部是公司對外呈現(xiàn)形象的窗口，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門，是一個先鋒部門，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績說話，每天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情，特別是遇到不講理素養(yǎng)低的客戶，應(yīng)對這些，為了完成任務(wù)，銷售員必需加強自身工作意識，冷靜地處理客戶問題，避開疏漏和差錯，努力讓每個客戶都滿足，僅有這樣才能實現(xiàn)公司最大利益，對此，我們應(yīng)做好以下幾點：

1、仔細做好市場調(diào)研工作。對整個房地產(chǎn)市場的信息把握，對競爭樓盤的細致分析都要做好調(diào)研記錄，給公司產(chǎn)品定價供應(yīng)數(shù)據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，準(zhǔn)時捕獲政策信息，專業(yè)學(xué)問等與銷售員共享，共同學(xué)習(xí)共同成長共同提高。

3、協(xié)作公司活動作出相應(yīng)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好銷控，對突發(fā)情景、房源、價格、優(yōu)待等確保精確?????，避開一房兩賣等錯誤。

4、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作，例如與財務(wù)核對數(shù)據(jù)，與工程結(jié)合工地的施工進度，與行政部協(xié)調(diào)需購買材料及車輛使用，與物業(yè)公司結(jié)合交房，裝修的各種問題等等。

三、自身不足之處與解決方法

首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，從去年X月份開頭，我擔(dān)當(dāng)銷售主管一職，在這一年多時間中，雖取得了一些成果但也存在一些問題和不足，主要表此刻：

1、脾氣太急躁，個人心理承受本領(lǐng)不是很好，對有的事情個人感觀較重，說話尺度把握有所欠缺，辦事尺度把握不夠好，這種性格會造成本部門和其他部門的誤會。

2、不細心，討論問題太少不夠細，該討論的問題沒討論到位。

3、管理方式?jīng)]有制度化，沒有監(jiān)管到位，導(dǎo)致有些問題沒有準(zhǔn)時解決，延誤工作效率。

針對以上不足之處我要努力做到：

1、加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問，加強對房地產(chǎn)進展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí)，對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情景做到心中有數(shù)。

2、本著實事求是的原則，做到上情下報，下情上報，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3、注意本部門的管理，團結(jié)全都，構(gòu)成良好的工作作風(fēng)，不斷改善銷售團隊的工作進取性，分散力，以到達完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)。

四、努力方向

1、剩余房源全部消化及全力協(xié)作客戶辦理按揭回款工作，爭取早日把剩余資金全部回籠，為公司下個樓盤進展奠定堅實的基礎(chǔ)。

2、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)預(yù)備，由于今年對房地產(chǎn)的調(diào)控，客戶看房量明顯削減，要充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高，盡量抓住每一個成交機會，打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團隊。

3、做好20xx年X月X日交房工作。距離5樓交房還有將近半年的時間，有了前3棟樓的交房閱歷，那么5樓交房就輕車熟路，首先要做好預(yù)備工作，如給客戶的交房明細要提前算好和財務(wù)核對無誤后，讓客戶提前預(yù)備好交房資料及其辦證費用，其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單，以最快捷的方式把客戶提出的問題準(zhǔn)時消化和解決，以便到達5號樓順當(dāng)交房。

4、對峰景國際與富貴園兩個項目的支配我也作出了分工，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負責(zé)人劉源，兩個項目的按揭貸款銀行方面主要負責(zé)人陳強，工作要做到早方案晚總結(jié)，遇到問題準(zhǔn)時溝通，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊的工作效率。

五、對公司的合理化提議

1、提議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，針對銷售部目前情景，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃，假如此刻接手下個樓盤，那么我們銷售部能夠說是毫無戰(zhàn)斗力，期望公司能夠特地選擇一個相宜的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造。

2、人本管理，讓相宜的人做相宜的事。每個人都有不一樣的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價值觀、社交本領(lǐng)和心理本領(lǐng)，期望公司的全部領(lǐng)導(dǎo)同時也能成為員工的導(dǎo)師，為員工在工作和生活上教導(dǎo)迷津，以為公司培育有用人才為目的，幫忙大家找到自我適合的位置。

3、服務(wù)意識。在市場經(jīng)濟條件下，商品競爭很大程度上就是服務(wù)的競爭，如何把客戶服務(wù)好放在首位，最大限度為客戶供應(yīng)人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵，所以我認為公司所以員工都應(yīng)從微小做起，熱忱服務(wù)，在適當(dāng)?shù)臅r間說適當(dāng)?shù)脑挘鲞m當(dāng)?shù)氖?，僅有這樣客戶才會真正體會到我們的服務(wù)，才會認同我們、認同我們的企業(yè)，也僅有這樣公司才能做大做強。

總結(jié)過去，展望將來，我要正視自我的不足，做到進取改正，勇于自我批判，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱忱和工作狀態(tài)來嚴格要求自我，根據(jù)公司整體進展要求，為公司盡力盡為、盡職盡責(zé)，為公司進展做好更大貢獻！

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置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇4

我從20xx年進入公司至今屈指算來也有幾年了，20xx年5月份接觸石林廠房項目到現(xiàn)在風(fēng)風(fēng)雨雨感概良多，我依據(jù)自己了解和把握狀況事實求事制定了20xx年的個人工作方案如下：

20xx年工作方案中的第一條、熟識公司的新規(guī)章制度新的業(yè)務(wù)工作流程和新的營運方式。作為一位老員工，面臨公司大刀闊斧改革和大手筆的轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，自己通過對公司業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)能夠有更好地了解，但還是有差距。這對于業(yè)務(wù)員來講算是一個缺陷，盼望公司以后有時間能定期為員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心應(yīng)手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)開展（石林廠房銷售）和學(xué)習(xí)為主，由于我們項目正值開售期間，部門的方案制定還未公布，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司同仁充分熟悉合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的客源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在其次季度的時候，公司應(yīng)當(dāng)已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了深化了解熟識得狀況下，我會全力以赴努力爭取盡快開單，從而正式成為我們公司優(yōu)秀的員工。并向與施、郭兩位經(jīng)理學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)談判技巧，學(xué)習(xí)工作方式，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們長期的廠房推介、客戶推廣和維護，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準(zhǔn)時調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作方案。做房地產(chǎn)市場營銷是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還盼望公司給與我支持）。

三、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量把工作做好減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，俗話說三軍威猛是將帥得力，將帥必出名門之后！我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取成交的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

置業(yè)顧問：楊永

20xx年1月11日

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇5

加入深圳中原進展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這個月里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句多謝就能簡潔了事的。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向憧憬的工作，多謝我的.經(jīng)理給了我這個進展的好機會，踏入銷售這一行列中，熟悉一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的學(xué)問。

記得我來時的運氣比較好，其次天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，許多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就能夠接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必需的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙。深化售樓工作之后才發(fā)覺其實許多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售學(xué)問永久是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。

前二個月，都是擔(dān)當(dāng)見習(xí)置業(yè)顧問，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自我接待客戶。在那里，同事都很好，很情愿去教我學(xué)問，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開頭有必需的熟悉。

雖然剛開頭還有點不習(xí)慣，由于正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告知自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，此刻學(xué)到的這些我信任以后肯定用得上。4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)顧問。開頭真真正正接待客戶，獨立一人將全部的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也布滿信念。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的幫助下，都能順當(dāng)將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~xx萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓舞吧。

其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最明顯而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變本領(lǐng)，國家政策各方面還有待加強。總之，要學(xué)得多得是，雖然自我還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，進取點，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的！

下個月，也是新的開頭。同樣的，對于將來，我布滿了期盼，期望自我還能一如既往地專心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇6

一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)，良好的心態(tài)也包括許多方面。a.掌握心情我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會掌握好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事，同事、伴侶之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。c.上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)當(dāng)做的事情，要成為一個具備進取心的人，必需克服拖延的習(xí)慣，把它從你的共性中除掉。企圖心，當(dāng)*產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必需好好的學(xué)習(xí)。

二、不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

三、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

四、推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理解釋。

五、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。

六確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來關(guān)心客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

八、加強自身學(xué)習(xí)，由于再好的方法與方案，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些學(xué)問也必需了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最終，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的熬煉機會，感謝同事對我的關(guān)心。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，樂觀的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿足的成果單。

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇7

轉(zhuǎn)瞬之間又要進入新的一年—20__年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的方案.我是一個從事工作時間不長,閱歷不足的工作人員,許多方面都要有肯定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果.也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作方案，信任我會做得更好。

20__年是我們--地產(chǎn)公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案：

熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇8

轉(zhuǎn)瞬之間又要進入新的一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的方案.我是一個從事工作時間不長,閱歷不足的工作人員,許多方面都要有肯定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果.也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作方案，信任我會做得更好。

20xx年是我們地產(chǎn)公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案：

熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度估計可達到2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在xx年度方案主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特別狀況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

第一個月了解狀況

主要了解顧問單位的基本狀況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和勝利閱歷)，公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

其次、三兩個月著重處理歷史遺留問題

經(jīng)深化了解公司狀況，提出改進公司內(nèi)部管理、掌握的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通。

第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本

收集公司各類合同文本(包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等)。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際狀況，從法律的專業(yè)角度進行分析討論，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;幫助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

第六個月中期總結(jié)

針對公司六個月來的實際運營加以分析、討論，并與顧問單位進行深化探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

第七個月勞資法律培訓(xùn)

針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深化剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)公司相關(guān)人員把握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。

第八、九兩個月幫助完善規(guī)章制度

通過對公司總體架構(gòu)運行狀況的熟識，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力;補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。

第十個月一線人員法律培訓(xùn)

對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的狀況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。

第十一個月稅務(wù)建議

針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)待，達到合法節(jié)稅的目的。

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇9

1、前期做好人員培訓(xùn)

（1）語氣（平和、平易近人）

（2）語速（放慢、不能太快）

（3）說辭

A您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問，我們項目在隴海路旁邊有一批學(xué)區(qū)房正在熱銷，歡迎您有時間來參觀了解。

B您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問，我們項目是鄭州植物園對面的一個千盛大盤，項目低客、低密，環(huán)境特別好，歡迎您有時間來參觀了解。

（4）邀約技巧

A商定好時間的根據(jù)商定時間回訪。

B沒有商定時間的，首次開發(fā)意向較強的，兩天內(nèi)做好回訪；意向一般的，在三天內(nèi)做好回訪。

C做好回訪主要有兩方面因素。

（1）當(dāng)天邀約客戶到訪

（2）即便客戶當(dāng)天沒有時間的，提示客戶有時間來了解項目。

D開發(fā)、回訪的重中之重在于讓客戶自己的名字，并且到現(xiàn)場來找你，肯定在介紹項目同時不低于三次的提及自己的名字，并且告知客戶會給他發(fā)短信留意查收短信隨時來聯(lián)系或到現(xiàn)場找。

2、前期主要已邀約到訪為主，客戶到訪肯定和現(xiàn)場置業(yè)顧問做好交接工作，以達到我們的成交目的。

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇10

1、考察網(wǎng)絡(luò)市場，建立網(wǎng)絡(luò)銷售。

隨著e時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物已是當(dāng)下銷售不行缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應(yīng)多方拓展市場，搶占網(wǎng)絡(luò)銷售空間。方案首先在集團官網(wǎng)建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網(wǎng)站進行銷售，同時也可招商引資。主要由李雨晴負責(zé)。

2、拓展市場，市內(nèi)建店。

直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開頭，公司打算在市內(nèi)選址設(shè)立銷售點，主要由李云強負責(zé)。

3、建立場外銷售隊伍。

為實現(xiàn)年度銷售額完成，方案在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提高業(yè)績。

4、日常產(chǎn)品銷售工作。

其次季度（4月———6月）

1、試行易貨銷售方法，加大產(chǎn)品銷售力度。（孟雨）

2、完成庫存大米銷售工作。（孟雨）

3、實行競聘方式，充實銷售隊伍渠道。

4、完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立。（朱威）

5、完成時銷售中心試運營。（李云強）

第三季度（7月———9月）

1、做好網(wǎng)上銷售工作。（李雨晴）

2、做好庫存大米的銷售工作。（孟雨）

3、做好即食產(chǎn)品的銷售工作。（李雨晴）

第四季度（10月—12月）

1、做好政府機關(guān)的銷售工作。（李雨晴）

2、完成大米收購50噸任務(wù)并做好銷售工作。（孟雨）

3、完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。（馮軍）

4、做好酒類渠道銷售工作。（朱威）

5、做藥其他產(chǎn)品銷售工作。

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇11

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接觸它，所以我隱蔽了自己，始終藏到高校畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在查找一個機會，一個能讓自己有所進展的機會。我懷揣著一顆緊急的心開頭了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。熟悉了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的熟悉，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的熟悉――原來，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的伴侶。信任我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。

從七月份開頭我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面溝通的場所。雖然工作很單一，只是支配看房車，接待到訪客戶，派單，支配行銷人員等。但這是極為熬煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。由于那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參與上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。

八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)支配我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣揚，跟著宣揚車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟識熟識項目周邊的市場狀況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和熟悉，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)當(dāng)留意些什么。由于銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的溝通，一種價值的交換。只有溝通到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中常?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我非常珍視，所以那時候每次都裝扮的像是去旅行似的，由于快樂啊，機會難得啊。

九月份參與房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參加者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與熟悉，這又是一次成長。展會上第一次關(guān)心同事售出一套房子，小興奮了一個星期。

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇12

20xx年是給力的一年，是布滿盼望的一年，是布滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成企業(yè)下達的指標(biāo)任務(wù)。20xx年新的開頭，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱忱投入到我的工作當(dāng)中，緊跟企業(yè)進展的大步伐。我作為銷售人員，對20xx年的工作做如下方案：

第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)學(xué)問及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)力量。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作閱歷，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增加敏感性。假如一個房產(chǎn)營銷人員不能準(zhǔn)時的把握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。許多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有力量做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的力量。

其次仔細接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，呈現(xiàn)我們的團隊力氣，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三個人業(yè)績要提高，20xx年我的年度奮斗目標(biāo)是勝利銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標(biāo)是勝利銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標(biāo)是勝利銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標(biāo)是勝利銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天勝利銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

第四仔細遵守企業(yè)制度，樂觀的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤的項目做好充分的預(yù)備，及完善專業(yè)化學(xué)問。沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)!

對企業(yè)進展合理化建議：

我們企業(yè)是一個布滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問及團隊協(xié)作精神。

1、做好細節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

2、針對各部門的連接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

3、盼望20xx年能多舉辦一些關(guān)于企業(yè)企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對企業(yè)修改的一些章程、規(guī)定等準(zhǔn)時讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的熟悉。

4、簡單問題簡潔化，簡潔問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。

5、提高人文關(guān)懷，增加企業(yè)分散力

6、盼望企業(yè)加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的協(xié)作，真正做到一條龍服務(wù)，真正成為相親相愛的一家人。

7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的協(xié)作，削減不必要的誤會，提高工作效率。

8、簡化工作程序，簡單問題簡潔化。

9、一個企業(yè)要進展，要壯大，單單靠自己的力氣是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團隊建設(shè)是至關(guān)重要的。一個企業(yè)團隊建設(shè)做的好，對企業(yè)的進展是很有關(guān)心的，而且在短期內(nèi)就會有特別明顯的體現(xiàn)。

企業(yè)給了我們一個自我進展和自我提高的平臺，我也很盼望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為企業(yè)的輝煌獻出自己的微薄之力!和企業(yè)同進展共壯大!

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇13

第一個月了解狀況

主要了解顧問單位的基本狀況，包括企業(yè)歷史(成長史、以往的失敗案例和勝利閱歷)，企業(yè)目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

其次、三兩個月著重處理歷史遺留問題

經(jīng)深化了解企業(yè)狀況，提出改進企業(yè)內(nèi)部管理、掌握的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證企業(yè)的運營暢通。

第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本

收集企業(yè)各類合同文本(包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等)。針對收集到的合同文本，并結(jié)合企業(yè)的實際狀況，從法律的專業(yè)角度進行分析討論，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;幫助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

第六個月中期總結(jié)

針對企業(yè)六個月來的實際運營加以分析、討論，并與顧問單位進行深化探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及企業(yè)可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

第七個月勞資法律培訓(xùn)

針對企業(yè)的勞資問題，結(jié)合企業(yè)的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深化剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)企業(yè)相關(guān)人員把握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。

第八、九兩個月幫助完善規(guī)章制度

通過對企業(yè)總體架構(gòu)運行狀況的熟識，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動企業(yè)各單元的活力;補充完善企業(yè)的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求企業(yè)效益最大化。

第十個月一線人員法律培訓(xùn)

對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對企業(yè)不同的狀況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高企業(yè)員工的法律素養(yǎng)和意識。

第十一個月稅務(wù)建議

針對企業(yè)在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為企業(yè)講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)待，達到合法節(jié)稅的目的。

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇14

一般和顧客面對面接觸的工作都比較問題多，由于你不知道下一步你要做的是什么，所以就得事先做好方案。下面讓我們看看這篇置業(yè)顧問工作方案。

之前在--有做過三級市場，對--售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我始終憧憬的工作，感謝我的經(jīng)理給了我這個進展的好機會，踏入銷售這一行列中，熟悉一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的學(xué)問。

記得我來時的運氣比較好，其次天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，許多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有肯定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的關(guān)心。深化售樓工作之后才發(fā)覺其實許多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售學(xué)問永久是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。

前二個月，都是擔(dān)當(dāng)見習(xí)置業(yè)顧問，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很情愿去教我學(xué)問，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開頭有肯定的熟悉。

雖然剛開頭還有點不習(xí)慣，由于正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告知自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我信任以后肯定用得上。

4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)顧問工作方案。開頭真真正正接待客戶，獨立一人將全部的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也布滿信念。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的幫助下，都能順當(dāng)將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓舞吧。

其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明

但最明顯而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變力量，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，樂觀點，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

新的一年，也是新的開頭。同樣的，對于將來，我布滿了期盼，盼望自己還能一如既往地專心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇15

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。15年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.15年度估計可達到2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及15年度的產(chǎn)品線，公司15年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在15年度方案主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作方案《年度銷售工作方案》。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司15年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在15年至15年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的15年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特別狀況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在15年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了，加入房地產(chǎn)公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的學(xué)問并積累了許多的閱歷，也同時熬煉和提高了業(yè)務(wù)力量，這讓自己的人生多了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的'狀況和競爭對手易居的對比的狀況。

二、團隊管理方面

1、聘請面試方面

自己在聘請面試的時候缺少細心的設(shè)計和支配，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是由于自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少麻煩。

2、團隊培訓(xùn)工作

沒有方案的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的預(yù)備對團隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的方案做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候每天都在培訓(xùn)也達不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔(dān)更影響大家的心情。

對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌支配和布置，自己也沒有提前做好充分的預(yù)備工作。自己不但沒有得到熬煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有討論過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)分培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

許多事情都是準(zhǔn)時的支配下去，但是沒有賜予準(zhǔn)時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致支配下去的事情做的不抱負甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很抱負。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、準(zhǔn)時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到肯定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷消失，如何將該問題在前期解決掉或避開該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

例如有的工作人員間或遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格根據(jù)公司制度賜予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了肯定的困難。究其緣由做為一名銷售部負責(zé)人首先必需嚴格根據(jù)公司的管理制度進行相應(yīng)的懲罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不賜予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都由于種種緣由執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊根據(jù)制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作消失的問題敏感性。

由于銷售一線工作敏捷多變，因此需要依據(jù)實際狀況準(zhǔn)時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動樂觀意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作支配完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使許多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。

曾經(jīng)也仔細制定過與工作人員之間的溝通方案，但是實施一段時間后便拋向腦后，由于各種緣由落下了，在置業(yè)顧問提成方面由于沒有事先溝通，向團隊說明公司的狀況，導(dǎo)致了一些小的狀況進展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到準(zhǔn)時的溝通是多么的重要。

三、案場管理方面的

1、案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶消失的時候，自己都想方法準(zhǔn)時賜予解決，在案場自己也時常全程并準(zhǔn)時的賜予置業(yè)顧問的談客進行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問賜予適當(dāng)?shù)脑靹輥碇圃旆諊?，常組織置業(yè)顧問溝通談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都準(zhǔn)時賜予點評，并組織其它置業(yè)顧問賜予準(zhǔn)時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當(dāng)消失問題客戶的時候自己都很有急躁的賜予解釋和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)支配或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，興奮信念、保持本色、在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)學(xué)問提高自身各方面的力量，并做出了以下工作方案。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出具體的團隊管理目標(biāo)和實施方案。

3、學(xué)習(xí)聘請面試方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要依據(jù)實際狀況做出下個月具體的培訓(xùn)方案，針對新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)方案。并盡努力嚴格根據(jù)培訓(xùn)方案執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格根據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住"管理即是嚴格的愛"。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。準(zhǔn)時的了解并把握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開頭熬煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出懲罰措施由秘書監(jiān)督進行懲罰。

都說公司是自己的其次個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我始終都是，忠誠牢靠，樂于奉獻，一切以公司利益為動身點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公正、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。樂觀熱忱、布滿活力。用自己的熱忱去感染自己的下屬，關(guān)懷他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有許多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫柔，對團隊管理閱歷的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了肯定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的進展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信念能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)如同逆水行舟，不進則退，深刻的熟悉到自身學(xué)問水平有限及力量的不足，對將來我布滿著期盼和信念，信任在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批判和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟。

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇16

第一季度（1月———3月）

1、考察網(wǎng)絡(luò)市場，建立網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著E時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物已是當(dāng)下銷售不行缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應(yīng)多方拓展市場，搶占網(wǎng)絡(luò)銷售空間。方案首先在集團官網(wǎng)建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網(wǎng)站進行銷售，同時也可招商引資。主要由李雨晴負責(zé)。

2、拓展市場，市內(nèi)建店。直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開頭，公司打算在市內(nèi)選址設(shè)立銷售點，主要由李云強負責(zé)。

3、建立場外銷售隊伍。為實現(xiàn)年度銷售額完成，方案在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提高業(yè)績。

4、日常產(chǎn)品銷售工作。

其次季度（4月———6月）

1、試行易貨銷售方法，加大產(chǎn)品銷售力度。（孟x）

2、完成庫存大米銷售工作。（孟x）

3、實行競聘方式，充實銷售隊伍渠道。

4、完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立。（朱x）

5、完成時銷售中心試運營。（李）

第三季度（7月———9月）

1、做好網(wǎng)上銷售工作。（李雨晴）

2、做好庫存大米的銷售工作。（孟x）

3、做好即食產(chǎn)品的銷售工作。（李）

第四季度（10月—12月）

1、做好政府機關(guān)的銷售工作。（李）

2、完成大米收購50噸任務(wù)并做好銷售工作。（孟x）

3、完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。（馮x）

4、做好酒類渠道銷售工作。（朱威）

5、做藥其他產(chǎn)品銷售工作。

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇17

工作中我們不僅要隨時做好工作總結(jié)，更要做好工作方案，這樣才不會亂了手腳，請看下文置業(yè)顧問工作方案。

時近年末，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)瞬就要過去了。悄悄地算來，從參與工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在刺眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業(yè)，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接觸它，所以我隱蔽了自己，始終藏到高校畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在查找一個機會，一個能讓自己有所進展的機會。我懷揣著一顆緊急的心開頭了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。熟悉了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的熟悉，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的熟悉——原來，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的伴侶。信任我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于提超群市店面形象的方法有許多，把握提超群市店面形象的方法技巧，就可以指導(dǎo)操作提超群市店面形象。

一、工作方案的目的

有了方案，工作就有了明確的目標(biāo)和詳細的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增加工作的主動性，削減盲目性。使工作有條不紊的進行。同時方案的本身也是對工作進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的督促和約束作用。

二、個人學(xué)習(xí)提升的目標(biāo)

加強自身工作技能;加強同事之間的團結(jié)合作;加強自身整體綜合素養(yǎng);加強日常學(xué)習(xí)主動性;提高工作樂觀性;增加敏捷性，樂觀性，竭盡全力轉(zhuǎn)變自身不良的工作習(xí)慣，多思索，勤動手，杜絕一切懶得思想!

詳細內(nèi)容

仔細務(wù)必完成以下日常工作：

1、每天早上7：30——9:00書寫賣場申請的pop。

2、日常形象裝飾設(shè)計、維護。

3、到賣場進行形象檢查，準(zhǔn)時發(fā)覺舊形象，破損形象。

4、促銷活動dm商品拍照活動中商品陳設(shè)及促銷場面攝影拍照。

5、每個促銷活動檔期開頭前一天中百集團外網(wǎng)上傳dm促銷信息。

6、每月預(yù)算整理25日前提報佳樂家企劃處形象主管

7、每個檔期都要把保存本檔期的dm。

8、做好預(yù)算的資金明細。

9、做到在每個檔期活動開頭前兩天將裝飾布置到位.

10、每周一進行形象大檢查，有不妥當(dāng)?shù)牡牡胤剑诎杨伭虾涂埖炔牧戏胖糜谙鄳?yīng)位置，準(zhǔn)時清理當(dāng)天的垃圾，打掃地板，保持美工部的清潔。登記材料進出的狀況，部門、借出入時間、材料都要登記清晰。

三、樂觀協(xié)作同學(xué)會各部門的要求

1、海報宣揚。同學(xué)會其他部門應(yīng)在海報張貼日期前的一個星期通知美工部關(guān)于其海報制作的相關(guān)要求，以確保小組有充分的時間發(fā)揮各組員的創(chuàng)意，從而提高海報質(zhì)量，加強宣揚效果。

2、材料借出。每日值班人員要協(xié)作校其他部門的材料需求，也要督促其根據(jù)時間，無損壞的返還。

3、大型晚會舞美設(shè)計。在晚會設(shè)計的半個月前，我們就會把舞臺設(shè)計稿交與相關(guān)老師審批，確?；顒尤缙?、順當(dāng)進行。在安排小組任務(wù)的同時，也會不斷提高工作質(zhì)量，積累工作閱歷。

四、部門活動

1、素材積累。各個部員要留意日常創(chuàng)意，與時俱進，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在提高自身繪畫功底的同時，也使得工作更好更快的完成。

2、部員相互協(xié)作。各個部員通過小組分工合作，取長補短，拓展自己的不同力量，提高自身水平的同時，也促進了部門整體水平的改善。

3、每月總結(jié)。在工作總結(jié)中提高閱歷積累，提高部門整體水平。

4、心愿樹活動。通過手工制作心愿樹用于惜別晚會，不僅表達師生對南平小區(qū)眷戀之情，也使得晚會更具特色。

置業(yè)顧問工作方案范文匯總篇18

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我始終憧憬的工作，感謝我的經(jīng)理給了我這個進展的好機會，踏入銷售這一行列中，熟悉一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的學(xué)問。

記得我來時的運氣比較好，其次天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，許多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由