銷(xiāo)售人員招聘方案設(shè)計(jì)

銷(xiāo)售人員招聘方案設(shè)計(jì)人員招聘管理制度推薦度：銷(xiāo)售人員的自我評(píng)價(jià)推薦度：銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案推薦度：銷(xiāo)售人員述職報(bào)告推薦度：銷(xiāo)售人員的年終總結(jié)推薦度：相關(guān)推薦銷(xiāo)售人員招聘方案設(shè)計(jì)

導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)于銷(xiāo)售人員的招聘，大家會(huì)有什么樣的方案呢？下面是我整理的銷(xiāo)售人員招聘方案設(shè)計(jì)，歡迎各位閱讀和借鑒。

一、選拔的原則性綱領(lǐng)：把選拔銷(xiāo)售人員作為公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期的基本戰(zhàn)略。

我們先揭示一個(gè)隱形成本的算法：對(duì)于招聘一個(gè)銷(xiāo)售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個(gè)人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓(xùn)成本、運(yùn)營(yíng)成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬(wàn)多1人，智力密集行業(yè)會(huì)更高在3萬(wàn)以上。

這樣重要的一個(gè)崗位，這樣花這多錢(qián)的一個(gè)事情，這樣一個(gè)能夠改變企業(yè)命運(yùn)的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來(lái)解決問(wèn)題；同時(shí)做這個(gè)事的部門(mén)：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會(huì)出現(xiàn)人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來(lái)的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀，非常認(rèn)同總裁結(jié)果被一個(gè)混蛋經(jīng)理給逼跑了！

所以當(dāng)我們找不到優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的時(shí)候，總裁請(qǐng)做以下自查：

1、真的沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？

2、你為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員選拔花了多少時(shí)間？（總裁至少需要10%的時(shí)間）

3、不要奢望改造一個(gè)人，只能選擇一個(gè)適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？

4、人力資源部門(mén)的人員對(duì)業(yè)務(wù)熟悉嗎？

5、有合適的帶隊(duì)經(jīng)理嗎？

通過(guò)這個(gè)基本自查，就知道那里出了問(wèn)題，人沒(méi)有好壞之分，只有合適不合適之分！

二、人才的標(biāo)準(zhǔn)：選拔的方向。

選拔中間最難的就是：什么是人才的標(biāo)準(zhǔn)？

幾乎所有的人都帶著想當(dāng)然的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)到市場(chǎng)上去招，要招一個(gè)種子公司的銷(xiāo)售人員，公司的總裁定下了選人標(biāo)準(zhǔn)：1、工作2年以上。2、學(xué)農(nóng)業(yè)的3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4、長(zhǎng)的順眼5、吃苦耐勞

看看多少人才能找一個(gè)？人才分布初步估計(jì)

1、工作2年以上。80%

2、學(xué)農(nóng)業(yè)的10%

3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)30%

4、長(zhǎng)的順眼30%

5、吃苦耐勞20%

最后所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個(gè)，感上跨國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)了，而且這個(gè)人能不能留住也是問(wèn)題，渠道和操作能力就是大問(wèn)題了。

所以標(biāo)準(zhǔn)要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，以留下的人為標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)人留下，說(shuō)明你的土壤的酸堿度，

如果建立招聘標(biāo)準(zhǔn)的話，那招聘關(guān)鍵工作就是如何通過(guò)技術(shù)來(lái)解決：什么是標(biāo)準(zhǔn)。

在實(shí)踐的過(guò)程中人才的標(biāo)準(zhǔn)分兩大類(lèi)：企業(yè)沒(méi)有差別差別的是團(tuán)隊(duì)一致性與不一致性的選拔方式。

1、大的集團(tuán)超過(guò)1000人以上的，業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，那就需要建立素質(zhì)模型的方式進(jìn)行比對(duì)，如果有行業(yè)的素質(zhì)模型那就更加準(zhǔn)確了。如像汽車(chē)行業(yè)、家電行業(yè)等等

2、團(tuán)隊(duì)不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內(nèi)部的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的特質(zhì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)確立。民營(yíng)企業(yè)尤其適合。

找到標(biāo)準(zhǔn)，是解決選拔的方向問(wèn)題，必須通過(guò)實(shí)踐的結(jié)果確認(rèn)選拔的準(zhǔn)確。

三、什么是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才？找到規(guī)律，而不是表面特征。

銷(xiāo)售人才大部分時(shí)天生的，心理學(xué)5000年的印證表明，一個(gè)人的各方面都有可能表?yè)Q，唯有性格要經(jīng)過(guò)20年才能變化（重大打擊也可以導(dǎo)致性格變化）。所以我們從銷(xiāo)售人員內(nèi)在不變的東西入手，形象一點(diǎn)叫基因。

1、喜歡和人打交道，尤其是陌生人。

2、自信--從拒絕中修復(fù)的能力

3、悟性--強(qiáng)烈的理解欲望

4、解決問(wèn)題能力

5、堅(jiān)持--持續(xù)、一貫化的自我管理能力

雖然只能用寥寥幾個(gè)詞來(lái)表達(dá)銷(xiāo)售人員的基因，但是發(fā)揮優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的這些個(gè)優(yōu)勢(shì)是提高業(yè)績(jī)不二法門(mén)，因?yàn)槌杀靖?，管理更加?jiǎn)單。

同時(shí)，剛剛說(shuō)的'是基本基因，但是從銷(xiāo)售的崗位來(lái)看還有：開(kāi)拓型、維護(hù)型、技術(shù)支持型、市場(chǎng)策劃型、管理型、戰(zhàn)略型、培訓(xùn)型等7種不通類(lèi)型，在每一個(gè)類(lèi)型還有細(xì)微的差別。

四、團(tuán)隊(duì)力量：優(yōu)秀的經(jīng)理。

很多的銷(xiāo)售人員都是混蛋經(jīng)理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。

銷(xiāo)售工作是個(gè)高彈性、高壓力的工作，如果沒(méi)有人能夠成功的把一個(gè)銷(xiāo)售人員從他自己的誤區(qū)、壓力里釋放出來(lái)的話，那結(jié)果一定有一個(gè)就是辭職，公司的結(jié)果就是業(yè)績(jī)差。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理就是這樣一個(gè)角色的人，有了這個(gè)核心才能算做團(tuán)隊(duì)，成員才可以為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而戰(zhàn)，業(yè)績(jī)自然就好！

五、企業(yè)環(huán)境：人才生存的土壤。

建議最好用蓋洛普的員工敬業(yè)度調(diào)查Q12、顧客忠誠(chéng)度調(diào)查ce11進(jìn)行測(cè)試，不過(guò)要做個(gè)調(diào)整。

通過(guò)這個(gè)測(cè)試就知道企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍和管理實(shí)際在哪里？在面試的時(shí)候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時(shí)也可以盤(pán)點(diǎn)人才情況。

六、匹配：合適是最好的。

不是最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就是能夠在你的企業(yè)里產(chǎn)生業(yè)績(jī)的，也不是最差的市場(chǎng)開(kāi)拓人員不能夠用的，關(guān)鍵是看是不適合：

1、能力適合

2、經(jīng)驗(yàn)適合

3、價(jià)值觀適合（薪酬）

4、文化