優(yōu)衣庫品牌營銷案例分析

優(yōu)衣庫品牌營銷案例分析真正產(chǎn)生營銷效應(yīng)的品牌營銷活動(dòng)卻是從其第二次進(jìn)入中國市場開始。第二次進(jìn)入中國以來，優(yōu)衣庫都采用了哪些有效的品牌營銷方略?下面店鋪給大家分享優(yōu)衣庫品牌營銷案例分析，歡迎參閱。優(yōu)衣庫品牌營銷案例分析1一、品牌介紹：優(yōu)衣庫(UNIQLO)是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FASTRETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。其全稱是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE，它的內(nèi)在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客所需的商品。二、品牌發(fā)展簡述：1、創(chuàng)立之初：1984年6月，首家優(yōu)衣庫倉儲(chǔ)型服飾專賣店在日本廣島正式開業(yè)。當(dāng)時(shí)正值日本經(jīng)濟(jì)處在蕭條時(shí)期，優(yōu)衣庫的經(jīng)營方略是，以低廉的價(jià)格向全部的消費(fèi)者提供潮流的休閑服裝。為聚集人氣，吸引顧客，剛開業(yè)時(shí)，優(yōu)衣庫還對(duì)前來購物的顧客免費(fèi)提供一份早餐：面包加牛奶，這一招還真吸引了大批顧客。每天上午，總有不少人聚集在優(yōu)衣庫的店門前，排著隊(duì)，領(lǐng)早餐，然后進(jìn)店選購。2、連鎖擴(kuò)張：1991年，迅銷公司開始展開連鎖業(yè)務(wù)，并提出了要建立1000家分店的發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)優(yōu)衣庫連鎖化;1994年，優(yōu)衣庫在廣島證券交易所上市。1998年，優(yōu)衣庫原宿店開業(yè)，羊毛衫促銷獲得成功，開始了“休閑服直接面對(duì)消費(fèi)者”的時(shí)代。1999年，在東京證券交易所第一部上市。,優(yōu)衣庫創(chuàng)下了4185億日元的3年業(yè)績持續(xù)翻番的奇跡，因此而居日本“21世紀(jì)繁華公司排行第一位”，成為日我市場占有率最高的休閑服品牌;9月，優(yōu)衣庫在英國倫敦首設(shè)海外一號(hào)店，現(xiàn)在優(yōu)衣庫在英國已擁有15家專賣店。在進(jìn)入歐洲的一年內(nèi)，就被歐洲代表性業(yè)界雜志“RetailWeek”評(píng)為“英國市場最具影響力的最優(yōu)秀公司”。截至7月末，優(yōu)衣庫在全球范疇內(nèi)的店鋪已超出1000家，遍及日本、中國(涉及香港和臺(tái)灣地區(qū))、美國、英國、法國、俄羅斯、韓國、新加坡以及馬來西亞。3、進(jìn)入中國：9月，優(yōu)衣庫在中國上海開設(shè)了大陸地區(qū)第一家店鋪。由于對(duì)中國市場的把握并不精確，造成其定位于“大眾化”的休閑服飾，成果陷入與班尼路、佐丹奴的價(jià)格戰(zhàn)之中，最后不得不被迫撤出。下六個(gè)月開始，優(yōu)衣庫重新調(diào)節(jié)了自己的營銷和產(chǎn)品理念，重新進(jìn)入中國市場。優(yōu)衣庫與淘寶網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，開設(shè)淘寶旗艦店。5月，“優(yōu)衣庫”全球最大的旗艦店在上海南京西路開張，這是繼紐約、倫敦和巴黎之后優(yōu)衣庫全球第4家旗艦店。截止7月31日為止，優(yōu)衣庫在中國大陸地區(qū)共有78家店鋪。(涉及香港和臺(tái)灣地區(qū)的店鋪總數(shù)已經(jīng)達(dá)成94家。)優(yōu)衣庫品牌營銷案例分析2在中國的品牌營銷1、UNIQLOCK——“音樂舞蹈時(shí)鐘”活動(dòng)介紹：6月15日，優(yōu)衣庫在全球正式推出UNIQLOCK——“音樂舞蹈時(shí)鐘”。它是一種在電腦上或者手機(jī)上使用的時(shí)鐘，并且提供電腦屏保和博客widget的功效。每一秒鐘，它都會(huì)在屏幕中央顯示本地時(shí)間(時(shí)分秒模式)，但是每一秒鐘的背景顏色都會(huì)變化。顯示時(shí)間模式5秒鐘之后，就會(huì)看到年輕女性的舞蹈。她們都穿著優(yōu)衣庫當(dāng)季的服裝跳舞，用舞蹈來演繹優(yōu)衣庫服裝的貨品和特色。過了5秒鐘之后，屏幕又再回到跳躍的時(shí)間模式。UNIQLOCK尚有一種小小的菜單在畫面上，網(wǎng)友點(diǎn)擊進(jìn)去，能夠調(diào)校時(shí)區(qū)，甚至能夠鏈接到網(wǎng)友所在本地的優(yōu)衣庫網(wǎng)上商店，在本地購置服裝。營銷效果：到了，UNIQLOCK更可下列載到facebook，成為個(gè)人主頁的應(yīng)用程序，實(shí)現(xiàn)了整合式營銷的執(zhí)行。豈今為止，UNIQLOCK已有4年的歷史，并已經(jīng)推出8個(gè)版本。全球200多個(gè)國家有超出兩億人次的瀏覽，有大概50萬人下載使其成為自己博客的一部分。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，UNIQLOCK已獲得數(shù)項(xiàng)重量級(jí)大獎(jiǎng)：D&AD廣告節(jié)黑鉛筆獎(jiǎng);CLIO廣告節(jié)上的互動(dòng)全場大獎(jiǎng);ONESHOW廣告節(jié)互動(dòng)金鉛筆獎(jiǎng);CANNES廣告節(jié)互動(dòng)全場大獎(jiǎng)和鈦獅全場大獎(jiǎng)。2、T恤里面都有愛——深度口碑營銷活動(dòng)介紹：，優(yōu)衣庫二進(jìn)中國市場時(shí)，邀請(qǐng)年輕群體中的焦點(diǎn)人物為其產(chǎn)品代言，并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行口碑營銷。不同的是它所邀請(qǐng)的不是一種人而是一種群體——胖兔子粥粥、北京女病人莊雅婷、大迦迦、某女性潮流雜志主編王志中、Maoz、Ayawawa、宋曉波、蘇芩、肖小小、星座小王子、中文音樂星空創(chuàng)始人馬日拉等人。他們都不是特別受到媒體關(guān)注的明星式人物，但是都有一種共同點(diǎn)：其本身的專業(yè)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)相近，且受到年輕人的歡迎。最有趣的一種細(xì)節(jié)是，在胖兔子粥粥的文章結(jié)束之后，就會(huì)有一種鏈接，指向下一種博客講述者。而下一種博客領(lǐng)袖，又會(huì)指向另外一種人，如果沿著這個(gè)鏈接始終往下走，會(huì)看到非常多的潮流人物，他們都在選擇優(yōu)衣庫，都深深地被其背后的文化所吸引?！癠niqloluckyline”網(wǎng)上排隊(duì)活動(dòng)。網(wǎng)友用自己的人人賬戶登錄優(yōu)衣庫官網(wǎng)，就能夠選擇一種喜歡的卡通形象，并發(fā)表一句留言同時(shí)到人人網(wǎng)，能夠用這個(gè)形象在優(yōu)衣庫的虛擬店門前排隊(duì)。等待的同時(shí)，把鼠標(biāo)移動(dòng)到隊(duì)伍中的其它顧客，將顯示此人的人人網(wǎng)信息?；顒?dòng)過程中，界面底部不停滾動(dòng)播出中獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂?，大?jiǎng)得主的照片也將公布在優(yōu)衣庫人人網(wǎng)公共主頁的相冊里。網(wǎng)友每隔5分鐘即可參加一次排對(duì)，每次排隊(duì)都有機(jī)會(huì)獲得iPhone4、iPad、旅游券、特別版紀(jì)念T恤、9折優(yōu)惠券等精彩禮物。除了每天的隨機(jī)大獎(jiǎng)和幸運(yùn)數(shù)字紀(jì)念獎(jiǎng)之外，優(yōu)衣庫還評(píng)比出踴躍參加大獎(jiǎng)得主。營銷效果：在短短一周內(nèi)，該營銷活動(dòng)共吸引了超出130萬人次參加排隊(duì)。排隊(duì)的粉絲幾乎每人都能領(lǐng)到9折優(yōu)惠券一張，這不僅使優(yōu)衣庫人人網(wǎng)的粉絲激增，更為優(yōu)衣庫線下實(shí)體店的圣誕促銷帶來更多的客流，刺激了實(shí)體店的銷售。基于網(wǎng)上排隊(duì)活動(dòng)的成功，優(yōu)衣庫又于8月15日正式啟動(dòng)“LUCKYUNIQLOLINE―優(yōu)衣庫網(wǎng)上排隊(duì)·全國新店之旅”活動(dòng)。優(yōu)衣庫與新浪微博首度攜手，再掀網(wǎng)上排隊(duì)熱潮。4、人人試穿——產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)介紹：新年伊始，優(yōu)衣庫在人人網(wǎng)上隆重推出“人人試穿第一波”，優(yōu)衣庫粉絲們能夠通過在優(yōu)衣庫公共主頁留言，申請(qǐng)成為優(yōu)衣庫所提供商品的試穿者。申請(qǐng)成功的網(wǎng)友收到免費(fèi)的優(yōu)衣庫服裝后，必須在人人網(wǎng)的個(gè)人主頁上發(fā)表試穿日志和試穿照片，并動(dòng)員網(wǎng)友對(duì)日志進(jìn)行投票，票高者即可獲得網(wǎng)點(diǎn)紅包。營銷效果：截至11月5日，優(yōu)衣庫“人人試穿第一波”的活動(dòng)日志有13019人次的閱讀量，832條評(píng)論，評(píng)論中網(wǎng)友們主動(dòng)響應(yīng)，紛紛留言報(bào)名參加該活動(dòng)。8月15日，優(yōu)衣庫又展開新一輪的“優(yōu)衣庫BABY裝試穿活動(dòng)”，這一次試穿的主角換成了網(wǎng)友的寶貝們。但是截止11月5日，該篇日志只吸引了1843個(gè)閱讀量，評(píng)論42條，評(píng)論中報(bào)名參加活動(dòng)的網(wǎng)友數(shù)目占不到總數(shù)的二分之一。四、營銷啟示1、入市前需“鋪墊”優(yōu)衣庫在第二次正式進(jìn)入中國市場之前的UNIQLOCK——“音樂舞蹈時(shí)鐘”營銷方案，有效的為其進(jìn)行宣傳造勢，提前吸引受眾的關(guān)注，為后來優(yōu)衣庫的進(jìn)