招商策略商鋪返租銷售策劃方案

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篇一：商鋪返租銷售方案1.14

商鋪返租銷售方案

一．方案描述：

方案1：投資型客戶購置置恒新天地步行街一

層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金；客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成（在租金收取后的第三個月支付），并由商管公司統(tǒng)一運行管理。自購自營客戶在不影響項目整體業(yè)態(tài)分布的狀況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。

方案2：投資型客戶購置置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。

投資型客戶購置置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。

方案3：投資型客戶購置置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金；客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成（在租金收取后的第三個月支付），并由商管公司統(tǒng)一運行管理。

二．推出本案的目的：

1.通過初略理解客戶普遍對置恒新天地項目位置承認，因此我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時候，再以較低的門檻租賃給經(jīng)營戶經(jīng)營的同時，我們需要充足考慮該地段的租金，以避免出現(xiàn)返租的點比實際租金少。

2.置恒新天地步行街現(xiàn)在尚未形成，“買鋪自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經(jīng)濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式能夠解決這類投資戶的后顧之憂。

3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不容易精擬定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的貴重時間。

三．具體方案（個人建議采用方案1）

1.置恒新天地步行街

一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。

二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。

2.執(zhí)行辦法

（1）采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。

也就是購置任何一種商鋪，則該商鋪五年的經(jīng)營權(quán)委托第三方（事實上就是開發(fā)商）進行全權(quán)經(jīng)營，并且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為

6%。

四．返租形式

返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶（以合同簽定時間為準）。

五．已成交客戶方略

1.對已經(jīng)成交客戶在簽商品房買賣合同時，采用集中返租的政策。

2.已經(jīng)簽定的商鋪合同，按照原來合同價格返還12個點。

篇二：xxxx商業(yè)返租銷售方案

榮新〃江南半島14號商業(yè)返租銷售方案

呈：榮新集團領導

由：大誠商業(yè)管理有限公司蒼溪項目部

事件：有關榮新〃江南半島14號商業(yè)返租銷售方案的報告

時間：20XX年11月22日

集合榮新集團20XX年給榮新.江南半島項目下達的年度銷售目的，為了高效完畢此任務，我司集合項目現(xiàn)狀及市場發(fā)呈現(xiàn)狀，進行以下建議：

一、14號商業(yè)物業(yè)現(xiàn)狀：

1、14號商業(yè)物業(yè)基礎數(shù)據(jù)：

2、物業(yè)現(xiàn)狀分析

1)14號商業(yè)全部租賃予以華舉家具城，由華舉家具城整體打造與包裝。

租賃政策以下：

2)商家經(jīng)營規(guī)劃;

3)商家入駐物業(yè)實際施工圖

掌上明珠家居入駐項目對于物業(yè)改造，重要是將整層商業(yè)劃分為100-300平方米之間的單鋪；

?1層平面布局

?2層平面布局

二、銷售模式建議：

從本項目商業(yè)銷售至今因項目單層面積過大、劃分小面積商鋪無法辦理產(chǎn)權(quán)、物業(yè)存在-1F和-2F商業(yè)等因素，始終無法銷售。若選擇持有，勢必造成公司資金大量積壓，與公司快速回現(xiàn)的意愿相違反，因此建議采用“返租銷售”模式，一定程度上減少客戶對本區(qū)域的心理抗性，通過返租形式讓本項目順利度過哺育期，讓客戶感受到本區(qū)域的升值和發(fā)展。根據(jù)物業(yè)現(xiàn)狀，項目“返租銷售”有下列兩個方向可考慮：

1、虛擬產(chǎn)權(quán)鋪位，真實回報返租

優(yōu)勢：

?將商鋪劃分為10平方米左右的投資型產(chǎn)品，投資客壓力小，易于銷售；

?無需承當物業(yè)整治費用：實際無需分割，虛擬產(chǎn)權(quán)鋪位；

?加緊項目銷售節(jié)奏；

劣勢：

?投資客緊張返租期到后若商家退場，后期無法統(tǒng)一管理租賃；

?自己無法經(jīng)營，只能夠通過租賃，收取利益；

2、

優(yōu)勢;真實產(chǎn)權(quán)鋪位，真實回報返租

?投資客即可統(tǒng)一租賃收取利益，也可自己經(jīng)營；

劣勢：

?根據(jù)物業(yè)特點，若劃分為小商鋪，面積過大，投資客壓力過大；

?對于投資客資金實力規(guī)定過高，難以消受；

三、蒼溪縣投資群體投資特點分析：

?我們根據(jù)縣城投資群體投資金額將投資客分為三類考慮。

1.30萬下列的投資群體，這類投資客為縣城的大眾投資，投資人群最多，30萬以內(nèi)的投資客群體又重要集中在5-15萬：

1)重要以企事業(yè)單位職工，年紀在30歲以上，40歲居多的投資客；

2)個體從業(yè)者；

3)外出務工者；

2.100萬以內(nèi)的投資群體：

1)重要以企事業(yè)單位職工，有一定職務，年紀在30歲以上，40歲居多的投資客；

2)個體從業(yè)者；

3.300萬左右的投資群體：

1)這類投資客為兒女考慮較多，普通在成都購臵物業(yè)；

篇三：商鋪銷售方案

商鋪銷售方案建議一、目的

1、最大程度運用現(xiàn)有客戶資源,增加銷售額;

2、提前銷售物業(yè)，力求達成預期銷售額;

3、資金快速滾動,為下階段項目籌資;

二、商鋪的銷售方案

現(xiàn)在，招商中心建議拿出百貨副食區(qū)的4棟商鋪進行分層銷售。這塊區(qū)域一共有商鋪320間，已銷售244間，未銷售76間；

1．針對現(xiàn)在這塊區(qū)域，招商中心建議百貨副食區(qū)一樓門面（48㎡）銷售均價為7600元/㎡，返租后均價：6118元/㎡，享有2萬抵5萬的優(yōu)惠政策；二樓銷售均價在4900元/㎡，返租后均價：3944.5元/㎡，享有1萬抵3萬的優(yōu)惠政策；三樓銷售均價在3940元/㎡，返租后均價：3171.7元/㎡，享有1萬抵2萬的優(yōu)惠政策。

2．針對購置1-3樓144平米的商鋪，可享有1萬抵5萬的優(yōu)惠政策

3、銷售價格以銷售價格表為準。（銷售價格表附后）。

三、返租政策

返租目的：租售結(jié)合，統(tǒng)一招商管理，招商增進銷售；租銷售，減少置業(yè)總價，弱化產(chǎn)品缺點。

認籌抽獎活動方案

一．活動主題：買鋪送飛馳,寶馬

二．活動目的：

1、聚齊活動人氣，提高項目的營銷力

2、帶動客戶購置商鋪，銷售物業(yè)

三．活動規(guī)則：

1．抽獎條件：但凡購置當代商貿(mào)物流園商鋪1間，即可免費獲得

一次抽獎機會，購置2間，即可免費獲得2次抽獎機會，購置3間，即可獲得3次抽獎機會。單個商戶最多抽取3次。

2．抽獎獎品

特等獎：飛馳車1臺（35萬左右），寶馬車1臺（價值35萬左右）。

一等獎：奧迪A4車一臺（25萬左右），

二等獎：面包車10臺（價值3.5萬元）

三等獎：精美禮物一份

3、抽獎形式

準備透明抽獎箱一種，里面放抽獎卡片，其中有特等獎、一等獎、二等獎獎品的卡片，由現(xiàn)場選用一位認籌成功客戶當場驗證后