營銷策劃方案1500(五篇)

第頁共頁營銷籌劃方案1500(五篇)營銷籌劃方案1500篇一**圓珠筆是一系列專注于專用筆和送禮用筆的時尚潮流產(chǎn)品。自圓珠筆1944年誕生以來，因為其構(gòu)造簡單、攜帶方便、書寫光滑，且適宜于用來復(fù)寫等優(yōu)點，因此圓珠筆從學(xué)校的學(xué)生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用，這使得圓珠筆迅速流行起來。就目前市場來看，圓珠筆種類繁多，數(shù)量龐大。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當(dāng)缺乏的。因此我們開發(fā)“**”圓珠筆，寓意為送者有心，用者**，揮灑自如，盡如人意。面對日益復(fù)雜，競爭劇烈的市場，這一次，我們將重新定義圓珠筆。經(jīng)過初步市場調(diào)研后，我們公司推出的這一系列產(chǎn)品，將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量提升和時尚潮流的外觀設(shè)計，更加地注重產(chǎn)品使用的舒適性和耐用性，結(jié)合簡單明了卻又富有寓意命名，由此打響我們的品牌。以下是我們“**”產(chǎn)品的營銷籌劃方案。圓珠筆作為書寫工具已有相當(dāng)長的一段歷史，目前只有極少同類產(chǎn)品或替代品出現(xiàn)，加上圓珠筆自身的優(yōu)越性，和市場需求宏大。由此觀之，圓珠筆會是一款經(jīng)久不衰的產(chǎn)品。從學(xué)校的學(xué)生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用圓珠筆，小學(xué)生在2年級開場就強迫使用圓珠筆。具統(tǒng)計20xx年全國中小學(xué)生總?cè)藬?shù)約2.08億，在學(xué)研究生164.6萬人，畢業(yè)生43.0萬人，普通高等教育本?？圃谛Ｉ?308.5萬人，畢業(yè)生608.2萬人，兩項加在一起3200萬左右。加上寫字樓文職人員。國內(nèi)市場已是如此強大，加上國際市場更是相當(dāng)樂觀。這些都是圓珠筆的主要消費人群，數(shù)量之大，市場之廣，可見圓珠筆市場前景非?？捎^。1，晨光晨光是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。品牌定位：創(chuàng)意價值成就者。m-g晨光持續(xù)推出卓越的產(chǎn)品，為顧客提供最大創(chuàng)意價值；同時通過“助人實現(xiàn)創(chuàng)意夢想”成就別人的創(chuàng)意價值，進而推動創(chuàng)意社會的實現(xiàn)。核心價值：真誠、品質(zhì)、創(chuàng)意和樂趣，共同構(gòu)成m-g晨光的核心價值。品牌口號：自由我創(chuàng)意！榮譽榜20xx年10月晨光牌中性筆被評為“中國制筆行業(yè)名牌產(chǎn)品”20xx年5月中國制筆協(xié)會授予“晨光文具20xx年度中國制筆最具影響力企業(yè)”20xx年8月晨光文具獲得“中國名牌”稱號2,真彩真彩文具成立于1991年，經(jīng)過二十年開展，已成長為集研發(fā)、消費、營銷為一體，中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具之一，在上海、江蘇昆山、廣東清遠各有1個消費基地，在瑞士、韓國、上海各有1個技術(shù)開發(fā)中心，廠房面積超過12萬平方米，年產(chǎn)值超過10億元。創(chuàng)新求變打造真彩，一站式”辦公文具效勞企業(yè)。企業(yè)榮譽：20xx年榮獲“中國制筆王，“中國圓珠筆塑料筆芯王”、“全國制筆功勛企業(yè)”。品牌榮譽：20xx年榮獲“國家免檢產(chǎn)品”，20xx年榮獲首屆“中國最暢銷文具品牌”，20xx年榮獲第二屆“中國十大文具品牌”；20xx年被評選為“中國十大新銳品牌”；上榜“中國最有價值品牌排行榜”，品牌價值到達10.05億元。20xx年榮獲“中國名牌”、“中國著名商標(biāo)20xx年榮獲“中國文具行業(yè)最具影響力品牌”。3，消費者分析^p對與購置圓珠筆的消費者來說，實用又好用是最大的吸引力。消費者對產(chǎn)品外觀會有一定要求，盡管購置圓珠筆屬于簡單購置行為，但也會受到牌子和消費習(xí)慣的影響，朋友同學(xué)對產(chǎn)品的評價也會對購置者有著重要的影響。**系列產(chǎn)品剛剛面世沒多久，自身開展也是剛剛起步，實力和資金相對與晨光和真彩等大企業(yè)還是有一定的差距，所以應(yīng)當(dāng)防止和國內(nèi)兩大知名制筆企業(yè)正面交鋒。在產(chǎn)品特性應(yīng)該有自己的特色，另劈坦途，同時在產(chǎn)品廣告宣傳應(yīng)當(dāng)獨樹一幟。例如晨光的品牌定位是’”創(chuàng)意價值成就者”，所以我公司有當(dāng)避開大談創(chuàng)意。真彩的市場定位是打造真彩，一站式辦公文具效勞企業(yè)，我們就要向著更加專業(yè)化的道路開展，專注與專用禮品市場開發(fā)和研究。**圓珠筆應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品寓意宣傳放在第一位，輔以出色的品質(zhì)和效勞。沿著我們”送者有心，用者**”持續(xù)開展下去1.優(yōu)勢產(chǎn)品寓意新穎，而且作為一種專用禮品上市，一定會吸引求新消費者和注重人情的消費者光臨。另外在考試上有專用筆相關(guān)規(guī)定，所以產(chǎn)品有一定的政策和規(guī)章支持。目的市場明確且和廣闊，易于對產(chǎn)品的宣傳銷售。2.優(yōu)勢同類產(chǎn)品消費廠家多，競爭劇烈。目的市群體地域發(fā)布廣，難以全面覆蓋消費市場。相比鋼筆筆芯消耗快，顧客消費本錢相比照擬高。3.時機社會群體對中考和高考越來越重視，親朋戚友對在讀書的孩子關(guān)注度越來越高。當(dāng)這種關(guān)心可以物化成的禮品時，會帶來一股新的消費熱潮。同時，在學(xué)生朋友間，送禮變得越來越普遍，**圓珠筆的出現(xiàn)，剛好滿足了這一種簡單又真切的市場需求。4.挑戰(zhàn)競爭者的開展歷史悠久，在消費人群中以有一定的心理份額，新產(chǎn)品的導(dǎo)入期要花費的人力財力物力比擬大。市場地位受鋼筆和中性筆沖擊。產(chǎn)品市場地域跨度面廣，營銷籌劃難度大?！惨弧呈袌黾毞挚荚噷Ｓ霉P，禮品用筆?！捕衬康氖袌鰧W(xué)校的學(xué)生，寫字樓的文職人員等各界人士，關(guān)心學(xué)生的社會群體，主要針對中考和高考學(xué)生，注重人情消費的人?！踩呈袌龆ㄎ粚Ｓ霉P和送禮用筆?！惨弧钞a(chǎn)品策略〔1〕產(chǎn)品設(shè)計：產(chǎn)品分為兩個系列，一個是用來專用送禮筆，**筆的外觀凸顯高貴文雅，包括精巧的包裝〔為主要產(chǎn)品〕，另一個學(xué)生的專用筆〔2〕名稱設(shè)計：“**”送者有心，用者**，但愿事事，試試**。通俗易懂，簡單明了，卻能傳情達意?！?〕產(chǎn)品賣點：1,送禮筆：以送者有心，用者**為賣點，顯示送者的誠心，凸顯用筆者的高貴文雅，使用得更加順心**2.學(xué)生的專用筆：以增加學(xué)生的信心為重點訴求，**筆書寫順暢，用得舒適，能增加學(xué)生考試時的信心，讓學(xué)生用**筆盡情揮灑自己的夢想。〔二〕價格策略1.定價目的〔1〕通過“**”的推廣，把價格進步于同類產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品的“新，奇，特”等特征撇指定價，迅速占領(lǐng)市場?！?〕送禮用筆在38元以上定為中高端產(chǎn)品，獲得對競爭對手的品牌優(yōu)勢。2，定價方法；〔1〕特別數(shù)字定價，對考試**用筆統(tǒng)一訂價，對于送禮**圓珠筆按檔次定價?！?〕根據(jù)送禮對象劃分價格梯度，列表分清各類產(chǎn)品定價?！踩城啦呗?.學(xué)生的專用筆：1、校企合作：通過與學(xué)校合作，**筆為考試專用筆，由學(xué)校統(tǒng)一訂購2.自建店：將店鋪建在學(xué)生客流量大的地方，禮品店，或?qū)W校附近或經(jīng)過學(xué)校的重要通道。3·在商場設(shè)立專柜：商場人流量大，做活動推廣也方便4·在寫字樓附近或?qū)W校書店，文具店等設(shè)立專柜。5·在網(wǎng)上設(shè)立官方網(wǎng)店，吸引線上顧客?！菜摹炒黉N策略1·廣告媒體宣傳在目的市場人群多的地方把“送者有心，用者**”的廣告語亮出來，例如在學(xué)生經(jīng)常坐的公交車上做車身做廣告，在學(xué)校附近和人群密集的地方做戶外平面廣告。在學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的騰訊，新浪等學(xué)生和上班族經(jīng)常逛的網(wǎng)站做廣告。創(chuàng)意廣告：一位含辛茹苦的母親，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最后進場時間期限送上“你的**圓珠筆”，最后孩子高考金榜題名，盡如人意。2·公關(guān)活動樹立企業(yè)形象為遙遠山區(qū)的孩子施行，買一送一的活動，消費者沒買一只筆，就為西部山去和貧困區(qū)的孩子送上他們想要的學(xué)慣用品。對貧困家庭的大學(xué)生，給予借款就讀大學(xué)的時機，使得每一個通過高考的孩子都能**進入理想校園。3，在中考和高考前進展校園推廣活動宣講，贈送局部禮品作為產(chǎn)品試用和廣告活動推廣。廣告投放在學(xué)生上學(xué)期間，由市場推廣部負責(zé)車載廣告的宣傳。把產(chǎn)品觀念深化人心。在中高考前后，在學(xué)生網(wǎng)站頻繁發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，在吸引眼球。在新浪和微博中進展產(chǎn)品的視頻播放，進展轉(zhuǎn)發(fā)有時機中獎方式引起關(guān)注。公關(guān)活動進展校園宣講會，廣告和慈善相結(jié)合，傳播產(chǎn)品的正能量。積極尋找校園代理和禮品代理商。把“送者有心，用者**”的廣告語在重要時期和相應(yīng)地段亮出來。效績評價對開拓新的固定市場〔如某學(xué)?！车臉I(yè)務(wù)員提供獎勵。對優(yōu)秀員工進展免費培訓(xùn)，培養(yǎng)他們開拓和穩(wěn)固市場的才能。車載廣告：50萬網(wǎng)絡(luò)廣告：50萬公關(guān)活動費用：50萬員工獎勵：50萬1.產(chǎn)品銷量缺乏以市場需求為消費指標(biāo)，要個控制產(chǎn)品消費：采用積極推銷戰(zhàn)略，開拓新市場和增加產(chǎn)品訂單?！?〕招聘校園推廣闊使，主要負責(zé)**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務(wù)?！?〕在學(xué)校開展各種贊助活動，支持學(xué)校的文藝晚會，社團活動等，以較低本錢翻開學(xué)生市場。2.產(chǎn)品知名度不夠。1，多搞公關(guān)活動解析市場推廣，加大廣告宣傳力度。施行局部產(chǎn)品的贈送試用。2，校企聯(lián)盟；校企合作可以讓傳播更有針對性，傳播對象都是有效對象，在推廣過程中，注重品牌寓意和實用性的反復(fù)強調(diào)。3，創(chuàng)意促銷禮品贈送。4,免費派送明信片作低本錢推廣。5.慈善營銷和廣告?zhèn)鞑ハ嘟Y(jié)合。營銷籌劃方案1500篇二迎圣誕/賀元旦購物中心再掀低價風(fēng)暴迎新年迎圣誕/賀元旦，值此新年到來之際，購物中心為酬謝廣闊福泉人民對本商場一直以來的支持與厚愛。購物中心再次掀起低價風(fēng)暴，我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣闊消費者、迎接新年的到來?；顒右唬簻剀捌桨惨顾妥８?。凡12月24日在購物中心一次性消費滿18元的顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑?，只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話，即可獲得送出的圣誕圍巾一條。活動二：每天菜籃子，每天都省錢，海報截角當(dāng)錢用。凡12月24日至元月5日在本次海報期間，來店消費的顧客憑購物中心發(fā)出的海報截角可當(dāng)1元錢在商超區(qū)使用。(每人每次限使用一張，海報截角只限購物使用，不設(shè)找贖。)活動三：元旦快樂一把抓。凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動：消費者憑電腦收銀小票，在“商場快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開場3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規(guī)那么無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。1、活動一場地安排在商場樓梯口即可。2、活動三場地安排在商場樓梯口旁的空地。活動人員安排為兩人，后臺財務(wù)人員或其它人員隨時支援。1、臨街小招牌掛霓虹燈。2、臨街兩條柱子用紅布包起來，上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條。4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯。5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，并牽霓虹燈。6、賣場內(nèi)局部立柱和收銀臺、效勞臺貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，局部地方牽彩條。1、圣誕老人像：1米*6個*15元60cm*10個*8元30cm*30個*3元圣誕宣傳畫：大*6張*5元小*20張*3元圣誕樹：1.8米*2棵*150元1米*4棵*90元圣誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開場戴到快元月5日)圣誕老人服：1套*50元霓虹燈：40條*5元彩條：100條*0.5元2、所需商品和禮品糖果：200斤*2.5元/斤圣誕巾圍200條*3元/條3、廣告宣傳。橫幅兩條：a、大招牌下邊一條長10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”b、臨街兩個路燈中間一條長8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦再掀低價風(fēng)暴，為你省錢每一天?！眃m快訊：a、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價風(fēng)暴，為你省錢每一天。b、版面：分五個p：1p：圣誕專版;2p：生鮮：每天菜籃子，每天省一點。分日期每天提出生鮮特價。3p：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。4p：洗滌/百貨：以供給商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。5p：專柜區(qū)。1、所需料費用：合計2548元2、所需商品、禮品：合計1100元3、廣告宣傳費用：a、橫幅18米*3元/米=54元b、dm快訊5000份*0.4元=20xx元共計費用:5748元營銷籌劃方案1500篇三目的醫(yī)療市場是一個宏大的市場，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個市場的所有需要，隨著醫(yī)療市場的變化，眾多?？漆t(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比方：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下病癥，有的喜歡中醫(yī)治療，有的喜歡手術(shù)治療，所以，大?？?，中綜合醫(yī)院彌補了專科醫(yī)院的局限，開場了新的醫(yī)療變化格局。xxx鐵醫(yī)院有著50多年的建院歷史，其專家人才、醫(yī)療配套設(shè)施、專業(yè)科室建立都已墓定了這一高標(biāo)準(zhǔn)要求。作為一個新型醫(yī)院形態(tài)形式，其市場推廣戰(zhàn)略主要從以下兩個方面展開：第一階段：小病種做人氣，大病種做效益。這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營真理最早起于二八定律。著名的80／20規(guī)那么認(rèn)為，頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤，而這80％的利潤的相當(dāng)一局部，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因為每一個患者不一定都能給醫(yī)院帶來利潤，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。如五官兒科、中醫(yī)科等。盡管大局部患者創(chuàng)造的利潤較少，或者不創(chuàng)造利潤，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場份額，有助于進步患者對醫(yī)院的信任程度，擴大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無形資產(chǎn)的增加。這有利于醫(yī)院的長期開展。第二階段：反向過來，“大病種先做人氣，再創(chuàng)效益”，用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開場要沉住氣，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時候，再來殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會南轅北轍。因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚。但是，做人氣的同時，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”的效勞宗旨，形成“忠誠的顧客群體，創(chuàng)立一個老百姓滿意離不開的醫(yī)院”。目前，醫(yī)院面臨如何增加門診聚攏人氣，這是xx醫(yī)院廣告推廣前的最值得考慮的問題。我們不能光等患者上門，而應(yīng)主動出擊，有意識的整合自身資針對性的開展公關(guān)宣傳活動，走個性化、精細化效勞道路，同時運用差異化手段，結(jié)合自身?？铺攸c和現(xiàn)有人力、設(shè)備、環(huán)境等因素，抓好全程效勞管理。做好特色經(jīng)營，形成口碑。以往，由于醫(yī)院特定的專業(yè)性、技術(shù)性，一些醫(yī)院的員工潛意識中缺乏整體的市場營銷理念和應(yīng)對競爭的思想準(zhǔn)備，在心態(tài)上往往較為機械被動，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識，缺乏主動性和進取心。這往往會使自身處于弱勢和不利場面。就醫(yī)院來講，如何把自身的優(yōu)勢資、業(yè)務(wù)工程、效勞手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者的心智空間，分開營銷是萬萬不行的。目前,建議醫(yī)院應(yīng)從兩大策略方向來定位：1．品牌效勞——目的在于對美譽度的最大追求。這一點正是目前廣闊醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在，往往把醫(yī)院的知名度進步等同于品牌建立，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求，但這只是外表，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽度一定有著相當(dāng)高的知名度及消費者根底，對知名度及美譽度的追求因品牌而異，如快速消費者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品那么不同，美譽度是最重要的，患者對醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對其醫(yī)療程度、對口科室、收費標(biāo)準(zhǔn)、效勞態(tài)度等的整體認(rèn)同之上。2．人性效勞——員工與患者的配套效勞效勞品牌的塑造最終要在實際的施行中表達出其核心價值，醫(yī)療效勞與其他效勞或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療效勞的提供過程中，患者與非營銷人員的接觸遠遠超過與營銷人員的接觸。所以，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動地參與營銷活動。為了鼓勵所有部門的團隊精神，假如醫(yī)院的員工不滿意，那么員工就很難讓患者滿意?；颊叩臐M意程度取決于醫(yī)院提供效勞的價值，醫(yī)院提供效勞的價值取決于員工對醫(yī)院的忠誠度，忠誠度取決于員工的滿意度，滿意度取決于醫(yī)院為員工提供的價值，而醫(yī)院為員工提供的價值取決于內(nèi)部管理、機制、體制等一系列深層次的問題。因此，我們今后工作中的詳細理論行為方案〔參照〕如下：⊙做好內(nèi)部員工的管理工作、包括生活、培訓(xùn)、福利、休假、績效等方面?！呀⒅攸c客戶檔案，加強大客戶的營銷關(guān)系管理，對患者滿意度和員工滿意度進展分析^p；⊙利用各種傳播媒介、安康講座、巡診、舉辦結(jié)合活動，做好醫(yī)療效勞工程的推廣與宣傳工作；⊙抓好客戶效勞中心的管理工作，為患者提供診前、診中、診后的一體化效勞；⊙通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場；加強與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷；⊙利用醫(yī)院的優(yōu)勢,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)工程合作或其他相關(guān)工程的合作；⊙利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息，并進展信息整理、匯總與分析^p，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目的顧客群，有針對性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊；做好醫(yī)護人員和其別人員的營銷培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，進步全員、全程營銷程度。⊙營銷手段多種多樣，前期主要開展〔從如何吸引眼球、活動造勢、開發(fā)特色工程、引發(fā)關(guān)注入手，放大自身的特色和利益點，讓患者產(chǎn)生認(rèn)同心理。〕⊙后期那么從如何積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。作為德陽歷史悠久的醫(yī)院，我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡方法，千方百計要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。假如沒有全員市場意識，缺乏根本營銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉本來擁有的良好資和根底患者。一、目的1、迅速擴展醫(yī)院在公眾中的知名度〔形象〕，打造醫(yī)院的專家品牌、科室品牌、技術(shù)品牌和效勞品牌。2、迅速建立新消費習(xí)性，搶占醫(yī)療市場份額。二、目的1、樹立新鐵醫(yī)院的整體知名度和聲譽度。2、推廣新鐵醫(yī)院的特色科室、特色工程、新技術(shù)、新工程和超優(yōu)質(zhì)效勞。3、推廣新鐵醫(yī)院的專家團隊品牌以及便民、平價、高效優(yōu)質(zhì)與溫馨效勞。4、迅速擴大醫(yī)院市場份額、進步市場占有率。三、醫(yī)院市場定位民營醫(yī)院的收入主要來自門診收入，住院收費和藥費。在這三者中，最高的是門診收入〔住院收入〕，不像公有大型醫(yī)療機構(gòu)那樣以住院患者帶來的收入為主。民營醫(yī)院由于患者流量不固定，很大的影響了民營醫(yī)院利潤的穩(wěn)定性，因此擴大門診量是一個必需的舉措。其市場定位以下：1．穩(wěn)定周邊區(qū)域〔社區(qū)、農(nóng)村〕。以周邊社區(qū)作為立足的根本，以“中綜合”吸引穩(wěn)定客，打好口碑根底。2．抓住醫(yī)保時機。民營醫(yī)院參加醫(yī)保是勢在必行，民營醫(yī)院只有努力參加醫(yī)保，才更能保證穩(wěn)定周邊消費群體，實現(xiàn)較好的現(xiàn)金流。3．醫(yī)院在目前的業(yè)務(wù)提升和開展階段，品牌建立相對較難，只能走“大?？?、中綜合”的道路，積極宣傳各種醫(yī)療保險定點醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策，逐步積累，樹立口碑，為長遠的品牌建立打好根底。一般的稱謂是“中綜合、大專科”，就是說，醫(yī)院在綜合科室開展方面，利用醫(yī)院現(xiàn)有的優(yōu)勢，進展中等開展，打好根底；大?？疲褪轻t(yī)院的主要開展方向。醫(yī)院現(xiàn)有的婦〔產(chǎn)〕科、男科、骨科可形成有競爭力和可開展的重點科室，醫(yī)院要對其市場進展分析^p和定位，找到優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，進展全面的論證和規(guī)劃。在此，我們?yōu)獒t(yī)院提供以下分析^p框架。1優(yōu)勢：①歷史悠久②專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢③完善的配套設(shè)施④各類保險定點機構(gòu)優(yōu)勢：①交通〔立市中區(qū)較遠〕②正面競爭的權(quán)力不夠；國家行業(yè)廣告的限制與其他已成熟的競爭者。③特別需要非常有名氣的學(xué)科帶頭人〔本市尤為重要〕④老百姓還缺乏深化的理解2競爭：市人民醫(yī)院、五醫(yī)院及市區(qū)其它綜合醫(yī)院等3市場：市場面大，面對普通群眾4醫(yī)院目的人群定位：全民〔可以中低收入人員為主線〕。在我們對市場調(diào)查中理解到，衛(wèi)生部最公布的安康調(diào)查結(jié)果顯示，我們?nèi)缃裼?0%人不到醫(yī)院看病，其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費用太高。中低收入的人員占城市人員〔農(nóng)村〕的絕大局部，有一個非常宏大的市場，只要我們定位準(zhǔn)備，病不成問題的。除了價格競爭之外，在醫(yī)院的競爭中，病人判斷一家醫(yī)院效勞的好壞，是以感覺為根底的。病人通過對醫(yī)院的期望和到醫(yī)院承受效勞的感覺進展比擬，假如感覺和經(jīng)歷超過了病人的期望，那么，就是好醫(yī)療效勞。病人在醫(yī)院的感受＞病人的期望＝效勞質(zhì)量好病人在醫(yī)院的感受＜病人的期望＝效勞質(zhì)量不好病人在醫(yī)院的感受＝病人的期望＝效勞質(zhì)量一般病人到醫(yī)院主要承受效勞是要花錢的，提供超值的效勞，就可以形成“忠誠顧客”，根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)院效勞的經(jīng)營概念，“忠誠顧客”是醫(yī)院的主要利潤來和開展的動力。判斷超值效勞的一個根本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療根本效勞之后，提供更多的附加效勞?；颊叩结t(yī)院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反過來，醫(yī)院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問題。從醫(yī)療市場的觀點看，誰可以解決好病人的問題，誰就可以得到患者的信任；有了患者的信任，醫(yī)院就能順利開展。惟其如此，就只有靠醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量。在效勞上，如住院一條龍效勞，病人入院有專人陪護，病人出院醫(yī)生和責(zé)任護士送到大門口；上網(wǎng)休閑、病人過生日，送上鮮花；這些優(yōu)質(zhì)的效勞，全部超值免費。病人出院我們還要跟蹤回訪，征求意見，繼續(xù)提供幫助等。醫(yī)院應(yīng)推出治療常見病制度，常見病在本醫(yī)院消費不會超過100元，普通感冒發(fā)燒不超過30-50元等，特殊情況除外?！矊ν庵还_平價、以顧客確實消費感受為根底、形成口碑〕為了讓病人在醫(yī)院“少花錢、看好病”，或“花同樣多的錢，享受到更滿意的效勞”，本醫(yī)院就要以“優(yōu)質(zhì)平價”策略，減免局部檢查工程的收費標(biāo)準(zhǔn)，控制大處方和藥品使用量等措施讓患者得到更多的實惠。1．積極開展醫(yī)保，進步效勞質(zhì)量，培養(yǎng)信譽度，減少虛假廣告的傷害。2．市場培育前期，擴大多渠道營銷與廣告宣傳，以快速建立知名度，建立穩(wěn)固地位與新的消費習(xí)性。3、目的對準(zhǔn)城市社區(qū)居民和城市流動人口、廣闊農(nóng)村?！矊τ诶下毠嵭刑貏e優(yōu)待策略〕4、目的訴求清楚明白，充分考慮患者的心理習(xí)慣，防止引起患者的心理反感。5．立足于社區(qū)，拉動社區(qū)〔農(nóng)村〕。成為在老百姓心中滿意的醫(yī)院，努力以社區(qū)〔農(nóng)村〕公眾作為開展的基點。6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體，如市社區(qū)媒體、社會新聞類報紙、公共設(shè)施類等。廣告的整合應(yīng)是形象廣告和銷售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告，又在報刊上看見醫(yī)院的品牌建立廣告，再通過互聯(lián)網(wǎng)看見醫(yī)院的詳細介紹，醫(yī)療雜志簡報的診后跟蹤效勞，社區(qū)的公益廣告做鋪墊，患者通過全方位的信息理解，醫(yī)院可信度立即得到有效的強化，這樣才能引發(fā)沖動和行動消費，實現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售。本媒介的詳細投放與組合，根據(jù)醫(yī)院的開展展開，階段性的宣傳根據(jù)媒介特性與市場時機隨機組合或單項投放，注重實效性。1〕電視〔播送〕廣告推播送放策略：立足德陽，輻射周邊區(qū)域；主推形象廣告，特色工程病種，短期的活動信息。目前醫(yī)療電視廣告控制不是很嚴(yán)格，醫(yī)院的形象與短期活動是可以上的。頻道播放方式：形象、病案專題片、劇場插播〔掛角等〕播放時間：提升階段長期影象推廣，開展階段采取間隔播放。播送：適當(dāng)?shù)臅r候可以考慮一點〔代議〕2〕報紙廣告推廣大主題：關(guān)愛生命、呵護安康報版選擇：《華西》、《德陽日報》、其他等策略：系列“軟廣告”的形式出現(xiàn)，從老百姓關(guān)注的話題入手；安康欄目協(xié)辦或報社投稿進展重大醫(yī)療問題或常見醫(yī)療問題的解答和分析^p，制造公益新聞題材。方式：采用記者撰稿，訴實寫說方式，按新聞題材出現(xiàn)，既有效果又有影響。廣告訴求：著重開展個案病例的分析^p報道與本醫(yī)院專業(yè)、技術(shù)與效勞的報道?！队^念篇：倡導(dǎo)理性就醫(yī)——安康診療需到正規(guī)機構(gòu)》；《機構(gòu)篇：德陽最具高質(zhì)量、高品位專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)——平安診療有保障》；《專家篇：權(quán)威專家坐診或?qū)＜壹夹g(shù)交流——治療效果用事實說話》；《技術(shù)篇：看好病——是如今醫(yī)院〔民營醫(yī)院〕開展的根本》；《效勞篇：專業(yè)效勞——醫(yī)院“以病人為中心的效勞宗旨”》各個方面；《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳，以加強全面業(yè)務(wù)理解與效勞》。投放時間：其主流報紙可采取長期推廣，欄目協(xié)辦以長時間為好，其它信息不定期間隔性發(fā)布。3〕通訊與網(wǎng)絡(luò)推廣1短信營銷患者就診時所留下的手機小靈通號碼，需加以搜集整理或者建立專門數(shù)據(jù)庫，利用卡對卡或者向sp運營商申請接口平臺，向患者群發(fā)復(fù)診提示或者安康資訊，這一種方式容易得到患者感謝和信任。〔主要針對對象：重點病人、住院病人、老客戶〔老職工等〕2營銷〔包括114等行業(yè)首推、彩鈴效勞〕提供____咨詢：接線大夫溫情的聲音，體貼的問候，似乎可以兌現(xiàn)的承諾，往往都能喚起患者內(nèi)心的感動。通過聯(lián)絡(luò)患者回復(fù)病情治愈情況，提醒患者病后考前須知，關(guān)心患者的生活情況，以及患者對來院就診滿意程度，對主診醫(yī)生、護士等工作人員的效勞滿意度，一方面讓患者得到關(guān)心，一方面可以理解醫(yī)院效勞質(zhì)量，從而改善醫(yī)院缺乏的地方。〔主要針對對象：咨詢客戶、回訪、市場營銷〔客戶〕活動〕3郵件營銷建立電子病歷檔案。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案，讓患者按性別選擇填寫病歷信息，要求按真實姓名詳細填寫病歷并且及時與患者聯(lián)絡(luò)，對所填寫的內(nèi)容絕對保密。每月定期制作安康月刊，群發(fā)到患者就診時所留下的____，一方面宣傳安康知識，一方面也可能向患者推薦特色?？坪椭麑＜?，當(dāng)患者或患者身邊的人生病，他第一個想到的肯定就是本醫(yī)院。營銷籌劃方案1500篇四水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應(yīng)求，線下的水果也是一種很常見的，但是由于水果的特殊的季節(jié)原因?qū)е铝素浀亩倘?。所以出現(xiàn)一種很奇怪現(xiàn)象，反季節(jié)水果價格會很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn)：第一種順應(yīng)季節(jié)，第二種，反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷售的人，很多都選擇做了冷凍運輸，在選擇做運輸同時，本錢也是一個很大的問題。在知道運輸情況下，還要去理解人工的本錢也是非常大的。1、人工挑選包裝流程。2、人工操作運輸流程。3、人工作業(yè)監(jiān)視流程。第二步。首先我們需要搞清楚購置水果的人群有那些？那么可以將人群劃分成三個區(qū)域：小孩，成年人，老年人。還有分析^p清楚用戶的需求，也就是他們?yōu)槭裁匆獊碣I水果呢？因為水果人體需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補充人體的維生素，因此非常受人們的歡送購置，這種表現(xiàn)直接是一種強需求。第三步。小孩：因為小孩也需要補維生素和促進智力發(fā)育，要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比方：香蕉、香蕉汁。老年人：他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來嚼，因此可以做一個老年人專屬區(qū)搭配或者套餐水果〔送人、看人〕。1、有些老人購置回的水果會不舍得吃，或者用戶買的時候有些吃不完，這樣儲存久了水果的保鮮期就沒了，那水果就會容易爛，這樣可以給用戶考慮儲存問題。為了防止水果爛掉，那么對于一些用戶沒有儲存的工具直接的給用戶進展提供一種儲存效勞。在提供儲存效勞過程中，我們可以通過有這種效勞設(shè)置一個門檻，讓用戶直接掃描我們的微信公眾____關(guān)注本店就可以直接免費效勞了。2、可以通過微掃描，購置水果可以送貨上門。在給用戶提供上門送貨，在本錢這邊也需要考慮，那就得設(shè)置一個購置價格門檻，假如用戶購置30塊的訂單，可以送2公里，超過2公里收5毛錢一公里，讓用戶感受到超值的享受待遇。同時把用戶購置的水果價錢50元以上的，可以免費送貨上門。在前期的操作中，用戶知道我們可以送貨上門之后，可以從人少逐漸的漸漸開展到人多，那么個人店鋪的口碑就開場宣傳了，這樣的良好的效果會持續(xù)的開展下去。我們所需要做的就是群眾化的效勞平臺，因為水果銷售，是比擬一個特殊性的產(chǎn)品，因此微信，是我們比擬適宜選擇的一個平臺。微信還有個好處人沒登陸也可以收到信息的，直接聊天就可以下單購置。在做微信同時，還可以做個人的公眾平臺賬號，并且可以在微信菜單里建立：吃水果和懶人專區(qū)：飯前吃什么，飯后吃什么水果，運動吃什么補充體力，還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發(fā)送消息，比方:吃什么水果對身體有好處，小孩吃什么水果對