淺析企業(yè)進(jìn)行stp戰(zhàn)略分析的意義

淺析企業(yè)進(jìn)行stp戰(zhàn)略分析的意義stp戰(zhàn)略分析中包含有市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位三個(gè)方面，企業(yè)在規(guī)劃自身的營(yíng)銷策略時(shí)，需要對(duì)其進(jìn)行stp戰(zhàn)略分析，由于中小企業(yè)對(duì)其意義不是十分的了解，本文總結(jié)了進(jìn)行stp戰(zhàn)略分析的具體意義。一、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷力量，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷策略。同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。二、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn)、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開(kāi)拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。三、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)?；阡N售渠道的投資報(bào)酬率和產(chǎn)品重要終端市場(chǎng)的考慮，公司采用合作式的垂直分銷渠道系統(tǒng)，即制造商、批發(fā)商、零售商結(jié)為統(tǒng)一的完整的供應(yīng)鏈協(xié)作與控制系統(tǒng)。衣戀服裝有限公司作為制造商，和批發(fā)商、零售商共同協(xié)商銷售管理業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)涉及銷售促進(jìn)，庫(kù)存管理，定價(jià)，商品陳列，購(gòu)銷活動(dòng)等。1)衣戀服裝公司設(shè)置了自己的推銷機(jī)構(gòu)，直接與服裝批發(fā)商，如一、二級(jí)城市的大型批發(fā)商進(jìn)行合作。同時(shí)與零售企業(yè)共同協(xié)商商品陳列、貨架位置、促銷、定價(jià)等銷售管理業(yè)務(wù)。2)直接設(shè)立衣戀服飾專賣店，讓利消費(fèi)者，減少企業(yè)直接和中小零售商打交道而在人力、物力和財(cái)力上的大量耗費(fèi)長(zhǎng)期促銷策略：（一）面向顧客的促銷：1、贈(zèng)品折扣促銷（1）我們的贈(zèng)品比較多樣，我們會(huì)根據(jù)當(dāng)季產(chǎn)品銷量來(lái)決定贈(zèng)品，如我們會(huì)在產(chǎn)品銷量比較不好時(shí)，搭配一件我們公司精心設(shè)計(jì)的可愛(ài)的小肚兜，專門吸引那些喜歡追求新事物的女性；（2）民族飾品贈(zèng)品，銷售中的剩余飾品，經(jīng)過(guò)加工改裝成各種不相同的極富民族風(fēng)情的手鐲、項(xiàng)鏈、發(fā)簪，這些飾品和依戀的衣物及其搭配，而且非常特別。（3）中國(guó)的節(jié)日很多，五千年的文化造就眾多的節(jié)日，隨著改革開(kāi)放，傳統(tǒng)節(jié)日和西方節(jié)日都成了商家做促銷的重頭戲。如在新年的時(shí)候，我們會(huì)特制一些中國(guó)結(jié)作為贈(zèng)品。2、會(huì)員制促銷衣戀時(shí)尚俱樂(lè)部為會(huì)員提供優(yōu)惠和開(kāi)展活動(dòng)：（1）會(huì)員制有打折優(yōu)惠的政策，方便消費(fèi)。（2）為會(huì)員提供知識(shí)和感情的交流等，如：“著裝禮儀”、“化妝講座”。（3）定期為會(huì)員寄送衣戀產(chǎn)品的小冊(cè)子。會(huì)員卡制度：卡名金額優(yōu)惠內(nèi)容普通會(huì)員一次性購(gòu)買達(dá)1000元以上(學(xué)生288元以上)，辦理普通會(huì)員卡以后購(gòu)買任何產(chǎn)品皆可以享受9．5折優(yōu)惠銀卡會(huì)員累計(jì)消費(fèi)達(dá)8000元以上者，由普通會(huì)員升為銀卡以后購(gòu)買任何產(chǎn)品皆可以享受8．8折優(yōu)惠金卡會(huì)員累計(jì)消費(fèi)達(dá)20000元以上者，由銀卡升為金卡以后購(gòu)買任何產(chǎn)品皆可以享受8折優(yōu)惠鉆石卡會(huì)員累計(jì)消費(fèi)達(dá)60000元以上者，由金卡升為鉆石卡以后購(gòu)買任何產(chǎn)品皆可以享受7．5折優(yōu)惠3、聯(lián)合促銷異業(yè)結(jié)盟：我們和KFC還有各高校的健身俱樂(lè)部合作，在衣戀消費(fèi)的顧客，可以根據(jù)消費(fèi)的金額獲得相應(yīng)的KFC消費(fèi)券和高校健身俱樂(lè)部的消費(fèi)券，在KFC和高校健身俱樂(lè)部消費(fèi)也可得到我公司的現(xiàn)金券，以達(dá)到雙贏的目的。面向經(jīng)銷商:1)購(gòu)買折扣：對(duì)第一次購(gòu)買本公司產(chǎn)品或者數(shù)量較多的經(jīng)銷商給予一定的折扣優(yōu)惠,以此鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)貨和經(jīng)銷新品種或滯銷產(chǎn)品。2)商品推廣津貼：對(duì)那些為我公司進(jìn)行廣告宣傳或其他形式宣傳的經(jīng)銷商給