執(zhí)行總結(jié)計(jì)劃

一履行總結(jié)1.1中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)（簡(jiǎn)稱醫(yī)學(xué)網(wǎng)）是互聯(lián)網(wǎng)上衛(wèi)生、醫(yī)藥、保健等健康有關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容、通訊、商務(wù)、平臺(tái)服務(wù)的供應(yīng)者，是“中國(guó)社會(huì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”（以下簡(jiǎn)稱中社網(wǎng)）的示范工程、要點(diǎn)項(xiàng)目。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的投資者和經(jīng)營(yíng)者是北京中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡(jiǎn)稱本公司），本公司是一家處于首創(chuàng)階段的公司。法定經(jīng)營(yíng)形式是中外合資的有限責(zé)任公司。合資的中方有代表中華醫(yī)學(xué)會(huì)的“中華醫(yī)學(xué)會(huì)科技發(fā)展中心”、擁有公司25%的股權(quán)，中社網(wǎng)公司（N.S公司）擁有5%的股權(quán)；外方是在香港注冊(cè)的邦盛有限公司，擁有公司70%的股權(quán)。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的目標(biāo)是成為互聯(lián)網(wǎng)上邊向衛(wèi)活力構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、業(yè)內(nèi)商家、社區(qū)民眾、社會(huì)民眾的中國(guó)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的、內(nèi)容和服務(wù)供應(yīng)者（ICSP，InternetContent&ServiceProvider）。醫(yī)學(xué)網(wǎng)分三個(gè)層面：?？凭W(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)和健康網(wǎng)。?？凭W(wǎng)屬于垂直門戶網(wǎng)站，向衛(wèi)活力構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員（包含國(guó)內(nèi)和外國(guó)的使用漢語(yǔ)的醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師、技師、醫(yī)院管理人員、公司內(nèi)和公司外的研究開發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家供應(yīng)“一站式”服務(wù)。同時(shí)向醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家供應(yīng)了一個(gè)智能化的目標(biāo)媒介，使廠商得以以相當(dāng)高的成本效率向其目標(biāo)受眾訴求其銷售有關(guān)信息。收入根源方面，以廠商支付的空間費(fèi)和廣告費(fèi)為主要的收入根源；其余收入則根源于實(shí)時(shí)教課、及時(shí)會(huì)議、交易時(shí)機(jī)、虛構(gòu)主機(jī)等特點(diǎn)服務(wù)、以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開發(fā)、系統(tǒng)集成、咨詢服務(wù)等非主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。2市場(chǎng)潛力我們的市場(chǎng)是鑒于互聯(lián)網(wǎng)的，因此互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展程度對(duì)我們的市場(chǎng)有著巨大的影響。依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶在1997年10月、1998年7月、1999年71/12月和2000年7月分別為62萬人、118萬人、400萬人、1690萬人。（見以下圖）20001500互聯(lián)網(wǎng)用1000戶50001997199819992000說明：由于統(tǒng)計(jì)的原由，1997年的數(shù)據(jù)為10月份的，其余年份的數(shù)據(jù)為7月份的?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)的單位為萬。由上圖可見，用戶體現(xiàn)出快速發(fā)展壯大的趨向。市場(chǎng)的增添趨向由國(guó)內(nèi)衛(wèi)活力構(gòu)、醫(yī)務(wù)人員與業(yè)內(nèi)商家數(shù)目的增添和他們E化程度、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的狀況決定。前者的增添趨向較為安穩(wěn)，爾后者由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)的不停推動(dòng)和普及、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)使用價(jià)值被業(yè)內(nèi)廠商的逐漸認(rèn)識(shí)、電子商務(wù)在全社會(huì)和醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的推行普及將體現(xiàn)出快速增添的趨向。用戶數(shù)目是快速增添的，用戶利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)喜悅識(shí)也是不停提升的，因此，市場(chǎng)的發(fā)展壯大是必定的趨向。而潛伏市場(chǎng)依舊十分宏大。目前市場(chǎng)仍主要集中于大中城市及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。有關(guān)于這部分地區(qū)，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落伍地區(qū)未開發(fā)的潛伏市場(chǎng)仍舊巨大。即便在這些發(fā)達(dá)地區(qū)，市場(chǎng)的開發(fā)也僅處于初步階段，仍有很大潛力。1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有關(guān)于國(guó)內(nèi)已有的醫(yī)學(xué)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者（包含鑒于傳統(tǒng)形式和鑒于互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者），醫(yī)學(xué)網(wǎng)擁有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：中社網(wǎng)的有力支持中社網(wǎng)是國(guó)家計(jì)委同意建設(shè)的一個(gè)包含人口、教育、勞動(dòng)就業(yè)、衛(wèi)生、社會(huì)保障、體育、文化、廣播影視、第一版、文物、檔案、旅行、民政、政法等社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域的信息與服務(wù)的供應(yīng)系統(tǒng)和互聯(lián)互通的信息專網(wǎng)集體。它由國(guó)家計(jì)委社會(huì)司進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，由國(guó)家書息中心擔(dān)當(dāng)詳細(xì)建設(shè)任務(wù)。醫(yī)學(xué)網(wǎng)是中社網(wǎng)的子網(wǎng)，是中社網(wǎng)的示范工程和要點(diǎn)項(xiàng)目，將獲得中社網(wǎng)的有力支持。中華醫(yī)學(xué)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱醫(yī)學(xué)會(huì)）的資源2/12醫(yī)學(xué)網(wǎng)與醫(yī)學(xué)會(huì)簽署了《？協(xié)議》，能夠利用醫(yī)學(xué)會(huì)的資源。詳細(xì)包含:醫(yī)學(xué)會(huì)的品牌：中華醫(yī)學(xué)會(huì)是有八十年歷史的中國(guó)最高等其余醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，在專業(yè)人員和社會(huì)民眾中幾乎是人人皆知，并具備可信任的形象和寬泛、深入的影響力。醫(yī)學(xué)會(huì)的專家：充散發(fā)揮各?？茖W(xué)會(huì)、學(xué)組及專家系統(tǒng)的作用，牢牢環(huán)繞著專家、學(xué)術(shù)帶頭人（可包含外國(guó)專家），在經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上充分利用“名人效應(yīng)”；醫(yī)學(xué)會(huì)的組織作用：充分利用學(xué)會(huì)對(duì)持續(xù)醫(yī)學(xué)教育的控制和組織；醫(yī)學(xué)會(huì)的建設(shè)：在醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生管理部門進(jìn)行系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化建設(shè)的過程中，為其供應(yīng)手段、工具的同時(shí)達(dá)成我們的市場(chǎng)開發(fā)，達(dá)到我們的目標(biāo)。優(yōu)異的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)異的核心管理人員:醫(yī)學(xué)網(wǎng)的核心管理人員有多年外國(guó)留學(xué)、外國(guó)投資銀行、國(guó)家機(jī)關(guān)工作的豐富經(jīng)歷，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有深刻的認(rèn)識(shí)，是外國(guó)先進(jìn)理念與中國(guó)現(xiàn)實(shí)有機(jī)聯(lián)合的載體。高素質(zhì)的人員隊(duì)伍:鮮亮的定位醫(yī)學(xué)網(wǎng)三個(gè)層面的網(wǎng)站——?？凭W(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)和健康網(wǎng)定位于不一樣的用戶群，分別面向衛(wèi)活力構(gòu)和醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、社區(qū)民眾、社會(huì)民眾。而國(guó)內(nèi)醫(yī)療、健康等有關(guān)網(wǎng)站的定位一般是模糊的，可能是我們幾個(gè)用戶群的混淆，針對(duì)性不強(qiáng)。現(xiàn)實(shí)的商業(yè)模式網(wǎng)上銷售與網(wǎng)下銷售相聯(lián)合：我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠在網(wǎng)上直接銷售（從這個(gè)意義上，也能夠說一期工程在進(jìn)行“電子商務(wù)”），也能夠在網(wǎng)下用傳統(tǒng)的方式銷售，二者將聯(lián)合使用。在近中期，我們將主要采納網(wǎng)下銷售，這是由互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)顯現(xiàn)狀、我們擁有的實(shí)質(zhì)資源（如將醫(yī)學(xué)會(huì)系統(tǒng)各級(jí)分會(huì)利用為銷售渠道）等內(nèi)外要素決定的。我們注重的是銷售的實(shí)效、是公司的健康、長(zhǎng)久的發(fā)展，而不是這類銷售形式的“觀點(diǎn)”怎樣。3/12現(xiàn)實(shí)的技術(shù)路線在可能供應(yīng)的多媒體通訊業(yè)務(wù)方面，不采納鑒于專網(wǎng)或線路互換的技術(shù)路線，而采用鑒于公用通訊平臺(tái)和IP的技術(shù)路線，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，提升了公司經(jīng)營(yíng)的靈巧度，也切合IP一統(tǒng)天下的發(fā)展趨向。此外，在“中華健康服務(wù)網(wǎng)”的建設(shè)中，我們將在技術(shù)的先進(jìn)性與普及性之間追求均衡，使用INTERNET技術(shù)與CTI技術(shù)（如電話信息服務(wù)）相聯(lián)合的技術(shù)方案，讓更多的用戶能夠享受我們的信息，為我們的用戶（在這里是民眾）供應(yīng)有利的附漲價(jià)值。二公司介紹醫(yī)學(xué)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)上衛(wèi)生、醫(yī)藥、保健等健康有關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容、通訊、商務(wù)、平臺(tái)服務(wù)的供應(yīng)者。醫(yī)學(xué)網(wǎng)是中社網(wǎng)的示范工程、要點(diǎn)項(xiàng)目。中社網(wǎng)是國(guó)家計(jì)委同意建設(shè)的一個(gè)包含人口、教育、勞動(dòng)就業(yè)、衛(wèi)生、社會(huì)保障、體育、文化、廣播影視、第一版、文物、檔案、旅行、民政、政法等社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域的信息與服務(wù)的供應(yīng)系統(tǒng)和互聯(lián)互通的信息專網(wǎng)集體。它由國(guó)家計(jì)委社會(huì)司進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，由國(guó)家書息中心擔(dān)當(dāng)詳細(xì)建設(shè)任務(wù)。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的投資者和經(jīng)營(yíng)者是北京中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡(jiǎn)稱本公司），本公司是一家處于首創(chuàng)階段的公司。法定經(jīng)營(yíng)形式是中外合資的有限責(zé)任公司。合資的中方有代表中華醫(yī)學(xué)會(huì)的“中華醫(yī)學(xué)會(huì)科技發(fā)展中心”、擁有公司25%的股權(quán)，中社網(wǎng)公司（N.S公司）擁有5%的股權(quán)；外方是在香港注冊(cè)的邦盛有限公司，擁有公司70%的股權(quán)。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的目標(biāo)是成為互聯(lián)網(wǎng)上邊向衛(wèi)活力構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、業(yè)內(nèi)商家、社區(qū)民眾、社會(huì)民眾的中國(guó)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的、內(nèi)容和服務(wù)供應(yīng)者（ICSP，InternetContent&ServiceProvider）。醫(yī)學(xué)網(wǎng)分三個(gè)層面：?？凭W(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)和健康網(wǎng)。中社網(wǎng)醫(yī)學(xué)網(wǎng)勞動(dòng)保障教育4/12專科網(wǎng)社區(qū)醫(yī)健康網(wǎng)?？凭W(wǎng)屬于垂直門戶網(wǎng)站，向衛(wèi)活力構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員（包含國(guó)內(nèi)和外國(guó)的使用漢語(yǔ)的醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師、技師、醫(yī)院管理人員、公司內(nèi)和公司外的研究開發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家供應(yīng)“一站式”服務(wù)。詳細(xì)包含：——內(nèi)容服務(wù)：用于提升自己專業(yè)水平的綜合的（Comprehensive）、隨時(shí)更新的(Up-to-date)、高質(zhì)量的(High-quality)內(nèi)容（包含教育性的、學(xué)術(shù)性的、交流性的和面向醫(yī)療實(shí)務(wù)的等）；——特點(diǎn)服務(wù)：及時(shí)交互式多媒體通訊（如遠(yuǎn)程教育、會(huì)議、會(huì)診等）；——商務(wù)服務(wù)：優(yōu)惠價(jià)商品供應(yīng)（電子商務(wù)）科技成就家產(chǎn)化、設(shè)施融資等；——其余服務(wù)：如通向INTERNET上（其余）醫(yī)學(xué)專業(yè)資源的門路（Access）、郵件列表、免費(fèi)郵件。虛構(gòu)主機(jī)等。同時(shí)向醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家供應(yīng)了一個(gè)智能化的目標(biāo)媒介，使廠商得以以相當(dāng)高的成本效率向其目標(biāo)受眾訴求其銷售有關(guān)信息。收入根源方面，以廠商支付的空間費(fèi)和廣告費(fèi)為主要的收入根源；其余收入則根源于實(shí)時(shí)教課、及時(shí)會(huì)議、交易時(shí)機(jī)、虛構(gòu)主機(jī)等特點(diǎn)服務(wù)、以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開發(fā)、系統(tǒng)集成、咨詢服務(wù)等非主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。三行業(yè)與市場(chǎng)剖析3.1市場(chǎng)概括?？凭W(wǎng)的市場(chǎng)主要由鑒于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)內(nèi)衛(wèi)活力構(gòu)、醫(yī)務(wù)人員與業(yè)內(nèi)商家構(gòu)成，包含國(guó)內(nèi)和國(guó)際的客戶。但目前階段，主假如國(guó)內(nèi)的客戶，我們的商業(yè)計(jì)劃書，也主要環(huán)繞國(guó)內(nèi)部分睜開。國(guó)內(nèi)衛(wèi)活力構(gòu)。國(guó)內(nèi)衛(wèi)活力構(gòu)包含醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診、診所等。依據(jù)中國(guó)衛(wèi)生部《1998年我國(guó)衛(wèi)惹禍業(yè)發(fā)展?fàn)顩r簡(jiǎn)報(bào)》（以下簡(jiǎn)稱《簡(jiǎn)報(bào)》），1998年全國(guó)衛(wèi)活力構(gòu)數(shù)（含診所）為3141萬個(gè)，此中：醫(yī)療機(jī)構(gòu)29.69萬個(gè)，預(yù)防保健機(jī)構(gòu)1.07萬個(gè)，醫(yī)學(xué)科研和教育機(jī)構(gòu)0.27萬個(gè)，其余衛(wèi)活力構(gòu)0.39萬個(gè)。1998年醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，醫(yī)院16468個(gè)（此中：縣及縣以上醫(yī)院15277個(gè)），占機(jī)構(gòu)總數(shù)的5.5％，衛(wèi)生院5.06萬個(gè)（此中鄉(xiāng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院5.01萬個(gè)），占5/12機(jī)構(gòu)總數(shù)的16.1％，門診部3928個(gè)，診所、醫(yī)務(wù)室22.54萬個(gè)，休養(yǎng)院、所503個(gè)。1998年預(yù)防保健機(jī)構(gòu)中，衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)4018個(gè)，?？品乐嗡?、站1889個(gè)，保健機(jī)構(gòu)2724個(gè)，藥品查驗(yàn)所、室2020個(gè)。醫(yī)務(wù)人員。醫(yī)務(wù)人員包含衛(wèi)活力構(gòu)中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)廠商中的研究開發(fā)人員等。依據(jù)《簡(jiǎn)報(bào)》，1998年全國(guó)醫(yī)務(wù)人員總數(shù)達(dá)553.57萬人。1998年全國(guó)醫(yī)生達(dá)199.95萬人，護(hù)師、士達(dá)121.88萬人。1998年全國(guó)師級(jí)衛(wèi)生技術(shù)人員272.47萬人，士級(jí)衛(wèi)生技術(shù)人員124.91萬人，員級(jí)衛(wèi)生技術(shù)人員44.99萬人。業(yè)內(nèi)商家。包含藥品制造商或總代理商、醫(yī)療器械制造商或總代理商、醫(yī)院信息化產(chǎn)品或系統(tǒng)供應(yīng)商等。數(shù)目？3.2市場(chǎng)特點(diǎn)我們的市場(chǎng)主要有以下特點(diǎn):互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)影響巨大。由于我們的市場(chǎng)是鑒于互聯(lián)網(wǎng)的，因此互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展程度對(duì)我們的市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的影響。依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）分別于1999年7月、2000年1月和2000年7月的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)在者3次統(tǒng)計(jì)中分別為400萬人、890萬人、1690萬人。此中，醫(yī)護(hù)人員占上網(wǎng)人數(shù)的比率1999年7月為1.5%（約6萬人），2000年1月為2.0%（約18萬人）。因而可知，市場(chǎng)的發(fā)展依靠于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。市場(chǎng)體現(xiàn)出發(fā)展壯大的趨向。市場(chǎng)的增添趨向由國(guó)內(nèi)衛(wèi)活力構(gòu)、醫(yī)務(wù)人員與業(yè)內(nèi)商家數(shù)目的增添和他們E化程度、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的狀況決定。前者的增添趨向較為安穩(wěn)，爾后者由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)的不停推動(dòng)和普及、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)使用價(jià)值被業(yè)內(nèi)廠商的逐漸認(rèn)識(shí)、電子商務(wù)在全社會(huì)和醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的推行普及將體現(xiàn)出快速增添的趨向。用戶數(shù)目是快速增添的，用戶利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)喜悅識(shí)也是不停提升的，因此，市場(chǎng)的發(fā)展壯大是必定的趨勢(shì)。潛伏市場(chǎng)巨大。固然市場(chǎng)的發(fā)展速度很快，但目前市場(chǎng)仍主要集中于大中城市及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。有關(guān)于這部分地區(qū)，未開發(fā)的潛伏市場(chǎng)仍舊巨大。即便在這些發(fā)達(dá)地區(qū)，市場(chǎng)的開發(fā)也僅處于初步階段，仍有很大潛力。依據(jù)2000年7月的《報(bào)告》，在網(wǎng)上哪些服務(wù)不可以知足您的需要的檢查中，醫(yī)療信息占21.74%；在網(wǎng)上購(gòu)買過哪些種類的產(chǎn)品中，醫(yī)療保健類為4.91%；在希望網(wǎng)絡(luò)能供應(yīng)哪些種類的產(chǎn)品中，醫(yī)療保健類占19.91%；用戶認(rèn)為最有希望的網(wǎng)上事業(yè)中，網(wǎng)上醫(yī)院占32.6%（1999年7月的《報(bào)告》中，這個(gè)數(shù)字為2%）。上述統(tǒng)計(jì)數(shù)字也充分說了然潛伏市場(chǎng)的巨大。3.3市場(chǎng)細(xì)分3.3.1按地理地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)由于我國(guó)地區(qū)遼闊，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一樣，致使在不一樣的地區(qū)，市場(chǎng)容量有很大差異。固然我們鑒于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)運(yùn)（包含網(wǎng)上銷售）使得我們的銷售在原則上不受地理地區(qū)的限制，可是我們的營(yíng)銷活動(dòng)主假如在網(wǎng)下進(jìn)行的，并且即便是銷售主要在網(wǎng)長(zhǎng)進(jìn)行，網(wǎng)址的宣6/12傳、希望的入網(wǎng)者的地理散布卻依舊與地理地區(qū)選擇有關(guān)。依據(jù)地理地區(qū)，將全國(guó)市場(chǎng)分為兩部分：沿海地區(qū)和北京市場(chǎng)。依據(jù)2000年7月的《報(bào)告》，北京及遼寧省、河北省、天津市、山東省、江蘇省、上海市、浙江省、福建省、廣東省、廣西省、海南省等十一個(gè)沿海省市的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)占到全國(guó)總用戶的74%。這部分地區(qū)集中了全國(guó)絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)的用戶，并且經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人們的意識(shí)先進(jìn)，我們的市場(chǎng)也主要集中在這里。內(nèi)地市場(chǎng)。其余省市固然據(jù)有全國(guó)大多數(shù)地區(qū)及人口，但互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目?jī)H占全國(guó)用戶的26%，并且經(jīng)濟(jì)和人們的意識(shí)都相對(duì)落伍，不是我們的目前的主要市場(chǎng)。3.3.2按?？萍?xì)分市場(chǎng)?？凭W(wǎng)也能夠按?？撇灰粯訉⒖偟氖袌?chǎng)細(xì)分未各個(gè)?？谱邮袌?chǎng)。如腫瘤?？凭W(wǎng)的市場(chǎng)就是參加腫瘤分會(huì)的醫(yī)務(wù)人員、供應(yīng)腫瘤治療服務(wù)的衛(wèi)活力構(gòu)、生產(chǎn)與銷售與腫瘤醫(yī)學(xué)有關(guān)產(chǎn)品的商家。其余專科網(wǎng)的市場(chǎng)依此類推。不一樣的細(xì)分市場(chǎng)，由于不一樣專科的性質(zhì)、特點(diǎn)不一樣，市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力是不一樣的。相對(duì)來說，發(fā)病率較高和較常有的病癥，其專科分會(huì)的從業(yè)人員許多，醫(yī)療機(jī)構(gòu)許多，有關(guān)的商家也許多，因此市場(chǎng)容量較大，這樣的市場(chǎng)比較重要。對(duì)在醫(yī)務(wù)人員來說，各?？凭W(wǎng)的市場(chǎng)中，仍能夠進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。醫(yī)務(wù)人員按專業(yè)水平可分為初等、中等、高等專業(yè)水平醫(yī)務(wù)人員。不一樣水平醫(yī)務(wù)人員對(duì)持續(xù)教育、遠(yuǎn)程會(huì)議等我們供應(yīng)的服務(wù)是不一樣的。初等、中等水平醫(yī)務(wù)人員占整個(gè)醫(yī)務(wù)人員總數(shù)大多數(shù)，是市場(chǎng)需求的主體。3.4目標(biāo)市場(chǎng)3.4.1目標(biāo)市場(chǎng)定位衛(wèi)活力構(gòu)。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于在沿海地區(qū)和北京市的專科醫(yī)院和綜合醫(yī)院中的?？瓶剖?。醫(yī)務(wù)人員。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于：專業(yè)水平中等或低于中等（占醫(yī)務(wù)人員總數(shù)的90%以上），專家級(jí)的醫(yī)務(wù)人員不是我們目標(biāo)對(duì)象（而是重要的內(nèi)容的供應(yīng)者或組織供應(yīng)者）；相對(duì)而言，那些頂級(jí)水平的醫(yī)院（比方為數(shù)很少的三級(jí)甲等醫(yī)院）以外的醫(yī)務(wù)人員更容易成為我們的用戶，其原由包含他們沒有時(shí)機(jī)親身接觸高水平的專家、參加高級(jí)其余學(xué)術(shù)會(huì)議等。業(yè)內(nèi)商家。他們受地理地區(qū)的影響相對(duì)較小，主要依據(jù)?？拼_立目標(biāo)市場(chǎng)。但在我們的目標(biāo)市場(chǎng)中，以下廠商是我們的營(yíng)銷要點(diǎn)：銷售額和/或廣告投入金額較高、經(jīng)營(yíng)狀況較好的業(yè)內(nèi)商家；重視計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的公司，他們比較簡(jiǎn)單認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和價(jià)值；外資公司、股份公司、新興公司相對(duì)簡(jiǎn)單成為我們的廠商客戶；相對(duì)而言，生產(chǎn)處方藥的藥品廠商比生產(chǎn)非處方藥的廠商會(huì)更希望利用我們的?？凭W(wǎng)供應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。3.4.2目標(biāo)市場(chǎng)剖析7/12相對(duì)整體市場(chǎng)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)整體上體現(xiàn)出以下特點(diǎn):敏感性強(qiáng)。這部分市場(chǎng)的用戶關(guān)于新鮮事物敏感，樂于接受遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程教育以及電子商務(wù)等嶄新的事物。花費(fèi)能力強(qiáng)。目標(biāo)市場(chǎng)的用戶處在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，收入水平高，花費(fèi)能力強(qiáng)。地區(qū)性強(qiáng)。目標(biāo)市場(chǎng)集中于沿海地區(qū)，地區(qū)性明顯。這個(gè)特點(diǎn)將大大降低我們網(wǎng)下配套服務(wù)的物流成本。3.5行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)剖析3.5.1競(jìng)爭(zhēng)者由于我們向醫(yī)務(wù)人員供應(yīng)綜合的服務(wù)、知足他們相當(dāng)寬泛的需求，故而也遭碰到寬泛的競(jìng)爭(zhēng)。我們的競(jìng)爭(zhēng)敵手（常常相同是我們供應(yīng)給廠商服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者）主要包含：鑒于傳統(tǒng)形式的競(jìng)爭(zhēng)者和鑒于互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者兩部分。鑒于傳統(tǒng)形式的競(jìng)爭(zhēng)者。這部分競(jìng)爭(zhēng)敵手包含傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)服務(wù)供應(yīng)者，如醫(yī)學(xué)書本、報(bào)刊第一版商，組織各樣形式持續(xù)教育課程的各樣衛(wèi)活力構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)所供應(yīng)的服務(wù)中的大多數(shù)，是我們的服務(wù)的代替品。比方說，慣例形式的學(xué)術(shù)會(huì)議，是鑒于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)術(shù)會(huì)議（非及時(shí)交互的、或及時(shí)交互的）代替品。鑒于互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。借助互聯(lián)網(wǎng)或?qū)＞W(wǎng)供應(yīng)近似的或代替性服務(wù)的服務(wù)供應(yīng)商，特別是免費(fèi)網(wǎng)站，比方說國(guó)內(nèi)某些定位相同或鄰近的網(wǎng)站、以及相對(duì)較為次要的競(jìng)爭(zhēng)者（他們和我們的競(jìng)爭(zhēng)是局部的而不是全局性的），如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、醫(yī)藥品營(yíng)銷或商務(wù)網(wǎng)站、供應(yīng)多媒體通服氣務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等。已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上露面的現(xiàn)存的或潛伏的主要競(jìng)爭(zhēng)者包含（注：由于互聯(lián)網(wǎng)的變化快速的特點(diǎn)，以下競(jìng)爭(zhēng)者和對(duì)其的剖析應(yīng)當(dāng)被視為目前的、舉例性的、不完整的和有待隨時(shí)更新的）：中國(guó)金衛(wèi)網(wǎng)中國(guó)金衛(wèi)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站地點(diǎn)是.中國(guó)金衛(wèi)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)者是金衛(wèi)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)工程有限公司。在衛(wèi)生部一致規(guī)劃和監(jiān)察下，為我國(guó)衛(wèi)生信息化工程即金衛(wèi)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)推行和營(yíng)運(yùn)管理而組建的高科技信息家產(chǎn)公司。該公司現(xiàn)已建成我國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)以衛(wèi)星為骨干、可承天啟地、及時(shí)傳輸數(shù)據(jù)、語(yǔ)音和圖像的寬帶、多媒體醫(yī)療衛(wèi)生信息骨干網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)并睜開了遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療會(huì)診等多種形式的醫(yī)療服務(wù)，在大型數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、醫(yī)院信息化工程、金衛(wèi)系列軟件開發(fā)等方面也獲得了必定的成就。目前，金衛(wèi)網(wǎng)已覆蓋全國(guó)二十多個(gè)省近百家醫(yī)院，并與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，建成了我國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)獨(dú)一以衛(wèi)星為骨干網(wǎng)的信息高速公路。金衛(wèi)公司對(duì)醫(yī)院除價(jià)錢優(yōu)惠外，還向醫(yī)院提供免費(fèi)域名、免費(fèi)培訓(xùn)、各種網(wǎng)上應(yīng)用系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)功能的免費(fèi)使用等多項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。邁向21世紀(jì)中國(guó)醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)/21世紀(jì)健康你我他/（中華醫(yī)學(xué)會(huì)視訊網(wǎng)絡(luò)）8/12這是一組有關(guān)的網(wǎng)站，網(wǎng)站地點(diǎn)挨次是、和?！斑~向21世紀(jì)中國(guó)醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)”（簡(jiǎn)稱“醫(yī)學(xué)Epoch21”），依據(jù)該網(wǎng)自己的介紹，是“由中華醫(yī)學(xué)視聽醫(yī)訊網(wǎng)絡(luò)（CMC）組織、協(xié)調(diào)、發(fā)揮中華醫(yī)學(xué)會(huì)自己及有關(guān)機(jī)構(gòu)已有網(wǎng)絡(luò)資源，由國(guó)家健康科技家產(chǎn)基地‘醫(yī)學(xué)影像數(shù)字化技術(shù)研究中心’負(fù)責(zé)整體策劃及推行的非盈利性醫(yī)學(xué)信息?？凭W(wǎng)絡(luò)?！薄罢w目標(biāo)：遠(yuǎn)程會(huì)診、遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教育和遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)會(huì)議，讓全國(guó)基層每一家醫(yī)院都能上互聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)病人上互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)‘病人權(quán)益’因此得益；促使醫(yī)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)信息交流，資源共享，提升中國(guó)‘醫(yī)療保健家產(chǎn)’的整體水平，推動(dòng)醫(yī)學(xué)教育/持續(xù)教育發(fā)展服務(wù)?！彼幸粋€(gè)宏大的欄目計(jì)劃，但是進(jìn)展遲緩。欄目多在建設(shè)中。中國(guó)醫(yī)院信息網(wǎng)網(wǎng)站地點(diǎn)：，經(jīng)營(yíng)者：眾邦慧智公司和衛(wèi)生部醫(yī)院管理研究所。中國(guó)醫(yī)院信息網(wǎng)（ChinaHospitalInformationNetwork,簡(jiǎn)稱CHIN），是衛(wèi)生部“金衛(wèi)”工程的一個(gè)構(gòu)成部分，其前身是1994年正式投入運(yùn)轉(zhuǎn)的“中國(guó)500所大型醫(yī)院信息庫(kù)”，目前已發(fā)展成為擁有醫(yī)院會(huì)員近500家、涵蓋10000余家醫(yī)療行政機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥公司、科研及學(xué)術(shù)集體資源的大型宏觀管理數(shù)據(jù)庫(kù)，其范圍波及到醫(yī)院簡(jiǎn)介、醫(yī)療特點(diǎn)、專家門診、醫(yī)院藥事、藥品設(shè)施商情、網(wǎng)上醫(yī)學(xué)教育、政策法例、醫(yī)學(xué)人材、行政機(jī)構(gòu)名錄、社會(huì)服務(wù)等多方面信息。中國(guó)醫(yī)院信息網(wǎng)近似一個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的黃頁(yè)（一種數(shù)據(jù)庫(kù)），其營(yíng)利來自于醫(yī)院信息系統(tǒng)軟件的銷售。目前網(wǎng)站上沒有有實(shí)質(zhì)內(nèi)容。眾邦慧智公司目前不過我們的潛伏競(jìng)爭(zhēng)敵手。它可能是我們的廠商客戶，也可能是我們的戰(zhàn)略或銷售合作伙伴，比方說能夠進(jìn)行捆綁銷售。而醫(yī)院管理研究所可能成為我們網(wǎng)站的“管理版塊”的內(nèi)容根源。中國(guó)醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站地點(diǎn)：，網(wǎng)站主辦者不詳，協(xié)辦者：奧迪瑪信息技術(shù)公司，自稱為“國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的臨床醫(yī)學(xué)軟件開發(fā)公司”。網(wǎng)站的欄目設(shè)置和和金衛(wèi)網(wǎng)相像，仿佛是想同時(shí)吸引醫(yī)務(wù)專業(yè)人員和一般民眾。很多欄目還沒有開通，成立了一個(gè)疾病查問庫(kù)，近似醫(yī)療手冊(cè)，但是簡(jiǎn)單、淺易、不系統(tǒng)，從正文內(nèi)容看，明顯是從臺(tái)灣的網(wǎng)站上復(fù)制下來的。9/12醫(yī)科百年網(wǎng)網(wǎng)站地點(diǎn)：，營(yíng)運(yùn)公司是醫(yī)科百年網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，該公司于1999年8月由中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院和江蘇東方綜研信息系統(tǒng)有限公司合資成立。醫(yī)科百年網(wǎng)環(huán)繞醫(yī)學(xué)知識(shí)工作者的教育培訓(xùn)、科研和交流，借鑒國(guó)內(nèi)、國(guó)際醫(yī)學(xué)持續(xù)教育的成就和手段，以INTERNET作為通訊平臺(tái)，經(jīng)過會(huì)員方式供應(yīng)有償服務(wù)的?？凭W(wǎng)絡(luò)，是衛(wèi)生部"金衛(wèi)"工程的一個(gè)構(gòu)成部分。醫(yī)科百年網(wǎng)依據(jù)現(xiàn)實(shí)生活中的角色區(qū)分會(huì)員種類，不一樣種類的會(huì)員享有不一樣的服務(wù)內(nèi)容。百年網(wǎng)會(huì)員分為：個(gè)人會(huì)員：面向廣大醫(yī)學(xué)知識(shí)工作者個(gè)人；科室會(huì)員：面向從事醫(yī)療、科研、教課的科室；醫(yī)院會(huì)員：面向各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；學(xué)校會(huì)員：面向醫(yī)學(xué)教育的院校、研究機(jī)構(gòu)；廠家會(huì)員：面向醫(yī)療儀器、藥品等生產(chǎn)廠家；第一版社會(huì)員：面向醫(yī)學(xué)刊物、醫(yī)學(xué)書本資料的第一版社。醫(yī)科百年網(wǎng)服務(wù)分為：通用服務(wù)：所有會(huì)員都能夠使用的服務(wù)內(nèi)容；專用服務(wù)：只供應(yīng)給某個(gè)種類的會(huì)員；非會(huì)員服務(wù)：從首頁(yè)面長(zhǎng)進(jìn)行醫(yī)科百年網(wǎng)基本內(nèi)容查問。3.5.2競(jìng)爭(zhēng)者剖析鑒于傳統(tǒng)形式的競(jìng)爭(zhēng)者剖析鑒于傳統(tǒng)形式的競(jìng)爭(zhēng)者與我們對(duì)比，擁有以下劣勢(shì)：服務(wù)受時(shí)間、空間的限制。傳統(tǒng)形式的服務(wù)受事物物理形態(tài)的限制，用戶一定親身參加才能實(shí)現(xiàn)，給用戶接受服務(wù)造成很大不便。交易成本高。用戶由于一定親身實(shí)踐，才能獲得服務(wù)，因此為獲得服務(wù)要耗資大批不用要的時(shí)間、金錢，交易成本很高。傳統(tǒng)形式的優(yōu)勢(shì)是：對(duì)用戶熟習(xí)，用戶也熟習(xí)他們的服務(wù)。由于用戶接受服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)他們產(chǎn)生不一樣程度的忠誠(chéng)度鑒于互聯(lián)網(wǎng)形式的競(jìng)爭(zhēng)者剖析同我們對(duì)比，競(jìng)爭(zhēng)者存在下述缺點(diǎn)：定位不明確。除醫(yī)科百年網(wǎng)外，其余網(wǎng)占的定位都比較模糊，目標(biāo)客戶群看似宏大，但由于服務(wù)不專、不到位，實(shí)質(zhì)上能吸引到的用戶其實(shí)不多。無核心資源。固然有的網(wǎng)站也以吸引?？漆t(yī)務(wù)人員為目標(biāo)，但他們沒有掌握核心資源，即?？漆t(yī)務(wù)人員進(jìn)行學(xué)術(shù)和組織活動(dòng)的?？品謺?huì)。他們的優(yōu)勢(shì)是：先入優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)站建即刻間早，這樣他們已經(jīng)在用戶中建立了必定的著名度，擁有必定的先入優(yōu)勢(shì)。擁有必定的外面資源。中國(guó)金衛(wèi)網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)院信息網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)院信息網(wǎng)、醫(yī)科百年網(wǎng)依托衛(wèi)生部或是“金衛(wèi)”工程的一部分。因此，可能獲得必定程度的外面支持。3.5.3競(jìng)爭(zhēng)程度10/12定位與我們相同或鄰近的網(wǎng)站成即刻間都較短，業(yè)務(wù)的發(fā)展都不可熟。因此，目前競(jìng)爭(zhēng)程度較低。何況，目前我們是獨(dú)一的推行與中華醫(yī)學(xué)會(huì)及其分會(huì)聯(lián)合成立網(wǎng)站的機(jī)構(gòu)，我們已經(jīng)與中華醫(yī)學(xué)簽署了《？協(xié)議》（協(xié)議簡(jiǎn)要內(nèi)容）。但也有一些網(wǎng)站，與個(gè)別醫(yī)學(xué)分會(huì)和一些醫(yī)生合作，推出與我們部分業(yè)務(wù)鄰近的服務(wù)，他們將分流我們的部分市場(chǎng)，與我們形成必定程度的競(jìng)爭(zhēng)。但從整體上看，我們碰到的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)不強(qiáng)烈。3