營(yíng)銷(xiāo)策劃 -御福年核桃油官方抖音小店運(yùn)營(yíng)方案

1.05萬(wàn)億元（+142%），市場(chǎng)滲透率為8.6%，仍存在較大增長(zhǎng)空間，預(yù)計(jì)2021年直播電商將繼續(xù)保0500.0%400.0%300.0%200.0%100.0%直播電商市場(chǎng)規(guī)模（億）年增長(zhǎng)率4.0% 4.2%4.2%05%.非電商直播電商直播數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)內(nèi)證券平臺(tái)研究報(bào)告?zhèn)鹘y(tǒng)電商搜索模式抖音直播電商發(fā)現(xiàn)模式傳統(tǒng)電商搜索模式抖音直播電商發(fā)現(xiàn)模式抖音電商定位興趣電商，通過(guò)內(nèi)容化的展示形品牌商品牌商社交電商社交電商碰巧發(fā)現(xiàn)+熟人推薦消費(fèi)者消費(fèi)者抖音電商是品牌和銷(xiāo)量“雙效合一”抖音自帶創(chuàng)新、趣味的內(nèi)容特性，不僅容易被用戶接納，也有較高傳播性，提升品牌的認(rèn)知度的同時(shí)為其電商業(yè)務(wù)帶來(lái)40000 42.9%50%40% 40%40%40% 0企業(yè)店鋪數(shù)量（個(gè)）—企業(yè)店鋪占比（%）2020.7-2021.5抖音月銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)的直播賬號(hào)數(shù)量及趨勢(shì)2020.7-2021.5抖音月銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)賬號(hào)中企業(yè)號(hào)數(shù)量以及企業(yè)號(hào)占比數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)內(nèi)證券平臺(tái)研究報(bào)告 40 4098765432106640.0%242018-6月2018-10月2019-1月2019-7月0抖音小店GMV(億)8242數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)內(nèi)證券平臺(tái)研究報(bào)告 御福年抖音小店鋪好處直播直播短視頻短視頻目銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)品銷(xiāo)爆發(fā)第三方平臺(tái)御福年小店交易轉(zhuǎn)化目銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)品銷(xiāo)爆發(fā)第三方平臺(tái)御福年小店交易轉(zhuǎn)化抖音小店是御福年在抖音電商里品牌經(jīng)營(yíng)核心陣地，全部貨物端口由抖音小店產(chǎn)出。從短視頻+直播間+搜索等方式建立流量，都是以御福年抖音小店作為唯一入口，承接匯集的流量，實(shí)現(xiàn)品牌形象曝光和產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。御福年小店經(jīng)營(yíng)矩陣御福年小店經(jīng)營(yíng)矩陣包括今日頭條、火山、西瓜和抖音；今日頭條和抖音在賬號(hào)方面獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，開(kāi)通抖音小店商品簽?zāi)J(rèn)推送模式下抖音會(huì)推送用戶標(biāo)簽匹配程度抖音內(nèi)部流量服飾爆款核桃油爆款果汁爆款服飾爆款核桃油爆款果汁爆款抖音小店用明星、頭部達(dá)人帶貨為商品進(jìn)行背書(shū)、中腰部和尾部達(dá)人的大量短視頻投汽水爆款汽水爆款 華視團(tuán)隊(duì)工作說(shuō)明華視團(tuán)隊(duì)工作說(shuō)明全面負(fù)責(zé)御福年抖音小店前期的開(kāi)通、裝修、上線工作，負(fù)責(zé)御福年抖音小店圖片、視頻素材設(shè)計(jì)溝通，保證店針對(duì)御福年抖音小店，在不同階段時(shí)候的運(yùn)營(yíng)和管理工作，店鋪運(yùn)營(yíng)說(shuō)明店鋪運(yùn)營(yíng)說(shuō)明店鋪正常運(yùn)營(yíng)期每天5000左右每天評(píng)論互動(dòng)5-10條優(yōu)質(zhì)達(dá)人帶貨精選聯(lián)盟帶貨投入產(chǎn)出達(dá)到1比2店鋪正常運(yùn)營(yíng)期每天5000左右每天評(píng)論互動(dòng)5-10條優(yōu)質(zhì)達(dá)人帶貨精選聯(lián)盟帶貨投入產(chǎn)出達(dá)到1比2每天新增粉絲800左點(diǎn)贊量達(dá)到1000-1500御福年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃華視團(tuán)隊(duì)為御福年小店提供初期店鋪開(kāi)通、搭建、上架工作，以后續(xù)店鋪運(yùn)營(yíng)（商品管理、產(chǎn)業(yè)引流、達(dá)人前期(1-2個(gè)月）前期(1-2個(gè)月）每天3000左右每天4-5個(gè)視頻 批量AB測(cè)試爆品邏輯熱門(mén)主題測(cè)試市場(chǎng)/用戶/政策產(chǎn)品優(yōu)化微創(chuàng)新跟品邏輯特性/標(biāo)簽/人群精細(xì)管理附加價(jià)值感產(chǎn)品策略店鋪后臺(tái)達(dá)人避坑指南品類(lèi)/資質(zhì)/口碑垂直達(dá)人合作標(biāo)準(zhǔn)有貨源/無(wú)貨源達(dá)人管理樣品問(wèn)題寄送標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系/合作/篩選抖音運(yùn)營(yíng)體系3批量AB測(cè)試爆品邏輯熱門(mén)主題測(cè)試市場(chǎng)/用戶/政策產(chǎn)品優(yōu)化微創(chuàng)新跟品邏輯特性/標(biāo)簽/人群精細(xì)管理附加價(jià)值感產(chǎn)品策略店鋪后臺(tái)達(dá)人避坑指南品類(lèi)/資質(zhì)/口碑垂直達(dá)人合作標(biāo)準(zhǔn)有貨源/無(wú)貨源達(dá)人管理樣品問(wèn)題寄送標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系/合作/篩選抖音運(yùn)營(yíng)體系3選品核心選品核心達(dá)人維護(hù)達(dá)人維護(hù)運(yùn)營(yíng)指南運(yùn)營(yíng)指南對(duì)接達(dá)人對(duì)接達(dá)人專(zhuān)業(yè)電專(zhuān)業(yè)電商服務(wù)體系策略管理定價(jià)策略、選品策略、營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)營(yíng)策略、爆款操盤(pán)、服務(wù)管理產(chǎn)品優(yōu)化電商產(chǎn)品優(yōu)化，流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化率管理店鋪優(yōu)化著陸頁(yè)優(yōu)化-推廣效果好不好，著陸頁(yè)面的承載能力和轉(zhuǎn)化能力是很重要的。愛(ài)搜客提供頁(yè)面轉(zhuǎn)化提升建議全媒體廣告整合營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化降低成，提升電商轉(zhuǎn)化效果?？头捫g(shù)客服是轉(zhuǎn)化成交最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是決定成敗的環(huán)熟練作業(yè)流程體系效果保障體系數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)策略熟練作業(yè)流程體系效果保障體系數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)策略全程把控深厚效果電商經(jīng)驗(yàn)?zāi)杲?jīng)驗(yàn)客戶交付合同商議采購(gòu)內(nèi)容商務(wù)流程需求分析數(shù)據(jù)支撐提交客戶初步方案項(xiàng)目組修改提交最終方案策略部門(mén)客戶溝通運(yùn)營(yíng)執(zhí)行效果優(yōu)化商務(wù)對(duì)接團(tuán)隊(duì)初步配置人員完整執(zhí)行落地團(tuán)隊(duì)高效率服務(wù)流程客戶交付合同商議采購(gòu)內(nèi)容商務(wù)流程需求分析數(shù)據(jù)支撐提交客戶初步方案項(xiàng)目組修改提交最終方案策略部門(mén)客戶溝通運(yùn)營(yíng)執(zhí)行效果優(yōu)化商務(wù)對(duì)接團(tuán)隊(duì)初步配置人員完整執(zhí)行落地團(tuán)隊(duì)高效率服務(wù)流程客戶客戶需求敲定細(xì)則敲定細(xì)則簽訂合同溝通需求溝通需求界定目標(biāo)團(tuán)隊(duì)按需團(tuán)隊(duì)按需配置人員合作費(fèi)用清單預(yù)計(jì)合作月度費(fèi)用清單服務(wù)內(nèi)容數(shù)量藍(lán)v認(rèn)證1短視頻口播類(lèi)或劇情類(lèi)內(nèi)容產(chǎn)出（請(qǐng)專(zhuān)業(yè)演員，費(fèi)用另外核算）800-1500/條16000-30000賬號(hào)整體運(yùn)營(yíng)50000150000千川廣告引流投放3000-5000/天190000-150000合計(jì)51600-230600賣(mài)貨傭金GMV*20% 電商運(yùn)營(yíng)類(lèi)良品鋪?zhàn)悠炊喽嗟觌娚踢\(yùn)營(yíng)類(lèi)良品鋪?zhàn)悠炊喽嗟甏蠼】殿?lèi)項(xiàng)目成果華視策略倍月ROI倍月ROI引流成本元國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化妝品品牌日益增多，都面臨客戶流失和尋找動(dòng)增多，紐西之謎怎么利用好內(nèi)在活動(dòng)并達(dá)到品牌曝光和社交類(lèi)app開(kāi)屏廣告：搶奪消費(fèi)者眼球、形成強(qiáng)烈品牌攻勢(shì)，營(yíng)造品牌的影OPPC點(diǎn)擊付費(fèi)模式：利用文案、視頻等創(chuàng)意將流量直接導(dǎo)向店鋪創(chuàng)意策劃方向：剖析女性客戶需求，匹配需求場(chǎng)景，搭建“女性流量”的定向，進(jìn)優(yōu)化策略：配合時(shí)間投放策略，高峰流量獲取有效價(jià)值量，流量下降則