經(jīng)銷商年會總結發(fā)言(8篇)

第頁共頁經(jīng)銷商年會總結發(fā)言(8篇)經(jīng)銷商年會總結發(fā)言篇一大家好，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會議，有時機與山西各位經(jīng)銷商同仁互相交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)歷，更好的完成20xx年度的銷售任務。屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速開展，很大程度上得益于加多寶的支持與開展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經(jīng)風雨，長期以來互相信任、互相支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、10年太原城區(qū)的7.8萬箱、___年太原城區(qū)的14.7萬箱、___年太原河東的14.5萬箱，在過去的四年中獲得了可喜的成績。眾所周知，10年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強有力的后盾，其共贏的經(jīng)營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦嚴密合作，真正做到互相理解、互相支持、互相協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在___年克制了各種困難，很好的完成了公司下達的銷售任務。即將跨入20xx年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同開展，堅決不移完成20xx年度的銷售任務。最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的時機，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷開展、事業(yè)興隆;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財廣進。謝謝大家。經(jīng)銷商年會總結發(fā)言篇二尊敬的各位領導、朋友們：你們好！今天，公司在此隆重召開總結代理商大會，我是濟南柏泉經(jīng)理孟德敬。代表濟南柏泉這個集體，我感到非常榮幸。在此，對于各位領導的關心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！在過去一年的工作當中，我們濟南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然嚴密團結凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應公司的號召，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各工程標任務以及提供高品質(zhì)效勞，更表達出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們。20xx年，濟南柏泉將進入汽配開展的另一個關鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是鼓勵我們積極進取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓，吹響前進的號角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望將來，要以此次總結大會為新的起點，英勇地肩負起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽作為新的起點，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、銳意進取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風，以更加發(fā)奮圖強的精神創(chuàng)造更好的成績。二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將發(fā)動方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，進步效勞質(zhì)量。三、服從大局，同心同德謀開展。我們要在工作中，堅決服從貴公司的領導和開展大局的需要，把提升品質(zhì)、進步效益作為工作的出發(fā)點和落腳點，不斷創(chuàng)新工作機制，不斷學習，不斷進步技能，不斷進步處理各種矛盾的才能，注重做好員工隊伍建立、內(nèi)部強化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建立和客戶效勞工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望。尊敬的各位領導、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽而自豪，因責任而發(fā)奮，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領導下，以更加優(yōu)異的成績，為實現(xiàn)和貴公司共同開展的新目的而努力奮斗！經(jīng)銷商年會總結發(fā)言篇三尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：您們好！首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會議?；貞?0xx年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建立，客戶經(jīng)營信心等方面都獲得了長遠的開展。這些都離不開廠家，效勞中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當然我們也勇于成認在07年的工作中缺乏的地方并不斷地總結與學習，爭取在___年為廣闊經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的效勞平臺。20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的開展階段。我們效勞中心的工作重點也會由開發(fā)轉為效勞。而效勞的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。20xx年效勞中心的工作任重而道遠。從3月份起一直到5月初是我們___年專賣形象建立時期，我們一直在這里強調(diào)形象問題，是因為隨著人民生活程度的不斷進步，對燈具的審美要求也在不斷地進步，他們不再滿足于過去老形式燈具店混亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們20xx年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能翻開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝20xx年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，如今每個月的銷量最少都不低于20xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在開工。更大的開展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購程度往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們效勞中心方案在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區(qū)域的導購員集中起來進展有關燈具銷售知識的系統(tǒng)學習。小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議完畢之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開場一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率?；顒拥男问胶头桨笗鶕?jù)不同的區(qū)域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是混亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。20xx年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢，謝謝！經(jīng)銷商年會總結發(fā)言篇四尊敬的各位領導，各位朋友，同仁：大家好！我是xx通訊經(jīng)銷商xx。首先，我要感謝xx公司舉辦xx年xx經(jīng)銷商會議。邀請來了在場這么多位生意場上的朋友，為我們搭建這互惠交流的平臺經(jīng)銷商年會發(fā)言稿經(jīng)銷商年會總結發(fā)言篇五各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：大家好!在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡送全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表xxx有機硅化工的全體員工，對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡送。在過去的20xx年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信譽等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加嚴密地聯(lián)絡在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)開展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。但是，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均獲得了穩(wěn)健的開展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回憶公司___年經(jīng)營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司——xxxxx新材料順利運營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，xx憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，開展穩(wěn)健。20xx年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟形勢仍然錯綜復雜，但xxx公司有信心在20xx年仍然獲得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建立部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建立由此進入到“加速跑”階段。而且____在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛參加建立保障房工程。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的diy市場也是將來的開展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的開展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要互相扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的開展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)開展的公司。因此，從長遠來看，全球化是將來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也說明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。xx作為一家專注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。為保證xx公司將來的可持續(xù)開展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。工程分二期施行：一期(20xx-20xx)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn)、銷到達12億元;第二期(20xx-20xx)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。二期工程產(chǎn)、銷到達8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡。為方便產(chǎn)品更好的效勞西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關地區(qū)建立分廠。在將來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將方案在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設立工廠。第二個問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關系?，F(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為嚴密的聯(lián)絡。在座的各位經(jīng)銷商，有和xx剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們，熟悉當?shù)厥袌龅囊?guī)那么，擅長處理當?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助xx整合當?shù)氐氖袌鲑Y，使xx的民用膠系列產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為xx的開展、為xx民用膠創(chuàng)立品牌做出了很大的奉獻，經(jīng)銷商網(wǎng)絡也已經(jīng)成為xx重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的一樣點，就是都希望xx的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方可以長久的合作下去，互相扶持和諒解。作為xx公司，我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持，作為xx公司的經(jīng)銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位考慮，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。xx真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和xx一直合作下去，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會一如既往的做好效勞工作。隨著xx國際化戰(zhàn)略的施行，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，xx公司也會適中選擇認同xx價值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為xx民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證xxx的美妙將來。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼貼心的效勞，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美妙將來!謝謝大家!經(jīng)銷商年會總結發(fā)言篇六尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:大家上午好!在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商會聚美麗的蓉城，全面總結即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)歷，共商來年開展大計，我們非常振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的時機，代表安徽省華安金屬材料作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的開展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的榮耀稱號，這一殊榮使我公司全體員工非常興奮和沖動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關心和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。演講稿三年多來，在濟鋼領導的關心和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼的特色。一、開展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責，專營濟鋼的開展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的消費基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量宏大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地開展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的效勞、較低的采購本錢，將濟鋼的給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種效勞，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的開展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品構造調(diào)整的總體目的，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的第一要務去落實。我公司經(jīng)常主動理解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產(chǎn)品技術特性的有關資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約本錢、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時竭力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司理解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探究改良，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反應給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予親密配合，與該企業(yè)面對面進展研究，最終由濟鋼反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常滿意，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼的實例，借機進展大力宣傳推廣，迅速翻開了jg590高強度板的銷售場面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。我們特約經(jīng)銷商的重要職責之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開場，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深化到合肥日立公司聽取意見，積極改良缺乏之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的.質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后效勞一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠效勞所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的效勞豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供給商，常年向其供給濟鋼板材。目前我們正醞釀施行建立三方戰(zhàn)略合作關系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進展長期戰(zhàn)略合作。通過經(jīng)銷濟鋼和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅進步，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式開展，為我公司今后更快更大的開展奠定了堅實的根底。經(jīng)銷理論讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯!三、加強企業(yè)文化建立，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，非常尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建立的基點。隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的開展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建立，提升企業(yè)經(jīng)營理念，進步企業(yè)管理程度，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為根底，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷效勞體系貫徹iso9001：xx標準認證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理程度的進步，與濟鋼共同建立高標準、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷效勞體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，非常珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的時機，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完好的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的根本原那么，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的效勞方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。施行貫標擴展認證以來，極大地進步了我公司經(jīng)營管理程度，使我公司的各項管理工作更加標準化、科學化，進一步提升了我公司整表達象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷效勞體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大開展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深化認識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是____難買的珍貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去開展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。展望將來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經(jīng)銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：一、進一步穩(wěn)固、開展?jié)摻K端用戶。除了穩(wěn)固亞洲最大的叉車消費企業(yè)——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點開展江淮汽車集團等汽車消費企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車消費基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。二、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反應的信息，通過走訪消費企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務開展，根據(jù)市場需求和開展情況探究深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼開拓更廣闊的市場。讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式開展做出我們應盡的奉獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁!經(jīng)銷商年會總結發(fā)言篇七各位領導，各位來賓，女士們、先生們：你們好！我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市xxx，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品給我這個和大家見面的時機，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。光陰荏冉，我從20xx年開場，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了___年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的開展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷進步，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利程度達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大開展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網(wǎng)絡上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱辛奮斗、奮力博取的結果。金瑞____的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造時機，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領域非常吻合，很合適我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xxx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經(jīng)上了大學，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司互相間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信譽去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。xxx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣闊經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步開展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位考慮，從廠方的角度出發(fā)，到達雙方利益的共贏。為此，我們xxx公司今年來采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比擬中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比擬中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布這項政策時，很多業(yè)務人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利于xxx公司自身業(yè)務團隊的良性安康開展。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務人員的才能進步，不退貨政策是對客戶效勞提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調(diào)劑，及時反應信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建立的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡維護上有一定的經(jīng)歷，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？〔情況介紹一下〕另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務員的要求就要相應進步，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進展操作，針對產(chǎn)品的特點，xxx打造了3－4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售效勞掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，效勞更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的方案性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區(qū)，進步了銷售團隊的營銷積極性。春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開場。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長，互相信任，互相支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會更加美妙，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。經(jīng)銷商年會總結發(fā)言篇八尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好！正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時間前來參加xxxx優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。在過去的幾年里，xx在xx攻克了一個又一個難關，創(chuàng)造了一次又一次佳績。xx照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷進步。當然，一路風雨一路情，xx成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決