銷售代理總經(jīng)銷合同書及銷售帶來的10大好處

總經(jīng)銷合同書甲方(被經(jīng)銷人):乙方(經(jīng)銷人):法定住址:法定住址:法定代表人:xxx 法定代表人甲乙雙方本著自愿、平、.互惠互利、誠實信用的原則,經(jīng)充分友好協(xié)商,就乙方銷售經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的相關(guān)事宜,訂立如下合同條款,以資共同恪守履行。經(jīng)銷區(qū)域１．乙方的經(jīng)銷區(qū)域為：二.經(jīng)銷產(chǎn)品1.乙方經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品為:三.經(jīng)銷權(quán)限1.甲方授權(quán)乙方為總經(jīng)銷，全面負責該地區(qū)的銷售和經(jīng)銷商管理,合同簽定時乙方向甲方交納合同保證金2000元,該保證金乙方進貨時可充當貨款;如果甲方違約應退還乙方5000元,如乙方違約或者不按要求發(fā)貨合同保證金2000元不予退還。2.甲方不得在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)另設本品牌的經(jīng)銷商。3．乙方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將處于串貨價值100%的罰款,情節(jié)嚴重者取消其經(jīng)銷資格，本合同將自動終止。4．乙方在經(jīng)銷經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時，不得再經(jīng)銷營同行業(yè)的產(chǎn)品。否則甲方有權(quán)利追究乙方的違約責任。5．對于乙方經(jīng)銷的銷售區(qū)域。乙方可以根據(jù)實際情況制定銷售政策與價格體系，但是各層面的價格不得高與甲方市場指導價格的10%。四．經(jīng)銷期限1．本合同的經(jīng)銷期限為年，從本合同簽訂之日起年月 日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期,第一個跨年度的銷售任務為萬元,但每季度也需要達到跨年度的25%,次年的遞增幅度為%,合同有效期內(nèi)每年依次比例遞增。2．乙方要求對本合同續(xù)期的，應至少在合同期限屆滿前提前兩個月向甲方書面提出。甲方同意后，與乙方簽訂續(xù)期合同。3甲.乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：較好地履行了本合同的義務，達到了雙方約定的銷售任務,并沒有發(fā)生過重大違約行為；已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項；五．銷售政策1、乙方的返利以每次訂貨并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎，進行銷售返利。返利力度因銷售量的大小而各不樣，最高達可13%。其中8%是每次購貨時直接扣除，5%按協(xié)商約定返換產(chǎn)品。 萬元按 % 萬元按 % 萬元按 % 萬元按 %2、甲方每月應向乙方說明返點數(shù)額和支付返點相關(guān)事宜，甲方從每次貨款中扣除返點。3.產(chǎn)品質(zhì)量保證以甲方產(chǎn)品包裝上所印質(zhì)量承諾為準，并承擔相應責任。但是乙方自定特殊產(chǎn)品概不退貨。4.乙方款到發(fā)貨，貨到通知乙方憑發(fā)貨清單至托運部驗收（檢驗貨物的數(shù)量等）。若有誤差，收驗貨三天內(nèi)通知甲方。5.乙方給甲方付款須按甲方財務部指定帳號匯款；若給甲方工作人員支付現(xiàn)金，必須憑甲方蓋章的書面通知方能付款。乙方不得擅自給甲方任何工作人員借款借物，支付貨款，若則有乙方自行承擔一切責任。6.、甲方為乙方提供POP,易拉寶,噴繪、門頭店招,墻體廣告,但是甲方承擔的所有宣傳費用不高與4%的購貨款,超出的部分由乙方自己負擔。7.乙方首批定單為現(xiàn)金方式,每年的第二批定單甲方準許乙方按每次的10%作為信用款,但是總信用額度不高于萬元.當年的信用款一年一清,次年再根據(jù)乙方上年度的銷售制定信用款.六、商情報告1、乙方有權(quán)接受客戶對產(chǎn)品的意見和申訴，并及時通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。2、乙方應盡力向甲方提供商品的市場和竟爭等方面的信息，每3個月需向甲方寄送工作報告。3、甲方應向乙方提供包括銷售情況、價目表、技術(shù)文件和廣告資料等一切必要的信息。甲方還應將產(chǎn)品價格、銷售情況或付款方式的任何變化應在15日通知乙方。七、推銷、宣傳與廣告1、乙方是 市場的全權(quán)經(jīng)銷，應收集信息，爭取客戶，盡力促進產(chǎn)品的銷售。2、乙方有義務通過廣告活動，宣傳經(jīng)銷產(chǎn)品（服務），甲方照本合同的規(guī)定負擔廣告與宣傳費用。3、甲方通過制定總體廣告計劃及其他規(guī)定，實施產(chǎn)品的廣告計劃和發(fā)布廣告；乙方應按照甲方的要求在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)發(fā)布促銷廣告，開展促銷活動。4、乙方應當執(zhí)行甲方對廣告活動要求，不得違反規(guī)定發(fā)布廣告。5、乙方可自行策劃并實施針對經(jīng)銷區(qū)域市場特點的廣告宣傳或促銷推廣活動，但必須獲得甲方事先書面同意，并在甲方指導下進行。八、購貨與銷售1、乙方需貨時，應向甲方發(fā)出書面訂單，一般應在每月15日以前向甲方下達下一月度訂單，并在提貨前按約定支付貨款。（1）甲方收到乙方全額貨款后交付貨物，交貨地點為乙方所在地。（2）甲方將在發(fā)貨后將貨運單據(jù)傳真或寄至乙方。貨運時間以貨運單據(jù)上標明的時間為準。2、乙方須在收到貨物后3日內(nèi)對產(chǎn)品的質(zhì)量進行檢驗，因產(chǎn)品質(zhì)量及包裝不符合質(zhì)量標準的，或者產(chǎn)品的保質(zhì)期已經(jīng)超過規(guī)定標準的，由甲方予以換貨或退貨。3、在本合同有效期內(nèi)，甲方應持續(xù)地對乙方提供開展經(jīng)營所必需的營銷、服務或技術(shù)上的指導，并向乙方提供必要的協(xié)助。4、甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴格按照甲方提供的質(zhì)保書和國家的相關(guān)規(guī)定進行質(zhì)保服務。5、乙方在銷售完成后，應按甲方要求填寫客戶登記表，并應于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶登記表，以便于日后的售后服務和例行巡檢工作。6、當乙方發(fā)生售后服務要求時，乙方應通知甲方服務要求和內(nèi)容。甲方應在收到乙方通知的8小時內(nèi)給予答復，確認服務內(nèi)容和時間。九、合同變更為適應市場競爭的需要，甲方有權(quán)對本合同進行適當變更，但變更必須是善意與合理的，且不得與主合同及合同附件中的附屬協(xié)議的內(nèi)容相抵觸。甲方應當將合同變更的原因、可行性及有關(guān)事項，在規(guī)定的變更時間前15天通知乙方。2、乙方應當按照甲方的規(guī)定在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)作業(yè)，并及時將實施的情況報告甲方。3、在本合同期滿續(xù)訂合同，甲方有權(quán)以新制定的銷售經(jīng)銷合同代替本合同。對本合同的修訂應基于合理和善意的準則，且新制定的銷售經(jīng)銷合同文本應當適用于全部的經(jīng)銷銷售商。十、合同終止本合同因下列情況而終止：合同期限屆面，甲方雙方不再續(xù)簽本合同；甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同；因不可抗力致使合同目的不能實現(xiàn)的；在合同期限屆滿之前，當事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務的；當事人一方遲延履行合同主要義務，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；當事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現(xiàn)的；一方宣告破產(chǎn)或宣告解散；十一、合同解除乙方擅自經(jīng)銷銷售其他產(chǎn)品或服務；乙方因管理和服務問題引起大量投訴或被主要媒體暴光批評，嚴重損害甲方經(jīng)營體系的商譽乙方未經(jīng)甲方事先書面同意擅自全部或部分轉(zhuǎn)讓本合同；乙方故意向第三人泄露甲方的商業(yè)秘密的；乙方故意向甲方報告錯誤的或誤導性的信息；乙方違反竟業(yè)禁止的規(guī)定參與競爭的；乙方連續(xù)3月未能完成銷售指標，受到甲方3次以上處罰不該正的.乙方逾期支付本合同項下的任何款項，逾期超過15天，仍不改正的；十二、聲明及保證（一）、甲方1、甲方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。2、甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。十三、保密甲乙雙方保證不得向任何第三方泄露商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為3年。十四、合同的效力本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章之日起生效,如發(fā)生合同糾紛應在甲方所在法院起訴。有效期年，自年月日至 年月日。本合同正本一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。甲方（蓋章）:xxxxxxxxxxx科技有限公司 乙方（蓋章）法定經(jīng)銷人（簽字） 法定經(jīng)銷人（簽字）委托經(jīng)銷人（簽字） 委托經(jīng)銷人（簽字）年 月日年 月日

銷售最能煅練人,影響銷售成長的“十大要素”

銷售歷來就是一個最能煅練人最具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，許多的成功人士都有過推銷的經(jīng)驗，并認為做銷售的經(jīng)歷是一生最大的財富。隨著我國市場經(jīng)濟的空前繁榮，銷售成了一個熱門的職業(yè)，優(yōu)秀的銷售也成了最搶手的人才之一，許多人通過做銷售獲得了事業(yè)上的成功，這激勵了億萬的熱血青年涌入銷售大軍。銷售行業(yè)也有自己的特點---工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬多，相應的收入也同付出成正比。隨著競爭的加劇，市場的殘酷無情的粉碎了無數(shù)進入銷售職場的青年的成功夢。這時很多人才開始認識到“銷售”并不像想像的那么簡單和美好，不是只憑熱情和努力就可以成功的。有的人帶著失望離開了銷售行業(yè)；有的人則“認了命”，在銷售崗位上當一天和尚撞一天鐘；還有的在無數(shù)的教授銷售技巧的“泡沫學術(shù)”中迷失方向，但仍有許多不甘寂寞的銷售人在一線拼搏的同時仍不停的求索和追問---為什么那極少數(shù)的一部分銷售人能取得驕人的業(yè)績和獲得事業(yè)的成功？下面我將個人多年的銷售經(jīng)歷和與許多銷售朋友的交流心得總結(jié)如下，希望能給剛進入銷售行業(yè)的新手及在銷售一線撕殺多年仍無所成的朋友一點啟發(fā)。1、自知：人貴自知。在進入職場之前一定要認真的分析一下自已---性格、愛好、專長、交際能力、口才、人脈關(guān)系、從業(yè)經(jīng)驗等，只有認清了自身的優(yōu)勢及不足才會選對行業(yè)找到施展自身才華的崗位。2、選擇：選擇比努力更重要，就像一個人走路，如果向選錯了，只會越走越遠，永遠也不會到達目的地。（1、）結(jié)合自身特長選擇適合自己發(fā)展的職業(yè)?，F(xiàn)在的社會分工越來越細，專業(yè)性也越來越強。銷售又細分為：店面銷售、電話銷售、大客戶銷售、業(yè)務代表、電子商務及以安利為代表的無店面直銷等。（2、）選擇自己喜歡的行業(yè)，喜歡自己選擇的行業(yè)。（3、）全力以付爭取加入同行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)和團隊。因為很多優(yōu)秀的企業(yè)都會對新人進行系統(tǒng)全面的培訓，能使你少走彎路。3、規(guī)劃：凡事預則立，不預則廢。成功源自清晰的目標。（1、）要想清楚為什么選擇銷售行業(yè)：A、喜歡挑戰(zhàn)性的工作，煅練自己。B、獲得名譽、財富和事業(yè)的成功。C、沒有更好的就業(yè)機會，謀生的手段，只是一份工作。D、其它。（2、）確定職業(yè)發(fā)展的方向：A、成為一名營銷專家。B、做一名銷售白領(lǐng)，職業(yè)經(jīng)理人。C、不想當將軍的士兵不是好兵，我要自己當老板。D、不是每個兵都能成為將軍，只要能養(yǎng)家糊口就行了。E、先干干試試，不行再轉(zhuǎn)行。F、其它（3、）根據(jù)職業(yè)發(fā)展方向結(jié)合自身的工作崗位及自身情況做出短、中、長期工作目標4、態(tài)度：態(tài)度決定一切。（1、）積極樂觀的心態(tài)，主動的去把應該做的事情做好。（2、）自信---銷售就是信心的傳遞。（3、）服務的心態(tài)，從顧客的需求出發(fā)，讓客戶買到滿意的產(chǎn)品和服務。很多銷售為了圖一時的利潤，往往把客戶當成待宰的雞，先攻心，再洗腦，然后使勁的忽悠，把“賣拐”的精神發(fā)揮的淋漓盡致，抓著一個客戶往死里黑，這樣的銷售當然是走不長的。真正的銷售要做到雙贏?。?、）付出的心態(tài)。欲取先予。（5、）融入的心態(tài)?？繂伪鲬?zhàn)的銷售時代早已成為過去，現(xiàn)在的銷售工作都講究團隊協(xié)作，做為銷售團隊的一員必須丟掉一些個性的東西，具備團結(jié)的精神，才能真正融入到團隊，才能在市場競爭中生存。（6、）空杯的心態(tài)。只有時刻保持空杯的心態(tài)才能發(fā)現(xiàn)自身的不足和看到別人身上的優(yōu)點，學習到優(yōu)秀的思想和先進經(jīng)驗，才能在激烈的競爭中不斷提升自己。

5、學習。市場是隨時隨地都在變化的，做為銷售員每天面對的都是新的挑戰(zhàn)，客戶的需求在轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品在升級換代、競爭對手在不斷的提升、公司的營銷策略在調(diào)整，以致于我們經(jīng)常感到力不從心，這說明了我們已經(jīng)無法滿足新形勢下的銷售需求。怎么辦---要么被市場無情的淘汰，要么就去學習。學習產(chǎn)品知識、融入企業(yè)文化、了解行業(yè)發(fā)展、掌握消費者需求、發(fā)展人脈、具備銷售技巧、學習營銷策劃、學習管理、學習財務知識。學無止境，只要我們想要在銷售行業(yè)出人頭地，要學的東西太多太多了！三人行必有吾師啊！6、榜樣。榜樣的力量是無窮的。很多時候做為一名銷售新手都很茫然，不知道怎么樣才能快速入門，尤其是到了市場上書本上學到的東西好像一點都用不上，很多的問題不知道怎么解決，而且想努力也找不到方向。就像一個練武的人只學會了一套武術(shù)套路，卻不知道如何拆解應用，這時的新人最需要的是找一個身邊優(yōu)秀的銷售做為自己的榜樣，學習對方的經(jīng)驗和處理不同問題的方法，從而不斷的摸索實現(xiàn)從理論到實踐的跨越。7、總結(jié)。吾日三省吾身。要想成為一名優(yōu)秀的必須學習總結(jié)自己的經(jīng)驗。如果說普通的銷售靠努力，那優(yōu)秀的銷售就要靠“悟”了。經(jīng)?？偨Y(jié)工作，回顧取得的成績，找出存在的問題并分析問題產(chǎn)生的原因及改進的方案，制定出下步的工作計劃。經(jīng)?？偨Y(jié)的好處——工作思路清晰，提升工作效率；將從別人學來的方法技巧和書本上的理論轉(zhuǎn)化成個人的經(jīng)驗，快速提升工作能力。8、競爭。市場就是戰(zhàn)場，是與競品之間一場你死我話的較量?，F(xiàn)在的市場是群狼環(huán)伺，要想與狼共舞，首先要自己變成狼。面臨一片“紅?！钡匿N售環(huán)境，怎么在激烈的市場競爭中減輕壓力、凸顯出自身產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢、怎么借助團隊協(xié)作的力量和利用銷售工具，充分調(diào)動各種資源打敗競爭對手，這些是在書本上學不會的。所謂的“七天成為銷售高手”只不過是理論家的想當然和“紙上談兵”而已，被忽悠的年青往往成為市場戰(zhàn)爭中的那些炮灰。不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹，溫室里種不出參天大樹，只有經(jīng)歷了市場競爭的洗禮才會成為一名真正優(yōu)秀的銷售。