營銷策劃方案目錄(7篇)

第頁共頁營銷籌劃方案目錄(7篇)營銷籌劃方案目錄篇一〔一〕公司概述米奇是以米老鼠、唐老鴨、布魯托等卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌,其主要消費銷售4~14歲的兒童服飾,并以運動休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案那么圍繞著機智英勇、活潑仁慈的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設計童裝品牌,最受消費者歡送的十大中國童裝品牌服飾,并以運動休閑服為主,多采用針織,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案那么圍繞著機智英勇、活潑仁慈的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而,帶給小朋友全方位夢幻般的感覺,成為兒童世界中的佼佼者。國際知名品牌，米老鼠形象家喻戶曉迪士尼米奇，于xx年成立至今，已成為全球美譽度極高的國際性品牌。廣東永駿經濟開展是華特迪士尼〔上?！持袊鴧^(qū)最大受權商之一。永駿成功地將迪士尼文化演繹，塑造了多個商品品牌，開發(fā)了皮具、鞋品、服裝、家居、首飾等多個工程。并將皮具〔米奇專賣店〕打造成全國最強皮具連鎖專賣店，覆蓋全國近20xx家米奇專賣店，深受千萬15-45歲時尚消費者的青睞二、市場分析^p〔一〕目的市場分析^p米奇店遍布全國各地城市與縣城，現有產品市場占有量人群龐大。效勞于15-38歲黃金年齡段時尚消費者。迪斯尼米奇米尼在全國都是知名的，那得意的卡通形象，讓人看了都愛不釋手，調查顯示,目前我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的四分之一,更別說是15-38歲的了，所以目的市場廣闊?！捕承袠I(yè)現狀我國童裝產業(yè)開展迅猛，國內市場環(huán)境已悄然改變，參加wto亦為我國童裝業(yè)的開展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間。童裝市場日趨成熟，童裝的產業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國童裝產業(yè)正面臨著全面的產業(yè)晉級。根據中國紡織工業(yè)協會統計信息中心統計數據說明，連續(xù)三年，我國童裝產量增速較快〔三〕消費者分析^p如今的孩子在大人眼里都是寶貝，要什么都會有什么。只要是孩子喜歡的東西，家長一般都是有求必應的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。如今我國的孩子們的消費程度在不斷的增加。三、營銷目的通過對迪士尼系列人物的品牌受權，再借助快消品渠道拓展中國市場，增強群眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營形式。根據迪士尼米奇是家喻戶曉的一個動畫明星，許多孩子的成長記憶中也一直都有米奇的陪伴。米奇得意的大耳朵和招牌的動作在孩子的印象中留下了很多美妙的記憶。如今，迪士尼中的卡通形象開場走進生活，走進孩子的世界，和孩子們一起演繹經典的童話三、營銷策略1.形象+概念的營銷方式米奇、米尼是童話或卡通片中的動畫形象，由于其獨特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊，在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知。在全國童裝市場銷售的排名中，米奇曾屢次榮居榜首。通過解讀這個家喻戶曉且尤其受小朋友歡送的童裝名牌，筆者發(fā)現，米奇的獨特之處就在于，它以一種“形象+概念”的營銷方式，創(chuàng)始了自己的成功之路。米奇那么是以這些卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌，其主要消費銷售4-14歲的兒童服飾，并以運動休閑服為主，多采用針織面料、色彩鮮艷、穿著舒適；圖案那么圍繞著機智英勇、活潑仁慈的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設計；顏色以紅、黃、藍為主色，加以每年的流行色彩，領導最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些雜貨等，不同色彩的組合，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者。米老鼠這種快樂得意的卡通形象，首先在人們的心中奠定了一種“形象”根底，商家就是根據孩子們對卡通形象的喜歡這一特點2.出租“米奇”：每年，迪士尼都會讓受權商聚集在一起，做一到兩次的展會。迪士尼會租一個場地，實現公司品牌的一站式購物，每個受權商那么根據所占的面積支付一定的租金。將受權商召集到一起，確實可以吸引不少消費者。3.渠道策略：在中國，迪士尼的電視頻道一直難以落地。因此，將開展重心放在消費品業(yè)務成了其“曲線救國”的方法。通過對迪士尼系列人物的品牌受權，再借助快消品渠道拓展中國市場，增強群眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營形式。4.銷售渠道：每逢節(jié)假日或銷售旺季，迪士尼中國的消費品部也會親身與沃爾瑪、家樂福及樂購等賣場建立合作，指導協助受權商買通零售渠道。將受權商組合后，大家便可以獲得較為優(yōu)越的進場條件。五、網站設計迪斯尼童裝網絡童裝第一品牌。米奇童裝以迪士尼樂園動物形象為設計主題，迪士尼米奇精彩時尚的設計元素，勇于創(chuàng)新的文化之都為產品注入了極強的生命力，為孩子們帶來了快樂，壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊，讓人愛不釋手。營銷籌劃方案目錄篇二1、綱要隨著人們生活程度的進步，對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本pc市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，眾多新廠商的參加，使筆記本市場的吸引力越來越大。聯想筆記本電腦的開展也愈趨成熟。聯想集團公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、平安易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的效勞，幫助全球客戶和合作伙伴獲得成功。聯想公司主要消費臺式電腦、效勞器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開場，聯想電腦銷量位居中國國內市場首位，近幾年更是開展迅速，一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月，聯想與nec合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。近幾年筆記本電腦市場新技術層出不窮，隨著廠商價格戰(zhàn)的打響，筆記本真正走進了尋常百姓家。而從市場銷售的增長率、將來開展的潛力上看，筆記本第一次超越了pc，成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好，品牌之間的競爭也越來越劇烈。聯想怎么在這樣劇烈的競爭中，爭得一席之地呢？2環(huán)境分析^p2.1宏觀環(huán)境分析^p1、人口環(huán)境中國是世界上人口最多的國家，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的開展空間。〔1〕我國目前人口年齡構造已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。〔2〕人口性別構造的差異，男性市場和女性市場表現出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比擬高，很多人都比擬愛裝各種軟件，比擬傾向于高質量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，根本對電腦的用處需求不大，一般都會選擇量小且價格比擬廉價的筆記本?！?〕如今傳統家庭越來越少，隨著家庭構造的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。2、自然環(huán)境與科學技術環(huán)境分析^p(1)自然環(huán)境:近些年來，環(huán)境惡化與資浪費的情況越來越嚴重，人們越來越關注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術產業(yè)，國家鼓勵支持開展。(2)科學技術環(huán)境：科學技術開展日新月異，計算機軟件與硬件技術以及信息技術，數字化技術等也獲得了飛快的開展，更新換代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產品也都成為了現實,技術的開展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開場普及，并且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。2.2競爭環(huán)境分析^p20xx年第一季度，聯想以31.2%關注比例位居筆記本電腦市場品牌關注榜首。惠普只在1月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關注榜次席，一季度的后兩個月均被華碩超越。綜合第一季度關注數據統計，華碩以微弱的優(yōu)勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關注榜亞軍。以下我就主要對華碩，惠普的競爭優(yōu)勢進展分析^p：華碩優(yōu)勢分析^p：〔1〕華碩是做主板和顯卡的這兩個都是世界第一的在這兩項上有很大優(yōu)勢〔2〕它的本本獨有多形式選擇省電技術和獨特架構的散熱技術它的產品非常豐富a8系列如今更是好評如潮性價比突出性能強勁。〔3〕華碩的售后效勞也是很好的。營銷籌劃方案目錄篇三隨著經濟開展，生活程度顯著進步，水果正逐步由數量型向質量型改變，小商販和傳統的水果店以無法滿足廣闊消費者對水果品質以及購置環(huán)境的要求，因此水果專賣店可以得到市場的認可，這是果品銷售的開展必然趨勢。在歐洲等興旺國家的國內市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進入這個領域。如今已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。如今，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。假如，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。(一)消費群體分析^p水果，這種群眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費的一個重要組成局部。目前，群眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤⑵大型超市針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤〔菜市場、街道流動小販〕，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，可以很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望可以得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、比照選購性強。對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這局部人群以中青年為主。他們每日繁忙于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進展一站式購齊。而這局部消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新穎、新奇的水果種類顯現出愛好和偏向。按以上兩種消費途徑為維度進展表格分析^p，詳細如下：消費群體消費組成消費場所占比消費傾向消費心里水果攤一般消費群體〔中老年〕70%30%低價、便利實惠、實用超市中高消費群體〔中青年〕40%60%品質、種類高品質、誠信通過上面的比照表我們可以發(fā)現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了可以滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的根本定位。水果連鎖經營實行的是團體作戰(zhàn)，靈敏和及時的配送，可以保持各單位貨品的新穎度集群開店，可以降低本錢，貨品采購和配送本錢，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、效勞優(yōu)。主要效勞對象為中高收入階層，輻射低收入人群?！捕呈袌銮熬胺治鯺p如今互聯網開展如此神速，便捷的全球物流系統和互聯網相結合，對互聯網銷售來說是如虎添翼。但互聯網銷售現主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質期又便于零散銷售和運輸的產品，比方：服裝、電子產品、數碼產品和極少局部的包裝食品。所以說互聯網銷售低廉的價格對現有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面改變現行的營銷與銷售渠道，似的互聯網真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新穎，所以我斷言在短短幾年內也不會由網絡替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現城域互聯網水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來開展的方向與目的。水果超市是水果行業(yè)開展到一定階段的產物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經營特征不同，我們塑造的是效勞周到的社區(qū)平價水果超市?！惨弧硟r格優(yōu)勢，品種豐富水果超市的出現對傳統的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都到達上百種?！捕迟徶酶杏X好從環(huán)境上說，水果超市的裝修比擬好，水果分隔排列整齊，可以吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，裝備標有水果店的名稱，聯絡方式的包裝袋，工作人員統一著裝，給消費者的感覺比擬好?！踩硥驒n次，有品位。年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.安康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速?！菜摹潮憷?，效勞快捷年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比擬和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的上下。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。市場策略主要包括經營策略、效勞策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)嚴密構成，詳細如下：〔一〕經營策略平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營本錢，還在于其經常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現象。1、特價銷售特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數量從每個分類商品選出一、兩個商品進展促銷。實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購置特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對特賣活動保持新穎度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換！2、平價銷售將商場內全部商品或某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%。折價特價銷售盡管外表看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。3、會員制銷售會員制銷售最能表達長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。〔1〕實行累計積分制即購物時出示會員卡，收銀員通過pos機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據積分進展抽獎，贈品等活動?！?〕對會員實行一定折扣的會員價它即可以對整個商場的商品實行一樣或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的局部商品實行折扣。〔3〕獲得門店的各種優(yōu)惠效勞可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據系統統計數據對客戶進展詳細的數據分析^p，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數據根據。4、pop廣告pop廣告即為銷售點廣告，是指在商品購置場所零售商店的周圍，人口，內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設計.商店裝飾。它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進展購置，進步超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛?！捕承诓呗粤闶蹣I(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因為顧客的價值不在于他一次購置的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應，同時，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關的聯絡。理論說明，有90%以上的利潤來，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來。而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產品和競爭對手沒有較大差異，所以我們就要改變觀念，在保證水果質量和價格的根底上我們的重要營銷工作應向銷售的附加值效勞上轉移，以此區(qū)別與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間。1、薄利多銷原那么商業(yè)調查發(fā)現，假如商品進貨是1元，標價1.2賣出去的數量是標價1.4元的3倍。2、比滿意更滿意的效勞原那么我們賣的不是水果，而是效勞。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡送有心光臨本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助〔一定的范圍內免費送貨上門〕，不斷改良效勞，給予他們更好的效勞。3、招呼原那么只要顧客出如今你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。4、日清原那么指的是工作必須在當日下班之前完成，對于顧客的效勞要求在當天予以滿足，作到日清日結，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人?！踩成倘Σ呗?、商圈概述商圈的劃定是一個非常復雜的工作，在決定經營業(yè)態(tài)的根底上，要分析^p商圈內的消費群的購置才能、生活狀況、年齡階層、消費傾向等因素。最重要的是要理解一級商圈內的家庭戶數，家庭戶數越多，購置頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。由此可見，商圈確實立是至關重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應該有以下結論：結論：水果連鎖超市的商圈選擇〔選址〕原那么——①在家庭戶數不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開店。②在居民區(qū)的出入路口選址開店。2、店鋪選址選址要素：①將來幾年的持續(xù)經營才能；②進出通暢的道路；③店鋪面積的合理確定。詳解①將來幾年的持續(xù)經營才能：是選擇店址的重要因素。選擇經營性的水果超市應該說是一項長遠的投資，應該抱著開展的目光衡量一個店址。對周邊人口密度的市調及消費程度的市調后，再根據實在的地理位置、消費者出行習慣、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結合相關的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最正確位置。②進出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的平安性，而且影響商品的運達時間和運輸費用。一般來說，要求與店鋪有關的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。因為網點設在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進展購物。③店鋪面積的合理確定：店鋪面積確實定直接影響到店內最大客戶承載量，這直接關系著銷售額的多少。選擇店鋪時應更多的考慮實用面積和空間分割營銷籌劃方案目錄篇四圣誕節(jié)〔每年12月25日〕對于我們來說是一個新奇而熟悉的節(jié)日，越來越多的中國人開場慶賀圣誕節(jié)。圣誕節(jié)的前一夜被成為“平安夜”，在當天，包裝精巧的“平安果”受到很多消費者的追捧，更是給很多銷售商帶來了商機。假設在“平安夜”當晚，我們學校要舉行一次晚會，你作為一位營銷精英，你會發(fā)現哪些商機呢？又會怎樣把握住它呢？營銷實戰(zhàn)之“快樂圣誕”營銷籌劃比賽為了使市場營銷專業(yè)的同學更好地運用所學市場營銷根底知識，明白課堂上理論知識教學的重要性。通過對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動籌劃，更加理解學校這個市場，讓學生學有所用，增強所學知識的實用性。參賽同學對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動進展籌劃，上交籌劃書。注：假如參賽人數較多，將在所有籌劃書中通過評分挑選一局部進入第二輪的講解辯論環(huán)節(jié)〔詳細施行會及時通知〕。14級市場營銷專業(yè)學生20xx年11月3日-11月7日1、籌劃階段：由指導教師到班級進展發(fā)動宣傳及鼓勵學生報名參加第二課堂培訓和比賽2、培訓階段：第一次培訓：教師解讀比賽規(guī)那么和考前須知，現場確認各隊負責人培訓時間：11月10日下午16：30培訓地點：綜合樓511第二次培訓：“營銷籌劃書寫作培訓”培訓時間：11月13日下午16：30培訓地點：綜合樓5113、施行階段：第一階段：學生制定市場營銷籌劃方案方案上交時間：11月27日第二階段：入選學生講解辯論〔必要時進展〕時間：另行通知4、評比階段：評委教師進展評分。1、參賽學生自行組隊，每個隊伍人數不得多于5人；2、參賽學生需圍繞“快樂圣誕”這一主題，所籌劃的營銷活動也是針對圣誕節(jié)和平安夜進展的；3、所做籌劃書必須是原創(chuàng)的，嚴禁抄襲，一經發(fā)現，取消評獎資格。一等獎、二等獎、三等獎各一名，發(fā)放獲獎證書；最正確創(chuàng)意獎一名，發(fā)放獲獎證書；最正確組織獎〔給班級〕，發(fā)放獎狀。組織部門：指導教師：評委：營銷籌劃方案目錄篇五陜西網上人力資市場網宣傳籌劃方案陜西網上人力資市場網〔〕是陜西東方人才交流的效勞網站，負責本公司的招聘會宣傳及會后的效勞工作。為擴大本網站的知名度，樹立本網站的品牌形象，使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力，讓公眾理解、認可并使用本網站所提供的各項招聘求職效勞。因此制作此方案，詳細事項如：一、宣傳主題：陜西網上人力資市場網〔〕二、宣傳目的：〔一〕進步“陜西網上人力資市場網”的社會形象，擴大知名度，以及宣傳本網站的特色及理念〔二〕完善“陜西網上人力資市場網”的各項招聘求職業(yè)務〔三〕塑造“陜西網上人力資市場網”的品牌形象〔四〕吸引更多求職者及用人單位三、現狀分析^p以下僅為個人對網站運營情況的簡單理解及分析^p現行的招聘形式尤其是現場招聘形式越來越不能滿足求職者和用人單位的需求，如今網上招聘成為了一種新型的招聘形式。利用網絡進展招聘求職已經逐步被廣闊求職者及用人單位所承受。像人們熟知的51job、智聯、中華英才網等各大招聘網站已經深化人心。陜西網上人力資市場網〔〕也是隨之而產生的一個招聘求職網站，如今本網站并沒有真正被求職者及用人單位所承受，自運營一年以來并沒有給公司帶來可觀的收益。其主要原因有以下幾點：〔1〕宣傳方式單一。我們僅僅憑宣傳單的發(fā)放是遠遠不夠的，況且我們所制作的宣傳卡片內容是以現場招聘會為主的。并沒有對網站宣傳起到作用。對此，我進展了屢次的咨詢理解很多的求職者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人單位回絕承受此類宣傳卡片。自發(fā)卡片至今，我公司在各大招聘會點所發(fā)卡片約20000張，但效果不甚理想。從后臺注冊情況統計個人注冊的不超過100人，企業(yè)注冊的更是屈指可數。〔2〕內容不夠豐富。本網站的簡歷數量及質量遠遠不能滿足用人單位的需求。我們的簡歷來根本是在會場所搜集的個人簡歷以及從其他網站進展復制而來的，這些是遠遠不夠的。關于網站上的招聘企業(yè)均是參加過現場招聘會的企業(yè)，從數量及招聘崗位來看也不能滿足眾多求職者的要求?！?〕人力不夠充實。要想每天更新足夠數量的個人及企業(yè)，必須在網站維護方面添加人手。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求。四、宣傳方式〔二〕傳統宣傳從目前我們公司的綜合情況來看，我們不可能采取全方位的宣傳，但我們可以選擇個別的方式進展重點宣傳。逐步進展擴大宣傳,最終到達我們的宣傳目的。七、活動負責人及主要參與者本次宣傳活動負責人：陳教師本次宣傳活動組織者：谷雪潔本次宣傳活動參與者：陜西東方人才交流全體成員時間：20xx年11月2日星期二籌劃人：谷雪潔營銷籌劃方案目錄篇六3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以繽紛女人節(jié)、誠信權益日1〕賣場主要以暖色彩為主,假如有需要,**店可自行購置相關物資進展布置,在專區(qū)做重點布置。2〕3.8婦女節(jié)及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條.〔放心購物在**天天都是3.15〕3)商場內可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語為主.人人關心商品平安家家享受幸福生活。4〕主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗〔由**部統一設計制作〕，對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。1〕婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深化的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉〔量販裝〕、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干〔量販裝〕、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。2〕專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標注，商品建議全部用槍紙標價。1)3.8婦女節(jié)當天,凡進入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場效勞臺的工作人員.2)其他時間均可采用通用的歡送光臨用語.1〕短信息的派送,堅持顧客永遠是對的原那么，妥善處理顧客意見.2〕對周邊的家庭住戶進展團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.3〕各**店的大客戶老客戶進展回訪,并提早在3.15降臨時做好對工商局的拜訪工作,得到,并有利開展好工作.1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條,關愛女人你的美麗你做主2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進展,由**科統一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內容是保護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們全城戒備,各**店客制作橫幅一條,并有海報進展本次的主題宣傳.4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.在歷史的長河里，數不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的奉獻。人民____的成立，使廣闊婦女掙脫了束縛的鎖鏈，迎來了揚眉吐氣的新時代，在我們這個古老而又年輕的國度，不再是男子的獨臂支撐，婦女也頂起了半邊天，她們以自己的勤勞和智慧，為國家振興做出了宏大奉獻。繽紛女人猜猜猜3月8日所有店3月8日當天，只要在**商場單次消費滿38元的女性〔如購置者是多人有女性即可〕，即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的。〔單次消費最多只能猜一個號碼，即一個商品〕選取假設干個〔根據各公司、門店測算〕洗化或其它的.女人用品〔其他商品亦可〕、每個單品價格在1－20元之間，在商品上貼上價格標簽及數字代號〔如下列圖示范〕。用紙制作假設干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內〔或用乒乓球標上號碼亦可〕，顧客根據規(guī)那么先抽取“號碼簽”，然后根據所抽“號碼簽”上的商品對號入座進展猜價，每個商品猜價五次為限，五次猜價中有一次猜中〔在正確價格正負0.1元的范圍內算猜中〕即可?；顒又鞒秩丝商崾尽案吡嘶虻土恕?，五次猜價總限時20秒鐘，超時無效，猜中即可獲得此商品。1〕詳細的活動商品選擇由各**科統一規(guī)劃選取，但用于猜題的商品都應從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復，編號也要唯一，但單價可以不同〔一般在1～20元之間〕。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店。2〕考慮平安性顧客在進展猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經暗示或提醒那么猜中無效，商品的選擇最好是二線品牌商品，價格猜想難度要適中。3〕對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的撫慰獎一份，各公司可自行決定撫慰獎價值。4〕不能在活動一開場就將所有用于猜價格的商品展現出來，否那么會不利于活動的保密性，但顧客抽簽完成后應將對應編號的商品現場展現一下〔一般10秒鐘即可〕。5〕內部員工及親屬朋友不得參與，否那么按作弊處理。6〕為了保證上述活動的順利運行，各**公司、**店因在活動前安排模擬演練。7〕“猜猜猜箱”由**部設計，**公司必需按**部設計款式制作到位。8〕三八節(jié)當天但凡女顧客〔小朋友除外〕收銀結賬時收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”。9〕猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進展登記，活動完畢各**公司據實自行結算。10)主持人一名,現場維護人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名。營銷籌劃方案目錄篇七冰淇淋是個小產品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數資本竟折腰。經過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場已經被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時可能不復存在，灰飛湮滅。以濟南市場為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到如今只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競爭之劇烈可想而知。一樣的過程，一樣的競爭結果又一次在冰淇淋市場上演，冰淇淋行業(yè)的進入門檻已經不是中小企業(yè)所能跨越的了。然而，就在20xx年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個小產品救活了一家瀕臨破產的企業(yè)，而是這個品牌從誕生到成為市場領導品牌只用了短短4個月的時間；是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動預算只有8000元。一個地方弱勢品牌以極低的本錢和投入，創(chuàng)造了在6個的時間內啟動200萬人口的市場，完成銷售額500萬、區(qū)域市場占有率高達40%的奇跡，成為20xx年的一顆市場新星，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇。這個品牌就是我們全程效勞的a食品公司“爽”牌冰淇淋。事情還要從頭開場說起。經朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。開門見山，沒有多余的話語，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。a食品公司是個小公司，只有三十多個消費工人，十個銷售人員。經過幾年的劇烈競爭，公司的開展越來越困難，產品本錢居高不下，售價低，形成了嚴重的價格倒掛，虧損厲害。產品品種雜亂，沒有拳頭產品。產品銷售不力，幾個品種銷量均偏低，銷量一直無法提升。產品沒有健全的銷售通路，由于產品市場推廣不力，沒有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產品，通路堵塞嚴重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運作出現了困難場面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的消費資金外，就只剩下1萬元的流動資金。雖然公司仍然在堅持，但已經名存實亡，陷入了絕境。消費旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運做下去還是停產解散呢？要繼續(xù)運做的話還能運做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個十幾年的老冷飲，王總對這個行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的時機。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司效勞一次。沒有資金，沒有品牌，沒有渠道-我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責任：四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了。很快，我們從剛剛的激情中醒過來，我們明白，我們承受了一項幾乎不可能的任務。開弓沒有回頭箭，我們開場了自己的無本營銷之路。通過簡單的調查后，我們發(fā)現，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場的增長速度非常快，目前人均消費量是兩升〔相當于25到30支的冰琪琳〕，將來20年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰琪淋消費國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。市場上冷飲品牌眾多，競爭劇烈，同時新的品牌不斷面世，營銷把戲層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰激凌市場日益細分化的競爭領域，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”，渠道之爭開場浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉移和變換，已經進入全面競爭階段。在各巨頭的炒做下，隨著消費者和市場的成熟，如今人們吃冰琪淋，已經成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵。在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭，我們只能在它們無視的方面入手，必須創(chuàng)新。重新切入市場必須在短時間內塑造一個高知名度的品牌，沒有傳播費用，怎么辦？唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑，而要實現消費者傳播就要求我們的產品必須能讓消費者在最短的時間內產生認可，巡視a食品公司現有的產品與市場上競品全無二樣，缺乏獨特的賣點。必須推新品，通過新品來傳播品牌翻開市場。對于別的公司來說推出新品易如反掌，但對于a食品公司來說談何容易，撇開新品獨特的賣點先不說，僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經確定走低檔道路，可5萬元能推出什么新品呢？低檔產品雖然售價低，只有0.5元，但企業(yè)的消費本錢是0.2元，通路費用至少0.2元，假如再算上企業(yè)的其他費用，就毫無利潤可言，直接進入虧損。在消費原料中，鮮牛奶的價格最高，如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而如今早已消失的冰棍了嗎。如今冰淇淋的口味已經變的異常豐富，成為一種重要的市場競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能承受嗎？我們就像發(fā)現新大陸一樣，眼睛立即亮了起來。在我們做的市調中發(fā)現，曾有消費者反映，如今的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為理解渴嗎，可如今市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經進入了誤區(qū)，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業(yè)自己導入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的時機所在。經過分析^p我們還發(fā)現，冰淇淋不解渴、油膩就好似因為原料中奶油的存在，假如去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品本錢降低，功能明確單一——解渴，涼快，與市場競品訴求點截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。一個石頭，擊中了兩只鳥，好！雖然這是個絕好的時機和產品，但我們在最后決定時還是慎之又慎，因為我們只有一次時機，我們輸不起，一旦決定了不管是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了。在給新品命名時，我們一氣呵成。良好的開端是成功的一半，發(fā)現了市場的空白，找到了企業(yè)東山再起的時機，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。其實，“爽”就是我們新品的消費訴求點，就是要消費者在吃過產品后有一種爽的感覺。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎？答案肯定是否認的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。只有好的口感才能有好的口碑，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要。冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場?！八钡南M者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，如今的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美妙的印象。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當這局部消費者看到“爽”時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美妙的回憶。但在目前狀況下以他們作為目的消費者是錯誤的，只能作為第二消費目的人群儲藏，因為他們如今大多事業(yè)有成，成為了社會中堅，對冰淇淋消費很少，對于他們只能走懷舊道路，而這需要大量的傳播宣傳費用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場為第一目的。雖然近幾年人們的生活程度有了很大進步，但a市的消費程度仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學生和社會青年白領，而中小學生仍然是不折不扣的中低檔消費者，中小學生喜歡新穎事物，興趣轉移快，口味不固定，雖然國內有很多品牌也瞄準了他們，一直在走平價這條道路，但產品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產品名稱上做文章。假如這時我們突然以與眾不同的口味標新立異的功能切入市場，效果定然不同，況且與其他產品相比，我們的產品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深化。最后，為了讓產品更有吸引性，我們針對中小學生喜歡甜食的特點，在產品配料中多加了食糖，更符合中小學生的口味。與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關活動，沒有數量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場是完全開放的，沒有任何壁壘，誰都可以進入，第一個進入者就是第一品牌，所以我們的行動一定要快，要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家——終端——消費者的扁平化形式。冰淇淋市場競爭非常劇烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費者作起，從學校作起，啟動市場拉動終端。進入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費。在市場啟動階段，免費比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費品行業(yè)，免費就是百試不爽的不二之選。雖然成功可以路不同，各有各成就，但每一次都決非偶爾的，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎就會前功盡棄，全盤皆輸。a市共六個行政區(qū)，學校眾多，面積大，假如在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個區(qū)一區(qū)的推廣上市，一個區(qū)精耕穩(wěn)固后再進展下一個區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西，從兩邊向中間浸透，用市場地理位置來造勢，每一次活動都力求費用最少，甚至零費用，而活動效果最好。在目的區(qū)域內，從地理