廣告AE培訓(xùn)資料精華版

廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第1頁。for：藍創(chuàng)AE崗位職責(zé)交流謀劃者廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第2頁。不是Creative(創(chuàng)意）不是Marketing(市場）而是胸懷乾坤、左右逢源的項目謀劃者！AE是什么？廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第3頁。右傾的AE是甲方的守望者項目背景推廣目的操作預(yù)算階段規(guī)劃……更多愿望欲求廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第4頁。左傾的AE是乙方的守護者形象代表利益維護成本控制利潤追求……更多愿望欲求廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第5頁。兩面派的AE在客戶面前——廣告?zhèn)鞑ソㄗh者在創(chuàng)作人員面前客戶意圖的代言人見人說人話，見鬼說鬼話！真誠之心，利益與智慧的焦點。廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第6頁。婆婆媽媽的AE團隊規(guī)劃者廣告目的利益賣點媒體選擇主題節(jié)奏……更細規(guī)劃廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第7頁。9、我們的市場行為主要的導(dǎo)向因素，第一個是市場需求的導(dǎo)向，第二個是技術(shù)進步的導(dǎo)向，第三大導(dǎo)向是競爭對手的行為導(dǎo)向。11月-2311月-23Friday,November24,202310、市場銷售中最重要的字就是“問”。06:34:3906:34:3906:3411/24/20236:34:39AM11、現(xiàn)今，每個人都在談?wù)撝鴦?chuàng)意，坦白講，我害怕我們會假創(chuàng)意之名犯下一切過失。11月-2306:34:3906:34Nov-2324-Nov-2312、在購買時，你可以用任何語言；但在銷售時，你必須使用購買者的語言。06:34:3906:34:3906:34Friday,November24,202313、Hewhoseizetherightmoment,istherightman.誰把握機遇，誰就心想事成。11月-2311月-2306:34:3906:34:39November24,202314、市場營銷觀念：目標市場，顧客需求，協(xié)調(diào)市場營銷，通過滿足消費者需求來創(chuàng)造利潤。24十一月20236:34:39上午06:34:3911月-2315、我就像一個廚師，喜歡品嘗食物。如果不好吃，我就不要它。十一月236:34上午11月-2306:34November24,202316、我總是站在顧客的角度看待即將推出的產(chǎn)品或服務(wù)，因為我就是顧客。2023/11/246:34:3906:34:3924November202317、利人為利已的根基，市場營銷上老是為自己著想，而不顧及到他人，他人也不會顧及你。6:34:39上午6:34上午06:34:3911月-23廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第8頁。融貫東西的的AE甲方規(guī)劃項目背景推廣目的操作預(yù)算階段規(guī)劃……更多信息乙方規(guī)劃廣告目的利益賣點媒體選擇主題節(jié)奏時間控制……更細規(guī)劃責(zé)任運作單據(jù)廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第9頁。AE創(chuàng)作人員客戶要求夾縫見鋒芒的AE千萬不要忘記廣告是要賣！這是量身定做的推廣手段！兩個專家一肩挑，艱苦的挑戰(zhàn)。唯有敢說、會說、識做才能勝任。廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第10頁。伯恩巴克——對人性的洞察是最有力量的……你要了解是什么力量驅(qū)使人們的行動，什么樣的直覺主宰著人們的行為……如果你了解人的這些方面，你就能觸及他的本質(zhì)。謀劃者的AE——費盡心機AE的謀劃在于讀懂客戶、讀懂目標群，甚至讀懂創(chuàng)意人員！只有如此，才能有效引導(dǎo)。在立案之初、在提案現(xiàn)場、在創(chuàng)作執(zhí)行全過程，都要籌謀，怎樣才能讓他們開心地接受。廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第11頁。AE的判斷將指引以智慧、時間為資本的團隊行動！AE的方案將調(diào)動甲方成千上萬的血汗資金！AE的意念將影響十萬、百萬計的消費者的心智！執(zhí)行者的AE——任重而道遠AE的知識、經(jīng)驗、視野、判斷每天都在接受全面的考驗廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第12頁。廣告的目的:賣!賣!賣!廣告生存原則:是藝術(shù),更是商品!廣告效果原則:沒有萬能，不是全能！只是市場營銷的一環(huán)。判斷者的AE——理直氣壯作為營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)利器，廣告?zhèn)鞑ミ^程是一個利益誘導(dǎo)過程。產(chǎn)品利益點是魚餌，廣告過程就是釣魚過程，企業(yè)就是垂釣者。廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第13頁。你是個斗士嗎？你是個雜家嗎？你是個建議者嗎？想做好AE？廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第14頁。1831，經(jīng)商失敗1832，競選州議員落選；失去工作；法學(xué)院不錄取。1833，借錢經(jīng)商破產(chǎn)，之后16年才還清債務(wù)1834，再次競選州議員成功！1835，定婚準備結(jié)婚，未婚妻去世1838，爭取當(dāng)州議員發(fā)言人失敗1840，爭取成為選舉人失敗1843，參加國會大選失敗1846，參加國會大選勝利，在華盛頓表現(xiàn)優(yōu)秀1848，尋求國會議員連任失敗1849，相當(dāng)州土地局局長被拒絕1854，競選美國參議員失敗1856，競爭共和黨副總統(tǒng)提名，得票不到100張1860，當(dāng)選美國總統(tǒng)在大海中航行的船，沒有不受傷的林肯進駐白宮的經(jīng)歷廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第15頁。有人說：給一個支點，我可以撬動整個世界！對于廣告公司而言AE就是乙方撬動甲方和市場的支點！千鈞之下只有敢于承擔(dān)責(zé)任的人才能勝任AE首先是個斗士！廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第16頁。想做好AE工作的朋友請準備好——如果你沒有比客戶思考的更周到，會挨批！如果你不能比創(chuàng)意部思考的更細致，會挨批！如果你沒有制作部的成本意識更強，會挨批！如果你不能比運作部的流程控制更嚴格，會挨批！AE首先是個斗士！廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第17頁。沒有遇到問題，就沒有成長！挨批的地方正是需要提高的地方。挨批不可怕，怕的是同樣的問題再次挨批！AE首先是個斗士！廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第18頁。成為高手的關(guān)鍵是心態(tài)：1、渴求高手的野心2、謹小慎微的責(zé)任心3、不明白就問的謙虛心4、寵辱不驚的平常心5、不怕煩的耐心AE首先是個斗士！AE需要石墨變金剛石的高溫高壓，也需要阿Q的自我解壓。廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第19頁。博聞強記成雜家你的所見、所聞、所做都將成為呈堂證供！見多識廣才能博引旁證閱歷豐富才能一針見血博聞強記才能出口成章行萬里路，讀萬卷書有人說AE最重要的是經(jīng)驗,其實是搜集歸納與思考總結(jié)廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第20頁。博聞強記成雜家1、你知道日報、南方報版面尺寸和大概價格嗎？2、你知道平面制作的工藝流程和過程時間嗎？3、你知道海報、單張、吊旗的常用開度和用紙嗎？4、你知道市面流行的常用場地推廣物料有那些嗎？5、你知道你的客戶營銷推動的常用物料有那些嗎？6、你知道你的客戶競爭對手最近有什么行動和收獲嗎？7、你知道你的客戶行業(yè)最新市場動態(tài)嗎？8、你知道你的客戶內(nèi)部運作流程和個人偏好嗎？9、你知道今年服裝色彩或家電智能化的流行情況嗎？10、你知道當(dāng)前體育、娛樂明星所代言的廣告嗎？廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第21頁。博聞強記成雜家推薦幾本讀物：1、新周刊——潮流視野和思考力2、顛覆廣告——學(xué)習(xí)技巧和經(jīng)驗3、廣州日報廣告——市場競爭和同行參考4、南方都市娛樂版、行業(yè)周刊——潮流、市場5、社科類普及讀物——知識結(jié)構(gòu)和思考力6、營銷案例讀物——實戰(zhàn)經(jīng)驗和判斷力廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第22頁。AE的成就,是建議被接受更全、更快、更有效所謂建議就是別人沒想到或者沒想清、或者是想錯不要怕說錯，關(guān)鍵在于說出你的疑慮和思考廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第23頁。AE的成就,是建議被接受1、客戶會談時的主題建議，推廣規(guī)劃隨之形成2、否決了客戶主題活動，有理有據(jù)被接受3、在階段策略研討時，有一致叫好節(jié)奏主題4、內(nèi)部否決的思路，獨自完成系列推廣主題文案5、甲方廣告專員越來越多咨詢你的看法6、給創(chuàng)作人員提出創(chuàng)作要點，指出廣告表現(xiàn)的信息缺陷，并提出解決建議。廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第24頁。面對客戶——有理有據(jù)暢談你的思考或成功解說創(chuàng)意表現(xiàn)在內(nèi)部策略討論會——提出產(chǎn)品主賣點和廣告語的獨到見解和推演在品牌組項目服務(wù)——開始主導(dǎo)推動廣告運作節(jié)奏建議就是AE的影響力！廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第25頁。千萬別忘了AE的著裝廣告策劃人的正常裝束——要求：清爽、整潔、干練忌——刺眼的古惑裝或頹廢派吊帶裝、漏臍裝你給人的第一印象很重要！衣著是包裝，也是你的氣場，著裝要符合大眾審美廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第26頁。沒有錯誤,只有教訓(xùn)AE輕松三訣——第一，不要拿自己的錯誤懲罰自己第二，不要拿自己的錯誤懲罰別人第三，不要拿別人的錯誤懲罰自己掉在地上的瓷器撿不起來，找出教訓(xùn)繼續(xù)前進廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第27頁。快樂就是這樣往往在你為著一個明確的目的忙得無暇顧及其它的時候突然來訪廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第28頁。你是生意人你是運作行家你是服務(wù)員和客戶打交道廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第29頁。為客戶創(chuàng)造價值，是我們存在的原因之一，也是我們能夠生存的唯一理由?？蛻粜枰牟粌H僅是我們的微笑，更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁┚碌漠a(chǎn)品和滿意的服務(wù)?！獊碜匀f科的守則廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第30頁。一個售貨員一天只做了一個客戶，卻成交了5萬8千美元！經(jīng)理大為驚奇，售貨員解釋說：我先賣給那男人一枚魚鉤，接著賣給他釣竿和釣絲。我再問他打算去哪里釣魚，他說要到南方海岸。我說應(yīng)該有艘小船才方便，于是他買了那只6米長的小汽艇。他又說他的汽車可能拖不動汽艇。于是我?guī)テ嚥浚u給他一輛大車。經(jīng)理喜出望外：買一只魚鉤，你竟能推銷那么多東西？售貨員答道：不，其實他老婆偏頭痛，他來買阿斯匹林。我便對他說：“這個周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚呢？”一個小故事廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第31頁。面對客戶，AE的作用就是智慧服務(wù)商廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第32頁。AE是生意人客戶資質(zhì)的的審查（信用、合作態(tài)度、付款、執(zhí)行能力）明確了解客戶的需求（推廣愿望、時間計劃、投入狀況、產(chǎn)品要素、相關(guān)活動、風(fēng)格要求）忠實記錄、注意客戶高層的意圖，最后逐條確認廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第33頁。AE是生意人讓客戶了解我們（資歷、合作態(tài)度、運作要求、執(zhí)行能力）不要太早承諾（費用、時間）時間和費用是廣告人的生存本錢，一定要能被執(zhí)行廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第34頁。AE是生意人原則一、親兄弟明算賬公司與公司之間永遠是利益合作者，價格、付款條例決不含糊。廣告公司的資產(chǎn)只有時間和人力。原則二、拿人錢財，替人消災(zāi)公司的收益來自客戶利益的實現(xiàn)，不做不能兌現(xiàn)的承諾。當(dāng)要求超過你的判斷，征求公司意見。作為公司的代表，保護公司利益，就是保護你自己。廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第35頁?？蛻舻牧?xí)慣需要培育影響，在日常的業(yè)務(wù)交流上千萬不要隨意遷就。嚴謹?shù)奈淖纸涣魇菧p少偏差、減少麻煩、減少浪費、減少耍賴的唯一方式。自重者重，自輕者輕！甲乙合作是平等的利益共享，藍創(chuàng)的品牌影響力就是你的腰桿。敢說、會說，不要做賤了。不卑不亢，平等合作廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第36頁。一、客戶的時間要求通常是不合理的，請判斷實際可執(zhí)行的合理時間在承諾，不合理的請說不。（正常時間計劃請不要預(yù)定加班和雙休節(jié)假日）二、客戶提供的素材與要求相比，通常是遠遠不夠的，明確說明巧婦難為無米之炊，傳真資料清單要求提供，三、廣告是邊緣學(xué)科，不同的人有不同的看法，尊重甲方的疑慮，但也要將團隊思路講明。有效才是硬道理！敢于說不，勤于索要，善于力爭有些時候，勇敢堅決地把不說出來，是最好的選擇廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第37頁。一、請不要動不動就認為客戶槍斃你的方案是傻B。二、深入挖掘客戶的問題,然后想出更好的辦法來解決如果想不出來,就接受客戶的解決方案。三、讓客戶覺得好主意是在他們的思路啟發(fā)下想出來的。四、讓客戶覺得異常地受到尊重。五、讓客戶覺得我們的提議,是經(jīng)由專業(yè)團隊的深思熟慮而產(chǎn)生的。六、盡可能為自己,為團隊留下回旋余地。七、誠懇,誠懇,非常地誠懇。與客戶的有效溝通廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第38頁。一、給客戶更多的專業(yè)意見。建筑色彩、市場動態(tài)等二、拿我們和競爭對手作品的比較分析三、適當(dāng)和客戶溝通項目之外的廣告（另外行業(yè)）。四、以退為進。對客戶非原則性的修改意見，我們稱贊客戶并采納，再希望保持我們的設(shè)計。五、不要一開始就遷就客戶，客戶很多小要求需要慢慢的滿足。（節(jié)約成本，給客戶滿足感）六、最好是集體賣稿：客戶更愿意接受集體的東西。七、提案前如果時間許可，放些輕松的FLASH挺好。八、提前操練提案隊伍。甲乙丙丁——。日常提案引導(dǎo)客戶廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第39頁。一、項目組每月或階段性的工作總結(jié)二、詢問甲方工作進度與廣告執(zhí)行三、詢問甲方銷售效果與后續(xù)營銷計劃四、項目組的后續(xù)推廣思考五、AE的產(chǎn)品推廣思考六、提交市場部的行業(yè)（含競爭對手）市場態(tài)勢統(tǒng)計報告七、提交媒介的行業(yè)（含競爭對手）廣告投放統(tǒng)計報告階段性定期客戶溝通專業(yè)與信任的影響力來自更細微的關(guān)懷和更廣泛的思考廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第40頁。眾口難調(diào)，你永遠無法滿足所有人的胃口，高明的廚師會引導(dǎo)大家跟著自己的感覺走，而不是讓自己跟著別人走。廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第41頁。運作程序之一客戶會談單——24小時傳真確認一、記錄客戶任務(wù)要求二、記錄策略、計劃探討結(jié)論三、記錄雙方存在的保留異議四、參與的部門經(jīng)理或總監(jiān)簽字請客戶確認簽字回傳，作為項目執(zhí)行依據(jù)廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第42頁?？蛻羧蝿?wù)單——日常業(yè)務(wù)溝通一、任務(wù)要求（時間、媒體、主題要點）二、產(chǎn)品或活動信息素材（客戶設(shè)定特、賣點或促銷信息）三、主題、風(fēng)格愿望運作程序之一電話傳達的業(yè)務(wù)，要求客戶文字傳真或整理電話記錄傳真給客戶簽字確認。不要怕麻煩，認真的堅持將贏得尊重！廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第43頁。業(yè)務(wù)報價單——智慧的身價一、到運作部申請合同號（工作號）二、依據(jù)總代理協(xié)議價格附表編報三、與設(shè)計師、制作部確定執(zhí)行工藝，四、運作部簽字認可、部門經(jīng)理簽字認可五、請客戶審閱、反饋附：業(yè)務(wù)計劃進度表運作程序之二價格退讓，決定權(quán)在運作部廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第44頁。媒介排期表——涉及三方操作約定一、到運作部申請合同號（工作號）二、依據(jù)客戶推廣進度和投放額度制定

（注意客戶版位、規(guī)格的發(fā)布習(xí)慣）三、體現(xiàn)廣告策略的節(jié)奏控制四、與媒介部合作編制（注意報社有否版位）五、請客戶審閱、反饋（注意媒介撲位的保留時間）運作程序之二報社大爺執(zhí)行情況很關(guān)鍵，與客戶交流要再三強調(diào)廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第45頁。合同——業(yè)務(wù)開展的基本保障一、明確工作內(nèi)容或服務(wù)內(nèi)容（不夸大！）二、明確收款的時間（符合項目進度）三、明確收款項目細則（勿含糊?。┧?、總代理不是全打理?。ㄗ⒁夥猪椇贤?，第三方引進，打樣打印成本控制）運作程序之三合同是利益分享的法律文件，要首先保證己方權(quán)益廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第46頁。一、發(fā)布款不墊資。二、合同收款時間要符合公司財務(wù)運作。三、合同要在第一時間簽訂。

（非常時以報價單、排期表確認為運作依據(jù)）四、服務(wù)承諾要符合公司執(zhí)行能力。五、合同是合作基礎(chǔ)與約束，超越朋友信任。合同要則合同是利益保證書，公平互利的原則一定要把握！廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第47頁。一、明確收款計劃。二、在收款期到來前一周，傳真應(yīng)收款額度與時間。三、也許客戶忙，在應(yīng)收款當(dāng)天提醒。四、大、小合同最好同時辦理收款，以免疏漏。五、發(fā)催款通知，詢問拖款原因，月費與發(fā)布款等大額拖欠，強烈要求甲方傳真說明，或高層對話。六、出現(xiàn)壞帳、大額長時拖欠，應(yīng)全力要求領(lǐng)導(dǎo)出面停止運作?？蛻舻目疃茧y收嗎？廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第48頁。一、按時付款是甲方的責(zé)任行為和信譽所在二、按時收款、追款是AE的責(zé)任和權(quán)力，三、按時收款是公司生存和運作的保障，四、甲方內(nèi)部運作不能以危害乙方生存為標準。五、甲方財務(wù)困難不能以轉(zhuǎn)嫁乙方為解脫?？蛻舻目疃茧y收嗎？天經(jīng)地義的事，勇敢地、明確地、堅決地追款廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第49頁。一、廣告公司現(xiàn)金流都很小，財務(wù)追得很緊，我很難做！二、本月不到款，項目小組、客戶總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)都要被扣工資，不要讓我當(dāng)惡人！三、如果貴司有困難，發(fā)個傳真說明，我好匯報，大家都是兄弟朋友，老板頂?shù)米】隙◣湍銈冺攷滋?，但要你們老總開口才行！四、項目組罰款影響工作情緒，你說我該怎么辦？五、該不會你們在學(xué)別的公司折磨廣告公司吧！六、我打電話給你們老總催一催？催款技巧范例催款一定要給甲方執(zhí)行人壓力！不要慣客戶毛病廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第50頁。一張傳來的賬單，除了列明貨物價格、金額外，大面積的空白處寫著一個大大的SOS，旁邊還畫了一個流淚的頭像把簡單的“給我錢”換成了極富人情味的幽默花絮催款創(chuàng)意收發(fā)由心廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第51頁。你是系統(tǒng)規(guī)劃你是信息管家你是團隊保姆高效的運作控制廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第52頁。在廣告公司AE的作用就是保證方向正確廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第53頁。所有的策略都在解決下列問題：1、對誰講？——目標群，習(xí)慣、偏好、愿望界定問客戶、問市場部、問媒介部，看競爭對手2、說什么？——產(chǎn)品賣點、消費者利益點、主題問客戶、問市場部，看競爭對手操作，研討3、怎么說？——調(diào)性、表現(xiàn)手法與媒體選擇

誠懇談需要/權(quán)威博證/功效類比/打壓對手4、什么時候說？——推進節(jié)奏、信息主題側(cè)重結(jié)合客戶銷售節(jié)奏規(guī)劃、投放預(yù)算愿望項目運作的策劃思路策劃的過程=解決問題的進程和規(guī)劃推動的過程廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第54頁。界定問題把問題簡單化、明確化文字化、重要化那么問題就解決了一半廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第55頁?！椖抗ぷ饔媱澟c項目說明會1、做好項目說明（項目背景單或創(chuàng)作指引的背景部分）2、排列工作內(nèi)容清單，按媒體分類，（報紙、影視、電臺、平面推廣物料、售點物料）3、根據(jù)客戶階段推廣要求，做進度時間規(guī)劃表4、與部門經(jīng)理、創(chuàng)作組長落實人員配置5、組織項目說明會6、確定策略研討、創(chuàng)意研討時間系統(tǒng)運作程序第一步解決對誰說/說什么注意客戶資料要齊全：產(chǎn)品賣點、促銷主題等素材廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第56頁?！呗匝杏憰?、賣點（利益點）歸納確定2、推廣主題確定3、創(chuàng)意方向確定4、各媒體主信息分配確定5、完善項目背景單或創(chuàng)作指引單6、再次確定工作進度安排與人力安排7、傳真項目背景單或創(chuàng)作指引單給客戶系統(tǒng)運作程序第二步解決說什么/什么時候說特別注意媒體信息分配的組合運用與統(tǒng)一性原則廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第57頁?！獎?chuàng)意研討與執(zhí)行1、嚴格按照策略研討會確定的創(chuàng)意指引進行2、創(chuàng)作人力協(xié)調(diào)有創(chuàng)作組長協(xié)調(diào)（創(chuàng)意總監(jiān)）3、上機前，設(shè)計創(chuàng)意單的草稿需經(jīng)AE過目4、文案內(nèi)容需經(jīng)AE過目5、AE要特別注意產(chǎn)品信息的歸納闡述的審查6、AE要特別注意促銷信息的歸納闡述的審查系統(tǒng)運作程序第三步解決怎么說AE把握信息傳達的正確完善性，對創(chuàng)意只有建議權(quán)廣告AE培訓(xùn)資料精華版全文共65頁，當(dāng)前為第58頁。提案與反饋修改1、忠實、全面記錄與客戶現(xiàn)場達成修改意見2、變動大的需明確客戶意圖方向3、文字與畫面細調(diào)標注在提案稿上并與客戶確認4、修改原稿件在下次提案時一并帶給客戶5、確保所有細致調(diào)整與客戶要求相符6