青島紅樹林47周市場周報

青島紅樹林度假世界營銷中心周報20131125本周來電來訪統(tǒng)計11.18-11.24來電來訪統(tǒng)計表周度匯總月度匯總年度匯總來電量15904186來訪量11683045本周來電結(jié)構(gòu)統(tǒng)計表11.18-11.24來電途徑統(tǒng)計表周度來電結(jié)構(gòu)分析廣播短信朋介渠道網(wǎng)絡(luò)平媒戶外導(dǎo)示周度匯總0201903月度匯總120147633年度匯總3112324183287388332361月度來電結(jié)構(gòu)分析年度來電結(jié)構(gòu)分析本周來訪結(jié)構(gòu)統(tǒng)計表11.18-11.24來訪途徑統(tǒng)計表周度來電結(jié)構(gòu)分析月度來電結(jié)構(gòu)分析年度來電結(jié)構(gòu)分析

短信網(wǎng)絡(luò)廣播客帶巡展渠道電開平媒導(dǎo)示活動約訪周度匯總0601002020月度匯總082180080380年度匯總1509926846034012862200280255本周來電來訪區(qū)域表11.18-11.24來電來訪區(qū)域統(tǒng)計表來電區(qū)域統(tǒng)計表來訪區(qū)域統(tǒng)計表競品項目成交及動態(tài)分析11.18-11.24競品項目成交統(tǒng)計表保利海上羅蘭與搜房合作推出團購優(yōu)惠，別墅交1萬最高抵50萬，高層交5千最高抵8萬。優(yōu)惠房源總套數(shù)為497套。項目目前主力在售的有四期沿河高層217#樓，戶型為83平套二、105、125平套三，均價8600元/平。同時還有“珊瑚海”產(chǎn)品，為212、216#樓2棟小高層，2梯4戶，戶型88-100平套二套三，均為全明南北通透，去化較好88套。項目名稱周度成交明細周一周二周三周四周五周六周日總計黃

島

區(qū)龍湖·原山0

003

020

5萬科·青島小鎮(zhèn)01

0

1

0

1

2

5世茂·諾沙灣5

5

22

2

0

0

16保利·海上羅蘭11

050

21

60

088卓越·西海岸1

020

1

004紫檀山0

00

0

000

0青

島

市

區(qū)華潤中心012

00

205中鐵青島中心000020

13證大大拇指廣場0

00

00

00

0本周成交描述年度銷售情況成交均價成交套數(shù)成交總價累計回款額應(yīng)收款總欠款珊瑚酒店18,516.966788,276,655.0049,492,023.0060,171,920.3038,784,632.00?？频?5,304.937777,646,516.009,136,439.0037,411,019.6068,510,077.00合計16,861.01144165,923,171.0058,628,462.0097,582,939.90107,294,709.0011月銷售情況認購套數(shù)簽約套數(shù)成交小計成交總價成交均價珊瑚酒店2468,492,457.0018,786.54?？频?（1套認購，1套換房由原珊瑚換成?？?，1套抵卷）——33,562,560.0015,350.00合計54912,055,017.0018,292.09銷售狀態(tài)樓棟名稱成交套數(shù)

成交總價

回款額

成交面積

成交均價來自區(qū)域認購珊瑚酒店000000?？频?000

00認購回款額累計0

簽約珊瑚酒店0000

0011月18日-11月24日累計收款

0

銷售部本周工作總結(jié)及計劃細項內(nèi)容類別內(nèi)容工作進度常規(guī)工作銷售、催款加強現(xiàn)場管理、培訓(xùn)（置業(yè)顧問的戶型和專業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)）、考核、銷售、回款本周工作總結(jié)銷售輔助工作1、對外價格表的調(diào)整（在明源價格基礎(chǔ)上上漲1000元/平方）；2、參加張軍總的紅樹林模式的培訓(xùn)；3、整理張軍總培訓(xùn)內(nèi)容并匯總為銷講資料；4、兩個特殊折扣的申請審批；5、12月份銷售計劃的制定；1、已經(jīng)調(diào)整完下發(fā)3、已經(jīng)整理完發(fā)給李總4、已經(jīng)走到集團營銷部，5、已經(jīng)制定完發(fā)給李總審批跟進工作1、度假卡的審批流程的跟進2、工裝申請流程的跟進3、上島體驗活動的審批跟進目前到老板目前已經(jīng)簽字目前等待張軍總回復(fù)下周工作計劃銷售工作1、外聯(lián)制度在公司群發(fā)布，發(fā)動所有外聯(lián)人員幫忙介紹客戶；2、催簽催款工作3、給置業(yè)顧問下發(fā)外聯(lián)任務(wù)，要求每人每周必須簽2個其他售樓處的置業(yè)顧問作為紅樹林的外聯(lián)；4、銷售部制度的編制；5、梳理成交老客戶全部回訪告知漲價信息；輔助類工作1、繼續(xù)跟進度假卡、上島體驗的審批、兩個特殊折扣的審批2、加強房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)；3、加強模式的培訓(xùn)4、工裝的購買細項內(nèi)容類別內(nèi)容工作進度常規(guī)工作營銷中心周報、集團雙周報營銷中心周報、集團雙周報已完成本周工作總結(jié)售樓處導(dǎo)視包裝浩華代理公司在售樓處現(xiàn)場及項目北側(cè)圍擋現(xiàn)有導(dǎo)視基礎(chǔ)上，給出一定的調(diào)整意見，已完成樓體發(fā)光字已經(jīng)會同工程部就樓體發(fā)光字的懸掛位置進行商定，待工程部進行后期制作和施工進行中下周工作計劃常規(guī)工作市場周報、月報婚禮堂的合作事宜婚禮堂的合作事宜需進一步溝通和商定策劃部本周工作總結(jié)及計劃客服部本周工作總結(jié)及計劃細項內(nèi)容類別內(nèi)容工作進度常規(guī)工作日常工作1、對集團營銷中心各種數(shù)據(jù)的整理上報。2、每天的接電接訪數(shù)據(jù)的整理，及文件的整理工作3、做好認購簽約明源的錄入工作。已完成上周工作總結(jié)工作總結(jié)1、合同用印工作2、做好換房客戶的審批及明源的變更。3、配合銷售部做好已成交客戶的催款工作。4、與集團營銷聯(lián)系如何上報員工購房審批。5、統(tǒng)計本月成交情況及回款1、2、3、5項工作工作已完成；4第四項工作目前還在進行中。下周工作計劃部門工作1、做好新員工的面試培訓(xùn)工作。2、對集團營銷中心各種數(shù)據(jù)的整理上報。3、每天的接電接訪數(shù)據(jù)的整理，及文件的整理工作下周計劃1、繼續(xù)做好已成交客戶的催款工作。2、與開發(fā)部聯(lián)系，及時得到?？频耆∽C日期。3、做好?？麚Q簽的提前準備工作。渠道部本周工作總結(jié)及計劃李鴻兵細項內(nèi)容類別內(nèi)容工作進度上周工作總結(jié)拓展拜訪售樓處人員發(fā)展外聯(lián)3處，已完成和周邊的東方金石、中南金石、宏程廣場拜訪客戶3組,拓展商會2個已完成已經(jīng)到訪售樓處,已完成浙江商會、煙臺亨得利眼鏡商會電訪日常根據(jù)商會定制活動洽談已完成活動內(nèi)容暫未確定下周工作計劃日常重慶分銷商務(wù)函蓋章，北京超億騰飛分銷商合同審批，跟進商會定制活動內(nèi)容按計劃完成拓展發(fā)展外聯(lián)人員3處按計劃完成渠道部本周工作總結(jié)及計劃劉洋細項內(nèi)容類別內(nèi)容工作進度上周工作總結(jié)拓展外聯(lián)人員一人月底或下月初來看項目煙臺分銷一處帶公司項目資料到青島日常接待客戶4組對項目的印象不錯，在考慮下周工作計劃拓展拜訪商會1家，繼續(xù)發(fā)展外聯(lián)人員，走訪銀行1家按計劃完成日常學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識按計劃完成渠道部本周工作總結(jié)及計劃王江細項內(nèi)容類別內(nèi)容工作進度上周工作總結(jié)拓展拜訪四川商會辦公室莊主任，拜訪威海商會副會長曲會長，拜訪黃島區(qū)文化傳媒商會股副會長王會長帶宣傳材料宣傳公司項目，對項目進行講解，洽談后期合作，有興趣日常下周工作計劃拓展拜訪膠南商會3家（已約），拜訪青島商會2家（已約）按計劃完成渠道部本周工作總結(jié)及計劃楚克聰細項內(nèi)容類別內(nèi)容工作進度上周工作總結(jié)日常學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識以及項目模式培訓(xùn)對項目模式有了基本認識拓展電話聯(lián)系德州一房地產(chǎn)代理公司資料已發(fā)下周工作計劃日常繼續(xù)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識和項目各專業(yè)術(shù)語按計劃完成拓展跟進德州代理公司進程，整理手中現(xiàn)有客戶資源按計劃完成渠道部本周工作總結(jié)及計劃單曉嬋細項內(nèi)容類別內(nèi)容工作進度上周工作總結(jié)日常1.建立營銷渠道人員資源庫及資源整合。2.渠道營銷部管理制度手冊撰寫。3.自學(xué)企業(yè)文化、項目知識與價值點提煉。4.開展部門每日早晚會議成熟后交接團隊人員跟進，已完成，全員整理各自資源及明細全部列入拓展部資源庫已完成管理架構(gòu)、崗位職責(zé)、建立新制度與措施，后續(xù)需擴充框架及明細，已完成初步概念了解，已執(zhí)行，帶動團隊工作積極性拓展分銷商建立聯(lián)系已