道路安全平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書程俊汽車2015年9月市場(chǎng)背景截止2014年底，中國(guó)汽車保有量154,000,000輛持有駕駛證人數(shù)2.8億人，未來(lái)10年，中國(guó)將有10億人擁有駕照

市場(chǎng)需求量大，行業(yè)發(fā)展迅猛，資本市場(chǎng)青睞汽車后O2O市場(chǎng)有著廣闊的市場(chǎng)，將有望成為下一個(gè)過萬(wàn)億級(jí)的線上市場(chǎng)。資本市場(chǎng)強(qiáng)烈看好，市場(chǎng)廣闊，潛力巨大：滴滴打車2014年12月獲得騰訊、淡馬錫、DST領(lǐng)投的7億美金D輪投資；優(yōu)信拍2014年9月獲得2.6億美金B(yǎng)輪融資；PP租車2014年11月獲得6000萬(wàn)美元B輪融資；e代駕2014年10月獲得2500萬(wàn)美金C輪融資；易到用車2014年9月獲得超一億元人民幣D輪融資；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年汽車后市場(chǎng)O2O領(lǐng)域的風(fēng)投融資多達(dá)67起，總金額超過百億元。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)集中在眾包、洗車、維修等服務(wù)市場(chǎng)。汽車后市場(chǎng)中道路安全領(lǐng)域是盲點(diǎn)解決兩個(gè)社會(huì)痛點(diǎn)：1、90%以上新拿駕照的駕駛員不會(huì)開車的問題；2、交通事故頻發(fā)，道路安全問題；目標(biāo)人群：4-16歲青少年與兒童；成年人駕駛員。目前國(guó)內(nèi)面臨的交通現(xiàn)狀城市交通堵塞問題越來(lái)越嚴(yán)重如駕駛者駕駛能力跟不上，綠燈亮?xí)r通過率低；駕駛者文明駕駛素質(zhì)不夠，搶道占道現(xiàn)象多。交通事故頻發(fā)，駕駛員負(fù)直接責(zé)任的在70%以上2004-2012年間平均每7分鐘其中30%涉及青少年與兒童。數(shù)據(jù)來(lái)源：公安部2010年世界各國(guó)道路交通死亡數(shù)據(jù)（部分國(guó)家） 全球交通事故死

全球交通事故死亡完整文件：

率數(shù)據(jù).pdf

率數(shù)據(jù).xls數(shù)據(jù)來(lái)源：聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事務(wù)部人口司(2011年4月)交通事故原因分析人為因素車輛因素道路因素人為因素車輛因素道路因素而更為重要的是：安全意識(shí)不夠，應(yīng)急性，實(shí)操性練習(xí)不夠！在全國(guó)每個(gè)城市建立一個(gè)道路安全體驗(yàn)基地&為“道路安全”而生的E2O(ExperienceToOnline)平臺(tái)我們以廣州作為試點(diǎn)，建立全國(guó)第一個(gè)“線下體驗(yàn)+線上”的道路安全平臺(tái)。項(xiàng)目簡(jiǎn)介道路安全平臺(tái)線下：3萬(wàn)平體驗(yàn)基地，包括5000平方的兒童道路安全基地、25000平方的模擬實(shí)際路面突發(fā)狀況的駕駛，遇水自救、下坡轉(zhuǎn)彎、雨天濕滑路面、突發(fā)障礙模擬、冰雪路面等。TUV第三方檢測(cè)。線上：第一階段三個(gè)功能：線上教育、預(yù)約功能、自媒體。第二階段：益智游戲植入、駕駛狀態(tài)檢測(cè)、電商，關(guān)于道路安全相關(guān)產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的電商平臺(tái)。引進(jìn)歐洲道路安全的文化理念，在場(chǎng)地設(shè)計(jì)上注重模擬道路突發(fā)狀況時(shí)的緊急避讓練,并結(jié)合國(guó)際駕駛安全理論與專業(yè)汽車駕控教官的指導(dǎo)下完成對(duì)駕駛員的培訓(xùn)。我們會(huì)與交通管理部門合作,收集國(guó)內(nèi)交通事故的主要起因,模擬突發(fā)狀況時(shí)的危險(xiǎn)路面提升駕駛員對(duì)實(shí)際危險(xiǎn)路面和突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)能力。彌補(bǔ)目前駕駛執(zhí)照考試在“應(yīng)急性”和“實(shí)操性照考試項(xiàng)目更加貼近實(shí)際路面情況,提升駕駛員對(duì)危險(xiǎn)路面情況的認(rèn)知和處理能力,降低交通事故發(fā)生率,提升城市交通通行效率。在歐洲，2004-2008年通過安全駕控課程的培訓(xùn)后，新駕駛員發(fā)生車禍?zhǔn)軅氖鹿事氏陆盗?8%體驗(yàn)基地：兒童道路安全教育培訓(xùn)基地幼兒園學(xué)童小學(xué)1~3年級(jí)小學(xué)4~6年級(jí)初中幼兒園學(xué)童小學(xué)1~3年級(jí)小學(xué)4~6年級(jí)初中使交通安全文明意識(shí)深入人心，將特別劃定區(qū)域進(jìn)行道路安全教育培訓(xùn)基地的建設(shè)，將交通安全規(guī)則理念貫穿于趣味項(xiàng)目當(dāng)中，寓教于樂，潛移默化中塑造兒童的安全習(xí)慣。使交通安全文明意識(shí)深入人心，將特別劃定區(qū)域進(jìn)行道路安全教育培訓(xùn)基地的建設(shè)，將交通安全規(guī)則理念貫穿于趣味項(xiàng)目當(dāng)中，寓教于樂，潛移默化中塑造兒童的安全習(xí)慣。體驗(yàn)基地：體驗(yàn)基地：成年人防御性駕駛培訓(xùn)突發(fā)狀況模擬訓(xùn)練模擬汽車失控 模擬汽車遇水自救 模擬雪地濕滑路面駕駛技術(shù)：各種路況、狀況駕駛測(cè)評(píng)引進(jìn)歐洲道路安全的文化擬道路突發(fā)狀況讓的演練,并結(jié)合國(guó)際駕駛培訓(xùn)。國(guó)內(nèi)交通事故的主要起因,模擬突發(fā)狀況時(shí)的和真實(shí)情境,讓駕駛員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和操作,提高駕駛員應(yīng)對(duì)危險(xiǎn)路面情況的認(rèn)知和斷能力,提升駕駛員對(duì)實(shí)際危險(xiǎn)路面和突發(fā)情況的能力。彌補(bǔ)目前駕駛執(zhí)照考試在“應(yīng)急性”和“實(shí)操性方面考核的不足,有助于推近實(shí)際路面情況,提升駕駛處理能力,降低交通事故發(fā)生率,提升城市交通通行大型（特種車型）培訓(xùn)模擬越野體驗(yàn)區(qū)中國(guó)第一個(gè)道路安全體驗(yàn)基地（由中國(guó)第一個(gè)從事體驗(yàn)式培訓(xùn)、體驗(yàn)式教育與體驗(yàn)式營(yíng)銷的專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營(yíng)）團(tuán)隊(duì)成員囊括體驗(yàn)中心管理與運(yùn)營(yíng)、線上管理與運(yùn)營(yíng)、教官、策劃、媒體等歐洲駕控中心的中國(guó)合作伙伴新車評(píng)、專業(yè)車志、汽車與你、汽車之家、新浪汽車等媒體官方合作伙伴已簽約10家華南汽車經(jīng)銷集團(tuán)公司與公關(guān)活動(dòng)策劃公司東方陽(yáng)光教育機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作伙伴廣汽本田合作伙伴平安產(chǎn)險(xiǎn)合作伙伴創(chuàng)始人：劉俊東JadonLiu（總經(jīng)理）曾任鋒達(dá)汽車總經(jīng)理，2010年策劃并籌備路虎廣州體驗(yàn)中心，擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)組織多場(chǎng)大型活動(dòng)；在汽車相關(guān)領(lǐng)域，具備極為豐富的人脈資源，兼任路虎、奧迪、斯巴魯汽車駕控教官路虎首席教官，全球50人，全國(guó)4人，07年起擔(dān)任路虎教官，并帶隊(duì)遠(yuǎn)征美國(guó)、澳洲等地2010年籌備路虎廣州體驗(yàn)中心并擔(dān)任場(chǎng)地設(shè)計(jì)總監(jiān)，國(guó)內(nèi)汽車培訓(xùn)活動(dòng)超過100場(chǎng)，同時(shí)兼任奔馳、寶馬、奧迪、斯巴魯?shù)溶噺S駕控教官。聯(lián)合創(chuàng)始人：楊光華SunYang（首席教官）聯(lián)合創(chuàng)始人：吳程程SharonWu（人力資源總監(jiān)）

畢業(yè)于英國(guó)倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院人力資源管理碩士學(xué)位曾任路虎體驗(yàn)中心國(guó)外市場(chǎng)總監(jiān)熟悉并認(rèn)同歐洲汽車道路安全文化理念核心團(tuán)隊(duì)成員熊煒Robot（線上運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）騰訊大粵網(wǎng)總經(jīng)理、搜房網(wǎng)總經(jīng)理

YYP（媒體顧問新車評(píng)網(wǎng)創(chuàng)始人

樓浩HaoLou（賽事顧問）專業(yè)車志創(chuàng)始人

項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)時(shí)間表

1、開辟第三階段1、技術(shù)內(nèi)容完成進(jìn)入公測(cè)2、線下道路安全主題公園進(jìn)入試運(yùn)行3、微信端正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段4、內(nèi)測(cè)活動(dòng)推廣5、線上線下渠道對(duì)接

2、第三階段試運(yùn)營(yíng)3、迅速占領(lǐng)深圳市場(chǎng)4、落地活動(dòng)力度加大，推廣力度加大5、線上線下運(yùn)營(yíng)全方位配合6、其他城市考察選址（廣州，北京，上海）研發(fā)階段10月~12月技術(shù)研發(fā)

1月公測(cè)階段

預(yù)熱階段

2月~3月運(yùn)營(yíng)首季

4月~6月運(yùn)營(yíng)第二季正式運(yùn)營(yíng)

7月~9月運(yùn)營(yíng)周年1、線下公園建設(shè)1、2月第一階段試運(yùn)營(yíng)1、新城市開通2~3家2、技術(shù)內(nèi)容設(shè)計(jì)2、3月第二階段試運(yùn)營(yíng)2、模式全面復(fù)制3、人員招聘儲(chǔ)備3、磨合線上線下銜接3、推廣力度及活動(dòng)力度進(jìn)一4、公眾號(hào)建立4、驗(yàn)證商業(yè)模型步加大5、營(yíng)銷預(yù)熱啟動(dòng)5、人才儲(chǔ)備計(jì)劃6、市場(chǎng)摸底開始

運(yùn)營(yíng)任務(wù)細(xì)化表推廣周期研發(fā)期10月~12月預(yù)熱期1月首季2月~3月第二季4月~6月第三季7~9月運(yùn)營(yíng)思路線下運(yùn)營(yíng)少兒活動(dòng)機(jī)構(gòu)為主接洽摸底內(nèi)測(cè)活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)第二階段啟動(dòng)第三階段啟動(dòng)快速擴(kuò)張及復(fù)制商圈寫字樓全城尋寶大手拉小手服務(wù)商合作廣州北京上海少兒活動(dòng)少兒活動(dòng)機(jī)構(gòu)分公司選址客群拓展方式同第二季服務(wù)商為第三季重點(diǎn)幼兒園小學(xué)學(xué)校合作社區(qū)推廣安全知識(shí)大賽推薦有理裝逼無(wú)罪車途無(wú)限美競(jìng)選社區(qū)推廣商圈推廣漂移大賽線上運(yùn)營(yíng)媒體渠道活動(dòng)策劃運(yùn)營(yíng)思路新聞軟文報(bào)道報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)采訪、專欄欄目微博推廣微博互動(dòng)論壇推廣微信互動(dòng)微信推廣專題推廣直播訪談網(wǎng)絡(luò)訪談微信關(guān)注微博關(guān)注APP下載體驗(yàn)券網(wǎng)絡(luò)視頻論壇推廣活動(dòng)座談媒體專欄新聞要聞?lì)^圖新聞炒作互聯(lián)網(wǎng)論壇人工成本 人工成本222.8萬(wàn)（2016年1月~2016年12月）職位人數(shù)平均年薪（萬(wàn)）薪酬小計(jì)（萬(wàn)）備注總經(jīng)理12525人力資源總監(jiān)11818首席教官11818教官51050教師6636市場(chǎng)專員188行政助理155家政13.63.6會(huì)計(jì)166出納166保安23.67.2線上運(yùn)營(yíng)41040合計(jì)23222.8預(yù)估盈余 線下盈余650.7萬(wàn)（2016年3月~2017年3月）收費(fèi)項(xiàng)目單次收費(fèi)收費(fèi)人數(shù)小計(jì)備注兒童培訓(xùn)課程50元36400人182萬(wàn)駕駛員防御性駕駛培訓(xùn)1000元4300人430萬(wàn)場(chǎng)地租賃5萬(wàn)/天66天330萬(wàn)汽車廠家活動(dòng)8萬(wàn)/場(chǎng)22場(chǎng)176萬(wàn)冠名贊助100萬(wàn)/年365天100萬(wàn)合計(jì)1218萬(wàn)每月明細(xì) 目錄一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)兒童培訓(xùn)課程50*2080*20100*20150*20180*20180*20180*20180*20180*20180*20180*20180*2036400人次駕駛員防御性培訓(xùn)10*2012*2015*2018*2020*2020*2020*2020*2020*2020*2020*2020*204300人次場(chǎng)地租賃3天3天6天6天6天6天6天6天6天6天6天6天66天汽車廠家活動(dòng)1場(chǎng)1場(chǎng)2場(chǎng)2場(chǎng)2場(chǎng)2場(chǎng)2場(chǎng)2場(chǎng)2場(chǎng)2場(chǎng)2場(chǎng)2場(chǎng)22場(chǎng)冠名贊助一年其他成本 天使輪資金使用計(jì)劃項(xiàng)目數(shù)量面積單價(jià)價(jià)格(萬(wàn))備注平地13萬(wàn)方200高級(jí)課程培訓(xùn)場(chǎng)地培訓(xùn)室、辦公室12000方60活動(dòng)板房建筑、模擬交通路況辦公設(shè)備20辦公設(shè)備與家私線上平臺(tái)360PC端、移動(dòng)端、微信端前期宣傳與公關(guān)費(fèi)用130拍視頻、邀請(qǐng)各政府領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴、汽車廠商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人到來(lái)參觀考察、開業(yè)儀式等公司流動(dòng)資金150歐洲駕控中心130歐洲駕控中心費(fèi)用租押金130場(chǎng)地租金費(fèi)用TUV檢測(cè)120合計(jì)2萬(wàn)方500天使輪融資500萬(wàn)，占股15%汽車公司保險(xiǎn)公司的士公司其他社會(huì)影