房地產(chǎn)項目幸福墅11月總結(jié)暨12月營銷策劃案

幸福墅12月份計劃方案工作匯報1二競品市場監(jiān)測三12月份營銷策略及計劃一11月營銷工作總結(jié)【第一部分】11月工作情況回顧業(yè)績達成情況類型成交狀態(tài)指標/任務(wù)已達成（萬元）完成率銷售認購10套5套50%簽約——4套——來訪120組91組75.83%數(shù)據(jù)截止日期：11月1日-11月25日；客戶分析—認識途徑1、11月份項目截至目前來訪共計91批次，來訪客戶主要以路過客戶居多，自拓客及經(jīng)紀人次之，本月成交客戶主要出自經(jīng)紀人及圍擋、自拓客、自然到訪的客戶。2、到訪客戶中，路過來訪30組，自然到訪3組，渠道拓客7組，經(jīng)紀人8組，競品攔截5組，來電1組，老帶新6組，網(wǎng)絡(luò)2組，圍擋9組，自拓客20組；本月成交量主要成交以經(jīng)紀人推薦為主。3、本月共計成交5套，其中住宅成交客戶中，經(jīng)紀人推薦2組，自然到訪1組，圍擋1組，自拓客1組。11月客戶認知途徑來訪及成交分析數(shù)據(jù)截止日期：11月1日-11月25日；客戶分析—客戶職業(yè)11月客戶工作職業(yè)來訪與成交分析1、11月份項目截至目前來訪共計91批次，本月到訪客戶的職業(yè)主要以個體商戶居多，個體商戶到訪51組，企業(yè)單位到訪27組，事業(yè)單位工作人員到訪5組，其他8組。2、本月成交客戶5批，其中有4批為個體戶，1批為企業(yè)單位。11月份到訪及成交的住宅客戶，個體戶來訪依舊居多，將仔細分析個體戶未成交原因并持續(xù)跟進，爭取下月轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)截止日期：11月1日-11月25日；客戶分析—客家庭情況分析11月客戶來訪與成交客家庭情況分析1、11月項目截至目前來訪共計91批次，依然以四口之家為主，該家庭結(jié)構(gòu)客戶到訪42組，占總來訪比例的46%，成交4批，成交率為10%；五口之家到訪11組，成交1批，成交率為9%。2、本月項目來訪客戶及成交客戶多為三口、四口之家，此類客戶家庭成員居多，剛好符合項目大面積洋房的特性。本月成交的5批成交客戶均為購房需求明確的客戶，對于現(xiàn)房需求大。項目目前宣傳以大面積現(xiàn)房為主，突出現(xiàn)房的優(yōu)勢對比期房的劣勢，促進成交。數(shù)據(jù)截止日期：11月1日-11月25日；客戶分析—需求面積1、11月項目來訪91批次，客戶需求面積以130-139㎡的四室房源剛需客戶較多，本月該面積區(qū)間需求客戶到訪36組，占總來訪比例的40%。2、本月成交的住宅共5套，主要以四室房源為主（146㎡戶型1套，159㎡戶型1套，160㎡戶型1套，206㎡、210㎡戶型各1套），目前項目大面積剩余房源較多，置業(yè)顧問需要以大面積戶型優(yōu)勢以及當前優(yōu)惠政策來保證房源去化。11月客戶需求面積來訪與成交分析數(shù)據(jù)截止日期：11月1日-11月25日；客戶分析—客戶居住地址11月客戶來訪與成交客戶居住地址分析1、11月份項目來訪共計91批次，來訪客戶依舊主要來自鄄城城區(qū)陳王街道及古泉街道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶數(shù)量較上月相比有所減少，下月增強鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道拓客。2、本月截止到目前，城區(qū)古泉街道客戶到訪19組，城區(qū)陳王街道客戶到訪38組，占總來訪比例的63%，其中陳王街道成交4套，鄭營成交1套。數(shù)據(jù)截止日期：11月1日-11月25日；客戶分析-來訪地圖李進士堂鎮(zhèn)左營鄉(xiāng)大埝鄉(xiāng)舊城鎮(zhèn)鄄城鎮(zhèn)箕山鎮(zhèn)鳳凰鄉(xiāng)董口鎮(zhèn)臨濮鎮(zhèn)富春鄉(xiāng)什集鎮(zhèn)彭樓鎮(zhèn)鄭營鄉(xiāng)引馬鄉(xiāng)紅船鎮(zhèn)閆什鎮(zhèn)57組5組1組6組2組2組3組7組1組1組3組來訪客戶李進士堂鎮(zhèn)左營鄉(xiāng)大埝鄉(xiāng)舊城鎮(zhèn)鄄城鎮(zhèn)箕山鎮(zhèn)鳳凰鄉(xiāng)董口鎮(zhèn)臨濮鎮(zhèn)富春鄉(xiāng)什集鎮(zhèn)彭樓鎮(zhèn)鄭營鄉(xiāng)引馬鄉(xiāng)紅船鎮(zhèn)閻什鎮(zhèn)1組4組成交客戶1組數(shù)據(jù)截止日期：11月1日-11月25日；3組2組客戶分析—關(guān)注點及抗性點分析11月客戶來訪與成交關(guān)注點分析1、11月項目截至目前來訪共計91批次，到訪客戶主要關(guān)注項目價格，該部分客戶到訪51組，成交2批；關(guān)注戶型面積的客戶到訪21組，成交1批，關(guān)注位置客戶到訪14組，成交2批；2、來訪客戶中對價格存在抗性的占比依舊較大，抗拒價格客戶到訪57組，成交5批，這部分客戶對于購房需求比較明確，所以成交率也最高。但對于項目的價格異議較大，還需對其進行二次約訪，針對項目的優(yōu)勢進行價值羅列，比如說現(xiàn)房，低容積率，高品質(zhì)洋房社區(qū)等，逼定客戶成交。11月客戶來訪與成交抗性點分析數(shù)據(jù)截止日期：11月1日-11月25日；推廣及主要工作回顧11月份項目主要單圖以銷售政策為主，雙十一政策：四重驚喜、17#樓加推，重磅雙驚喜、車位人氣單圖等，主要是以逼定客戶成交為主；推廣及主要工作回顧項目線上推廣動作：集贊贏豪禮活動11月份持續(xù)進行中，對于點贊數(shù)量及禮品吸引力不夠，來訪效果不是很理想，11月份初活動已暫停，后期如舉辦此活動根據(jù)本次效果在做調(diào)整；項目氛圍包裝回顧項目東側(cè)已安裝道閘，東西兩側(cè)同時上新項目宣傳信息；項目售樓處東側(cè)樹木及園林綠化移除，昭示面較好，上線廣告牌，釋放17#樓鉅惠加推，營銷中心字體移至東側(cè)，提升項目昭示面；項目線下推廣動作：11月份為了提升項目到訪量，組織置業(yè)顧問拜訪城區(qū)個體戶，劃分區(qū)域，攜帶隨手禮品，挨家走訪飯店、美發(fā)店、服裝店等服務(wù)行業(yè)，經(jīng)紀人政策宣貫；推廣及主要工作回顧【第二部分】競品市場監(jiān)測項目競品匯總（老城區(qū)）住宅項目市調(diào)情況表項目名稱交房時間價格剩余房源優(yōu)惠政策月成交量附屬房政策鄄州府2023年國慶節(jié)項目所有產(chǎn)品面積在118-133㎡之間，最貴的樓層價格為4200元/㎡，每層價差20元項目總剩余房源1050套，去化困難，5#樓、7#樓、10#樓、11#樓在售，中間戶有3室戶型，目前僅剩1、2層及頂層，5#三室房源已去化80%，可選擇空間較少，9#、10#、13#、15#樓為24層，外圍樓棟為26層，對小區(qū)整體采光有一定影響1、交1萬抵3萬；2、按揭9.9折；3、全款9.8折；4、11.7-11.13購房再減1111元；5、五號樓推出雙十一一口價房源3550元/㎡起；6、購房簽約后送品牌電動車一臺；7、老帶新，新客戶總房款優(yōu)惠3000元，老業(yè)主得3000元獎勵；8、到訪送擋風被3套不綁定車位（特價房加2萬元送車位）、不綁定儲藏室潤通·南城花園2023年10月1-1-1202優(yōu)惠后單價3600元/㎡；樓層差10元/層；本項目共有小高層5棟、洋房3棟，目前在售的為1#樓、3#樓小高層，項目共規(guī)劃416戶，目前已去化房源20套，剩余396套；1、定房優(yōu)惠1萬元；2、7天內(nèi)簽合同優(yōu)惠5000元。0套不綁定車位、儲藏室金璽大院現(xiàn)房17-2-1801優(yōu)惠后送車位單價4190元/㎡，項目剩余房源優(yōu)惠后均價3600-4000元/㎡；目前共剩余7套房源，均為總高26層的12#13#樓滯銷高層頂層及1、2層中間戶，面積124㎡）1、7天內(nèi)付齊首付優(yōu)惠1萬元；2、經(jīng)理特批優(yōu)惠1萬元；3、指定房源（頂層）送車位，其他樓層每平方加400元，可送車位；4、首付不夠開發(fā)商可墊資，無利息；0套不綁定儲藏室、車位（7萬/個，買房送車位）項目競品匯總（老城區(qū)）住宅項目市調(diào)情況表項目名稱交房時間價格剩余房源優(yōu)惠政策月成交量附屬房政策山河城現(xiàn)房118㎡25層三室，優(yōu)惠后3600元./㎡；14-1-1902高層優(yōu)惠后價格3898元/㎡，高層均價3600元/㎡（高層中戶）目前該項目剩余房源200余套，剩余高層房源多為1層、2層或中間偏上樓層，1層帶院價格較高1、訂房交10000萬抵30000萬；2、7天內(nèi)交齊首付優(yōu)惠5000元；3、儲藏室優(yōu)惠500元/㎡；4、成交送凈水器；5、老帶新獎勵3000元。1套主房118㎡以下房源綁定儲藏室，118㎡以上不綁定（負一層儲藏室價格2188元/㎡，負二層儲藏室價格2088元/㎡）儲藏室價格在2萬元左右。均不綁定車位；車位團購70000元/個，買車位抽一年物業(yè)費、500元油卡、還有機會0元享車位；歷山灣現(xiàn)房22#樓14層優(yōu)惠后3765元/㎡；31#樓23層東邊戶3950元/㎡；因項目總余貨存量較少，目前共剩余房源170套，客戶到訪量較差，目前僅有2#、17#、19#、22#、31#、40#、41#樓有剩余房源，均為26F高層1、雙十一推出11套特價房源3700元/㎡起；2、交5000元抵20000元（5000不計入放款）；3、7天內(nèi)補齊首付98折減10000元；4、雙十一特惠8800元/㎡。1套不綁定儲藏室、車位（車庫10萬/個，車位8萬/個，雙十一附屬房經(jīng)理特惠2000元）項目競品匯總（新城區(qū)）住宅項目市調(diào)情況表項目名稱交房時間價格剩余房源優(yōu)惠政策月成交量附屬房政策天潤府1、現(xiàn)房房源已全部售罄；2、二期洋房2023年年底、高層2024年年中交房；二期頂層特價房3600元/㎡，二期高層8-2-201，優(yōu)惠后單價3936元/㎡；頂層復式20-1-2607，優(yōu)惠后單價4500元/㎡，贈送面積100㎡，總價63萬；二期期房在售中（剩余房源多為2層、3層和頂層），一期房源已售罄；二期5#、6#、7#、8#、9#、10#、20#樓在售；1、交1萬抵1.5萬；2、3天內(nèi)補齊10萬優(yōu)惠2萬；3、商貸9.9折；4、7天內(nèi)按時簽約99折；5、11月5日-13日，購房即送1萬元車位抵扣券+1萬元儲藏室抵扣券；6、11月5日-13日二期特價房3600元/㎡起；7、購特價房送11年物業(yè)費；18套不綁定車位、儲藏室（車位7.5萬/個，11.15后上漲至8萬元/個）金辰御府一期房源2022年年底交房；二期房源預計2024年交房；一期房源剩余量較少，樓層多為2層，均價4100元/㎡；二期房源成交均價3900元/㎡一期房源除15#小高層外，其余已基本售罄；二期在售，剩余房源較多，本月新加推樓棟為3#、27#洋房和20#小高層1、定房交5萬抵10萬；2、商鋪認籌交2萬抵6萬；3、7天內(nèi)補齊首付送家電禮包（電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機）；4、10#、20#新推房源，住宅團購價再優(yōu)惠150元/㎡；5、成交砸金蛋贏小家電；6、一期15-2-1202小高層，優(yōu)惠后4200元/㎡，7、老帶新定房，老業(yè)主免一年物業(yè)費；8套不綁定車位、儲藏室中央華府壹號院三期5#樓洋房清盤銷售，6#7#樓高層房源2023年2月交房7-1-2502優(yōu)惠后單價3700元/㎡；二期洋房清棟特惠，優(yōu)惠后單價4572元/㎡：頂層、一層房源為特價房3550元/㎡；6#樓高層樓棟價格3600-4000元/㎡之間；剩余房源110余套，已進入尾盤階段，無推廣活動，在售主要為三期6#、7#房源，總層高27層，二期房源已基本售罄高層優(yōu)惠：1、三天內(nèi)交齊首付減10000元；2、按揭99折；3、購房補貼20000元；4、雙十一總價特惠11111元；5、世界杯比賽，每進一球補貼1000元；6、到訪砸小家電3套綁定儲藏室，不綁定車位項目競品匯總（新城區(qū)）住宅項目市調(diào)情況表項目名稱交房時間價格剩余房源優(yōu)惠政策月成交量附屬房政策即發(fā)·源潤華府2024年年底該項目房源整體價格已下調(diào)100元／㎡；特價房1層、2層3800元/㎡起；20-1-2002三室房源，單價4070元/㎡；26-1-2002三室房源，單價4038元/㎡；22-2-2402（最北面一排高層），優(yōu)惠后單價3822元/㎡；828套1、認籌中交2萬抵5萬2、認籌砸金蛋（小型家電）3套不綁定儲藏室、車位（7萬/個）桃花源現(xiàn)房特價房3599元/㎡（2、3、頂層），正常高層房源優(yōu)惠后均價3900元左右。1935套1、訂房交5000元抵20000元；2、購房即送價值10萬元全屋精裝1套不綁定儲藏室、車位項目競品-別墅別墅項目市調(diào)情況表項目項目名稱啤酒小鎮(zhèn)中央華府新時代產(chǎn)品類別雙拼、四拼、六拼聯(lián)排聯(lián)排地上面積200㎡250㎡300/600㎡總價180萬315萬待定地下面積100㎡180㎡約100㎡總面積300㎡350㎡400/700㎡實際單價6000元/㎡7325元/㎡待定層數(shù)上三下二上三下二上三下一小院面積約35㎡約35㎡待定附加值地下贈送、地上小院贈送地下贈送、地上小院贈送地下贈送區(qū)域市場小結(jié)隨著十一月市場冷淡期的到來，再加上受疫情影響原因，各項目來訪量集中在1-2組/天的狀態(tài)，為刺激客戶到訪，各競品項目再次出現(xiàn)了利用超低價、多附加贈送刺激客戶購房的情況，導致購房客戶心理價位持續(xù)走低。目前市場項目現(xiàn)房存量很少，大部分都是期房，下一步以項目現(xiàn)房為突破點，重點加大宣傳力度，刺激客戶到訪；區(qū)域市場小結(jié)：【第三部分】12月份營銷策略及計劃本區(qū)域放本項目鳥瞰圖要求：1、鳥瞰圖上標注樓號（其中在售使用藍色，待售使用紅色）2、如果可以，在樓棟后面標注房源數(shù)量“??#：##套”245.54㎡/266㎡別墅12套155.54㎡四房總計28套245.54㎡/266㎡別墅8套245.54㎡/266㎡別墅12套155.54㎡四房總計28套售罄售罄頂層復式2套二層房源1套底層復式4套頂層復式1套標準層11套底層復式4套標準層14套底層復式4套標準層15套底層復式1套標準層2套底層復式2套228.42㎡下沉庭院4套210.28㎡頂層復式3套總計7套131.92㎡三房1套210.46㎡頂層復式2套226.59㎡下沉庭院4套總計7套209.25㎡頂層復式1套131.34㎡下沉庭院3套總計4套底層復式3套179.78四房2套底層復式2套標準層18套底層復式4套可銷售房源分布樓棟類型房源信息可售房源備注（商業(yè)/住宅/附屬）層數(shù)套數(shù)戶型面積總面積剩余總套數(shù)剩余總面積剩余總金額主力戶型1#住宅

17+160133.95/134.138415000133.95售罄2#住宅

17+160133.79/133.9784051227.611137691133.97頂層復式3#住宅

17+156133.71/133.8978652454.942290352133.71頂層復式5#住宅

2696142.45/123罄6#住宅

17+168131.16/131.3495124800.43567626198.78底層復式

7#住宅17+168131.92/132.09952771431.37332548131.922層以下及頂?shù)讖褪?#住宅17+168131.81/131.99952761517.297994705210.282層以下及頂?shù)讖褪?#洋房1144157.96695051228.725518572267.692層東邊戶及底層復式4套10#洋房1122180.99425941000.625306965180.992層及底層復式11#洋房1144158.08695515280914703631158.08四室兩廳兩衛(wèi)12#洋房1144158.2569633835.924891794158.25底層復式13#洋房1141160.386575.58162672.6313463070160.38四室兩廳兩衛(wèi)15#洋房728160.464895.04173129.9815179140160.46四室兩廳兩衛(wèi)16#洋房918180.993257.8241533.528055580180.99四室兩廳兩衛(wèi)17#洋房728159.564889.72284889.72未開盤159.56四室兩廳兩衛(wèi)18#洋房728159.614469.08284469.08未開盤159.61四室兩廳兩衛(wèi)19#洋房728159.644889.72213931.8818496432159.64四室兩廳兩衛(wèi)合計80116130932.61107938106可銷售房源梳理銷售政策（合計優(yōu)惠：1.5萬元）客戶交1萬元抵1.5萬元房款；三日內(nèi)交齊首付優(yōu)惠5千元；按時簽約優(yōu)惠5千元；17#樓銷售政策（可優(yōu)惠空間：17#與19#底價相同，底價5000元/㎡，17#表價比19#樓定價高出100元/㎡（高出16000元），17#樓優(yōu)惠空間：70000元+16000=86000元）政策1：正常優(yōu)惠15000元，可在交1萬元可贈送價值9.3萬元車位1個；（正常車位9.3萬1個，正常優(yōu)惠1.7萬，優(yōu)惠后7.6萬1個車位）優(yōu)惠力度：15000+76000=91000元減去交的10000元，優(yōu)惠力度控制在81000元，5000元優(yōu)惠幅度案場逼定客戶使用；政策2：正常優(yōu)惠15000元，定房后交首付時可享受每平米直減300元；優(yōu)惠力度：300*159.64=48000+15000=63000元86000-63000=23000元，與底價相差23000元。銷售政策（針對17#樓）別墅認籌政策認籌期間交10萬抵12萬；認籌即送百元小家電（甲方采購）；車位認購政策交3萬抵4萬，2日內(nèi)補齊全款享受2千優(yōu)惠；12月1日起，優(yōu)惠遞減，買車位優(yōu)惠5千元；銷售政策銷售政策（案場政策優(yōu)惠合計：2.5萬元）交1萬元抵3萬元房款；按時簽約優(yōu)惠5千元；商鋪銷售政策以租代售：率先啟動招商工作，通過入駐主力商家，增加投資客戶/自營客戶信心，帶動商業(yè)銷售工作，同時提高溢價能力。（招商政策與實際銷售政策結(jié)合）1、商業(yè)返租政策商業(yè)返租政策繼續(xù)執(zhí)行至2023年1月1日：政策：商業(yè)返租2年，租金為0.7元/平米/天計算，以60㎡商業(yè)計算，60*0.7元*365=15330，年租金約15000元，2年合計返租30000元。2年租金一次性返還業(yè)主，可以直接抵扣首付款。備注：以上返租政策在財務(wù)底價基礎(chǔ)上進行返租減免。即以財務(wù)底價60萬元/套的商鋪舉例：60萬-3萬（返租）=57萬（實際合同成交價）。2、商業(yè)招租針對現(xiàn)有未售商業(yè)執(zhí)行招租政策，租期三年租戶可享受2年免租，第3年開始按照0.7元/平米繼續(xù)租賃，第四年開始租金由業(yè)主與租戶自行確定。后期帶租約銷售，租金按照上述租賃金額公司補貼給購房者。（即享受第一項返租政策但減少客戶2年的使用權(quán)）。銷售政策途徑基礎(chǔ)目標挑戰(zhàn)目標綜合成交率來訪指標12月8套10套8%100組十二月份幸福墅銷售目標制定項目銷售目標制定活動線銷售政策12月1日起車位優(yōu)惠減弱：買車位優(yōu)惠5千元推廣線拓客計劃線上：公眾號+推圖線下：單頁+項目圍擋+公交車+電子屏12月1日12月31日12月15日營銷階段平銷期營銷階段①交10000抵15000②三日內(nèi)交齊首付5000元（逾期優(yōu)惠取消）③按時簽約優(yōu)惠5000元；（17#樓）①交10000抵30000②按時簽約優(yōu)惠5000元；（正常優(yōu)惠2.5萬）鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊拓展小蜜蜂縣城拓展老業(yè)主、經(jīng)紀人定向邀約拜訪每日抖音發(fā)布不低于1條關(guān)于項目的視頻，視頻要求包含“幸福墅”等關(guān)鍵項目信息；拓展意見領(lǐng)袖拓客：獲取村莊婦聯(lián)主任或村長聯(lián)系方式，進行公關(guān)并簽訂經(jīng)紀人。購房砸金蛋（冰箱洗衣機）拓客形式：置業(yè)顧問上午鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客+小蜜蜂派單+拓展經(jīng)紀人+客戶裂變+競品攔截主要拓客群體：抖音線上+日常置業(yè)顧問進行重點村鎮(zhèn)拓客+項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客+城區(qū)重點街道派單拓客+老客戶周邊客群裂變鉅惠豪禮助力安家申請10套一口價房源用于“返鄉(xiāng)置業(yè)季”購房優(yōu)惠活動項目老帶新活動維護12月份營銷總綱“返鄉(xiāng)置業(yè)選幸福墅”鉅惠壕禮助力安家到訪禮到訪營銷中心即可領(lǐng)取精美禮品一份（與甲方協(xié)商12月份開始訂購春聯(lián)、臺歷、撲克牌等禮品）安家禮購房直減300元/㎡或交1萬送車位9.3萬1個（只針對17#樓）成交禮購房砸金蛋得家電壕禮，100%中獎（冰箱、洗衣機）特價房12月份借助返鄉(xiāng)置業(yè)推出10套一口價房源返鄉(xiāng)置業(yè)鉅惠豪禮定制2023農(nóng)歷年專屬形象及周邊禮品，如對聯(lián)、福字、紅包大禮包，臺歷、撲克牌等拓客禮品，輸出統(tǒng)一形象，形成品牌合力，加強拓客邀約力度。到訪禮·碧帆賀年禮，新春大禮包（新春購房禮品包裝）新春大福袋（紅包、對聯(lián)、福袋、門神、日歷等）助力安家-到訪禮安家禮：17#樓銷售政策（可優(yōu)惠空間：17#與19#底價相同，底價5000元/㎡，17#表價比19#樓定價高出100元/㎡（高出16000元），17#樓優(yōu)惠空間：70000元+16000=86000元）政策1：正常優(yōu)惠15000元，可在交1萬元可贈送價值9.3萬元車位1個；（正常車位9.3萬1個，正常優(yōu)惠1.7萬，優(yōu)惠后7.6萬1個車位）優(yōu)惠力度：15000+76000=91000元減去交的10000元，優(yōu)惠力度控制在81000元，5000元優(yōu)惠幅度案場逼定客戶使用；政策2：正常優(yōu)惠15000元，定房后交首付時可享受每平米直減300元；優(yōu)惠力度：300*159.64=48000+15000=63000元86000-63000=23000元，與底價相差23000元。助力安家-政策類砸金蛋：成家客戶即可參與砸金蛋，100%中獎，獎品為冰箱或洗衣機；助力安家-砸金蛋特惠一口價房源政策：12月推出10套特價房，作為置業(yè)顧問邀約噱頭，抓住返鄉(xiāng)置業(yè)節(jié)點，推廣“返鄉(xiāng)置業(yè)鉅惠豪禮，助力安家”優(yōu)惠政策吸引意向客戶到訪，利用現(xiàn)場氛圍進行逼定成交。1、特價房價格作為吸引客戶到訪的途徑；2、不可將特價房作為主推房源，否則將降低到訪客戶的心理價位；3、通過正常房源和優(yōu)惠房源的價差，擠壓意向客戶快速成交。特價房（12.1-12.31）助力安家-一口價房源置業(yè)顧問拓客安排1、拓客時間：本月置業(yè)顧問拓客時間為每周周一-周四上午8：30—10：002、拓客地點：主要以城區(qū)為主，商貿(mào)城，各大商超，鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要以成交客戶集中地點拓客；3、拓客物料：單頁，筆筒，鑰匙扣等物料為主；4、call客：電話數(shù)為當日所打電話資源（公海池、陌電、經(jīng)紀人提供資源等）個數(shù)，每日不低于50個電話數(shù)；未能完成者加班完成，否則樂捐20元；“回訪客戶登記表”和電話單要在夕會時一起上交檢查。5、拓客轉(zhuǎn)到訪任務(wù)考核每周3組拓客到訪任務(wù)，未完成每組樂捐10元，連續(xù)兩周每周拓轉(zhuǎn)訪低于2組，樂捐加倍；若本月完成基礎(chǔ)目標，則本月的拓轉(zhuǎn)訪樂捐金額可退還。6、復訪客戶量考核：包括“老客戶復訪量，公海池客戶”老客戶復訪量任務(wù)每周不低于3組；，若未能完成，每組樂捐10元；若個人本周內(nèi)有房源成交，則不考核非自然上客量。拓客動作一、微圈、抖音、快手等獲客渠道；1、項目信息的裂變釋放：每日朋友圈發(fā)布不低于5條有關(guān)項目和房地產(chǎn)的信息；少一條樂捐20元發(fā)布時間要在一天內(nèi)時間平均分開，8點；10點；12點；2點；4點；6點等；當發(fā)布成交喜報（需遮擋房號）或者砸金蛋視頻時，每個人要第一時間發(fā)布朋友圈，此條不計入任務(wù)數(shù)量；少一條樂捐20元；微信群：每周2、周4、周6為微信群聊廣告日，要把項目信息推送至群聊；鼓勵多加群聊，發(fā)布數(shù)量不能低于5個群；未能完成樂捐20元。2、形象輸出：抖音短視頻推送：每日抖音發(fā)布不低于1條關(guān)于項目的視頻，視頻要求包含“幸福墅”等關(guān)鍵項目