銷售人員薪資管理方案通用版

銷售人員薪資管理方案一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、銷售人員底薪設(shè)定：

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：

單位:元

級(jí)別試用期工資績(jī)效工資

銷售助理

1800

200

銷售經(jīng)理

2000200

大區(qū)經(jīng)理

2000300

銷售副總監(jiān)

3000300五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一

個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成4、銷售提成比率：

（一）銷售人員：

提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售人員100％以上10‰銷售人員50％～99％7‰銷售人員50%以下5‰

（二）副總監(jiān)銷售提成：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售副總監(jiān)100％以上5‰銷售副總監(jiān)50％～99％4‰銷售副總監(jiān)50%以下2‰

（三）銷售總監(jiān)提成：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售總監(jiān)100％以上5‰銷售總監(jiān)50％～99％4‰銷售總監(jiān)50%以下2‰以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例制作。

（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情

況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；

7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

高價(jià)產(chǎn)品

-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)

業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30﹪=銷售人員實(shí)際提成8、對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。9、公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

代理產(chǎn)品

-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)

業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30﹪=銷售人員實(shí)際提成七、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予

2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、實(shí)施時(shí)間：

本制度自2012年1月1日起開始實(shí)施。九、解釋權(quán)：

本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。銷售人員激勵(lì)方案編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人一、總則為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績(jī)，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。適用范圍本辦法適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售，公司內(nèi)部分銷及外部分銷。銷售部業(yè)務(wù)人員工作歸屬1、公司內(nèi)部銷售公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客戶，全過(guò)程跟蹤服務(wù)，直至銷售達(dá)成。2、公司外部銷售在公司外部，或利用自身資源自行開發(fā)、訪問(wèn)準(zhǔn)客戶，每日達(dá)到一定的拜訪量，宣講產(chǎn)品，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；準(zhǔn)時(shí)參加公司組織的各項(xiàng)會(huì)議和培訓(xùn)，接受相關(guān)的教育和訓(xùn)練。3、公司內(nèi)部分銷由公司根據(jù)員工業(yè)績(jī)情況及個(gè)人意愿，選擇性外派至各公司直營(yíng)分銷點(diǎn)。由各分銷點(diǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)各分銷處日常運(yùn)營(yíng)，直接跟銷售總監(jiān)匯報(bào)。4、公司外部分銷公司審核通過(guò)的外部分銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)自行承擔(dān)。薪酬結(jié)構(gòu)1、工資包括：固定工資、浮動(dòng)工資和津貼、業(yè)績(jī)提成、獎(jiǎng)金五部分。2、固定工資指根據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。3、浮動(dòng)工資包括：績(jī)效工資、考勤工資等。浮動(dòng)工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬。4、津貼按照公司員工手冊(cè)的規(guī)定，不同的職位，享受不同的津貼。5、提成比例按照公司的業(yè)務(wù)激勵(lì)政策發(fā)放。6、獎(jiǎng)金指銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。7、員工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）。工資計(jì)算方法工資計(jì)算以簽合同額計(jì)薪，新員工試用期為2個(gè)月。工資計(jì)算公式：實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除項(xiàng)目應(yīng)發(fā)工資=固定工資+浮動(dòng)工資+津貼+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金浮動(dòng)工資=考勤工資+績(jī)效工資固定工資+浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)：適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售、公司內(nèi)部分銷。固定工資+浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)銷售主管外勤銷售銷售員試用期280010001000轉(zhuǎn)正后15001500業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)，銷售員月度個(gè)人任務(wù)數(shù)150萬(wàn)元，月度個(gè)人少于150萬(wàn)元業(yè)績(jī)，無(wú)業(yè)績(jī)提成。公司內(nèi)部銷售合同額500萬(wàn)以下500萬(wàn)（含）-1000萬(wàn)1000萬(wàn)（含）-2000萬(wàn)2000萬(wàn)（含）以上業(yè)績(jī)提成比例2‰2.5‰3‰3.5‰外部銷售外部銷售人員須陪同客戶來(lái)銷售大廳，無(wú)陪同的情況下，需提前自行聯(lián)系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。合同額500萬(wàn)以下500萬(wàn)（含）-1000萬(wàn)1000萬(wàn)（含）-2000萬(wàn)2000萬(wàn)（含）以上業(yè)績(jī)提成比例4‰5‰6‰7‰公司內(nèi)部分銷公司內(nèi)部分銷人員，公司負(fù)責(zé)辦公場(chǎng)地選擇及租賃，將不再負(fù)責(zé)工資等人力成本支出。業(yè)績(jī)提成比例：按合同額的2%計(jì)算。銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)銷售主管業(yè)績(jī)?yōu)榇髲d銷售額及其自身拓展業(yè)務(wù)額（現(xiàn)存分銷商業(yè)績(jī)除外），當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)。銷售主管月度任務(wù)數(shù)2000萬(wàn)元，月度少于2000萬(wàn)元業(yè)績(jī)，無(wú)業(yè)績(jī)提成。累計(jì)合同總額2000萬(wàn)-3000萬(wàn)（含）3000萬(wàn)-4000萬(wàn)（含）4000萬(wàn)-5000萬(wàn)（含）5000萬(wàn)-6000萬(wàn)（含）6000萬(wàn)-7000萬(wàn)（含）7000萬(wàn)-8000萬(wàn)（含）8000萬(wàn)-9000萬(wàn)（含）9000萬(wàn)以上業(yè)績(jī)提成比例0.5‰0.8‰1‰1.1‰1.2‰1.3‰1.4‰1.5‰獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。浮動(dòng)工資計(jì)算方法浮動(dòng)工資=任務(wù)完成數(shù)值×浮動(dòng)金額–缺勤工資考核考核分為日?？己撕蜆I(yè)績(jī)考核。日?？己税ǎ汗ぷ鞅憩F(xiàn)、出勤率、工作態(tài)度、客戶拜訪量等。業(yè)績(jī)考核：以一個(gè)月為一個(gè)考核周期，考核周期內(nèi)，業(yè)績(jī)可累計(jì)。業(yè)績(jī)指標(biāo)：銷售主管2000萬(wàn)元/月銷售員150萬(wàn)元/月工資的發(fā)放固定工資、浮動(dòng)工資、津貼、獎(jiǎng)金部分：下月15日發(fā)放業(yè)績(jī)提成部分：下下月15日發(fā)放激勵(lì)原則：在保證完成銷售任務(wù)的前提條件下，最大限度的給予銷售部門人員激勵(lì)。激勵(lì)方法：包括精神激勵(lì)、現(xiàn)金激勵(lì)精神激勵(lì)：公司每個(gè)考核周期、每季度、每半年、每年均進(jìn)行金牌、銀牌、銅牌銷售的評(píng)選，優(yōu)秀員工會(huì)得到公司的通報(bào)表彰?，F(xiàn)金激勵(lì)：每月銷冠進(jìn)行一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)與工資一同發(fā)放。晉升我們真誠(chéng)地希望，每一位進(jìn)入公司的員工，都能夠在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)與公司共同發(fā)展。公司為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的員工設(shè)置了兩條晉升通道，包括業(yè)務(wù)序列和管理序列。業(yè)務(wù)序列：銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售冠軍，可晉升為金牌銷售，并享受金牌銷售的相