華新國際地產(chǎn)集團(tuán)“超額利潤提成”薪酬激勵方案-中房商學(xué)院

以“超額利潤提成”為核心的薪酬鼓勵方案2023/11/29目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬鼓勵的意義二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬鼓勵的思路三、”超額利潤提成”薪酬鼓勵的方法四、對薪酬鼓勵方案實施方法的建議〔一〕房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤鼓勵方法〔二〕**高管的超額利潤鼓勵方法〔三〕總部部門治理層的超額利潤鼓勵方法〔四〕其他單位和人員的鼓勵方法概述超額利潤提成方案的思路超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例說明

超額利潤提成的發(fā)放方法2023/11/29房地產(chǎn)開發(fā)工程公司的超額利潤提成額度確實定，取決于四個方面的因素房地產(chǎn)開發(fā)工程公司超額利潤提成額確實定對于工程實現(xiàn)的超額利潤予以嘉獎，鼓舞不斷超越，多超多獎，上不封頂下不保底；多勞多得，對那些任勞任怨、努力工作，對**忠誠度高的人員賜予重點鼓勵；優(yōu)勞優(yōu)得：針對那些給**的戰(zhàn)略實施和品牌建設(shè)、規(guī)模壯大做出重大奉獻(xiàn)的工程賜予重點鼓勵依據(jù)房地產(chǎn)市場的普遍實踐，制定房地產(chǎn)工程超額利潤的基準(zhǔn)提成比例；工程超額利潤提成額，將在房地產(chǎn)開發(fā)工程公司和集團(tuán)高管以及總部部門骨干員工間進(jìn)展安排；工程實現(xiàn)的超額利潤**的薪酬鼓勵原則超額利潤提成比例責(zé)權(quán)利的安排與對等充分考慮市場的重大變化給工程的超額利潤帶來的影響，在計算超額利潤超額利潤提成額的安排方法，將依據(jù)**目前的管控模式而制定不同的工程有其固有特點，依據(jù)工程的重要性程度和實現(xiàn)超額利潤的難易程度，設(shè)立不同的提成比例調(diào)整系數(shù)，以表達(dá)鼓勵的公正性房地產(chǎn)開發(fā)工程公司超額利潤提成額確實定額時，依據(jù)市場因素對原定目標(biāo)利潤進(jìn)展調(diào)整2023/11/29目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬鼓勵的意義二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬鼓勵的思路三、”超額利潤提成”薪酬鼓勵的方法四、對薪酬鼓勵方案實施方法的建議〔一〕房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤鼓勵方法〔二〕**高管的超額利潤鼓勵方法〔三〕總部部門治理層的超額利潤鼓勵方法〔四〕其他單位和人員的鼓勵方法概述超額利潤提成方案的思路超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例說明

超額利潤提成的發(fā)放方法2023/11/29房地產(chǎn)開發(fā)工程公司的超額利潤提成額確實定，主要經(jīng)過了四個關(guān)鍵步驟超額利潤提成額確定方法概述1234房地產(chǎn)開發(fā)工程公司的超額利潤總額，是該工程的實際利潤與目標(biāo)利潤的差額，且是剔除了市場超常影響之后的差額依據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)公司內(nèi)不同人員的崗位級別，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任的差異，確定不同的個人系數(shù)，依據(jù)個人不同的提成系數(shù)參與對超額利潤嘉獎的安排，即為其個人的超額利潤提成基數(shù)依據(jù)被鼓勵對象個人、部門和集團(tuán)的績效成績，確定個人的績效考評系數(shù)，績效考核系數(shù)與個人提成基數(shù)的乘積即為個人提成額依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的典型數(shù)據(jù)，確定工程超額利潤的基準(zhǔn)的嘉獎提成比例；并依據(jù)不同房地產(chǎn)工程的特點制定提成比例的調(diào)整系數(shù)2023/11/29第一步是確定超額利潤額，房地產(chǎn)開發(fā)工程的超額利潤額等于實際利潤與目標(biāo)利潤的差額，其中目標(biāo)利潤要剔除重大市場因素的影響剔除重大市場因素影響超額利潤總額實際利潤超額利潤提成目標(biāo)利潤—=超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)2023/11/29剔除市場因素的方法之一是通過對土地價格變動的評估來剔除市場突變因素對房地產(chǎn)開發(fā)工程利潤的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價參考法和土地估價法地價參考法通過土地價格評估剔除市場因素對超額利潤影響土地估價法土地價格的變動是房地產(chǎn)價值變化的主要緣由對于由于市場變化導(dǎo)致的土地價格特別變動，應(yīng)從超額利潤中剔除超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)2023/11/29兩種方法均是考慮依據(jù)地價的特別變動，對超額利潤值進(jìn)展修訂地價參考法土地估價法在工程銷售期間，在條件允許的狀況下，參考工程四周地域的地價拍賣狀況對目標(biāo)利潤進(jìn)展調(diào)整在工程接近完畢時，聘請專業(yè)的土地評估機(jī)構(gòu)對工程土地價格進(jìn)展評估超額利潤＝實際利潤－目標(biāo)利潤－土地價風(fēng)格整額度土地價風(fēng)格整額度＝〔工程銷售期接近土地的平均拍賣單價－購置工程土地時的銷售預(yù)期單價〕×工程土地面積土地調(diào)整額度＝評估機(jī)構(gòu)評估銷售期內(nèi)的平均土地價格－購置土地時的銷售預(yù)期價格超額利潤＝實際利潤－目標(biāo)利潤－土地價風(fēng)格整額度“購置土地時的銷售預(yù)期價格”是指土地購置者在購置土地之前，就已經(jīng)預(yù)見到的土地在銷售時的價格，預(yù)期的上漲是被考核者主觀努力的結(jié)果，應(yīng)當(dāng)?shù)玫酱_定說明超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)2023/11/29“地價參考法”和“土地估價法”各有其優(yōu)缺點，正略鈞策建議依據(jù)外界條件進(jìn)展選擇通過土地價格評估剔出市場因素對超額利潤影響地價參考法土地估價法優(yōu)點：通過對工程銷售期接近土地價格變動的參考，可比較客觀地得出土地價格的變動狀況，節(jié)省了評估本錢；缺點：并非全部工程公司在銷售期的周邊土地都會消失拍賣的狀況，難以全面適用優(yōu)點：無需考慮周邊地價，直接可就工程土地評估，簡便易行；缺點：需要評估本錢，且簡潔包含人為因素在內(nèi)，影響評估的客觀性兩個方法挨次有別，當(dāng)工程銷售期內(nèi)，周邊有拍賣土地參考時，優(yōu)先選擇地價參考法，否則選擇土地評估法正略鈞策建議超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)2023/11/29剔除市場因素的方法之二是依據(jù)周邊類似開發(fā)工程的市場增長率對年初制定的目標(biāo)利潤進(jìn)展調(diào)整超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)周邊類比法說明公式假設(shè)在開發(fā)工程制定目標(biāo)利潤的過程中，就是依據(jù)猜測的市場增長率制定目標(biāo)利潤，則在考核期就可以依據(jù)市場的實際增長率對原先制定的目標(biāo)利潤進(jìn)展調(diào)整超額利潤＝實際利潤－目標(biāo)利潤×市場因素調(diào)整系數(shù)市場因素調(diào)整系數(shù)＝實際市場增長率/預(yù)期市場增長率例如某工程的同類工程現(xiàn)在銷售的話可以實現(xiàn)利潤1000萬，三年內(nèi)同類工程的市場估計增長率10%，則該工程三年后的目標(biāo)利潤就是1100萬元；假設(shè)三年后核算超額利潤時，覺察三年來市場的實際增長率是20%，則將目標(biāo)利潤調(diào)整為1200萬元，在此根底上再計算超額利潤優(yōu)點：工程全過程中隨時可用，每年末公司依據(jù)市場實際增長率評價，比較敏捷缺點：對市場信息的收集和把握程度要求比較高，建議在信息收集與整合力量提高后承受案例說明優(yōu)缺點分析2023/11/29確定房地產(chǎn)工程的超額利潤后，其次步需要依據(jù)超額利潤的提成比例確定工程公司的超額利潤提成額工程公司超額利潤提成額=超額利潤總額×提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例依據(jù)房地產(chǎn)市場的實踐狀況，針對全部工程制定統(tǒng)一額度而提成比例調(diào)整系數(shù)則依據(jù)不同工程的特殊狀況，分別予以確定說明超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)2023/11/29目標(biāo)利潤為了充分鼓勵工程公司的骨干員工，提成比例分為“基準(zhǔn)提成比例”和“累進(jìn)提成比例”，分別針對不同超額局部，鼓舞他們抑制困難，不斷超越超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)基準(zhǔn)提成比例15%18%累進(jìn)提成比例1、假設(shè)某工程目標(biāo)利潤5000萬，實際利潤5800萬，則該工程的的基準(zhǔn)超額利潤為5000×10%=500萬元，累進(jìn)超額利潤=〔5800-5500〕=300萬元，針對500萬元的提成比例為15%，針對300萬元的提成比例為18%；2、基準(zhǔn)提成比例15%是依據(jù)正略鈞策的行業(yè)數(shù)據(jù)庫分析得出，詳見附表一；累進(jìn)提成比例取基準(zhǔn)提成比例的1.2倍說明目標(biāo)利潤×110%實際利潤2023/11/29工程公司超額利潤提成額的計算公式相應(yīng)有所變化超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)工程公司超額利潤提成額=基準(zhǔn)超額利潤總額×基準(zhǔn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)+累進(jìn)超額利潤總額×累進(jìn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)工程公司超額利潤提成額=超額利潤總額×提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)2023/11/29而“提成比例調(diào)整系數(shù)”是運用“影響因素模型”對工程從“重要性、規(guī)模、治理難度以及投資環(huán)境簡單性”四個方面進(jìn)展評分調(diào)整超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)多勞多得優(yōu)勞優(yōu)得含義影響維度規(guī)模限制程度多付出多回報影響因素簡單性重要性投資環(huán)境簡單性工程治理難度工程規(guī)模工程重要性多奉獻(xiàn)多回報具體的“影響因素模型”見附件二：《**薪酬鼓勵工程提成比例調(diào)整系數(shù)模型》說明建議權(quán)重20%20%40%20%2023/11/29超額利潤提成額在工程公司內(nèi)部的安排，要充分考慮不同鼓勵對象的職位和所擔(dān)當(dāng)責(zé)任的差異，在這里用“個人系數(shù)占比”來表示某個人提成基數(shù)＝工程超額利潤提成額×個人系數(shù)占比＝工程超額利潤提成額×某個人系數(shù)／該工程公司被鼓勵對象系數(shù)之和不同崗位、不同職能的人員對工程運作的影響不同，為了表達(dá)個人奉獻(xiàn)度，用個人系數(shù)占比進(jìn)展衡量說明10%8%18%12%12%19%15%5%1%超額利潤2023/11/29個人系數(shù)確實定有三種方法，正略鈞策建議承受固定值的方法個人系數(shù)確定方法對不同崗位，只規(guī)定一定的范圍，根據(jù)項目的運作情況，在考核時，由項目公司總經(jīng)理確定其他人員的系數(shù)值對不同的項目公司制定不同的系數(shù)系統(tǒng)，具體由集團(tuán)薪酬管理委員會決定在年初由薪酬管理委員會針對所有項目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)總經(jīng)理1.0，副總，總經(jīng)理助理，工程公司部門經(jīng)理0.3-0.5總經(jīng)理1.0，副總0.7，總經(jīng)理助理0.6，工程公司部門經(jīng)理0.5集團(tuán)薪酬治理委員會打算自行打算方式含義建議值方式1方式2方式3為簡化操作，建議承受不同人員系數(shù)方式2，年初由薪酬治理委員會針對全部工程規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)。建議2023/11/29最終，依據(jù)員工的績效考核成績，確定工程公司每個被鼓勵對象的具體的鼓勵額度工程公司個人鼓勵薪酬＝個人提成基數(shù)×績效成績〔注：假設(shè)員工有重大違紀(jì)違規(guī)行為，或績效考核不合格，則不能參與超額利潤提成〕個人鼓勵薪酬“個人提成基數(shù)”來源于超額利潤提成額和個人系數(shù)占比“績效成績”則從個人、公司和集團(tuán)三個不同的績效層次進(jìn)展掛鉤2023/11/29依據(jù)“利益共享，風(fēng)險共擔(dān)”的原則，被鼓勵對象的超額利潤提成額不僅要依據(jù)本人的績效成績進(jìn)展調(diào)整，而且要與本人所在公司考核成績，和集團(tuán)的績效成績掛鉤績效成績＝個人考核成績×個人所占比例＋工程BSC成績×工程公司所占比例＋集團(tuán)考核成績×集團(tuán)所占比例集團(tuán)績效個人績效公司績效推動上海實業(yè)整體發(fā)展2023/11/29由于不同層級人員擔(dān)當(dāng)職責(zé)、影響范圍不同，因此對不同層級人員，其個人考核成績、團(tuán)隊考核成績和集團(tuán)績效的比重也不一樣房地產(chǎn)開發(fā)項目公司

總經(jīng)理個人／公司／集團(tuán)50%：30%：20%房地產(chǎn)開發(fā)項目公司副總經(jīng)理助理總經(jīng)理房地產(chǎn)開發(fā)項目公司部門經(jīng)理個人（公司）／集團(tuán)70%：30%個人／公司／集團(tuán)70%：20%：10%工程公司總經(jīng)理個人的考核成績等同于公司層面的考核成績，故而只有公司與集團(tuán)層面的比例，以公司層面為主。工程公司副總經(jīng)理和助理總經(jīng)理個人的考核成績不等同于公司層面的考核成績，個人成績?yōu)橹?，公司、集團(tuán)層面比例依次降低。工程公司部門經(jīng)理同理，個人對公司、集團(tuán)影響相對較小，個人考核成績居于最主要的地位，公司、集團(tuán)層面的考核成績比例依次降低。建議權(quán)重比重分析人員類別例如某工程公司副總經(jīng)理的個人考核成績90分，工程公司BSC考核成績95分，集團(tuán)完成任務(wù)的117%，則該副總經(jīng)理的績效系數(shù)為：90%×50%+95%×30%+117%×20%=0.945說明2023/11/29考慮不同工程特點參照市場行情考慮不同人員特點工程公司被鼓勵對象超額利潤提成額計算公式工程公司超額利潤個人提成額＝〔實際利潤-目標(biāo)利潤-地價調(diào)整值〕×提成比例×調(diào)整系數(shù)×個人系數(shù)/∑個人系數(shù)×∑〔個人績效，公司績效，集團(tuán)績效〕剔除市場因素利益共享風(fēng)險共擔(dān)2023/11/29目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬鼓勵的意義二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬鼓勵的思路三、”超額利潤提成”薪酬鼓勵的方法四、對薪酬鼓勵方案實施方法的建議〔一〕房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤鼓勵方法〔二〕**高管的超額利潤鼓勵方法〔三〕總部部門治理層的超額利潤鼓勵方法〔四〕其他單位和人員鼓勵方法概述超額利潤提成方案的思路超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例說明

超額利潤提成的發(fā)放方法2023/11/29房地產(chǎn)開發(fā)工程公司總經(jīng)理的超額利潤提成的案例說明假設(shè)某房地產(chǎn)開發(fā)工程A在2023年的目標(biāo)利潤11220萬，實際利潤為12342萬，每個房地產(chǎn)開發(fā)工程基準(zhǔn)的提成比例為10％；該工程是上實的標(biāo)志性建筑物，受到行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，工程包括住宅、寫字樓、商場等多業(yè)態(tài)，治理難度很大、工程位于上海市中心，投資環(huán)境很好，該公司總經(jīng)理的個人系數(shù)1.0，公司總的系數(shù)：4.2，績效成績占比〔工程：集團(tuán)〕為70%：30%，個人〔工程〕考核成績?yōu)?5%，集團(tuán)考核成績?yōu)?0%該工程的超額利潤率恰好為：10%，沒有累進(jìn)超額利潤，依據(jù)超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)確定模型對A工程的重要性、工程規(guī)模、工程治理難度、投資環(huán)境簡單性四個因素進(jìn)展評分，得分分別為1.5，1.4，1.5，1.0，權(quán)重分別是：20％，40％，20％，20％舉例分析該工程的提成比例調(diào)整系數(shù)=1.5×20%+1.4×40%+1.5×20%+1.0×20%=1.36該工程提成額度=基準(zhǔn)超額利潤總額×基準(zhǔn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)+累進(jìn)超額利潤總額×累進(jìn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)=〔12342-11220〕×15%×1.36=228.89萬元工程公司總經(jīng)理個人提成基數(shù)＝工程超額利潤提成額×個人系數(shù)占比＝228.89×1/4.2=54.50萬元工程公司總經(jīng)理提成工資=個人提成基數(shù)×〔工程績效成績×工程公司所占比例＋集團(tuán)效益×集團(tuán)所占比例〕=54.50×〔95%×70%＋90%×30%〕＝50.96萬元所以該工程公司總經(jīng)理因公司超額利潤，而實際領(lǐng)取的個人提成工資為：50.96萬元計算2023/11/29以07年和08年**工程公司實際狀況進(jìn)展測算說明超額利潤