ZARA服裝市場營銷策略研究

PAGE標題:ZARA服裝市場營銷策略研究中文摘要本文通過對ZARA這個快時尚品牌在中國市場的營銷策略問題進行了研究，希望通過快時尚服裝品牌ZARA營銷策略分析、調查和問題探究，得出ZARA的營銷策略的問題及針對問題的保障措施。通過對大量有關市場營銷方面的期刊和論文的研究，對目前服裝行業(yè)的一些營銷方式進行調查，并作出分析、綜合，得到一些行業(yè)規(guī)律信息，在前人研究成果的基礎上，通過對快時尚服裝營銷策略的研究分析，找出了ZARA公司在營銷策略上存在問題，并給出了針對問題的策略改進與保障措施。關鍵詞：ZARA；快時尚；中國市場；策略改進目錄TOC\o"1-2"\h\u1566緒論 113307一、ZARA公司市場營銷環(huán)境分析 122681（一）ZARA公司基本情況 110320（二）ZARA公司SWOT分析 126594二、ZARA公司營銷策略分析 29913（一）產(chǎn)品策略分析 25248（二）定價策略分析 39080（三）渠道策略分析 310268（四）促銷策略分析 45691（五）客戶關系管理策略分析 426028（六）公共關系管理策略分析 416411（七）ZARA公司服裝營銷策略問題分析 521501三、營銷策略改進及保障措施 530332（一）樹立以市場需求為導向的現(xiàn)代市場營銷理念 523933（二）建立合理的營銷組織架構 616940（三）制定差異化的營銷策略 630586（四）加大營銷投入力度 723597（五）完善客戶關系管理 721551結論 87689參考文獻 9PAGE1緒論“快速的時尚”是在過去的世紀里發(fā)生的事情，以及在一個新的時尚中，在10年的零售貿易中，在高的街道上。這是一種快速的、不昂貴和不昂貴的時尚，是全球化、民主化、復興和融入這四種社會趨勢的產(chǎn)物。因為它快速移動，人們的價格也很流行，對許多追隨者來說都很重要。在營銷戰(zhàn)略中發(fā)現(xiàn)的颯拉商業(yè)公司的銷售情況。即使中國的服飾行業(yè)有了很大的提升空間，但遺產(chǎn)在國際上缺乏競爭力，一個服飾行業(yè)發(fā)展極為慢速，很大一部分服飾企業(yè)都有更高的提升空間。然而，快速時尚品牌的快速發(fā)展給服裝業(yè)帶來了新的活力。可以說，快速時尚已經(jīng)成為非常流行的服裝行業(yè)。價值的領域。通過對在中國市場發(fā)展不錯的快時尚公司ZARA營銷策略的調研分析，給我國快時尚行業(yè)提供寫經(jīng)驗教訓。一、ZARA公司市場營銷環(huán)境分析（一）ZARA公司基本情況在西班牙印第安人的旗幟下的子公司是布倫德的品牌，也是布倫德，就像扎拉的服裝一樣。1975年，在西班牙建立了一家新公司，它是由第三個和西班牙一家公司建造的，它是在56個國家建造的2000多家商店。其中有8個商標，包括扎魯、普蘭貝勒、基蒂、馬西莫特蒂、貝什卡、斯特拉瓦拉、奧肖。扎拉是最著名的品牌之一。世界各地的年輕人都歡迎設計師，設計師，他們設計得很好，價格很低，所以他們可以接受時尚。品牌標志:黎明有400年,外國專家、設計師推出商品超過1.2萬商品或許數(shù)千同業(yè)的5倍,而且設計師其平均年僅25歲,當他在米蘭、東京、紐約、巴黎、隨時觀看表演把設計理念和最新趨勢,然后模仿時尚新潮時尚用品。速度是驚人的，每周兩次，每三個星期。舊的變化，世界的商店，可以在兩周內同步，超過商品交換的速度，并在客戶的門上加速響應，因為在任何時候，消費者都在做一些重要的事情。（二）ZARA公司SWOT分析1.優(yōu)勢（strength)（1）企業(yè)具有優(yōu)秀的經(jīng)營模式和未來發(fā)展空間基于ZARA近幾年在管理模式上的投入，在名聲方面收獲很棒，作為市場上非常大的服飾銷售商，擁有很大的發(fā)展?jié)摿Α＃?）較強的財務管理能力具有很強的優(yōu)勢。至今為止，據(jù)我們所知只有降低每一個步驟的庫存量，才可以通過在很大的銷售結構下獲得持續(xù)上升的利潤。為了減少各環(huán)節(jié)的庫存量，必須提高各環(huán)節(jié)的“能力”，使整個過程順利進行，由于采購和次級采購、生產(chǎn)、加工、儲存和運輸，貨物出售和出售。否則，只要這個鏈接到霍利克或他們之間的聯(lián)系，在整個過程中，“通過能力”的過程將會下降，所有環(huán)節(jié)的數(shù)量將會急劇增加:“使用和使用機會的成本”將同時增長。這就像在桶里提到的“盒子效應”。為了這個目標,集中能力之資源分配,消除短板”“薄弱環(huán)節(jié)”加劇。例如，投資和建設建立一個18個工廠，控制了50%的生產(chǎn)能力，控制了生產(chǎn)的關鍵部分，以確保加工過程能夠通過質量、數(shù)量和進步。此外，每個工廠都有可能解決緊急訂單，比如投資和大規(guī)模的“分配”。中心有兩個分布中心，超過60萬平方米。因此，每一個環(huán)節(jié)都能夠或協(xié)調它們，它協(xié)調了整個系統(tǒng)。2.劣勢(weakness)（1）公司戰(zhàn)略發(fā)展實質性啟動速度不快盡管近年來，扎拉加快了發(fā)展，形成了一定程度和機遇，戰(zhàn)略發(fā)展的步伐，特別是與共同努力結合起來，也影響了ZARA的發(fā)展進程，而感染的戰(zhàn)略是關鍵問題。（2）某些專業(yè)部門的人才比較缺乏服裝企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭，尤其是業(yè)內資深設計師的需求，迫切需要來自世界各地的年輕設計師和創(chuàng)新設計師。3.機會(opportunity）“經(jīng)濟狀況的中國在十五”,據(jù)統(tǒng)計信息的前景,中國近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速,克萊爾基本呈上升趨勢,中國在“十五”最初劃男人花,納入GD問7月中旬達到,人均gdp增長20歲2m543m美元一年,和人民生活水平的75m美元,根據(jù)中國政府明顯改善男人劃,充分利用現(xiàn)有上海對外貿易經(jīng)濟基礎和不斷增長的經(jīng)濟活動,在合作的亞太地區(qū),發(fā)展貿易、金融中心、運輸和衣服的中國是大而世界強國,然而,它不是只與品牌和大量工人代磋商的基礎,“世界工廠,“一個縮影供應鏈的對比的,這取決于ZARA世界工廠”、“一個模型是財富的規(guī)模,決定國家的競爭力,在未來歐洲選舉時,資本投資工業(yè)機構、資本和黃金資源的控制,而分配的不確定性YiWoFeng全球華人對窮人的財富已選擇了不動產(chǎn)跨國公司業(yè)績的模式越來越多地受益于機器的利潤。4.威脅（threat)去年ZARA進入中國時，尤如在國內服裝業(yè)投下一重磅炸彈，其供應鏈管理都快成為服裝企業(yè)的必修課。雖然ZARA還沒有在國內服裝行業(yè)構成威脅，但其單店每天超過100萬的營業(yè)額足以使國內服裝行業(yè)無言以對。HM的流行使得服裝業(yè)的緊密性甚至更弱，HM正瀕臨滅亡。在快速反應的情況下，衣服的成本比ZARA便宜30%到50%。在ZARA和HM之后，他進入了德國的CA，4月20日在上海開了一家旗手店。這三個是相同的，是自然的競爭對手。二、ZARA公司營銷策略分析（一）產(chǎn)品策略分析1.產(chǎn)品創(chuàng)新ZARA在規(guī)模不大的情況下，賣出足夠多的衣服，獲得利潤最大的秘訣就是他在產(chǎn)品上的策略贏得了市場。ZARA研發(fā)發(fā)布新品衣服的數(shù)量是其他的兩倍之多，就在ZARA不斷的更新自己的服裝款式之下，款多量少的產(chǎn)品策略，才獲得廣大消費者的追捧。那么其他快時尚品牌如果想要提升自己的銷售額，利潤，那么就應該對他們的產(chǎn)品來進行更大的開發(fā)，使得衣服緊跟時尚潮流，滿足消費者內心需求，從而達到銷售量的增加。產(chǎn)品組合在ZARA建立了20個高度自動化的中心，并被切割，并導致了500個小型工廠的工作人員，即使是在家用車間，也有20個被困在小工廠周圍的中央集群和切割中心。在離西班牙基地200英里的地方，有20個物體和油漆，500棟房子。世世代代。扎拉挖了200英里的土地，建立了地下網(wǎng)絡。品牌策略ZARA不做廣告，ZARA使用商店作為宣傳工具，將奢侈品傳播給顧客，并創(chuàng)造了一種人工稀缺和多樣化風格的熱潮。青少年將走遍颯拉商業(yè)低檔ZARA追求時尚和奢華的顧客將在這里看到ZARA，ZARA基本上吸引了所有購買時尚的顧客，ZARA是基于社會變化的變化，所以他們可以迅速崛起并繼續(xù)高速成長。為了說服消費者，企業(yè)企業(yè)必須有一個營銷策略來吸引消費者，他們想要購買他們的產(chǎn)品。（二）定價策略分析大部分簡單的購買者將快時尚視為買得起的時尚。普通購買者也同樣認為這是通向實現(xiàn)貴族夢的一條捷徑。它達到了人們用平民的價格享受頂尖的時尚元素的欲望。這里的低價是指快速時尚品牌相對比類似服裝時尚品牌類型的國際品牌進行價格的比對。購買者只是消費1/10的頂級品牌的價格，卻可以享受到頂級品牌的設計，這就是購買者嚴重的快時尚。他們最大的樂趣。ZARA的價格是根據(jù)設計師、購買專家和市場專家共同得出的結論。根據(jù)市場上往年的價格信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計確定價格。ZARA公司被定義為“能夠采購得起的快時尚”，企業(yè)一部分追求盡可能達到購買者的經(jīng)濟實力，另一個方面，在最前端的時尚中，給購買者帶來更好質量更好設計的服裝。ZARA品牌致力于“低價位高質量”國際時尚品牌的生產(chǎn)。但是ZARA品牌的目標客戶是針對中高端消費群體。這類群體對時尚都有自己獨特的想法，并且都很具的很強的審美能力，并且能夠擁有購買的想法，但他們卻沒有實力采購頂級品牌的服飾。ZARA品牌定位在這樣的消費群體中，可以說是為這樣的消費者打開時尚之門，贏得了市場。（三）渠道策略分析1.建立一體化的供應物流據(jù)我們所知，大多數(shù)快速時尚的中國公司都有90天的產(chǎn)品清單，這意味著國內的時尚已經(jīng)過時了。我們都知道，這個季節(jié)的生產(chǎn)挑戰(zhàn)是，“中國的物流環(huán)境不太好，尤其是在兩到三行的城市里，產(chǎn)品不能達到14天的周期，這是一個挑戰(zhàn)?！泵捞厮拱钔墓窘?jīng)理跟記者稱，失敗的很大原因是中國基本被壟斷的鐵路設備，但是如今速度最快、價格最低成本的物流依然是鐵路。ZARA可以說是非常成功的，而不僅僅是因為可以以操作銷售的渠道，更是可以控制住整個供應鏈條從設計、生產(chǎn)、銷售到售后反饋。ZARA的產(chǎn)品從設計到生產(chǎn)到貨架只有兩周的時間，而傳統(tǒng)的服裝公司通常有六到九個月的領先時效，而ZARA的更新達到平均兩次左右每周，庫存流轉飛快，甚至到達年度庫存周轉率11次。2.合理利用“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)渠道是通過前端渠道進行終端覆蓋的大面積，ZARA采取一種新的方式采用垂直分銷系統(tǒng)，體現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)配送、物流配送等階段。綜合垂直配送系統(tǒng)不僅使ZARA的獨立性和可控性得到加強，而且確保貨物可以在兩周內交付給消費者。它還具有高效率和低能耗的優(yōu)點，不需要花錢聘請代理培訓師，從而以最低的成本生產(chǎn)出廉價的產(chǎn)品。我們可以利用本地買家模型推出不同風格的不同市場，并根據(jù)實際銷售情況購買少量商品。十足利用了長尾效應，降低了牛鞭效應，減少了產(chǎn)品的生命周期，制造除了商品的稀缺感，雖然產(chǎn)品沒有彈性，但依然有利于來維護定價權。得到了購買者的對品牌忠誠度才是企業(yè)提高邊際利潤的法寶。（四）促銷策略分析1.無廣告策略ZARA接近是零廣告的策略方式，每年的平均廣告宣傳費用只占到所有銷售額的0.3%，相當于HM的十分之一，它更多依靠門店的地理位置及店面布局來塑造自己在顧客心目中的印象，堅持體驗式營銷，吸引消費者直接進入專賣店，直接試穿。HM會通過和設計大師合作、利用明星效應及平面宣傳等方式來提高它的知名度，吸引顧客的眼球。UNIQO把互聯(lián)網(wǎng)宣傳視為自己的一個重要組成部分，借助網(wǎng)絡實現(xiàn)了24小時的持續(xù)信息發(fā)布，UNIQO使用博客的插件模式免費為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供博客插件。每次點擊都有空閑時間。抽簽的機會，通過該插件，將日常銷售消息直接發(fā)送到網(wǎng)絡，中斷所有用戶，大大提高了廣告的傳播效果。GAP在中國的戰(zhàn)略是采用“小批量、多價格、平價”的概念。與GAP相比，ZARA和HM是快速反應時尚的共同點。穩(wěn)步了很多，GAP的優(yōu)勢就在于商品的質量和購物的感覺。2.折價策略（1）設置特價區(qū)：設置一個區(qū)域主要售賣當下應季大量銷售的商品和過多的存貨，使購物者能夠很明確直接的在這個區(qū)域挑到打折商品。（2）打折式優(yōu)惠：在遇到所有具有寓意的節(jié)日都可以將部分商品設置成打折商品來促進吸引消費者來購買。（3）庫存清理：運用清倉甩賣的銷售促銷手段，引來大批購買者來買季節(jié)性或者滯銷性的產(chǎn)品。（4）節(jié)日的折扣：開放，節(jié)日，慶祝周年紀念日，還有一個好時間去賣衣服。（5）雜志促銷：在雜志贊助的欄目或比賽或時裝秀上銷售我們的衣服。（五）客戶關系管理策略分析ZARA品牌的追隨者同時也是它的客戶都傾向年輕化：大部分都是在18-24歲之間，令人不能相信的是91.2%的追隨者和用戶幾近35%女生中占到92%ZARA品牌的追隨者，2%大學的已經(jīng)畢業(yè)的學生占到49%，沒有收入的也占到55%，雖然只有25.5%的追求者每月平均消費達到501到1000美元左右。ZARA是通過Facebook來進行客戶管理，ZARA在全球上是個很有名的品牌并且在它的Facebook頁面上會展示出一些有趣的信息，但是可能還沒有意識到展現(xiàn)品牌多樣性的必要性。然而，這個觀點使很有意義的，因為如果客戶喜歡品牌的頁面和找到引人入勝的內容，他們就會將信息傳遞給朋友并且可能為ZARA品牌吸引更多的客戶。（六）公共關系管理策略分析公共關系戰(zhàn)略就是利用和其它經(jīng)營空間進行交流和協(xié)調，為公司的生產(chǎn)和經(jīng)營創(chuàng)造環(huán)境的組織或個人行為。它的管理協(xié)調能力也屬于管理的范圍里。它的目的是在企業(yè)的里外都創(chuàng)新得到良好的生態(tài)管理氛圍。目標是為了特別能夠得到資源的人，根據(jù)調研的人群的宣傳、交流和協(xié)調管理，得到了很多人的支持。（七）ZARA公司服裝營銷策略問題分析1.營銷資源投入不足在商業(yè)廣告中，沒有足夠的時間來確保品牌和其他的服裝品牌的傳播，而zara并沒有花很多錢買廣告。有效的供應鏈，支持更低的原料和運輸成本。2.營銷能力衰弱不存在主動去推銷環(huán)節(jié)，都是大家自主購物。根據(jù)商店的分析，他有一套運營服。服務取消了服務跟蹤模采用開放式無人導向器的操作模式，將服裝選擇權還給消費者，從而實現(xiàn)消費者的自由選擇、隨機試驗和隨機歷史變化。店里的服務人員負責貨物、收銀機的管理和商店的安全維護。3.客戶關系管理不成體系只存在自己的向外推銷，并沒有客戶需求的收集通道，在客戶關系管理上，利用Facebook等社交網(wǎng)站對公司進行宣傳，但在宣傳上方面上范圍太狹窄、對客戶的消息回復也并沒有做到非常及時的反饋，而只是通過自己所收集到的流行趨勢和顧客購買的信息來分析決定未來的流行趨勢使不夠完善的，所以客戶關系不成體系。4.不了解本土文化對中國文化還不夠了解，衣服風格大都偏西方化，中西結合風格的衣服可能會更受歡迎說到產(chǎn)品的本土化，歐美系品牌經(jīng)常會犯個錯誤，忽略掉亞洲人的體型。中國人穿歐美品牌的衣服，會感到袖管偏長，領口和裙子的就長度而言，它不適合時尚，而且對形狀和高度有很高的要求，有些同事會開玩笑說“它總是能快速買到合適的睡衣”，即使是快速時尚的品牌也能將世界各地流行的服裝因素轉化為平價時尚，不斷更新貨架。大宗商品，但仍有消費者在想：“為什么它們如此不同？”為什么他們仍然對我不好？”“作為一個日本品牌，UNIQO與中國消費者的形象是天生相像的?！边@是很微妙的服裝，然后尺寸是正確的，但設計風格是錯誤的。”莊淳杰說，如果想按照中國人的著裝審美、體態(tài)偏好設計，會涉及到供應鏈，改起來也很有難度。他說，一直有想在中國市場發(fā)展自己的國外品牌，都在嘗試調整像尺碼款式上等地小細節(jié)，但是大體版型不會更改很明顯，而且不是所有產(chǎn)品線上的產(chǎn)品都會更改。三、營銷策略改進及保障措施（一）樹立以市場需求為導向的現(xiàn)代市場營銷理念現(xiàn)代市場營銷理念不再是以往那樣只關注于自身，而是站在對手的角度考慮問題，把體外顧客需求、價值、利益作為重點，更加強調消費者對產(chǎn)品與服務的感受，察言觀色，根據(jù)消費者看產(chǎn)品的態(tài)度推斷出是否滿意。古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要實時關注競爭對手的一舉一動，同時要根據(jù)對手是否做出商業(yè)變動而改變自己的營銷方式。隨時隨地把顧客的利益放在心上，消費者的利益受到保障，才可以實現(xiàn)企業(yè)的價值增值，這才是集團現(xiàn)代營銷的目的。唯有通過創(chuàng)造顧客價值，實現(xiàn)顧客滿意，建立與顧客長期良好關系才能獲取利潤。只有這樣做ZARA企業(yè)才能時刻根據(jù)市場需求建立現(xiàn)代市場營銷理念，按照消費者市場需求形式創(chuàng)立自己的營銷理念。（二）建立合理的營銷組織架構1.實現(xiàn)目標要想實現(xiàn)組織的生產(chǎn)愿景就要建立適合企業(yè)生存發(fā)展的組織，組織的建立要求管理人員要有遠見，放眼未來，站在高處看問題，不可局限于一處。怎么處理這一問題非常關鍵，相關研究表明能夠通過提高效率與降低成本來實現(xiàn)，這就要求管理者提高員工的管理能力。2.因事設崗集團的中層管理人員應該總結分析企業(yè)的工作崗位情況，了解完成后，再計算出每件事情的完成需要多少人員，對于哪些工作來說可以集中處理盡可能去減少工作人員，這就是日常工作中所說的因事設崗。這種情況的設立可以有效避免人浮于事即完成了工作又減少了人員的管理費用。也要提高員工素質，不能因為現(xiàn)有人員達不到既定的要求就降低要求，而是按照崗位的要求進行招聘、選拔、培訓，這是一個企業(yè)生存發(fā)展的基本原則。3.顧客導向企業(yè)確立的初衷就是盈利，獲得利潤，占據(jù)市場份額，其中消費者的存在才是集團存在的源頭。設想一下，倘若一個企業(yè)沒有消費者，那這家企業(yè)也就意味著倒閉。因此，管理者必須先去關注市場，充分了解市場的需求，滿足消費者的要求。以此為根據(jù)，建立起一支面向市場的營銷隊伍。其實這也是營銷的本質，組織只有通過圍繞著這個本質，才能體現(xiàn)它的價值。4.精簡、高精簡與高效是方法和目標的關系，提高效率是組織設計的目標，若要提高組織的運營效率，必須精簡組織機構。具體說，就是企業(yè)有擁有高教育的人與合理的人才結構，保障銷售人員這一資源得到合理又充分地使用；按崗定人，定額定人，減少人浮于事和事浮于人的現(xiàn)象產(chǎn)生，降低使用的人力成本，才能夠做到精簡；組織機構間要強化管理，只有這樣做才能加強溝通密切聯(lián)系，減少內耗。5.幅度合理管理幅度是直接向一個經(jīng)理匯報的下屬人數(shù)。管理幅度是否合理，取決于下屬人員工作的性質，以及經(jīng)理人員和下屬人員的工作能力。管理幅度過大會造成員工間的管理難度增大，人員越多越不容易加以管理，勢必會照顧不全面，容易造成人員間的關系隔閡，不利于企業(yè)的發(fā)展；管理幅度較小時，那么管理層級數(shù)就會相對的增加，信息傳遞時隨著層級增多信息失真的情況會增多。根據(jù)資料的查找68人最為適宜即要求管理層次少而管理幅度大。6.穩(wěn)定、彈性組織應當保持員工隊伍的相對穩(wěn)定，可以增強組織的凝聚力、提高員工的士氣。同時，組織又要有一定的彈性，意味著不會因一次變動而造成巨大影響，能夠因經(jīng)濟的波動性或業(yè)務的季節(jié)性而保持員工隊伍的流動性。（三）制定差異化的營銷策略1.“優(yōu)質低價”的價格策略與其他公司相比，快速時尚品牌產(chǎn)品的價格相對較低。其目的是為消費者提供一種提供最佳價格的產(chǎn)品。品牌時尚快速可以做到這一點,因為:(1)的大部分品牌是違背了生產(chǎn)和物流,并通過外包、品牌可以沒有經(jīng)驗的生產(chǎn)和服務提供者和第三個公司,物流的優(yōu)勢和享受成本的經(jīng)濟影響所產(chǎn)生的規(guī)模。所有的HM品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)都完全外包給了世界各地的800家工廠，這些工廠都是在低勞動力成本的國家建立的。(2)改善駕駛時間，例如ZARA品牌。每年有超過400名ZARA設計師在短短兩周內就推出了超過2萬個設計，設計產(chǎn)品到平臺。然而，HM的駕駛時間約為2125天，而該國的大多數(shù)服裝業(yè)通常需要69個月。因此，減少駕駛時間直接降低了企業(yè)的成本，并為降低價格做好了準備。(3)庫存周轉時間短?！翱鞎r尚”品牌每年有超過1.2萬套服裝的服裝模特，平均每周兩次，這是一種高速運行的模式，使商店的產(chǎn)品迅速升級。這要求公司嚴格控制所有的設計、生產(chǎn)和銷售，并盡可能縮短每一種產(chǎn)品的周期。(4)“快速時尚”品牌很少使用折扣策略。盡管每年都有大量的新衣服被引入，但由于數(shù)量有限，沒有大量的庫存。此外，在市場營銷的頭幾年里，消費者可以購買折扣策略，在2001年的數(shù)據(jù)中，這一比例為13%，ZARA為7%。2.增加產(chǎn)品種類快速時尚品牌的產(chǎn)品策略是:多個，少量。種類非常豐富:衣服的人,衣服的女人,青少年的衣服、內衣、內褲、配件等在每一類服裝又分為不同的產(chǎn)品數(shù)量線時尚,體現(xiàn)了“fast時裝周監(jiān)測和安全設備的國際時尚的設計。設計師品牌fast時裝周”經(jīng)常在會議開會的高端品牌的大型時尚中心,并在世界上獲得靈感,最終確定了設計方案的設計可能基于市場部門的反應,銷售部門和客戶的品牌。品牌“快速時尚”需要大量的手和手的努力，以及對產(chǎn)品的精心設計，過程規(guī)劃，設計一個多樣化的時裝設計團隊，為他們的品牌發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。3.鎖定“核心商圈”的渠道策略最主要的銷售渠道就是日常生活中所見到的門店，它能夠在消費者逛商場的時候吸引顧客的注意，是目前購買服裝產(chǎn)品的最傳統(tǒng)也是最主要的場所。對于尤其注重品牌形象的快時尚服裝品牌而言，門店是其市場銷售和品牌擴大化的不可缺少的途徑。4.選擇合適的促銷方式根據(jù)公司品牌文化和未來發(fā)展趨勢，目標群體被識別出來，然后根據(jù)分析結果，識別消費者群體，以使品牌更容易識別。我們總是要考慮發(fā)展的一個重要因素是企業(yè),不管其計劃,考慮到使用者的生產(chǎn)和銷售,并開發(fā)一個營銷策略以消費者的需求;最合適的媒體應用可以通過社交媒體和雜志來推廣，更新時尚信息和日常產(chǎn)品信息，通過應用服裝信息、活動和商店來尋找消費者的功能。它不再僅僅是傳統(tǒng)的文本宣傳，而是要捕捉目標消費者的生活特征，并向消費者傳達過去的時尚和時尚。明星和“軟新聞”的介紹也是主要的促銷策略:“如果你的公司沒有非常強大的創(chuàng)新，你可以找到一個發(fā)言人”，在媒體的支持下，宣傳他們的宣傳，增加品牌的正面形象。（四）加大營銷投入力度加大營銷宣傳力度，利用明星影響力等宣傳手段為ZARA公司提高知名度，通過和設計大咖的合作、或者通過平面宣傳等方式來加大宣傳力度。大量資金注入用于廣告宣