工作總結(jié)銷售合集7篇

第工作總結(jié)銷售合集7篇

工作總結(jié)銷售合集7篇。

時間如白駒過隙，我們又要開始寫銷售工作總結(jié)了，銷售工作總結(jié)要及時對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面分析和評估。要想在職場中不斷提升自己，工作總結(jié)必不可少。您是職場菜鳥，不知道怎么寫銷售的工作總結(jié)嗎？小編花時間專門編輯了工作總結(jié)銷售合集7篇，僅供參考，希望能為你提供參考！工作總結(jié)銷售篇1

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、地理位置方面：

我們?nèi)f達(dá)店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機(jī)坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指點。我今后的努力方向：

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感；完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認(rèn)真的計劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。工作總結(jié)銷售篇2

20__年，產(chǎn)品銷售部在供銷公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和部署下，重要思想，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，深入開展“管理效益年”活動，外開拓市場，內(nèi)狠抓管理，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇所帶來的全新的市場形勢，在復(fù)合肥產(chǎn)量增加的情景下，搶抓機(jī)遇，全體上下團(tuán)結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，齊心協(xié)力圓滿完成了本年度的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、20__年度產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史新高

__年，產(chǎn)品銷售部算帳搞銷售，全年累計銷售尿素__萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%；累計銷售三聚氰胺_萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%；累計銷售雙氧水_萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%；復(fù)合肥銷量實現(xiàn)重大突破，銷量__萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%；產(chǎn)品銷售部__年銷售收入達(dá)萬元，創(chuàng)歷史最高水平。

二、創(chuàng)立學(xué)習(xí)型班組，加強(qiáng)班組建設(shè)

班組是企業(yè)組織的基石，各項工作的落腳點。本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，在日常的工作中，產(chǎn)品銷售部建立了定期教育培訓(xùn)制度，把銷售人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)納入了制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；能壍?。對業(yè)務(wù)人員展開思想政治理論學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培訓(xùn)。

1、加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)經(jīng)過這些活動，使廣大職工的政治素質(zhì)大大提高，增強(qiáng)愛崗敬業(yè)精神，一絲不茍、精益求精、吃苦耐勞、任勞任怨、開拓創(chuàng)新精神，堅定產(chǎn)品銷售部職工克服困難，取得勝利的信心和勇氣。

2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

市場的競爭歸根到底是人才的競爭，僅有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。__年年產(chǎn)品銷售部針對新增業(yè)務(wù)、市場波動情景，苦練內(nèi)功，主動適應(yīng)市場。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要資料涉及三個方面：

一為基礎(chǔ)篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的生產(chǎn)原理、工藝流程、設(shè)備特點、產(chǎn)品性能、用途特點和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)情景。

二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識。

三為政策篇，包括國家有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)政策，重點學(xué)習(xí)合同法、會計法等資料。系統(tǒng)培訓(xùn)取得良好效果，業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深入和加入wto后各行業(yè)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面的到來，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。產(chǎn)品銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。

產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道：密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和國家宏觀調(diào)控政策變化信息；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、匯報工作；根據(jù)市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對各銷售轄區(qū)市場動態(tài)隨時跟蹤把握。

產(chǎn)品銷售部業(yè)務(wù)人員深入市場一線，及時了解掌握市場供求狀況和發(fā)展趨勢，對市場走勢準(zhǔn)確預(yù)測并提出合理化提議為領(lǐng)導(dǎo)制定價格策略供給了可靠依據(jù)，僅此一項為集團(tuán)公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

四、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局

__年，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用尿素品牌的高認(rèn)知度帶動復(fù)合肥銷售；利用三聚氰胺帶動尿素銷售；利用復(fù)合肥基層銷售網(wǎng)點反饋信息，；按照資金實力、信用狀況、銷售本事、倉儲條件、網(wǎng)絡(luò)控制等條件繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局銷售渠道，建立網(wǎng)狀復(fù)合營銷體系，完善了以__市場為主體，輻射__網(wǎng)絡(luò)格局。

為了適應(yīng)市場競爭，提高中原牌尿基復(fù)合肥的市場占有率，滿足各級經(jīng)銷商的需要，更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售部按照“適量存儲，風(fēng)險抵押，儲銷分離，現(xiàn)款發(fā)貨”的總原則在重點銷售區(qū)域異地設(shè)庫，有力地促進(jìn)了復(fù)肥銷售。

為平衡銷售，減輕用肥淡旺季變化給尿素和復(fù)合肥銷售帶來的不利影響，產(chǎn)品銷售部鞏固老用戶、帶動小用戶，發(fā)展新用戶，進(jìn)取開拓南北方市場，努力開發(fā)工業(yè)尿素用戶，并因為工業(yè)用戶售價較高且用量穩(wěn)定給集團(tuán)公司帶來了更多利潤。

五、強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)

“用戶是上帝，服務(wù)是根本”。產(chǎn)品銷售部一切服務(wù)于銷售，一切服從于銷售，由“銷售產(chǎn)品”向“銷售服務(wù)”轉(zhuǎn)變，把宣傳的視角和重心主要放在了回應(yīng)農(nóng)戶需求、適應(yīng)用戶需求變化上，在農(nóng)化服務(wù)水平上狠下工夫，把銷售產(chǎn)品與銷售服務(wù)同時供給給農(nóng)民。產(chǎn)品銷售是短期利益行為，農(nóng)化服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量才具有長遠(yuǎn)效益。

農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)宣傳隊所到之處，走鄉(xiāng)串戶，深入田間、地頭、村頭、場頭和基層銷售網(wǎng)點，有針對性地經(jīng)過宣傳彩車、施肥手冊、車載廣播、傳單散發(fā)、人員促銷、現(xiàn)場講解等各種形式，多管齊下，大張旗鼓地進(jìn)行了深入細(xì)致的廣告宣傳、促銷推廣活動。宣傳隊以鄉(xiāng)鎮(zhèn)廟會、集貿(mào)市場為重點，以走村串戶為主線，以現(xiàn)場促銷為主要手段，有針對性地向農(nóng)戶宣講中原大化集團(tuán)公司情景簡介、中原牌尿基復(fù)合肥生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)的先進(jìn)性、產(chǎn)品特點、施用量和使用方法、過硬的質(zhì)量保證及完善的農(nóng)化服務(wù)體系。

服務(wù)農(nóng)民贏市場。經(jīng)過大規(guī)模的促銷活動，到達(dá)了：

（1）突出特點、強(qiáng)化優(yōu)勢

（2）傳遞信息、溝通渠道

（3）誘導(dǎo)需求、擴(kuò)大銷售

（4）提高聲譽(yù)、鞏固市場的預(yù)期目標(biāo)，既宣傳了中原牌尿基復(fù)合肥的產(chǎn)品質(zhì)量并提高了市場知名度，使中原復(fù)肥的品牌形象深入人心，又樹立了中原大化企業(yè)形象，培育了用戶的忠誠度，調(diào)動了經(jīng)銷商的進(jìn)取性。體現(xiàn)了中原大化集團(tuán)“誠信為農(nóng)、服務(wù)為本”的負(fù)職責(zé)的大企業(yè)形象。經(jīng)過這種服務(wù)擴(kuò)大了中原復(fù)肥的推廣和影響力，提高了中原大化企業(yè)的品牌形象和親和力。宣傳了產(chǎn)品，展示了形象，贏得了人心，開拓了市場。

六、嚴(yán)格市場監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營秩序

__年，產(chǎn)品銷售部堅持市場開拓和市場保護(hù)并舉，在大力開拓市場的同時大力保護(hù)市場。在產(chǎn)品銷售過程中，如何有效地規(guī)范經(jīng)營秩序，嚴(yán)格市場監(jiān)管，防止串貨和惡性競爭，保護(hù)經(jīng)銷商的利益并調(diào)動其進(jìn)取性是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和提高市場占有率的重要保證。產(chǎn)品銷售部進(jìn)取研究制定和落實復(fù)合肥市場保護(hù)的措施和辦法，采取區(qū)域代理、封閉運(yùn)行、統(tǒng)一價格的銷售政策并整頓汽車運(yùn)輸環(huán)節(jié)，對串貨行為嚴(yán)懲不待，維護(hù)了正常的經(jīng)營秩序，保證了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

七、工作

中存在的問題與不足：

1、業(yè)務(wù)素質(zhì)繼續(xù)加強(qiáng)。

2、品牌建設(shè)常抓不懈。

3、淡旺季銷售平衡機(jī)制建設(shè)。

八、20__年度工作目標(biāo)與措施

產(chǎn)品銷售部在今后的工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會貫徹黨的十六屆四中全會精神，履行好自我的崗位職責(zé)，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)發(fā)揮工作的進(jìn)取性、主動性、創(chuàng)造性，以市場最大化、風(fēng)險最小化、網(wǎng)絡(luò)最優(yōu)化為宗旨；以利潤最大化為核心；以提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)；以加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)為手段；以強(qiáng)化獎懲力度為契機(jī)；注重學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，研究市場抓機(jī)遇，開拓市場擴(kuò)銷量，比價銷售增效益，全力以赴做好下年度的銷售工作。工作總結(jié)銷售篇3

忙碌的一個月已經(jīng)過去，在這個月當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫忙協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感激，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成這個月的工作總結(jié)，為自我在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)當(dāng)堅持的一些好的方面。具體總結(jié)如下：

1、在這個月我對客戶情景的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，最終在月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建....._有限公司發(fā)貨整車28噸，其中CC-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。之后福建福清.....公司發(fā)貨16噸，CC-2500，對我來說是十分的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。

2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補(bǔ)充。

3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè).....行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，并且在福建這個區(qū)域本身做.....行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在....._行業(yè)里面有一席之地，并且....._行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。

4、我很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了計劃任務(wù)，我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶到達(dá)30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

5、我此刻在工作中把自我完全的從以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情景做出有效有用的解決方案，堅持對待重點必須全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。

以上是我的月工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自我認(rèn)識不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和提議，我在此萬分感激，并定期改正。工作總結(jié)銷售篇4

銷售年度個人工作總結(jié)

一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一年的時間里，我忙碌地工作、學(xué)習(xí)、成長。在銷售領(lǐng)域中，我兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地，不斷探索和創(chuàng)新，走向了一個新的高度。下面我將根據(jù)標(biāo)題，詳細(xì)具體且生動地談一下我這一年的銷售工作總結(jié)。

一、市場開拓

作為銷售人員，市場開拓是我們必須具備的能力。這一年里，我以市場開拓為重點，把握機(jī)會，挖掘潛在客戶。通過多種途徑，包括電話營銷、公司介紹函、實地拜訪等方式，我成功聯(lián)系了許多潛在客戶，多次與客戶見面，成功簽訂合同，并且不斷增加了公司的業(yè)績。同時，我還不斷與客戶保持聯(lián)系，深化客戶關(guān)系，拓寬業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域，讓客戶成為公司的忠實客戶。

二、精準(zhǔn)的銷售策略

制定出行之有效的銷售策略，是成功銷售的關(guān)鍵之一。這一年里，我總結(jié)了很多學(xué)習(xí)心得，通過多種方式尋找突破口與銷售策略的改進(jìn)方向。在和客戶接觸當(dāng)中，我適時調(diào)整銷售策略，更好地理解客戶需求，給客戶提出更合適的方案，從而能夠和客戶建立更好的溝通，讓客戶更快的理解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，為顧客取得了更大的滿意度。

三、完善的售后服務(wù)

銷售工作并不是一個單純的過程，售后服務(wù)也是我們工作的重要組成部分。售后服務(wù)不僅可以反饋客戶對產(chǎn)品使用的問題和需求，更是可以掌握顧客心理，增強(qiáng)用戶粘度。通過深入了解客戶的使用情況，我積極與公司工程師團(tuán)隊協(xié)作，為客戶抵御各種問題進(jìn)行解決與指導(dǎo)，經(jīng)常給客戶安排實地故障檢修，不斷深化客戶的信任感和忠誠度，打下了良好的基礎(chǔ)，為今后的發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)。

四、自我提升

“成為一個優(yōu)秀的銷售，終身學(xué)習(xí)”是我的座右銘，因為市場環(huán)境的變化，銷售需求的深化讓我們必須具備不斷學(xué)習(xí)、不斷更新知識和技能的動力和決心。在這一年里，我通過在工作中思考、筆記等多種途徑，總結(jié)優(yōu)化個人銷售技巧。同時也參加各種課程和動態(tài)學(xué)習(xí)，頻繁參加公司和行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)和考試，提高了自身的銷售水平。

總之，通過這一年的工作，我意識到一個優(yōu)秀的銷售人員必須具備市場開拓、銷售策略、售后服務(wù)、自我提升等方面的能力和態(tài)度。良好的工作態(tài)度和吃苦耐勞的精神是銷售工作不可或缺的基石，不斷改進(jìn)工作方式和方法，呈現(xiàn)出更好的工作成果，那么事業(yè)的成功和平穩(wěn)發(fā)展也就實現(xiàn)了。工作總結(jié)銷售篇5

對賣家來說，能否在“雙十一”之前搶占部分市場，能否讓自己的店鋪活動“廣為人知”，能否提升“雙十一”的活動的流量，提高流量的轉(zhuǎn)化率，“雙十一”的預(yù)熱工作舉足輕重。因而很多賣家使出渾身解數(shù)，力求“雙十一”的預(yù)熱能夠真正起到導(dǎo)火線的作用，所以今年的“雙十一”預(yù)熱營銷，賣家們也想出了很多預(yù)熱新玩法。開淘網(wǎng)的小編接下來就介紹幾個有特色的“雙十一”預(yù)熱營銷方法，希望賣家朋友們可以借鑒到以后的大活動中。

C2B反向定制

今年比較熱、又比較特別的“雙十一”預(yù)熱營銷方法應(yīng)該是C2B的反向定制法了。所謂的C2B反向定制，即由賣家拿出一款或者幾款商品，在“雙十一”之前先由消費(fèi)者預(yù)付定金，在“雙十一”當(dāng)天到店鋪付尾款即可。在這過程中，商品的價格會隨著購買人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購買的人數(shù)超多某一個階段時，商品的價格則會隨之作相應(yīng)調(diào)整，一般來說購買人數(shù)越多越便宜。當(dāng)然，商家會事先設(shè)定，當(dāng)價格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時，無論人數(shù)是否增加，價格都不會再做調(diào)整。如果“雙十一”當(dāng)天消費(fèi)者不付尾款則默認(rèn)消費(fèi)者放棄購買此產(chǎn)品，而之前預(yù)付的定金則會轉(zhuǎn)入賣家賬戶，不會返還給消費(fèi)者。

案例：上面是淘寶一家店鋪的C2B反向定制活動。我們將前一款商品稱之為A。

具體玩法：商家規(guī)定從10月15日0點開始至11月10日23點之間可以為A款商品預(yù)付定金29元。當(dāng)有1人下單預(yù)購時，A的價格為799元;當(dāng)有2~5人購買此款商品時，A的價格則調(diào)整為699元;當(dāng)購買人數(shù)超過5人購買此款商品時，此款的商品價格則調(diào)整至商家設(shè)定的599元，并且不管購買人數(shù)增加與否，商品的價格都不再調(diào)整。

而到“雙十一”當(dāng)天，買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款，定金不會退還給買家。(部分商家為了刺激大家的購買，會同時設(shè)定其它購買優(yōu)惠，如前1000名下單的顧客，可以獲50元的抵價券。)

特權(quán)券

特權(quán)券，其實跟商家們在“雙十一”活動中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處，都是可以抵現(xiàn)的。不同的是，特權(quán)券是需要消費(fèi)者事先購買。在消費(fèi)者購買了特權(quán)券后，在“雙十一”當(dāng)天，若消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到商家所設(shè)定的價格時，則可以用特權(quán)券抵去一部分的金額(賣家事前會有所規(guī)定抵扣金額大小)。如果顧客“雙十一”當(dāng)天不使用此特權(quán)券，則購買特權(quán)券的錢不會返還給顧客。

案例：以上是某商家銷售的30元的特權(quán)券。

具體玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購買時間為20__年11月1日至11月10日，發(fā)放特價券的時間為11月10日18點之前。此款特價券的購買價格為30元，當(dāng)顧客在“雙十一”當(dāng)天購買商品滿350元時，可以用此優(yōu)惠券抵扣100元。因而在此賣家購買350元的商品時，實際可優(yōu)惠70元(扣除買特權(quán)券的30元)。而當(dāng)消費(fèi)者“雙十一”當(dāng)天購物金額不滿350元，該特權(quán)券無法使用;當(dāng)特權(quán)券逾期不用時，特權(quán)券作廢，且購買特權(quán)券的30元也不會返還給消費(fèi)者。

簽到送優(yōu)惠券

在眾多送優(yōu)惠券的方法中，以簽到的方式來贈送算比較獨(dú)特的。所謂簽到優(yōu)惠券，即每天到相應(yīng)的店鋪點擊領(lǐng)取優(yōu)惠券的相應(yīng)按鈕，領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式可以讓消費(fèi)者每天都能關(guān)注到店鋪的新動向。

案例：上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面。

具體玩法：顧客每天到店鋪的相應(yīng)位置點擊“簽到領(lǐng)優(yōu)惠券”領(lǐng)20元優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券則需依據(jù)店家的相關(guān)使用規(guī)則進(jìn)行使用。

“雙十一”前的預(yù)熱營銷方法數(shù)不勝數(shù)，賣家們可以采取其中一種營銷方式，也可以幾種營銷方式相結(jié)合使用，不過無論如何，賣家們都應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況來采取適合自己的營銷方案。工作總結(jié)銷售篇6

作為一名銷售，確實搜感覺自己工作壓力很大，其實每個與都是有業(yè)績要求的，我轉(zhuǎn)正也才只有三個月，這三個月的時間確實我覺得非常的充實，我也不希望自己再出現(xiàn)了什么問題，我還是應(yīng)該要努力去調(diào)整好的，也感激周圍同事對我的認(rèn)可，工作期間的點點滴滴，我也不斷的在調(diào)整好自己的心態(tài)，對自己的工作也需要總結(jié)一番。

銷售這份工作，我覺得自己各方面還是很充實的，幾個月的時間下來，我也想到了的很多的問題，我認(rèn)為自己在工作能力方面需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，對一些業(yè)務(wù)方面的知識還是比較欠缺的，我也是意識到了這一點，現(xiàn)在考慮到了很多，我知道這是我的不足，既然是沒有做好自己的工作就應(yīng)該要好好的反省，我回想起來這段時間自己確實還是出現(xiàn)了一些問題，這不是我想要看到的，對此我也是稍顯不足，以后在個人能力方面，更加是應(yīng)該要主動去調(diào)解的，作為一名銷售工作人員，我必須要清楚這一點。

在平時的工作當(dāng)中，我按時的完成好任務(wù)，也經(jīng)常和周圍業(yè)績好的同事請教經(jīng)驗，包括一些業(yè)務(wù)方面的知識，我覺得還是很有動力的，這也是作為一名銷售需要有的素養(yǎng)，我自己還是比較喜歡這份工作的，也從中獲取了一些經(jīng)驗，確實還是應(yīng)該要認(rèn)真去吸取經(jīng)驗的，這給我的感覺還是非常好的，希望能夠讓自己去積累更多的經(jīng)驗，我覺得自己還是能夠從中吸取到更多的知識，既然是需要做好這份工作那么就應(yīng)該要讓自己去接觸一些新的東西。

當(dāng)然我也意識到了自己有些做的不夠好的地方，實在是我深刻的體會到了自己不足，我應(yīng)該要對自己各方面擺出好的狀態(tài)，我覺得自己的缺點在于，性子比較急躁，包括在和客戶交流的時候，也是急于求成，這實在是非常的不好，我真的不愿意看到這樣的情況發(fā)生，出現(xiàn)的問題的幾率比較高，以后我也應(yīng)該要更加的努力，感激周圍同事對我的認(rèn)可，這段時間，我還是感覺很有動力的，畢竟相比過去的幾個月還是有所進(jìn)步，也渴望能夠讓自己得到更多的進(jìn)步，這也是以后應(yīng)該要主動完善好。

工作的這幾個月來，也取得了一定的成績，我對此深有體會，個人能力是我需要調(diào)整的，在未來的學(xué)習(xí)方面，我必然會做出更好的成績來，也希望可以得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，是我接下來努力的方向。工作總結(jié)銷售篇7

20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看20__年即將成為過去，回顧與__同行的這3年時間，感慨頗多。

在博思的這3年，是很充實的3年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在沈陽機(jī)床不同的是，在博思可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時代更強(qiáng)烈，因為這些東西都是我所急需的，是也我在這里工作的價值。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題是件的解決方法，提高自己的風(fēng)險防范意識。在博思的這3年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

跟其他同事相比，在博思我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了53個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位。

2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、客戶詢價之后，沒有及時跟進(jìn)。由于沒有整理這些記錄，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會失之交臂。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進(jìn)：

首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，要抽出大部分時間走訪有意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。（出國留學(xué)網(wǎng)）

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于跑用戶，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)查找，或者是通過地毯式的方式收集用戶信息。

再次，堅持今日事今日完畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最后，增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補(bǔ)自己的不足。