創(chuàng)業(yè)銷售計(jì)劃書(11篇)

第頁共頁創(chuàng)業(yè)銷售方案書(11篇)創(chuàng)業(yè)銷售方案書篇一大學(xué)飲食聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)人：泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)系04計(jì)科張波朱國華孫明洋李波鹿海波創(chuàng)業(yè)工程緣由：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。局部大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食平安，進(jìn)步大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。創(chuàng)業(yè)____：大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適中選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及家畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一消費(fèi)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷進(jìn)步所消費(fèi)原料的質(zhì)量，降低本錢。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)展適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口效勞員。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)展質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供效勞保質(zhì)保量。創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)展學(xué)生生地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到合適自己口味的飯菜。2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)展洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的開展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一消費(fèi)配送，在降低食品原料本錢的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)平安。4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)視員工的工作，實(shí)在保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的平安與質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)銷售方案書篇二一.籌劃背景1.總體的消費(fèi)態(tài)勢：消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。2.書店的文化背景：(1)目的消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，承受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的安康的讀書形象與目的市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：(1)店主從個(gè)人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比擬大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。4.市場概況(1)市場的規(guī)模：隨著文化程度的進(jìn)步，人們越來越注重自身修養(yǎng)的進(jìn)步，同時(shí)，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氣氛合適大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費(fèi)者市場較大。(2)市場的構(gòu)成構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。這些書店根本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目的消費(fèi)者重合。(3)市場構(gòu)成的特性市場無季節(jié)性，長期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定。二.籌劃時(shí)間創(chuàng)業(yè)銷售方案書篇三年度銷售方案書根據(jù)貴公司20xx年度的銷售目的，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)代理商、辦事處的銷售積極性，以確保公司年度銷售目的的實(shí)現(xiàn)，在平等、資、協(xié)商一致的根底上，特制定本銷售目的任務(wù)和相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目的銷售責(zé)任人：________________(以下簡稱乙方)責(zé)任公司：______________________〔以下簡稱甲方〕二、目的銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)受權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司消費(fèi)的產(chǎn)品在_______銷售，品牌的宣傳、推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目的銷售任務(wù)：1、年度銷售根本任務(wù)〔以_________為主〕：_____________萬元；2、年度銷售根本任務(wù)〔以_________為主〕：_____________萬元；3、年度銷售根本任務(wù)〔以_________為主〕：_____________萬元；〔每月分解詳見附表：銷售方案書〕三、完成目的銷售任務(wù)期限：2024年?月?日——2024年?月?日四、銷售責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目的責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供詳細(xì)的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目的施行詳細(xì)方案書〔電子版〕，在獲得公司認(rèn)可后以此作為銷售目的責(zé)任人進(jìn)展績效考評、市場開發(fā)活動(dòng)監(jiān)視和控制的根據(jù)；2、銷售目的責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場開發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：〔1〕提交周、閱讀、季度、年度各項(xiàng)工作方案、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析^p和總結(jié)報(bào)告，分析^p市場狀況，提供市場分析^p報(bào)告，為公司決策進(jìn)步準(zhǔn)確的市場根據(jù)；〔2〕每月的工作方案中包括銷售政策的施行情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告；〔3〕公司要求提供的其他相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；〔4〕考核當(dāng)月未完成方案銷售目的任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成方案任務(wù)的原因，并提出改良措施?！?〕每月對各類與之相關(guān)促銷活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)，對于舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備方案、流程，完畢后需提交的客戶信息、活動(dòng)分析^p及活動(dòng)相關(guān)資料等；3、根據(jù)公司業(yè)績考核要求，參與公司績效考核；〔細(xì)那么按各級考核表規(guī)定執(zhí)行〕；4、加強(qiáng)辦事處內(nèi)部管理，不斷進(jìn)步內(nèi)部管理程度；5、承受公司對市場開發(fā)活動(dòng)的檢查、監(jiān)視，并對公司市場開發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完好心見進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款方案的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利；五、目的責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人施行市場開發(fā)過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)展商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù)；六、考核方法：1、完成根本任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)方法:_______________________________2、完成目的任務(wù)年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的方法：__________________________3、沒有完成根本任務(wù)年終處分方法：__________________________七、附那么本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份、區(qū)域總監(jiān)一份、年度銷售目的責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目的責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互利共勉，以期順利完成目的責(zé)任?？偨?jīng)理〔簽字〕：日期：銷售責(zé)任人〔簽字〕:日期：創(chuàng)業(yè)銷售方案書篇四職業(yè)行動(dòng)方案書職業(yè)是在人類長期消費(fèi)活動(dòng)中，隨著消費(fèi)力開展和社會(huì)勞動(dòng)分工的出現(xiàn)，而逐步產(chǎn)生和開展起來的。職業(yè)的產(chǎn)生和開展既是社會(huì)消費(fèi)力進(jìn)步的結(jié)果，同時(shí)，它又反過來進(jìn)一步促進(jìn)了消費(fèi)力的進(jìn)步。一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)構(gòu)造、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、科技構(gòu)造和消費(fèi)力總體程度決定了社會(huì)職業(yè)的構(gòu)成；而職業(yè)構(gòu)成的變化也客觀反映著經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、科技以及消費(fèi)力程度的狀況?？傊?，職業(yè)是社會(huì)開展的客觀產(chǎn)物。就業(yè)就首先要選擇職業(yè)，要選擇職業(yè)就有一個(gè)選擇什么職業(yè)的問題，而要正確地選擇職業(yè)就有一個(gè)對職業(yè)進(jìn)展正確評價(jià)的問題。當(dāng)今社會(huì)處在變革時(shí)代，到處充滿著劇烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業(yè)對于每一個(gè)大學(xué)生的一生都具有非常重要的意義。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)，必須從第一個(gè)職業(yè)選擇開場，經(jīng)過現(xiàn)實(shí)嘗試后，我們發(fā)現(xiàn)了合適自己的特點(diǎn)以及自己才能相適應(yīng)的職業(yè)，或堅(jiān)持首選職業(yè)，或做出職業(yè)修正，直至尋找到適宜的職業(yè)，并且使自己的意識(shí)完全現(xiàn)實(shí)化，職業(yè)才能與職業(yè)要求、職業(yè)現(xiàn)實(shí)與職業(yè)理想才能獲得平衡。一、就業(yè)環(huán)境分析^p就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等社會(huì)環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的`影響作用是多方面的，有些是直接的、現(xiàn)實(shí)的，有些那么是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些那么是消極的、負(fù)面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會(huì)存在。1、行業(yè)開展現(xiàn)狀市場會(huì)計(jì)專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，社會(huì)對會(huì)計(jì)專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。會(huì)計(jì)專業(yè)人才招聘需求量大，會(huì)計(jì)大專學(xué)歷人才需求量大，會(huì)計(jì)崗位的酬薪比擬高，精通會(huì)計(jì)的高素質(zhì)人才缺口大，快速消費(fèi)品行業(yè)緊缺高級營銷人才。2、人才需求狀況從行業(yè)角度來看，快速消費(fèi)品行業(yè)對會(huì)計(jì)專業(yè)人才需求量大，并且對會(huì)計(jì)專業(yè)人才的綜合素質(zhì)要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點(diǎn)之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類專業(yè)背景的營銷類人才。二、自我評價(jià)1、性格本人性格較為開朗，樂觀向上，對生活積極向上。2、興趣本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動(dòng)手方面的，喜歡理論。3、特長本人在英語方面有較深的理解，四級之內(nèi)的聽說讀寫都能應(yīng)用。4、學(xué)識(shí)一直以來本人都注意搜集各種知識(shí)信息，努力充實(shí)自己，希望可以學(xué)有所用。5、技能我在大學(xué)期間獲得了計(jì)算機(jī)一級證，英語二級證，普通話二甲，高級營銷員證。我還獲得了學(xué)校黨校結(jié)業(yè)證書，并評為入黨積極分子，隨時(shí)準(zhǔn)備參加中國v，為人民效勞。6、智商我的智商屬于普通型，但在個(gè)別方面還是優(yōu)于別人。7、情商我的情商較為突出，不但會(huì)團(tuán)結(jié)成員，還會(huì)較好的處理成員之間的關(guān)系。8、價(jià)值觀一個(gè)人的價(jià)值觀和人生觀直接影響到他的世界觀。而一個(gè)人的世界觀又與能否適應(yīng)社會(huì)開展，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值息息相關(guān)。我覺得我們作為社會(huì)的一份子，就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決地肩負(fù)起社會(huì)以及國家所賦予的職責(zé)，把為人類謀福利，促開展作為第一位。努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。三、求職目的在飛速開展的時(shí)代，大學(xué)畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當(dāng)前熱門話題。而對于大學(xué)畢業(yè)生自己來說確定正確的求職目的是尤為重要的。確定求職目的首先要端正心態(tài)，考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè)，對于哪種職業(yè)自己有專業(yè)知識(shí)，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會(huì)有興趣，有了興趣才能把事情做好。再有就是如今選擇職業(yè)不一定非要專業(yè)對口，有時(shí)自己喜歡的不定是自己所學(xué)的專業(yè)。四、求職準(zhǔn)備首先做好充分的認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備。在我們求職擇業(yè)的過程中不免會(huì)出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比方無限的自主擇業(yè)心理，“城市”情節(jié)，攀比心理，實(shí)用心理，錯(cuò)誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個(gè)滿意的職位，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：1.正視現(xiàn)實(shí),正視社會(huì),正視自己2.敢于競爭,有競爭意識(shí),從實(shí)際出發(fā),靠真才實(shí)學(xué),準(zhǔn)備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼將來,學(xué)會(huì)用開展的目光對待就業(yè).其次,準(zhǔn)備求職信。1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款2、寫作步驟，第一步：〔1〕我是誰〔2〕說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者〔4〕說明自己要應(yīng)聘什么職位；第二步：〔1〕描繪自己對招聘公司的認(rèn)識(shí)和理解〔2〕介紹自身的綜合才能〔3〕強(qiáng)調(diào)自己能為公司做出哪些奉獻(xiàn)；第三步：說明自己非常愿意承受公司的面試。注意問題：〔1〕對自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)展藝術(shù)處理〔2〕恰如其分的進(jìn)展文字處理〔3〕應(yīng)與個(gè)人簡歷、有關(guān)證明材料、獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件等一并寄出。再次，準(zhǔn)備個(gè)人簡歷；主要包括：標(biāo)題，個(gè)人根本情況，求職意向，教育背景，社會(huì)經(jīng)歷，所獲獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人信息，要求：文字簡練，文風(fēng)樸實(shí)，重點(diǎn)突出，版面美觀，文筆通順。最后，準(zhǔn)備面試。面試前的準(zhǔn)備：〔1〕資料準(zhǔn)備：學(xué)習(xí)成績單，獲獎(jiǎng)證書，成果證明，證明具備某方面素質(zhì)或才能的材料，個(gè)人簡歷，求職信，推薦書；〔2〕對可能議論的問題的準(zhǔn)備：教育培訓(xùn)類問題，求職動(dòng)機(jī)類問題，社會(huì)理論活動(dòng)表現(xiàn)，將來方案或目的類問題;(3)形象準(zhǔn)備：穿著打扮，外形儀態(tài)，行為舉止和談吐。五、求職渠道創(chuàng)業(yè)銷售方案書篇五根據(jù)今年大量的客戶走訪分析^p預(yù)測20xx年至霍爾果斯水泥廠產(chǎn)量為120萬噸〔三山5萬噸、南崗25萬噸、新正泰90萬噸〕。工程總需求量為30萬噸。再加受騙地水泥廠受地方保護(hù)政策，由此可見明年區(qū)域水泥產(chǎn)銷處于供大于求的嚴(yán)峻形勢。面對這種水泥市場形勢，我們要冷靜的面對，以確保合理利潤為根本原那么，轉(zhuǎn)變營銷管理方式，我公司銷售員的水泥營銷工作困難度在逐步增加。在此，本組對于新形勢下的水泥營銷工作有以下考慮。詳細(xì)來說有四方面：1、供貨才能。許多客戶在水泥緊俏時(shí)都會(huì)面臨同一種問題，貨缺乏。許多工程因?yàn)橘I不到水泥不得不使用高價(jià)水泥，也會(huì)因?yàn)樗鄰S不能為其履行合同而大為惱火，直接影響到企業(yè)的信譽(yù)度。2、質(zhì)量平安與否。水泥質(zhì)量的好壞直接影響到工程進(jìn)度和驗(yàn)收結(jié)果，把好質(zhì)量關(guān)，是銷售水泥的前提。3、價(jià)格問題。在質(zhì)量合格的前提下工程，買方最關(guān)注的也就是水泥價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢直接決定了水泥的銷售趨勢。4、供貨及時(shí)性。在多數(shù)工程開工的旺季，一定要保證水泥能按時(shí)供貨，如假設(shè)不然，那么會(huì)直接影響到工程進(jìn)度，進(jìn)而使客戶對公司不滿，造成客戶流失。在走訪過程中，我們理解到只霍爾果斯區(qū)域明年方案重點(diǎn)工程比擬多，其中包括可利煤炭物流配送有限責(zé)任公司所承建的水定鎮(zhèn)火車站鐵路專線，建立局富民安居工程，眾成商砼站、恒強(qiáng)商砼站等大方量重點(diǎn)用戶。針對這種客戶。針對這種客戶，我們要做的就是多溝通，多交流，及時(shí)分析^p當(dāng)前市場形勢，做出準(zhǔn)確判斷，來應(yīng)對客戶的各種需求。對于明年的水泥銷售，本組有以下四點(diǎn)方案。1、多爭取政府方案內(nèi)工程的客戶，該客戶因政府行為，所需水泥量穩(wěn)定，最重要的是水泥款由政府撥發(fā)，回籠資金快，信譽(yù)度高。2、開展新客戶。對于20xx年已經(jīng)確定的施工工程，施工單位，提早與之溝通聯(lián)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品，建立歷業(yè)務(wù)關(guān)系。3、對于至霍爾果斯的客戶進(jìn)展分類，對于重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)對待，重點(diǎn)跟蹤，對客戶提出的問題耐心解答，不能解決的問題及時(shí)向公司反映。4、在交易付款方面，對首次合作的零散客戶實(shí)行先款后貨，對于誠信度較高的客戶，雙方簽訂付款協(xié)議嚴(yán)格按照約定付款。創(chuàng)業(yè)銷售方案書篇六結(jié)合杭州春泉的開展現(xiàn)狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售方案：一、目的與愿景方案每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目的，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上。方案以安徽幾個(gè)個(gè)地級市場為重點(diǎn)開發(fā)市場〔合肥店為標(biāo)桿市場〕，其他幾個(gè)地級市場為次重點(diǎn)市場，除大力度進(jìn)展銷售業(yè)績的打破外，更多關(guān)注品牌形象的建立和品牌推廣，詳細(xì)思路如下：二、工作思路1、明確職責(zé)2、駐點(diǎn)營銷駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身效勞一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，銷售部人員才能真正做到對市場如指掌，從理論中找到合適自身市場的正確營銷形式銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場時(shí)機(jī)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案；b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)開展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動(dòng)市場安康穩(wěn)定開展；d、針對性地制定并組織施行促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)展核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e、及時(shí)全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶；f、在市場理論中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)歷，及時(shí)推薦給市場復(fù)制；創(chuàng)業(yè)銷售方案書篇七一、工程介紹1、工程背景--茶飲20--年誕生于--市--區(qū)，秉持用心做好每一杯茶，讓每一位顧客感受更安康、更美味茶飲的想法，--茶飲在短短五年內(nèi)，由臺(tái)大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店開展成為在--擁有近兩百家門店的時(shí)尚茶飲連鎖公司。仰慕大陸遠(yuǎn)流長的茶飲文化，深感大陸飲料市場雖百家爭鳴，--茶飲在20--年入駐大陸市場，旨在通過提供茶飲連鎖加盟效勞，讓更多的國人籍由加盟店體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)--茶飲文化。2、工程介紹“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有的人說不迷信品牌，但他們內(nèi)心還是認(rèn)同這一說法的。開一個(gè)品牌奶茶店會(huì)讓消費(fèi)者喝得更放心。--茶飲堅(jiān)持始終堅(jiān)持品質(zhì)與安康!成就安康飲品第一品牌!的產(chǎn)品開發(fā)原那么，為消費(fèi)者帶來最為安康的產(chǎn)品是--一直以來的追求。3、市場前景目前，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，是年輕權(quán)力、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一，喝奶茶已經(jīng)變成了一種時(shí)尚潮流。而且隨著奶茶的深化人心，他們對奶茶的需求量會(huì)更大，奶茶市場將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分，一年四季都可以做，市場的起伏不會(huì)太大，收益有保證。--茶飲的目的消費(fèi)者是年輕權(quán)力和都市白領(lǐng)，契合奶茶的主流消費(fèi)群。其細(xì)分市場是中端市場，凸顯品質(zhì)。隨著人們生活程度的進(jìn)步，他們對品質(zhì)的要求也越來越高，質(zhì)量低劣的奶茶必然會(huì)被淘汰，奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢。二、行業(yè)分析^p1、行業(yè)現(xiàn)狀奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地開展，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮，而奶茶因?yàn)榉N類繁多，口味多變，開展得更是迅猛。隨著中國____珍珠奶茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風(fēng)行全國，各種奶茶店也如雨后春筍般出如今城市的大街小巷。奶茶經(jīng)過十幾年的演變開展，消費(fèi)者對于奶茶的消費(fèi)更加趨于理性，也更注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店的開展有所放緩，投資者對于奶茶的品質(zhì)也有了更多的講究。奶茶店開展迅速也意味著奶茶競爭的劇烈。奶茶也朝著兩個(gè)相反的方向開展：一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客，售價(jià)低，打價(jià)格戰(zhàn);另一個(gè)就是高檔奶茶店拼品質(zhì)，質(zhì)量優(yōu)、環(huán)境好、價(jià)格高。兩者各有其消費(fèi)群，但是奶茶的消費(fèi)者更多的是中等階層的人。因此一個(gè)價(jià)格適中，品質(zhì)有保證的奶茶店會(huì)更受消費(fèi)者的青睞。2、優(yōu)勢分析^p(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，即時(shí)消費(fèi)。而且奶茶店的大局部產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因此在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。(3)門面可大可小，一次性投入小，風(fēng)險(xiǎn)低，投資回報(bào)周期短，回報(bào)率高。(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低，操作簡單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)展操作，而且需要操作人員少，一般三個(gè)左右就可以了。(5)--奶茶有10幾個(gè)系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強(qiáng)。--奶茶有奶茶類、果汁類、茶飲類、沙冰類，還有咖啡系列。(6)--奶茶有品牌與質(zhì)量的保證，堅(jiān)持“零奶精、零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原那么。三、產(chǎn)品介紹--奶茶開發(fā)了十多種系列，一百多種產(chǎn)品，分冷、溫、熱三種，一年四季都有市場。而且##奶茶每季都會(huì)推出新品，作為本季主打，保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代。--奶茶點(diǎn)餐牌可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和銷售情況進(jìn)展自由調(diào)整。四、店面選址店面的選址除大學(xué)周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入程度、規(guī)劃、人口質(zhì)量等開展趨勢，著眼于商圈的客流、購置力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出本錢不高、增值潛力較大的商鋪。詳細(xì)參考如下：1、區(qū)域店址選擇商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街。2、餐飲區(qū)風(fēng)味美食街娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地。創(chuàng)業(yè)銷售方案書篇八1、公司簡介河北華辣業(yè)，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)，v出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的消費(fèi)及檢測設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得辣都的美譽(yù)，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而出名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。2、當(dāng)前營銷狀況近年來，在辣椒消費(fèi)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下，我國辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn)，規(guī)模較大的企業(yè)有200多家，并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的開展勢頭，成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主，企業(yè)小而多，牌子雜而亂，且加工設(shè)施簡陋，技術(shù)落后，加工工藝原始，加工潛力缺乏。與興旺國家相比，我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度，產(chǎn)品缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自為政，企業(yè)之間互不往來;在市場上，產(chǎn)品互相模擬、重復(fù)，包裝雷同，價(jià)格互相打壓，往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化程度低，難以構(gòu)成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌，缺乏市場競爭力?，F(xiàn)代社會(huì)人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷方案書例文優(yōu)秀營銷方案書例文。河北華辣業(yè)的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入缺乏，銷售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷售額不理想。創(chuàng)業(yè)銷售方案書篇九光陰如白駒過隙，歷史的車輪奔馳而逝，某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：1、參加洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的照顧與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對瓷磚的理解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌某進(jìn)展了深化的理解。2、通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉)，但是如今的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡送，但是貨與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。3、對于做瓷磚的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作?！坝眯墓ぷ鳌⑻?shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題1、加強(qiáng)對客資的整核與穩(wěn)固，形成自已的一個(gè)客戶圈。2、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。3、設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以打破。4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的.好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條合適自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作理論中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以開掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到害怕與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不合適做這份工作，但是自己一直是比擬堅(jiān)持，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)模咸觳还加行娜?，漸漸的發(fā)現(xiàn)自己可以克制這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)憂客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。歲月無聲，步履永久。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美妙!創(chuàng)業(yè)銷售方案書篇十xx年12月25日—xx年1月10日元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的商品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等商品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫彷徨。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫彷徨的顧客，我司特籌劃了本次活動(dòng)。1、利用“元旦”黃金周的時(shí)機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司商品知名度、激發(fā)猶豫彷徨顧客的購置欲望;3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他商品的銷售;5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司商品的信心，振作推銷員的士氣。1、促銷對象：終端顧客2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有推銷員的賣場)促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家yl電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷機(jī)型電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元豆?jié){機(jī)：xxb，促銷價(jià)299元;燉盅：9121，促銷價(jià)366元;榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;其它機(jī)型折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購置yl商品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精巧新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)3