阿里速賣通選品教程

七草速賣通培訓(xùn)-坐在家里賺美金徐浩電話

Q：83293137第二章

選品技巧本章目錄一、店鋪定位二、外貿(mào)選品原則三、人無我有——結(jié)構(gòu)性選品四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補品五、發(fā)現(xiàn)新趨勢——平臺外選品六、如何找廠家七、實用的選品技巧一、店鋪定位一、確定自己要做什么類目1、首先花幾天時間思考自己擅長什么，喜歡什么，對什么比較熟悉，身邊有什么資源；2、將自己的興趣喜好和優(yōu)劣勢分別列出來；3、去速賣通后臺“行業(yè)情報”中挖掘?qū)ふ易约焊信d趣的行業(yè)在速賣通中是否有市場類目和市場份額；4、在選擇行業(yè)的時候，產(chǎn)品重量是必須要考慮的因素。二、定位自己的目標(biāo)人群——不要企圖將產(chǎn)品賣給所有的人1、男人和女人購物的習(xí)慣不同——男人買牌，女人買款；2、不同年齡段的人群，喜好和需求不同；3、不同國家的人群消費能力不同、不同類目的人群消費能力不同；4、不同國家人群喜好的風(fēng)格款式不同；5、不同國家的傳統(tǒng)節(jié)日不同；6、不同國家人群的購物高峰期不同；7、不同國家人群使用的搜索關(guān)鍵詞不同；一、店鋪定位三、店鋪的整體定位1、確定自己的店鋪主題——專業(yè)、安全、實用、性價比；2、確定自己的店鋪類型——高端、中高端、中低端；3、根據(jù)目標(biāo)人群確定店鋪整體風(fēng)格；四、選款1、根據(jù)速賣通“選品專家”分析結(jié)果，優(yōu)先選擇符合屬性的款式；2、參考其他平臺的熱銷款式——ebay、amazon、敦煌等；3、關(guān)注時尚雜志、了解流行趨勢——；五、定價1、在買家首頁進行價格篩選，查詢買家能夠接受的價格區(qū)間；2、尋找價格差異化市場，選定合適的性價比區(qū)間插入市場；3、定價要考慮物流成本，根據(jù)定價初步確定物流方案；4、定價不要設(shè)置太高的虛價（活動款除外）。一、店鋪定位六、一個簡單的類目選擇方法可以直接到買家頻道找全品類目查詢需要重點關(guān)注的地方： 產(chǎn)品類型產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品銷量二、外貿(mào)選品原則店鋪總體思想：人無我有（結(jié)構(gòu)性選品）人有我優(yōu)（熱賣單品選品）提前發(fā)現(xiàn)趨勢（平臺外選品）產(chǎn)品基本特點：尺寸多，顏色（款式）多款式新穎，市場新款價格合理注意結(jié)構(gòu)性選品就是選品要一個產(chǎn)品分組一個分組選，不要這個分組選幾款，那個分組選幾款。建議每個分組先上傳20-30款產(chǎn)品再來對下一個分組選品上傳選品忌同質(zhì)化三、人無我有——結(jié)構(gòu)性選品努力做平臺新品的開發(fā)者第一步（針對一個產(chǎn)品分組）了解平臺熱賣的價格區(qū)間第二部根據(jù)價格區(qū)間，反推采購價格第三步在1688.com平臺尋找有賣點的貨源第四步用CHNPRICE搜圖，對比價格、款式第五步保存到產(chǎn)品管理表三、人無我有——結(jié)構(gòu)性選品第一步（針對一個產(chǎn)品分組）了解平臺熱賣的價格區(qū)間設(shè)置10$的價格區(qū)間，記錄搜索結(jié)果產(chǎn)品數(shù)和前三頁的銷量

優(yōu)先考慮銷量最好的市場價，想辦法做低價，保證自己的利潤如：dress

girl（估算想插入市場的該價格區(qū)間的產(chǎn)品重量）1-10$:產(chǎn)品數(shù)1.2萬，銷量5800-100011-20$:產(chǎn)品數(shù)1.5萬，銷量2100-10021-30$:產(chǎn)品數(shù)1.2萬，銷量270-1631-40$:產(chǎn)品數(shù)1.2萬，銷量560-741-50$:產(chǎn)品數(shù)4萬，銷量900-1051$以上：三、人無我有——結(jié)構(gòu)性選品第二步根據(jù)價格區(qū)間，反推采購價格價格=（進貨價+國際運費）/6.2*（1+利潤率）/0.95如：選擇21-30$的市場價，實際利潤20%，成本則約是：100-146元重量約0.7kg:運費60元，采購價約為：40-86元......三、人無我有——結(jié)構(gòu)性選品第三步在1688.com平臺尋找有賣點的貨源設(shè)置進貨價區(qū)間，勾選多顏色多尺碼，起訂量1件選擇有特點和賣點的產(chǎn)品（裝飾、造型），不要放過看著惡心奇葩的多看看10幾頁后面的看中了后找同款找最低價三、人無我有——結(jié)構(gòu)性選品第四步用CHNPRICE搜圖，對比價格、款式如果賣的人多，銷量少，則不賣，除非你的價格能做到比他們都低如果別人已經(jīng)賣的很好但價格壓得太低，實在沒利潤，則不賣如果賣的人少或沒人賣則選取三、人無我有——結(jié)構(gòu)性選品第五步把選中的產(chǎn)品保存到產(chǎn)品管理表四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補品同款價格更低，貨同價款式更新第一步分析關(guān)鍵詞表，分別按轉(zhuǎn)化率降序、點擊率降序的逐個看關(guān)鍵詞。不要放過不認識或從沒見過的單詞，多關(guān)注長尾詞第二步買家頁面搜索關(guān)鍵詞，找到銷量高、評價少、賣家少的商品第三步估算商品重量，根據(jù)對手的售價，不計利潤反推進貨價格。第四步在阿里巴巴找到該款產(chǎn)品（關(guān)鍵詞搜索，或百度谷歌以圖搜圖），看價格與反推的進貨價相差多大。第五步如果價格能做，則用全球交易助手采集該產(chǎn)品或者用采集助手直接采集速賣通上面的產(chǎn)品分別按照點擊率、成交轉(zhuǎn)化率逐個看詞，里面有很多市場信息四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補品四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補品四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補品.hk/

五、發(fā)現(xiàn)新趨勢——平臺外選品從速賣通之外的平臺發(fā)現(xiàn)速賣通沒有的新品

www.sw-www.rc-六、如何找廠家如何尋找廠家明確自己要找什么明確搜索關(guān)鍵詞，多角度搜索廠家可按照地區(qū)搜索并逐個瀏覽

判斷廠家的性質(zhì)（廠家還是經(jīng)銷商），名稱,批發(fā)條件，價格水平，產(chǎn)品更新能力，專注程度，市場敏銳度收藏廠家并做好標(biāo)簽與廠家談長期合作，力爭拿到最低價將廠家的產(chǎn)品保存到自己的產(chǎn)品管理表六、如何找廠家如何評判一個廠家是否適合合作？判斷廠家的性質(zhì)（廠家還是經(jīng)銷商）：名稱批發(fā)條件：1件起批或1件混批價格水平：價格是否符合你的預(yù)期產(chǎn)品更新能力：是否定期上新品專注程度：是單而多（專業(yè)），還是多而少（泛）市場敏銳度：產(chǎn)品的銷量（參考）、