東風(fēng)日產(chǎn)汽車2014年度天籟之夜?fàn)I銷策劃方案 全文 文檔投稿網(wǎng)

目錄PART

1活動(dòng)背景PART

2策劃部分PART

3活動(dòng)執(zhí)行PART

4展廳布置PART

5活動(dòng)預(yù)算PART

1活動(dòng)背景活動(dòng)背景本次“天籟之夜”是一次承上啟下的活動(dòng)。上半年已過(guò)，我店順利的完成了上半年的任務(wù)，并在公司利益最大化的情況下，7、8月份進(jìn)行了超提，導(dǎo)致我店現(xiàn)庫(kù)存壓力巨大，尤其是天籟，庫(kù)存已達(dá)到27臺(tái)，背負(fù)了將近500萬(wàn)資金?，F(xiàn)急需制定一套合理有效的促銷方案，降低天籟庫(kù)存。PART

2策劃部分活動(dòng)主題天籟之夜活動(dòng)時(shí)間7月12日晚上7:00活動(dòng)地點(diǎn)俊通專營(yíng)店活動(dòng)嘉賓天籟意向客戶、有增購(gòu)換購(gòu)意向的老客戶活動(dòng)形式產(chǎn)品展示政策公布演出表演互動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：1.樂(lè)隊(duì)演唱歌曲暖場(chǎng)；小丑表演魔術(shù)活躍氣氛；活動(dòng)內(nèi)容：1.現(xiàn)場(chǎng)宣布當(dāng)晚促銷車型優(yōu)惠政策，活動(dòng)期間客戶與支持人互動(dòng)，訂車客戶可憑合同進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；內(nèi)容細(xì)節(jié)：活動(dòng)當(dāng)天到店客戶都可以送來(lái)店禮包一份（美甲套裝，青花瓷套裝，健身體驗(yàn)卡）活動(dòng)當(dāng)天訂車客戶都可參加抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品初定為冰箱，電視，ipadmini等；備選方案：活動(dòng)當(dāng)天買車送黃金；?？驮鲑?gòu)換購(gòu)送積分，送精品券；?？娃D(zhuǎn)介紹送1000積分；PART

3活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程：方案確認(rèn)預(yù)熱宣傳客戶邀約物料/禮品籌備人員配備場(chǎng)地布置活動(dòng)彩排現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行總結(jié)評(píng)估宣傳預(yù)熱：媒體宣傳定向宣傳定向邀約1.汽車之家、易車網(wǎng)、太平洋汽車、愛(ài)卡汽車、微信、微博每天進(jìn)行軟文與促銷行情推送；利用海報(bào)、橫幅，在展廳內(nèi)外露出廣宣。針對(duì)系統(tǒng)HAB級(jí)客戶進(jìn)行短息群發(fā)，告知活動(dòng)政策并邀請(qǐng)參加活動(dòng)；潛在客戶：實(shí)習(xí)生導(dǎo)出建店至2013年底天籟意向客戶進(jìn)行電話、短信回訪；目標(biāo)客戶：銷售顧問(wèn)電話，發(fā)送短信，活動(dòng)前五天告知活動(dòng)信息；車主群：群發(fā)我店天籟之夜活動(dòng)信息，廣而告之；宣傳預(yù)熱：天籟之夜--惠動(dòng)全城特賣會(huì)活動(dòng)前五天把貼滿廣告的新天籟廣告停放在義烏小商品城，為活動(dòng)宣傳造勢(shì)內(nèi)容籌備期執(zhí)行期責(zé)任方責(zé)任人7月2日-7月11日12日23456789101112三四五六日—二三四五六方案確認(rèn)√市場(chǎng)部客戶邀約√√√√√銷售部物料準(zhǔn)備√√√√√√√市場(chǎng)部落實(shí)主持人，演藝人員√√√√√市場(chǎng)部禮品準(zhǔn)備√√√√√市場(chǎng)部落實(shí)工作人員，明確分工√√銷售部場(chǎng)地布置√√市場(chǎng)部執(zhí)行√銷售市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)√市場(chǎng)部活動(dòng)時(shí)間安排：人員安排：活動(dòng)流程：18

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:00來(lái)賓入場(chǎng)入場(chǎng)簽到、樂(lè)隊(duì)演奏19

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:15樂(lè)隊(duì)表演暖場(chǎng)音樂(lè)19

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:25主持人致辭歡迎大家的到來(lái)19

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:35總經(jīng)理致辭閉館銷售銷售回饋客戶的意義19

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:40小丑表演活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛19

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:50銷售經(jīng)理公布商務(wù)政策活動(dòng)優(yōu)惠與抽獎(jiǎng)活動(dòng)19

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:40訂單播報(bào)現(xiàn)場(chǎng)每定一臺(tái)車都進(jìn)行廣播20

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:50主持人致辭抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、抽出幸運(yùn)觀眾20

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:00公布獲獎(jiǎng)客戶名單公布獲獎(jiǎng)客戶名單，分發(fā)精美禮品21

:00活動(dòng)閉幕所有客戶均可領(lǐng)取精美禮品一份PART

4展廳布置息、0月供、首付3.8萬(wàn)起舞臺(tái)客戶區(qū)簽到區(qū)水果冷餐區(qū)禮品展示區(qū)活動(dòng)拱門天籟之夜天籟之夜天天天天天天天天天天天活籟籟籟籟籟籟籟籟籟籟籟動(dòng)之夜之夜之夜之夜之夜之夜之夜之夜之夜之夜之夜背景1.4S店外插滿活刀旗保安亭樹立活動(dòng)背景展廳外客戶停車區(qū)，停滿天籟；展廳左側(cè)掛活動(dòng)大幅；展廳內(nèi)只停天籟；區(qū)域劃分明確；氣球襯托氣氛PART

5活動(dòng)預(yù)算天籟之夜促銷費(fèi)用預(yù)算（一）現(xiàn)場(chǎng)布置制作部分序號(hào)項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)金額備注1燈光組合及音響組合套110001000調(diào)音師2舞臺(tái)搭建及背景套1100010003背景噴繪平方211412326*3一塊5*2.3一塊20*3一塊4氣球拱門個(gè)1600/自有5樂(lè)隊(duì)組1800800演唱一個(gè)小時(shí)6小丑個(gè)13003007冷餐、水果、飲料套110001000飲料、水果