藥店單品突破

藥店單品突破——增量增長廣西寶和堂藥業(yè).趙洪峰

2014.11.29米內(nèi)網(wǎng)牽手.多方會議米內(nèi)網(wǎng)傳統(tǒng)藥店網(wǎng)上數(shù)據(jù)藥店傳媒網(wǎng)上藥店投資機(jī)構(gòu)醫(yī)藥工業(yè)線下藥店代表藥店單品突破——增量增長14年藥店藥品零售預(yù)計(jì)增長9%大連鎖零售可同比增長6%～13%2014年藥店零售預(yù)計(jì)2805億，預(yù)計(jì)增長率11%，及前10年20%以上復(fù)合增長速度相比，藥店渠道零售增長陷入瓶頸時(shí)期。規(guī)模瓶頸（+0.3%）線上競爭成本瓶頸傳統(tǒng)藥店代表如何實(shí)現(xiàn)可同比增長30%關(guān)鍵戰(zhàn)略：藥店單品突破——增量增長藥店數(shù)據(jù)——2億零售規(guī)?？杀壤祥T店12年13年14年老店同比增長35%30%RX31%26%21%OTC45%39%29%中參6%7%12%健康食品10%15%16%普通食品1%2%1%器械4%6%10%美容個(gè)護(hù)3%5%10%合計(jì)100%100%100%單店產(chǎn)出:21、25、29單品突破步驟一——選擇定位單品——潛力品類單品——潛力單品單品——戰(zhàn)略單品單品——某個(gè)品種單品突破步驟二——規(guī)劃.創(chuàng)造需求1、潛力品類選擇——年度品類占比計(jì)劃2、潛力品類單品選擇——年度單品銷售數(shù)量、金額分解計(jì)劃3、戰(zhàn)略合作單品選擇（年度單品推廣計(jì)劃）——年度單品推廣計(jì)劃單品突破步驟三——定任務(wù).放在戰(zhàn)略層面上老板任務(wù)經(jīng)理任務(wù)員工任務(wù)廠家任務(wù)戰(zhàn)略決策策劃分解整合聯(lián)動培訓(xùn)考核單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地戰(zhàn)術(shù)一：分店面(1+1>2)思路：合理利用藥店空間，獨(dú)立潛力品類，打造專業(yè)店打造潛力品類單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地1個(gè)店面分拆為藥店+化妝品店，擺脫藥店束縛，打造專業(yè)化妝品類藥店+中醫(yī)館藥店+化妝品店藥店+母嬰店藥店+器械店打造潛力品類單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地專業(yè)VI專業(yè)品類專業(yè)人員專業(yè)營銷差異經(jīng)營打造潛力品類單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地戰(zhàn)術(shù)二：改布局(N+1>N)思路：合理利用藥店空間，打造潛力品類專區(qū)打造潛力品類單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地打造潛力品類要點(diǎn)：升級專區(qū)+強(qiáng)化品類+增設(shè)專員+品類推廣+品類培訓(xùn)+品類考核單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地戰(zhàn)術(shù)三：單品營銷(1*N>無法想象)思路：篩選各小類中的潛力單品，挖掘賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)幾何倍增長打造潛力單品單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地打造潛力單品思路：打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，借鑒網(wǎng)頁設(shè)計(jì)特點(diǎn)，突出單品單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地打造潛力單品寶和堂藥業(yè)寶和堂藥業(yè)寶和堂藥業(yè)寶和堂藥業(yè)單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地打造潛力單品改良推廣單品考核培訓(xùn)賣點(diǎn)陳列烘托優(yōu)惠促銷關(guān)聯(lián)銷售體驗(yàn)營銷單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地戰(zhàn)術(shù)四：聯(lián)合推廣(1+1>N)思路：及廠家達(dá)成戰(zhàn)略，聯(lián)合推廣，實(shí)現(xiàn)幾何倍增長打造戰(zhàn)略單品單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地打造戰(zhàn)略單品要素：戰(zhàn)略協(xié)議+現(xiàn)場促銷+專業(yè)試用+消費(fèi)教育線上VS線下關(guān)于藥店未來思考——要占1分地不抗拒電商來襲做不了世界O2