2023年房地產經紀人之職業(yè)導論通關題庫(附帶答案)

2023年房地產經紀人之職業(yè)導論通關題

庫（附帶答案）

單選題（共80題）

1、張某為甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。

王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下,

張某與王某簽訂了房地產經紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂

立房地產交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業(yè)務

后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息搜集迅速發(fā)現(xiàn)

了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙

方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產買賣合同,

田某接著委托甲機構為其代辦了房地產產權登記手續(xù)。

A.房地產代理合同

B.房地產居間合同

C.商品房銷售合同

D.房地產代銷合同

【答案】B

2、自律管理中最重要的手段就是制定行業(yè)規(guī)范，行業(yè)規(guī)范通過同行

業(yè)內的民事行為主體協(xié)商制定，比之法律、法規(guī)具有更強的（）。

A.規(guī)范性

B.專業(yè)性

C.靈活性

D.針對性

【答案】C

3、房地產經紀人員在房屋查驗過程中，對房屋產權的確認，應以（）

為準。

A.出售方口頭陳述

B.房地產權屬管理部門登記的產權信息

C.出售方出示的產權書面說明

D.房屋買賣合同

【答案】B

4、在某種程度上，業(yè)務領域選擇類似于商業(yè)計劃中的市場選擇，但

戰(zhàn)略層面的定位更具有（），而并不過多關注細節(jié)。

A.整體性和大局性

B.現(xiàn)勢性和實踐性

C.前瞻性和全局性

D.可行性和操作性

【答案】C

5、房地產經紀服務的（）包括實行政府指導價的房地產經紀服

務的價格與實行市場調節(jié)價的其他代辦服務的價格。

A.明碼標價

B.混合標價

C.捆綁標價

D.以上都不正確

【答案】A

6、下列關于房地產經紀執(zhí)業(yè)規(guī)范的表述，錯誤的是（）o

A.認真貫徹落實房地產經紀執(zhí)業(yè)規(guī)范，可以提高房地產經紀服務的

水平

B.房地產經紀執(zhí)業(yè)規(guī)范可以調整同行間的競爭合作關系

C.房地產經紀執(zhí)業(yè)規(guī)范通常由城市房屋管理部門制定和發(fā)布

D.房地產經紀行業(yè)推行自律管理

【答案】C

7、根據(jù)房地產的用途類型，我國房地產經紀業(yè)務主要集中于（）

房地產市場。

A.辦公樓

B.工業(yè)倉庫

C.商業(yè)

D.住宅

【答案】D

8、房地產經紀業(yè)發(fā)展的歷史進程中，在（）階段，《房地產經紀

管理辦法》正式實施。

A.復蘇

B.起步

C.初步發(fā)展

D.快速發(fā)展

【答案】D

9、新建商品房銷售代理業(yè)務流程中，房地產經紀機構完成任務所需

時間通常比較長的是（）階段。（2009年真題）

A.銷售準備

B.銷售執(zhí)行

C.項目結算

D.項目執(zhí)行企化

【答案】B

10、房地產經紀機構的經營戰(zhàn)略中，關于多向多樣化戰(zhàn)略類型的表

述有誤的是（）o

A.技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服

務為對象，開發(fā)異質服務

B.市場開發(fā)多樣化，即以現(xiàn)有市場領域的營銷活動為基礎，打入不

同的市場

C.資源多樣化，即以現(xiàn)有的物質基礎為基礎，打入異質產品（服務）、

市場領域，求得資源的充分利用

D.市場營銷關系的多樣化，即以現(xiàn)有市場領域的營銷活動為基礎，

打入不同的市場

【答案】B

11、房地產經紀服務的市場立場是（）。

A.信用性

B.服務性

C.中介性

D.專業(yè)性

【答案】C

12、在房地產經紀活動中，房地產經紀人員與房地產交易一方當事

人有利害關系的，房地產經紀人應當回避，但（）除外。

A.經所在房地產經紀機構同意后

B.征得另一方當事人同意的

C.經公證機構公證的

D.有合法委托手續(xù)的

【答案】B

13、隨著時間的推移，房地產經紀機構所掌握的房地產經紀信息的

使用價值將會（）。

A.提圖

B.減少

C.增加

D.不變

【答案】B

14、房地產經紀機構采用控制管理成本和減少不必要的服務項目來

獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略是（）。

A.低成本戰(zhàn)略

B.多樣化戰(zhàn)略

C.聚焦戰(zhàn)略

D.一體化成長戰(zhàn)略

【答案】A

15、房地產經紀機構向客戶提供豐富的市場信息和決策參謀服務，

能夠減少房地產市場信息不對稱對房地產交易的影響，從而（）o

A.降低交易的成本

B.維護客戶的合法權益

C.保障交易的安全

D.加強交易監(jiān)管

【答案】B

16、下列關于單店模式和多店模式中“店”的描述，正確的是（）o

A.單店模式和多店模式中的“店”指的是“門店”

B.單店模式和多店模式中的“店”不是指作為經紀機構經營活動的

具體組織單元

C.單店模式和多店模式中的“店”不可以是經紀機構下屬的分支機

構

D.單店模式和多店模式中的“店”可以是獨立的房地產經紀公司

【答案】D

17、傳統(tǒng)的房地產經紀業(yè)主要集中于（）市場。

A.寫字樓

B.住宅

C.商鋪

D.購物中心

【答案】B

18、張某通過甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）擬購買陳某在

本市的一套住房。雙方在甲公司的協(xié)助下簽署了買賣合同，張某支

付了陳某1萬元定金。當張某向陳某支付首付款時，陳某正好出差

在外，張某要求甲公司代收首付款，甲公司的經紀人王某直接拒絕

了張某的要求，張某與王某發(fā)生了激烈的爭吵。陳某出差回來后，

告訴甲公司自己不再出售該房，并委托甲公司將1萬元定金退給張

某。（2008年真題）

A.在陳某提出要求的情況下，甲公司應該代其收取首付款

B.即便陳某不提出要求，甲公司也應該代其收取首付款

C.甲公司可以根據(jù)具體情況，酌情處理

D.即便陳某提出要求，甲公司也不應該代其收取首付款

【答案】D

19、房地產商品的特殊性和房地產交易的（）都使得房地產經紀是專

業(yè)性極強的經紀活動。

A.復雜性

B.程序性

C.嚴謹性

D.層次性

【答案】A

20、張某通過甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）擬購買陳某在

本市的一套住房。雙方在甲公司的協(xié)助下簽署了買賣合同，張某支

付了陳某1萬元定金。當張某向陳某支付首付款時，陳某正好出差

在外，張某要求甲公司代收首付款，甲公司的經紀人王某直接拒絕

了張某的要求，張某與王某發(fā)生了激烈的爭吵。陳某出差回來后，

告訴甲公司自己不再出售該房，并委托甲公司將1萬元定金退給張

某。（2008年真題）

A.陳某提出不再出售該房是合理的

B.陳某提出不再出售該房時，無需退還定金

C.陳某應雙倍返還定金

D.陳某的行為屬于履行不能

【答案】D

21、二手房代理行為屬民事代理中的（）。

A.法人代理

B.賣方代理

C.商事代理

D.表見代理

【答案】C

22、保障房地產權利人合法權益的基本手段是（）。

A.傭金結算

B.簽訂交易合同

C.房地產登記

D.核驗產權

【答案】C

23、門店的任務目標設定原則不包括（）o

A.創(chuàng)新性

B.數(shù)量化

C.及時調整

D.挑戰(zhàn)性

【答案】A

24、由于我國房地產經紀業(yè)發(fā)展的區(qū)域不平衡性以及房地產經紀服

務對象消費偏好的（），單店經營模式在中小城市以及大城市的低價

位房地產市場上占據(jù)著主要的市場份額。

A.差異性

B.普遍性

C.靈活性

D.平衡性

【答案】A

25、關于房地產登記手續(xù)代辦的說法，錯誤的是（）。

A.房地產登記手續(xù)代辦是居間服務應有的服務內容

B.房地產經記機構可以多筆業(yè)務集中代辦，具有成本優(yōu)勢

C.房地產登記手續(xù)代辦可以收取報酬

D.房地產登記手續(xù)代辦可以節(jié)約委托人的時間和精力

【答案】A

26、在境外市場經濟發(fā)達的國家和地區(qū)，行業(yè)規(guī)范對（）行業(yè)都具有

很好的行業(yè)管理作用。

A.專業(yè)性

B.競爭性

C.管理性

D.市場性

【答案】D

27、房地產經紀機構設置崗位時應遵循的原則是（）。

A.以人為本

B.人盡其才

C.因人設崗，因事設人

D.因事設崗，因崗設人

【答案】D

28、下列房地產經紀機構的組織結構形式中，采用（）組織結構

形式時，由職能機構派出、參加橫向機構（事業(yè)部或項目組）的人

員，既受所屬職能機構領導，又接受橫向機構領導。

A.直線—參謀制

B.分部制

C.矩陣制

D.網絡制

【答案】C

29、甲房地產經紀門店（以下簡稱甲門店）為改善經營進行改革：

在業(yè)務上，建立商圈信息檔案，實行“商圈經營”；在門店形式上,

對該門店進行重新裝修。重新裝修后的門店既能滿足客戶的需求又

可體現(xiàn)行業(yè)的特點，業(yè)務量因此有了明顯增加。某日，王某委托甲

門店以100萬元的價格為其出售一套住宅。房地產經紀人高某承辦

該業(yè)務，并發(fā)布了房源信息。之后，該住宅以11。萬元的價格出售

給了李某。李某的家庭平均月收入為12500元。高某為李某預定了

償還比率為30%的住宅貸款方案。

A.歸王某所有

B.歸甲門店所有

C.在王某和甲門店之間分配

D.在王某和高某之間分配

【答案】A

30、關于大型的房地產經紀機構適合采用（）。

A.分部制組織結構形式

B.直線一參謀制組織結構形式

C.矩陣式組織結構形式

D.網絡式組織結構形式

【答案】A

31、房地產經紀信息計算機管理系統(tǒng)的主要類型不包括（）。

（2007年真題）

A.數(shù)據(jù)管理信息系統(tǒng)

B.網絡轉換管理信息系統(tǒng)

C.流程控制信息系統(tǒng)

D.輔助決策信息系統(tǒng)

【答案】B

32、在某種連鎖經營模式中，房地產經紀機構與直接從事經營活動

的組織之間的關系是契約合作關系，該種模式通常稱為（）o

A.直營連鎖經營

B.無店鋪經營

C.特許加盟連鎖經營

D.混合經營

【答案】C

33、對于房地產經紀合同履行中發(fā)生的爭議，不適宜的處置方式是

（）。

A.仲裁

B.行政復議

C.司法訴訟

D.向有關政府管理部門投訴，由其進行調解

【答案】B

34、下列關于傭金收取時間的表述中，正確的是（）o

A.傭金應當在簽訂經紀合同時收取

B.傭金只能在完成經紀服務后收取

C.傭金應當在完成經紀服務前收取

D.傭金的支付時間應當由經紀人與委托人自行約定

【答案】D

35、房地產經紀服務合同的保存期限為（）。

A.不少于3年

B.不少于5年

C.5~1。年

D10年以上

【答案】B

36、如果某一城市擬進行地鐵建設的消息一經證實，會使擬建設地

鐵沿線周邊的物業(yè)價格普遍提高，這就是信息（）的反映。

A.時效性

B.增值性

C.傳遞性

D積累性

【答案】B

37、張某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）為其尋找一套房

子。經過反復比較，張某最終選擇了一套兩室一廳的房子，并同甲

房地產經紀機構、房屋出售方簽訂了房地產經紀服務合同。后在甲

機構房地產經紀人員李某的協(xié)助下，張某與出售方簽訂了房地產買

賣合同。并委托甲機構為該房屋交易辦理后續(xù)的貸款及產權過戶手

續(xù)。（2011年真題）

A.另行簽訂合同，但不能收費

B.另行收費，但無需再簽合同

C.另行簽訂合同，可以約定另外收費

D.另行收費，但必須再簽居間合同

【答案】C

38、下列關于新建商品房經紀業(yè)務和二手房經紀業(yè)務的表述中，錯

誤的是（）o

A.新建商品房經紀業(yè)務標的通常是批量化的房地產

B.二手房經紀業(yè)務標的通常是單宗房地產

C.建商品房經紀業(yè)務的經紀機構與客戶之間的傭金結算相對比較簡

單

D.開展二手房經紀業(yè)務的經紀機構需要擴大經營規(guī)模來降低固定成

本

【答案】C

39、下面關于房地產經紀人協(xié)理的表述中，正確是（）。

A.獨立從事房地產經紀工作的自然人

B.可以在全國范圍內從業(yè)

C.從事非獨立性經紀工作，需要房地產經紀人的組織和指導

D.具有初中以上學歷的人士，可以申請參加房地產經紀人協(xié)理從業(yè)

資格考試

【答案】C

40、減少合同糾紛的措施不包括（）。

A.采用房地產經紀合同示范文本

B.求同存異，回避有爭議的條款

C.由法律人士對合同內容進行審核

D.采用書面合同形式

【答案】B

41、品牌管理工作的根本保證是（）。

A.品牌推廣

B.品牌組織架構與流程

C.品牌定位

D.品牌核心價值的確定

【答案】B

42、刑事責任重點在（）。

A.補償性

B.悔改性

C.懲罰性

D.恢復性

【答案】C

43、張某委托A房地產經紀公司（以下簡稱A公司）的房地產經紀

人劉某代理自己出租一商鋪，并答應事成后給劉某“好處費”。劉

某以自己的名義，并使用自擬的合同與張某訂立了房地產居間合同。

隨后，劉某在A公司的潛在客源中找到王某，王某與A公司簽訂了

房地產居間合同。劉某親自辦理此項業(yè)務，劉某以A公司名義代表

王某與張某訂立了房屋租賃合同。事后，劉某收取到張某、王某分

別給的“好處費”。

A.居間

B.代理

C.不當代理

D.賣方代理

【答案】B

44、房地產經紀信息加工整理過程中最關鍵的工作是0。

A.鑒別

B.篩選

C.編輯

D.研究

【答案】C

45、關于房地產廣告發(fā)布的說法，錯誤的是（）。

A.房地產經紀機構發(fā)布新建商品房項目廣告應當提供開發(fā)商的委托

證明

B.房地產經紀機構發(fā)布房源廣告之前，應當核驗委托人提供的房地

產權屬證明

C.房地產經紀機構為得到客源信息，可以發(fā)布虛構的房源廣告

D.房地產經紀機構不得發(fā)布含有風水、占卜等封建迷信內容的廣告

【答案】C

46、對于一些特殊房屋出售或出租委托，應提醒委托人提供的相關

證明文件不包括（）o

A.共有房屋，需要共有人同意出售或出租的書面證明

B.國有企業(yè)房屋，需要國有資產管理部門的批準文件

C.公司產權房屋，需要公司董事會、股東會審議同意的書面文件

D.國有企業(yè)房屋，需要國有企業(yè)法人同意出售的書面文件

【答案】D

47、下列關于房地產經紀行業(yè)組織管理職責的表述中，錯誤的是

（）。

A.保障房地產經紀人員依法執(zhí)業(yè)

B.對違規(guī)執(zhí)業(yè)的房地產經紀人進行行政處罰

C.按照章程對房地產經紀人員給予獎勵或處分

D.組織房地產經紀人員業(yè)務培訓

【答案】B

48、中國房地產估價師與房地產經紀人學會應定期向社會公布房地

產經紀專業(yè)人員資格證書的（）情況，建立持證人員的誠信檔

案。

A.備案

B.鑒定

C.管理

D.登記

【答案】D

49、通過對客戶方面信息的分析，房地產經紀人可以了解客戶的偏

好、所能接受的房產（），并指導查找房源信息和篩選房源，最終促

使交易成功。

A.價位

B.品質

C.方位

D.功能

【答案】A

50、張某是甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的房地產經紀人。

房主王某準備出售其房屋，在電話中應允張某可以為其代找買家。

次日，張某便約自己的買房客戶李某一起去看房，看房之后，李某

對該房子十分滿意。經過討價還價，最后李某以118萬元的價格與

甲機構簽了房屋承購委托協(xié)議。下列關于甲機構、張某、王某、李

某關系的說法，正確的為（）o

A.張某是王某的代理人

B.張某是李某的代理人

C.張某是居間方，不是任何一方的代理人

D.甲公司是李某的代理人

【答案】D

51、房地產經紀機構簽訂的房地產經紀服務合同，應當由（）

簽名。

A.一名房地產經紀人協(xié)理

B.兩名房地產經紀人

C.三名房地產經紀人

D.一名房地產經紀人或兩名房地產經紀人協(xié)理

【答案】D

52、按照我國產業(yè)結構分類，房地產業(yè)屬于（）。

A.現(xiàn)代服務業(yè)

B.第一產業(yè)

C.第二產業(yè)

D.第三產業(yè)

【答案】D

53、房地產說明書應當由（）編制、填寫。（2010年真題）

A.房地產所有權人

B.房地產行政管理部門

C.房地產經紀行業(yè)組織

D.房地產經紀人

【答案】A

54、房地產經紀機構的特點不包括（）。

A.房地產經紀機構是企業(yè)性質的中介服務機構

B.房地產經紀機構主營業(yè)務是從事新建商品房經紀和存量房經紀業(yè)

務

C.房地產經紀機構是輕資產類型企業(yè)

D.房地產經紀機構的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍

【答案】B

55、違約責任是以（）為前提。

A.法律法規(guī)

B.有效合同

C.合同約定

D.道德規(guī)范

【答案】B

56、房地產經紀人在發(fā)布房地產經紀信息時，不需要注意的是（）。

A.在第一時間快速將信息發(fā)布出去

B.讓盡可能多的人獲得信息

C.盡可能保證發(fā)布信息的完整性

D.盡可能利用最先進的信息技術發(fā)布

【答案】D

57、張某為甲合伙制房地產經紀機構（以下稱甲機構）的注冊房地

產經紀人。王某因舉家南遷將自己的住房委托甲機構銷售。在甲機

構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀服務合同，合同約定甲機

構為王某提供訂立房地產交易合同的機會和交易媒介服務，王某向

甲機構支付傭金。張某接受業(yè)務后，便開始進行相關信息的收集和

整理工作，通過信息搜集迅速找到了合適的潛在購房者田某。經張

某撮合，王某和田某在較短的時間內就交易事項達成了共識，并簽

訂了房地產買賣合同。

A.房地產代理

B.房地產居間

C.房地產包銷

D.房地產經銷

【答案】B

58、張某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）為其尋找一套房

子。經過反復比較，張某最終選擇了一套兩室一廳的房子，并同甲

房地產經紀機構、房屋出售方簽訂了房地產經紀服務合同。后在甲

機構房地產經紀人員李某的協(xié)助下，張某與出售方簽訂了房地產買

賣合同。并委托甲機構為該房屋交易辦理后續(xù)的貸款及產權過戶手

續(xù)。

A.另行簽訂合同，但不能收費

B.另行收費，但無需再簽合同

C.另行簽訂合同，可以約定另外收費

D.另行收費，但必須再簽居間合同

【答案】C

59、房地產經紀人員不履行告知義務或告知不清，嚴重損害委托人

利益的，由房地產管理部門責令改正，可以并處房地產經紀人員

()元的罰款。

A.3000

B.10000

C.20000

D.30000

【答案】B

60、房地產經紀信息包括房源信息、客戶信息、房地產市場信息和

()。

A.房地產行業(yè)信息

B.宏觀經濟信息

C.房地產中介行業(yè)信息

D.房地產經紀行業(yè)信息

【答案】D

61、王某從某大學房地產專業(yè)畢業(yè)后進入甲房地產經紀公司從事

房屋銷售。憑上大學四年所學的專業(yè)知識，王某的銷售業(yè)績很好，

收入頗豐。但由于許多親戚、朋友都對房地產經紀職業(yè)有偏見，認

為其職業(yè)沒有前途，不受尊重，使得他的心情越來越差。在公司里,

與他同時進公司的張某（非房地產專業(yè)畢業(yè)），原來的銷售業(yè)績遠遠

落后于王某，最近卻慢慢趕了上來。2013年7月12日，王某照例

身著他最喜愛的名牌T恤和牛仔褲來到售樓處，一進門便看到身著

西裝襯衫的張某正在翻閱售樓處昨天的電話記錄，王某在心理罵了

一句：“假正經”。這時電話鈴響了，王某迅速沖過去接起電話：

“喂，你找誰？”當電話里傳來“我找張先生”的聲音時，王某說

了句“他不在”便將電話掛斷。

A.守法經營

B.以“誠”為本

C.盡職守責

D.公平競爭

【答案】D

62、房地產經紀人員接待客戶時，最好為（）。

A.坐在客戶的側邊

B.坐在客戶的對面

C.坐在客戶的后面

D.緊靠客戶身旁

【答案】A

63、在房地產經紀行業(yè)行政管理模式下，房地產經紀行業(yè)的直接管

理主體是（）。

A.政府職能部門

B.司法機構

C.房地產經紀行業(yè)組織

D.大型房地產經紀機構

【答案】A

64、在房地產居間業(yè)務中，()屬于經紀機構向客戶提供的后續(xù)服務

項目之一。

A.傭金結算

B.簽訂交易合同

C.代辦房地產登記

D.核驗產權

【答案】C

65、房地產經紀信息包括房源信息、客戶信息、房地產市場信息和

()。

A.房地產行業(yè)信息

B.宏觀經濟信息

C.房地產中介行業(yè)信息

D.房地產經紀行業(yè)信息

【答案】D

66、趙某來到甲房地產經紀機構的門店，想把自己的房子以3000元

/月的價格出租；房地產經紀人員田某向趙某提出，如果按3000元/

月的價格租出房子后，趙某需支付700元作為個人獎勵，趙某同意

了田某的要求。關于田某收取獎勵費行為的說法，正確的是（）o

A.田某向趙某收取700元作為獎勵費是合理的

B.應由甲機構向趙某收700元獎勵費

C.田某應將700元交給甲機構，由甲機構決定田某可以獲得多少作

為獎勵

D.田某不應收取700元獎勵金

【答案】D

67、美國、加拿大采用的MLS系統(tǒng)類型是（）o

A.全國性的MLS系統(tǒng)

B.企業(yè)內部的MLS系統(tǒng)

C.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)

D.獨家代理的MLS系統(tǒng)

【答案】A

68、網絡信息技術和連鎖經營模式等在房地產經紀行業(yè)中應用十分

廣泛，這說明房地產經紀行業(yè)也屬于（）o

A.高新技術產業(yè)

B.信息產業(yè)

C.現(xiàn)代服務業(yè)

D.商業(yè)

【答案】C

69、下列行為中，屬于房地產經紀機構正當競爭的是（）

A.按明顯低于同行業(yè)的收費標準收費

B.傳播對同行信譽產生不良影響的虛假信息

C.向行業(yè)主管部門舉報其他房地產經紀機構的違法行為

D.故意在委托人與其他房地產經紀機構之間設置障礙

【答案】C

70、"接受不存在第三主體的委托事項，不屬于經紀服務”。這說

明經紀活動具有（）o（2007年真題）

A.活動內容的服務性

B.活動主體的專業(yè)性

C.活動地位的居間性

D.活動責任的確定性

【答案】C

71、房地產經紀機構的（）可以提供和輸出客戶表單管理、營

銷表單管理、客戶資料管理、營銷服務質量分析以及客戶行為分析

等的分析結果。

A.客戶分析子系統(tǒng)

B.客戶資料數(shù)據(jù)庫

C.客戶聯(lián)絡中心

D.決策支持子系統(tǒng)

【答案】A

72、房地產經紀人和房地產經紀人協(xié)理的執(zhí)業(yè)區(qū)域（）。

A.相同

B.房地產經紀人協(xié)理的執(zhí)業(yè)區(qū)域大于房地產經紀人的執(zhí)業(yè)區(qū)域

C.房地產經紀人協(xié)理的執(zhí)業(yè)區(qū)域小于房地產經紀人的執(zhí)業(yè)區(qū)域

D.在不同的省市有不同的規(guī)定

【答案】C

73、存量房經紀業(yè)務的售后服務中，對客戶感到不滿意的環(huán)節(jié)進行

補救的服務是（）o（2012年真題）

A.延伸服務

B.跟蹤服務

C.后續(xù)服務

D.改進服務

【答案】D

74、（）是房地產經紀行業(yè)健康發(fā)展的必要條件。

A.遵紀守法

B.規(guī)范執(zhí)業(yè)

C.誠實守信

D.公平競爭

【答案】D

75、房地產分支機構承接業(yè)務時，應當以（）的名義承接業(yè)務。

A.設立該分支機構的房地產經紀機構

B.該分支機構

C.承接完成業(yè)務的房地產經紀人本人

D.房地產經紀行業(yè)學會

【答案】A

76、小李是甲房地產經紀公司的房地產經紀人。2014年3月，甲公

司委派小李負責提供居間服務，為本市市民王某出售其一套二手房。

小李代表甲公司與其簽訂了房地產經紀合同。1個月后，該房屋仍

未賣出。于是小李憑借自己的專業(yè)知識和經驗，向王某介紹當前受

國際金融危機影響，房地產市場低迷，建議王某適當降價。王某適

當降價后又過了1個月，小李將該房屋介紹給金某并成交，買賣雙

方簽訂了房屋買賣合同。

A.遵紀守法

B.規(guī)范執(zhí)業(yè)

C.誠實守信

D.盡職盡責

【答案】C

77、房地產經紀機構的經營戰(zhàn)略中，關于多向多樣化戰(zhàn)略類型的表

述有誤的是（）o

A.技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服

務為對象，開發(fā)異質服務

B.市場開發(fā)多樣化，即以現(xiàn)有市場領域的營銷活動為基礎，打入不

同的市場

C.資源多樣化，即以現(xiàn)有的物質基礎為基礎，打入異質產品（服務）、

市場領域，求得資源的充分利用

D.市場營銷關系的多樣化，即以現(xiàn)有市場領域的營銷活動為基礎，

打入不同的市場

【答案】B

78、因房地產經紀人員或其所在房地產經紀機構的故意或過失，給

當事人造成損失的，則賠償責任（）o

A.均由房地產經紀人員承擔

B.可由房地產經紀人員承擔

C.可由房地產經紀機構承擔

D.均由房地產經紀機構承擔

【答案】D

79、關于房地產經紀合同默示條款的說法，正確的是（）o

A.默示條款是合同的主要條款

B.默示條款一般是合同的程序條款

C.明示條款以默示條款的存在為前提

D.明示條款和默示條款發(fā)生矛盾時，以明示條款為準

【答案】D

80、由出資者個人承擔無限責任的房地產經紀機構是（）。（2012

年真題）

A.個人獨資房地產經紀機構

B.房地產經紀股份有限公司

C.房地產經紀有限責任公司

D.房地產經紀機構的分支機構

【答案】A

多選題（共40題）

1、通過各種渠道獲取的房地產經紀信息，其本身的內容、形式各種

各樣，這給（）帶來了很大的難度，所以需要進行房地產經紀信息的

加工整理。

A.查詢

B.翻譯

C.利用

D.分類

E.儲存

【答案】AC

2、2006年，張某為了加快發(fā)展，注銷了其原有的房地產經紀事務

所，新成立了甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司），甲公司共有5

家全資門店，5家門店具有統(tǒng)一的識別系統(tǒng)。2010年8月，甲公司

在業(yè)務迅猛發(fā)展的態(tài)勢下，確定了如下發(fā)展戰(zhàn)略：1）業(yè)務聚焦于高

端住宅租賃市場；2）業(yè)務向附近的另外兩個城市拓展；3）客戶分

級，實行客戶集中管理；4）每屆董事會中留出兩個名額給房地產經

紀人，讓房地產經紀人為公司的發(fā)展出謀劃策。

A.需要向工商行政管理部門辦理登記注銷手續(xù)

B.需要向原備案的房地產管理部門辦理備案注銷手續(xù)

C.逾期不辦理備案注銷手續(xù)的，視為未注銷，將受到懲罰

D.逾期不辦理備案注銷手續(xù)的，視為自動注銷

【答案】ABD

3、縣人民政府建設主管部門應當將房地產經紀機構及其分支機構的

（）等信息進行備案。

A.房地產經紀人員

B.注冊資本

C.專職人員數(shù)量

D.法定代表人

E.營業(yè)執(zhí)照

【答案】ABD

4、首次依據(jù)“君臣佐使”剖析組方原則的專著是

A.《傷寒雜病論》

B.《傷寒明理論*藥方論》

C.《古今名醫(yī)方論》

D.《醫(yī)方集解》

【答案】B

5、患者胸膈煩熱，面赤唇焦，煩躁口渴，口舌生瘡，咽痛吐大便秘

結，小便短黃，舌紅苔黃，脈滑數(shù)。治宜

A.白虎湯

B.黃連解毒湯

C.大承氣湯

D.涼膈散

【答案】D

6、2016年2月，W房地產開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市

在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲

公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了

一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公

司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購

房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。

A.準備開盤廣告

B.對銷售人員進行業(yè)務培訓

C.配合實施廣告、公關活動等市場推廣

D.簽訂商品房買賣合同

【答案】AB

7、分析房地產經紀門店可行性研究的機會因素有（）o

A.區(qū)域的市場存量

B.客戶需求程度

C.業(yè)務類型

D.周轉率

E.交易的活躍

【答案】ABD

8、根據(jù)服務方式的不同，居間分為（）o

A.房地產買賣居間

B.房地產代理居間

C.房地產有償居間

D.房地產指示居間

E.房地產媒介居間

【答案】D

9、下列房地產經紀人行為中，屬于不正當競爭行為的有（）o

A.通過贈送免費服務爭取業(yè)務

B.故意詆毀、誹謗同行

C.為獲取業(yè)務惡意降低收費

D.用支付好處費手段挖搶同行的客戶

E.設置障礙阻斷同行促成的房地產交易

【答案】BCD

10、關于房地產經紀信息整理的說法，正確的有（）o（2010年真

題）

A.鑒別是為了保證信息的真實性、可信性

B.篩選就是對房地產信息的可信性進行分析

C.整序就是將雜亂無序的房地產經紀信息按一定標準整理歸類

D.編輯是對信息數(shù)據(jù)進行分析和判斷

E.研究是對房地產經紀信息的高層次分析

【答案】AC

11、想要通過業(yè)務流程管理模式取得成功，企業(yè)必須做好的基礎工

作是（）。

A.建立有效的組織保障

B.重塑企業(yè)文化

C.依靠信息技術的支持

D.建立流程管理信息系統(tǒng)

E.培養(yǎng)復合型人才

【答案】ABD

12、《房地產經紀業(yè)務合同推薦文本》（2006版）包括（）0（2008

年真題）

A.房屋出售委托協(xié)議

B.房屋出租委托協(xié)議

C.房屋承購委托協(xié)議

D.房屋承租委托協(xié)議

E.房屋拍賣委托協(xié)議

【答案】ABCD

13、患者腹痛時作，心煩嘔吐，時發(fā)時止，常自吐蛔，手足厥冷，

治宜

A.四逆湯

B.理中丸

C.四逆散

D.烏梅丸

【答案】D

14、房地產經紀企業(yè)客戶關系管理的作用具體包括（）。

A.是技術支持的重要手段

B.為信息技術的發(fā)展提供支撐

C.為服務研發(fā)提供決策支持

D.為適時調整內部管理提供依據(jù)

E.為選擇對待客戶策略提供決策支持

【答案】ACD

15、一般情況下，房地產經紀服務合同應包含的內容是（）。

A.交易標的的價值

B.當事人各自的責任以及希望履行的標準

C.當事人對風險造成損失分擔的事先預定

D.當事人之間互惠互利的表現(xiàn)形式

E.對履約過程中發(fā)生障礙的處理辦法

【答案】ABC

16、當歸四逆湯所治厥逆的病機是

A.肝郁氣滯

B.陽氣內郁不達四末

C.元氣大虧，陽氣欲脫

D.血虛寒凝，陽氣不得溫煦四末

【答案】D

17、房地產經紀人員職業(yè)道德主要通過（）起作用。

A.良心

B.輿論

C.法律

D.行政

E.行業(yè)自律管理

【答案】AB

18、針對可能存在的風險，房地產經紀機構可采取的措施和方法有

()o

A.加大力度分析風險的存在方面

B.權限的控制與分配

C.門店負責人的培訓

D.建立監(jiān)察稽核體系

E.對于存在風險的項目降低投入成本

【答案】BCD

19、協(xié)同的最基本含義是協(xié)同工作，也就是多人相互配合完成同一

目標，其概念的含義是()o

A.信息協(xié)同

B.監(jiān)督協(xié)同

C.人的協(xié)同

D.流程協(xié)同

E.應用協(xié)同

【答案】ACD

20、下列房地產轉讓流程中，屬于商品房銷售基本流程有（）。

A.購房人查詢樓盤的基本情況

B.購房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同

C.辦理預售合同文本登記備案

D.商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記交付房屋

E.辦理交易過戶登記手續(xù)

【答案】AB

21、按照經紀機構所提供經紀服務的不同分類，房地產經紀機構可

開展的房地產法律咨詢服務可分為（）。

A.土地交易法律咨詢

B.房地產租賃法律咨詢

C.商品房交易法律咨詢

D.房地產抵押法律咨詢

E.存量房地產交易法律咨詢

【答案】AC

22、侵權行為的構成要件包括（）。

A.行為違法

B.有損害事實

C.主觀過錯

D.有違約行為

E.違法行為與損害事實之間有因果關系

【答案】ABC

23、下列中屬于房地產經紀人員職業(yè)技能的有（）。

A.恪守信用

B.盡職守責

C.市場分析

D.人際溝通

E.把握成交時機

【答案】CD

24、房地產經紀企業(yè)客戶關系管理的核心內容包括（）。（2009年

真題）

A.提供個性化服務

B.正確處理投訴

C.理順資金鏈

D.建立長久的合作關系

E.提供充分的信息

【答案】ABD

25、下列風險中，屬于房地產交易風險的有（）0

A.地震風險

B.當事人違約風險

C.政策調控風險

D.房屋保管風險

E.匯率風險

【答案】BCD

26、房地產經紀特許加盟連鎖經營模式對（）有很高的要求。

A.特許人的管理水平

B.知識產權保護的制度環(huán)境

C.加盟者的專業(yè)水平

D.社會誠信氛圍

E.加盟者的投資規(guī)模

【答案】ABD

27、下列關于房地產經紀執(zhí)業(yè)基本原則的說法正確的是（）。

A.合法原則就是指房地產經紀執(zhí)業(yè)行為必須合法