大寶廣告策劃書(shū)

大寶SOD蜜廣告籌劃書(shū)小組成員：張翹繆盈陳玉娟余美嬌羅長(zhǎng)梅王東旭時(shí)間：2023年12月21日目錄前言.............................................................................市場(chǎng)分析......................................................................市場(chǎng)分析......................................................................銷(xiāo)售與廣告分析.........................................................營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.....................................................................廣告表現(xiàn)....................................................................廣告策略....................................................................效果預(yù)測(cè)和評(píng)估........................................................附錄.調(diào)差問(wèn)卷..............................................................前言大寶是在中國(guó)流行于20世紀(jì)八十年代的著名化裝品品牌,是由北京大寶化裝品生產(chǎn)的，是北京市三露廠〔國(guó)家二級(jí)企業(yè)，北京市先進(jìn)福利企業(yè)〕成功進(jìn)行股份制改造的結(jié)果生于。誕生于1990年的明星產(chǎn)品大寶SOD蜜連續(xù)暢銷(xiāo)20余年，為廣闊中國(guó)消費(fèi)者所青睞。大寶“美容日霜〞、“美容晚霜〞和“SOD蛋白蜜〞也是中國(guó)市場(chǎng)上家喻戶曉的產(chǎn)品。2023年被美國(guó)強(qiáng)生公司收購(gòu)，雖沒(méi)有淪落為像小護(hù)士、丁家宜及其他國(guó)有品牌那樣漸漸消失的下場(chǎng)，卻也是一直不溫不火。本次廣告籌劃主要是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等手段分析大寶SOD蜜的市場(chǎng)現(xiàn)狀，找出大寶SOD蜜在廣告方面存在的一些問(wèn)題，從而制作出更符合大寶SOD蜜的廣告籌劃。本籌劃書(shū)主要分為兩個(gè)局部：第一局部市場(chǎng)分析主要包括品牌開(kāi)展進(jìn)程、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、銷(xiāo)售與廣告分析；第二局部主要包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，廣告表現(xiàn)、廣告策略，廣告預(yù)測(cè)與評(píng)估等。公司簡(jiǎn)介“大寶〞系列化裝品1985年誕生至今，適應(yīng)了不同時(shí)期、不同層次的消費(fèi)需求，已陸續(xù)形成護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個(gè)品種。其中，1985年---1990年期間推出的速消眼角皺紋蜜、老年斑霜、眼袋霜、減肥霜、美乳霜、生發(fā)靈等產(chǎn)品在中國(guó)外長(zhǎng)銷(xiāo)不衰、享譽(yù)至今。一：市場(chǎng)分析1：市場(chǎng)品牌開(kāi)展進(jìn)程1990年推出的SOD系列化裝品，是中國(guó)首家從植物中提取超氧化物歧化〔英文簡(jiǎn)稱SOD〕當(dāng)作化裝品原料生產(chǎn)的護(hù)膚品，具有養(yǎng)顏、防曬、增白的雙重成效；1993年暢銷(xiāo)至今的美容日霜、晚霜，與SOD蜜一樣家喻戶曉，年均銷(xiāo)量1400萬(wàn)瓶左右；1994年投入市場(chǎng)的MT系列化裝品，在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了將金屬硫蛋白〔英文簡(jiǎn)稱MT〕這種物質(zhì)用于化裝品生產(chǎn)的先河，加快了營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)滲透到皮膚內(nèi)部的速度，防止皮膚老化作用更加明顯，開(kāi)拓了化裝品原料應(yīng)用的新領(lǐng)域。1996年，出產(chǎn)了將整枝東北人參放入產(chǎn)品的“人參香波、人參浴液體〞，以特殊工藝精制而成，除洗浴作用外還具有消除疲勞、強(qiáng)身健體之成效；2000年研制功的手足護(hù)理霜，采用極易被皮膚吸收的水解蛋白為原料，配以多種天然植物提取液精制而成；2001年公司參考世界先進(jìn)技術(shù)信息開(kāi)發(fā)的物理防曬霜面世。“大寶〞率先將物理防曬---不添加任何化學(xué)防曬劑的美容護(hù)膚用品奉獻(xiàn)給廣闊的消費(fèi)者，使老百姓健康防曬的自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)；繼獲美國(guó)FDA認(rèn)證的“人參〞系列之后，2002年，選材新穎、工藝獨(dú)特、對(duì)頭發(fā)和皮膚幾乎沒(méi)有一點(diǎn)刺激的物美價(jià)廉的亮爽去屑洗發(fā)露、局油香波出爐了，這無(wú)疑是大寶人對(duì)廣闊顧客奉獻(xiàn)的又一份厚禮。2：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析百雀羚和大寶一樣，是著名中國(guó)多年的國(guó)產(chǎn)化裝品品牌。2023年，大寶被強(qiáng)生收購(gòu)，同年百雀羚草本系列護(hù)膚品隆重上市，同時(shí)還推出了阿童木系列兒童護(hù)膚品。近幾年，大寶的銷(xiāo)量依然不見(jiàn)起色，但是百雀羚的銷(xiāo)量卻翻了三、五倍。目前國(guó)內(nèi)化裝品市場(chǎng)上高端產(chǎn)品全部被外資壟斷。中國(guó)巨大的化裝品市場(chǎng)吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、寶潔等國(guó)際大牌，也有歐珀萊、大寶、隆力奇、拉芳、美加凈等國(guó)內(nèi)翹楚。劇烈的競(jìng)爭(zhēng)加劇了市場(chǎng)細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。這些品牌都是大寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。各個(gè)品牌的化裝品商家開(kāi)始培養(yǎng)并穩(wěn)固自己的目標(biāo)市場(chǎng)，由于各個(gè)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)不同，化裝品的層次定位也便不同，各個(gè)層次的化裝品在穩(wěn)固自己目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)，也開(kāi)始向其它層次的市場(chǎng)滲透，由于高層次化裝品進(jìn)入低層市場(chǎng)比低層化裝品進(jìn)入高層市場(chǎng)更容易，于是低端化裝品在整個(gè)化裝品市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不太明顯，這類企業(yè)要想取得豐厚利潤(rùn)，靠提高目前市場(chǎng)上的價(jià)位是不行的，因此只有擴(kuò)宣傳、開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)空間。3：消費(fèi)者分析〔1〕、市場(chǎng)概況：近年來(lái)隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和國(guó)家政策向農(nóng)村傾斜，農(nóng)民的生活水平有所提高，購(gòu)置力在不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)正在擴(kuò)大。

〔2〕、市場(chǎng)消費(fèi)者特點(diǎn)：

①消費(fèi)者的消費(fèi)信息閉塞，容易受廣告影響，且對(duì)品牌的選擇具有較強(qiáng)穩(wěn)定性。

②目前化裝品市場(chǎng)的消費(fèi)者主要是女性，其比例約占75％左右，且年齡段較為集中多在15—40歲之間。其中25歲以下的消費(fèi)者較為注重品牌，年齡較大的那么更看好價(jià)位低，實(shí)惠的化裝品。

③消費(fèi)者的職業(yè)多為個(gè)體戶、富裕農(nóng)民、學(xué)生、打工族的青年男女。

④消費(fèi)者最愿接受的價(jià)位在5—30元之間。

⑤消費(fèi)者文化承度較低，但是受電視影響，多追求時(shí)尚、化裝品消費(fèi)冬季最旺，市場(chǎng)最大，夏季那么多為青少年，化裝品消費(fèi)季節(jié)性很明顯。二：產(chǎn)品分析SOD〔超氧化物歧化酶〕是一種源于生命體的活性物質(zhì)，能消除生物體在新陳代謝過(guò)程中產(chǎn)生的有害物質(zhì)。對(duì)人體不斷地補(bǔ)充SOD具有抗衰老的特殊效果。大寶SOD蜜，內(nèi)含豐富的SOD活性物質(zhì)，并參加人參、黃芪等天然植物的有效成分，它極易被皮膚吸收，并在皮膚外表形成一層保護(hù)膜，能不斷地對(duì)皮膚補(bǔ)充SOD活性物，并能有效地防止角質(zhì)層水分的散失。經(jīng)常使用大寶SOD蜜，能延緩皮膚衰老，快速滲透，深入滋潤(rùn)，全家適用，四季皆宜。令您皮膚白皙，容顏嬌美，青春永駐。2023年，消費(fèi)者熟悉、喜愛(ài)的大寶全系產(chǎn)品更換全新包裝。新包裝采用年輕現(xiàn)代的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，更便捷的平安防護(hù)翻蓋，環(huán)保無(wú)紙盒包裝，讓大寶“SOD蜜〞榮獲“2023中國(guó)可持續(xù)開(kāi)展包裝典范大獎(jiǎng)〞！大寶將以全新形象繼續(xù)帶給消費(fèi)者熟悉的關(guān)愛(ài)和滋潤(rùn)。由于大寶的平民特征，大寶在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)潛力是很大的，大寶產(chǎn)品與農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，有諸多接合處：①大寶重美白功能，符合消費(fèi)者需求，大寶冬季產(chǎn)品的推出更貼近消費(fèi)者。②大寶低價(jià)位的特點(diǎn)，與農(nóng)村消費(fèi)水平相符合，品質(zhì)也較好，很實(shí)惠。③大寶的包裝較為樸素，顯得平易近人，不會(huì)像某些產(chǎn)品一樣，讓人望而卻步，總以為價(jià)位高。④大寶的市場(chǎng)知名度較高。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析〔SWOT分析)：百雀羚：是國(guó)內(nèi)經(jīng)典的草本護(hù)膚品牌,1931年創(chuàng)立于中國(guó)上海,誕生至今始終秉承“天然平安〞的護(hù)膚之道,以東方醫(yī)藥理論為根底,多年來(lái)潛心研究與實(shí)踐,運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)科技,打造天然溫和的草本護(hù)膚佳品。①優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品原料純粹溫和，價(jià)格廉價(jià)，老字號(hào)護(hù)膚品平安可靠；代代相傳，產(chǎn)品口碑好。②劣勢(shì)：高端產(chǎn)品欠缺，主攻“護(hù)膚滋養(yǎng)〞系列，但面霜、粉底化裝類時(shí)尚產(chǎn)品較少。③時(shí)機(jī)：網(wǎng)絡(luò)盛行，為老字號(hào)煥發(fā)光榮提供了更多宣傳途徑;愛(ài)國(guó)熱潮，國(guó)貨迎來(lái)新機(jī)遇。國(guó)禮效應(yīng)，知名度大大提高，銷(xiāo)量隨之大增。④威脅：化裝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。佳雪：誕生于1996年，以“植物護(hù)膚〞為品牌定位，是雅倩公司的第一個(gè)護(hù)膚品牌l。十余年，憑借卓越的品質(zhì)和成功的市場(chǎng)推廣，佳雪品牌在護(hù)膚領(lǐng)域迅速崛起，在消費(fèi)者心目中已樹(shù)立起“植物護(hù)膚〞的品牌形象，品牌知名度和市場(chǎng)占有率均名列前茅。EQ\o\ac(○,1)佳雪產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：a、佳雪在消費(fèi)者心中已經(jīng)樹(shù)立起“植物皮膚〞的品牌形象，品牌知名度和市場(chǎng)占有率均名列前茅。b、佳雪有自己的研發(fā)中心，有堅(jiān)強(qiáng)的科技后盾。c、佳雪定位鮮明獨(dú)特，具有針對(duì)性。d、佳雪附屬于雅倩化裝品。EQ\o\ac(○,2)劣勢(shì)：a、相對(duì)于其他品牌，佳雪的細(xì)分市場(chǎng)小，目標(biāo)人群少，只做保濕類產(chǎn)品，產(chǎn)品缺乏多樣性。EQ\o\ac(○,3)時(shí)機(jī)：a、現(xiàn)在市場(chǎng)上，各個(gè)化裝品品牌的人群和產(chǎn)品都呈現(xiàn)出差異化趨勢(shì)，而佳雪那么專注于年輕女性的保濕類護(hù)膚品。b、隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，年輕一代的女性護(hù)膚意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。c、中國(guó)化裝品市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)狀態(tài)，消費(fèi)者也開(kāi)始重視天然健康的觀念，無(wú)疑為以純天然植物護(hù)膚理念的佳雪帶來(lái)了新的開(kāi)展時(shí)機(jī)。EQ\o\ac(○,4)威脅：a、化裝品市場(chǎng)品牌繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。b、化裝品市場(chǎng)的大局部市場(chǎng)都被寶潔和聯(lián)合利華等外國(guó)大集團(tuán)所占領(lǐng)，想擴(kuò)大市場(chǎng)占有率很難。相宜本草：上海相宜本草創(chuàng)立于1999年，是專門(mén)研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本草類美容護(hù)膚品的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。其自創(chuàng)立之時(shí)一直崇尚的便是自然樸實(shí)、平衡健康的生活理念。相宜本草，作為國(guó)內(nèi)本草類護(hù)膚品的領(lǐng)軍人物之一，秉持著“內(nèi)在力，外在美〞的品牌理念，一直致力于本草系列美容護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。EQ\o\ac(○,1)優(yōu)勢(shì)：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝于拿些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)院合作，擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)得到了保證。相宜本草是國(guó)內(nèi)品牌，并且走的是平價(jià)路線，在劇烈的化裝品行業(yè)中具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更加貼近消費(fèi)者。EQ\o\ac(○,2)劣勢(shì)：產(chǎn)品相對(duì)單一，由于相宜本草成立才十幾周年，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待拓展。競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，市面上以本草主打的化裝品公司已有很多。EQ\o\ac(○,3)時(shí)機(jī)：中醫(yī)得到越來(lái)越多人的認(rèn)可，純天然的護(hù)膚品受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。EQ\o\ac(○,4)威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大，化裝品行業(yè)已逐漸趨于飽和。“商品忠實(shí)性〞是消費(fèi)者行為的重要特征之一，而產(chǎn)品的差異是這種商標(biāo)忠實(shí)性的根底。。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，售后效勞等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種產(chǎn)品，要消除這種忠實(shí)性就必須消耗大量的財(cái)力，物力。產(chǎn)品差異是是化裝品的主要進(jìn)入壁壘之一。三：銷(xiāo)售與廣告分析1：大寶SOD蜜市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀①產(chǎn)品質(zhì)量：“高質(zhì)量、低價(jià)位、效勞群眾〞是大寶多年的經(jīng)營(yíng)宗旨。②渠道策略：全國(guó)各地的大、中、小超市還有互聯(lián)網(wǎng)。③品牌定位：談起大寶SOD蜜，就不由得讓人想起那句廣告詞“大寶挺好的〞。“詞雖然簡(jiǎn)單，但內(nèi)涵很深刻。分析大寶SOD蜜的廣告：“第一，言簡(jiǎn)意賅，很容易上口；第二定位明了，就是針對(duì)群眾；第三，強(qiáng)調(diào)了功能訴求，有很好的親和力。〞護(hù)膚品是與人的身體健康直接相關(guān)的產(chǎn)品，大寶要保住來(lái)之不易的中國(guó)名牌的榮譽(yù)，“肩〞上的擔(dān)子還不輕，而殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是容不得一絲喘息的，所以擺在大寶面前的只有四個(gè)字：任重道遠(yuǎn)。2：大寶SOD蜜廣告現(xiàn)狀分析在廣告宣傳上，大寶強(qiáng)調(diào)廣告媒體的選擇一定要經(jīng)濟(jì)而且恰到好處。因而選擇了中央電視臺(tái)二套節(jié)目播出，理由是二套的廣告價(jià)格較一套廉價(jià)許多，還可以套播。大寶贊助了大寶國(guó)際影院和大寶劇場(chǎng)兩個(gè)欄目。這樣加起來(lái)每日在電視上能見(jiàn)到七、八次大寶的廣告，如此高密度、轟炸式的廣告，為大寶帶來(lái)了較高的知名度。廣告的成功還在于廣告定位與目標(biāo)市場(chǎng)吻合。大寶曾經(jīng)選用體育明星、影視明星做廣告，但效果不是很好。后來(lái)大寶一改化裝品廣告的美女與明星形象選用了戲劇演員、教師、工人、攝影師等實(shí)實(shí)在在的普通工薪階層，在日常生活的場(chǎng)景中，向人們講述了生活和工作中所遇到的煩惱以及用了大寶護(hù)膚品后的感受。廣告的訴求點(diǎn)是工薪階層所期望解決的問(wèn)題，于是“大寶挺好的〞、“想要皮膚好，早晚用大寶〞、“大寶明天見(jiàn)，大寶天天見(jiàn)〞等廣告詞深深植入老百姓的心中。2023年溫馨版，奶奶短信篇等一系列溫情廣告；2023年在中央六套播出的“經(jīng)典永不過(guò)時(shí)，非凡由你發(fā)現(xiàn)〞響應(yīng)了2023大寶“非凡發(fā)現(xiàn)之旅〞。但其反響卻并不如人意。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：化裝品品牌廣告語(yǔ)廣告方式百雀羚草本，天然不刺激最熟悉的品牌，最全新的認(rèn)識(shí)選擇護(hù)膚品我要求很高請(qǐng)明星莫文蔚代言，采用RobSimonsenRed作為音樂(lè)背景，拍攝廣告宣傳片。與電視欄目中國(guó)好聲音合作，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。“國(guó)禮效應(yīng)〞百雀羚做足了事件廣告。雙十一快遞員猝死事件“守護(hù)行動(dòng)〞等。佳雪蛻變，神采飛揚(yáng)青春蛻變，美麗不變冰冰涼涼，不怕太陽(yáng)請(qǐng)明星趙麗、姚笛、郭碧婷等代言。我的肌膚在發(fā)光凈由心生越美越嚴(yán)厲請(qǐng)明星劉詩(shī)詩(shī)，周冬雨等代言。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告訴求點(diǎn)：百雀羚：突出天然不刺激，屬于品質(zhì)訴求。相宜本草：本草才是平安的，民族的才是可靠的，弘揚(yáng)民族美容中醫(yī)文化，成就民族知名品牌，事項(xiàng)一的使命，也是相宜一直不斷努力不懈的目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)市場(chǎng)：百雀羚：將消費(fèi)者群體分為三個(gè)階段：第一階段為學(xué)生階段15-22歲，第二階段為中青年女性工薪階段23-45歲，第三階段為常年階段46-65歲。相宜本草：主要針對(duì)20-35歲女性。四：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須明確自己的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是哪一類型的消費(fèi)者這些消費(fèi)者有哪些特定的需求和購(gòu)置行為，這樣才能有的放矢，更好地滿足消費(fèi)者的需求。為此，企業(yè)應(yīng)先對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，在此根底上選擇最有力的局部作為目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定自己在市場(chǎng)上的位置。再根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合其心理特征有效地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，人們的生活水平相應(yīng)的提高，人們對(duì)護(hù)膚品的成效越來(lái)越精細(xì)化。顯然大寶假設(shè)是一直走群眾化路線，就只有被淘汰的份。從歷年的各個(gè)案例中我們可以發(fā)現(xiàn)的是低端品牌想要進(jìn)入高端品牌是比擬難的。而就大寶現(xiàn)在這樣一種低迷狀態(tài)來(lái)看，想要立即進(jìn)軍中高端市場(chǎng)無(wú)疑等于自尋死路。但是，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大寶擁有90%這樣的高知名度，這對(duì)于有些護(hù)膚品牌來(lái)說(shuō)是望塵莫及的，并且，近些年一股懷舊風(fēng)悄然興起，希望國(guó)貨崛起的呼聲也越來(lái)越高。大寶SOD蜜完全可以借助當(dāng)下的這些有利條件，設(shè)計(jì)一條情感型訴求廣告，告訴群眾我還在，當(dāng)大寶再一次換發(fā)生機(jī)之時(shí)，進(jìn)而向中高端市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)相對(duì)而言就好辦多了。五：廣告表現(xiàn)在國(guó)民收入相對(duì)低下的情況下，大寶廣告強(qiáng)調(diào)自已價(jià)廉物美無(wú)疑是對(duì)消費(fèi)者一個(gè)極大的吸引力。與此同時(shí)，大寶可以推出各種各樣的品種和種類，適應(yīng)消費(fèi)者選擇的多樣性。并且大寶是國(guó)產(chǎn)經(jīng)典品牌，這是大寶的一大顯著優(yōu)勢(shì)，廣告應(yīng)喚起群眾的對(duì)國(guó)產(chǎn)經(jīng)典品牌的情感訴求。更具說(shuō)服力和購(gòu)置欲望。1、廣告目的：提醒消費(fèi)者“大寶〞依然在您身邊，引起消費(fèi)者共鳴，加深印象。為以后進(jìn)軍化裝品中高端市場(chǎng)做好鋪墊。2、廣告對(duì)象：學(xué)生、工薪階層、家庭婦女。3、廣告策略構(gòu)思：a：舊市場(chǎng)占有率的提升〔即襲奪其他品牌的市場(chǎng)〕大寶SOD蜜作為中低檔化裝品，還要繼續(xù)群眾消費(fèi)路線，在同等價(jià)位同種階層的同類產(chǎn)品中，主要有隆力奇、拉芳、美加凈、佳雪、本草相宜等，尤以佳雪在保濕方面作得最成功。大寶在國(guó)產(chǎn)化裝品牌中占著首要地位，為了進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，只有襲奪其他品牌的市場(chǎng)。使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指明購(gòu)用我的品牌。

為使大寶SOD蜜與消費(fèi)者現(xiàn)用的其它日用化裝品不起沖突反映，應(yīng)強(qiáng)調(diào)其純天然原料、滋潤(rùn)效果及不傷膚。大寶產(chǎn)品的知名度加之此次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)和各媒體廣告的配合使之贏得更多份額的市場(chǎng)。b:使用及購(gòu)置頻率的增加顛覆早晚各一次的傳統(tǒng)，推出便攜式小包裝，并附贈(zèng)小化裝袋，在冬日枯燥侵襲下讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地的補(bǔ)水變得更方便。

瓶口直徑在比之前擴(kuò)大0.5mm，以增大消費(fèi)者使用量，擴(kuò)大重復(fù)購(gòu)置量。六：廣告策略1、廣告定位：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接而有效的訴求。a學(xué)生:以《讀者》《青年文摘》等類雜志和播送廣告為主b班族:以報(bào)紙和戶外廣告為主c家庭:以電視廣告為主2、促銷(xiāo)策略：注重POP廣告的宣傳a:搭建大寶SOD新年促銷(xiāo)展示臺(tái)b:在春節(jié)前后可以借節(jié)日造勢(shì)，推出新年化裝禮包。并在各類廣告中插入節(jié)日問(wèn)候語(yǔ)。c:推出“隨身包〞〔隨身化裝包〕此次推廣的主要產(chǎn)品規(guī)格，在工作學(xué)習(xí)之余隨時(shí)隨地的補(bǔ)水。d:制作“冬季補(bǔ)水保濕手冊(cè)〞隨產(chǎn)品附贈(zèng)e:在超市派促銷(xiāo)員派發(fā)“冬季護(hù)膚小貼士〞宣傳頁(yè),并置于超市專柜〔效勞臺(tái)〕供人隨意索取,作為雜志及報(bào)紙的內(nèi)家業(yè)廣告附贈(zèng)f:制作STICKER張貼于超市門(mén)口，或零售商店3、廣告主題：廣告語(yǔ)“時(shí)光還在，你還在〞。4、廣告創(chuàng)意：電視廣告表現(xiàn)方式：車(chē)站，媽媽站在風(fēng)中等女兒，凍得臉發(fā)紅，女兒出現(xiàn)在母親的視線里，母親落淚。女兒在走向媽媽時(shí)，驀然回想起小時(shí)候：冬天還是喜歡到處瘋玩，臉被冷風(fēng)刮得生疼，直哭，媽媽說(shuō)，“哭了就不美了〞，然后給自己洗干凈臉，抹上大寶。女兒幫媽媽把眼淚擦干淚水說(shuō)，“哭了就不美了〞,拿出大寶，給媽媽抹上。大寶出現(xiàn)在屏幕上，下面跳出“時(shí)光還在，你還在〞。5、廣告投放時(shí)機(jī)策略由于大寶SOD蜜是保濕類護(hù)膚品，并且我們的廣告主題和創(chuàng)意“時(shí)光還在，你還在〞，所以這支廣告放在年前播是最適合不過(guò)的了，能夠最大程度的引起消費(fèi)者共鳴，引發(fā)購(gòu)置欲望。6、廣告媒體策略及預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展，網(wǎng)絡(luò)的受眾越來(lái)越廣。我們主要選擇百度、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的門(mén)戶網(wǎng)站并放在網(wǎng)站的首頁(yè)。以及和愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站合作。預(yù)計(jì)：20〔萬(wàn)〕。電視：CCTV2北京衛(wèi)視，天津衛(wèi)視，沈陽(yáng)衛(wèi)視預(yù)計(jì)：90〔萬(wàn)〕報(bào)紙：北京晚報(bào)，北京電視報(bào)，天津日?qǐng)?bào)預(yù)計(jì)：3.3〔萬(wàn)〕雜志：青年文摘，北京電視周刊，知音預(yù)計(jì)：10〔萬(wàn)〕播送：中國(guó)之聲，北京音樂(lè)臺(tái)，天津播送電臺(tái)預(yù)計(jì)：2.(萬(wàn))其他戶外廣告：預(yù)計(jì)1.5〔萬(wàn)〕合計(jì)：126.8〔萬(wàn)〕七：效果預(yù)測(cè)和評(píng)估售前：我們采用向消費(fèi)者促銷(xiāo)的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹大寶產(chǎn)品售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估附：大寶SOD蜜市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查您好，該問(wèn)卷是對(duì)護(hù)膚品“大寶SOD蜜〞進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，此調(diào)查以不記名方式進(jìn)行，本人將嚴(yán)格保密您的問(wèn)卷，所調(diào)查的數(shù)據(jù)僅作為總體統(tǒng)計(jì)分析，您可以放心填寫(xiě)，希望能得到您的配合，感謝您的參與合作！1、您的姓名？A、男B、女2、您的年齡?A、