2023-2028年干濕兩用吸塵器市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司2028年干濕兩用吸塵器市場2023-2028年干濕兩用吸塵器市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報告報告目錄TOC\o"1-3"\u第1章干濕兩用吸塵器行業(yè)監(jiān)管情況及主要政策法規(guī) 41.1所屬行業(yè)及確定所屬行業(yè)的依據(jù) 41.2行業(yè)主管部門和監(jiān)管體制 41.3行業(yè)主要政策法規(guī) 51.4行業(yè)主要政策法規(guī)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的影響 7第2章我國干濕兩用吸塵器行業(yè)主要發(fā)展特征 82.1行業(yè)特有的經(jīng)營模式 82.2行業(yè)的周期性、區(qū)域性或季節(jié)性特點 9（1）周期性特征 9（2）區(qū)域性特征 9（3）季節(jié)性特征 92.3與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性 10（1）上游產(chǎn)業(yè)與本行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響 10（2）下游產(chǎn)業(yè)與本行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響 102.4行業(yè)的主要壁壘 10（1）客戶認證壁壘 10（2）市場準入壁壘 11（3）產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計壁壘 122.5行業(yè)技術(shù)水平 122.6行業(yè)技術(shù)特點及發(fā)展趨勢 13第3章2022-2023年中國干濕兩用吸塵器行業(yè)發(fā)展情況分析 153.1干濕兩用吸塵器概述 153.2全球吸塵器市場規(guī)模持續(xù)增長 163.3歐美等發(fā)達國家和地區(qū)是干濕兩用吸塵器的主要消費市場 163.4中國是全球吸塵器制造大國，干濕兩用吸塵器產(chǎn)品主要出口歐美等發(fā)達地區(qū) 173.5中國吸塵器內(nèi)銷市場增長迅速，線上銷售為主流銷售渠道 183.6干濕兩用吸塵器市場需求情況及變化原因 193.7干濕兩用吸塵器市場供給情況及變化原因 223.8行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因 23第4章2022-2023年我國干濕兩用吸塵器行業(yè)競爭格局分析 244.1國際競爭格局 244.2國內(nèi)競爭格局 24第5章企業(yè)案例分析：歐圣電氣 255.1公司在行業(yè)中的競爭地位 252、干濕兩用吸塵器領(lǐng)域 265.2公司的競爭優(yōu)勢 285.3公司的競爭劣勢 335.4公司創(chuàng)新和新舊產(chǎn)業(yè)融合情況 34第6章2023-2028年我國干濕兩用吸塵器行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn) 376.1行業(yè)發(fā)展面臨的機遇 37（1）國家產(chǎn)業(yè)政策支持 37（2）市場需求可持續(xù)發(fā)展 38（3）國際知名品牌、大型連鎖超市全球化釆購趨勢日趨明顯 38（4）傳統(tǒng)渠道日益順暢，新興渠道不斷涌現(xiàn) 396.2行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) 39（1）對國外市場的依存度較高 39（2）自主品牌影響力相對較弱 39（3）國內(nèi)企業(yè)起步較晚，影響了國際競爭力 40（4）大國博弈下的貿(mào)易對抗 40第1章干濕兩用吸塵器行業(yè)監(jiān)管情況及主要政策法規(guī)1.1所屬行業(yè)及確定所屬行業(yè)的依據(jù)根據(jù)證監(jiān)會公布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），干濕兩用吸塵器屬于C38電氣機械和器材制造業(yè)。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2017）標準，干濕兩用吸塵器所處行業(yè)屬于C38電氣機械和器材制造業(yè)。1.2行業(yè)主管部門和監(jiān)管體制干濕兩用吸塵器行業(yè)主管部門是國家發(fā)改委、國家工信部等相關(guān)部門；小型空壓機行業(yè)自律組織是中國通用機械工業(yè)協(xié)會壓縮機分會、中國機電產(chǎn)品進出口商會，干濕兩用吸塵器行業(yè)自律組織是中國家用電器協(xié)會。上述政府部門和行業(yè)協(xié)會對行業(yè)的管理僅限于產(chǎn)業(yè)政策制定、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃等宏觀管理，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)管理和生產(chǎn)經(jīng)營完全按照市場化的方式進行。行業(yè)的主管部門及其主要職能情況如下：機構(gòu)名稱職能行政管理部門國家發(fā)改委承擔行業(yè)發(fā)展的宏觀管理職能，主要負責制定產(chǎn)業(yè)政策，指導技術(shù)改造。國家工信部對行業(yè)進行行政管理，主要負責擬定并組織實施工業(yè)行業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和標準，檢測工業(yè)行業(yè)日常運行，推動重大技術(shù)裝備發(fā)展和自主創(chuàng)新。行業(yè)自律組織中國通用機械工業(yè)協(xié)會壓縮機分會對行業(yè)信息進行收集與分析，制定行業(yè)標準，規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，發(fā)揮政府與壓縮機生產(chǎn)企業(yè)間的橋梁和紐帶作用，推動我國壓縮機行業(yè)技術(shù)進步，提高壓縮機工業(yè)水平。中國機電產(chǎn)品進出口商會對外貿(mào)易有關(guān)的生產(chǎn)、營銷、信息、培訓等方面的服務(wù)，發(fā)揮協(xié)調(diào)和自律作用，依法提出有關(guān)對外貿(mào)易救濟措施的申請，維護成員和行業(yè)的利益，向政府有關(guān)部門反映成員有關(guān)對外貿(mào)易的建議，開展對外貿(mào)易促進活動。?中國家用電器協(xié)會為行業(yè)發(fā)展服務(wù)；維護行業(yè)健康的競爭秩序；代表會員企業(yè)利益，向政府反映企業(yè)的意見與要求，在企業(yè)和政府部門之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用；促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展、維護產(chǎn)業(yè)安全。1.3行業(yè)主要政策法規(guī)序號法律法規(guī)及政策名稱頒布日期頒布單位主要內(nèi)容1《國家外匯管理局關(guān)于支持貿(mào)易新業(yè)態(tài)發(fā)展的通知》2020.05國家外匯管理局從事跨境電子商務(wù)的企業(yè)可將出口貨物在境外發(fā)生的倉儲、物流、稅收等費用與出口貨款軋差結(jié)算，并按規(guī)定辦理實際收付數(shù)據(jù)和還原數(shù)據(jù)申報。跨境電子商務(wù)企業(yè)出口至海外倉銷售的貨物，匯回的實際銷售收入可與相應(yīng)貨物的出口報關(guān)金額不一致?？缇畴娮由虅?wù)企業(yè)按現(xiàn)行貨物貿(mào)易外匯管理規(guī)定報送外匯業(yè)務(wù)報告。2《工業(yè)和信息化部關(guān)于促進制造業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量提升的實施意見》2019.09國家工信部促進消費品工業(yè)提質(zhì)升級。制定發(fā)布升級和創(chuàng)新消費品指南，推動輕工紡織等行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布。培育壯大個性化定制企業(yè)和平臺，推動企業(yè)發(fā)展個性定制、規(guī)模定制、高端定制。3《完善促進消費體制機制實施方案(2018-2020年)》2018.10國務(wù)院加快推進重點領(lǐng)域產(chǎn)品和服務(wù)標準建設(shè)。主要包括將內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同標同質(zhì)”工程實施范圍逐步由食品農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域向消費品等其他領(lǐng)域拓展，加強消費產(chǎn)品和服務(wù)標準制定等政策措施4《消費品標準和質(zhì)量提升規(guī)劃(2016-2020年)》2016.09國務(wù)院適應(yīng)家用電器高端化、智能化發(fā)展趨勢，加大團隊標準和高水平企業(yè)標準地供給力度；開展家用電器產(chǎn)品分等分級和評價標準化工作等。5《輕工業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016—2020年)》2016.08國家工信部優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提高機電產(chǎn)品和一般貿(mào)易的比重，培育出口競爭新優(yōu)勢，力爭保持輕工產(chǎn)品在國際市場份額中的優(yōu)勢地位。6《國務(wù)院關(guān)于促進外貿(mào)回穩(wěn)向好的若干意見》2016.05國務(wù)院鼓勵外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)立自主品牌，提升出口質(zhì)量。建立品牌商品出口統(tǒng)計制度。提高非商業(yè)性境外辦展質(zhì)量，培育一批重點行業(yè)專業(yè)性境外品牌展。7《國務(wù)院關(guān)于促進加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》2016.01國務(wù)院推動加工貿(mào)易企業(yè)由單純的貼牌生產(chǎn)(OEM)向委托設(shè)計(0DM)、自有品牌(OBM)方式發(fā)展。鼓勵加大研發(fā)投入和技術(shù)改造力度，加強與高等院校、科研機構(gòu)協(xié)同創(chuàng)新，提高生產(chǎn)自動化、智能化水平。8國務(wù)院關(guān)于印發(fā)《中國制造2025》的通知2015.05國務(wù)院加強綠色產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用，推廣輕量化、低功耗、易回收等技術(shù)工藝，持續(xù)提升電機、鍋爐、內(nèi)燃機及電器等終端用能產(chǎn)品能效水平，加快淘汰落后機電產(chǎn)品和技術(shù)。積極引領(lǐng)新興產(chǎn)業(yè)高起點綠色發(fā)展，大幅降低電子信息產(chǎn)品生產(chǎn)、使用能耗及限用物質(zhì)含量，建設(shè)綠色數(shù)據(jù)中心和綠色基站，大力促進新材料、新能源、高端裝備、生物產(chǎn)業(yè)綠色低碳發(fā)展。9《輕工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》2012.01國家工信部推進輕工業(yè)技術(shù)裝備水平提升，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量。加大應(yīng)用數(shù)字化、自動化技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)力度，推動研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、流通、企業(yè)管理等環(huán)節(jié)的信息化改造升級。10《中國家用電器工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的建議》2011.05中國家用電器協(xié)會要通過10年努力實現(xiàn)由家電大國成為家電強國的目標，重點發(fā)展附加值高的高端家電產(chǎn)品，對家電工業(yè)的共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的研究、標準化建設(shè)、自主品牌的培育、關(guān)鍵零部件的研發(fā)和重大裝備技術(shù)改造、新型的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化試點及市場化等給予政策和資金支持，著重通過對關(guān)鍵零部件的政策和資金支持來提升整機發(fā)展水平；給予國家科技支撐項目基金。11《關(guān)于加快我國家用電器行業(yè)自主品牌建設(shè)的指導意見》2011.01國家工信部提出家電行業(yè)亟需進一步強化品牌意識，提高核心技術(shù)研發(fā)和工業(yè)設(shè)計水平，提升品牌國際化的經(jīng)營能力，提高在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和國際市場影響力。同時，加強自主品牌建設(shè)，推動我國家電行業(yè)由制造優(yōu)勢向品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化。12《關(guān)于加快中國家用電器行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導意見》2009.12國家工信部要根據(jù)國內(nèi)外消費結(jié)構(gòu)升級的發(fā)展趨勢和市場特點，提高綠色設(shè)計水平，開發(fā)適合不同消費需求的節(jié)能、節(jié)材、環(huán)保的家電產(chǎn)品。大力提咼小家電產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計和制造工藝水平。研究利用信息技術(shù)提高家電產(chǎn)品的智能化水平。1.4行業(yè)主要政策法規(guī)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的影響近年來，國家先后頒布了多項政策文件，對工業(yè)消費品外貿(mào)出口型企業(yè)的經(jīng)營模式提出了發(fā)展意見。2016年，國務(wù)院先后頒布了《國務(wù)院關(guān)于促進加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》、《國務(wù)院關(guān)于促進外貿(mào)回穩(wěn)向好的若干意見》，提出“推動加工貿(mào)易企業(yè)由單純的貼牌生產(chǎn)（OEM）向委托設(shè)計（0DM）、自有品牌（OBM）方式發(fā)展。鼓勵加大研發(fā)投入和技術(shù)改造力度，加強與高等院校、科研機構(gòu)協(xié)同創(chuàng)新，提高生產(chǎn)自動化、智能化水平。鼓勵外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)立自主品牌，提升出口質(zhì)量。”十三五期間，干濕兩用吸塵器等相關(guān)消費產(chǎn)品創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)質(zhì)量升級成為國家產(chǎn)業(yè)政策重點規(guī)劃和支持的發(fā)展方向。工信部在《輕工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）》指出“努力提高機電產(chǎn)品和一般貿(mào)易的比重，培育出口競爭新優(yōu)勢，力爭保持輕工產(chǎn)品在國際市場份額中的優(yōu)勢地位”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2018年，國務(wù)院《完善促進消費體制機制實施方案（2018-2020年）》提出“加快推進重點領(lǐng)域產(chǎn)品和服務(wù)標準建設(shè)。將內(nèi)外銷產(chǎn)品'同線同標同質(zhì)'工程實施范圍逐步由食品農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域向消費品等其他領(lǐng)域拓展，加強消費產(chǎn)品和服務(wù)標準制定”等產(chǎn)業(yè)實施方案。2019年9月，工信部在《工業(yè)和信息化部關(guān)于促進制造業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量提升的實施意見》提出了“促進消費品工業(yè)提質(zhì)升級。制定發(fā)布升級和創(chuàng)新消費品指南，推動輕工紡織等行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布”等產(chǎn)業(yè)指導意見。第2章我國干濕兩用吸塵器行業(yè)主要發(fā)展特征2.1行業(yè)特有的經(jīng)營模式我國干濕兩用吸塵器出口企業(yè)以0EM、ODM、OBM和品牌授權(quán)等模式進行生產(chǎn)經(jīng)營，行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)以O(shè)EM、ODM和品牌授權(quán)模式為主，OBM模式較少。由于目前干濕兩用吸塵器主要消費地在歐美等發(fā)達國家或地區(qū)，以上國家或地區(qū)對于產(chǎn)品品牌要求較高，國產(chǎn)自主品牌在當?shù)仉y以打開市場,因此主要出口企業(yè)需通過OEM.ODM和品牌授權(quán)模式借助當?shù)刂放七M行銷售。2.2行業(yè)的周期性、區(qū)域性或季節(jié)性特點（1）周期性特征在小型空壓機的下游行業(yè)中，建筑裝飾行業(yè)的景氣度與宏觀經(jīng)濟周期相關(guān)，其對氣動工具的需求變化直接導致小型空壓機行業(yè)存在一定的周期性，而汽車修理業(yè)等下游行業(yè)受經(jīng)濟周期的影響較小。在干濕兩用吸塵器的應(yīng)用行業(yè)中，住宅行業(yè)、汽車行業(yè)、酒店餐飲行業(yè)等相關(guān)行業(yè)的景氣度與宏觀經(jīng)濟周期、居民可支配收入水平相關(guān)度較高，其對干濕兩用吸塵器的需求變化、對干濕兩用吸塵器行業(yè)具有一定的影響。（2）區(qū)域性特征受居民收入水平、市場認可度、消費習慣、居住環(huán)境的影響，干濕兩用吸塵器消費主要集中在歐美等經(jīng)濟發(fā)達國家或地區(qū)，區(qū)域性特征較為明顯O（3）季節(jié)性特征干濕兩用吸塵器主要消費地在歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，由于文化及消費習慣的差異，在感恩節(jié)、圣誕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，歐美等發(fā)達國家和地區(qū)打折力度較大、居民消費額較高、市場需求較為旺盛。伴隨著節(jié)日以及大型零售商的自主打折促銷活動，本行業(yè)呈現(xiàn)出一定季節(jié)性特征，通常下半年銷量高于上半年。2.3與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性（1）上游產(chǎn)業(yè)與本行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響干濕兩用吸塵器行業(yè)的上游主要為塑料、鋼鐵、鋁合金、銅/鋁線等制造業(yè)，競爭較為激烈、充分，原材料供應(yīng)充足，本行業(yè)需要的原材料從國內(nèi)市場都可以充分取得。上游行業(yè)與干濕兩用吸塵器行業(yè)的關(guān)聯(lián)度較大，主要體現(xiàn)在材料成本，上述原材料成本的價格變化將直接影響干濕兩用吸塵器的生產(chǎn)成本。（2）下游產(chǎn)業(yè)與本行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響在經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、人民生活水平日益提高的背景下，建筑裝修裝飾行業(yè)、汽車維修養(yǎng)護行業(yè)、酒店餐飲行業(yè)等相關(guān)行業(yè)對干濕兩用吸塵器需求將穩(wěn)定增長。2.4行業(yè)的主要壁壘干濕兩用吸塵器和小型空壓機同屬于電氣機械和器材制造業(yè)，下游應(yīng)用領(lǐng)域均包含住宅、汽車維修養(yǎng)護等，主要客戶為世界知名零售商，新進入該行業(yè)的企業(yè)不僅需要具備一定的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)能力，更需要花費較長的時間積累業(yè)界聲譽、通過大客戶采購認證、建設(shè)順暢的采購銷售網(wǎng)絡(luò)，因此干濕兩用吸塵器行業(yè)存在一定的行業(yè)進入壁壘。（1）客戶認證壁壘全球知名連鎖零售商對于干濕兩用吸塵器產(chǎn)品的外觀設(shè)計、性能要求非常嚴格，因此在遴選供應(yīng)商的過程中制定了嚴格的認證流程。該等客戶通常會委托專業(yè)機構(gòu)對供應(yīng)商的生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、社會責任、安全環(huán)保等方面進行全廠體系審核和定期檢查，通過考核后還需要經(jīng)過小訂單試制和定期檢查等合作過程。對于新品設(shè)計和開發(fā)送樣，供應(yīng)商在和客戶不斷確認設(shè)計方案的過程中制作手板樣需要至少1個月，開模需要經(jīng)歷2個月，送樣進行壽命、性能評估測試以及產(chǎn)品安全認證需要經(jīng)歷1個半月到4個月，客戶往往要求低溫低壓啟動等性能測試需要一次性通過，以上任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯都將使認證時間延長，而對于客戶認證合格的產(chǎn)品，客戶提出持續(xù)性改進建議并保持長期穩(wěn)定采購?？蛻敉ǔx擇長期合作的供應(yīng)商以保證其自身產(chǎn)品的及時供應(yīng)，新進入的企業(yè)難以在短時間內(nèi)打破長期合作中形成的銷售渠道關(guān)系，難以在銷售渠道、價格和談判能力多方面顯著地超過原有供貨商。（2）市場準入壁壘干濕兩用吸塵器行業(yè)內(nèi)企業(yè)以大型連鎖零售商為下游客戶，終端消費者通常選擇通過TheHomeDepot、Lowe's等大型零售商購買產(chǎn)品。歐美大型連鎖零售商對于在其經(jīng)營場所內(nèi)銷售的產(chǎn)品資質(zhì)提出了較高的要求，未經(jīng)過嚴格資質(zhì)認證的產(chǎn)品無法在該等零售商店鋪內(nèi)銷售。此外，美國、加拿大、歐洲、日本、澳大利亞等國家或地區(qū)對于干濕兩用吸塵器的資質(zhì)認證提出了一定要求，如美國ETL認證、歐盟CE認證、澳大利亞SAA認證。（3）產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計壁壘干濕兩用吸塵器既需要具備工業(yè)品的安全、性能要求，又需要保持消費品的款式創(chuàng)新，因此干濕兩用吸塵器品牌授權(quán)商、零售商在選擇生產(chǎn)企業(yè)時，會對生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力、研發(fā)設(shè)計能力、產(chǎn)品質(zhì)量等進行綜合考察，一般的生產(chǎn)企業(yè)在資金、人才、技術(shù)、經(jīng)驗等方面相對匱乏，短期內(nèi)難以超越生產(chǎn)經(jīng)營成熟的生產(chǎn)企業(yè)。此外，隨著終端消費者對于改善家居環(huán)境的日益重視，以及有關(guān)政府部門對相關(guān)產(chǎn)品安全、質(zhì)量和節(jié)能等方面的標準不斷提升,干濕兩用吸塵器產(chǎn)品對技術(shù)提出了更高的要求，需要企業(yè)能夠緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向甚至成為行業(yè)技術(shù)引領(lǐng)者，需要企業(yè)建立保持持續(xù)技術(shù)開發(fā)的創(chuàng)新機制，建立強大的技術(shù)研發(fā)團隊，不斷加強技術(shù)研發(fā)投入，擁有并保持較高技術(shù)實力，從而推動產(chǎn)品性能和生產(chǎn)工藝流程的改善和提高，以上這些都要求生產(chǎn)企業(yè)擁有一支強大的研發(fā)隊伍作為保證。2.5行業(yè)技術(shù)水平由于上下游行業(yè)發(fā)展較為成熟，干濕兩用吸塵器在技術(shù)方面已經(jīng)相對成熟，行業(yè)的技術(shù)水平不斷得到提高，發(fā)達國家和地區(qū)在干濕兩用吸塵器行業(yè)具有較長的發(fā)展歷史，在工藝設(shè)計和質(zhì)量性能方面具有領(lǐng)先地位。國內(nèi)總體技術(shù)水平與國際先進水平相比有所差距，國內(nèi)少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)在工藝設(shè)計、質(zhì)量性能方面已接近國際水平，但在新產(chǎn)品開發(fā)方面仍存在一定差距。2.6行業(yè)技術(shù)特點及發(fā)展趨勢隨著電機開發(fā)制造技術(shù)、新材料、新工藝的創(chuàng)新和應(yīng)用日益深化，吸塵器行業(yè)技術(shù)水平不斷提高，更加節(jié)能高效環(huán)保、智能化的多功能產(chǎn)品越來越受到消費者青睞，同時，隨著人們對生活品質(zhì)和舒適度的要求不斷提高，消費者對吸塵器的實用性、美觀度提出了更高的要求。A高能效基于節(jié)能及環(huán)保的要求，吸塵器效率要求越來越高，預(yù)計未來主要國家/地區(qū)如美國、歐盟、中國會出臺更嚴苛的吸塵器能效等級標準，高能效等級將成為吸塵器品質(zhì)的重要標簽。B咼過濾等級基于環(huán)保及高清潔度的要求，更潔凈的過濾效果一直是吸塵器的改進方向之一，美國職業(yè)安全與健康管理局新修訂的OSHA標準對過濾等級作了高標準要求,該標準要求干濕兩用吸塵器產(chǎn)品更高的過濾等級，從而推進吸塵器過濾器性能的提升。C低噪音化吸塵器作為日常生活中常用的清潔工具，噪音污染問題一直存在。隨著人們對環(huán)保的要求、對健康工作生活的要求不斷提升，靜音吸塵器將會受到人們的熱捧。D電池包的應(yīng)用（直流吸塵器）隨著無刷電機轉(zhuǎn)速的提升帶來電機性能的提升，直流吸塵器市場份額也在不斷發(fā)展壯大。作為直流吸塵器的理想動力源，電池包具有攜帶方便、放電電流大、容量大、安全性能高等特點，必然會被大量使用在直流吸塵器上。E高品質(zhì)使用體驗隨著經(jīng)濟的發(fā)展、生活水平的提升，人們對于吸塵器的實用性、美觀度提出了更高的要求，不僅在造型上要求不斷增強設(shè)計感、提升美觀程度，給人以美的視覺享受，而且在使用方便性上有更多要求，例如，需要進一步優(yōu)化附件、軟管、電源線等器件收納、釋放的結(jié)構(gòu)，使用時可以覆蓋到更大的清潔范圍并具有更豐富的附件組合，收納時占用更小的空間且保持整潔。第3章2022-2023年中國干濕兩用吸塵器行業(yè)發(fā)展情況分析3.1干濕兩用吸塵器概述吸塵器的工作原理為利用真空負壓所產(chǎn)生的吸力，吸取沉積在地面和房間各個角落的灰塵，從而免去了用戶需要打掃的麻煩，而且清潔效果好，速度快，非常方便。直到上世紀中葉，吸塵器在發(fā)達國家和地區(qū)從奢侈品轉(zhuǎn)向了中產(chǎn)階級的高端生活消費品，目前已經(jīng)逐漸成為這些地區(qū)居民生活不可或缺的清潔衛(wèi)生電器之一。日常生活中灰塵、微小顆粒物、碎物紙屑等物質(zhì)的堆積不僅加大了人們在打掃衛(wèi)生時的難度，更會對電器設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)等造成影響，嚴重時還會危害人類呼吸系統(tǒng)和身體健康。以戴森、胡佛、伊萊克斯為代表的歐美傳統(tǒng)吸塵器廠商不斷在外形、技術(shù)和產(chǎn)品性能上進行技術(shù)創(chuàng)新，大大促進了現(xiàn)代吸塵器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)代吸塵器產(chǎn)品種類繁多，按功能特性的不同，可以分為干式和干濕兩用兩大類。與干式吸塵器不同，干濕兩用吸塵器最顯著的特點是能夠吸水，適用于潮濕環(huán)境。干濕兩用吸塵器以桶式為主，因具有干濕兩用、吸力強、過濾能力強、容量大等優(yōu)勢，干濕兩用吸塵器可作為高效能的商用和家用吸塵器，除了廣泛為洗車房、酒店、超市、寫字樓、保潔公司等商業(yè)和服務(wù)業(yè)場所使用，在歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的家庭中使用也越來越普遍，多用于吸水、多角度清潔除塵、高效率過濾粉塵等。干濕兩用吸塵器因干濕兩用、容量大、能吸附大介質(zhì)等特性，適用于家庭車庫、修理間、廚房、洗手間等空間，也尤其適用于養(yǎng)寵物的家庭，用于吸灑落的面粉、瓜皮果屑、玻璃碎渣、動物毛發(fā)等。干濕兩用吸塵器使用年限為5-8年，除了家庭領(lǐng)域，汽車維修店、酒店、超市、辦公寫字樓、保潔公司等商用場所每年也會產(chǎn)生大量的換購需求，因此干濕兩用吸塵器的需求量一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。3.2全球吸塵器市場規(guī)模持續(xù)增長全球消費市場調(diào)查研究權(quán)威機構(gòu)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，全球吸塵器銷售額到2018年將增長至118.5億美元（由于國外市場除螨儀銷量較小，市場調(diào)研機構(gòu)未對吸塵器和除螨儀進行區(qū)分，國外市場吸塵器數(shù)據(jù)包括除螨儀）oGrandviewResearch預(yù)計全球吸塵器2019年到2025年將以9.1%的復合增速增長。女性工作人口的增長，生活標準的改變及追求時效成為吸塵器增長的主要推動力。3.3歐美等發(fā)達國家和地區(qū)是干濕兩用吸塵器的主要消費市場從1901年問世發(fā)展至今，吸塵器已經(jīng)成為歐美發(fā)達國家家居生活不可或缺的家居清潔健康電器之一。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，美國是世界吸塵器第一大消費國，占據(jù)全球吸塵器銷量的37%；西歐地區(qū)以26%緊隨其后。歐美地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展走在世界前列，生活水平高，歐美的房屋面積大，房屋裝修風格偏好使用地毯，而地毯比較容易沾灰，導致歐美家庭對吸塵器的需求較旺盛，尤其是可以吸附大介質(zhì)的干濕兩用吸塵器，在歐美應(yīng)用更為廣泛。歐美吸塵器市場的發(fā)展起步較早，目前吸塵器滲透率已接近100%,成為家庭必不可少的小家電之一。根據(jù)伊萊克斯全球調(diào)查，受訪的用戶中有26%擁有2臺吸塵器，6%擁有3臺及以上吸塵器2。而早在20世紀90年代，擁有1臺吸塵器的美國家庭已占美國家庭總數(shù)的約95%，擁有2臺的家庭占55%,擁有3臺以上的家庭占20%。在日本，吸塵器保有量超過每百戶146臺。因此歐美等發(fā)達地區(qū)市場干濕兩用吸塵器保有量較高，市場成熟且容量可觀，預(yù)計未來銷售量穩(wěn)定增長。3.4中國是全球吸塵器制造大國，干濕兩用吸塵器產(chǎn)品主要出口歐美等發(fā)達地區(qū)在歐美和日本等發(fā)達國家，知名干濕兩用吸塵器品牌多為全球知名工具制造企業(yè)和專業(yè)清潔設(shè)備制造商擁有，其中北美市場主要的干濕兩用吸塵器品牌有Bosch、Craftsman、Dewait、Festool、Ridgid、Shop-Vac、Stanley等，歐洲主要品牌有Karcher、Nilfisk等，日本主要品牌有Makita、Ryobi等。憑借其長期積累而形成的品牌影響力，這些歐美知名品牌擁有者以大型零售商為主要銷售渠道，市場份額較為穩(wěn)定。近年來，受人工成本、制造成本等因素影響，干濕兩用吸塵器行業(yè)中制造鏈條逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，歐美知名工具制造企業(yè)和清潔設(shè)備制造企業(yè)的業(yè)務(wù)重心由產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)和終端渠道控制，從而轉(zhuǎn)變成品牌商和貿(mào)易商。除了Shop-VacCorporation等少數(shù)工具制造企業(yè)仍在美國本土生產(chǎn)外，其余大多數(shù)行業(yè)內(nèi)知名品牌的擁有者都紛紛選擇以中國為代表的發(fā)展中國家生產(chǎn)企業(yè)通過OEM、0DM和品牌授權(quán)等經(jīng)營模式進行生產(chǎn)。根據(jù)聯(lián)合國商品貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫顯示，美國2018年全年進口吸塵器5,530萬臺，貿(mào)易額達29.71億美元，其中75.51%來自中國地區(qū)，歐盟、加拿大、日本2018年全年進口吸塵器中來自中國產(chǎn)值達到其全年進口的71.35%、41.73%和44.08%。中國是吸塵器制造大國，國內(nèi)生產(chǎn)制造的吸塵器大部分以0EM、0DM和品牌授權(quán)等模式海外出口歐美市場。根據(jù)奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年中國內(nèi)銷零售吸塵器銷量為2,281萬臺，2018年全年吸塵器出口數(shù)量是國內(nèi)銷量5倍3。在海外市場規(guī)模方面，我國干濕兩用吸塵器生產(chǎn)企業(yè)憑借積累多年的生產(chǎn)設(shè)計經(jīng)驗和優(yōu)越的性價比，出口規(guī)模持續(xù)擴大。2015年我國吸塵器出口數(shù)量為10,332萬臺，出口規(guī)模達到33.54億美元，至2020年已達15,973萬臺，出口規(guī)模達到61.62億美元，吸塵器出口規(guī)模復合增長率達到12.94%,市場總?cè)萘砍尸F(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。3.5中國吸塵器內(nèi)銷市場增長迅速，線上銷售為主流銷售渠道目前我國干濕兩用吸塵器的普及率仍相對較低，但伴隨著我國居民可支配收入不斷增長，國內(nèi)消費者生活觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，吸塵器產(chǎn)品適用性不斷逐步提升,吸塵器能夠更有效滿足人們在追求高品質(zhì)生活中對于清潔效率的要求，我國吸塵器市場迎來了加速發(fā)展階段。據(jù)奧維云網(wǎng)公布的《2018年中國吸塵器市場年度總結(jié)報告》統(tǒng)計，2018年中國吸塵器零售規(guī)模達到194億元，約為2014年市場規(guī)模的3倍，年復合增長率達31.95%o2018年中國內(nèi)銷吸塵器零售量達2,281萬臺，內(nèi)銷占2018年全年吸塵器出口數(shù)量比例約為19%。與歐美大型零售商線下銷售模式不同，我國吸塵器內(nèi)銷市場主要通過線上電商渠道。根據(jù)奧維云網(wǎng)公布的《2018年中國吸塵器市場年度總結(jié)報告》統(tǒng)計，2018年中國吸塵器線上零售量達2,032萬臺，同比增長14.90%,占總銷量的89.08%。線下零售量為249萬臺，同比增長6.00%，占總銷量的10.92%。從零售額來看，2018年中國吸塵器線上零售額達149.80億元，同比增長34.60%，占總零售額的77.30%。線下零售額為44.0億元，同比增長24.00%,占總零售額的22.70%。得益于中國電子商務(wù)的發(fā)展及物流、在線支付等配套服務(wù)的進一步完善,在電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下，吸塵器線上市場發(fā)展迅速，吸塵器內(nèi)銷市場規(guī)?？焖僭鲩L。3.6干濕兩用吸塵器市場需求情況及變化原因從干濕兩用吸塵器需求情況來看，干濕兩用吸塵器下游市場主要包括住宅市場、汽車市場、酒店餐飲行業(yè)及其他商用領(lǐng)域等。具體情況如下：A住宅市場常見干式吸塵器不能吸水，也不能帶走大塊果皮。干濕兩用吸塵器除了快速吸走果殼、灰塵、毛發(fā)等干性垃圾，還可以吸水、飲料、廚房浴室及車庫積水等。由于住宅中不同的空間適用不同類型的吸塵器，住宅數(shù)量的增加和住宅面積的擴大有利于干濕兩用吸塵器市場的發(fā)展。歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的住宅面積普遍較大，帶動了干濕兩用吸塵器的發(fā)展。根據(jù)美國商務(wù)部發(fā)表的《2015年新房建筑特點報告》顯示，2015年，約三分之二的美國新建住宅為獨立住宅，其中47%的美國新建獨立住宅擁有至少4個臥房，約38%的新建獨立住宅擁有至少3個衛(wèi)生間，約84%的新建住宅擁有至少兩個車庫4。在國內(nèi)市場方面，隨著我國居民可支配收入的提高，中國民眾的生活方式已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變，消費結(jié)構(gòu)和消費理念也出現(xiàn)了一定的變化，多數(shù)人向往更好的生活品質(zhì)，對清潔衛(wèi)生也越來越重視，干濕兩用吸塵器在我國別墅、車庫、洗衣房等場所普及率不斷提高，這為整體干濕兩用吸塵器行業(yè)的迅速發(fā)展奠定了良'美國商務(wù)部發(fā)表的《2015年新房建筑特點報告》好的基礎(chǔ)，并帶動干濕兩用吸塵器行業(yè)的消費升級。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的統(tǒng)計報告，2015年至2019年，我國房屋新開工面積從154,453.68萬平方米增長為227,153.58萬平方米，年復合增長率達到10.12%，其中，住宅新開工面積在2015年至2019年之間從106,651.30萬平方米增長為167,463.43萬平方米，年復合增長率達到11.94%。在別墅、車庫、洗衣房等家庭，我國住宅建筑面積的增加為干濕兩用吸塵器的普及提供了堅實的基礎(chǔ)。B汽車市場汽車上難免會堆積煙頭煙灰、零食殘渣、沙土灰塵以及打翻的咖啡飲料等，干濕兩用吸塵器因其吸力大、體積輕便、能吸濕物及水漬等特點，尤其適合作為車載吸塵器解決車內(nèi)衛(wèi)生問題。因此汽車銷量及保有量的增加將推動干濕兩用吸塵器行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。據(jù)國際汽車制造商協(xié)會統(tǒng)計,2018年全球汽車銷量為9,563萬輛,2010-2018年復合增長率為2.65%。據(jù)《歷年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)顯示，截至2019年末，我國民用汽車保有量達2.62億輛，其中民用轎車1.46億輛，2010-2019年復合增長率高達12.46%。隨著汽車市場的持續(xù)發(fā)展，車載干濕兩用吸塵器的市場將進一步擴大。此外，汽車維修、保養(yǎng)、美容工作環(huán)境較為復雜，地面潮濕易打滑，且容易散布零散物件，干濕兩用吸塵器因干濕兩用、容量大、功能更全面，不僅適用于家庭車庫，也同樣適用于專業(yè)汽車修理店、洗車行。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會售后服務(wù)分會《中美汽車售后服務(wù)對比》報告統(tǒng)計，2016年美國汽車售后市場規(guī)模為3,506.7億美元，美國汽車后市場中汽車養(yǎng)護機構(gòu)約有50多萬家。與此同時,我國目前有40多萬家汽修門店，交通運輸部門預(yù)測未來我國汽車后市場每年將以超過30%的增速高速增長，2018年汽車后市場規(guī)模或可達萬億元。隨著汽車大量進入家庭，人們的生活水平逐步提高，汽車文化的日益普及，汽車維修養(yǎng)護行業(yè)將迅速崛起，并發(fā)展成為我國服務(wù)業(yè)的一個新興支柱產(chǎn)業(yè)，干濕兩用吸塵器在我國汽車維修養(yǎng)護這一商用領(lǐng)域的需求將進一步提升。C酒店餐飲行業(yè)及其他商用領(lǐng)域酒店、餐廳、小型超市、美發(fā)店等商業(yè)娛樂場所因工作環(huán)境較為復雜，日常保潔工作量比起家庭來說更為繁重，容量大、吸力強的干濕兩用吸塵器尤其適用于此類場所，因此酒店、餐飲、線下零售業(yè)的發(fā)展將刺激干濕兩用吸塵器的需求進一步增加。2010年至2019年，美國住宿和餐飲服務(wù)業(yè)行業(yè)增加值由4,035.49億美元發(fā)展到6,625.15億美元,加拿大住宿和餐飲服務(wù)業(yè)營業(yè)收入由152.91億美元發(fā)展到233.49億美元7,中國住宿和餐飲服務(wù)業(yè)行業(yè)累計值由7,712億元發(fā)展到18,039.50億元全球酒店、餐飲行業(yè)的穩(wěn)定增長保持了對干濕兩用吸塵器較高的需求。綜上，干濕兩用吸塵器具有廣闊的市場前景。3.7干濕兩用吸塵器市場供給情況及變化原因我國吸塵器行業(yè)起步以出口外貿(mào)為主，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、廣東、浙江等地區(qū)。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)主要為世界知名零售商客戶提供0EM、ODM產(chǎn)品或利用境外知名品牌授權(quán)進行自主銷售。根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2019年我國吸塵器出口海外生產(chǎn)企業(yè)分布區(qū)域中，江蘇省出口規(guī)模占比達到43.88%，主要集中在江蘇省蘇州市，該地區(qū)具有較為完整的吸塵器產(chǎn)品線的生產(chǎn)企業(yè)，如萊克電氣股份有限公司、蘇州愛普電器有限公司、科沃斯機器人股份有限公司和蘇州歐圣電氣股份有限公司。上述專業(yè)生產(chǎn)干濕兩用吸塵器的企業(yè)主要通過OEM、ODM和品牌授權(quán)等經(jīng)營模式為國外知名品牌商提供生產(chǎn)，少部分行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)已實現(xiàn)從OEM到ODM的轉(zhuǎn)變，不再是簡單的貼牌來料加工，而是主動地參與到產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新中去，追求更高的利潤環(huán)節(jié)。目前，隨著國內(nèi)吸塵器市場需求的迅速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的吸塵器企業(yè)開始逐步建立自己的品牌，通過自主品牌產(chǎn)品性價比優(yōu)勢獲取更多市場份額。3.8行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因國內(nèi)干濕兩用吸塵器的生產(chǎn)企業(yè)主要以O(shè)EM、0DM和品牌授權(quán)等經(jīng)營模式向海外市場銷售。相較于一般的OEM廠商，能夠為境外零售商提供ODM產(chǎn)品或者通過獲得知名品牌授權(quán)自主銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)規(guī)模、快速響應(yīng)市場需求的能力、質(zhì)量控制體系等方面具有優(yōu)勢，其利潤水平將保持穩(wěn)定在相對較高水平。此外，干濕兩用吸塵器生產(chǎn)企業(yè)通常會根據(jù)海外市場的需求在產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀設(shè)計方面不斷研發(fā)更新，一般新產(chǎn)品在初期的毛利率較高，但隨著產(chǎn)品生命周期的演變，毛利率一般會回歸到比較平穩(wěn)的水平。近年來行業(yè)內(nèi)利潤正在逐漸向優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，優(yōu)質(zhì)企業(yè)面對復雜多變的市場形勢，采取一系列措施降低成本增加利潤空間。首先，優(yōu)質(zhì)企業(yè)不斷提高生產(chǎn)管理水平，向產(chǎn)業(yè)鏈前端以及后端延伸，增強生產(chǎn)線自動化水平，采取主動方式降低生產(chǎn)成本；其次，優(yōu)質(zhì)企業(yè)積極發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢，通過加大新型產(chǎn)品開發(fā)，不斷增強產(chǎn)品的技術(shù)含量，提高產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品價格，增加企業(yè)利潤空間；再次，優(yōu)秀企業(yè)抓住海外高端消費市場，發(fā)揮品牌效應(yīng)，提升產(chǎn)品檔次，保障企業(yè)利潤水平。第4章2022-2023年我國干濕兩用吸塵器行業(yè)競爭格局分析干濕兩用吸塵器行業(yè)屬于市場化程度較高的行業(yè)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)管理和生產(chǎn)經(jīng)營完全按照市場化的方式進行。4.1國際競爭格局歐美等發(fā)達國家或地區(qū)對于干濕兩用吸塵器的接受程度較高，目前已成為干濕兩用吸塵器的主要消費地區(qū)。干濕兩用吸塵器進入發(fā)達地區(qū)居民生活時間較長、市場認可度較高，發(fā)達地區(qū)的企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、銷售渠道、品牌影響力等方面優(yōu)勢明顯。目前知名的干濕兩用吸塵器品牌多為大型零售商自有品牌或歐美工具制造企業(yè)品牌。近年來由于生產(chǎn)技術(shù)的飛速發(fā)展和勞動力價格昂貴的影響，除Shop-VacCorporation等少數(shù)幾家歐美發(fā)達國家工具制造企業(yè)僅生產(chǎn)部分高附加值的高檔類產(chǎn)品外，大部分歐美發(fā)達國家工具制造企業(yè)業(yè)務(wù)重心已經(jīng)由產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)上，從而轉(zhuǎn)變成品牌商。這些擁有干濕兩用吸塵器品牌的企業(yè)越來越多地將制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國家，通常通過成立跨國公司，或選擇發(fā)展中國家的生產(chǎn)企業(yè)以O(shè)EM.ODM和品牌授權(quán)等經(jīng)營模式進行生產(chǎn)，北美小型空壓機及干濕兩用吸塵器行業(yè)企業(yè)競爭相對充分并較為集中。4.2國內(nèi)競爭格局干濕兩用吸塵器在我國以外銷模式為主，普遍的經(jīng)營模式是國外品牌商、零售商選擇與國內(nèi)制造商以O(shè)EM、ODM等經(jīng)營模式進行合作。國內(nèi)少數(shù)幾家優(yōu)秀企業(yè)，憑借自身在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)規(guī)模、快速響應(yīng)市場需求的能力、質(zhì)量控制體系等方面的優(yōu)勢，以O(shè)DM模式直接生產(chǎn)銷售大型零售商中高端品牌產(chǎn)品或者以品牌授權(quán)模式生產(chǎn)銷售國外知名品牌商的品牌授權(quán)產(chǎn)品，由于該部分企業(yè)直接向終端零售商銷售中高端品牌產(chǎn)品，行業(yè)競爭力較強。該部分優(yōu)秀企業(yè)在此過程中積攢了較多產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗和生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗，目前已逐漸向OBM模式拓展，通過自主品牌產(chǎn)品性價比優(yōu)勢獲取市場份額。另一部分企業(yè)，以O(shè)EM、ODM模式為干濕兩用吸塵器品牌商生產(chǎn)銷售指定品牌的產(chǎn)品，由于該部分企業(yè)為中間品牌商代工生產(chǎn)后，再由中間品牌商轉(zhuǎn)售給終端零售商，該類企業(yè)獲得的利潤相對一般。此外，行業(yè)內(nèi)國內(nèi)大部分企業(yè)因產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力、渠道銷售能力有限，很難憑借質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品進入零售商或品牌商長期合作名錄，產(chǎn)品同質(zhì)化程度嚴重，多通過打價格戰(zhàn)來搶占市場份額，無法參與國際市場競爭。第5章企業(yè)案例分析：歐圣電氣5.1公司在行業(yè)中的競爭地位1、小型空壓機領(lǐng)域公司主要小型空壓機產(chǎn)品銷售市場主要為美國、加拿大等北美地區(qū)，上述地區(qū)小型空壓機產(chǎn)品主要由創(chuàng)科實業(yè)有限公司、StanleyBlack&Decker、MATHoldings,Inc>MakitaCorporation、諾愛（上海）壓縮機有限公司和歐圣電氣等幾家企業(yè)以自有品牌、品牌授權(quán)、ODM、OEM等方式銷售給終端零售商。創(chuàng)科實業(yè)有限公司以美國艾默生電氣公司品牌Rigid和自有品牌占據(jù)知名零售商TheHomeDepot部分市場份額；MATHoldings、StanleyBlack&Decker和MakitaCorporation以自有品牌占據(jù)了部分知名零售商高端專業(yè)級空壓機市場份額；諾愛（上海）壓縮機有限公司、歐圣電氣主要通過ODM、OEM、品牌授權(quán)模式向終端零售商銷售小型空壓機。行業(yè)內(nèi)國內(nèi)部分其他企業(yè)因產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力、渠道銷售能力有限，很難憑借質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品進入零售商或品牌商長期合作名錄，多通過價格戰(zhàn)方式來搶占市場份額，無法參與國際市場競爭。整體而言，北美小型空壓機行業(yè)企業(yè)競爭相對充分并較為集中。公司產(chǎn)品定位大型零售商中高端品牌產(chǎn)品，公司通過ODM模式和品牌授權(quán)模式占據(jù)了一定比例的北美小型空壓機市場份額。根據(jù)中國海關(guān)總署信息中心統(tǒng)計，報告期內(nèi)，公司小型空壓機出口數(shù)量占國內(nèi)空壓機出口總額的比重均在5%以上，其中出口美國和加拿大數(shù)量占國內(nèi)空壓機出口美國和加拿大總額的比重均在20%左右。2、干濕兩用吸塵器領(lǐng)域公司干濕兩用吸塵器產(chǎn)品銷售市場主要為美國、加拿大等北美地區(qū)，上述地區(qū)干濕兩用吸塵器市場份額主要由Shop-VacCorporation、美國艾默生電氣公司、天佑電器(蘇州)有限公司、蘇州歐圣電氣股份有限公司等幾家企業(yè)以自有品牌、品牌授權(quán)、ODM>OEM等方式生產(chǎn)銷售給終端零售商。Shop-VacCorporation為北美干濕兩用吸塵器領(lǐng)域知名品牌商和制造商，其2017-2019年收入分別為2.04億美元、2.15億美元和2.08億美元，2020年因為疫情等因素，Shop-VacCorporation關(guān)閉了部分美國工廠，其在Lowe's等客戶的干濕兩用吸塵器市場份額分流至公司和其他同行業(yè)競爭對手。美國艾默生電氣公司為北美另一大干濕兩用吸塵器工具制造商，其以自有品牌Rigid占據(jù)知名零售商TheHomeDepot主要市場份額。除Shop-VacCorporation等少數(shù)幾家擁有自有品牌的工具制造企業(yè)生產(chǎn)部分高附加值的高檔類產(chǎn)品外，天佑電器(蘇州)有限公司、歐圣電氣等國內(nèi)少數(shù)幾家企業(yè)以O(shè)DM、品牌授權(quán)、OEM模式占據(jù)了北美干濕兩用吸塵器市場部分市場份額。整體而言，北美干濕兩用吸塵器行業(yè)企業(yè)競爭相對充分并較為集中。公司主要通過品牌授權(quán)模式和ODM模式向知名零售商銷售干濕兩用吸塵器產(chǎn)品，包括品牌商StanleyBlack&Decker旗下Stanley>PorterCable、Craftsman、Dewalt系列品牌干濕兩用吸塵器和零售商HyperTough(Walmart)、Husky(TheHomeDepot)、Bauer(HarborFreightTools)等品牌干濕兩用吸塵器，公司2019年干濕兩用吸塵器銷售規(guī)模約為當年北美主要的干濕兩用吸塵器制造商Shop-VacCorporation收入規(guī)模的16%,公司通過ODM模式和品牌授權(quán)模式占據(jù)了一定比例的北美干濕兩用吸塵器市場份額。根據(jù)中國海關(guān)總署信息中心統(tǒng)計，報告期內(nèi)，公司干濕兩用吸塵器出口數(shù)量占國內(nèi)吸塵器出口總額的比重約接近1%左右，其中公司干濕兩用吸塵器出口美國和加拿大數(shù)量占國內(nèi)吸塵器出口美國和加拿大總額的比重約在2%左右。5.2公司的競爭優(yōu)勢（1）銷售渠道優(yōu)勢公司自成立以來一直堅持以市場為導向，不僅注重新客戶的開拓，還重視老客戶需求的深度開發(fā)。公司擁有一支優(yōu)秀的市場營銷團隊，經(jīng)過多年市場開發(fā)，在國外市場銷售方面已與數(shù)十家國際知名零售商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，成功搭建了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。干濕兩用吸塵器在海外市場具有一定的品牌壁壘，海外消費者傾向于購買具有較高品牌美譽度的產(chǎn)品。公司主要客戶為位列知名《財富》雜志前200強的全球知名零售商，公司通過幫助上述全球知名零售商開發(fā)設(shè)計其自有品牌產(chǎn)品，并同時使用知名品牌授權(quán)商的中高端品牌對大型零售商進行銷售，目前已與全球知名終端零售商在新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品推廣、新產(chǎn)品零售端定價、售后服務(wù)方面形成一體化的戰(zhàn)略合作關(guān)系。憑借這些知名品牌以及長期合作的知名連鎖零售商的全球銷售渠道，公司在鞏固北美市場的基礎(chǔ)上，大力拓展歐洲、亞洲、拉丁美洲、澳洲等中高端市場產(chǎn)品，海外營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛分布于全球20多個國家和地區(qū)，形成了覆蓋全球主要干濕兩用吸塵器消費國家和地區(qū)的零售終端。公司通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，出口銷售收入保持著良好的增長態(tài)勢，不存在對單一客戶的銷售依賴，經(jīng)營風險較低。(2)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計優(yōu)勢產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計能力是公司能夠獲得境外知名干濕兩用吸塵器品牌商授權(quán)以及為零售商提供ODM產(chǎn)品的關(guān)鍵。公司自成立以來，一直專注于干濕兩用吸塵器的技術(shù)研究，積累了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，逐漸奠定了公司在產(chǎn)品性能、品質(zhì)和電機效率等方面的行業(yè)領(lǐng)先地位。近年來，公司引進了一大批優(yōu)秀的技術(shù)人才，擁有一支技術(shù)過硬的研發(fā)隊伍，實現(xiàn)了從概念研究到規(guī)?；a(chǎn)的全過程研發(fā)。公司研發(fā)部門根據(jù)不同的地域消費習慣，不斷致力于加強技術(shù)與顧客需求的結(jié)合，近年來，公司研發(fā)部門每年在小型空壓機產(chǎn)品方面設(shè)計出超過50款新產(chǎn)品，掌握了新型帶傳動技術(shù)、空壓機降噪技術(shù)、新型直流無刷電機在空壓機中的應(yīng)用技術(shù)、活塞定位方式的設(shè)計及生產(chǎn)工藝技術(shù)、電機冷卻散熱技術(shù)空壓機中的應(yīng)用技術(shù)。公司研發(fā)部門每年在干濕兩用吸塵器產(chǎn)品方面設(shè)計出超過60款新產(chǎn)品，掌握了機械沖擊及外部空氣反沖之過濾器自清潔技術(shù)、干濕兩用吸塵器過濾裝置快鎖快拆技術(shù)、吸塵器過濾器抖動除灰技術(shù)、吸塵器金屬塵桶防靜電技術(shù)、吸塵器定向繞放線技術(shù)、低噪音技術(shù)、AC/DC吸塵器技術(shù)、無線手環(huán)遙控技術(shù)。公司通過多年技術(shù)積累推動公司產(chǎn)品向高檔次、高附加值方向轉(zhuǎn)變，有力地提高了產(chǎn)品的市場競爭力?；趶姶蟮难邪l(fā)設(shè)計實力，公司能夠?qū)崿F(xiàn)對市場和客戶的最新需求做出快速反應(yīng)并保證其產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，在造型設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計和綜合效率方面始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司是江蘇省科技廳、財政廳、稅務(wù)局聯(lián)合認定的高新技術(shù)企業(yè)，是“江蘇省認定企業(yè)技術(shù)中心”、“蘇州市人民政府認定企業(yè)技術(shù)中心”，公司實驗室已成為獲得Intertek認可的衛(wèi)星實驗室。公司積累了多項知識產(chǎn)權(quán)成果，截至2021年6月30日，公司擁有62項發(fā)明專利，106項實用新型專利，63項外觀設(shè)計專利，以及“便攜手推式小型空壓機”、“低噪音電控空氣壓縮機”、“大功率靜音干濕兩用吸塵器”、“防靜電吸塵器”等江蘇省科技廳認定的高新技術(shù)產(chǎn)品。（3）規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢全球知名零售商國際化的銷售渠道和門店布局對于其供應(yīng)商規(guī)?；纳a(chǎn)能力提出了較高的要求，只有供貨能力強的供應(yīng)商才能夠進入其供應(yīng)商名錄。目前公司擁有明顯的干濕兩用吸塵器規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，能夠及時安排生產(chǎn)計劃，將貨物及時送至客戶指定交貨地點。同時，由于公司采購規(guī)模較大，原材料和零部件的供應(yīng)商已與公司形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，規(guī)模優(yōu)勢在保證原材料和零部件供應(yīng)數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定的同時，也增強了公司的議價能力，有效降低公司產(chǎn)品的制造成本，增強產(chǎn)品市場競爭力。隨著生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，公司采取了關(guān)鍵零部件自制的后向一體化生產(chǎn)戰(zhàn)略，增強自我配套能力，生產(chǎn)基地內(nèi)配套電機廠和總裝廠等部門，目前已形成了核心部件研發(fā)與自制、產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、整機組裝和物流配送等完整業(yè)務(wù)體系。電機是公司產(chǎn)品的核心部件，公司已牢牢掌握電機的核心技術(shù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了電機自主研發(fā)與生產(chǎn)，能夠快速匹配各種產(chǎn)品的動力要求，在有效降低生產(chǎn)成本的同時提高產(chǎn)品質(zhì)量及穩(wěn)定性，進一步擴大了公司的規(guī)模優(yōu)勢。公司小型空壓機電機全部自產(chǎn)，小部分干濕兩用吸塵器電機為對外采購，公司報告期內(nèi)對外采購電機占比未超過25%。公司對外采購少部分干濕兩用吸塵器電機主要系從投入產(chǎn)出比經(jīng)濟性因素考慮。公司各類干濕兩用吸塵器產(chǎn)品規(guī)格、型號、設(shè)計結(jié)構(gòu)存在一定差異，自產(chǎn)不同規(guī)格的電機需要對該規(guī)格電機零部件進行開模和購買專用設(shè)備，針對部分試產(chǎn)的小批量訂單產(chǎn)品，一次性投入相應(yīng)電機生產(chǎn)設(shè)備和模具費用會存在未來閑置模具和設(shè)備的風險，從經(jīng)濟性角度考慮，公司選擇將訂單量較少的型號吸塵器所用電機從外購廠商購買。同時，蘇州地區(qū)工具類行業(yè)起步較早，電機類廠商分布較多，公司可以用充分市場化的價格采購不同規(guī)格的吸塵器電機。因此，針對訂單量較少的型號干濕兩用吸塵器產(chǎn)品，公司選擇通過外購方式購買電機。此外，公司小型空壓機電機主要為感應(yīng)電機，公司掌握了小型空壓機電機靜音技術(shù)，市場上提供該類電機的供應(yīng)商較少,公司全部進行自制。報告期內(nèi)公司自制電機比例均超過了75%，基本滿足自給自足，已經(jīng)充分掌握干濕兩用吸塵器電機的核心技術(shù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。報告期內(nèi)，公司外購電機干濕兩用吸塵器產(chǎn)品和自制電機干濕兩用吸塵器產(chǎn)品均未發(fā)生重大質(zhì)量問題，在客戶售后服務(wù)反饋中未有明顯區(qū)別，公司干濕兩用吸塵器外購電機和自制電機在性能上趨于一致。對于具有穩(wěn)定訂單量規(guī)格的干濕兩用吸塵器產(chǎn)品，公司自制電機成本低于外購電機成本，主要系電機供應(yīng)商產(chǎn)品定價考慮利潤加成。針對訂單量較小的干濕兩用吸塵器產(chǎn)品，考慮電機零部件開模和專用設(shè)備投入所帶來的經(jīng)濟性價值，如果公司進行自制，由于存在模具和設(shè)備的閑置可能性，該部分自制電機成本高于外購電機成本。（4）業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的快速反應(yīng)能力小型空氣動力設(shè)備產(chǎn)品和清潔設(shè)備具有產(chǎn)品升級換代速度快的特點，消費者對產(chǎn)品外觀設(shè)計、功能等方面要求日新月異，只有能夠敏銳捕捉到這種動態(tài)需求中蘊含的商機，并能夠快速反應(yīng)且具備研發(fā)、設(shè)計和制造能力的企業(yè)才能夠引領(lǐng)市場潮流，在競爭中占據(jù)有利地位。經(jīng)過多年的業(yè)務(wù)合作，公司與國際知名品牌商、零售商建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，公司業(yè)務(wù)部門對接合作方市場部門，能夠快速發(fā)現(xiàn)消費趨勢和市場機遇，公司研發(fā)部門對接合作方技術(shù)部門，可以提高解決技術(shù)問題的效率，縮短產(chǎn)品的開發(fā)周期。國際知名零售商一般每年對產(chǎn)品線進行重新評估和調(diào)整，在生產(chǎn)制造方面，公司快速反應(yīng)的柔性化生產(chǎn)方式已成為解決客戶產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)換和多批次小批量生產(chǎn)的有效途徑。此外，公司采用企業(yè)信息管理系統(tǒng)，利用信息化技術(shù)，整合各方面信息，實現(xiàn)了研發(fā)、采購、生產(chǎn)、品質(zhì)管理、物流、銷售、財務(wù)等部門的信息互連，實現(xiàn)計劃和生產(chǎn)體系的優(yōu)化，有效提高了客戶對產(chǎn)品交期的滿意度。（5）完善的質(zhì)量控制體系公司重視產(chǎn)品質(zhì)量控制，已建立起健全、科學的現(xiàn)代化管理制度，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證，建立了有效的產(chǎn)品管理體系，有效提升了生產(chǎn)效率,提高了產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平。公司產(chǎn)品已通過全球CB認證，美國ETL認證，加拿大CSA認證，歐盟CE認證、EMC認證、RoHS認證、GS認證、LVD認證、MD認證、SPVD認證，澳大利亞SAA認證，日本PSE認證，中國CCC認證等在內(nèi)的多項國際和國內(nèi)標準認證。大型連鎖零售商是小型空壓機行業(yè)和干濕兩用吸塵器行業(yè)主要銷售渠道，其對供應(yīng)商的考察周期較長、考察范圍較廣且非常嚴格，企業(yè)只有在長期的市場競爭中不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量才能贏得客戶的信任。國際知名零售商通常每年對供應(yīng)商至少進行一次驗廠考核，對其在原材料管控、來料檢驗、IPQC過程檢驗、不良品和良品區(qū)域劃分、測試設(shè)備、測試方法、出貨檢驗、質(zhì)量控制文件記錄等進行全方面測評。公司每年都在驗廠考核中取得較好的成績，只有具備完善質(zhì)量控制體系的企業(yè)才能夠進入國際知名零售商合格供應(yīng)商名錄。5.3公司的競爭劣勢（1）國外市場占比較高，國內(nèi)市場仍待開發(fā)公司自成立以來，致力于空氣動力設(shè)備和清潔設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，客戶以北美小型空壓機、干濕兩用吸塵器大型連鎖零售商為主。相比境外業(yè)務(wù)，公司境內(nèi)業(yè)務(wù)起步相對較晚，內(nèi)銷比重較低，市場影響力相對較弱。在國內(nèi)市場需求不斷發(fā)展的情況下，公司還需進一步擴大產(chǎn)品影響力、加強營銷渠道建設(shè)從而推動國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的發(fā)展，保證公司境內(nèi)營業(yè)收入水平的穩(wěn)定提高。（2）自主品牌建立尚處于初期干濕兩用吸塵器在海外市場具有一定的品牌壁壘，海外消費者傾向于購買具有較高品牌美譽度的產(chǎn)品。公司經(jīng)營目前以O(shè)DM模式、品牌授權(quán)模式為主，OEM、OBM業(yè)務(wù)量相對較少。在ODM模式下，公司為大型零售商開發(fā)設(shè)計其自有品牌產(chǎn)品，在品牌授權(quán)模式下，公司使用授權(quán)商的品牌對大型零售商進行銷售，這些大型零售商和授權(quán)商憑借其多年來積累的品牌形象對市場影響力較大，公司自主品牌目前難以打破知名品牌在產(chǎn)品銷售中的優(yōu)勢地位。未來公司將借助亞馬遜電商平臺進行渠道建設(shè)，逐漸擴大自身品牌"STEALTH”、“ALTON”、“歐圣”的影響力。5.4公司創(chuàng)新和新舊產(chǎn)業(yè)融合情況（1）科技創(chuàng)新①小型空壓機技術(shù)創(chuàng)新小型空壓機已由傳統(tǒng)的有油機更新到無油機，可以避免由于用戶使用時忘記在泵頭中加油導致機器失效情況發(fā)生，同時減少每次給空壓機加油帶來的麻煩；而目前小型空壓機又從無油機改善到靜音無油機，通過減少機器噪音提高用戶使用體驗。通過多年的技術(shù)積累，公司目前已經(jīng)掌握新型帶傳動技術(shù)、新型直流無刷電機在空壓機中的應(yīng)用技術(shù)、活塞定位方式的設(shè)計及生產(chǎn)工藝技術(shù)、電機冷卻散熱技術(shù)空壓機中的應(yīng)用技術(shù)、空壓機降噪技術(shù)，上述小型空壓機技術(shù)創(chuàng)新保證了公司小型空壓機產(chǎn)品在電機技術(shù)及降低機器噪音方面市場的領(lǐng)先地位。與此同時，公司加大了對小型空壓機便攜式、無線控制方向的研發(fā)創(chuàng)新力度，將智能控制化技術(shù)與現(xiàn)有空壓機結(jié)合，通過藍牙及手機APP功能實現(xiàn)手機與空壓機的交互連接，對小型空壓機輸出壓力遠程進行電子控制，更好滿足用戶的智能電子化需求。②干濕兩用吸塵器技術(shù)創(chuàng)新隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，干濕兩用吸塵器的使用會越來越普及，干濕兩用吸塵器的技術(shù)創(chuàng)新正朝著吸塵技術(shù)的提升和用戶體驗的提升兩個方面發(fā)展。吸塵器行業(yè)吸塵技術(shù)提升體現(xiàn)在灰塵分離技術(shù)、電機技術(shù)、電池包技術(shù)、自動清理技術(shù)、高效和專業(yè)化等方面，通過多年的研發(fā)積累，公司目前已經(jīng)掌握機械沖擊及外部空氣反沖之過濾器自清潔技術(shù)、干濕兩用吸塵器過濾裝置快鎖快拆技術(shù)、吸塵器過濾器抖動除灰技術(shù)、吸塵器金屬塵桶防靜電技術(shù)、吸塵器定向繞放線技術(shù)等核心吸塵技術(shù)，上述干濕兩用吸塵器技術(shù)創(chuàng)新為公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能提供了質(zhì)量保障。目前，公司正加大對吸塵器灰塵分離技術(shù)、吸塵器過濾器氣流反流自清潔技術(shù)等項目的研發(fā)進程，持續(xù)提高公司干濕兩用吸塵器產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力。吸塵器用戶體驗提升體現(xiàn)在使用的舒適性和便利性、低噪音、智能化和多功能等方面，公司目前掌握了吸塵器低噪音技術(shù)、無線手環(huán)遙控技術(shù)等核心技術(shù)，通過開發(fā)手環(huán)遙控吸塵器、車載吸塵鼓風打氣一體機等智能化產(chǎn)品持續(xù)提高用戶智能化、綠色化的產(chǎn)品體驗。（2）模式創(chuàng)新和業(yè)態(tài)創(chuàng)新近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用不斷創(chuàng)新，全球電子零售商務(wù)經(jīng)濟在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺助推下增長迅速。在上述背景下，公司開始嘗試往互聯(lián)網(wǎng)電商平臺渠道新業(yè)態(tài)方向突破，在傳統(tǒng)經(jīng)營模式基礎(chǔ)上發(fā)展了在第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣及銷售公司相關(guān)產(chǎn)品的商業(yè)模式。報告期內(nèi)，公司開始逐漸嘗試通過在以亞馬遜為主的主流第三方線上平臺推廣及銷售干濕兩用吸塵器和小型空壓機。此外，針對個人電商零售客戶群體，公司通過創(chuàng)立自主品牌"STEALTH”、“ALTON”、“歐圣”逐漸向OBM模式轉(zhuǎn)變，擴大自主品牌在終端零售市場影響力。公司未來將繼續(xù)依靠中國強大的產(chǎn)品制造和產(chǎn)品升級優(yōu)勢，以發(fā)展自有品牌為長期戰(zhàn)略，通過持續(xù)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新，力爭成為具有自主創(chuàng)新能力的國際知名企業(yè)。（3）新舊產(chǎn)業(yè)融合情況在小型空壓機、干濕兩用吸塵器方面，公司加大了與互聯(lián)網(wǎng)無線控制產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新力度。公司將智能控制化技術(shù)與現(xiàn)有空壓機結(jié)合，通過藍牙及手機APP功能實現(xiàn)手機與空壓機的交互連接，對小型空壓機輸出壓力遠程進行電子控制，更好滿足用戶的智能電子化需求。公司目前掌握了吸塵器低噪音技術(shù)、無線手環(huán)遙控技術(shù)等核心技術(shù)，通過開發(fā)手環(huán)遙控吸塵器等智能化產(chǎn)品持續(xù)提高用戶智能化、綠