旅游城市推廣方案-方山旅游草案

營銷·永仁·城市新課題：賣城市

一次不同尋常的思考：思考之一：如果將一個(gè)城市當(dāng)作一種產(chǎn)品來賣，賣什么？新課題：賣城市

思考之二：將一個(gè)城市當(dāng)作產(chǎn)品來賣，會(huì)賣出什么成果？新課題：賣城市思考之三：如何將一個(gè)城市當(dāng)作一種產(chǎn)品賣掉？世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉賣什么：全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，世界各城市都在出售自己，出售各自的城市價(jià)值，包括城市的制造業(yè)、城市的效勞業(yè)、城市的風(fēng)景名勝、城市的生活方式、城市的對(duì)外政策等等。世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉賣出什么成果：

新加坡不斷地售賣自己的投資和旅游環(huán)境，獲得了豐厚的回報(bào)，彈丸之地的新加坡成為東南亞吸引外資最多的地區(qū)之一；新加坡亦因此成為世界游客最喜愛光臨的旅游勝地之一。世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉案例分享：新加坡世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉賣出什么成果：昆明以春天這張“名片〞，在2002年實(shí)現(xiàn)旅游收入141.40億元人民幣。其中國際游客70萬人次，旅游外匯收入1.60億美元。世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉案例分享：昆明世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉賣出什么成果：哈爾濱兩年間在央視投入300多萬元的城市形象廣告宣傳費(fèi)用，換來“冰雪節(jié)〞5個(gè)億的收入。世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉案例分享：哈爾濱城市如何賣掉觀點(diǎn)：將城市當(dāng)作“海爾冰箱〞一樣的去賣，以日常消費(fèi)品的經(jīng)營模式，去確立它的目標(biāo)消費(fèi)者，去建立它的品牌，去突顯它的個(gè)性，去完善它的效勞體系。第一篇籌劃總綱1.1籌劃范圍、目的1.1.1籌劃范圍永仁縣旅游及地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開展工程1.1.2籌劃目的營銷·整合永仁縣旅游、文化、人力資源，通過全面的文化包裝實(shí)施永仁縣旅游資源在方山集合式開展的戰(zhàn)略目標(biāo)。建設(shè)·具自然景觀、人文景觀融合的方山旅游景點(diǎn)目標(biāo)。帶動(dòng)·永仁縣房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開展，政府招商引資。實(shí)現(xiàn)·永仁縣旅游、文化產(chǎn)業(yè)化開展目標(biāo)，打造全新旅游城市形象。營銷。建設(shè)。帶動(dòng)。實(shí)現(xiàn)第一篇籌劃總綱1.2籌劃原那么遵循國家建設(shè)和諧社會(huì)，以建設(shè)和諧文化為重要任務(wù)的重大舉措。云南省委、省政府提出“云南旅游第二次創(chuàng)業(yè)〞——建設(shè)旅游小鎮(zhèn)的號(hào)召，充分利用永仁縣特色文化資源和方山旅游資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化。遵循楚雄州建設(shè)“人類發(fā)祥地、彝族風(fēng)情園、生態(tài)經(jīng)濟(jì)州、華夏新楚雄〞的形象原那么。遵循楚雄州民族文化戰(zhàn)略原那么，努力發(fā)揮楚雄州民族文化大州優(yōu)勢(shì)。遵循楚雄州可持續(xù)開展戰(zhàn)略原那么，開展旅游資源同時(shí)保護(hù)生態(tài)資源。遵循?永仁縣特色旅游業(yè)“十一五〞開展規(guī)劃?原那么。原那么。永仁開展的根本第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析

永仁縣總面積2189k㎡，占楚雄彝族自治州總面積29258k㎡的7.48%，在全縣范圍內(nèi)旅游資源分布廣泛且又相對(duì)集中。永仁縣旅游資源劃分為自然旅游資源和人文旅游資源兩大類。自然旅游資源是指自然地理要素與天賦形成的旅游資源，包括山水風(fēng)光、氣候氣象、奇觀、動(dòng)植物生態(tài)系統(tǒng)等，是由各種自然要素結(jié)合作用形成的自然環(huán)境。人文旅游資源是指人類社會(huì)歷史開展及社會(huì)生活形成的各種現(xiàn)象和產(chǎn)物，包括文物古跡、民居建筑、民族風(fēng)情、風(fēng)物特產(chǎn)等，是由各種人文要素組合而成的社會(huì)文化。豐富資源應(yīng)該如何利用第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析永仁縣依據(jù)其獨(dú)特的自然旅游資源和人文旅游資源優(yōu)勢(shì)，把旅游業(yè)作為全縣五大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，在開展規(guī)劃中，確立了以方山旅游風(fēng)景區(qū)為中心、為重點(diǎn)，來整和旅游資源，帶動(dòng)全縣旅游產(chǎn)業(yè)開展的戰(zhàn)略設(shè)想。確立永定鎮(zhèn)為永仁縣的旅游集鎮(zhèn)中心，重點(diǎn)開展方山勝景度假區(qū)、麻栗湖歡樂水域休閑區(qū)、龍虎峽瀑布公園及葡萄農(nóng)業(yè)觀光等餐飲旅游業(yè)。宜就鎮(zhèn)、永興傣族鄉(xiāng)建設(shè)成為永仁縣的兩個(gè)旅客接待營地，依托大雪山森林、原始密林、開展高山峽谷風(fēng)光旅游。豐富資源應(yīng)該如何利用第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析三大旅游區(qū)：以永定鎮(zhèn)為中心的自然與人文相結(jié)合的綜合型旅游區(qū)，以宜就鎮(zhèn)為中心的民俗風(fēng)情旅游區(qū)，以永興傣族鄉(xiāng)為中心的金沙江探險(xiǎn)漂流森林生態(tài)型旅游區(qū)。四條旅游線：方山度假區(qū)及龍虎峽生態(tài)旅游線，永定鎮(zhèn)至宜就老懷哨風(fēng)景區(qū)旅游線，永定鎮(zhèn)至中和鄉(xiāng)旅游線，永定鎮(zhèn)至白馬河林場(chǎng)旅游線。五項(xiàng)旅游產(chǎn)品：宗教歷史文化、森林生態(tài)、湖泊水庫、民族風(fēng)情和商品購物旅游產(chǎn)品。六大旅游工程：重點(diǎn)開發(fā)方山勝景、麻栗湖水景、龍虎峽瀑布公園、宜就大雪山森林生態(tài)、永興查尖山和蓮池葡萄園農(nóng)業(yè)觀光旅游開發(fā)工程。豐富的資源應(yīng)該如何利用第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析關(guān)鍵點(diǎn)已具備的資源顯示了永仁旅游業(yè)所具有的開發(fā)潛力與價(jià)值，但其文化資源的表達(dá)與包裝的不到位限制了其實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的時(shí)機(jī)。資源。文化。表達(dá)。包裝第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析2.2營銷永仁·政策引導(dǎo)近年來，永仁縣不斷挖掘旅游資源，著力培植特色旅游產(chǎn)業(yè)，使全縣旅游業(yè)開展顯現(xiàn)出了勃勃生機(jī)。為加快旅游業(yè)開展步伐，使之成為重要產(chǎn)業(yè)，永仁縣委、縣政府把開展特色旅游業(yè)列為全縣五大產(chǎn)業(yè)之一，抓住被國家批準(zhǔn)為對(duì)外開放縣的機(jī)遇，乘勢(shì)而上，擴(kuò)大對(duì)外開放，確立了“一個(gè)中心、兩個(gè)營地、三大旅游區(qū)、四條旅游線、五項(xiàng)旅游產(chǎn)品、六大旅游工程〞開展目標(biāo)，并寫進(jìn)永仁縣旅游開展“十五〞方案和2021年遠(yuǎn)景規(guī)劃。永仁縣委、縣政府，應(yīng)地制宜、突出重點(diǎn)，組織各部門深入旅游市場(chǎng)整治與治理，并依托各種大型主題活動(dòng)與媒體大力宣傳永仁的風(fēng)土人情、傳統(tǒng)民族文化和永仁旅游業(yè)在改革開展中取得的成就，極大的提高永仁縣的影響力和知名度。在相關(guān)政策的指引下永仁將獲得更加長(zhǎng)足的開展第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析關(guān)鍵點(diǎn)永仁縣委、縣政府高瞻遠(yuǎn)矚的開展眼光，為永仁開展旅游地產(chǎn)工程打下了堅(jiān)實(shí)的根底，我們致力于在此根底上，協(xié)助永仁創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)利益。

在相關(guān)政策的指引下永仁將獲得更加長(zhǎng)足的開展第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析2．3營銷永仁·經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2004年永仁接待游客28萬人次，完成方案140%，同比增加52.94%，國內(nèi)游客16.01萬，同比增加33.08%，占全年方案的94.18%，旅游總收入470.4萬，全年共完成招商引資任務(wù)4643萬元，完成方案的174%，同比增長(zhǎng)125.6%，超額完成州下達(dá)2500萬元的任務(wù)。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)永仁開展的重要課題第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析關(guān)鍵點(diǎn)營銷包裝的首要任務(wù)就是完成更高的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，通過本次對(duì)永仁的全面規(guī)劃、整合、包裝，將永仁的資源潛最大化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的大幅度上升。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)永仁開展的重要課題第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析2.4營銷永仁·SWOT分析對(duì)永仁旅游工程的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)，以識(shí)別各種優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威脅因素，有利于開拓思路，正確地制定開展戰(zhàn)略。所有的分析只為營銷永仁效勞第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析SWOT分析

內(nèi)部能力外部環(huán)境優(yōu)點(diǎn)(S)缺點(diǎn)(W)旅游資源眾多，各具特色，集自然景觀、人文景觀于一身，有很大的市場(chǎng)價(jià)值與潛力旅游資源相對(duì)分散，重點(diǎn)不突出，使得方山孤立無援機(jī)會(huì)(O)So1.結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與政府合作，擴(kuò)大宣傳2.加強(qiáng)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)3.抓住生態(tài)旅游特色，吸引投資，加大旅游項(xiàng)目的開發(fā)Wo1.加大投資進(jìn)行旅游資源整合，重點(diǎn)打造以方山為中心的旅游風(fēng)景區(qū)2.加強(qiáng)縣內(nèi)道路建設(shè)，增強(qiáng)各景點(diǎn)間的聯(lián)系3.建立特色、層次分明的立體旅游產(chǎn)品1.西部大開發(fā)、政府引導(dǎo)與扶持2.區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯3.招商引資與宣傳力度的加強(qiáng)，提高了知名度4.生態(tài)旅游

風(fēng)險(xiǎn)(T)1.旅游行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利點(diǎn)低2.投資風(fēng)險(xiǎn)高3.游客資源過于單一以攀枝花游客為主St1.抓住重點(diǎn)與亮點(diǎn)，突出差異化產(chǎn)品與服務(wù)2.準(zhǔn)確定位，降低投資風(fēng)險(xiǎn)3.抓住老游客，開發(fā)新游客Wt1.在整合的基礎(chǔ)上體現(xiàn)差異與創(chuàng)新2.大力宣傳立體結(jié)構(gòu)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)增加客源所有的分析只為營銷永仁效勞第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析2.5營銷永仁·存在的問題資源分散——永仁的旅游資源雖然豐富，但分布太廣，過于分散。從而使旅客對(duì)永仁造成交通、旅游煩瑣、無明顯旅游特色等問題，最大程度的影響了口碑傳播的力度。形象定位——整合旅游資源，是永仁內(nèi)部建設(shè)的一局部，但要使永仁真正的具備魅力的地方，需要有一個(gè)準(zhǔn)確而統(tǒng)一的形象定位。營銷包裝——缺乏營銷包裝，是永仁目前開展的最大瓶頸，因?yàn)橹挥型ㄟ^營銷包裝，才能讓省內(nèi)外更多的人群和企業(yè)了解、發(fā)現(xiàn)永仁，才能實(shí)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)、招商引資的開展。資源。整合。形象。定位。營銷。包裝第三篇營銷·永仁·城市3.1營銷·永仁·戰(zhàn)略設(shè)想⑴進(jìn)行旅游資源整合，將永仁相關(guān)特色旅游景點(diǎn)，如夏家大院以拷貝興建的方式移入方山，建立以方山旅游風(fēng)景區(qū)為中心的立體式資源結(jié)構(gòu)。⑵大力度的政府扶持及媒體宣傳，重點(diǎn)打造以方山風(fēng)景區(qū)為主的特色休閑旅游區(qū)，提高方山的人氣與知名度。⑶在提升方山旅游熱度的根底上，重點(diǎn)建設(shè)以永定鎮(zhèn)為中心的一站式休閑購物中心，從而提升商圈價(jià)值，增加投資。⑷在旅游經(jīng)濟(jì)成熟之后，開始進(jìn)行地產(chǎn)工程的投資，最終形成永仁旅游地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式，全面帶動(dòng)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的開展。⑸以文化為包裝，打造全新的永仁對(duì)內(nèi)、對(duì)外城市文化形象，塑造屬于永仁的城市品牌形象。方山。特色。永仁。地產(chǎn)。城市。文化第三篇營銷·永仁·城市3.2營銷·永仁·地產(chǎn)開展〔1〕重組旅游資源：加大投資，重點(diǎn)開發(fā)以方山風(fēng)景區(qū)為中心的旅游工程?！?〕塑造品牌形象：擴(kuò)大宣傳，提升知名度與人氣。〔3〕招商引資：旅游經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，通過招商引資貫穿整個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈條，而地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)成熟后又反響旅游經(jīng)濟(jì)，形成大循環(huán)，不斷帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)開展。招商引資——旅游——招商引資——地產(chǎn)——招商引資——旅游〔4〕配套商圈：通過旅游經(jīng)濟(jì)的不斷開展，帶動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，最終形成商圈，從而確定投資方向?！?〕旅游擴(kuò)張：從省內(nèi)旅游熱點(diǎn)向國內(nèi)旅游熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。招商。引資。地產(chǎn)。旅游第三篇營銷·永仁·城市3.3營銷·永仁·地產(chǎn)策略旅游房地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)該以旅游城市和景區(qū)建設(shè)相結(jié)合，與旅游可持續(xù)開展相結(jié)合。旅游地產(chǎn)的開發(fā)遠(yuǎn)景走向是由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由低級(jí)到高級(jí)，由單一功能向多功能開展，其規(guī)律性如同城市開展的流程：簡(jiǎn)單的部落——村鎮(zhèn)——初始的城市——多功能的城市——綜合復(fù)雜的大城市——更為復(fù)雜的城市群。從而提升旅游景區(qū)價(jià)值與房地產(chǎn)價(jià)值，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速開展。地產(chǎn)。永仁。城市第四篇方山開發(fā)空間功能布局籌劃4.1營銷永仁·空間格局空間設(shè)置功能整體思路生態(tài)景觀望江嶺七星橋珍珠滴水巖仙人洞立象蜂綠色生態(tài)旅游觀光。以夏家大院建筑風(fēng)格，建設(shè)以其風(fēng)格為主的建筑群，建筑群中集合旅游的吃、喝、住、玩為一體的商業(yè)旅游項(xiàng)目設(shè)施，配合生態(tài)景觀資源，整合彝族與其他民族風(fēng)情節(jié)日慶典，結(jié)合市場(chǎng)定位的多元化方山旅游項(xiàng)目。人文景觀夏家大院建筑群以博物館為主，收藏永仁歷史文物資料及民間珍藏資料。諸葛營靜德寺烏龜碑比丘尼塔武侯石壁以突出永仁歷史、佛教文化為主要特征。娛樂景觀夏家大院建筑群內(nèi)設(shè)民族風(fēng)情活動(dòng)場(chǎng)地、大眾娛樂設(shè)施。飲食景觀夏家大院建筑群內(nèi)設(shè)具民族特色小吃、大眾口味飲食。購物景觀夏家大院建筑群內(nèi)設(shè)民族手工藝品商店。方山。諸葛營。夏家大院。彝文化。生態(tài)游第四篇方山開發(fā)空間功能布局籌劃4.2營銷永仁·重點(diǎn)片區(qū)籌劃綱要設(shè)置功能策劃綱要望江嶺七星橋珍珠滴水巖仙人洞立象蜂綠色生態(tài)旅游觀光。生態(tài)旅游夏家大院建筑群以博物館為主，收藏永仁歷史文物資料及民間珍藏資料。永仁歷史文化積淀諸葛營靜德寺烏龜碑比丘尼塔武侯石壁以突出永仁歷史、佛教文化為主要特征。永仁歷史人文見證夏家大院建筑群內(nèi)設(shè)民族風(fēng)情活動(dòng)場(chǎng)地、大眾娛樂設(shè)施。具備悠久民族歷史的建筑群，普通人也可以體驗(yàn)的娛樂、飲食、購物的樂趣。夏家大院建筑群內(nèi)設(shè)具民族特色小吃、大眾口味飲食夏家大院建筑群內(nèi)設(shè)民族手工藝品商店。方山。諸葛營。夏家大院。彝文化。生態(tài)游第四篇方山開發(fā)空間功能布局籌劃第五篇營銷永仁·旅游工程提升籌劃5.1與其他自然風(fēng)景旅游區(qū)、民族風(fēng)情旅游區(qū)合作將他們納入統(tǒng)一的銷售方案中，統(tǒng)一安排調(diào)度。與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)合，有利于開展客源、防止惡性競(jìng)爭(zhēng)。合作。戰(zhàn)略。伙伴第五篇營銷永仁·旅游工程提升籌劃5.2與省內(nèi)、外旅行社合作高質(zhì)量的旅行社代表著高質(zhì)量的客源，公關(guān)是銷售向穩(wěn)定性開展的必要手段，也是將永仁縣向國內(nèi)、國際市場(chǎng)推廣的奠基石。合作。戰(zhàn)略?；锇榈谖迤獱I銷永仁·旅游工程提升籌劃5.3與影視傳媒的結(jié)合

旅游和影視的結(jié)合，除了滿足人們求新、求知、求美、求樂的內(nèi)在心理之外，還進(jìn)一步滿足了人們的移情替代和名人崇拜的心理，尤其是對(duì)于新一代青少年會(huì)培養(yǎng)出強(qiáng)烈的消費(fèi)偏好。合作。戰(zhàn)略?；锇榈谖迤獱I銷永仁·旅游工程提升籌劃5.4與公眾媒體合作新聞公關(guān)對(duì)于旅游文化行業(yè)來說，有著不可無視的作用，通過媒體語言能使相關(guān)企事業(yè)單位與消費(fèi)者增加對(duì)工程的信任度。合作。戰(zhàn)略?；锇榈谖迤獱I銷永仁·旅游工程提升籌劃5.5與特色的旅游商品商合作云南是一個(gè)多民族地區(qū)，特色旅游商品對(duì)外地、當(dāng)?shù)孛癖姸加幸欢ㄎΑＥc他們的合作，能使本工程往多元化開展，且通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可共同開發(fā)具有本工程特色的旅游商品，使旅游商品產(chǎn)業(yè)化開展。合作。戰(zhàn)略。伙伴第六篇營銷永仁·旅游產(chǎn)業(yè)·城市開展6.1營銷永仁·支柱產(chǎn)業(yè)構(gòu)架

旅游業(yè)房地產(chǎn)餐飲業(yè)綠色產(chǎn)業(yè)工業(yè)地產(chǎn)投資招商特色民族風(fēng)味小吃外地餐飲引入特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)支持手工業(yè)支持旅游業(yè)帶動(dòng)多產(chǎn)業(yè)開展第六篇營銷永仁·旅游產(chǎn)業(yè)·城市開展6.2營銷永仁·城市風(fēng)貌6.21營銷永仁·開展規(guī)劃確立永定鎮(zhèn)為永仁縣的旅游集鎮(zhèn)中心、休閑購物中心，重點(diǎn)開展方山勝景風(fēng)景區(qū)，文化包裝永仁城市開展，樹立永仁旅游文化城市品牌形象。方山。中心。購物。品牌第六篇營銷永仁·旅游產(chǎn)業(yè)·城市開展6.22規(guī)劃支撐點(diǎn)方山旅游工程永仁縣旅游集鎮(zhèn)中心民族風(fēng)情購物/飲食商圈彝文化建筑風(fēng)格地產(chǎn)工程人文歷史沿革工程

葡萄農(nóng)業(yè)觀光麻栗湖歡樂水域休閑區(qū)龍虎峽瀑布公園

方山。中心。資源。支撐第六篇營銷永仁·旅游產(chǎn)業(yè)·城市開展6.3營銷永仁·城市形象名片永仁應(yīng)該擁有怎樣的城市名片第六篇營銷永仁·旅游產(chǎn)業(yè)·城市開展6.31營銷永仁·城市品牌形象分析關(guān)鍵內(nèi)容目標(biāo)顧客群價(jià)值定位功能性益處吃、住、玩、樂為一體的購物、娛樂、飲食、觀光的民族風(fēng)情觀光城市。18至60歲，都市上班族、愛好旅游者、商務(wù)旅行者、退休老人、家庭情感益處體驗(yàn)以彝族為主、多民族風(fēng)情相融的休閑旅游價(jià)格制訂比其他旅游城市略低的多體系旅游價(jià)格，展示在價(jià)格上的親和力。品牌形象個(gè)性自然的、親和力的、熱情的、創(chuàng)新的、特色的、文化的歷史是具備古代遺跡的著名的歷史文明城鎮(zhèn)。形象18至60歲都可以進(jìn)行休閑旅游、民族風(fēng)情體驗(yàn)、歷史人文觀光的，傳統(tǒng)但有品位的城鎮(zhèn)。聯(lián)系健康、歷史、文化、自然價(jià)值核心“古、彝、精”·彝文化風(fēng)格民居群體驗(yàn)高端的服務(wù)品質(zhì)、一流的建筑設(shè)施、可以接受的價(jià)格、豐富的文化，代表品味、個(gè)性、時(shí)尚、舒適。永仁應(yīng)該擁有怎樣的城市名片第六篇營銷永仁·旅游產(chǎn)業(yè)·城市開展6.32營銷永仁·城市形象名片集自然景觀、人文歷史、彝文化民族風(fēng)情為一體的休閑旅游城市。永仁。休閑旅游城市

第七篇市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策略7.1營銷永仁·市場(chǎng)分析〔PEST分析〕PEST政治環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析社會(huì)文化、自然環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析（1）國家提出建設(shè)和諧社會(huì)重大舉措；（2）云南省委、省政府提出“云南旅游第二次創(chuàng)業(yè)”——

建設(shè)旅游小鎮(zhèn)的號(hào)召；（3）楚雄州民族文化戰(zhàn)略；楚雄州可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；（4）《永仁縣特色旅游業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》（1）2006年1-8月，永仁累計(jì)完成財(cái)政總收入2206萬元，比上年同期1533萬元增收673萬元，增長(zhǎng)43.9%。其中，地方財(cái)政收入完成1611萬元，比上年同期增收524萬元，增長(zhǎng)48.21%；（2）自1992年開始對(duì)方山景區(qū)進(jìn)行全面系統(tǒng)的開發(fā)建設(shè)以來，累計(jì)投入資金4000多萬元。（1）楚雄州“彝人古鎮(zhèn)”地產(chǎn)項(xiàng)目的成功建設(shè)，已將楚雄民族特色在全國范圍內(nèi)廣泛認(rèn)知；（2）永仁縣具備以彝族為主、多民族文化特征文化資源；（3）永仁縣境內(nèi)有獨(dú)具特色的歷史人文景觀：夏家大院；（4）方山為國家AA級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，已具備成熟自然環(huán)境與人文景觀資源：諸葛營、望江嶺、七星橋、珍珠滴水巖、靜德寺、烏龜碑、仙人洞、比丘尼塔、立象蜂、下棋巖、武侯石壁。（）1方山境內(nèi)已具備日供水能力360/立方米；供電能力：11千伏高壓輸電線路；900兆移動(dòng)電話；5.3KM旅游區(qū)主干道柏油路；15.3KM旅游區(qū)石坎游路；新建營業(yè)性基礎(chǔ)設(shè)施28826.6平方米，（2）現(xiàn)有旅游接待賓館、招待所7家，床位444個(gè)。永仁處在怎樣的市場(chǎng)環(huán)境中第七篇市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策略7.2營銷永仁·客源現(xiàn)狀市場(chǎng)客源現(xiàn)狀（總?cè)丝冢┞糜我蛩乩ッ魇袌?chǎng)500萬人休閑攀枝花市場(chǎng)100萬人避暑、休閑楚雄州市場(chǎng)245萬人休閑其他市場(chǎng)（麗江）107萬人休閑合計(jì)952萬人永仁處在怎樣的市場(chǎng)環(huán)境中第七篇市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策略關(guān)鍵點(diǎn)以永仁目前的客源狀況，以永仁為中心，輻射100公里以內(nèi)的部分地區(qū)，2004年永仁接待游客28萬人次，但從我們對(duì)這幾個(gè)地區(qū)的人口統(tǒng)計(jì)來說，我們還有可挖掘的局部。而對(duì)省內(nèi)其他地區(qū)與國內(nèi)市場(chǎng)的開拓，游客數(shù)量還會(huì)有更大的上升空間。永仁處在怎樣的市場(chǎng)環(huán)境中第七篇市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策略7.21市場(chǎng)渠道突破的戰(zhàn)略思路細(xì)分目標(biāo)定位確定細(xì)分變量和細(xì)分客體勾勒細(xì)分客體的輪廓為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分定位價(jià)值識(shí)別傳遞和宣傳該定位評(píng)估每一細(xì)分客體的吸引力選擇目標(biāo)細(xì)分客體現(xiàn)有客源忠誠度、口碑傳播度經(jīng)驗(yàn)旅游制約，以全新方山面貌為重點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)。新客源渠道開拓楚雄州范圍當(dāng)?shù)芈糜握咧萍s，以佛教勝地、原生態(tài)旅游為重點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)。云南?。ɡッ鳛橹行模┮妥屣L(fēng)情制約，以彝族風(fēng)情、民居、商務(wù)、休閑、購物旅游為重點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)。四川?。ㄅ手橹行模┫募局萍s，以夏季的三個(gè)月客源為目標(biāo)群體。重點(diǎn)突出方山避暑休閑優(yōu)勢(shì)。全國范圍地理制約，整合交通路線、地理環(huán)境資源。重點(diǎn)突出兩大點(diǎn)市場(chǎng)定位。地產(chǎn)渠道開拓全國范圍以建設(shè)夏家大院人文景觀為特色，加大永仁縣城鎮(zhèn)建設(shè)，招商引資地產(chǎn)項(xiàng)目引入。永仁市場(chǎng)渠道的突破第七篇市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策略7.3營銷永仁·營銷信息系統(tǒng)營銷經(jīng)理分析計(jì)劃執(zhí)行控制營銷信息系統(tǒng)開發(fā)信息營銷情報(bào)內(nèi)部報(bào)告營銷調(diào)研決策支持評(píng)估信息需要分配信息營銷環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)營銷渠道競(jìng)爭(zhēng)者公眾宏觀環(huán)境完善的營銷信息系統(tǒng)提供更準(zhǔn)確的市場(chǎng)指標(biāo)第七篇市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策略7.4營銷永仁·銷售體系部門營銷任務(wù)各部門的重點(diǎn)首腦部門客戶發(fā)展部STP戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略渠道開發(fā)和維護(hù)/管理銷售實(shí)現(xiàn)營銷執(zhí)行功能市場(chǎng)部制定營銷策略制定營銷計(jì)劃和總體預(yù)算策劃部品牌推廣/品牌維護(hù)廣告管理/廣告設(shè)計(jì)媒體組合策略采購部門采購成本優(yōu)勢(shì)的取得經(jīng)濟(jì)規(guī)模采購量?jī)r(jià)值分析采購成本經(jīng)濟(jì)規(guī)模采購量定期采購財(cái)會(huì)部門營銷預(yù)算的審定與控制銷售風(fēng)險(xiǎn)的控制預(yù)算固定且嚴(yán)密定價(jià)應(yīng)能收回成本標(biāo)準(zhǔn)化交易人力資源部門聘任合適的營銷人員有效的激勵(lì)機(jī)制與完善的監(jiān)督機(jī)制營銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估機(jī)制與控制方法為各部門挑選合適的人才各部門人員待遇較為均等加強(qiáng)各部門的人員績(jī)效評(píng)估與監(jiān)督完善的銷售體系每個(gè)人都是營銷人員第八篇營銷永仁·可持續(xù)開展以開發(fā)、整合、利用永仁自然資源和人文資源為根底，通過全面的營銷定位、包裝、宣傳，以提高永仁縣商業(yè)、文化、地產(chǎn)、人流量為目標(biāo)。以循環(huán)的資源利用、營銷、目標(biāo)達(dá)成，形成整個(gè)資源再更新的可持續(xù)開展能力。可持續(xù)開展。能力第九篇結(jié)論營銷·永仁·城市包裝一個(gè)極具魅力的永仁文化品牌城市形象營銷·永仁·城市展示小城鎮(zhèn)向大城市文化與經(jīng)濟(jì)開展的雙飛躍營銷·永仁·城市實(shí)現(xiàn)旅游與地產(chǎn)共同持續(xù)開展的奇跡營銷·永仁·城市一個(gè)強(qiáng)大專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)支撐的城市開展方案營銷·永仁·城市附二：營銷·永仁·城市工程團(tuán)隊(duì)張建強(qiáng)營銷·永仁·城市附二：營銷·永仁·城市工程團(tuán)隊(duì)趙勇超實(shí)戰(zhàn)營銷專家、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、籌劃師影視廣告導(dǎo)演、電視節(jié)目制作人中國式管理倡導(dǎo)者現(xiàn)任昆明實(shí)戰(zhàn)營銷籌劃公司首席參謀曾在多家企業(yè)出任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷參謀等職曾供職于省府專項(xiàng)研究宏觀經(jīng)濟(jì)政策營銷·永仁·城市王獻(xiàn)逸