防水鞋套自助售賣服務策劃方案

安心伴你行

防水鞋套自助售賣效勞目錄CONTENTS項目概況1關于產(chǎn)品2行業(yè)市場3發(fā)展戰(zhàn)略4營銷策略5財務分析6風險控制7工程概況1簡介背景宗旨簡介1.1圖片“安心伴你行自助鞋套〞是指在地鐵站點、商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、景區(qū)、校園等人流量大的地方投放防水鞋套自助售賣機，用戶只需通過掃二維碼進行微信、支付寶支付或者投幣支付就可以輕松便捷的購置到鞋套，從而實現(xiàn)快捷便利的功能。背景1.2江南地區(qū)雨季長，降水集中，降水量大，雨季時路面積水嚴重，出行不便城市化快速開展，大量年輕人涌入城市，顧客接受度高宗旨1.3圖片安心伴你行關于產(chǎn)品2產(chǎn)品簡介產(chǎn)品類別產(chǎn)品簡介2.1圖片便利防水鞋套——這種鞋套比雨膠鞋輕便、方便。在雨雪天氣里，將這種鞋套套在鞋子外面，不用換鞋，就能到達防水、防泥、保護鞋子的目的。它穿在鞋子外不變形、不脫落、不打滑。室內(nèi)室外都可穿用，同時它便于攜帶，便于清洗，便于收拾。產(chǎn)品類別2.2234561小雨輕便裝小雨耐用裝小雨豪華裝中、大雨輕便裝中、大雨耐用裝中、大雨豪華裝行業(yè)市場3PEST分析競爭分析消費者需求分析SWOT分析市場定位PEST分析3.1政治政策因素〔P〕政府近幾年大力推廣電子商務開展，為其提供了寬松的開展環(huán)境。經(jīng)濟因素〔E〕防水鞋套雖然不算共享式效勞，但是也是線上線下結(jié)合的新型電子商務模式，它可以借鑒原有的共享模式，借助他們的渠道進去市場。社會因素〔S〕排水系統(tǒng)日漸完善，但仍然無法防止下雨路面積水，導致鞋子浸濕弄臟，對鞋套的需求較大。技術因素〔T〕雨天鞋套增加防水層解決拉鏈部漏水問題和升級原料、加厚鞋底整圈的設計解決塑料容易磨損開裂漏水問題。目前防雨鞋套耐用性和防水性上已經(jīng)更新?lián)Q代。消費者需求分析3.2雨天是一種時時刻刻可能出現(xiàn)的天氣，消費者無法拒絕。代步工具的進步，消費者并不需要長時間的穿戴雨鞋，而且傳統(tǒng)的雨鞋設計造型較難看，對于很多追求時尚的消費者來說接受不了，那么如果出門再另外備雙鞋子，又非常的不方便。所以消費者需要一個既能幫助他們阻擋雨水對他們鞋子的侵襲，又能不增加他們負擔的設備，所以鞋套對他們來說是非常實用的選擇。市場定位3.3學生學生每天要往返于學校和家或者宿舍之間，大局部的學生都是走路上下學，一到雨季，一些不防水的鞋就免不了濕透，會讓人很難受，且現(xiàn)在的學生一般都不穿雨鞋，很有市場前景上班族與學生一樣，上班族每天要往返于單位與家之間，雖然一局部人事承做交通工具上下班，但是由于不少上班族穿的是皮鞋，一遇下雨皮鞋質(zhì)量就會受到影響，有時還會脫膠變形，他們也很需要防水鞋套。競爭分析3.4供給商的議價能力用戶的議價能力新競爭者的潛在進入替代品威脅行業(yè)競爭力32145SWOT分析3.5靈活便利產(chǎn)品組合競爭壓力小容易進入市場優(yōu)勢市場尚未開發(fā)同類競爭少劣勢機遇挑戰(zhàn)風險高前期投入大易被模仿本錢控制嚴格開展戰(zhàn)略4工程開展戰(zhàn)略起步階段戰(zhàn)略開展階段戰(zhàn)略成熟階段戰(zhàn)略工程開展戰(zhàn)略4.1從工程，或者可以說APP開始運行之日起,在未來的五年或者更長的時間里,工程將以市場需求為導向,以品質(zhì)為競爭前提,以顧客為中心來制定方案。本工程將其開展戰(zhàn)略分為初期中期和長期三部來走,在實現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標的根底上,立志于將產(chǎn)品銷售做大,做廣,做強,讓每一位有需求的顧客都能感受到本產(chǎn)品的質(zhì)量和效勞的精致,朝著行業(yè)領導者的戰(zhàn)略構思而不斷優(yōu)化。起步階段戰(zhàn)略擴大產(chǎn)品知名度,吸引顧客尋找合作商和加盟商管理APP等運營本錢全面控制產(chǎn)品本錢4.2優(yōu)化工程產(chǎn)品和效勞,廣泛傳播本產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢開展階段戰(zhàn)略4.3繼續(xù)深化合作強化品牌戰(zhàn)略擴大銷售途徑降低產(chǎn)品本錢采用增長型戰(zhàn)略,進行市場滲透。成熟階段戰(zhàn)略4.4縱向一體化開展戰(zhàn)略多元化開展戰(zhàn)略在本工程中,我們主要采用的是后向一體化,目的是確保產(chǎn)品或勞務所需的全部或局部原材料的供給,加強對所需原材料的質(zhì)量控制。我們將通過收購和合并鞋套生產(chǎn)商和供給商,集中更多優(yōu)勢資源,借此擴大規(guī)模、降低本錢、穩(wěn)固市場地位,提高市場競爭力。本工程主要采用是不相關多元化。因為鞋套的販賣主要取決于天氣,南方雨水天氣較多,銷售情況良好,在北方就很難得到良好的開展。因此針對于北方的需求和環(huán)境特點(北方空氣質(zhì)量差,城市污染嚴重),我們更傾向于采用同種銷售方式售賣口罩。形成核心競爭力.多元化開展,拓展盈利途徑營銷戰(zhàn)略5營銷方案廣告公關投放危機公關處理營銷方案5.10102線上營銷線下營銷通過現(xiàn)有的社交平臺，如新浪微博、騰訊微博、微信等，建立工程的官方微博和微信公眾號，發(fā)布產(chǎn)品的相關介紹、動態(tài)和活動。在各大在杭高校進行宣傳，通過擺攤、校園贊助、海報等形式，提供免費試用，吸引消費者前來體驗，從而考慮購置我們的產(chǎn)品。廣告公關投放5.2產(chǎn)品/效勞廣告其他其他其他標題其他其他品牌廣告公益廣告企業(yè)形象廣告廣告危機公關處理5.312345承擔責任原那么真誠溝通原那么系統(tǒng)運行原那么速度第一原那么權威認證原那么財務分析6融資方案盈利模式融資方案6.1天使投資在天使投資平臺上與天使投資人交流獲得風險投資大學生創(chuàng)業(yè)貸款通過江浙滬科技政策申報平臺申報無息貸款，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。長期借款盈利模式6.2產(chǎn)品銷售廣告盈利與其他企業(yè)合作盈利風險控制7財務風險及其對策經(jīng)營風險及其對策管理風險及其對策競爭風險及其對策政策風險及其對策風險退出財務風險及其對策7.1公司經(jīng)營前期必定會存在虧損的情形，負債經(jīng)營，主要是看中后期的開展情況。所以這一風險問題解決的策略前期主要是加大鞋套的銷售量，增加收入。本公司最主要的財務風險就是資金回收風險，因為鞋套技術含量低，所以價格比較低廉，毛利率因此就相對較低，但是本錢投入大，像自動售賣機的本錢和推廣的費用，以及后期自行研究開發(fā)新鞋套等的本錢，相加那么遠大于售賣鞋套的盈利，如何扭虧為盈成為最大的財務風險問題。經(jīng)營風險及其對策7.2產(chǎn)品風險市場不確定風險針對市場，公司對于市場變化要時刻保持極強的敏感度，對公司的能力和價值也要有準確的評估。針對產(chǎn)品銷售，根據(jù)各個地區(qū)的降水量和降水時間制定供給數(shù)量和預計銷售數(shù)量，春夏雨水多，就可以加大供給量，縮短供給時間，保證自助售賣機有充足的存貨以供購置，秋冬就可以降低供給量，減少物資采購，防止造成浪費。管理風險及其對策7.3在前期，實行內(nèi)部控制，幫助整一個流程的執(zhí)行。成熟之后將會根據(jù)自己公司的特點選擇和實施ERP，并進行管理改革，兩者結(jié)合，共同解決管理過程中的風險。公司最大的管理風險是管理過程中的風險。比方，防水鞋套的采購、分發(fā)、銷售、回收，再投入整一個流程如何做到高效有秩序的執(zhí)行。競爭風險及其對策7.4本產(chǎn)品的競爭者，顯而易見，主要有線上和線下兩大方面。線上，消費者可以通過網(wǎng)購提前購置防水鞋套，以備不時之需。線下，雖然現(xiàn)今像本工程這樣的便利防水鞋套提供模式并未大量出現(xiàn)，但也不能防止會有企業(yè)跟風相隨，就像共享單車一樣，OFO的火爆帶動了摩拜和hellobike，形成競爭趨勢，增加競爭壓力。針對線上，企業(yè)可以略微降低本產(chǎn)品的價格，形成價格差，吸引消費者的目光，降低他們網(wǎng)上購置鞋套的欲望；其次，增加防水鞋套自助售賣機的投放地點和數(shù)量，方便人們尋找和購置。而“同款提供模式〞這樣的競爭，在其余行業(yè)也會出現(xiàn)，這似乎是一種必然的現(xiàn)象。針對這一現(xiàn)象，主要就是提高鞋套的質(zhì)量，以及做好品牌宣傳。本公司可以通過微博、廣告等方式大力宣傳，突出產(chǎn)品鮮明的特點，與其他同類產(chǎn)品形成比照。除此之外，向相關部門申請專利，如有雷同者，向法院上訴，維護公司的產(chǎn)權。政策風險及其對策7.5本公司最主要的政策風險就是鞋套使用之后的后續(xù)處理問題。雖然現(xiàn)在還未有政策標準一次性鞋套的生產(chǎn)與使用，但是如果現(xiàn)在本公司的鞋套在售出之后被隨地丟棄，就會像一次性筷子一樣形成大量的垃圾和造成嚴重的浪費，就會遭到群眾和政府的抵抗，國家也有可能出臺相關政策抑制該行業(yè)的開展。積極尋找可以代替的降解材料，并且建立專門負責這一塊的部門，將使用過后的鞋套進行回收處理。其次，我們會在防水鞋套自助售賣機邊上設置垃圾桶，專門用來回收舊鞋套和被丟棄的鞋套。第三我們還有價回收其他的較為完整的鞋套，加工修補之后進入銷售流程，防止造成大量的浪費。7.6風險退出轉(zhuǎn)售