以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)打造采購新

反向拍賣技術(shù)VS企業(yè)采購電子化必聯(lián)：以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)打造采購新模式愿景：信息產(chǎn)品：采購和咨詢效勞：電子采購解決方案：全球采購，先知先行北京必聯(lián)信息技術(shù)有限公司上海必聯(lián)國際采購咨詢有限公司

1、采購VS利潤率2、反向拍賣技術(shù)——應(yīng)用與利弊分析3、反向拍賣VS采購電子化

——問題和解決方案1.采購VS利潤率：一個目標(biāo)三部曲利潤采購加工銷售1.采購VS利潤率：利潤VS利潤率及其他利潤利潤率核心競爭力采用新技術(shù)控制本錢1.采購VS利潤率：三部曲對利潤率的奉獻分析企業(yè)銷售收入的65%——85%用于采購銷售加工采購潛力：欲挖不能潛力：乏潛可挖潛力：大有可挖1.采購VS利潤率：采購與利潤及利潤率的關(guān)系采購節(jié)省對利潤和利潤率的直接作用銷售規(guī)模（收入）支出/收入支出節(jié)省率采購支出（萬）利潤（萬）利潤率%1000萬80%08002002072%10%800—80200+8020+868%15%800—120200+12020+1264%20%800—160200+16020+16采購沒有節(jié)省，提高利潤對銷售和采購的壓力分析銷售規(guī)模（收入/萬）支出/收入支出節(jié)省率采購支出（萬）利潤（萬）利潤率%100080%0800200201000+40080%800+320200+801000+60080%800+480200+1201000+80080%800+640200+1602.反向拍賣技術(shù)1、利用拍賣原理反其道而行之，亦稱反向拍賣、拍買2、利用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)上予以實施〔RAT〕3、專業(yè)采購中介提供在線競價效勞，或是采購方租用平臺必聯(lián)電子交易場〔BidLinkMarkets〕是在結(jié)合英式、日式、荷蘭式拍賣技術(shù)特點根底上，再結(jié)合我國企業(yè)采購實際情況開發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)上競價平臺。必聯(lián)電子交易場立足于北京、上海，輻射全國青島、杭州、寧波、武漢、長沙、西安等地設(shè)分交易場2.反向拍賣技術(shù)：操作流程示意圖建立交易產(chǎn)品建立交易方式發(fā)布管理工程工程競價1關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模板2設(shè)定產(chǎn)品屬性3設(shè)定產(chǎn)品屬性值1關(guān)聯(lián)交易方式模板2設(shè)定競價規(guī)那么3設(shè)定商業(yè)規(guī)那么1設(shè)定預(yù)填產(chǎn)品指標(biāo)項2設(shè)定加權(quán)規(guī)那么3設(shè)定工程入市參數(shù)3管理工程供給商1可以實時報價2可以查詢相關(guān)報價信息2.反向拍賣技術(shù)：設(shè)定交易產(chǎn)品指標(biāo)交易產(chǎn)品模板屬性屬性值2.反向拍賣技術(shù)：設(shè)定競價方式和交易規(guī)那么交易方式模板競價規(guī)那么商業(yè)規(guī)那么2.反向拍賣技術(shù)：競價商出價交易大廳競價規(guī)那么圖形功能可以設(shè)定“背靠背〞的方式，供給商均以代號出現(xiàn)；也可以設(shè)定全隱蔽方式，即不顯示供給商數(shù)量及代號可以設(shè)定加權(quán)規(guī)那么，對不能完全符合要求的供給商視其不符合程度設(shè)定不同的加權(quán)報價點可以顯示該次報價的報價時間、實際報價、加權(quán)報價及報價方名稱或代號可以設(shè)定競價延時規(guī)那么，也可以設(shè)定競價延時最高次數(shù)2.反向拍賣技術(shù)：競價結(jié)果統(tǒng)計分析匯總統(tǒng)計C:競價排名競價匯總?cè)樟蟾婧＼妶蟾?.反向拍賣技術(shù)：應(yīng)用案例“網(wǎng)上競標(biāo)，政府采購“新時代〞〞—青島財經(jīng)日報3月15日報道摘選“如果你經(jīng)常參加工程招標(biāo)、投標(biāo)，就能真實地體會到網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)與以往的人工招標(biāo)的區(qū)別和變化：再也看不到三三兩兩乘車趕來、抱著一大摞投標(biāo)材料、步履匆忙的各路供給商代表，網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)讓他們可以舒舒服服地坐在自己的辦公室里甚至是家中，操作電腦通過互聯(lián)網(wǎng)投標(biāo)報價......〞“在經(jīng)過4次延時后，第一標(biāo)段結(jié)束，在28分25秒的時間內(nèi)，十家供給商共進行了44次報價，最高投標(biāo)價格962850元，最低投標(biāo)價格680000元，比系統(tǒng)設(shè)置的120萬元的參考價格低了43.3%......〞“參加競標(biāo)的青島鑫雷音電子有限公司和山東清華紫光凱遠信息技術(shù)有限公司的工作人員分別在自己的公司內(nèi)展開了一場針鋒相對的沒有硝煙的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭持續(xù)了33分45秒?！皯?zhàn)爭〞發(fā)生地14時47分50秒。在隨后的33分鐘時間內(nèi)，兩色圓點(報價〕不斷咬住，在招標(biāo)網(wǎng)絡(luò)坐標(biāo)上留下了一道長長的逐漸下滑軌跡。33分鐘內(nèi)，雙方“出拳〞53次難分伯仲，使競價時間連續(xù)7次延時。這場“戰(zhàn)爭〞的戰(zhàn)利品是雙方的最終報價都比初次報價低了2萬多元......〞2.反向拍賣技術(shù)：應(yīng)用實踐1、電機生產(chǎn)線國際采購，壓縮機零配件，包裝材料，裝修材料，中央空調(diào)，計算機，辦公用品，汽車，煤炭……2、制造業(yè)企業(yè)，效勞行業(yè)，政府機關(guān)，軍隊1、降低采購支出，最高降幅到達40%，平均降幅17%2、提高采購效率，采購周期縮短18%左右3、簡單易行采購與利潤及利潤率的關(guān)系采購節(jié)省對利潤和利潤率的直接作用銷售規(guī)模（收入）支出/收入支出節(jié)省率采購支出（萬）利潤（萬）利潤率%1000萬80%08002002072%10%800—80200+8020+868%15%800—120200+12020+1264%20%800—160200+16020+16采購沒有節(jié)省，提高利潤對銷售和采購的壓力分析銷售規(guī)模（收入/萬）支出/收入支出節(jié)省率采購支出（萬）利潤（萬）利潤率%100080%0800200201000+40080%800+320200+801000+60080%800+480200+1201000+80080%800+640200+1602.反向拍賣技術(shù)：八項注意1、標(biāo)的物的選擇：單價小批量大為宜，價格為主要決標(biāo)因素2、標(biāo)的物的描述：清晰無誤，供需雙方無異議，必要時可以封樣3、供給商的選擇：產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)能力，資信狀況，管理體系4、交易的市場條件：必須是買方市場，供大于求5、交易保證金：預(yù)收2%？6、初始價的設(shè)定：單價？總價？依據(jù)？7、出價最小差額的設(shè)定：差價過大不利于競爭的充分、徹底8、競價時間的設(shè)定：競價時間、延時時間、延時次數(shù)，延時的條件

案例：混煤采購1-1采購總量：6500噸初始單價：380元/噸預(yù)算總價：2,470,000最小差價：0.50元競價時間：10分鐘延時次數(shù)：5次延時時間：3分/次初始單價與最低報價：降幅29.74%預(yù)算總價與成交總價：節(jié)省734,500元最高報價與最低報價：降幅27.84%案例：混煤采購1-3采購總量：3480噸初始單價：380元/噸預(yù)算總價：1,322,400最小差價：0.50元競價時間：10分鐘延時次數(shù)：5次延時時間：3分/次初始單價與最低報價：降幅32.37%

預(yù)算總價與成交總價：節(jié)省428,040元最高報價與最低報價：降幅17.35%采購總量：850噸初始單價：380元/噸預(yù)算總價：323,000最小差價：0.50元競價時間：10分鐘延時次數(shù)：5次延時時間：3分/次初始單價與最低報價：降幅28.95

%預(yù)算總價與成交總價：節(jié)省93,500元最高報價與最低報價：降幅5.9%案例：混煤采購3-3

案例：采購G下殼蓋2GNC00007A競價商名稱報價標(biāo)位降幅供貨比例最后總價初始總價降價額降幅瀛宇2.14頭標(biāo)24.91%60%12069602070820267900060818022.7%云飛2.16二標(biāo)24.21%30%609120余東2.71三標(biāo)4.91%10%254740

采購總量：940000只初始單價：2.85元/只預(yù)算總價：2679000元最小差價：0.02元出價次數(shù)：48次競價時間：20分鐘延時次數(shù)：22次延時時間：2分/次競價商名稱報價降幅標(biāo)位供貨比例最后總價初始總價降價額降幅嘉里4.091.45%頭標(biāo)70%143150020465002075000285001.4%云飛4.101.2%二標(biāo)30%615000競價商名稱報價降幅標(biāo)位供貨比例最后總價初始總價降價額降幅云飛3.981.97%頭標(biāo)70%139300019930002030000370001.8%嘉里4.001.48%二標(biāo)30%600000表2-7：SL上殼蓋2LNC00005A〔500000

只，初始價格4.15元人民幣〕案例：采購表2-9：SL下殼蓋2LNC00009A〔500000

只，初始價格4.06元人民幣〕2.反向拍賣技術(shù)：八大缺陷1、采購模式：采購方式單一2、戰(zhàn)略采購：不利于企業(yè)戰(zhàn)略采購的實施和供給鏈的有效形成3、供給商管理：無法對供給商的資信和以往履約表現(xiàn)進行有效監(jiān)控4、合同管理：缺乏實施合同管理5、產(chǎn)品管理：缺乏產(chǎn)品維護，新產(chǎn)品審核，庫存預(yù)警管理，6、流程管理：無法對采購方案，采購實施，權(quán)限設(shè)定進行管理7、決策支持：采購數(shù)據(jù)不全，無法對采購決策形成有效支持8、信息共享：無法實現(xiàn)多部門多層面共享信息競價平臺是個采購電子化的初級解決方案2.競價平臺的正確應(yīng)用能有效節(jié)省采購本錢競價平臺的使用應(yīng)有電子化采購專家指導(dǎo)為宜2.反向拍賣技術(shù)：三項提醒企業(yè)管理現(xiàn)代化，采購必須電子化。高級解決方案：e-Confusion〔電子化困惑〕e-Procuremente-Commercee-Businesse-Auctioninge-ReverseAuctioninge-Tenderinge-Purchasinge-ShoppingB2Ge-Malle-Marketplacee-Biddinge-RFQe-RFPe-GP世界銀行關(guān)于電子采購的定義e-Tendering:Asolutiondesignedtoelectronicallyhandletheprocessofpublictenderfortheacquisitionofspecializedworks,goods,andconsultingservicesthatareofhighvalueandlowvolume.e-Purchasing:Asolutiondesignedtoelectronicallyfacilitatetheacquisitionoflowvalueandhighvolumestandardgoodsandservices.Keycomponentsofthesystemtendtobecomplexandrequiresubstantialsystemdevelopment.byMr.KnutLeipold3、反向拍賣VS采購電子化電子化采購的概念電子采購是B2B電子商務(wù)開展中最重要的局部，它是在20世紀(jì)90年代后期作為EDI技術(shù)的改進，并作為在因特網(wǎng)上進行采購交易的方式出現(xiàn)的。電子采購至今沒有完整、明確、權(quán)威的定義。電子化采購：基于互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，實現(xiàn)采購操作、管理、決策全過程信息系統(tǒng)；是供給鏈管理不可或缺的根底。3、反向拍賣VS采購電子化影響企業(yè)采購本錢的主要因素

信息管理采購方式采購決策供應(yīng)商采購過程采購成本權(quán)責(zé)開銷進度…….資信跟蹤產(chǎn)能質(zhì)量協(xié)作關(guān)系評估機制…….依據(jù)是否充分模型是否科學(xué)結(jié)果應(yīng)用…….時效性完整性處理水平交換渠道…….競爭態(tài)勢多樣性實施能力…….20%的精力80%的工作80%的精力處理20%的工作工作效率：主要精力和主要工作不對稱工作精力工作量1.提供多種采購方式，適應(yīng)企業(yè)不同產(chǎn)品采購2.無限優(yōu)化采購流程，提高采購工作效率效益3.供方資信動態(tài)管理，提升供需戰(zhàn)略同盟關(guān)系4.方案統(tǒng)計監(jiān)控實時，采購決策前瞻科學(xué)有據(jù)5.內(nèi)部信息高度共享，權(quán)限設(shè)定靈活簡便到位6.標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)通訊接口，無縫鏈接擴展功能無障3、反向拍賣VS采購電子化電子采購系統(tǒng)：高級解決方案以采購為龍頭，整合企業(yè)資源；各功能自成模塊，既可分步實施，亦可一步到位。3、反向拍賣VS采購電子化實現(xiàn)多種采購方式網(wǎng)上競價采購2.網(wǎng)上招標(biāo)采購3.網(wǎng)上詢價/談判采購4.網(wǎng)上直接采購20%的精力80%的工作80%的精力處理20%的工作工作精力主要采購量3、反向拍賣VS采購電子化電子招標(biāo)平臺招標(biāo)發(fā)標(biāo)投標(biāo)評標(biāo)決標(biāo)授標(biāo)電子招標(biāo)3、反向拍賣VS采購電子化采購方案管理3、反向拍賣VS采購電子化采購產(chǎn)品管理3、反向拍賣VS采購電子化統(tǒng)計分析3、反向拍賣VS采購電子化無限優(yōu)化采購流程EPSII工作流引擎可實現(xiàn)流程定制功能，包括新增、修改、刪除流程等采購經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員可依業(yè)務(wù)需要直接對流程進行調(diào)整，不需要IT專業(yè)人員的參與3、反向拍賣VS采購電子化工作流引擎節(jié)點順承關(guān)系分支關(guān)系循環(huán)關(guān)系審批返回關(guān)系時間觸發(fā)業(yè)務(wù)流程節(jié)點定制模板定制權(quán)限分配操作視圖流程變更實時修改項目獨立方便快捷可視化建模3、