商場(chǎng)銷售心得體會(huì)

商場(chǎng)銷售心得體會(huì)_銷售心得體會(huì)總結(jié)

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿足的珠寶是應(yīng)當(dāng)時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)當(dāng)留意的幾個(gè)方面：

1、以良好的精神狀態(tài)預(yù)備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員常常在很枯燥的等待。假如是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或預(yù)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)馬上禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可賜予肯定的問候，如“您好”！“歡送光臨”。假如是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻預(yù)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地實(shí)行措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的留意，如做出拿放大鏡觀看鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

2、適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地靠近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并留意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，由于側(cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也敬重顧客。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以選擇適宜首飾的信息，同時(shí)還要消除顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展現(xiàn)珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶學(xué)問缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展現(xiàn)非常重要。很多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地翻開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開頭拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?fù)u擺鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話根本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)仿照你的動(dòng)作去觀看鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”……．營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)展解答。這樣的一問一答，是營(yíng)業(yè)員展現(xiàn)珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣簡(jiǎn)單產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客選擇款式消失挑花眼的狀況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)推舉兩件款式反差較大，且顧客選擇觀看時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣簡(jiǎn)單鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓時(shí)機(jī)介紹珠寶學(xué)問

顧客所了解的珠寶學(xué)問越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿意。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是盼望引起同事們的留意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石學(xué)問滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道；“滿足的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其四周的人”。但假如你不管顧客是否情愿聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶學(xué)問，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住時(shí)機(jī)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

商場(chǎng)工作心得體會(huì)

商場(chǎng)工作心得體會(huì)到***超市已有一年的時(shí)間了。在這一年里，我經(jīng)受了由一般員工到樓層治理人員的轉(zhuǎn)變。期間，我學(xué)到了很多以前從未學(xué)過的東西，在生活工作上得到了熬煉，也變得更加成熟了。

顧客之所以選擇***超市，是由于它在鞏義人心中的地位高、信譽(yù)好。在顧客的心中它是一個(gè)很有信譽(yù)、值得信任的企業(yè)，不管是在商品、環(huán)境等硬件設(shè)施上，還是在效勞上，都能最大限度地滿意顧客的要求，在顧客中留下了很好的口碑。作為樓層基層治理人員，我們始終將顧客的滿足作為我們的工作準(zhǔn)則。

基層員工是銷售業(yè)績(jī)的直接制造者，為了穩(wěn)定員工隊(duì)伍，樓層的組長(zhǎng)和經(jīng)理都特別關(guān)注員工的思想動(dòng)向，常常與他們溝通溝通，并且?guī)兔T工解決一些實(shí)際問題，讓他們無后顧之憂全身心地投入工作，并且盡快地融入集體生活。

在這一年的時(shí)間里，***超市有了很大的改觀。四月份二樓的整改讓購物廣場(chǎng)的面貌有了一個(gè)不小的轉(zhuǎn)變；三四五樓的重新裝修，讓購物廣場(chǎng)的檔次有了一個(gè)全面的提升。鞏義人對(duì)***超市有了一個(gè)全新的熟悉，它的環(huán)境變美了，檔次提高了。硬件的提升迫切要求我們的效勞也要跟得上，當(dāng)務(wù)之急就是要把我們員工的素養(yǎng)提升到一個(gè)新的臺(tái)階。只要我們把效勞嚴(yán)格的抓起來，和其他的商場(chǎng)比，我們就是很完善的。

固然，全部的工作離不開***超市的各位領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作盡職盡責(zé)，對(duì)全部的員工一視同仁，處理問題公私清楚，在員工心目中樹立了良好的形象。信任，有這么好的帶頭人，我們會(huì)前進(jìn)的更快，***超市也會(huì)越來越好！

購物廣場(chǎng)：楊文紅

商場(chǎng)員工培訓(xùn)心得體會(huì)

心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于閱歷總結(jié)。下面是小編搜集的商場(chǎng)員工培訓(xùn)心得體會(huì)5篇，盼望對(duì)你有所幫忙。

商場(chǎng)員工培訓(xùn)心得體會(huì)(1)

時(shí)間飛逝，雖然自己在這份崗位中工作了短短二個(gè)多月的培訓(xùn)時(shí)間，但給自己的的感受卻很深，無論是在自己做人方面，還是在自己的工作當(dāng)中都給了自己很大的幫忙

首先，了解公司歷史沿革與公司機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化。

開頭培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很具體，仿佛帶著我們重走過這50多年的風(fēng)雨，見證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今日，鼓勵(lì)我們更加努力去建立輝煌的明天。

然后我懂得了作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨便推舉產(chǎn)品，推舉時(shí)更要有信念。由于只有自己本身有信念，才能讓顧客對(duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推舉那么簡(jiǎn)潔。還要學(xué)會(huì)協(xié)作商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價(jià)格也不同。如功能，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推舉時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。推舉的同時(shí)，還要留意觀看對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷售。

不同的顧客購置的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜，真正使顧客的心理由比擬過渡到信念，最終銷售勝利。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售過程中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

時(shí)刻要保持著營(yíng)業(yè)員該有的素養(yǎng)。要以顧客為中心，由于只有顧客滿足了，東西才能賣的出去，素養(yǎng)及態(tài)度也打算了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰都想買的快樂，用的放心。你得讓顧客快樂，情愿買你的產(chǎn)品才行。

這期的培訓(xùn)雖然完畢了，我會(huì)立足自我，完善自我。我信任我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。盼望在不久的將來自己能在公司的舞臺(tái)上展現(xiàn)我的精彩。

最終盼望公司在以后的日子里能連續(xù)為我們供應(yīng)一些個(gè)人素養(yǎng)修煉方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。作為我是做設(shè)計(jì)方面工作的，同時(shí)也盼望能有一些能提高專業(yè)素養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。感謝公司供應(yīng)的培訓(xùn)

商場(chǎng)員工培訓(xùn)心得體會(huì)(2)

首先，我特別感謝公司給我們集體培訓(xùn)新員工，我也特別榮幸能夠參與培訓(xùn)，作為第一批員工，我深感榮幸和驕傲這說明公司特別重視對(duì)員工的崗前培訓(xùn)，表達(dá)了公司重視人才、培育人才的戰(zhàn)略方針。

作為效勞業(yè)的新人，我也很珍惜這次時(shí)機(jī)。完全打破了我沒培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個(gè)很枯燥乏味的過程的那種想法。

讓原本對(duì)效勞行業(yè)沒有興趣的我,漸漸向效勞布滿興趣,效勞作為一個(gè)流行的消費(fèi)群體,我認(rèn)為是主要的,它是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的行業(yè),提高自己,但也與生活親密相關(guān)。

半個(gè)月的培訓(xùn)內(nèi)容如下:軍事訓(xùn)練、相關(guān)企業(yè)文化以及介紹了公司的根本操作,特殊是聽了汪總的講解。

讓我們受益匪淺,課程內(nèi)容生動(dòng)好玩,解釋企業(yè)文化的同時(shí),也有很多豐富的學(xué)問,都與我們的工作和生活想過,我們學(xué)會(huì)了在短時(shí)間內(nèi)公司的根本流程和公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀等。

讓我們對(duì)公司有一個(gè)更深刻的了解，這樣才能更快地適應(yīng)自己的工作，更了解自己的職責(zé)，讓我們對(duì)將來的工作布滿信念，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，充分利用公司的優(yōu)勢(shì)資源為公司制造效益。公司的快速進(jìn)展也是我們個(gè)人的進(jìn)展。

通過培訓(xùn)，我真正明白了什么是效勞、價(jià)值觀是什么、專業(yè)是什么，并且有許多為人處事的技巧、原則和方法，因此在和他們比擬之前，要熟悉到自己的缺乏，準(zhǔn)時(shí)改良，對(duì)以后的工作和個(gè)人進(jìn)展都是特別好的。

超市是一個(gè)受歡送的效勞行業(yè),我之前的我只認(rèn)為只要能把商品銷售出去，那么就可以了，經(jīng)過培訓(xùn)強(qiáng)化了我們的效勞意識(shí)，,由于現(xiàn)在超市競(jìng)爭(zhēng)不再是商品價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng),而是看你的效勞態(tài)度,效勞現(xiàn)在也是一門學(xué)問，其中也有很多技巧與方法，怎樣效勞好顧客呢?

尤其是汪總所講到微笑效勞，我們必需落實(shí)，我們公司的員工要有團(tuán)隊(duì)精神，我們所做的一切都是為了代表公司的文化和形象，而不是個(gè)人。在職業(yè)態(tài)度方面，我們要明確:我們不是在為公司工作，我們每個(gè)人都在為自己工作。

這是公司的第一次培訓(xùn)，培訓(xùn)的效果可以看到公司對(duì)培訓(xùn)的看重,王經(jīng)理和培訓(xùn)人員做了許多的預(yù)備,讓我們?cè)谟?xùn)練中充分感受到了公司,負(fù)責(zé)員工的態(tài)度和意圖,讓我們?cè)谝黄?用正確的態(tài)度投入在將來的工作中,更加努力!更有信念!

在接下來的培訓(xùn)中，我想會(huì)更好玩、更專業(yè)，所以我會(huì)更加仔細(xì)的聽，理論和實(shí)踐會(huì)加強(qiáng)我們的工作，由于我也喜愛和珍惜這份工作。

商場(chǎng)員工培訓(xùn)心得體會(huì)(3)

經(jīng)過這段時(shí)間的微笑效勞培訓(xùn)，讓我受益匪淺，使我深深體會(huì)到微笑在人際特殊是效勞行業(yè)的重要性，它不僅是一個(gè)人內(nèi)在素養(yǎng)的表達(dá)，更代表了一種內(nèi)在的道德標(biāo)準(zhǔn)。

餐飲行業(yè)是一個(gè)高起點(diǎn)的窗口效勞行業(yè)，文明效勞是我們餐飲從業(yè)人員的根本素養(yǎng)和應(yīng)遵循的根本行業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)，是通過言行舉止對(duì)司乘人員友好敬重的行為準(zhǔn)則。

由于個(gè)人的思維、習(xí)慣不一樣，因此效勞質(zhì)量也就存在差異。經(jīng)過這一次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我獲得大量的學(xué)問和信息，增加了做好下一步工作的信念。通過學(xué)習(xí)，我有以下五點(diǎn)體會(huì)：一是禮儀效勞是需要專心去體會(huì)，要讓一言一行發(fā)自內(nèi)心，發(fā)自內(nèi)心的微笑才更有感染力;二是時(shí)刻調(diào)整心態(tài)，以最好的狀態(tài)對(duì)待工作，要有恒心，做到文明用語、禮儀效勞持之以恒;四是要能忍，我們效勞工作中遇到的顧客素養(yǎng)有高有低，甚至有些是有意找茬、出言不遜，這就更需要我們餐飲效勞人員做到文明效勞、禮儀效勞，言語不卑不亢的真誠(chéng)對(duì)待;五是要有感恩之心，我們收費(fèi)工作這個(gè)窗口行業(yè)的存在，必定有其效勞對(duì)象，既然我們選擇這份工作，就要顧客給我們工作的時(shí)機(jī)，懷有一份感恩之心。

這次微笑效勞培訓(xùn)活動(dòng)完畢了，接下來是如何落實(shí)到實(shí)際工作中去。在今后的工作和生活中，我將不斷增加自身的道德修養(yǎng)，做到文明優(yōu)質(zhì)效勞就是愛崗，全程微笑效勞就是敬業(yè)，努力把工作做得更好!

商場(chǎng)員工培訓(xùn)心得體會(huì)(4)

人的一生中面臨著多種選擇，既然選擇了品匯，就等于得到了一份事業(yè)。在品匯良好的環(huán)境中工作，把工作當(dāng)作事業(yè)來做，付出再多的努力也值得!2022年3月20日入職以來，無論是做流淌，還是現(xiàn)在在紐巴倫，我的成長(zhǎng)跟領(lǐng)導(dǎo)及四周同事的幫忙是分不開的，是她們把我這個(gè)門外漢帶進(jìn)了門。俗話說師傅領(lǐng)進(jìn)門，學(xué)藝在個(gè)人，對(duì)待任何一份工作，都要投入極大地?zé)岢篮透叨鹊呢?zé)任心。正如范經(jīng)理開會(huì)時(shí)所說的我們是老板，我的柜臺(tái)我做主。以至于半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，賣出了一萬五的好成績(jī)。在此，感謝全部幫忙我的人。

在任何商場(chǎng)都有它獨(dú)特的規(guī)章制度，作為一名員工，除了做好自己的本職工作，還要遵守商場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)定。在自己的專柜，除了把業(yè)績(jī)提上去外，商場(chǎng)的良好形象都從我們自身表達(dá)出來了。個(gè)人衛(wèi)生，專柜衛(wèi)生等等都要我們從自身做起，從一點(diǎn)一滴做起。讓前來購物的顧客感受到家一般的溫馨。

見人三分笑，生意跑不掉這句話始終印在我的心里。對(duì)每位來店的顧客，都以自己最大的熱忱來對(duì)待，做到了來有迎聲，走有送聲，全程微笑效勞。把顧客當(dāng)做自己的朋友和家人來對(duì)待，去幫忙他們購物。始終以來的付出，換來的是顧客一聲聲的感謝，我心里特殊欣慰，僅僅兩個(gè)字表達(dá)的是他們對(duì)我工作的確定和鼓舞。在日后的工作中，我會(huì)做的更好!

敬重別人就是善待自己。在商場(chǎng)任何崗位工作的人都值得我們?nèi)ゾ粗?尤其是我們的直接領(lǐng)導(dǎo)，他們工作的開展是需要我們員工的協(xié)作和支持的。每天整個(gè)賣場(chǎng)最辛苦的是他們，衛(wèi)生問題，紀(jì)律問題，安全問題等等，都得提高警覺，在此對(duì)你們說聲辛苦了!

送人玫瑰，手有余香。做效勞行業(yè)，每天都要保持最正確的狀態(tài)，來款待好每一位前來選購的顧客。在銷量上讓老板滿足，在效勞上讓顧客滿足，在細(xì)節(jié)上讓領(lǐng)導(dǎo)省心!在自己的工作崗位上按部就班的工作，學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)。

以上就是我的心得體會(huì)，在將來的日子里，我會(huì)做的更好。無論評(píng)上與否，再次感謝這次讓我放開心扉的時(shí)機(jī)。望各位領(lǐng)導(dǎo)批判指正。

商場(chǎng)員工培訓(xùn)心得體會(huì)(5)

明珠商廈組織的入職培訓(xùn)就要完畢了，雖然時(shí)間很短，但是，卻讓我們受益匪淺。利用這次時(shí)機(jī)，我們相互溝通了工作進(jìn)展?fàn)顩r，并就一些問題進(jìn)展了溝通、爭(zhēng)論。尤其是老員工的現(xiàn)身說法，更讓我們充分了解了明珠大廈的進(jìn)展史、明晰了明珠集團(tuán)的進(jìn)展前景，并深刻體會(huì)到了公司上層對(duì)一般售貨員崗位的殷切期望。使我們對(duì)工作布滿信念，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。

通過這次培訓(xùn)，我熟悉到作為售貨員，在工作中的熱忱當(dāng)然重要，但還需要具備良好的效勞力量。例如遇到突發(fā)大事，客人心肌堵塞突然昏厥，假如等醫(yī)務(wù)人員到來，客人生命唯恐會(huì)有危急。效勞人員這時(shí)假如沒有一點(diǎn)急救常識(shí)，縱有滿腔熱忱也無濟(jì)于事，由于其中涉及到能與不能的技術(shù)性問題。因此，我認(rèn)為作為售貨員至少要具備以下幾方面的力量。

一、語言力量

語言是售貨員與顧客建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質(zhì)外殼，它表達(dá)售貨員的精神修養(yǎng)、氣質(zhì)底蘊(yùn)、態(tài)度性格。顧客能夠感受到的最重要的兩個(gè)方面就是售貨員的言和行。

售貨員在表達(dá)時(shí)，要留意語氣的自然流暢、和氣可親，在語速上保持勻速，任何時(shí)候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示敬重、虛心的語言詞匯經(jīng)?？梢跃徍驼Z氣，如您、請(qǐng)、愧疚、假設(shè)、可以等等。另外，售貨員還要留意表達(dá)時(shí)機(jī)和表達(dá)對(duì)象，即依據(jù)不同的場(chǎng)合和顧客不同身份等詳細(xì)狀況進(jìn)展適當(dāng)?shù)皿w的表達(dá)。

人們?cè)谡務(wù)摃r(shí)，經(jīng)常忽視了語言的另外一個(gè)重要組成局部身體語言。依據(jù)相關(guān)學(xué)者的討論，身體語言在內(nèi)容的表達(dá)中起著特別重要的作用。售貨員在運(yùn)用語言表達(dá)時(shí)，應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)厥褂蒙眢w語言，如運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖謩?shì)、動(dòng)作，與口頭表達(dá)語言聯(lián)袂，共同構(gòu)造出讓顧客易于承受和滿足的表達(dá)氣氛。

二、溝通力量

商店是一個(gè)人際交往大量集中發(fā)生的場(chǎng)所，每一個(gè)效勞員每天都會(huì)與同事、上級(jí)、下屬特殊是大量的顧客進(jìn)展廣泛的接觸，并且會(huì)基于效勞而與顧客產(chǎn)生多樣的互動(dòng)關(guān)系，妥當(dāng)?shù)靥幚砗眠@些關(guān)系，將會(huì)使人感到被敬重、被看重、被優(yōu)待。顧客這一感受的獲得將會(huì)為經(jīng)營(yíng)工作的持續(xù)以及廠家品牌的宣傳、傳播起到不行估量的作用。良好的溝通力量則是售貨員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要根底。

三、觀看力量

售貨員為顧客供應(yīng)的效勞有三種，第一種是顧客講得特別明確的購物需求，但不知道物品哪里有賣，只要有嫻熟的記憶力量，做好這一點(diǎn)一般來說是比擬簡(jiǎn)單的。其次種是例行性的銷售效勞，即應(yīng)當(dāng)為顧客供應(yīng)的、不需客人提示的銷售活動(dòng)。例如，顧客到售貨柜臺(tái)前直接取走貨物，售貨員只是例行的問候，做出歡送下次光臨的標(biāo)準(zhǔn)問候狀，就算完成了銷售活動(dòng)。第三種則是顧客沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在購物需求。

能夠擅長(zhǎng)把客人的這種潛在需求一眼看透，是售貨員最值得確定的銷售本事。這就需要售貨員具有敏銳的觀看力量，并把這種潛在的需求變?yōu)闇?zhǔn)時(shí)的實(shí)在購置欲望。而這種銷售效勞的供應(yīng)是全部效勞中最有價(jià)值的局部。其次種效勞是被動(dòng)性的，第一和第三種銷售效勞則是主動(dòng)性的，而潛在效勞的供應(yīng)更強(qiáng)調(diào)售貨員的主動(dòng)性。觀看力量的實(shí)質(zhì)就在于擅長(zhǎng)想顧客之所想，在顧客開口言明之前將購物需求準(zhǔn)時(shí)、穩(wěn)妥地送到。

四、記憶力量

在銷售過程中，客人經(jīng)常會(huì)向售貨員提出一些物品使用常識(shí)、留意事項(xiàng)之類的問題，售貨員此時(shí)就要以自己平常從閱歷中得來的或有目的的積存成為顧客的生活百科全書，使顧客能夠即時(shí)了解自己所需要的各種信息，這既是一種效勞指向、引導(dǎo)，本身也是一種能夠征得客人觀賞的營(yíng)銷效勞。

售貨員還會(huì)常常性地遇到顧客所需要的詢問效勞。即客人會(huì)有一些購物詢問事宜，或在購物時(shí)需要詢問售貨員的意見，這時(shí)就需要售貨員能牢牢地記住顧客所需購物要項(xiàng)，急躁的逐一進(jìn)展講解，并適時(shí)的拋出購物建議，有利于最大限度的擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也有利于提高超珠的信譽(yù)。

六、應(yīng)變力量

銷售效勞中突發(fā)性大事是屢見不鮮的。在處理此類大事時(shí)，售貨員應(yīng)當(dāng)秉承客人永久是對(duì)的宗旨，擅長(zhǎng)站在顧客的立場(chǎng)上，設(shè)身處地為顧客著想，可以作適當(dāng)?shù)淖尣?。特殊是?zé)任多在售貨員一方的就更要敢于成認(rèn)錯(cuò)誤，給顧客以即時(shí)的賠禮和補(bǔ)償。在一般狀況下，顧客的心情就是效勞員所供應(yīng)的效勞狀況的一面鏡子。當(dāng)沖突發(fā)生時(shí)，售貨員應(yīng)當(dāng)首先考慮到的是錯(cuò)誤是不是在自己一方。

七、營(yíng)銷力量

一名售貨員除了要根據(jù)工作程序完成自己的本職工作外，還應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地向顧客介紹其他相關(guān)的經(jīng)營(yíng)工程，向客人推銷。這既是充分挖掘銷售效勞空間利用潛力的重要方法，也表達(dá)了售貨員的仆人翁意識(shí)。

雖然明珠各廠商都設(shè)有各自的營(yíng)銷區(qū)域，其工作的目的和核心都是為了銷售，只有全員都關(guān)懷明珠大廈的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷，提升員工的市場(chǎng)意識(shí)，才能抓住每一個(gè)時(shí)機(jī)做好對(duì)顧客的營(yíng)銷工作。這就要求售貨員不能坐等顧客的要求供應(yīng)效勞，而應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)抓住時(shí)機(jī)向顧客供應(yīng)各類商品介紹，充分挖掘顧客的購物潛力。為此，售貨員應(yīng)當(dāng)對(duì)各種商品有一個(gè)通盤的了解，并擅長(zhǎng)觀看、分析顧客的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理，在顧客感興趣的狀況下，使商品得到充分的知悉和銷售。

商場(chǎng)治理培訓(xùn)心得體會(huì)

大型商場(chǎng)能夠滿意消費(fèi)者的多項(xiàng)需求,但是,由于其建筑規(guī)模大、功能簡(jiǎn)單,在內(nèi)部空間導(dǎo)向上存在諸多問題。接下來就跟著小編的腳步一起去看一下關(guān)于商場(chǎng)治理培訓(xùn)的心得體會(huì)吧。

商場(chǎng)治理培訓(xùn)心得體會(huì)光陰似劍，時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬XX年已經(jīng)過去了，我們滿懷喜悅迎接新的一年。在以前的工作過程中經(jīng)受了很多事情，從工作過程中也總結(jié)了很多閱歷和教訓(xùn)。

我于XX年6月到xx商場(chǎng)工作，作為一名收銀員，我總結(jié)了以下內(nèi)容：

1、作為一名營(yíng)業(yè)員要有良好的工作姿勢(shì)，良好的待客態(tài)度，熱忱接待顧客，要了解顧客的購物需求，為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨的購物環(huán)境。

2、對(duì)待顧客要用禮貌用語，說話語氣要敬重、親切，不要對(duì)顧客大聲說話，要留意自己的儀容、儀表，動(dòng)作要大方，舉止文明，作為一名合格的收銀員，要隨時(shí)留意價(jià)格的變動(dòng)，熟識(shí)賣場(chǎng)的各種商品，特殊是特價(jià)商品信息，在收銀過程中要做到唱收、唱付、唱找，以免引來不必要的麻煩。掃價(jià)時(shí)商品價(jià)格要與電腦相符，如不相符時(shí)，隨時(shí)通知商管和店助調(diào)價(jià)，在收銀過程中不要漏收、少收、多收。固然也有很多缺乏之處，有時(shí)自己心情不好的時(shí)候，對(duì)顧客語氣稍重一點(diǎn)，有時(shí)也頂撞顧客，不過我會(huì)盡量留意自己在工作中保持良好的心態(tài)。

總之，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和幫忙，給我一個(gè)工作的時(shí)機(jī)。我信任，在我以后的工作中，我會(huì)越來越努力，讓我們共同努力把北山越辦越好!

[商場(chǎng)治理培訓(xùn)心得體會(huì)]

銷售心得體會(huì)

一、銷售規(guī)劃

制定銷售規(guī)劃，按規(guī)劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售規(guī)劃的內(nèi)容既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售規(guī)劃如下：在每月的一號(hào)早上就把本月的規(guī)劃任務(wù)分解到每一天，每個(gè)人，然后再給自己規(guī)劃一個(gè)更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭(zhēng)取做好每一天銷售。。。。。。。。。

二、維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客

進(jìn)展顧客關(guān)系治理，意思就是與顧客保持良好的關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與新老顧客進(jìn)展溝通、溝通。假如對(duì)于有實(shí)力的顧客沒有進(jìn)展有效的跟進(jìn)維護(hù)，就會(huì)導(dǎo)致顧客把你遺忘，同時(shí)就會(huì)遺忘你所銷售的產(chǎn)品。所以必需想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)懷顧客的各個(gè)細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信任感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信任感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨(dú)特的效勞感動(dòng)顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的；當(dāng)顧客在專柜成交后，我會(huì)留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場(chǎng)活動(dòng)、或者新品到貨，我都會(huì)第一時(shí)間給他們發(fā)送溫馨短信及祝愿，而且對(duì)于那些常常逛商場(chǎng)的顧客，我會(huì)細(xì)心地登記他們的姓名及特征，好能第一時(shí)間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。。。。。

三、用積極的心情來感染顧客

在實(shí)際工作中銷售人員決不行能把不好的心情帶給顧客。由于這樣做的結(jié)果只會(huì)有：一使銷售流產(chǎn)；二給顧客一個(gè)不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑效勞彩妝上崗。給每位到店的顧客留下美妙深刻的印象

四、查找準(zhǔn)客戶

大街上全部的人都有可能成為我們的顧客，但很大一局部最終不會(huì)成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何查找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

五、了解顧客的需求。。

顧客只要來逛商場(chǎng)絕大局部都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)，無微不至的效勞讓顧客產(chǎn)生購置的欲望，從而成交。二流銷售員是滿意顧客的需求。一流銷售員是制造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

六、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻(xiàn)殷勤，常常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對(duì)你的印象。（固然不行以直奔主題，要先問候，關(guān)懷他，在漸漸聊到產(chǎn)品，記得肯定要把握好回訪的技巧）

其次要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每天都可能在發(fā)生的，因此要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告知自己：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧

商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員心得體會(huì)

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿足的珠寶是應(yīng)當(dāng)時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)當(dāng)留意的幾個(gè)方面：

1、以良好的精神狀態(tài)預(yù)備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員常常在很枯燥的等待。假如是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或預(yù)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)馬上禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可賜予肯定的問候，如“您好”！“歡送光臨”。假如是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻預(yù)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地實(shí)行措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的留意，如做出拿放大鏡觀看鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

2、適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地靠近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并留意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，由于側(cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也敬重顧客。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以選擇適宜首飾的信息，同時(shí)還要消除顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展現(xiàn)珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶學(xué)問缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展現(xiàn)非常重要。很多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地翻開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開頭拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?fù)u擺鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話根本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)仿照你的動(dòng)作去觀看鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”…….營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)展解答。這樣的一問一答，是營(yíng)業(yè)員展現(xiàn)珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣簡(jiǎn)單產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客選擇款式消失挑花眼的狀況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)推舉兩件款式反差較大，且顧客選擇觀看時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣簡(jiǎn)單鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓時(shí)機(jī)介紹珠寶學(xué)問

顧客所了解的珠寶學(xué)問越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿意。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是盼望引起同事們的留意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石學(xué)問滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受