幸福小站花藝館營(yíng)銷策劃課件

——營(yíng)銷籌劃幸福小站花藝館1籌劃簡(jiǎn)介店名：幸福小站花藝館店址：焦作市高新區(qū)萬(wàn)鑫商城店鋪面積：40平米裝修風(fēng)格：清新風(fēng)格經(jīng)營(yíng)范圍：鮮花，盆栽，園藝。銷售對(duì)象：大學(xué)生及周邊居民2行業(yè)分析中國(guó)花卉業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：我國(guó)的花卉消費(fèi)水平仍然很低，每年人均花卉消費(fèi)一元左右，隨著生活水平的提高，我國(guó)的花卉需求量將以每年20%的速度增長(zhǎng)。到2021年我國(guó)的鮮花產(chǎn)值將到達(dá)700億人民幣，到2021年，全國(guó)鮮花產(chǎn)值將到達(dá)1000億人民幣。因次，隨著人民收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)生活質(zhì)量的提高，對(duì)花卉的需求量也越來(lái)越大，開(kāi)展花卉產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場(chǎng)空間。3市場(chǎng)分析花卉市場(chǎng)空前增長(zhǎng)、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大。生活水平提高，人們對(duì)花卉的需求增多。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，推陳出新勢(shì)在必行。44Ps分析1、產(chǎn)品策略出售的產(chǎn)品以鮮花、盆栽、園藝系列為主，同時(shí)出售花盆、花肥、營(yíng)養(yǎng)土、培養(yǎng)皿、營(yíng)養(yǎng)液、花種等相關(guān)配套產(chǎn)品。盆栽以小型盆栽為主，以適應(yīng)學(xué)生宿舍及家庭養(yǎng)殖需要。52、價(jià)格策略采用差異定價(jià)，不同包裝制定不同價(jià)格。單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格控制在60元以內(nèi)，并在一定根底上給予優(yōu)惠。相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)降低，以滿足消費(fèi)者對(duì)花卉養(yǎng)護(hù)的需求。節(jié)日花卉價(jià)風(fēng)格整幅度不大，在消費(fèi)者接受范圍之內(nèi)。6SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析本花卉館為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，會(huì)吸引大學(xué)生前來(lái)消費(fèi)?；ɑ芷贩N豐富，為不同喜好的顧客提供不同的選擇。平價(jià)消費(fèi)，使消費(fèi)者愿意進(jìn)行購(gòu)置行為。92、劣勢(shì)分析經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏，缺乏憂患意識(shí)。資金緊缺，無(wú)法進(jìn)行大批量訂貨。103、時(shí)機(jī)分析大學(xué)生課業(yè)輕松，課余時(shí)間多，養(yǎng)殖花卉已漸漸成為一種生活風(fēng)格。居民生活水平提高，對(duì)花卉的欣賞與喜愛(ài)也漸漸增長(zhǎng)。114、威脅分析學(xué)生根本沒(méi)有收入，對(duì)于花卉的消費(fèi)相對(duì)較低。前期投入比較大，資金問(wèn)題有待解決。12應(yīng)對(duì)措施1、以小型盆栽為主，滿足大學(xué)生對(duì)平價(jià)花卉的需求。2、對(duì)顧客提供特別效勞，如生日當(dāng)天消費(fèi)單品打8折，消費(fèi)滿20元送花肥一包等。3、給沒(méi)有養(yǎng)花經(jīng)驗(yàn)的顧客提供免費(fèi)的養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)。4、與花卉批發(fā)商簽約，預(yù)付定金后先拿貨后付款。13前期費(fèi)用預(yù)算店面租金：2000元店面裝修：1500元花卉批發(fā)：200元種子批發(fā)：20