2023年銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃

2023年銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃銷(xiāo)售月度工作安排1

為了進(jìn)一步提高他們的工作效率和工作實(shí)力，特制定以下工作安排:

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的理解:

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問(wèn)和產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，為客戶(hù)帶來(lái)好用的介紹內(nèi)容，更好的為客戶(hù)服務(wù)，呈現(xiàn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性；

2、訂單前的摯友:與客戶(hù)發(fā)展良好的友情，變更業(yè)務(wù)員的角色，到處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的摯友，做到思想和情感的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作熱忱和工作自信；仔細(xì)、勤奮地對(duì)待每一天的工作和每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘；

4、消退對(duì)任何客戶(hù)拒絕的恐驚，自信而專(zhuān)業(yè)地與任何營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)和任何潛在客戶(hù)溝通；

二、銷(xiāo)售工作的改進(jìn):

1、制定工作安排表；(見(jiàn)附表)

2、每天一個(gè)總結(jié)，每周一個(gè)大結(jié)，一月一個(gè)總結(jié)；不斷發(fā)覺(jué)工作中的不足，剛好訂正工作中的錯(cuò)誤，提高工作的.整體效率；

3、不斷發(fā)掘潛在客戶(hù)，展示產(chǎn)品，跟進(jìn)客戶(hù)；樂(lè)觀、主動(dòng)、自信的工作看法能有良好的工作效果；

4、每天打40個(gè)有效電話(huà)，發(fā)掘潛在客戶(hù)，每周至少探望2個(gè)客戶(hù)(此數(shù)字為參考目標(biāo)，盡量讓潛在客戶(hù)成為可持續(xù)客戶(hù))；

5、在探望客戶(hù)之前，我們要對(duì)客戶(hù)有一個(gè)全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人的性格和愛(ài)好)，并打算一些必要的話(huà)題或活動(dòng)，以便更好地與客戶(hù)和相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)相融合。應(yīng)對(duì)安排；

6、對(duì)陜西、山西、江西、河南等省的高速馬路路段負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并約見(jiàn)相關(guān)重要客戶(hù)；

7、提高自己的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，敏捷專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)溝通；

8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售了解各省市設(shè)備儀器及相關(guān)重要追蹤器的運(yùn)用和選購(gòu) 狀況；

三、跟蹤重要客戶(hù):

1、江西省萍鄉(xiāng)馬路管理局機(jī)械供應(yīng)到處長(zhǎng)柯林、養(yǎng)護(hù)到處長(zhǎng)曾；

2、山西、陜西、江西、河南等省市馬路局養(yǎng)護(hù)段；

3、浙江省臨安馬路局、淳安縣馬路段、彰化縣馬路段、建德縣馬路段相關(guān)責(zé)任人；

4、山西省大同市北郊馬路段橋梁工程；

5、姚為河南省市政管理局局長(zhǎng)；

以上是我10月份的工作安排，我會(huì)嚴(yán)格根據(jù)安排開(kāi)展每一項(xiàng)工作。

銷(xiāo)售月度工作安排2

過(guò)去一個(gè)月做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，上個(gè)月銷(xiāo)售沒(méi)做好。今年4月份，我會(huì)先做好安排再實(shí)施。這個(gè)月，我會(huì)盡最大努力實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績(jī)超標(biāo)準(zhǔn)。以下是我個(gè)人四月份的工作安排:

一，增加個(gè)人業(yè)務(wù)實(shí)力

上個(gè)月業(yè)務(wù)不強(qiáng)，拿不到好的資源。這個(gè)月，我想加強(qiáng)自己的對(duì)外業(yè)務(wù)實(shí)力，抓住機(jī)會(huì)，抓住客戶(hù)，訓(xùn)練自己的銷(xiāo)售技巧，真正抓住談房子的重點(diǎn)，讓客戶(hù)對(duì)我賣(mài)的房子充溢信任和信任。同時(shí)，良好的業(yè)務(wù)實(shí)力可以為自己贏得更多的房子和客戶(hù)，所以這個(gè)月迫切須要培育自己的業(yè)務(wù)實(shí)力。

二、關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及相關(guān)政策

3月份盲目賣(mài)房，沒(méi)有關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)狀況，也沒(méi)有關(guān)注一些政策，導(dǎo)致自己損失嚴(yán)峻。這一個(gè)月，我要把全部的經(jīng)濟(jì)狀況都檢查一遍，深化了解狀況，把握經(jīng)濟(jì)關(guān)口，給自己爭(zhēng)取一個(gè)賣(mài)的地方。國(guó)內(nèi)關(guān)于房地產(chǎn)的政策許多，所以想選擇對(duì)自己有利的政策，幫助自己達(dá)到月銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)。

三，分析房地產(chǎn)銷(xiāo)售狀況，制定下一步銷(xiāo)售安排

房產(chǎn)隨時(shí)都在變，每個(gè)月都不一樣。假如狀況不一樣，銷(xiāo)售狀況也會(huì)多變。想把房子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，就要做好充分的打算，分析全部可變的狀況，解除不利的狀況，收集可用的有利狀況。每個(gè)地方的房?jī)r(jià)都不一樣，房子本身也不一樣，要分析房產(chǎn)，把分析做個(gè)表格，便于查看。分析后，制定整體銷(xiāo)售安排，每一步都做得盡可能具體，以便隨時(shí)隨趨勢(shì)改變。

四，訂正以前的銷(xiāo)售問(wèn)題

以前銷(xiāo)售總是遇到意想不到的問(wèn)題，因?yàn)槲以阡N(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有考慮到狀況和客戶(hù)的要求，所以這次我想變更這方面，先充分了解客戶(hù)的需求，然后給他們找房子?？吹綘顩r不對(duì)，立刻撤，不要強(qiáng)迫自己接著，否則麻煩會(huì)更大。

安排已經(jīng)制定出來(lái)了，信任我4月份的銷(xiāo)售工作會(huì)比上個(gè)月做的更好。根據(jù)自己的安排，肯定會(huì)達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)，做的更好，至少達(dá)到自己的預(yù)期。

銷(xiāo)售月度工作安排4

x月份我的保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作安排：

1、我們?cè)诒ＷC第一現(xiàn)場(chǎng)到位率的.前提下，進(jìn)一步提高第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)案率，加大無(wú)現(xiàn)場(chǎng)自述案核查案發(fā)覺(jué)場(chǎng)的力度，以削減假騙賠案的發(fā)生。我部出臺(tái)拒賠案件嘉獎(jiǎng)方法，調(diào)動(dòng)全員工作主動(dòng)性，進(jìn)一步降低賠付率，增大利潤(rùn)空間，重點(diǎn)加強(qiáng)非車(chē)險(xiǎn)和重大疑難案件的調(diào)查工作，抽調(diào)專(zhuān)業(yè)組進(jìn)行非車(chē)險(xiǎn)查勘和疑難案件的調(diào)查。

2、加強(qiáng)報(bào)價(jià)管理，做好價(jià)格本地化工作，擠壓汽車(chē)配件和修理價(jià)格中的水分，切實(shí)做到同一車(chē)型，統(tǒng)一報(bào)價(jià)金額。

3、加強(qiáng)傷人案件賠償?shù)膶徍恕?/p>

4、主動(dòng)防范保險(xiǎn)欺詐，做好疑難賠案調(diào)查處理工作。

5、規(guī)范未決賠案管理，嚴(yán)格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的各項(xiàng)規(guī)定，規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損精確性，盡量杜絕未決賠案零估損狀況的發(fā)生。

6、加強(qiáng)內(nèi)部信息反饋。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題要?jiǎng)偤孟虺斜２糠答?，以促進(jìn)公司承保風(fēng)險(xiǎn)限制，監(jiān)督承保制度的執(zhí)行，從源頭上遏制賠付率的上升勢(shì)頭，協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和理賠管控的關(guān)系。

7、加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部門(mén)及下設(shè)各支公司收集在我部門(mén)從事保險(xiǎn)理賠服務(wù)、管理過(guò)程中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題及指導(dǎo)性的看法和建議，并對(duì)有幫助性的看法和建議予以接受，進(jìn)而對(duì)保險(xiǎn)理賠服務(wù)、管理工作進(jìn)行整改，全面提高保險(xiǎn)理賠服務(wù)、管理質(zhì)量與效率。

在接下來(lái)的時(shí)間里，我將以提高客戶(hù)滿(mǎn)足度為宗旨，以維護(hù)公司利益為目標(biāo)，著力提高保險(xiǎn)理賠質(zhì)量與效率，提升公司的社會(huì)美譽(yù)度，樹(shù)立公司品牌，展示我們公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)通過(guò)服務(wù)促進(jìn)效益，為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售月度工作安排3

11月就要到了，我也將迎來(lái)新的銷(xiāo)售工作。我在10月份的銷(xiāo)售工作中既有收獲也有不足，在銷(xiāo)售領(lǐng)域還有更多須要學(xué)習(xí)的地方。為了使11月份的銷(xiāo)售工作做得更好，我制定了以下11月份的工作安排:

首先，參與銷(xiāo)售培訓(xùn)

11月，公司將實(shí)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，以使銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售實(shí)力更強(qiáng)。我肯定會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到足夠的培訓(xùn)學(xué)問(wèn)，提高自己的銷(xiāo)售實(shí)力，向有閱歷的老師學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧和技能，并結(jié)合所學(xué)的學(xué)問(wèn)，讓整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有進(jìn)一步提升的空間。我信任隨著11月份的培訓(xùn)，我在公司的銷(xiāo)售實(shí)力肯定會(huì)更高，我會(huì)提高我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，給公司帶來(lái)更多的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

其次，更主動(dòng)的.工作

11月是全新的一個(gè)月，是新階段的新工作，所以我們應(yīng)當(dāng)更加主動(dòng)地參加11月的銷(xiāo)售工作，盡可能多地做業(yè)務(wù)，完成公司交給我的銷(xiāo)售任務(wù)，使我們的銷(xiāo)售達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，為公司增加更多的效益。這樣，我會(huì)接觸更多的客戶(hù)，找到新的客戶(hù)，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在這個(gè)月里，我將熟識(shí)公司將要舉辦的全部銷(xiāo)售活動(dòng)和活動(dòng)的過(guò)程，以便在活動(dòng)起先時(shí)運(yùn)用。

第三，加大客戶(hù)回訪(fǎng)力度

作為銷(xiāo)售人員，第一個(gè)打交道的人是客戶(hù)，所以在接下來(lái)的一月，我會(huì)回訪(fǎng)我全部的客戶(hù)。我在回訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，會(huì)仔細(xì)記錄客戶(hù)提出的問(wèn)題，能當(dāng)場(chǎng)回復(fù)的，當(dāng)場(chǎng)賜予答復(fù)。假如不行，我也可以憑借記錄和別人商議后再回復(fù)，這樣比較精確。10月份因?yàn)槊τ谄渌ぷ鳎鲆暳藢?duì)客戶(hù)的回訪(fǎng)。所以在11月份，我要更加重視對(duì)客戶(hù)的回訪(fǎng)，這也是與客戶(hù)建立良好關(guān)系的一種方式，也是深化與客戶(hù)溝通的一種方式。所以，回客戶(hù)肯定要做好。

新的一個(gè)月的起先，是新的工作階段的起先。我會(huì)努力根據(jù)安排去做，讓11月的銷(xiāo)售工作做得更好。當(dāng)然我會(huì)在11月份盡量改正自己的缺點(diǎn)，讓自己在工作和其他方面做的更好。我會(huì)盡最大努力完成這個(gè)銷(xiāo)售工作安排，這樣對(duì)我11月份的工作會(huì)有所推動(dòng)。我信任我會(huì)歡迎更好的自己，讓銷(xiāo)售明天更好。

銷(xiāo)售月度工作安排4

xx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來(lái)到xx酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷(xiāo)售閱歷，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱，為了快速融入到促銷(xiāo)的這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人探討針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的相識(shí)也有一個(gè)比較透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷(xiāo)售了解的還不夠深化，不能非常清楚的向客戶(hù)說(shuō)明，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客人。

在下月工作安排中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

一、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

銷(xiāo)售人才是最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

二、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度

完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主子翁意識(shí)。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)

我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的`是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷(xiāo)售月度工作安排5

一、工作總結(jié)

六月份工作業(yè)績(jī)不是很志向，帶著壓力走進(jìn)了六月份，從月初起想象每一天都是月底的最終期限來(lái)沖刺，心里定下一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)有退路的去完成，想放棄的時(shí)候再逼自己一把，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)覺(jué)原來(lái)失敗的理由都是種種借口。

失敗當(dāng)然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出閱歷，希望已經(jīng)到來(lái)的七月我能總結(jié)以往的`閱歷教訓(xùn)敏捷運(yùn)用談單技巧順當(dāng)完成目標(biāo)任務(wù)。

二、七月工作安排

七月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000，安排到每個(gè)周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮?，月末才能順?dāng)完成任務(wù)，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);

1.保證電話(huà)量每一個(gè)電話(huà)都專(zhuān)心去打，才會(huì)被客戶(hù)記住，把握好每一個(gè)客戶(hù)，既然客戶(hù)把電話(huà)打回來(lái)，確定是有意向，肯定提示自己不要忽視。

2.不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶(hù)身上，剛好回訪(fǎng)很重要。對(duì)于心里認(rèn)定為AB類(lèi)的客戶(hù)肯定要?jiǎng)偤眉s見(jiàn)。

3.把握好時(shí)間，趁熱打鐵，單子不簽回來(lái)隨時(shí)都會(huì)發(fā)生改變，客戶(hù)不急敏捷運(yùn)用方法逼單。

4.多和同事打打協(xié)作電話(huà)。

七月已經(jīng)起先了，一切清零重新計(jì)時(shí)，我會(huì)把每一天當(dāng)做最終一天按部就班的去完成任務(wù)。

銷(xiāo)售月度工作安排6

時(shí)間的沙漏一點(diǎn)一點(diǎn)消逝，很快一個(gè)月過(guò)去了。3月份總結(jié)工作，發(fā)覺(jué)工作中還有許多不足。為了在下一階段的工作中取得更大的突破，取得更好的發(fā)展，我在4月份對(duì)工作做了一個(gè)總體工作安排，詳細(xì)如下。

一、日常工作

首先，毫無(wú)疑問(wèn)，我們應(yīng)當(dāng)做好自己的工作，也就是完成日常須要做的工作。

1、作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，在接下來(lái)的一個(gè)月里，我不會(huì)遲到，不會(huì)早退，不會(huì)曠工。上個(gè)月只遲到了一次，但是因?yàn)檫t到了一次，我的200元總出勤獎(jiǎng)就丟了。所以為了200元完備出勤獎(jiǎng)，為了在公司表現(xiàn)好，我會(huì)努力實(shí)現(xiàn)下個(gè)月無(wú)遲到早退記錄的目標(biāo)。

2、每天來(lái)上班后，整理好辦公桌上的數(shù)據(jù)文件，回顧第一天完成的工作，然后快速完成未完成的工作。標(biāo)出一天內(nèi)要完成的關(guān)鍵任務(wù)，然后有條不紊、有重點(diǎn)地完成。

3、給自己一個(gè)清楚的'思路后，就起先正式工作了。第一，我督促自己每天送五個(gè)摯友，早上兩個(gè)，下午三個(gè)。摯友圈的內(nèi)容是公司發(fā)布的最新居產(chǎn)消息(對(duì)客戶(hù)有利)，還有幾張清楚美麗的房屋圖片作為促銷(xiāo)廣告。發(fā)完摯友圈，發(fā)群發(fā)，把公司手里的房源信息資源和實(shí)惠套餐價(jià)格配一份迷人的復(fù)印件，然后發(fā)微信給客戶(hù)群。每天至少發(fā)十組。假如有客戶(hù)發(fā)消息詢(xún)問(wèn)，我會(huì)盡快給他回復(fù)，分析他的需求和目的，高效的和他溝通。

二、商場(chǎng)工作

當(dāng)你在商店的時(shí)候，你應(yīng)當(dāng)總是讓自己仔細(xì)地從事你的工作。假如有客人主動(dòng)進(jìn)來(lái)看房子，我會(huì)放下手頭的工作，來(lái)找他詢(xún)問(wèn)介紹。熱忱的為他服務(wù)，了解他的真實(shí)需求，以匹配的方式介紹他。留下他的聯(lián)系方式，把他培育成我的潛在客戶(hù)。假如沒(méi)有客戶(hù)來(lái)，我會(huì)主動(dòng)在網(wǎng)上聯(lián)系客戶(hù)，預(yù)約。至少下個(gè)月，我會(huì)約五個(gè)客戶(hù)來(lái)看房。

以上是我4月份的工作安排。如有不全之處，請(qǐng)指出，我會(huì)改正完善。

銷(xiāo)售月度工作安排7

銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是干脆開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者幫助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也須要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中安排出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，留意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求，全部的'業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

工作要點(diǎn)：

1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況、對(duì)手狀況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深化了解，形成相關(guān)文檔。

2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

3、梳理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解狀況，梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，支配好跟進(jìn)安排。

4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì)更多需求?政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型詢(xún)問(wèn)公司……做仔細(xì)具體了解工作，了解客戶(hù)特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)學(xué)問(wèn)，成為行業(yè)專(zhuān)家。

5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好協(xié)作。

6、打算好各種類(lèi)型的平安"故事"，擅長(zhǎng)講故事，用案例打動(dòng)客戶(hù)。做平安的肯定要擅長(zhǎng)激發(fā)起客戶(hù)對(duì)事故的膽怯 ，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好方法。

7、發(fā)展合作伙伴。供應(yīng)客戶(hù)資源，例如找尋一些平安友商合作，找尋一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶(hù)會(huì)議等等。

8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常探望工作，爭(zhēng)取合作。

9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶(hù)對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿(mǎn)意客戶(hù)，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。

10、在須要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。

銷(xiāo)售月度工作安排8

渠道銷(xiāo)售工作在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的狀況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道銷(xiāo)售工作的開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上賜予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題。

依據(jù)公司今年xx地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順當(dāng)進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售工作設(shè)，現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作安排：

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介

建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣揚(yáng)干脆面對(duì)終端，幫助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和xx形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

xxPPR市場(chǎng)規(guī)模浩大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的狀況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛。川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的狀況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。

價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)峻。xx本地的管材廠家許多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，實(shí)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格(以規(guī)格20x2.8的管材每根為例)不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。

部分廠家盡量不參加市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，實(shí)行不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)。

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù)。

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格。

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷(xiāo)售模式的確定

確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷(xiāo)售部

地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)零售商(水工)

終端消費(fèi)(工程)

選擇此渠道的緣由：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用。

2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的狀況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)關(guān)系，推廣xx產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、眾多的零售商，簡(jiǎn)單形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。

該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

1、地縣級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力。與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要牢靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清晰，注意利潤(rùn)空間。

2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望看法，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本狀況，特別關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)路特別注意，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注意產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

3、終端消費(fèi)用戶(hù)，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清楚，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。

4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的干脆接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的敬重和重視，因此，維護(hù)水工也是很多廠商銷(xiāo)售的一種方式。

由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)建利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。

五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施安排

(一)、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置

依據(jù)xx的行政區(qū)域、交通線(xiàn)路，根據(jù)“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)xx劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必需是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，依據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)詳細(xì)狀況、客戶(hù)狀況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)。

開(kāi)發(fā)步驟依據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還須要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深化拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，剛好的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)駕馭市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。

(二)、產(chǎn)品價(jià)格策略

滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。詳細(xì)如下：

1、實(shí)行中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀動(dòng)身調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)。

2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)限制在6折左右，避開(kāi)同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

(三)、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù)

經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信念，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀看法，不為短暫的市場(chǎng)現(xiàn)狀懷疑，能夠協(xié)作公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展實(shí)力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等狀況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。

經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，詳細(xì)的維護(hù)方法如下：

1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、庫(kù)存狀況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護(hù)方法等信息，在市場(chǎng)中更好的駕馭經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對(duì)性的供應(yīng)服務(wù)。

2、客情溝通

將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有安排的進(jìn)行探望溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的看法和建議。

3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題

渠道銷(xiāo)售工作在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的狀況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上賜予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題。

4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障

根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著和經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的.利益要有肯定的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并肯定要嚴(yán)格執(zhí)行。公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者依據(jù)實(shí)際狀況賜予經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)分成。

5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理

在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的沖突問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，公司應(yīng)當(dāng)制定一系列有針對(duì)性的解決方法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的狀況下要出現(xiàn)在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)緣由，根據(jù)原則處理。

6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理

公司供應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增加經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商管理方法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò)方法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。

(四)、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)

水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前很多廠家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)當(dāng)在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，詳細(xì)如下：

1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍

目前的零售經(jīng)銷(xiāo)商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有很多同行，依據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷(xiāo)售渠道，水工的幫助很大，但是沒(méi)有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定水工維護(hù)方法，增加水工對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。

2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷(xiāo)商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷(xiāo)商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶(hù)的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷(xiāo)商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展。

3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣揚(yáng)的一種載體，對(duì)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增加公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以依據(jù)水工對(duì)銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)賜予經(jīng)濟(jì)上的酬勞，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。

4、組織水工會(huì)議

以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)溝通，看法溝通和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增加水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上賜予滿(mǎn)意，增加水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

六、廣告宣揚(yáng)和品牌形象的建立

(一)廣告宣揚(yáng)

廣告宣揚(yáng)立足于面對(duì)消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣揚(yáng)為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將xx管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，詳細(xì)實(shí)施如下：

1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上x(chóng)x管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、平安衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象。

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注xx管業(yè)。

3、宣揚(yáng)單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣揚(yáng)單，以平面形式傳遞有關(guān)xx管業(yè)的相關(guān)信息。

為提升xx品牌形象的影響力，依據(jù)各市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)量狀況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可依據(jù)市場(chǎng)狀況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。

(二)、品牌形象樹(shù)立

xx管材依據(jù)自身實(shí)際狀況和市場(chǎng)狀況，應(yīng)當(dāng)樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應(yīng)當(dāng)從經(jīng)銷(xiāo)商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)工作中體現(xiàn)出xx品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者運(yùn)用過(guò)程中體現(xiàn)xx品牌的“高品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹(shù)立起“安裝水管就選擇xx管業(yè)”的品牌效應(yīng)。

七、銷(xiāo)售任務(wù)

在市場(chǎng)開(kāi)拓期，按安排實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷(xiāo)量，依據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷(xiāo)售狀況，制定以下渠道銷(xiāo)售工作任務(wù)：

1、渠道建設(shè)進(jìn)展：一個(gè)月開(kāi)發(fā)3家經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)18個(gè)地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商。

2、依據(jù)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)月銷(xiāo)量10萬(wàn)的基本目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售渠道總銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)。

銷(xiāo)售月度工作安排9

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到20xx套，較20xx度增長(zhǎng)11.4%.20xx度預(yù)料可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前xxx深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20xx度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx度受到中國(guó)人民的劇烈抵日心情的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xxx調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在20xx度安排主抓六項(xiàng)工作：

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

依據(jù)公司下達(dá)的'年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期探望，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx至20xx度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。如“xxx調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

銷(xiāo)售月度工作安排10

一、數(shù)據(jù)分析

一、季度任務(wù)進(jìn)度；

二、未按安排的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表；

三、特別項(xiàng)目進(jìn)度；

二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：

一、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；

二、實(shí)地探望客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作；

三、促銷(xiāo)活動(dòng)支配及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表；

四、特別項(xiàng)目銷(xiāo)售分解；

三、問(wèn)題分析

一、問(wèn)題的.銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的；

二、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的方法；

三、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議；

四、增長(zhǎng)點(diǎn)

一、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；

二、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

五、改進(jìn)

一、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；

二、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，

1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車(chē)輛平安制度，車(chē)輛和裝潢提成安排制度，聘請(qǐng)制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

2，衛(wèi)生：展廳和車(chē)輛衛(wèi)生始終長(zhǎng)抓不懈。

3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商議合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿(mǎn)。

4，庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急方法。

5，客戶(hù)：主要攻關(guān)xx大客戶(hù)（目前進(jìn)展?fàn)顩r，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)）。

6，銷(xiāo)量：至少完成xx臺(tái)零售。

7，協(xié)作：協(xié)作總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。

8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車(chē)型的銷(xiāo)售。

9，外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)xxc+客戶(hù)，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

10，關(guān)懷：給老客戶(hù)以及重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)問(wèn)候短信，寄送凱威資料。

銷(xiāo)售月度工作安排11

10月底，也意味著進(jìn)入下一個(gè)實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個(gè)月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼎力支持，讓我駕馭了相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)?；谖遗c房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的首次接觸，面對(duì)巨大的困難和壓力，針對(duì)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，結(jié)合我過(guò)去一個(gè)月對(duì)“房地產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特制定以下11月份房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作安排。

該工作安排包括目的、目標(biāo)、工作發(fā)展安排、安排評(píng)估總結(jié)和日常安排五個(gè)部分。

一、目的.

該安排旨在實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，并將集團(tuán)員工人數(shù)增加10人。該安排的目的是確保完成目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面深化地把握我們“產(chǎn)品”定位的優(yōu)勢(shì)，自由運(yùn)用。

2、依據(jù)之前知道的信息，從其他途徑搜尋，收集1000條客戶(hù)信息。

3、鎖定30個(gè)潛在客戶(hù)。

4、努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)

三、工作實(shí)施安排

眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，我們的房地產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)”，所以售前服務(wù)是我們工作的重中之重。正因?yàn)槿绱耍业墓ぷ靼l(fā)展規(guī)劃也是圍繞“售前服務(wù)”綻開(kāi)的。

1、通過(guò)多種渠道廣泛收集客戶(hù)數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)初步分析后輸入，并在不斷的信息輸入過(guò)程中不斷提升自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，讓自己在駕馭房地產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)的基礎(chǔ)上有進(jìn)一步深化的體驗(yàn)，讓自己可以自由運(yùn)用，在客戶(hù)面前流暢的回答。

2、盡可能為感愛(ài)好的客戶(hù)供應(yīng)服務(wù)(比如依據(jù)客戶(hù)需求剛好告知原房子和價(jià)格)，讓客戶(hù)了解房子和價(jià)格，并在此基礎(chǔ)上與客戶(hù)互動(dòng)。

其次，給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如:住房驚慌，物價(jià)上漲等。激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、在與客戶(hù)電話(huà)溝通的過(guò)程中，實(shí)時(shí)駕馭客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，并依據(jù)這些對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。

4、在溝通過(guò)程中，針對(duì)感愛(ài)好的客戶(hù)，保持持續(xù)的聯(lián)系和溝通。假如客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品感愛(ài)好或想了解更多，他們可以支配面試。

5、面試前要做好各種充分的打算，這樣才能確定房屋、面積、單價(jià)等。對(duì)某人/某事了如指掌

6、每次面試后總結(jié)分析結(jié)果，向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)看法?？朔щy，調(diào)整心態(tài)，接著奮斗。

7、總結(jié)摸索進(jìn)步。

四、安排評(píng)估摘要

一個(gè)月后，要評(píng)估本月的工作成果和安排執(zhí)行狀況，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作做打算。

銷(xiāo)售月度工作安排12

新月份的起先，是新階段的工作的起先，我將努力跟著安排去做，讓11月份的銷(xiāo)售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無(wú)論是工作，還是其他方面，都能更好。這份，我會(huì)盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我信任自己會(huì)迎接更好的自己，讓銷(xiāo)售的明天更好。

一、銷(xiāo)售目標(biāo)

在11月份起先之前，我先做好自己這一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，在下個(gè)月依據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作，完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷(xiāo)售，主要的工作就是銷(xiāo)售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我11月份的安排是售出x套房屋，并剛好的跟客戶(hù)簽訂，以免發(fā)生變故。在銷(xiāo)售公司的樓盤(pán)的同時(shí)，也要做好其他的工作。我確定是要在完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，首先要做的是完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。

二、其他的工作

只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇馬上購(gòu)買(mǎi)，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣(mài)房屋，也要做好客戶(hù)的回訪(fǎng)，多跟意向客戶(hù)溝通，讓他們選擇購(gòu)買(mǎi)我們公司的房屋。若是不主動(dòng)主動(dòng)的去跟客戶(hù)聯(lián)系的話(huà)，銷(xiāo)售的.任務(wù)是確定沒(méi)有方法完成的。還須要催收顧客的定金、處理違約的客戶(hù)、收集新客戶(hù)的資料等，以及完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他的任務(wù)。

三、

11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié)，只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些閱歷。有勝利的時(shí)候也確定會(huì)有失敗的時(shí)候，失敗沒(méi)關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)?？偨Y(jié)自己勝利的緣由，也總結(jié)自己失敗的緣由，在下一次遇到同樣的狀況的時(shí)候就能夠避開(kāi)再一次的失敗。

銷(xiāo)售也是有技巧的，只要自己駕馭好了技巧，從自己過(guò)往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷(xiāo)售，以后就能夠節(jié)約一點(diǎn)時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。作為銷(xiāo)售是必需要主動(dòng)主動(dòng)的去聯(lián)系客戶(hù)、找尋客戶(hù)的，等著客戶(hù)送上門(mén)那是不行能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有許多的新樓盤(pán)開(kāi)售，所以做銷(xiāo)售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的，這是我之后還要接著的去學(xué)習(xí)的地方。

銷(xiāo)售月度工作安排13

20xx年新的一年，新的開(kāi)端。擬對(duì)以下三方面擬訂工作安排：

一、公司人力資源管理方面

1、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，幫助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

3、注意工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

4、規(guī)范公司員工聘請(qǐng)與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工聘請(qǐng)（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校內(nèi)聘請(qǐng)、人才聘請(qǐng)網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)好用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組探討、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲）

5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效安排、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的.運(yùn)用（可應(yīng)用于員工聘請(qǐng)、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金安排、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，依據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，剛好調(diào)整薪酬成本預(yù)算及限制。做好薪酬福利發(fā)放工作，剛好為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注意培訓(xùn)內(nèi)容的好用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、打算到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費(fèi)電話(huà)[號(hào)碼]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、詢(xún)問(wèn)物業(yè)管理事宜等。

3、幫助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，留意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是幫助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等）。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。

三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)悟透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，剛好領(lǐng)悟駕馭運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。

2、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場(chǎng)狀況。

3、接著回訪(fǎng)徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

4、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，接著上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

銷(xiāo)售月度工作安排14

對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售的發(fā)展來(lái)說(shuō)，三月的到來(lái)意味著新的機(jī)遇，尤其是目前我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不志向的時(shí)候，自然須要想方法改善工作中的不足。終歸工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，只有通過(guò)自己的努力才能解決。另外，3月份保險(xiǎn)市場(chǎng)有改變，須要提前做安排?；谶@個(gè)范疇，我在總結(jié)以往工作閱歷的同時(shí)，于3月份制定了保險(xiǎn)銷(xiāo)售安排。

我們應(yīng)當(dāng)更加重視客戶(hù)數(shù)據(jù)的收集和整理，才能獲得更多的機(jī)會(huì)。終歸，在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中，我們不能僅僅把希望寄予在客戶(hù)主動(dòng)