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認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：馮**（實(shí)名認(rèn)證）

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IP屬地：天津 上傳時(shí)間：2024-01-14 格式：DOCX 頁數(shù)：15 大?。?0.44KB 積分：15 舉報(bào) 版權(quán)申訴

訪談?dòng)涗浄段母袷揭?、采訪記錄怎樣寫采訪記錄簡(jiǎn)潔來說就是記錄采訪的過程。從文體上來看，它屬于活動(dòng)記錄的一種，比如調(diào)查記錄、聽課記錄、學(xué)習(xí)記錄等，在格式上有著共同的特點(diǎn)，其內(nèi)容的基本構(gòu)成有：活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、調(diào)查項(xiàng)目、實(shí)況記錄、結(jié)果分析等。詳細(xì)到舊事采訪，要在文中標(biāo)明采訪時(shí)間、采訪地點(diǎn)、采訪人、記錄人、被采訪人、職業(yè)以及采訪過程，最終可以附上一段簡(jiǎn)短對(duì)采訪內(nèi)容的分析。對(duì)于初學(xué)者來將，采訪過程的寫作最好使用問答的形式，這樣可以使采訪記錄顯得脈絡(luò)清楚。下面看例子：采訪記錄采訪時(shí)間：2009年12月1日采訪地點(diǎn)：xxxx學(xué)校采訪對(duì)象：XXX記錄：XXX采訪者:XXX（女）職業(yè)：三班級(jí)學(xué)校生采訪過程：?jiǎn)枺赫?qǐng)問你們課余時(shí)間XXXXXXXXX？答：現(xiàn)實(shí)上XXXXXXXXXXXXXXXXX。總結(jié)：通過這次采訪活動(dòng)，我們發(fā)覺XXXXX。注：記錄人和職業(yè)可以不寫。二、采訪記錄怎樣寫采訪記錄簡(jiǎn)潔來說就是記錄采訪的過程。從文體上來看，它屬于活動(dòng)記錄的一種，比如調(diào)查記錄、聽課記錄、學(xué)習(xí)記錄等，在格式上有著共同的特點(diǎn)，其內(nèi)容的基本構(gòu)成有：活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、調(diào)查項(xiàng)目、實(shí)況記錄、結(jié)果分析等。詳細(xì)到舊事采訪，要在文中標(biāo)明采訪時(shí)間、采訪地點(diǎn)、采訪人、記錄人、被采訪人、職業(yè)以及采訪過程，最終可以附上一段簡(jiǎn)短對(duì)采訪內(nèi)容的分析。對(duì)于初學(xué)者來將，采訪過程的寫作最好使用問答的形式，這樣可以使采訪記錄顯得脈絡(luò)清楚。下面看例子：采訪記錄采訪時(shí)間：2009年12月1日采訪地點(diǎn)：xxxx學(xué)校采訪對(duì)象：XXX記錄：XXX采訪者：XXX（女）職業(yè)：三班級(jí)學(xué)校生采訪過程：?jiǎn)枺赫?qǐng)問你們課余時(shí)間XXXXXXXXX?答：現(xiàn)實(shí)上XXXXXXXXXXXXXXXXX?？偨Y(jié)：通過這次采訪活動(dòng)，我們發(fā)覺XXXXXo注：記錄人和職業(yè)可以不寫三、求一篇書面訪談?dòng)涗浀姆段?，格式要正確，內(nèi)容不限書面訪談：旁觀者是詩(shī)人的最佳位置/張耳周瓚旁觀者是詩(shī)人的最佳位置一一張耳回答周瓚的書面提問問：您自何時(shí)開頭寫作？您選擇詩(shī)歌作為表達(dá)方式的最后動(dòng)力來自哪些方面？答開頭寫歌謠，學(xué)會(huì)韻律，平仄也許是學(xué)校四五班級(jí)的時(shí)候。那時(shí)候，學(xué)校功課稀松，下課就忙著出墻報(bào)，寫廣播稿，其中有不少歌謠和打油詩(shī)，那時(shí)一個(gè)下午能寫5-6首短詩(shī)，好玩得很。認(rèn)仔細(xì)真創(chuàng)作詩(shī)卻是在許多年之后，1990年前后，在移居美國(guó)之后。90年在紐約寫詩(shī)的外部動(dòng)力應(yīng)當(dāng)歸功于紐約的中文詩(shī)刊《一行》和紐約中文報(bào)紙《僑報(bào)》，兩位主編看了我的幾篇很稚嫩的習(xí)作，大加鼓舞，從今上了賊船。內(nèi)部動(dòng)力很難講，我想我很小就對(duì)語言的韻律、節(jié)拍和能量，直接的以及示意性的能量著迷。語言做為思想的結(jié)晶，為通往自我意識(shí)，他我意識(shí)架了一座時(shí)間性的籠統(tǒng)的橋。詩(shī)把這座橋固定住，成了我們思想的記錄。最后肯定覺得本人聰慧非凡，很有些思想的軌跡值得保存吧。與其他語言藝術(shù)相比，詩(shī)做這件事好象更好使。問：移居美國(guó)對(duì)您的詩(shī)歌寫作有何影響？您在美國(guó)一貫堅(jiān)持母語寫作，這一選擇的動(dòng)身點(diǎn)何在？從您對(duì)英語的把握看，用英語寫作應(yīng)當(dāng)不算是一件非常困難的事，您有過用英語寫作的閱歷嗎？對(duì)您而言,這種閱歷的意義何在？答：美國(guó)，或許該說紐約，是我能夠?qū)懽鞯臏卮?。脫離了日常應(yīng)用需要，漢語純化為直接與身心發(fā)生關(guān)系的共性媒介，成了定義本身存在獨(dú)一把握。在鋪天蓋地的他種語言環(huán)境中，寫漢詩(shī)象在草地上鋪一塊紅毯，劃一塊屬于本人的地，可能臨時(shí)，可能臆想，在臨時(shí)臆想中為王。這是消極愛護(hù)的一層。樂觀的影響是去國(guó)之后的自在度，身心的和語言上的。沒有社會(huì)和家庭的固定視角，人會(huì)覺得突然再生的可能性。詩(shī)說究竟是身心自在的產(chǎn)物，是脫離定勢(shì)思維的結(jié)果。移居培養(yǎng)了這個(gè)條件。同時(shí)，他種語言的沖擊、混交、侵入不由得讓人對(duì)母語重新端詳。端詳就意味著距離，距離給人創(chuàng)作的自在。移居者在主流社會(huì)的旁觀位置也促進(jìn)詩(shī)的創(chuàng)作，這一點(diǎn)，我在《紐約詩(shī)人》系列一開頭就提起過。美國(guó)本土詩(shī)人也都安心地坐臺(tái)下看戲，思考，寫作。旁觀者是詩(shī)人的最佳位置，最少寫詩(shī)時(shí)的心態(tài)該如此。與這里詩(shī)人熟識(shí)過程中漸漸體會(huì)到這點(diǎn)，漸漸脫離國(guó)內(nèi)詩(shī)人80年月的浮躁。我的英文寫作大都為掙錢養(yǎng)家，論文、報(bào)告、總結(jié)、提要之類。也寫書評(píng)，藝術(shù)評(píng)論，不多的幾篇。與詩(shī)創(chuàng)作有關(guān)的當(dāng)屬英詩(shī)中譯，比如ASHBERY，譯詩(shī)迫使譯者站在兩不著邊的位置，由此對(duì)比端詳本人的語言工具。我不是很好的譯者，沒有急躁，也不勤勞，但翻譯讓我學(xué)到很有用的東西。用其次語言創(chuàng)作很難，寫詩(shī)尤其難。對(duì)語言的把握在母語都不是一件簡(jiǎn)單的事一除非你的詩(shī)與語言的關(guān)系很浮淺。我和一些美國(guó)詩(shī)人合譯過我的詩(shī)，我先做字面初譯，再反復(fù)與詩(shī)人譯者修改商討，進(jìn)一步體會(huì)到母語對(duì)我們思維途徑的影響，和那種貼肉的親熱。當(dāng)然試驗(yàn)可以試驗(yàn)，或許先寫寫英文小說？問：您久居美國(guó)，能否為我們引見您所了解的當(dāng)今美國(guó)詩(shī)壇的構(gòu)成及詩(shī)歌寫作現(xiàn)狀？答：這是個(gè)大問題，南京高校張子清教授編寫過一部《二十世紀(jì)美國(guó)詩(shī)歌史》概括美國(guó)現(xiàn)當(dāng)代詩(shī)壇情況，從材料排列方面看，或許值得一讀。另外有幾部新近的詩(shī)選也選的不錯(cuò)，比如PrimaryTrouble(LeonardSchwartzetaled.,TalismanHouse);AmericanPoetrySince1950(EliotWeinbergered.,MarsilioPublishers);TheColumbiaHistoryofAmericanPoetry(JayParinied.,ColumbiaUniversityPress);TheMovingBorders(MaryMargaretSloaned.,TalismanHouse)。早一些的有TheNewAmericanPoetry(DonaldAllened.,UniversityofColiforniaPress),TheL二A=N=G=U=A=G=EBook(BruceAndrewsandCharlesBersteined.,SouthernIllinoisUniversityPress)。泛泛地談美國(guó)詩(shī)壇和泛泛談中國(guó)詩(shī)壇一樣意思不大。就上面列舉的詩(shī)選選取的范圍稍加幾句，或許能回答這個(gè)問題。張教授的詩(shī)史包括面最廣，學(xué)院派和試驗(yàn)派都在其中。所謂學(xué)院派，一般指延用傳統(tǒng)寫作方式，直抒情懷，表達(dá)自我體驗(yàn)和思想，詩(shī)好懂易讀，很少對(duì)詩(shī)媒體或內(nèi)在形式的意識(shí)。很多高校寫作班出品這樣的詩(shī)人。TheColumbiaHistory里包括不少這樣的詩(shī)。美國(guó)歷代的桂冠詩(shī)人也大都?xì)w屬此類。他們的作品一般由高校出版社出版，商業(yè)出版社也選幾位有影響的出版。試驗(yàn)派作品難懂難讀，努力于對(duì)詩(shī)體詩(shī)學(xué)詩(shī)藝的探究，其中分派分團(tuán)體打派仗，出版大都困難重重，由小出版社出印，不少由詩(shī)人公費(fèi)。Schwartz,Weinberger,Allen的詩(shī)選屬于此派，Andrews/Berstein的語言派自成一體，出特地的語言詩(shī)選。兩大陣營(yíng)總體分界清楚，但個(gè)別詩(shī)人特受青瞇，被學(xué)院試驗(yàn)同時(shí)收入，比如阿什伯瑞。歷史縱觀，學(xué)院派也非原封不動(dòng)，跟在試驗(yàn)派后面當(dāng)心地汲取。一些試驗(yàn)派詩(shī)人也在高校里教授創(chuàng)作，從而構(gòu)成以試驗(yàn)詩(shī)人為核心的幾所出試驗(yàn)派的學(xué)院。無論學(xué)院試驗(yàn)，詩(shī)是所謂高尚文化，與影視消遣暢銷小說的通俗文化相比，是微小圈子里的大事。詩(shī)人之外讀詩(shī)的人不多，其中從事其他媒體的藝術(shù)創(chuàng)作者占很大比例。詩(shī)刊，詩(shī)集，詩(shī)選，詩(shī)論，詩(shī)朗。四、訪談?dòng)涗浀母袷皆L談錄，顧名思義就是對(duì)訪問談話的記錄。它是一種常見的舊事文體，在當(dāng)今的各種舊事媒介中都有廣泛的應(yīng)用。如香港鳳凰衛(wèi)視的王牌欄目之“楊瀾工作室”本質(zhì)上就是訪談錄的一種，其文字結(jié)集出版，名之曰《我問故我在》而國(guó)內(nèi)全部高檔次的報(bào)紙，也都有這種文體。下邊就以我校高一（2）班吳蕓蕓同學(xué)發(fā)表在《碧桂學(xué)子報(bào)》總第七期第八版的《林文韜同學(xué)訪談錄》為例，談一談訪談錄寫作的基本要求和方法。訪談錄通常分為兩部分，第一部分是對(duì)訪問對(duì)象、訪談內(nèi)容、時(shí)間背景等的引見；其次部分是訪者與談?wù)叩膶?duì)話。前者相當(dāng)于小序，后者則是全文的主體。如《林文韜同學(xué)訪談錄》一文，開端先引見了訪問對(duì)象林文韜，然后點(diǎn)出采訪的時(shí)間（中考前夕）和訪談內(nèi)容（對(duì)高中生活的感受等），這是本文的第一部分。其次部分，作者向林提出四個(gè)問題，林分別作答，構(gòu)成了本文的主體。最終一次問答則是訪談結(jié)束時(shí)的禮節(jié)性語言。至此，一篇完整的訪談錄就成型了。以上引見了訪談錄的基本結(jié)構(gòu)格式。寫好訪談錄的關(guān)鍵是什么呢？假如說寫詩(shī)“功夫在詩(shī)外”的話，那么，寫訪談錄，成敗的關(guān)鍵也在“寫”外——那就是“訪問”。而勝利的訪問，首先要有一個(gè)中心話題，它是和讀者關(guān)懷的焦點(diǎn)問題、文章的中心思想、寫作目的等分不開的。仍以《林》文為例，其中心話題是“對(duì)高中生活的感受”之所以以此為中心話題，是由于許多同學(xué)及家長(zhǎng)對(duì)高中生活特別關(guān)懷又缺乏了解，而本文的寫作目的正是為了處理這個(gè)沖突。因而四次問答都圍繞這一中心綻開，這樣就抓住了關(guān)鍵，重點(diǎn)突出，訪談不枝不蔓，記錄成文自然就緊湊嚴(yán)整。其次，提出的問題要按肯定的次序綻開，或時(shí)間，或空間，或規(guī)律（由主到次、由此及彼等）等，這樣才利于訪問的順當(dāng)進(jìn)行，構(gòu)成文字也才能脈絡(luò)清楚，條理分明。切忌東拉西扯，亂問一氣?！读帧肺木痛我且詴r(shí)間先后為序綻開提問的。再次，提的問題要內(nèi)容詳細(xì)，讓訪問對(duì)象有話可說，切忌空泛。更不要提假大空的問題，否則被訪者要么不愿協(xié)作，要么胡亂應(yīng)付，都難以收到良好的效果，形諸文字，讀者也會(huì)望而生厭。另外，還可以在每次提問新的話題前，適當(dāng)?shù)慕舆^對(duì)方的話，延說幾句，然后再轉(zhuǎn)換到新的問題上，這樣可以緩和采訪現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，使文章過度自然，前后連貫。如《林》文的第四問，作者就先接著林談的嬉戲機(jī)大賽的話題延說一句：“對(duì)，我也現(xiàn)場(chǎng)觀看了競(jìng)賽，對(duì)了，你還是參賽選手之一呢！”一句話拉近了采訪者和受訪者之間的距離，然后話題一轉(zhuǎn)，過渡到下一個(gè)問題?？傊L談錄的寫作難度并不大，關(guān)鍵是要做好寫前的訪問。愿同學(xué)們，尤其是小記者同學(xué)們能利用好這個(gè)工具，將身邊有價(jià)值的信息記錄下來，準(zhǔn)時(shí)向家長(zhǎng)，向社會(huì)作出報(bào)道。五、采訪記錄怎樣寫一、學(xué)會(huì)對(duì)采訪的材料進(jìn)行剪裁。我們采訪后，做了記錄，就好比是做衣服有了布料，但有了布料并不等于就做出了好衣裳，要做好衣裳，還得對(duì)布料進(jìn)行剪裁,加工。同樣我們要想將采訪所得整理成一篇采訪稿，也得學(xué)會(huì)對(duì)材料進(jìn)行剪裁，加工。怎樣剪裁、加工呢？就是要依據(jù)你的采訪目的，確定哪些內(nèi)容應(yīng)放在前面？哪些內(nèi)容應(yīng)放在后面？確定哪些是采訪稿的重點(diǎn)？重點(diǎn)內(nèi)容應(yīng)詳寫，次要內(nèi)容可省去，或略寫。當(dāng)然即便是重點(diǎn)內(nèi)容，也未必要將被采訪者的語言全部寫進(jìn)去，可以適當(dāng)?shù)卣浯我膶懗鰜?，但肯定要留意不能斷章取義，斷章取義會(huì)曲解被采訪者的意圖的。二、 學(xué)會(huì)將采訪現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境寫入文章中。采訪稿假如只寫采訪的過程，文章可能會(huì)顯得有些單調(diào)，我們?cè)诓稍L時(shí)，應(yīng)學(xué)會(huì)觀看：觀看被采訪者的環(huán)境布置，觀看被采訪者的外貌，觀看被采訪者的神態(tài)變化……這一切可以適當(dāng)?shù)卦诓稍L稿中寫出來，這樣文章會(huì)愈加豐富好玩。三、 采訪稿中可將直接引接引用與間接引用相結(jié)合。采訪稿假如都是一問一答式的對(duì)話，文章讀了會(huì)讓讀者覺得厭倦。我們?cè)趯懳恼聲r(shí)，可以將直接引用與間接引用相結(jié)合。如引見人物的經(jīng)受時(shí)，可用間接引用，人物自述本人的事例時(shí)，若用直接引用，文章會(huì)顯得愈加真實(shí)感人。六、訪談錄的格式與寫法一、訪談錄格式：要寫明時(shí)間、地點(diǎn)、訪談對(duì)象、談了哪幾個(gè)問題等等要逐個(gè)寫清晰，署名也要正確。二、訪談錄寫法：1、選對(duì)采訪對(duì)象。采訪對(duì)象是這篇文章的仆人公，所以，這個(gè)采訪對(duì)象的選取也是很有講究的，他應(yīng)當(dāng)是某個(gè)行業(yè)或者某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，而且是特別有思想內(nèi)涵的人物，采訪這樣的人，才能寫出不俗的作品。2、 制定訪談提綱。訪談當(dāng)然是一件特別重要的事情，所以，我們?cè)谠L談的時(shí)候，肯定要做足功課，深化了解這個(gè)人的特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的訪談提綱，這樣，才能挖掘出更好的材料，供我們寫文章使用。3、 保持思維靈敏。寫文章切忌千篇一律，所以，就肯定要有新奇的視覺，而這種新奇的視覺，就是要有一個(gè)思維靈敏的大腦，讓本人的思路盡量與眾不同，這樣才能保證我們的作品被讀者所認(rèn)可。4、 深化挖掘亮點(diǎn)。訪談錄，肯定是對(duì)于某個(gè)在特定時(shí)期作出特定工作的人，對(duì)它進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟稍L，并寫出詳細(xì)的文章，但是，深化挖掘一下，應(yīng)當(dāng)還可以找到更深層次的理由或者方法。5、注意文字精煉。寫任何材料也好，散文、師哥也好，都需要留意文字的使用，不只要力求精確表達(dá)出特有的地點(diǎn)，不要長(zhǎng)篇累牘，缺少重點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，讓本人撰寫的文字無人問津，特別不值得。6、切忌夸大現(xiàn)實(shí)。訪談錄，當(dāng)然可以寫一些好的方面，對(duì)于采訪中的內(nèi)容，我們有方案、有重點(diǎn)的進(jìn)行取材，實(shí)事求是的加以整理，并撰寫出好的訪談錄，不要故弄玄虛，為了吸引人的眼球最終可能引起其他損失。擴(kuò)展材料：訪談時(shí)的留意事項(xiàng)：訪談邀請(qǐng)時(shí)為了接近被訪談?wù)?，使訪談順當(dāng)進(jìn)行，應(yīng)當(dāng)留意：1、穿著潔凈干凈，稱呼恰如其分；2、自我引見簡(jiǎn)約明白，不驕不躁；3、發(fā)出邀請(qǐng)時(shí)應(yīng)熱忱，語氣應(yīng)當(dāng)確定和正面；4、以適當(dāng)方式消退被訪者的緊急、戒備心理，有時(shí)應(yīng)自動(dòng)出示身份證等文件。應(yīng)對(duì)拒絕訪談時(shí)1、應(yīng)有急躁；2、不要輕易放棄；3、搞清拒絕的緣由，做相應(yīng)的對(duì)策。在實(shí)施訪談時(shí)1、使受訪人有輕松開心的心情（訪員當(dāng)然也應(yīng)如此）；2、創(chuàng)設(shè)恰當(dāng)?shù)恼勗捛榫常?、不使受訪人感到有社會(huì)壓力；4、應(yīng)具備正確的預(yù)備學(xué)問；5、應(yīng)具備細(xì)致的洞察力、急躁和責(zé)任感；6、不對(duì)受訪人進(jìn)行示意和誘導(dǎo)；7、對(duì)相同的事情會(huì)從不同的角度提問；8、能照實(shí)精確 地記錄訪談材料，不曲解受訪人的回答。七、采訪記錄怎樣寫采訪手記的寫作，應(yīng)留意一下問題：1、擬定一個(gè)生動(dòng)的標(biāo)題。采訪記錄是一種獨(dú)立的文體，它是可以正式發(fā)表在舊事媒介上的，因而需要有一個(gè)生動(dòng)、醒目的標(biāo)題，其標(biāo)題的制造方法同其它舊事文體標(biāo)題的制造方法相像，這里我們就不再多講。2、 對(duì)采訪材料進(jìn)行剪裁。就是要依據(jù)你的采訪目的和采訪主題，確定哪些內(nèi)容應(yīng)放在前面？哪些內(nèi)容應(yīng)放在后面？當(dāng)然，一般采訪手記的寫作是根據(jù)時(shí)間挨次支配材料，但也不排解為了文章表達(dá)層次的需要，一些材料要做使當(dāng)?shù)恼{(diào)整和歸納。確定哪些是采訪稿的重點(diǎn)？重點(diǎn)內(nèi)容應(yīng)詳寫，次要內(nèi)容可省去，或略寫。當(dāng)然即便是重點(diǎn)內(nèi)容，也未必要將被采訪者的語言全部寫進(jìn)去，可以適當(dāng)?shù)卣浯我膶懗鰜?但肯定要留意不能斷章取義，斷章取義會(huì)曲解被采訪者的意圖的。3、 留意環(huán)境的觀看和人物的細(xì)節(jié)描寫。采訪稿假如只寫采訪的過程，文章可能會(huì)顯得有些單調(diào)，我們?cè)诓稍L時(shí)，應(yīng)學(xué)會(huì)觀看：觀看被采訪者的環(huán)境布置，觀看被采訪者的外貌，觀看被采訪者的神態(tài)變化……這一切可以適當(dāng)?shù)卦诓稍L稿中寫出來，這樣文章會(huì)愈加豐富好玩。4、 直接引語和間接引語相結(jié)合。采訪記錄一般采納對(duì)話式，讀多了會(huì)讓讀者產(chǎn)生厭倦。在寫采訪手記時(shí)，我們可以將直接引用與間接引用相結(jié)合。如引見人物的經(jīng)受時(shí)，可用間接引用，人物自述本人的事例時(shí)，若用直接引用，文章會(huì)顯得愈加真實(shí)感人。5、 留意多種表達(dá)方式的結(jié)合。舊事文體都是以敘事為主，將大事的來龍去脈交代清晰。除了交代采訪過程以外，可以將作者對(duì)大事的分析和看法、作者的對(duì)大事的感受寫入文中，也就是敘事和抒情、談?wù)?、描寫相結(jié)合。6、可引入背景材料。在文中可以將個(gè)人閱歷、相關(guān)討論材料或者是相關(guān)歷史材料寫入，可以使采訪手記寫得更為深刻。下面，我為大家找兩個(gè)例子看一下：《暮年金岳霖重談林徽因》和《在臺(tái)北看到什么一大陸記者赴臺(tái)采訪手記》八、訪談筆錄的格式如何做經(jīng)銷商訪談市場(chǎng)調(diào)查的前提或者目的大體來說分為兩種,一個(gè)是新品牌或者新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的調(diào)查，另外一種是為了既有品牌或產(chǎn)品的一些狀況而進(jìn)行的調(diào)查，一般來說，前者的銷售渠道沒有建立或者不夠完善，而后者一般是建立了比較完善的銷售渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)，因而在調(diào)查過程中，針對(duì)的調(diào)查對(duì)象中就有了一個(gè)明顯的區(qū)分，那就是后者必需對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查，而前者只是在調(diào)查過程中了解銷售渠道。經(jīng)銷商的調(diào)查雖然在調(diào)查內(nèi)容中單獨(dú)分為一個(gè)部分，但是經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費(fèi)者直接見面的銷售渠道鏈的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，他在市場(chǎng)中的作用是非常巨大的，而且他可以獲得的市場(chǎng)信息也是最多的，因而，對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查幾乎可以涉及到全部調(diào)查內(nèi)容，也正是這樣，對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查就顯得特別重要。對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查，往往采納訪談的方式，在談天溝通的過程中，引導(dǎo)經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)前企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)狀況和當(dāng)前市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，同時(shí)需要有人準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)行筆錄整理，從而獲得企業(yè)所需要的材料。但是訪談并不是沒有目的沒有方向地閑談，市場(chǎng)調(diào)查很注意的一點(diǎn)就是前提的預(yù)備工作，對(duì)于問卷調(diào)查是如此，訪談同樣也是如此，由于在和經(jīng)銷商溝通的過程中，必需進(jìn)行引導(dǎo)，并且流暢地結(jié)束訪談，這樣才能獲得最好的效果。詳細(xì)來說,應(yīng)當(dāng)留意和把握以下幾點(diǎn)：(1)做好預(yù)備，了解狀況：在進(jìn)行訪談之前，必需先要了解將要訪談的經(jīng)銷商的狀況，經(jīng)銷商次要擔(dān)任人的一些特點(diǎn)，比如年齡、學(xué)歷、甚至性格，由于在溝通過程中，這些都是會(huì)直接影響到交談進(jìn)行的直接因素，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)了解到經(jīng)銷商最近的運(yùn)營(yíng)狀況，從而更有針對(duì)性地了解經(jīng)銷商所在地的產(chǎn)品銷售狀況，或者可以和當(dāng)?shù)氐钠渌?jīng)銷商進(jìn)行對(duì)比分析緣由，因而在調(diào)查之前，了解好經(jīng)銷商的銷售和個(gè)人狀況是很重要的，這不只僅意味著你將如何調(diào)整詢問方式，同時(shí)也會(huì)影響溝通順當(dāng)進(jìn)行。預(yù)備好問卷底稿：在對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查中，形式往往采納深度訪談法，由于這樣才可以更詳細(xì)地了解市場(chǎng)信息，但是這樣的調(diào)查對(duì)于調(diào)研人員來說具有更大的難度，就像一次記者的訪問一樣，盡一切可能地獲得本人最想要的信息。只要先預(yù)備好問卷底稿，并且盡量熟識(shí)他，才能在訪談的過程中，很流暢地提出問題，并且很自然地引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，這樣就能避開調(diào)查過程中消失的“卡殼”現(xiàn)象，在開心和輕松的交談中結(jié)束訪問。題目要涉及全面：在擬訂問卷底稿的時(shí)候，除了要考慮到市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容和目的外，還必需考慮到此次調(diào)查能否有特別的調(diào)查任務(wù)，必需有針對(duì)性地進(jìn)行題目的設(shè)置，詳細(xì)來說，應(yīng)當(dāng)包括以下幾個(gè)方面：經(jīng)銷商的贏利狀況；產(chǎn)品的銷售梯隊(duì)；其他品牌的銷售狀況及緣由；企業(yè)和經(jīng)銷商的連接工作；所在地區(qū)能否消失影響經(jīng)銷商利益的現(xiàn)象及緣由；廣告和促銷放映在經(jīng)銷商這里的效果；廣告媒介策劃；銷售渠道鏈；消費(fèi)者狀況。由于經(jīng)銷商這里的市場(chǎng)信息比較廣泛，所以在問題涉及的范圍上也應(yīng)當(dāng)顧及全面。問題形式：在問題