大米促銷方案

有機大米的營銷策劃案目錄一.廣告調(diào)查二.廣告目標(biāo)與定位三.廣告預(yù)算四.廣告策劃五.創(chuàng)意定位六.廣告媒體計劃七.廣告效果測定與評估（一）廣告調(diào)查①消費者分析.：顧客購買大米最關(guān)注的是什么？價格-是否價格適宜。營養(yǎng)-是否有營養(yǎng)價值?？诟?是否禁嚼、成飯是否香。品牌-是否有品牌知名度、品牌美譽度。包裝-包裝是否高檔，有品位。安全-是否綠色安全、環(huán)保。大家送禮，送的是什么？健康-希望對方健康。祝福-以禮物寄托對朋友家人的祝福。關(guān)愛-給家人朋友送禮，表示關(guān)愛。面子-禮品是否貴重。②競品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出"北大荒米鮮天下"的品牌價值理念，打"鮮"的賣點。小結(jié)：建議稻香有機大米以福米來打造品牌，挖掘福文化。（二）廣告目標(biāo)與定位①廣告市場調(diào)查：顧客買的是什么？稻花牌大米怎么賣？在哪賣，我們是否有計劃？稻花有機大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻花要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費者需求很多，那品牌是否能滿足顧客需求？②廣告媒體調(diào)查：大米在市場廣告營銷方面主要是運用哪種媒體途徑來推廣產(chǎn)品？③廣告調(diào)查的方法：用計算統(tǒng)計法和分析法來調(diào)查稻花牌大米的廣告市場所以運行及費用。小結(jié)：建議稻香有機大米在市場上確定獨特的賣點--營養(yǎng)福米。（三）廣告預(yù)算①報紙雜志廣告預(yù)算：50萬元人民幣②網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：20萬元人民幣③電視廣告預(yù)算：100萬元人民幣④戶外廣告預(yù)算：60萬元人民幣合計：230萬元人民幣小結(jié)：廣告預(yù)算對于實現(xiàn)廣告目的具有決定性意義，所以稻花牌有機大米慎重要充分利用資金。（四）廣告策劃目標(biāo)群體：廣大消費者。策劃目的：本次廣告策劃目標(biāo)為了提稻香有機大米的市場占有率，并以全部的消費者為訴求點。（五）創(chuàng)意定位對稻香有機大米的定位,在兩個前提下進行：①是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量②是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位（六）廣告媒體計劃稻香牌有機大米在公交站牌，候車廳燈箱處投放平面廣告。在電視方面以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道。除了平面廣告外，我們還決定在一些受歡迎的網(wǎng)站，開心網(wǎng)上投放廣告視頻，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。以報紙雜志廣告為補充,向目標(biāo)消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。（七）廣告效果測定與評估依據(jù)統(tǒng)計，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)翔實，結(jié)合豐富的圖表，可以直觀的看到稻香牌有機大米行業(yè)的發(fā)展動態(tài)競爭格局等信息。稻香牌有機大米的市場潛在需求和機會，為投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機和投資決定。（完）篇二：高端大米品牌推廣方案龍品源牌有機推廣策劃是？大全米案顧客買的是什么？龍源賣的是什么？龍源大米是高端大米，那包裝是否高檔？龍源大米要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？龍源大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計劃？龍源有機大米的營銷癥結(jié)在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解龍源有機大米目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位：龍源有機大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨特的銷售賣點（usp），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費者明確的利益點。2、品牌文化不厚重龍源有機大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。3、產(chǎn)品包裝不夠高檔目前，龍源有機大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一龍源有機大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。5、營銷策略不統(tǒng)一龍源有機大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點?！窀偲贩治觯?、北大荒大米江源金鉆有機米北大荒富硒米北大荒鮮香米北大荒珍珠米北大荒精潔米北大荒家家樂成本10.6元×6塊=63.6元；凈賺21元，一箱不能包郵。②有機米：售價71.89元×6塊=431.34元，6折258.8元；成本27元×6塊=162元；凈賺96.6元，一箱可以協(xié)商包郵。③特級米：售價121.25元×6塊=727.5元，6折436.5元；成本57元×6塊=342元；凈賺94.5元，一箱可以協(xié)商包郵。五、活動細則說明（備注）所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。2.所有贈品不能退換或折現(xiàn)。1kg篇五：綠色有機大米銷售方案銷售方案隨著人民生活水平的不斷提高對于消費結(jié)構(gòu)也在不斷的調(diào)整，開始注重營養(yǎng)，健康，衛(wèi)生等質(zhì)量和口感，逐漸演變其他深加工產(chǎn)品，向其他行業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，變成禮品，飾品等新一類的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。一、市場分析1、現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費也在不斷提高，可是這其中營養(yǎng)有機大米的市場份額寥寥無幾。產(chǎn)出多少會銷售多少。這是個必然的趨勢。2、消費群體擴大。除了東北以大米為主食，還有更多地方出現(xiàn)了這種趨勢。我公司大米生長期長，而且光照也比較充足。蛋白質(zhì)的含有量比較高。米粒飽滿，味道甘甜，這使我們會贏得更多的市場。3、人們對食用大米的質(zhì)量要求越來越高。我公司綠色、有機大米會逐漸在市場上占據(jù)有利地位。4、大米產(chǎn)業(yè)要想領(lǐng)先市場、創(chuàng)品牌，必須走與農(nóng)民簽訂合同，統(tǒng)一收購加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。我公司已預(yù)知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向，會有穩(wěn)步上升的一個過程。5、大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強有力的影響著人們的選擇，想要立足市場，必須先要做好宣傳，打造品牌效應(yīng)，二、產(chǎn)品包裝形式1、應(yīng)把品牌名稱放在包裝上重點突出的位置，不要把注冊的商標(biāo)品牌作為一個很小的標(biāo)識放在不顯眼的位置。三、2012年公司綠色有機大米市場銷售模式1、入駐超市商場，積極參加商場活動，大力開展促銷活動。例如與沃爾瑪、歐亞等連鎖超市合作，在商超提供促銷員、搶占禮品市場份額，使消費者能達成嘗試性購買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。2、有機大米零售專賣店，散貨批發(fā)。采取固定地點直銷公司產(chǎn)品，發(fā)展客源，提供送貨上門服務(wù)。建立一定的客戶群，為以后的銷售打好堅實基礎(chǔ)。3、禮品專營店、養(yǎng)生門市、農(nóng)貿(mào)市場供應(yīng)?？驮磳︷B(yǎng)生健康的食品有意向，便于推廣銷售。4、網(wǎng)上銷售。技術(shù)完善，人力充足的情況下，網(wǎng)上銷售是將來必然發(fā)展，也是最大限度擴張公司有機大米的重要途徑。5、利用家有購物頻道，大力宣傳產(chǎn)品，電視效應(yīng)非常強大，但是前期投入比較多。6、各團體機關(guān)單位福利采購項目。利用人脈關(guān)系，與各單位合作，前期降低利潤收入，建立長期合作關(guān)系。7、與高檔酒店、餐飲合作。市場部負責(zé)尋找合作伙伴。四、市場營銷建議1、不同檔次不同品種的大米，針對不同的市場和不同的消費者銷售不同的產(chǎn)