跑偏的“中國式眾籌”,還能愉快地玩下去么

導(dǎo)讀：頗為勝利的眾籌案例讓業(yè)內(nèi)的看衰人士不得不再度思索“中國式眾籌〞的前景能否真的很光明，不過在大家贊賞之余，總覺得哪里不太對勁?！氨娀I〞，顧名思義就是“群眾籌資〞，這一概念興起于2021年的美國，一個名為Kickstarter的眾籌網(wǎng)站在紐約上線，這家網(wǎng)站努力于支持和鼓勵創(chuàng)新性、發(fā)明性、創(chuàng)意性的活動，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)平臺面對公眾募集小額資金，讓有發(fā)明力的人有能夠獲得所需資金來實現(xiàn)夢想。這種相對新穎的商業(yè)方式讓Kickstarter在美國迅速走紅，并迅速超越2007年成立的Indiegogo，坐上全球眾籌行業(yè)的頭把交椅。2021年7月，中國首個眾籌平臺點名時間上線運營，眾籌方式被正式引進中國，“中國式眾籌〞一詞由此誕生。經(jīng)過將近三年半的開展，各種各樣的眾籌平臺和工程創(chuàng)意如雨后春筍一樣冒將出來，眾籌在中國呈現(xiàn)出一幅欣欣向榮的景象，2021年7月高調(diào)上線的京東眾籌更是讓“眾籌〞二字賺足了眼球。然而，一個月后，“中國式眾籌〞的開山鼻祖點名時間宣布從智能硬件眾籌平臺轉(zhuǎn)型為預(yù)售平臺，開創(chuàng)人張佑更是堅稱“Kickstarter的方式并不適宜中國，眾籌在中國一定會失敗〞，此語很顯然向“中國式眾籌〞潑了一盆超冷無比的涼水。不過，曾經(jīng)得勢的“中國式眾籌〞并沒有由于點名時間的退出而減緩前進的腳步。9月22號，“三個爸爸〞智能空氣凈化器京東眾籌上線，一個月后，該工程的總募資額到達1122.6萬，成為首個進入“千萬元俱樂部〞的中國眾籌工程。12月9日，大可樂3手機登陸京東眾籌，總募資額只用了25分鐘就突破了1500萬元大關(guān)。這兩個頗為勝利的眾籌案例讓業(yè)內(nèi)的看衰人士不得不再度思索“中國式眾籌〞的前景能否真的很光明，不過在大家贊賞之余，總覺得哪里不太對勁，畢竟空氣凈化器和手機都屬于“紅海產(chǎn)品〞，而為創(chuàng)新而生、風(fēng)格頗高的眾籌與這樣的產(chǎn)品“勾肩搭背〞是不是有點跑偏了呢？Kickstarter：分類詳細(xì)，監(jiān)管嚴(yán)厲，高透明度我們先來看一下Kickstarter的主要特點。首先，Kickstarter目前一共有15個分類工程：藝術(shù)、漫畫、手工藝品、報章雜志、舞蹈、設(shè)計、時髦、電影〔視頻〕、食物、游戲、音樂、美術(shù)、出版、科技和戲劇，乍一看覺得這個分類挺多的，但是Kickstarter在對工程進展審核時會嚴(yán)厲遵照這15個分類進展，也就是說發(fā)起者所填報的工程必需可以具備明顯的分類特征才干被發(fā)布出來，否那么將會被拒之門外。其次，Kickstarter在工程融資時遵照“allornothing〞原那么，任何無法在有效時間內(nèi)到達目的的工程必需把錢退還給支持者，這也讓發(fā)起者在提交工程之前以及執(zhí)行工程的過程中有一定的壓力和動力。最后，Kickstarter要求每個工程的數(shù)據(jù)堅持透明度，大部分工程每天都會進展數(shù)據(jù)更新并向支持者公開，這種做法實踐上在無形之中曾經(jīng)構(gòu)成一股監(jiān)控力，能讓支持者們清清楚楚地看到本人的錢是如何被花掉的。中國式眾籌：跑偏度有多高反觀“中國式眾籌〞，在透過熱繁華鬧的表象之后，會發(fā)現(xiàn)問題多多，跑偏度相當(dāng)高。首先看工程分類。京東眾籌目前有5個分類，分別是智能硬件、流行文化、生活美學(xué)、公益和其他；眾籌網(wǎng)目前有7個分類，分別是科技、公益、出版、文娛、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)和其他，相對來說后者的分類與Kickstarter更像一些，但細(xì)心的讀者應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了兩者的共同之處，那就是都有一個比較奇葩的“其他〞分類，點開一看，果然是包羅萬象、眼花繚亂，就連“海鮮排擋〞、“地產(chǎn)合伙人〞、“咖啡品鑒會〞之類的工程也堂而皇之地躺在“眾籌〞二字之下，讓人看了不由一陣唏噓，難道“國產(chǎn)眾籌〞的門檻如此之低么？他那高冷的風(fēng)格都給扔哪兒去了？第二看工程監(jiān)管。筆者在翻看了眾籌網(wǎng)和京東眾籌的<效力協(xié)議>之后，發(fā)現(xiàn)前者只是在<眾籌規(guī)那么>中提了一句“沒有到達目的的工程，支持款項將全額退回給一切支持者〞，但并未給出詳細(xì)的退回機制闡明；京東眾籌的做法那么是截留30%的眾籌款來作為確保工程勝利并保證支持者獲得報答的保證金，同時還推出了所謂的“籌客保證方案〞。這兩種做法雖然在目前看來無可厚非，但筆者以為這難以保證在工程失敗之后出現(xiàn)“扯皮〞的景象。在信譽體系尚不完好的中國，如何保證支持者的利益就變得彌足重要?；叵胍幌庐?dāng)年的團購亂象，許多團購平臺由于沒有明示退款機制或不理睬消費者的退款需求而最終被淘汰出局，所以假設(shè)眾籌不能在開展之初就注重工程監(jiān)管問題，那么極有能夠會重蹈“團購敗局〞的覆轍。第三看工程透明度。前不久鬧得沸沸揚揚的西少爺開創(chuàng)人內(nèi)訌讓如何堅持眾籌工程的透明度成為業(yè)界關(guān)注的焦點，雖然西少爺采用的是股權(quán)式眾籌，但這也算是給正在蓬勃開展的報答式眾籌打了“預(yù)防針〞。眾籌平臺和工程發(fā)起方該當(dāng)把每一位支持者都放在平等的位置上，定期向他們披露工程的最新進展以及資金運用情況，這是對本人的擔(dān)任，更是對他們的尊重，哪怕支持者僅僅向他投了一塊錢，那也是他對他的信任。對于眾籌平臺來說，更應(yīng)該建立起一套透明的工程信息披露機制來督促發(fā)起者，而不是一味地追求工程的數(shù)量和營銷噱頭，只需這樣才干讓眾籌工程防止出現(xiàn)虎頭蛇尾的情況。被玩壞的中國式眾籌最后，我們來聊一聊“中國特征〞化的眾籌?！爸袊卣鳕暿莻€非常討巧的詞匯，之所以在這里運用這個詞，是由于眾籌確實被中國玩壞了。以“大可樂3〞手機為例，這款外形酷似iPhone6的手機從頭到腳都分發(fā)著濃重的山寨氣味，單單就產(chǎn)品而言，筆者覺得無甚創(chuàng)新可言，獨一讓人覺得新穎的能夠就是“終身每年免費換新〞的概念了，這一招也著實打在了中國消費者的“七寸〞之上，再加上大可樂團隊嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)營銷手法，工程在京東眾籌一亮相就構(gòu)成了哄搶局面，并在數(shù)非常鐘內(nèi)就刷新了中國的眾籌記錄，讓人不得不嘆為觀止。但平心而論，對于一家曾經(jīng)推出過兩代共六款手機產(chǎn)品的大可樂而言，其各方面都曾經(jīng)頗為成熟，完全可以經(jīng)過啟動一輪風(fēng)投的來吸引更大規(guī)模的融資，那為何會選用眾籌的方式呢？答案無非就是吸引更多的眼球，為新產(chǎn)品造勢。所以眾籌對于“大可樂3〞來說不過是一種營銷方式罷了，假設(shè)他還用一個需求運營資金的初創(chuàng)企業(yè)來對待大可樂，那他就輸了。如此看來，此前有媒體報道中出現(xiàn)的“偽眾籌〞一詞就可以了解了，所謂的“偽眾籌〞就是將早已實現(xiàn)消費的產(chǎn)品再包裝，打著眾籌的噱頭推銷產(chǎn)品。那么，既然用了“偽〞字，事情的性質(zhì)就發(fā)生了質(zhì)的變化，由于“偽〞間隔“騙〞曾經(jīng)只需一步之遙了。雖然大可樂并不像其他無良廠商一樣來把眾籌當(dāng)作是甩賣尾貨的渠道，但歸根究竟還只是披著眾籌的外衣在玩互聯(lián)網(wǎng)營銷而已，最關(guān)鍵的是，京東眾籌對于這種“掛羊頭賣狗肉〞的做法是認(rèn)可并全力支持的，這讓人不得不疑心京東眾籌的真實定位，假設(shè)他只是個營銷平臺而已，那么那些極具創(chuàng)意但缺乏資金的工程自然會對他敬而遠之！“從眾籌平臺的角度來說，假設(shè)接受純促銷的工程，對于眾籌方式的初衷是一種違背，而對于眾籌支持者來說，這也是一種不擔(dān)任任，由于經(jīng)過眾籌平臺促銷會造成用戶缺乏參與感，同時也會降低因協(xié)助發(fā)起人而得到的心思滿足感。〞這是一位業(yè)內(nèi)人士的感慨，更反映了中國式眾籌正在恣意生長中遠離眾籌的本義，筆者覺得這無益于整個行業(yè)的開展，只會讓那些喜歡投機取巧的平臺或廠商得逞，而難以讓民眾的資金流向那些真正需求的工程上。不忘初心，方得一直“不忘初心，方得一直〞，這句最近比較流行的話同樣適用于目前處于跑偏形狀的中國式眾籌。當(dāng)我們看到中國眾籌平臺上琳瑯滿目、毫無底線的工程時，當(dāng)我們看到眾籌淪為中國廠商的營銷工具時，當(dāng)我們看到真正的創(chuàng)新者依然由于資金問題而眉頭緊鎖時……我們不得不重新審視和思索眾籌這一新的金融業(yè)態(tài)在中國終究被玩成了什么容貌，畢竟被中國玩壞的東西真實太多，遠的有保險和電子郵件營銷，近的有黑五促銷和冰桶挑戰(zhàn)，如今又輪到了“眾籌〞，就目前并不樂觀的現(xiàn)狀來看，我們也只能自求多福了。“穿了洋外衣，卻沒有學(xué)會洋禮儀〞，這就是中國式