論國(guó)美電器成功之路

國(guó)美成功之路機(jī)遇與努力并存機(jī)遇零售額增長(zhǎng)率國(guó)美創(chuàng)業(yè)廣告創(chuàng)舉走向全國(guó)橫向拓展一、國(guó)內(nèi)商品需求的機(jī)遇國(guó)美創(chuàng)業(yè)于1986年，緊接著87年的社會(huì)零售額增長(zhǎng)率就大幅提升，象征著社會(huì)需求提高，這對(duì)于國(guó)美的最初階段開(kāi)展有著深刻意義，而后的國(guó)美每次重大舉措都伴隨著一定的社會(huì)機(jī)遇性。二、政策的機(jī)遇性〔1〕1987年提出改革開(kāi)放，提出了“市場(chǎng)和方案都是開(kāi)展生產(chǎn)力的方法，現(xiàn)在不要再講方案經(jīng)濟(jì)為主了〞〔2〕1992年鄧小平南巡講話，為新中國(guó)改革開(kāi)放指明了方向。童年中共十四大在北京開(kāi)幕，確立了鄧小平建立中國(guó)特色社會(huì)主義理論在全黨的指導(dǎo)地位?！?〕2001年中國(guó)參加世貿(mào)組織，國(guó)美電器開(kāi)始醞釀海外事務(wù)?！?〕2002年歐盟正式使用歐元。新貿(mào)易格局形成?！?〕2003年胡溫正式執(zhí)政，同年SARS爆發(fā)并席卷全球，但很快遭到控制?！?〕2007年股市沖頂，中國(guó)股市歷經(jīng)了前所未有的牛市。〔7〕2021年金融危機(jī)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)陷入危機(jī)。中國(guó)啟動(dòng)4萬(wàn)億救市方案。三、行業(yè)的機(jī)遇性零售業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)速度從04年到10年，零售業(yè)的數(shù)量增長(zhǎng)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，這也象征著整個(gè)零售業(yè)的成熟:行業(yè)毛利潤(rùn)的降低可能是零售業(yè)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的主要原因，而國(guó)美在07,08合并永樂(lè)電器，收購(gòu)大中，這為國(guó)美的規(guī)模效益有所助益。國(guó)美的戰(zhàn)略背景國(guó)美電器起家于1987年，資產(chǎn)僅3萬(wàn)元，其獨(dú)特的商業(yè)模型和高速開(kāi)展使其在20世紀(jì)90年代成名，尤其在21世紀(jì)初，國(guó)美進(jìn)入了高速前進(jìn)的擴(kuò)張期。國(guó)美電器經(jīng)歷了家電市場(chǎng)的四次大變革，走了五個(gè)市場(chǎng)臺(tái)階：國(guó)美的戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景國(guó)美的使命---------成就品質(zhì)生活國(guó)美的愿景——在2021年前成為備受尊重的世界家電零售行業(yè)第一國(guó)美核心價(jià)值——企業(yè)利益高于一切敬業(yè)感恩誠(chéng)信正直

知行合一立規(guī)興業(yè)

追求卓越經(jīng)營(yíng)之道

——?jiǎng)?chuàng)新開(kāi)放合作競(jìng)爭(zhēng)

人才理念

品德為先文化認(rèn)同選賢用能公平競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)導(dǎo)向獎(jiǎng)懲清楚團(tuán)結(jié)協(xié)作共同成長(zhǎng)國(guó)美精神待客如友快樂(lè)效勞言行必果敢于負(fù)責(zé)創(chuàng)新務(wù)實(shí)精益求精戰(zhàn)略一、低價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)略二、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，低本錢(qián)一、低價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)略

〔一〕1999年7月國(guó)美進(jìn)入天津市場(chǎng)，多數(shù)彩電比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)低100~200元。進(jìn)入天津市場(chǎng)的10個(gè)月，拉動(dòng)天津市場(chǎng)零售價(jià)格降低近10個(gè)百分點(diǎn)。這一戰(zhàn)迅速擴(kuò)大了國(guó)美的銷售占有率。〔二〕1999年國(guó)美揮師東南，以同樣的陣法攻下中國(guó)最大城市——上海〔三〕2000年以低價(jià)入市成都，從而占領(lǐng)了成都很大一局部市場(chǎng)二、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，低本錢(qián)

一〕選址的低本錢(qián)：國(guó)美的擴(kuò)張堅(jiān)持低本錢(qián)擴(kuò)張，其在選址上，一般不會(huì)選擇鬧市旺鋪，而是選擇較冷清但交通便利的地方開(kāi)門(mén)店〔二〕采購(gòu)的低本錢(qián)：國(guó)美采用去昂過(guò)合作協(xié)議、包銷、大訂單、招標(biāo)采購(gòu)、定制等在內(nèi)的采購(gòu)模式，這些采購(gòu)模式可以明顯的幫助其降低采購(gòu)本錢(qián)?！踩澄锪鞯牡捅惧X(qián)：國(guó)美的連鎖方式以直營(yíng)連鎖為主，其物流逐漸向工廠——消費(fèi)者模式轉(zhuǎn)變，這對(duì)其節(jié)約物流本錢(qián)有著重要意義?，F(xiàn)階段挑戰(zhàn)

一、毛利率的不斷降低

二、行業(yè)更新的沖擊一、毛利率的不斷降低從04年到08年，國(guó)美的毛利率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，這對(duì)于其在整個(gè)行業(yè)的開(kāi)展動(dòng)力可能會(huì)產(chǎn)生不利影響，事實(shí)上，隨著市場(chǎng)飽和，一個(gè)行業(yè)的毛利率終究會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)定的趨勢(shì)，這就要求這個(gè)行業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，這樣才能將整個(gè)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)。

二、行業(yè)更新的沖擊改革以來(lái)一大批民營(yíng)企業(yè)崛起。

純粹靠運(yùn)氣，還是有別的東西？這些民營(yíng)企業(yè)的崛起，一局部得歸結(jié)于運(yùn)氣，而另一局部得歸結(jié)于開(kāi)展戰(zhàn)略?！惨弧尺\(yùn)氣：國(guó)家政策的支持，相關(guān)決策的正確性〔二〕戰(zhàn)略：大中電器與國(guó)美的創(chuàng)業(yè)時(shí)間幾乎相同，而現(xiàn)在卻為國(guó)美收購(gòu)，這可以歸結(jié)為國(guó)美的努力。其成功的核心思想是追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，這個(gè)理念對(duì)國(guó)美的成功具有重要指導(dǎo)意義，什么是戰(zhàn)略，國(guó)美到今天為止的成功，靠的是戰(zhàn)略嗎？

戰(zhàn)略是指企業(yè)為解決企業(yè)的中長(zhǎng)期開(kāi)展問(wèn)題，提出企業(yè)的根本使命，選擇企業(yè)的開(kāi)展方向，確定企業(yè)遠(yuǎn)期目標(biāo)，大規(guī)模配制人力、財(cái)力、物力資源，謀求長(zhǎng)久穩(wěn)定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位和可持續(xù)開(kāi)展的能力。國(guó)美到今天的成功，有一局部是靠它的低本錢(qián)運(yùn)營(yíng)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，其主要表達(dá)在如下三點(diǎn)：1.低本錢(qián)運(yùn)營(yíng)：在國(guó)美運(yùn)行過(guò)程中，低本錢(qián)滲透在整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，從選址、進(jìn)貨、銷售等環(huán)節(jié)，國(guó)美都在堅(jiān)持著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，從而為其在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的第一站就占有優(yōu)勢(shì)。2.低本錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)：在眾屢次商戰(zhàn)中，國(guó)美始終堅(jiān)持自己的低價(jià)戰(zhàn)略目標(biāo)，從而贏得市場(chǎng)份額。這也為其帶來(lái)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了薄利多銷。3.低本錢(qián)開(kāi)展：國(guó)美這些年的并購(gòu)方式大都是采用橫向并購(gòu)模式，這種并購(gòu)模式的最大優(yōu)點(diǎn)就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的本錢(qián)，這與其低本錢(qián)經(jīng)營(yíng)模式不謀而合。4.消沉本的外部性：國(guó)美的低本錢(qián)戰(zhàn)略可以提高這個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，這在一方面打擊了其對(duì)手而且可以實(shí)現(xiàn)其在位優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略分析工具和管理者個(gè)人因素各自孰輕孰重？

兩者是處于同等水平的決策體戰(zhàn)略分析的目的是通過(guò)一定的手段和方法從復(fù)雜的信息與線索中，清理出重點(diǎn)影響客戶戰(zhàn)略形成的因素，以便于下一步的戰(zhàn)略選擇和制定。決策體系：戰(zhàn)略分析工具與個(gè)人因素具有同等地位，從總體角度考慮，戰(zhàn)略分析工具為管理者決策作出理論根底，而管理者個(gè)人的決策依據(jù)也是依賴于戰(zhàn)略分析工具的分析結(jié)果，從整個(gè)決策過(guò)程看，戰(zhàn)略分析工具與管理者個(gè)人因素在整個(gè)決策過(guò)程中是處于一個(gè)縱向相關(guān)的平等位置，如果想要開(kāi)展科學(xué)決策，不可能跳過(guò)其中任何一個(gè)因素。他們同時(shí)是決策的必要條件。戰(zhàn)略分析與管理者個(gè)人因素具有互補(bǔ)性：戰(zhàn)略分析工具具有很強(qiáng)的客觀性，這就可能造成一定的時(shí)滯性，而個(gè)人因素的存在可以矯正戰(zhàn)略分析工具所存在的一些問(wèn)題，而戰(zhàn)略分析工具也可以矯正個(gè)人因素的情感問(wèn)題，只有這兩個(gè)局部互補(bǔ)才可以形成一個(gè)完整的科學(xué)決策體系。在國(guó)美第一次危機(jī)中，黃光裕選址就帶有一定的個(gè)人因素，認(rèn)為理所當(dāng)然，但在而后的結(jié)果中，卻證明了自己的錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略分析，最后確定了自己獨(dú)特的選址原那么，所以可以說(shuō)這兩樣?xùn)|西具有同等重要的地位。戰(zhàn)略是怎么形成的？先知先覺(jué)還是摸爬滾打？

先知先覺(jué)戰(zhàn)略摸爬滾打成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)略的形成是先知先覺(jué)與摸爬滾打的共同結(jié)果。戰(zhàn)略產(chǎn)生于先知先覺(jué)，而后的摸爬滾打可以完善戰(zhàn)略。對(duì)于國(guó)美的整個(gè)形成過(guò)