正邦營運方案1

正邦科教營運方案

2006年7月企業(yè)使命

公司（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃短期目標：5年內(nèi)成長為國內(nèi)一流的科教集團，進入上市輔導期。長期目標：成長為國際著名的科教集團。企業(yè)致力于教育與科技領域，為社會提供優(yōu)質(zhì)的教育與科技產(chǎn)品。企業(yè)使命戰(zhàn)略目標業(yè)務構成公司（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃公司學院IT120:公益服務網(wǎng)吧：IT120網(wǎng)絡快船計算機及相關產(chǎn)品工程項目培訓 * 資料來源： 業(yè)務模塊的協(xié)同效果公司（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃

It120計算機產(chǎn)品工程項目培訓學院It120

相同的市場相同的客戶培訓效果展示就業(yè)和學生能力展示計算機產(chǎn)品相同的市場

供應鏈一體化工程項目相同的市場

支持獨有課程研發(fā)提供提高學生技能培訓培訓效果展示

支持獨有課程研發(fā)

促進學院形成就業(yè)導向機制學院低成本支持it120供應鏈一體化低成本支持工程項目開發(fā)提供雄厚的師資

業(yè)務模塊關系圖公司（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品工程項目IT120：公益服務、網(wǎng)吧：IT120網(wǎng)絡快船學院培訓人才人才客戶客戶帶動師資促進市場定位公司（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃

IT120培訓中心計算機學院網(wǎng)絡時代，新公益事業(yè)高端培訓特色IT教育產(chǎn)品或服務市場定位集團發(fā)展規(guī)劃起步階段發(fā)展階段上市輔導計算機學院提高學生雙證含金量創(chuàng)建學校獨有特色形成特色培養(yǎng)基地培訓代理有影響力認證研發(fā)自身培訓課程鋪設全國性加盟體系IT120網(wǎng)吧加盟商、鋪設全省服務網(wǎng)點建立維修行業(yè)標準實現(xiàn)計算機及相關產(chǎn)品中盤功能2006年-2007年2008年-2009年

2010年集團5年發(fā)展規(guī)劃公司（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃學院發(fā)展階段公司（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃目標：在一到兩個IT領域內(nèi)，有獨特研究成果和教學體系的特色鮮明的高校。第一階段：2006年-2007年提高學生雙證含金量主攻北大青鳥認證和清華萬博認證，全面提高現(xiàn)有師資力量。第三階段：2010年形成特色培養(yǎng)基地

建立有影響力的IT特色培訓基地，實現(xiàn)與業(yè)內(nèi)著名企業(yè)的合作，不但為企業(yè)輸送專門人才，還要將學校改造為企業(yè)的研究基地。第二階段：2008年-2009年創(chuàng)辦學校特色

通過第一階段攻關，在學校師資力量得到壯大的同時，及時把握IT行業(yè)動向，加大科研投入，創(chuàng)辦自己獨特的科研體系，完成IT領域幾個專利課程或是科研成果的開發(fā)。IT120發(fā)展階段公司（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃目標：以網(wǎng)吧加盟連鎖為經(jīng)營模式，建立it120服務網(wǎng)點，為社會、為企業(yè)提供的免費IT服務，提升公司（集團）的社會知名度和美譽度。第一階段：建立100個大型網(wǎng)吧加盟系統(tǒng)；鋪設it120全省服務網(wǎng)點；建立自有產(chǎn)品體系。第三階段：利用IT120形成的龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)計算機產(chǎn)品的銷售中盤地位；借助獲得的工程項目，攻關IT領域內(nèi)獨到的研究成果。第二階段：撰寫維修實例教材，形成維修行業(yè)標準；外包知名廠商售后服務業(yè)務。培訓中心發(fā)展階段公司（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃目標：以自由知識產(chǎn)權的認證體系為主導，以培養(yǎng)高端人才為目標的全國性連鎖培訓機構。第一階段：

2006年-2007年代理有影響力認證IT領域培訓從北大青鳥認證和清華萬博認證開始。高端人才認證培訓從“項目數(shù)據(jù)分析師”認證和“MBA、MPA”培訓介入。輔以學歷教育和遠程IT職業(yè)資格培訓以及其他方式的合作（培訓場地出租）。第三階段：2010年鋪設全國性加盟體系形成以自有的課程培訓為主要優(yōu)勢的培訓資源和營運流程。在全國范圍內(nèi)培育加盟體系，建立全國性渠道。第二階段：2008年-2009年研發(fā)自身培訓課程以學院老師為主導，研發(fā)IT類培訓課程以培訓中心為主導，研發(fā)其他高端培訓課程公司發(fā)展方式公司（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃IT120、產(chǎn)品、學院、培訓、項目，都需要以地域建立終端渠道，并且?guī)讉€業(yè)務模塊互補性很強，所以，幾個業(yè)務模塊可以共用一套渠道體系。在前期可以以網(wǎng)吧加盟為主，現(xiàn)有辦事處為輔，建立渠道體系，以加盟商展開IT120，學院招生、培訓招生、工程項目承攬等多種業(yè)務合作。第一階段：2006年-2007年組建100家網(wǎng)吧加盟體系。第二階段：2008年-2009年以自有知識產(chǎn)權的培訓課程體系為基礎，組建河北省內(nèi)和全國的培訓加盟體系；以自有品牌的計算機及相關產(chǎn)品為基礎，組建省內(nèi)和全國的計算機及相關產(chǎn)品加盟體系，網(wǎng)吧加盟體系相全國擴展。公司組織架構公司（集團）組織規(guī)劃校董會計算機學院正邦實業(yè)行政部人事財務后勤市場部計算機學院培訓部IT120管理中心課題研發(fā)部師資管理部培訓運營部IT培訓綜合培訓IT120營運部工程項目管理部IT師資管理綜合師資管理人力資源管理委員會教務管理網(wǎng)際快車經(jīng)營部招就辦招生就業(yè)渠道辦事處3辦事處2。。。辦事處1集團公司組織架構說明公司（集團）組織規(guī)劃計算機學院渠道公司（集團）總部按照各業(yè)務模快對IT人力資源的要求，組建師資。按照確定的IT特色方向組織教學。研發(fā)培訓課程和工程項目產(chǎn)品，制定集團各業(yè)務?？斓臓I運流程集團加盟體系各地辦事處關鍵部門說明公司（集團）組織規(guī)劃人力資源管理委員會工程管理部課程研發(fā)部集團人力資源儲備和發(fā)展方向的最高決策機構。企業(yè)人才需求和學院學歷教育的協(xié)調(diào)機構。組織師資力量，研發(fā)自有培訓課程體系。開發(fā)工程項目產(chǎn)品。開發(fā)通用工程項目產(chǎn)品。集團內(nèi)部分配機制公司（集團）組織規(guī)劃總部各職能部門辦事處和加盟體系師資資源利潤中心費用中心人力資源價值補償合作提成總部各業(yè)務部門啟動計劃1、備品計劃2、招聘計劃3、推廣計劃4、部門營運計劃招聘計劃

啟動計劃部門招聘人員數(shù)量職責IT120中心主任助理1建設網(wǎng)吧加盟體系、日常管理事務維修人員2

話務員2

培訓部IT培訓主管1IT培訓的所有流程、事務綜合培訓主管1綜合培訓的所有流程、事務市場部經(jīng)理助理1

行政部經(jīng)理助理1

It120啟動計劃

事項完成時間1、網(wǎng)吧加盟重點客戶排查8月31日2、合作談判，目標9月份談成2個9月30日3、確定經(jīng)營產(chǎn)品及OEM合作企業(yè)9月30日4、產(chǎn)品加盟政策10月15日5、產(chǎn)品加盟重點客戶排查10月31日6、完成兩家網(wǎng)吧加盟10月31日7、合作談判，目標10月份1個（產(chǎn)品加盟或經(jīng)銷）

11月31日加盟政策：1、加盟優(yōu)勢：零人工成本、鮮明網(wǎng)吧特色（陪練）、營運支持、品牌美譽2、加盟條件：當?shù)匾欢ㄒ?guī)模的網(wǎng)吧3、加盟費：30000元4、特色服務費/年：30000元培訓部啟動計劃項目任務完成時間綜合培訓確定培訓課程（建議項目數(shù)據(jù)分析師、學歷教育）8月15日組織師資力量8月25日建設招生渠道9月20日第一期培訓班開課10月10日It培訓計劃分析北大青鳥和清華萬博資格認證體系9月15日提交師資課題攻關計劃9月30日組織以上兩認證的實力培訓是體系10月15日協(xié)調(diào)學院師資課題攻關進度2月15日認證培訓3月1日市場推廣啟動計劃整合營銷傳播原則社會推廣——以IT120的公益特征和與其它業(yè)務?？斓年P系為推廣的龍頭。重點公關——在社會推廣的基礎上，展開針對業(yè)務?？斓闹攸c客戶和政府關系展開公關活動。公關活動——利用其參與特性，提升品牌形象。論壇網(wǎng)站——以論壇、咨詢的形式，提供免費電子資源服務，提升人氣。

事項完成時間1、開通論壇網(wǎng)站2006-9-152、It120新聞發(fā)布會2006-9-303、3次新聞報導（提供軟文）

10月1日-10月15日4、培訓項目（綜合培訓項目）廣告2006-9-205、重點公關策劃2006-10-10盈利預計1

培訓項目招生人數(shù)/市招生人數(shù)合計毛利/人總計項目數(shù)據(jù)分析師404001600640000學歷教育404001500600000職業(yè)資格1001000800800000培訓場地出租（未含一層）

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