大學(xué)生考研培訓(xùn)行業(yè)SWOT機(jī)會(huì)威脅分析

目錄1、前言 21.1大學(xué)生考研培訓(xùn)簡(jiǎn)介 21.2大學(xué)生考研培訓(xùn)現(xiàn)狀 22、政治法律因素 32.1國(guó)家政策的支持 32.2國(guó)家設(shè)置的民、辦教育進(jìn)入門檻低，行業(yè)容易進(jìn)入 32.3有關(guān)部門加大對(duì)行業(yè)的整治力度 43、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 43.1經(jīng)濟(jì)“超高速增長(zhǎng)時(shí)代”結(jié)束 43.2居民可支配收入持續(xù)增加 53.3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來 54、人口環(huán)境 54.1文化程度 54.2普通本?？茖W(xué)生數(shù)量增加 65、社會(huì)文化分析 75.1傳統(tǒng)儒學(xué)文化和世俗觀念 75.2新型學(xué)習(xí)觀和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 75.3人情關(guān)系文化和“官本位”思想 76、科技環(huán)境分析 86.1促進(jìn)教學(xué)設(shè)施和教學(xué)環(huán)境不斷改善 86.2使知識(shí)和信息傳播更加迅速及時(shí) 86.3促進(jìn)教學(xué)水平和學(xué)習(xí)效率提高 86.4促進(jìn)教育培訓(xùn)方式大變革 86.5提高人民的支付能力 86.6更新了人們的教育觀念 96.7使學(xué)生選擇專業(yè)方向改變 97、消費(fèi)者分析 97.1大學(xué)生就業(yè)壓力大 97.2對(duì)本科專業(yè)或?qū)W校不滿意 107.3從眾心理驅(qū)使 107.4選擇時(shí)考慮的因素 108、競(jìng)爭(zhēng)者 119、機(jī)會(huì) 1210、威脅 131、前言1.1大學(xué)生考研培訓(xùn)簡(jiǎn)介考研，即參加碩士研究生入學(xué)考試，是教育主管部門或招生機(jī)構(gòu)為選拔研究生而組織的相關(guān)考試的總稱。其選拔要求因?qū)W科專業(yè)和地域等的不同而有所區(qū)別，國(guó)家統(tǒng)一考試科目一般包括外語、政治、專業(yè)課和綜合，考試周期為每年一次?？佳信嘤?xùn)，其實(shí)就是通過幫助備考學(xué)生把握重點(diǎn)、規(guī)劃學(xué)習(xí)、以及高效復(fù)習(xí)來提升研究生入學(xué)考試成績(jī)的課外輔導(dǎo)或考試補(bǔ)習(xí)。大學(xué)生考研培訓(xùn)專門針對(duì)在讀大學(xué)生，滿足他們本科畢業(yè)后希望通過研究生入學(xué)考試去名校繼續(xù)深造取得更高學(xué)歷學(xué)位的需求。1.2大學(xué)生考研培訓(xùn)現(xiàn)狀我國(guó)考研市場(chǎng)實(shí)際是一個(gè)尚不成熟的年輕市場(chǎng)，自上世紀(jì)80年代初第一家考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立以來我國(guó)考研市場(chǎng)只經(jīng)歷了短短的不到30年的發(fā)展時(shí)間，然而自1995年以來,“考研熱”帶來的快速增長(zhǎng)的培訓(xùn)需求形成了日益龐大的考研市場(chǎng)。近年來，隨著我國(guó)大學(xué)招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)本科生基數(shù)大幅度增加，隨之大學(xué)生報(bào)考碩士研究生的人數(shù)相應(yīng)大幅增加。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)人才素質(zhì)要求不斷提高，大學(xué)生素質(zhì)能力和工作崗位競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。大學(xué)生們普遍愿意接受更高的教育來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將來或得更好的工作機(jī)會(huì)，因此報(bào)考碩士研究生的比例也與日俱增，社會(huì)上逐漸形成了一股“考研熱”。據(jù)2014年的數(shù)據(jù)顯示全國(guó)每年碩士研究生的報(bào)考人數(shù)已經(jīng)超過了170萬。不斷膨脹的考研大軍，推動(dòng)了考研經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成了中國(guó)第二大考試經(jīng)濟(jì)。由于考研市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)空間、以及低投入高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，使眾商家紛紛進(jìn)入該行業(yè)。大量的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)全國(guó)有超過1500家正規(guī)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且每個(gè)大學(xué)至少都有三四個(gè)考研培訓(xùn)班?？佳信嘤?xùn)項(xiàng)目中費(fèi)用最高的達(dá)到了8000多元，甚至還有10萬元的被冠以超鉆卡VIP學(xué)員頭銜的高端培訓(xùn)項(xiàng)目。據(jù)教育界人士估算目前每名考生的考研費(fèi)用平均也不低于2500元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)考研培訓(xùn)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過16億元。正因考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但由于缺乏國(guó)家的政策圖4-1（數(shù)據(jù)來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）由圖可知，中國(guó)當(dāng)前初中和高中人口數(shù)占比非常大，大專及以上人口數(shù)也達(dá)到30%以上，這說明，現(xiàn)在的人文化程度越來越高，未來人們對(duì)文化程度的要求會(huì)更高，因此大部分初高中生都將是考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的潛在客戶4.2普通本?？茖W(xué)生數(shù)量增加近年來，隨著著碩士研究生招收規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本科生報(bào)考碩士研究生的比例與日俱增，社會(huì)上逐漸形成了一股“考研熱”。下表為近幾年研究生報(bào)考人數(shù)及招生人數(shù)表圖4-2（數(shù)據(jù)來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）從上圖可以看出，截止2014年底中國(guó)總?cè)丝跀?shù)為13.7億，其中普通高等學(xué)校在校學(xué)生數(shù)由2010年的2231萬人上升至2547萬人，普通高等學(xué)校數(shù)上升為2529所。其中研究生招生數(shù)從2010年到2014年增加近10萬人，本科生報(bào)考研究生的比例也與日俱增，說明近年來在校大學(xué)生數(shù)量的不斷增加，高校也在不斷擴(kuò)招，使得大學(xué)生供過于求，很多大學(xué)生面臨就業(yè)困境，被畢業(yè)就等于失業(yè)的噩夢(mèng)籠罩著，這時(shí)為了增加競(jìng)爭(zhēng)力或者迫于就業(yè)無門，普遍多學(xué)生都會(huì)選擇報(bào)考研究生，這為考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來了福音。5、社會(huì)文化分析5.1傳統(tǒng)儒學(xué)文化和世俗觀念中國(guó)傳統(tǒng)的儒學(xué)文化和世俗觀念對(duì)讀書升學(xué)極為倡導(dǎo)?！白饚熤氐馈?、“學(xué)而優(yōu)則仕”、“修身齊家治國(guó)平天下”的儒學(xué)思想影響了中國(guó)人好幾千年。在古代讀書不僅可以提升個(gè)人修養(yǎng)也是入仕為官一展宏圖提高社會(huì)地位的途徑，在今天人們也依然認(rèn)為讀書是改變命運(yùn)的關(guān)鍵。通過讀書升學(xué)提高個(gè)人文化素質(zhì)水平，獲得更多機(jī)會(huì)，可以改變個(gè)人的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)地位。因此中國(guó)人傳統(tǒng)觀念里重視教育和升學(xué)，認(rèn)為讀書是好事是光榮且值得支持的。這也是很多家長(zhǎng)非常支持學(xué)生考研升學(xué)的原因。5.2新型學(xué)習(xí)觀和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)中國(guó)社會(huì)發(fā)展，新型的學(xué)習(xí)觀念和激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)使人們對(duì)知識(shí)有更高的追求?，F(xiàn)代社會(huì)人們都倡導(dǎo)并踐行“終身學(xué)習(xí)”“學(xué)到老活到老”“學(xué)無止境”“素質(zhì)教育和全面發(fā)展”的新學(xué)習(xí)理念。不像古代教育是貴族的特權(quán)，如今人們只要想學(xué)習(xí)就可以學(xué)也有條件學(xué)，人們也更加好學(xué)樂學(xué)。人們不斷提高自身的知識(shí)水平不斷學(xué)習(xí)，一方面是自我完善和發(fā)展，另一方面以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。本科生不斷追求更高的學(xué)位學(xué)歷不斷提高自身素質(zhì)和能力才能在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中能占據(jù)優(yōu)勢(shì)脫穎而出，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。5.3人情關(guān)系文化和“官本位”思想中國(guó)社會(huì)傳統(tǒng)的“官本位”思想和人情關(guān)系文化對(duì)本科畢業(yè)生就業(yè)觀念產(chǎn)生消極影響。大學(xué)擴(kuò)招后本科畢業(yè)生基數(shù)不斷增加，畢業(yè)生找工作競(jìng)爭(zhēng)激烈殘酷，，創(chuàng)業(yè)就更別說。受中國(guó)傳統(tǒng)關(guān)系社會(huì)觀念的影響，他們覺得由于人情關(guān)系戶的大量存在使得他們失去公平公正的就業(yè)機(jī)會(huì)。很多大學(xué)本科畢業(yè)生覺得不去考公務(wù)員或者家里沒關(guān)系，那么畢業(yè)就等于失業(yè)。而另一方面，大學(xué)生受過高等教育，希望工作體面不愿見屈尊就俗，在傳統(tǒng)人際關(guān)系圈子里自尊心強(qiáng)要面子。這種中國(guó)社會(huì)傳統(tǒng)世故的觀念導(dǎo)致了大學(xué)本科畢業(yè)生對(duì)就業(yè)的消極態(tài)度。也是很多學(xué)生為何在本科畢業(yè)后繼續(xù)考研而不選擇就業(yè)的原因之一。6、科技環(huán)境分析6.1促進(jìn)教學(xué)設(shè)施和教學(xué)環(huán)境不斷改善現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得教學(xué)設(shè)施和教學(xué)環(huán)境不斷改善。護(hù)眼電燈、冷暖空調(diào)、可調(diào)節(jié)桌椅等等，這些現(xiàn)代科技產(chǎn)品應(yīng)用于教學(xué),極大改善了教學(xué)硬件設(shè)施使得學(xué)生有良好舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。6.2使知識(shí)和信息傳播更加迅速及時(shí)科技學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得教材更新加快，教學(xué)知識(shí)和信息傳播更加迅速及時(shí)，教學(xué)資源分配更加合理，使得書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活更接軌，知識(shí)更新更有效。6.3促進(jìn)教學(xué)水平和學(xué)習(xí)效率提高現(xiàn)代科技產(chǎn)品幫助提高教學(xué)水平和學(xué)習(xí)效率。多媒體技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)使得教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)新多樣，豐富多彩。學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)，甚至手機(jī)都成為學(xué)習(xí)的好工具。隨時(shí)隨地都可以學(xué)。這些科技產(chǎn)品用于教學(xué)不僅提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣而且極大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。6.4促進(jìn)教育培訓(xùn)方式大變革互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展掀起教育培訓(xùn)方式大變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在線的音頻視頻學(xué)習(xí)已經(jīng)不是幻想。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)立了專門的門戶網(wǎng)站提供信息和學(xué)習(xí)交流。只要連接互聯(lián)網(wǎng)，人們可以足不出戶用電腦就能享受一對(duì)一的在線教學(xué)。上線學(xué)習(xí)在給學(xué)生帶來便利的同時(shí)也或?qū)l(fā)展成為一種潮流和趨勢(shì)。6.5提高人民的支付能力科學(xué)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也提高了人民的生活水平使得人們有條件接受更高的教育?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技的發(fā)展使國(guó)民收入水平提高，每個(gè)家庭有條件和能力負(fù)擔(dān)高額的高等教育學(xué)費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)。6.6更新了人們的教育觀念科學(xué)技術(shù)的發(fā)展解放了人們的思想更新了人們的教育觀念?？萍及l(fā)展促使人們意識(shí)到社會(huì)發(fā)展日新月異，只有樹立終身學(xué)習(xí)的新型學(xué)習(xí)觀念，不斷提高科學(xué)文化素質(zhì)才能適應(yīng)高速發(fā)展的社會(huì)。6.7使學(xué)生選擇專業(yè)方向改變隨著人們對(duì)科學(xué)技術(shù)發(fā)展越發(fā)重視，國(guó)家對(duì)專業(yè)的高水平的科技人才需求不斷增加，因此人們選擇接受教育的專業(yè)方向也會(huì)隨之相應(yīng)變化。理科類的專業(yè)種類不斷豐富，高學(xué)歷高水平的理科類精英人才有很好的就業(yè)前景。7、消費(fèi)者分析7.1大學(xué)生就業(yè)壓力大大學(xué)生就業(yè)壓力一年比一年大，很多大學(xué)生高不成低不就，導(dǎo)致很多人一畢業(yè)就面臨著失業(yè)，因此為了提高自己的綜合實(shí)力很多大學(xué)生都會(huì)選擇考研或者出國(guó)留學(xué)，以下是來自北京大學(xué)的關(guān)于大學(xué)生繼續(xù)深造的比例圖由上圖可知大學(xué)生中選擇升學(xué)的有46.35%，選擇出國(guó)的有32.65%，說明大學(xué)生有提到學(xué)歷以獲得更好工作機(jī)會(huì)的需求，有數(shù)據(jù)顯示決定考研的同學(xué)90%的同學(xué)會(huì)去了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者網(wǎng)上了解考研的相關(guān)培訓(xùn)，而有70%左右的人會(huì)選擇報(bào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因此考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在大量的市場(chǎng)，有較好的前景。7.2對(duì)本科專業(yè)或?qū)W校不滿意

高考由于各種原因?qū)е卤究茖I(yè)并非自己所愛，但是由于本科階段轉(zhuǎn)專業(yè)機(jī)制不完善，而無法轉(zhuǎn)到喜愛的專業(yè)。這部分學(xué)生于是寄希望于考研，希望通過考研來實(shí)現(xiàn)自己的專業(yè)愿望。于此類似還有部分考生，高考由于各種原因被不理想的院校錄取，只能屈就。這部分學(xué)生一般從進(jìn)校就決定要考研，希望通過考研實(shí)現(xiàn)自己喜愛的院校的夢(mèng)想。而且，后者尤其值得注意，這部分學(xué)生對(duì)所在學(xué)校不滿意，一般都會(huì)熱衷于名?？佳?，希望通過考研扭轉(zhuǎn)人生。這一部分考生主動(dòng)性很強(qiáng)，一般都能積極備戰(zhàn)考研，取得不俗的成績(jī)7.3從眾心理驅(qū)使大學(xué)本科高年級(jí)階段有很多同學(xué)會(huì)準(zhǔn)備報(bào)考研究生，此時(shí)一部分沒有考研意愿的同學(xué)看到身邊的同學(xué)都在備戰(zhàn)考研也會(huì)糊里糊涂的加入考研大軍。主要是由于從眾心理，別人考我也考，或者是虛榮心、攀比等心理因素的驅(qū)使。由于從眾、攀比等因素一般也會(huì)促使部分考生熱衷于名校，以顯自己的能力和價(jià)值。這部分學(xué)生本身考研欲望不強(qiáng)，只是從眾、跟風(fēng)因而主動(dòng)性較弱，一般而言考上的比率較小。7.4選擇時(shí)考慮的因素學(xué)員最看重培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的三個(gè)方面，首先是教師水平，其次是上課活動(dòng)通知是否到位，最后是考研的價(jià)格；另外，對(duì)于考研培訓(xùn)企業(yè)的環(huán)境舒適度、附贈(zèng)資料、報(bào)名方式的滿意度都較低，因此人際口碑的宣傳對(duì)于招生有極大的促進(jìn)作用，而雄厚的師資以及完善的考研培訓(xùn)服務(wù)又是學(xué)員選擇品牌的重要依據(jù)。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提高授課教師知名度，聘請(qǐng)知名教師是必不可少，其次定期跟蹤老學(xué)員的培訓(xùn)情況，一方面通過定期跟蹤來發(fā)現(xiàn)學(xué)員在學(xué)習(xí)期間遇到的問題，解決學(xué)員的問題，進(jìn)而提升學(xué)習(xí)效果，另一方面提升品牌在學(xué)員心中的形象，樹立良好的口碑，爭(zhēng)取讓每一個(gè)老學(xué)員都是品牌形象正面的宣傳。8、競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者主要通過對(duì)比三大機(jī)構(gòu)的不同來分析當(dāng)中的機(jī)會(huì)與威脅，三大機(jī)構(gòu)的對(duì)比表格如下：機(jī)構(gòu)項(xiàng)目文都文登新東方成立時(shí)間1996年1996年2003年中心數(shù)量12049特點(diǎn)1、辦學(xué)時(shí)間長(zhǎng)，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)足

2、內(nèi)部資料多，免費(fèi)給學(xué)員

3、分校數(shù)量多

4、老師搭配合理

5、培訓(xùn)模式齊全（面授、遠(yuǎn)程、網(wǎng)絡(luò)、圖書1、依靠個(gè)人（陳文燈）名氣打造出來

2、課程效果不均衡1、主打網(wǎng)課

2、有新東方教學(xué)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)范圍考研培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)培訓(xùn)、mba培訓(xùn)、建造師培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)等考研培訓(xùn)語言培訓(xùn)、職業(yè)教育培訓(xùn)、基礎(chǔ)教育培訓(xùn)、考研培訓(xùn)等營(yíng)銷策略以傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式為主，通過校園展銷，校園代理銷售等進(jìn)行營(yíng)銷，配合有網(wǎng)站宣傳和微博宣傳等主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和情感營(yíng)銷為主，充分微博、微信等一些社交工具，再加上口碑宣傳的情感營(yíng)銷在4C理論下的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新技術(shù)，多種營(yíng)銷方式相結(jié)合，注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特色的書本營(yíng)銷核心能力高質(zhì)量、高水平、高信譽(yù)的辦學(xué)，取得優(yōu)良的辦學(xué)成果嚴(yán)謹(jǐn)辦學(xué)，擁有陳文登教授-享受國(guó)務(wù)院特殊津貼講壇上唯一一位享受國(guó)務(wù)院特殊津貼者善于把握住消費(fèi)者的心理，卓越的營(yíng)銷能力和教材的編寫能力盈利模式按學(xué)校人數(shù)收取加盟費(fèi)，通過教材訂購(gòu)、復(fù)習(xí)資料等的出售來獲利通過線上教育和線下教育結(jié)合來盈利，輔之以教學(xué)資料出售盈利一是通過打造產(chǎn)品與服務(wù)的領(lǐng)先性來打造高價(jià)值；二是通過出版復(fù)習(xí)資料、講義等賺取附加利潤(rùn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總量已達(dá)到了1500多家,從競(jìng)爭(zhēng)者層面看來，考研培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，給各個(gè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來了不小的威脅。同時(shí)從上表可以看到，三大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各有特點(diǎn)，它們的營(yíng)銷模式，核心能力，經(jīng)營(yíng)方式等都有自己的特點(diǎn)。雖然現(xiàn)在的考研培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但這三大機(jī)構(gòu)還是取得了一定的成績(jī)，擁有不少的分校。這就說明在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，只要能打造具有自己特色的品牌，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還是可以抓住發(fā)展機(jī)遇，取得成功的。9、機(jī)會(huì)（1）、國(guó)家政策環(huán)境寬松，行業(yè)準(zhǔn)入門檻低。國(guó)家政策法規(guī)不斷完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在逐漸形成，行業(yè)不斷規(guī)范，黑心機(jī)構(gòu)不斷被淘汰，市場(chǎng)環(huán)境改良，行業(yè)不斷發(fā)展走向成熟。（2）、經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展人們生活水平不斷提高。越來越多的人們有條件也能負(fù)擔(dān)得起高額的培訓(xùn)費(fèi)用。（3）、中國(guó)人口基數(shù)大，隨著高校擴(kuò)招，大學(xué)生數(shù)量不斷增加。大學(xué)生考研培訓(xùn)因此潛在市場(chǎng)大。中國(guó)傳統(tǒng)文化觀念重視和支持教育升學(xué)，終身學(xué)習(xí)等新的教育觀