校園贏在大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽計(jì)劃書(shū)（3篇）

第校園贏在大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽計(jì)劃書(shū)（3篇）

校園贏在大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽計(jì)劃書(shū)（精選3篇）

校園贏在大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽計(jì)劃書(shū)篇1

活動(dòng)名稱：

廚藝大賽

活動(dòng)背景：

一方面為了響應(yīng)主管老師對(duì)院級(jí)社團(tuán)每年至少要舉辦幾次活動(dòng)的要求，另一方面也是為了豐富同學(xué)們的校園生活，擴(kuò)大《我的大學(xué)》校園記者站的影響，讓更多的同學(xué)了解我們，支持我們，并加入我們，在齊心協(xié)力壯大我們社團(tuán)隊(duì)伍的同時(shí)，讓自己的能力得到鍛煉。

活動(dòng)目的：

為了鍛煉我們學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力，豐富大學(xué)生的業(yè)余生活，改善餐廳的伙食質(zhì)量，加強(qiáng)各個(gè)餐廳間的交流學(xué)習(xí)。

活動(dòng)意義：

為了讓學(xué)生體驗(yàn)生活，認(rèn)識(shí)生活，從而讓學(xué)生意識(shí)到食堂師傅們的辛苦，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育。

活動(dòng)目標(biāo)：

讓學(xué)生對(duì)食堂的飯菜偶爾的不合口表示理解，對(duì)食堂師傅們的辛勞表示感謝，緩解下學(xué)生與餐廳之間的矛盾。

活動(dòng)時(shí)間：

__年4月23日下午兩點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：

一餐和二餐之間

活動(dòng)對(duì)象：

全院同學(xué)

資源需要：七個(gè)餐廳各自備好土豆，青椒，蓮藕，蔥、姜和蒜，瘦肉，水果，等

活動(dòng)開(kāi)展：

（—）活動(dòng)準(zhǔn)備階段

宣策部負(fù)責(zé)海報(bào)的繪制和張貼，繪制報(bào)名表，評(píng)委名單，禮儀小姐報(bào)名表，評(píng)委評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)表（責(zé)任人———部長(zhǎng)）

外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助（責(zé)任人————部長(zhǎng)）

組織部負(fù)責(zé)組織前期報(bào)名（責(zé)任人————部長(zhǎng)）

攝影部負(fù)責(zé)全程跟蹤拍照（責(zé)任人———部長(zhǎng)）

（二）活動(dòng)舉辦階段

初賽：

1、做菜常識(shí)問(wèn)答和水果拼盤(pán)（各餐廳自主選擇水果，做完可向同學(xué)拍賣(mài)，拍賣(mài)所得歸各餐廳所有）。

2、測(cè)試問(wèn)題見(jiàn)附件1。

決賽：（參賽人數(shù)為7名廚師長(zhǎng)，21名參賽選手，14名監(jiān)督員，每場(chǎng)共計(jì)42人）

形式：以系為單位，一個(gè)系對(duì)應(yīng)一個(gè)餐廳，組成七個(gè)小隊(duì)。每隊(duì)由一名廚師長(zhǎng)，同一個(gè)系的3名參賽選手，和不同系的'兩名監(jiān)督人員組成。廚師長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)指揮，操作全有選手自行完成。

1、活動(dòng)開(kāi)始前，廚師長(zhǎng)可與各自的組員們自行交流，加強(qiáng)配合的默契度，然后做出一桌菜肴，三素三葷（其中兩素兩葷為共同菜，一素一葷為各自自選的本餐廳個(gè)特色餐）。

2、現(xiàn)場(chǎng)制作菜肴的時(shí)間限制為兩小時(shí)。

3、由禮儀小姐將菜肴端給評(píng)委品評(píng)。

4、每組選出一組代表做講解員，主要負(fù)責(zé)介紹本組菜的特色，向評(píng)為拉票，然后評(píng)委再給出評(píng)分。

互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、學(xué)生可有秩序地參觀做菜的過(guò)程，并可向各餐廳廚師長(zhǎng)提問(wèn)，就各餐廳的實(shí)際情況提出建設(shè)性意見(jiàn)，以期互利互惠。

2、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)觀眾進(jìn)行提問(wèn)，隨機(jī)抽取幸運(yùn)觀眾，答對(duì)者，予以獎(jiǎng)勵(lì)，允許其品評(píng)一道菜肴。

3、活動(dòng)結(jié)束后，每隊(duì)可選擇自行選擇拍賣(mài)自己所做菜肴，所獲金額歸本隊(duì)成員所共有。

（三）活動(dòng)后續(xù)階段

公示比賽結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)品

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

注意事項(xiàng)：

1、宣傳要進(jìn)班，提倡到班宣傳

2、要不要經(jīng)過(guò)初賽環(huán)節(jié)，視報(bào)名人數(shù)而定。

3、準(zhǔn)備好六個(gè)表：選手參賽報(bào)名表，學(xué)生監(jiān)督表，禮儀小姐報(bào)名表，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)表，大賽評(píng)委名單和做菜知識(shí)問(wèn)答表。

4、維持好秩序。

策劃主辦單位：《我的大學(xué)校園記者站》

協(xié)辦單位：院社聯(lián)

贊助單位：

附件

1、決賽評(píng)分細(xì)則

（1）個(gè)人衛(wèi)生，精神面貌

（2）刀工熟練，切菜工整

（3）做菜可否，作作料適中

（4）做菜用時(shí)，搭配合理

（5）色澤外觀，食品衛(wèi)生

（6）口味適中，咸淡適宜

（7）菜肴介紹，口齒清晰

（8）學(xué)生投票成績(jī)

校園贏在大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽計(jì)劃書(shū)篇2

鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價(jià)值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開(kāi)花植物。鮮花一直廣受人們的喜愛(ài)和使用，主要用于美化環(huán)境、人際交往，而且還可以作為食物來(lái)源。花由花冠、花萼、花托、花蕊組成，有各種顏色，并且艷麗有香味?；ǖ晔敲利愑难诺膱?chǎng)所，花藝是花店的靈魂。

情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)，及每年的2月14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個(gè)關(guān)于愛(ài)、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日，男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛(ài)意和美好。玫瑰花是“愛(ài)情之花”。在中國(guó)情人節(jié)這一天，男女多以玫瑰花來(lái)表達(dá)愛(ài)意。

一營(yíng)銷(xiāo)主題：真愛(ài)無(wú)價(jià)，玫瑰有情

在情人節(jié)里，主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛(ài)情的很好的方式。

二主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛(ài)情和真摯純潔的愛(ài)。人們多把它作為愛(ài)情的信物，是情人間首選的花卉。

1.產(chǎn)品本身價(jià)值和寓意

紅玫瑰代表熱情真愛(ài);黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良。單只藍(lán)色妖姬花語(yǔ)：相守是一種承諾雙枝藍(lán)色妖姬花語(yǔ)：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷三枝藍(lán)色妖姬的花語(yǔ)：你是我最深的愛(ài)戀，希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛(ài)情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——這世界只有我兩3朵玫瑰代表——我愛(ài)你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬互愛(ài)互諒7朵玫瑰代表——初戀8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵(lì)9朵玫瑰代表——想和你一輩子10朵玫瑰代表——十全十美、無(wú)懈可擊11朵玫瑰代表——一生一世只愛(ài)你一個(gè)12朵玫瑰代表——對(duì)你的愛(ài)與日俱增13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人14朵玫瑰代表——驕傲15朵玫瑰代表——月圓之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永遠(yuǎn)青春美麗19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠(chéng)的心21朵玫瑰代表——真誠(chéng)的愛(ài)22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn)25朵玫瑰代表——請(qǐng)你也愛(ài)我27朵玫

瑰代表——老婆~我愛(ài)你30朵玫瑰代表——愛(ài)上你是我的榮光37朵玫瑰代表——我在心里說(shuō)愛(ài)你40朵玫瑰代表——至死不渝的愛(ài)情47朵玫瑰代表——你是我的50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天長(zhǎng)地久100朵玫瑰代表——百分百的愛(ài)101朵玫瑰代表——最愛(ài)108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——愛(ài)你生生世世365朵玫瑰花語(yǔ)——天天想你999朵玫瑰花語(yǔ)——天長(zhǎng)地久1001朵玫瑰花語(yǔ)——直到永遠(yuǎn)1314朵玫瑰代表——愛(ài)你一生一世

2.產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節(jié)，可以用特別的包裝，可以制造驚喜1.傳統(tǒng)的紙包裝，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統(tǒng)，但是整體效果心里沒(méi)有反差很難造成巨大的驚喜

2.透明塑料紙，看起來(lái)有自然的感覺(jué)，但是色彩比較單調(diào)3.用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來(lái)裝飾一下

4.用大葉的植物來(lái)包裝，一片一片的搭起來(lái)，包在花的外面，這樣健康，雖然沒(méi)有太多的色彩，但是自然就是的色彩，體現(xiàn)了平和專一

三價(jià)格策略

影響商品的定價(jià)因素有很多;可以分為

1.定價(jià)目標(biāo)主要是能夠使當(dāng)前的利潤(rùn)化以及市場(chǎng)占有率化2.產(chǎn)品成本盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化

3.市場(chǎng)需求在方案中，市場(chǎng)需求是最主要的，因?yàn)樵谇槿斯?jié)這種重要的節(jié)日里，玫瑰

花是情侶所共同需要的，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)上普遍價(jià)格而定，并且對(duì)于不同顏色，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進(jìn)行分別定價(jià)。比如在一些大型超市中，情人節(jié)當(dāng)天上午，一支“藍(lán)色妖姬”可以賣(mài)到100元甚至150元，而買(mǎi)者也不占少數(shù)

4.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格5.政府的政策法規(guī)

四宣傳策略

宣傳方式：

1.設(shè)立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場(chǎng)，設(shè)立廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動(dòng)人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買(mǎi)花的沖動(dòng)。

2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學(xué)城，寫(xiě)字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰，真愛(ài)有價(jià)，玫瑰有情。

3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟悉，基本上超過(guò)90%的人每天都會(huì)通過(guò)電腦或者手機(jī)上網(wǎng)，所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過(guò)QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳，可以收到很好的效果。

五銷(xiāo)售策略

主要的銷(xiāo)售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷(xiāo)售，線下實(shí)體店鋪銷(xiāo)售，街頭流動(dòng)銷(xiāo)售三個(gè)銷(xiāo)售方式..

1.網(wǎng)上提前預(yù)訂銷(xiāo)售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)

售，將店內(nèi)鮮花種類進(jìn)行拍照，并附上花語(yǔ)，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進(jìn)的努力根據(jù)愛(ài)情這個(gè)話題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單，進(jìn)行預(yù)售。

2.線下實(shí)體店鋪銷(xiāo)售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營(yíng)造氣氛，可以做些促銷(xiāo)活動(dòng)，贈(zèng)送禮品。店鋪銷(xiāo)售是主要的銷(xiāo)售方式，可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)鮮花送情侶小禮品，同時(shí)可以舉行互動(dòng)活動(dòng)，讓情侶雙方共同參加，完成活動(dòng)就會(huì)獲得店鋪贈(zèng)送的特別禮品。

3.街頭流動(dòng)銷(xiāo)售：通過(guò)對(duì)人的購(gòu)買(mǎi)心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場(chǎng)、獲取溢價(jià)、達(dá)成銷(xiāo)售。根據(jù)這幾種心理進(jìn)行流動(dòng)銷(xiāo)售，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)而加大銷(xiāo)售量

六費(fèi)用預(yù)算

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門(mén)口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的進(jìn)店欲望。約20__元

廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附近的展板約5張，約500元合計(jì)3600元

總結(jié)

應(yīng)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的需求，進(jìn)行多方面服務(wù)，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時(shí)間及時(shí)，地點(diǎn)準(zhǔn)確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷(xiāo)售過(guò)程中查漏補(bǔ)缺，及時(shí)糾錯(cuò)、添加可行性促進(jìn)玫瑰花的策略。

校園贏在大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽計(jì)劃書(shū)篇3

團(tuán)圓宴”在中國(guó)春節(jié)是必不可少的家宴，已經(jīng)成為合家歡樂(lè)，團(tuán)員慶祝的必要飲食活動(dòng)。在每年的除夕之夜，全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團(tuán)圓宴，是中國(guó)人幾千年來(lái)延續(xù)已久的風(fēng)俗習(xí)慣。而且是從南到北，從東到西，全國(guó)皆然，就連久居異國(guó)他鄉(xiāng)的華人也是如此。團(tuán)圓宴也是過(guò)年中人們借助飲食活動(dòng)來(lái)表達(dá)華夏民族群體文化心理的一種方法。因此，我們說(shuō)“團(tuán)圓宴”首先是年節(jié)文化的載體，它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化”的文明積淀與文化蘊(yùn)涵。作為餐廳來(lái)說(shuō)也將迎來(lái)一波促銷(xiāo)熱潮，如何通過(guò)創(chuàng)新的團(tuán)圓宴吸引到更多的顧客預(yù)訂成為當(dāng)務(wù)之急要解決的。

一、活動(dòng)氛圍營(yíng)造

很多餐廳會(huì)在過(guò)節(jié)這天派發(fā)紅包，里面也就一兩元錢(qián)，主要是氛圍營(yíng)造，有的也會(huì)通過(guò)向顧客索要紅包方法營(yíng)造，但是這種方法相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很好，另外會(huì)采取對(duì)每一位來(lái)賓表達(dá)新年祝福的方法營(yíng)造

二、“團(tuán)圓宴”菜譜安排

1、四熱菜：清蒸桂魚(yú)(鱖魚(yú))、三鮮魚(yú)肚、雞火干絲、雪菜冬筍

2、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜

3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕;

4、餐后水果:歡聚一堂：

原料:紅、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克。

制作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,