經(jīng)銷商考核管理制度

三、2014年銷商考核管制度（一、目及原則為了規(guī)范所有簽約經(jīng)銷的銷售、合作行為，加強(qiáng)對經(jīng)銷訂單的過及結(jié)果管理，特制定本規(guī)定；本規(guī)定的績效考核結(jié)果作為公司對各經(jīng)銷商進(jìn)行獎懲、返利核算重要依據(jù)；本規(guī)定的績效考核過程持定時、定量和相對公平的原則。（二、管考核項任務(wù)完成率考核管理制；訂單折讓率考核制度；市場月報制度；經(jīng)銷合同管理制度；應(yīng)收賬款考核管理制度延期提車考核管理制度(三)、簽約銷商績考核1、考對象、核機(jī)構(gòu)考核周本制度考核的對象是截2014年4月1日已簽約經(jīng)商，對于新簽約經(jīng)銷商，將從正式簽約的次月首日始考核；考核機(jī)構(gòu)：國內(nèi)銷售部負(fù)責(zé)對簽約經(jīng)銷商進(jìn)行績效考核的主要管部門，績效考核指標(biāo)將由國內(nèi)銷售牽頭，會同銷售業(yè)務(wù)部、客戶管理部、營管理和銷售財務(wù)課等相關(guān)課室共同成；3)考核周期：對簽約經(jīng)銷商的效考核將分三個周期進(jìn)行，月考核、季度考核和年終考核。月度考核的間為次月10日；每季度將行一次季度考核，考核時間在次季度首月的15日前（節(jié)假順延每年的年底將進(jìn)行一次年終考核，考核時間將在下一年度首的20日前進(jìn)行。2、簽經(jīng)銷商核內(nèi)容指標(biāo)分1)月度考核指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)：考核周期考核項目考核指標(biāo)權(quán)重考核部門關(guān)聯(lián)項目月度考核業(yè)績考核（60%）1.任務(wù)完成率50%國內(nèi)銷售課業(yè)績保證金月度考核業(yè)績考核（60%）2.訂單折讓率50%國內(nèi)銷售課業(yè)績保證金月度考核管理考核（40%）3.市場月報考核20%國內(nèi)銷售課管理保證金月度考核管理考核（40%）4.經(jīng)銷合同管理考核30%風(fēng)控部法務(wù)管理保證金月度考核管理考核（40%）5.應(yīng)收賬款考核40%國內(nèi)銷售課管理保證金月度考核管理考核（40%）6.延期提車考核10%客戶接待課管理保證金2)月度考核指標(biāo)內(nèi)容及計算方：A.任務(wù)完成率指標(biāo)是對簽約經(jīng)商銷售任務(wù)完成進(jìn)度的考核。務(wù)完成率＝一月至當(dāng)月累計銷售完成額/一月至當(dāng)月銷售任務(wù)額×100%（最高不得超過100%于年終累計完成任務(wù)的簽經(jīng)銷商，納入年終返利核算名單，反之未成年度銷售任務(wù)的，篩除；B.訂單折讓率是對簽約經(jīng)銷商單質(zhì)量的考核。訂單折讓率以務(wù)提供的臺賬數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。折讓為正數(shù)，等100，折讓為0，得分90，折讓為負(fù)，每降低1%，扣10分，以此類推；C.市場月報考核是經(jīng)銷商對所區(qū)域當(dāng)月市場競爭動態(tài)情況的總，按照EKP模板填寫并提交，公司根據(jù)國經(jīng)銷商的市場競爭態(tài)勢，適時調(diào)整經(jīng)銷策及價格體系，給予經(jīng)銷商隊伍更的資源支持，提高其市場競爭力，渠道管員根據(jù)其填報及時性、完整性、準(zhǔn)性等綜合評分；經(jīng)銷合同管理考核參見經(jīng)銷合同管理規(guī)定道管理員根據(jù)該制度綜評分；應(yīng)收賬款考核是對簽約銷商責(zé)任應(yīng)收賬款的管理與考核指標(biāo)，有收賬款的簽約經(jīng)銷商，參照直銷訂應(yīng)收賬款管理規(guī)定，渠道管理員參照以下款評分與考核：取消擔(dān)保發(fā)車資格；不允許再有新增應(yīng)收賬訂單；參照直銷標(biāo)準(zhǔn)計息，從任經(jīng)銷單位管理保證金扣除（標(biāo)準(zhǔn)待定考慮給經(jīng)銷單位主要業(yè)負(fù)責(zé)人增加定位管理，督促回收款項。F.延期提車率是對經(jīng)銷商在公成品庫有新增過期未提庫存車量的考核，延期提車率=（經(jīng)銷商當(dāng)月新增庫存車量-新增過期未提庫存車數(shù)量）/經(jīng)銷商月新增庫存車數(shù)量）×100%（高不得超過100%3)評分方式：考核項目考核指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)考核項目考核指標(biāo)優(yōu)良中差評分原則業(yè)績考核任務(wù)完成率評分同計算結(jié)果。業(yè)績考核訂單折讓率評分同計算結(jié)果。管理考核月報考核1008570601.按時提交且較為詳實反應(yīng)市場真實情況得100分；2.按時提交，內(nèi)容一般85分；3.按時提交，但內(nèi)容較粗糙且有敷衍情況，得60分;4.未按時提交得0分。管理考核合同管理考核1008570601.綜合評分結(jié)果>85，得分100；2.70＜綜合評分結(jié)果≤，得分85；序序號等級考核結(jié)果3．60＜綜合評分結(jié)果≤70，得70；4.綜合評分結(jié)果≤60，分60。應(yīng)收賬款考核100856001.綜合評分結(jié)果>85，得分85；2.70＜綜合評分結(jié)果≤，得分70；3.60＜綜合評分結(jié)果≤，得分60；4.綜合評分結(jié)果≤60，分0。延期提車考核100856001.綜合評分結(jié)果>85，得分85；2.70＜綜合評分結(jié)果≤，得分70；3.60＜綜合評分結(jié)果≤，得分60；4.綜合評分結(jié)果≤60，分0。月度業(yè)績考核最終得分任務(wù)完成率*50%+特價訂單比率50%月度管理考核最終得分市場月報考核*20%+合同管理考核*30%+應(yīng)收賬款考核*40%+延遲提車考核*10%4)季度及年終考核指標(biāo)除上述月度考核指標(biāo)外還將針對各經(jīng)銷單位實行季度及年終考核公司將以每個經(jīng)銷單位為單位通報核結(jié)果。銷售任務(wù)完成進(jìn)度要求序號季度各季度完成全年任務(wù)比目標(biāo)1第一季度（1－3月）20%2第二季度（4－6月）45%3第三季度（7－9月）70%4第四季度（10－12月）100%季度及年終考核結(jié)果的用2特約1.有兩個2特約1.有兩個季度考核低于60分，取消年度晉級資格；2.有三個季度考核低于60分，取消年終返利；3.有四個季度考核低于60分，降為授權(quán)經(jīng)銷商；2授權(quán)有兩個季度考核低于60分，取消年度晉級資格；有三個季度考核低于60分，取消續(xù)約資格；有四個季度考核低于60分，終止合約并罰沒管理保證金1

星級

有一個季度考核低于60分，取消年度晉級資格；有兩個季度考核低于60分，取消年終超額返利；3.有三個季度考核低于60分，取消年終返利；4.有四個季度考核低于60分，降為特約經(jīng)銷商；5)《2014年經(jīng)銷協(xié)議》的簽訂《2014年經(jīng)銷協(xié)議》是在和經(jīng)銷商方自愿的基礎(chǔ)上，本著等互利、共同發(fā)展的原則，達(dá)成的一致協(xié)議《2014年經(jīng)銷協(xié)議》內(nèi)容包括授權(quán)銷產(chǎn)品、授權(quán)銷售區(qū)域價格政策、銷售任務(wù)、保證金、貨款支付、雙權(quán)利和義務(wù)、協(xié)議生效、違約責(zé)任與協(xié)議止、其他約定、糾紛處理等信息；③簽署《2014年經(jīng)銷協(xié)議》后，若上述第②條相關(guān)內(nèi)容調(diào)，雙方應(yīng)第一時間書面通知對方，告知更新后情況。15日（含）前通知，則函述之變更當(dāng)月生，若15日后通知，則函述之變更月生效。國內(nèi)銷售課將以生效后的情況組業(yè)績考核。3、考實施程各考核責(zé)任單位在次月5日前，向國內(nèi)銷售課提交各經(jīng)銷單位的標(biāo)統(tǒng)計匯總表。國內(nèi)銷售課根據(jù)各考核門的考核項目統(tǒng)計表完成月度考核表的統(tǒng)匯總表，經(jīng)由分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后向財部備案。國內(nèi)銷售課在每月11日前公布月度考核結(jié)果匯總表，異議的經(jīng)銷單位可以及時反饋，質(zhì)詢相關(guān)的考核果，國內(nèi)銷售課按照查核的實際情況在次調(diào)整考核結(jié)果。4、績效核文件的保與