創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第五章

第五章創(chuàng)業(yè)方案2024/1/221創(chuàng)業(yè)實例：愛語吧——商業(yè)方案的優(yōu)勢2024/1/222

創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)開展的整體規(guī)劃，它不僅是企業(yè)融資所必須具備的根本工具，更能夠使創(chuàng)業(yè)者通過方案書的編制重新審視企業(yè)的經(jīng)營情況，深入了解企業(yè)的核心競爭力，評估企業(yè)的開展策略。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/223

第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃1第五章創(chuàng)業(yè)方案2024/1/224一

創(chuàng)業(yè)計劃的作用二

創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容三

創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)四

市場調(diào)查的內(nèi)容和方法第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2024/1/225一創(chuàng)業(yè)的方案的作用創(chuàng)業(yè)方案，又稱“商業(yè)方案〞，是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件，是創(chuàng)業(yè)者具體行動的指南。一方面，創(chuàng)業(yè)方案讓創(chuàng)業(yè)者自己明晰創(chuàng)業(yè)思路；另一方面，創(chuàng)業(yè)方案使投資方明白這個工程的投資價值。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/226創(chuàng)業(yè)方案的內(nèi)容有兩大方面，一是企業(yè)追求的目標(biāo)，二是為了實現(xiàn)這一目標(biāo)的行動規(guī)劃。行動和目標(biāo)越一致，創(chuàng)業(yè)方案的可行性越高，創(chuàng)業(yè)成功的幾率越大。

〔一〕創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)開展的總綱領(lǐng)〔二〕創(chuàng)業(yè)方案是投資者決定是否投資的重要參考從融資角度來看，創(chuàng)業(yè)方案通常被喻為“敲門磚〞。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/227創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者對理想的現(xiàn)實闡述，是理想與現(xiàn)實的連接橋梁。

〔三〕創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)團隊及合作者共同奮斗的動力和期望明晰的創(chuàng)業(yè)方案，有助于統(tǒng)一思想和路線，有助于步調(diào)一致、有的放矢。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/228創(chuàng)業(yè)方案是為企業(yè)開展所作的規(guī)劃。企業(yè)創(chuàng)立與成長過程需要由創(chuàng)業(yè)方案引領(lǐng)。

創(chuàng)業(yè)方案是企業(yè)活動的有力依據(jù)和有效支撐，對創(chuàng)業(yè)行動具有指導(dǎo)作用?！菜摹硠?chuàng)業(yè)方案為企業(yè)經(jīng)營活動提供依據(jù)與支撐第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/229創(chuàng)業(yè)方案的內(nèi)容一般圍繞企業(yè)的開展目標(biāo)、商業(yè)模式、競爭能力、市場調(diào)查制定。

1.企業(yè)概述2.企業(yè)目標(biāo)3.產(chǎn)品或效勞介紹4.進度安排〔一〕企業(yè)描述二創(chuàng)業(yè)方案的內(nèi)容第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案企業(yè)描述是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的相關(guān)各項事宜的總體介紹。2024/1/22101.市場分析：市場分析主要描述過去、現(xiàn)在和未來的市場需求，分析市場潛力，預(yù)測市場價格的開展趨勢，列舉市場上主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢，明確競爭策略。

2運營分析：運營方案提供了有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)和效勞開發(fā)方面的信息?！捕碃I銷方案3.銷售方案：銷售方案主要說明未來的銷售策略〔銷售方法、促銷手段、定價策略〕、銷售方案、銷售渠道、宣傳方式與本錢預(yù)算。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2211組織結(jié)構(gòu)、根本資料、專長、工作理念

財務(wù)方案主要包括企業(yè)過去財務(wù)狀況、融資計劃、融資后的財務(wù)預(yù)算與評估及未來5年的損益平衡分析。〔三〕組織與管理方案〔四〕財務(wù)方案第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2212一份完整的創(chuàng)業(yè)方案書一般由標(biāo)題、目錄、正文和附錄四局部支撐。

〔一〕標(biāo)題〔二〕目錄三創(chuàng)業(yè)方案的根本結(jié)構(gòu)〔三〕正文〔四〕附錄第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2213

〔三〕正文摘要是整份方案書的精華和亮點，也是整份方案書的靈魂。它涵蓋了整份方案書的要點，摘要的品質(zhì)，是決定投資者投資的關(guān)鍵。一份出色的摘要需簡短而精練1~2頁紙即可。主體是對摘要的具體展開。結(jié)論是對整個創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容的總結(jié)式概括。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2214

〔四〕附件附件是對主體局部的補充。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2215

行之有效的創(chuàng)業(yè)方案離不開全面的市場調(diào)查。市場調(diào)查，顧名思義，即調(diào)查市場狀況、周邊環(huán)境和消費者需求，通過搜集、整理、分析有關(guān)市場營銷的數(shù)據(jù)信息，了解市場現(xiàn)狀和開展趨勢的過程。1.通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能了解行業(yè)資訊，防止決策錯誤：調(diào)查者在對產(chǎn)品、銷售、競爭對手、消費者購置行為等市場行情做出調(diào)研后，能根本了解行業(yè)情況。四市場調(diào)查的內(nèi)容和方法〔一〕市場調(diào)查的價值第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2216

2.通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能準(zhǔn)確把握信息，部署有效戰(zhàn)略：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，創(chuàng)業(yè)者能夠知己知彼，在了解消費者需求、評估市場運營、發(fā)現(xiàn)市場時機和分析行業(yè)開展態(tài)勢的根底上，可以明確企業(yè)開展目標(biāo)，制訂營銷方案，確立組織和管理要略，確定財務(wù)方案。擴展閱讀：市場調(diào)查影響銷售策略第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2217

1.市場需求調(diào)查:所謂市場需求調(diào)查，即調(diào)查現(xiàn)有市場的購置需求和趨勢。〔二〕市場調(diào)查的內(nèi)容2.經(jīng)營環(huán)境調(diào)查：〔1〕宏觀環(huán)境調(diào)查：宏觀環(huán)境指影響企業(yè)的各種宏觀力量，包括經(jīng)濟環(huán)境〔社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟開展水平、經(jīng)濟體制和政策、當(dāng)前經(jīng)濟狀態(tài)〕、社會和文化環(huán)境〔人口因素、社會流動性和各階層對企業(yè)的期待、消費者心理、文化傳統(tǒng)和價值觀〕和政治法律環(huán)境〔政治局勢、政府行為、法律法規(guī)、路線方針等〕。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2218

〔2〕行業(yè)環(huán)境調(diào)查：行業(yè)環(huán)境調(diào)查即調(diào)查經(jīng)營項目所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、趨向、結(jié)構(gòu)、行規(guī)和管理。擴展閱讀：波特五力分析模型第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2219

3.競爭對手調(diào)查：競爭對手調(diào)查是一項關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略的調(diào)查研究。廣告策略要講求實效。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案4.經(jīng)營策略調(diào)查：經(jīng)營策略調(diào)查即調(diào)查本企業(yè)產(chǎn)品的價格、銷售渠道、廣告、商標(biāo)及外包裝等存在的問題及跟進情況?！?〕銷售策略調(diào)查〔2〕廣告策略調(diào)查2024/1/2220

市場調(diào)查工作必須有方案、有步驟地進行，以防止調(diào)查的盲目性。一般來說，市場調(diào)查可分為確定目標(biāo)、正式調(diào)研、分析資料、撰寫報告四個階段。1.確定目標(biāo)：科學(xué)的市場調(diào)查需要明確調(diào)查目標(biāo)，有針對性地獲取關(guān)聯(lián)信息，高效地解決問題。〔三〕市場調(diào)查的步驟2.正式調(diào)研：首先確定應(yīng)該搜集哪些資料，接下來要確定搜集資料最有效的方式。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2221

3.分析資料：調(diào)查員可以先對這些資料分別從價值大小、適用領(lǐng)域等角度進行分類，以方便取用。接著可以進行全面檢查，多余的先剔除，遺漏的再填補。最后是資料分析，并將分析結(jié)果以統(tǒng)計圖表的樣式展示出來。4.撰寫報告：調(diào)查報告重在報告調(diào)查結(jié)果，從中得出調(diào)查結(jié)論。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2222

1.詢問法：調(diào)查員準(zhǔn)備好調(diào)查表或提綱，向被調(diào)查者了解情況，獲取信息，這就是詢問法?！?〕人員訪問：人員訪問是調(diào)查者通過與被調(diào)查者面對面交談來獲取市場信息的一種調(diào)查方法?！菜摹呈袌稣{(diào)查的方法〔2〕訪問：訪問顧名思義是通過打的方式向被調(diào)查者獲取信息?！?〕問卷調(diào)查：按照問卷的媒介，問卷調(diào)查法又分為問卷、信函問卷、網(wǎng)絡(luò)問卷、報刊問卷和實地問卷五種常見樣式。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2223

〔4〕小組座談小組座談是從目標(biāo)市場中抽取一群人，一般以6~10人為宜，來探討相關(guān)話題的一種調(diào)查方式。與問卷調(diào)查相比，小組座談是了解消費者內(nèi)心想法的最有效的工具。2.觀察法：觀察法是一種直接的極具現(xiàn)場感的調(diào)查方法。調(diào)查員到某個現(xiàn)場對調(diào)查對象進行實地觀察，依據(jù)市場調(diào)查目標(biāo)，系統(tǒng)地記錄調(diào)查對象的各種行為方式。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2224

3.抽樣法：抽樣調(diào)查法是從全部單位中抽取一局部樣本進行考察和分析，通過局部去歸納整體的一種調(diào)查方法。此外，還有數(shù)據(jù)法、試銷法等其他的市場調(diào)查方法。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)方案4.實驗法2024/1/2225一

研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想二分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問題和困難三

凝練創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行概要四把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃五創(chuàng)業(yè)方案書的撰寫和展示技巧2024/1/2226

創(chuàng)業(yè)方案書一方面要把方案中的企業(yè)展示給創(chuàng)業(yè)者自己，另一方面要把方案中的企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家。1.概念陳述：概念陳述是包括向行業(yè)專家、潛在顧客提交產(chǎn)品或效勞的根本的描述，并征求反響意見的活動。一研討創(chuàng)業(yè)設(shè)想〔一〕研討產(chǎn)品或效勞第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2227創(chuàng)業(yè)實例：新的商業(yè)概念：健康飲品2024/1/2228

2.研討需求：企業(yè)所研發(fā)的產(chǎn)品或提供的效勞是否被消費者需要，需求的程度有多大，是研討產(chǎn)品或效勞可行性的重要指標(biāo)。1.行業(yè)分析：如何為將來的產(chǎn)品或效勞翻開銷路，如何在劇烈的市場競爭中取勝，首先要做的是對方案中的投產(chǎn)行業(yè)進行分析?！捕逞杏懶袠I(yè)或目標(biāo)市場第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2229擴展閱讀：有吸引力的行業(yè)的特征新興產(chǎn)業(yè)生命周期早期階段分散化結(jié)構(gòu)正在成長顧客必定要買的產(chǎn)品或效勞，而不是可能要買的行業(yè)空間不擁擠有較高的營業(yè)利潤2024/1/2230

2.目標(biāo)市場分析：企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵要素之一就是對目標(biāo)市場進行成功的價值定位。初創(chuàng)企業(yè)進行團隊及組織管理的研討、分析非常必要。因為人是企業(yè)的核心，實際上人的才能，智慧和人與人之間的協(xié)作能力決定了企業(yè)的開展。〔三〕研討創(chuàng)業(yè)團隊及組織管理擴展閱讀：目標(biāo)市場選擇策略的五種常規(guī)模式第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2231

初創(chuàng)企業(yè)是否有足夠的資源維系企業(yè)生產(chǎn)活動、銷售活動的正常開展，所有資源能否真正發(fā)揮發(fā)揮效用，是資源研討的核心?！菜摹逞杏憚?chuàng)業(yè)資源〔五〕研討財務(wù)財務(wù)分析沒有必要十分詳細。1.研討啟動資金：首先是啟動資金預(yù)測；其次是啟動資金來源權(quán)衡。2.研討潛在績效：研討潛在績效需要與同類企業(yè)進行比較。3.研討財務(wù)吸引力：企業(yè)財務(wù)吸引力企業(yè)財務(wù)吸引力與企業(yè)的預(yù)計銷售額和利潤率正比。第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2232案例分析：七招看你的創(chuàng)業(yè)方案是否可行2024/1/2233

因此，創(chuàng)業(yè)過程中的問題和困境終究是不可防止的。二分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問題和困難〔一〕資源方面〔二〕市場方面〔三〕團隊方面〔四〕開展策略方面〔五〕法規(guī)方面第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2234

三凝練創(chuàng)業(yè)方案的執(zhí)行概要第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案1.企業(yè)介紹2.創(chuàng)業(yè)者及其團隊介紹3.產(chǎn)品和效勞4.市場分析5.營銷籌劃和方案6.財務(wù)方案7.資金需求8.風(fēng)險分析2024/1/2235

必須注意，盡管摘要一般放在主體內(nèi)容之前，但摘要一定要放到最后來寫。三凝練創(chuàng)業(yè)方案的執(zhí)行概要擴展閱讀：摘要的關(guān)鍵問題第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案鑒于摘要在創(chuàng)業(yè)方案書中的重要地位，摘要一定要簡明生動，精練貼切，不用面面俱到。2024/1/2236

投資家克雷那說過，如果你想踏踏實實地做一份工作，那么請寫一份創(chuàng)業(yè)方案。它能迫使你進行系統(tǒng)地思考(有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就崩潰了。四把創(chuàng)業(yè)設(shè)想變成文字方案〔一〕封面設(shè)計〔二〕企業(yè)介紹企業(yè)簡介如同自我介紹，目的就是讓投資者認識該企業(yè)。第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2237擴展閱讀：群眾集團的宗旨及經(jīng)營理念闡述2024/1/2238

市場調(diào)研是為了了解你的客戶。〔三〕市場分析1.目標(biāo)市場分析：詳細的目標(biāo)市場分析，能夠促進投資者判斷企業(yè)目標(biāo)的合理程度以及他們承擔(dān)的風(fēng)險的大小。在對市場的分析中，創(chuàng)業(yè)者需要說明這樣的觀點：企業(yè)處在一個足夠大，成長前景非常廣闊的市場中，并有足夠的能力應(yīng)對來自各方面的競爭。第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2239案例分析：市場細分：固網(wǎng)增值新出路2024/1/2240

2.行業(yè)分析：行業(yè)是企業(yè)要進入的市場。在方案書中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場全貌以及關(guān)鍵性的影響因素。3.競爭對手分析：競爭對手是這樣一類企業(yè)：它們在市場上和你的企業(yè)提供著相同或者類似的產(chǎn)品和效勞，并且在配置和使用市場資源過程中與你的企業(yè)具有一定的競爭性。第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2241

投資家關(guān)注的焦點是,企業(yè)提供什么產(chǎn)品或效勞及產(chǎn)品或效勞能給消費者帶來什么價值。〔四〕產(chǎn)品〔效勞〕介紹產(chǎn)品介紹包括：產(chǎn)品的名稱、性質(zhì)、市場競爭力、產(chǎn)品的研發(fā)過程、品牌、專利、市場前景，等等。第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2242擴展閱讀：竹炭產(chǎn)品介紹1.竹炭簡介2.竹炭的用途3.竹炭產(chǎn)品的種類及適應(yīng)人群2024/1/2243

所有的創(chuàng)業(yè)資源中,人是最珍貴的資源。創(chuàng)業(yè)者和團隊管理的介紹是創(chuàng)業(yè)方案書中不可或缺的內(nèi)容。1.主要管理人員介紹2.組織結(jié)構(gòu)介紹〔五〕人員及組織結(jié)構(gòu)說明市場預(yù)測就是運用科學(xué)的方法，對影響市場供求變化的諸多因素進行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。通過市場預(yù)測，創(chuàng)業(yè)者能夠把握市場未來的走勢和開展動態(tài)，減少企業(yè)開展的不確定性，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，使創(chuàng)業(yè)目標(biāo)得以順利實現(xiàn)。〔六〕市場預(yù)測第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2244

投資者可以從營銷方案中參看企業(yè)進入市場的能力?！财摺碃I銷策略表達生產(chǎn)方案的作用在于使投資者了解企業(yè)的研發(fā)進度和所需資金?！?〕廠房根本情況〔2〕產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀〔3〕生產(chǎn)流程及關(guān)節(jié)環(huán)節(jié)介紹〔4〕新產(chǎn)品投產(chǎn)方案〔5〕生產(chǎn)經(jīng)營本錢分析〔6〕質(zhì)量控制盒改進方案及能力〔八〕生產(chǎn)方案說明擴展閱讀：營銷方案的關(guān)鍵問題第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案1.有關(guān)產(chǎn)品及其借個的整體規(guī)劃2.分銷渠道3.促銷策略2024/1/2245

一份好的財務(wù)規(guī)劃可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險，增強風(fēng)險企業(yè)的評估價值，提高企業(yè)獲取資金的可能性。〔九〕財務(wù)規(guī)劃描述1.歷史經(jīng)營狀況數(shù)據(jù)：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。2.未來財務(wù)整體規(guī)劃：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2246

1.市場風(fēng)險2.技術(shù)風(fēng)險3.資金風(fēng)險4.管理風(fēng)險5.其他風(fēng)險〔十〕風(fēng)險分析1.目標(biāo)明確，優(yōu)勢突出：優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書一定要有一個明確的目標(biāo)，能夠呈現(xiàn)出工程的具體優(yōu)勢。五創(chuàng)業(yè)方案書的撰寫和展示技巧〔一〕撰寫原那么第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案風(fēng)險分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對企業(yè)有全方位的了解，更能表達管理團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。2024/1/2247

2.內(nèi)容真實，表達誠意：創(chuàng)業(yè)方案書一定要實事求是，而不要為了吸引投資夸夸其談。擴展閱讀：撰寫創(chuàng)業(yè)方案書的六個C(六要素)3.要素齊全，內(nèi)容充實：創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容和格式不是千篇一律的,但無論哪種工程的創(chuàng)業(yè)方案書都要涉及這些內(nèi)容:方案摘要、產(chǎn)品與效勞、團隊和管理、市場預(yù)測、營銷策略、生產(chǎn)方案、財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險分析。第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2248

4.語言平實，通俗易懂：在撰寫創(chuàng)業(yè)方案書時,要盡量運用平實準(zhǔn)確、通俗易懂的文字來表述。5.結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹，風(fēng)格統(tǒng)一：受創(chuàng)業(yè)者精力、方案書篇幅、完成時間等因素影響，一份創(chuàng)業(yè)方案通常由多人合作完成。通俗易懂，表達準(zhǔn)確，也是創(chuàng)業(yè)方案書的成功之處。為了創(chuàng)業(yè)方案書的完美，最后應(yīng)由創(chuàng)業(yè)團隊中某一個人統(tǒng)一定稿。第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)方案2024/1/2249

6.有理有據(jù)，循序漸進：沒有詳備的第一手材料，創(chuàng)業(yè)者很難在制定方案時做到有理有據(jù)，打動投資者。寫方案書前應(yīng)準(zhǔn)備的材料包括市場調(diào)查報告、財務(wù)數(shù)據(jù)分析、運營